第一篇：淺談兒科的發展與創收

淺談兒科的發展與創收

中國自古以來就是一個人口眾多的國家，自改革開放以來，計劃生育政策實施以來，人口出生率下降明顯，經濟發展以后，人民對小兒健康及智力行為發育的重視程度越來越高，在綜合醫院兒科普遍效益不突出的情況下，有部分醫院的兒科突圍而出，成為特色專科。我在兒科工作五年，資歷尚淺，但對于我們醫院兒科的發展，我愿意把我的觀察所得和目標呈現給院領導，希望我和珠海中山醫院共成長！

兒科發展后所產生的效益是巨大的，尤其是社會效益，因為據我了解中山這一帶的居民大多數會有這種想法：我全家最疼的寶寶你治好了，比他（她）預期效果要好，痊愈時間短，你和患者家長的距離就近了，甚至就認準你了，有事第一個想到的就是你，無論老人、小孩，男人、女人，婦科、外科，他都會先打電話咨詢你，甚至叫你介紹一個好醫生給他，所以，兒科的發展是全醫院得益的，而不單單是兒科本身的；其次，帶小孩的年輕媽媽和老人家，多數都是專職帶寶寶，沒事聚在一起談論的無非就是小孩的生活和健康，一傳十，十傳百，醫院的名聲，品牌效益就快速提高到一個檔次，相信那是實實在在的，花費較低的宣傳方式！但兒科也是一個雞肋，因為兒科發展的確存在難點。

現在，兒科只有我一個人，我的工作貫穿新生兒科及普通兒內科門診，工作量暫時不多，新生兒搶救及兒科門診的工作目前還是可以應付的，新生科的工作就是每天查房，了解新生兒的基本情況，對有特殊病情的新生兒施行我院力所能及的治療（如：光療），新生兒搶救等，兒科門診的工作，我給自己下了一個目標：看好來的每一個病人，爭取回頭病人，盡量用我的技術和服務征服患者家屬的心，用患者家屬的嘴巴和心去征服他們身邊的親屬和朋友，兒科不賺錢，但賺人氣和名氣，所以，兒科的興旺發達是一個醫院建立品牌的省錢、省事的捷徑。

但兒科發展的難點在于：

1、醫療制度:在大部分綜合醫院，兒科效益甚少，有些還出現負數，這都

是以藥養醫的制度造成的；

2、家長意識：現在的家庭大多數是一個小孩，非常寶貴，稍微有點損傷的檢查病人家屬再三詢問有沒有可能影響其以后的發育；

3、門診靜脈輸液：若是靜脈針兩次扎不上，馬上病人家屬的臉色就很難看，甚至可能會動粗或者是口里不干不凈的。

4、治療手段：單一，吃藥，一包還要分兩三次；輸液，劑量還要斤斤計較，一支藥還用不完；檢查，三大常規和家屬說半天，答應了，最后一個“太麻煩”或者“有損傷”就反悔了。

5、風險度：在眾多科室中始終居在前列，而且治療小孩的同事還要治療家

長（做好解釋工作，取得信任后才能開展工作）

如何在逆境中生存，實現盈利，我有幾點自己的拙見：

1、抓好服務和提高醫療水平，小兒病的快好的快，但回頭的也多，因此應

該充分利用好這個優勢條件。

2、▲提高兒科醫生的本身診療水平和護士的治療護理水平，使二者相互影

響，吸引患者。假如我們的兒科護士打靜脈針很好，一針見血，許多患兒家長就會沖這一點來治療的，同時可以考慮門診靜脈留置針的開展。

3、▲積極開展兒科物理降溫等治療項目，如：酒精擦浴、冰鹽水灌腸等，家長在家不可以做得到的，含有一定護理技術水平的；

4、兒科有一項叫“一日病房”的業務。具體來說：因為基層醫院的兒科患者大多數還是以上呼吸道感染的居多，但很多家長認為，發燒、咳嗽不需要住院。但實際上絕大多數的患兒需要輸液治療，由于小兒自身的特點，又需要專業的兒科護士做穿刺。于是，我們醫院的兒科可以在病房開設了數張病床，專供那些需要輸液的患兒使用。一般患兒輸完液后就可以回家，床位費照收，第二天輸液時又住進來，說是說住院，但實際上患兒入院后不需要做一些常規的檢查，輸完液就可以走。簡而言之，患兒住院只是為了輸液。，可以節約大筆費用，很受家長的歡迎。（本條主要針對醫保病人）

5、有效的利用兒科結余藥品，尤其一支藥可以分幾次用的常用藥；

6、美化病房：以病人與效益并重，營造一個良好的住院環境，墻壁不要白色，粉刷成粉紅色，貼卡通圖片，美麗的護士和藹可親，消除患兒對醫院的恐懼。

7、開展上門就診服務,并開展一定的治療手段（物理降溫、新生兒撫觸等）不但賺了出診費,還吸引了大量的兒科病人,又解決了多余的勞動力；

8、▲增加一些新興的檢測方法。這也是瞄準現在獨生子女家庭多，家長都擔心子女營養不良、發育不好及缺乏微量元素等等，都愿意為子女投資的心理。

9、▲建立了家庭病歷檔案.有家庭病歷檔案的,一年一至兩次免費體檢(包括三大常規,B超,肝功能),這樣不但吸引了大量的病人,也帶動了各科的業務。

10、▲現代的小孩視力或多或少都有些問題,所以可以在視力糾正方面下手,購進幾臺視力糾正機,價格比較低,但病人總是排隊來進行視力檢查和視力糾正,這一項就為醫院在增加收入的同時，加強了本院兒科的特色治療。

11、我們可以擴大服務面，現在都是獨生子女，家長都很關心兒童生長發育，而且肯投入，像買玩具，零食，補品再貴眼睛都不眨一下，我們是不是可以加強兒童保健比如全面體檢，定期體檢，健康及心理咨詢等，要灌輸這種思想給家長，家長對兒童保健知識貧乏，又需要知道。這樣既提高收入又可以發現早期疾病，而且比較輕松。“奶粉事件”就引起很多家長關心，如果有收費熱線電話，家長一不用到醫院跑一趟，我們也不用費了半天口舌連掛號費都收不到，還能創收。

（注：打“▲”者為近期可行度高的項目，黑體字為各項目關鍵字。）

在醫院領導的大力支持下，兒科進入了正常的接診工作，而且開業至今病人反應較好，希望兒科能在老板和醫院領導的關懷下茁壯成長，至今為止只有一個問題仍有不足之處，就是我負擔新生兒搶救工作，在需要我搶救新生兒時，我如何及時到場，我已成家，長居坦洲鎮內，我騎電動車一般回院需要半小時左右，可能會影響搶救工作，以上僅為本人工作以來所見、所想、所得，我相信，醫院及兒科在老板的支持下，醫院領導的帶領下，會快速蓬勃的發展，我也希望能為醫院的發展盡一份綿力，共同進步！

第二篇：2011年的增收與創收工作

2011年的增收與創收工作

現今階段，酒店業競爭激烈，周邊酒店陸續開業，消費者也變得越來越成熟，這對酒店經營提出了更高的要求。用我們微笑的服務及完好的硬件設施設備來留住每一位進店的客人，使賓客滿意，或推出一些吸引消費者的促銷活動，促使消費者到店消費，提高酒店的經濟效益。增收： 1.利用酒店的宣傳手冊走訪有關部門和周邊企事業單位，參加各種旅游推介會，邀請有關業務單位、老客戶及同行業人員到酒店參觀，擴大知名度；

2.全員促銷，每一位員工都是酒店的銷售代表，適當給予員工些獎勵，激勵員工的銷售積極性。

3.成本控制，大力開展節約一度電、一滴水、一粒米活動，養成隨手關燈、關水習慣，減少長明燈、長流水；逐漸落實效益工資制，降低人力資源成本；物品采購統一歸口管理，加強市場調研，集體把關，貨比三家；實行目標責任制管理，對職能部門嚴格成本管理。

4.在酒店增收的情況下，制作酒店指示牌，讓更多的異地客人了解天津的中南海天酒店，避免由于修路給客人造成酒店難找的困擾。

酒店的管理與服務水平

1.賓客至上：留住每一位進店的客人，微笑服務，如客人不接受現房價，可根據前臺的權限，給客人適當打折，對待客人要像對待家人一樣，始終保持熱情、微笑的態度，始終銘記顧客是上帝，絕對服從客人提出的服務要求。

2.加強培訓：每周一次的員工在崗培訓，發現問題及時更正。3.獎罰分明：出現錯誤的員工按照員工手冊進行相應的處罰，表現突出的員工，一個季度一獎，無投訴，部門給予員工獎勵。4.重視網評：做到部門無差評，出現差評部門經理有連帶責任。5.嚴禁拉幫結派，以酒店經營為核心，同心協力完成任務，提高服務意識和服務水平。

6.酒店要提倡四愛活動，酒店愛員工、員工愛企業，員工愛客戶，員工愛員工。

前廳部

2011年2月16日

第三篇：2013創收節支申請

創收節支申請

公司領導：

根據集團公司創收節支任務管理辦法及《關于加強創收節支管理的補充通知》的要求，我公司在上半年申報的基礎上又增加一部分面積和項目，現將義務勞動項目明細匯報如下：

1、罐區東邊草地200㎡。

2、開工酸槽南邊兩塊草地96㎡。

3、老門衛至新門衛馬路兩邊1980㎡。

4、原料倉庫至鍋爐房2200㎡。

以上除草面積共計4476㎡，全年除草三次（6、8、一次），申報創收節支40284元。

妥否，請領導審批！

2013年12月25日

月各10

第四篇：機加工創收實施方案

機加工創收實施方案

根據公司要求我生產部把機加工車間做為機械公司對外新的創收窗口，經我部研究研究后實施方案初步擬定如下：

第一、結合本公司設備特點、加工能力，適用范圍。3月10日前制定出外協加工件的加工范圍，并將我公司各設備的優勢劣勢進行具體分析，為下一步的市場宣傳提供依據，打好基礎。第二、3月15日前完成對周邊類似加工行業企業的調查，逐一進行走訪摸底，了解競爭對手的專項及優勢，為做好成本核算提供市場依據，以免脫離經濟市場規律給市場開拓造成不利影響。

第三、3月20日開始發動全體職工進行市場開拓宣傳，把我公司的加工能力優勢、設備優勢、材料優勢進行大力宣傳，讓更多的配件用戶了解我們的優勢所在。

第四、3月20日前成立專門的業務攻關小組全面負責市場、技術、質檢、生產工藝流程及成本核算等，外協加工不等同于自己產品的加工，他追求的就是效率成本效應，要將成本核算貫穿到整個生產流程中去，把各方面費用降到最低，我們才有競爭力，所以加工個環節的流程控制尤為關鍵必須成立專門計劃控制部門。

第五、3月底完成車間所有設備的各項費用單位小時損耗，（設備折舊、設備電損、單位人工成本、等）結合周邊同行業的計價標準及市場競爭環境提供出批量產品成本核算計價方法及零星產品計價方案。有力規避小生產企業的優勢，做大發揮我們的加工優勢，為產品定位定價提供可靠依據，為市場開拓提供更為靈活的選擇。

第六、4月初開始結合現有設備的資金占用情況為市場提供每月的最低接單產值，以保證公司的盈利性運營，也為車間的人員配備提供依據。

第七、4月份制定相應的業務提成獎勵辦法，鼓勵職工全員參與，獎勵辦法可以參考輕量化市場部的提成獎勵辦法，對于意向業務經核算小組結合實際情況核算出公司最低銷售價后，高出部分可與相關業務人員進行分成，從而起到激勵作用。第八、同時加強員工的技術培訓，外加工產品品類繁多，對員工個人技術要求高，在3月份至4月份加強員工對于機械標準件、常用件的學習，在加工方面組織員工加強學習加工刀具的選擇及刀具材料與加工材料的選擇匹配等專業知識，為加工外來配件打好理論基礎。

綜上所述是我生產部對于把機加工車間作為本部對外創收窗口的實施方案，還望領導給與批評指正！

糧油生產部

2016年3月2日星期三

第五篇：報社創收《金點子》

報社創收《金點子》

一、1、采用套餐形式：將報紙、網站、文化廣場三結合，多做多送。

2、優惠政策：凡在雜志上做宣傳的，抵報紙廣告一百元；凡在網站上做宣傳的，前五家單位，報紙上免費為其做廣告宣傳，前十家單位，報紙上免費為其做一則軟文宣傳；凡在文化廣場進行冠名的（3000元以上者），可免費為其在報紙上做五分之一廣告宣傳。

二、中秋和國慶即將來臨，很多人會選擇在這樣的節日為父母朋友送禮，但是，有些人會為送什么禮而苦惱，我們可以在報紙上開辟：“我最喜愛的品牌”活動，一方面讓商家做廣告，市民憑報紙廣告去購買產品享受8.8折優惠；另一方面讓市民見到廣告之后投票，最終選出“市民最喜愛的品牌”3個，獲得此獎項的品牌今后做報紙廣告享受8.8折優惠。

三、我的主意就是我們好好反思，將過去一些好的東西能重新用起來

四、可將雜志后幾頁做成分類信息形式，只寫店名、地址、電話，每頁60個左右的客戶，每條信息50元。內容可以分為：建材、太陽能、布藝、餐廳、修理等。我想很多商家不會介意50元的。

五、我認為廣告要搞好，就得有一個合格的隊伍。大致有以下幾個建議：招聘業務員，加強策劃，加強管理，加強隊伍建設，吸收新鮮血液，不合格者淘汰。

六、【安徽日報】2011年的報紙不再通過郵局發行，我們報社可爭取把它拿過來。

七、首先報社內部要明確職責，責任到人，按章辦事，建立廣告經營的長效機制。突出我們報紙的權威性（由中共廣德縣委主辦）、深度性，可讀性（不像電臺廣告一閃而過，也不像

街上發的純廣告DM）。

要在多策劃一些活動，每個月一個主題，以優惠的價格，讓很多建材、電動車、家電商家一起來做個專題，那樣廣告效果也好，影響也大，商家也占到了價格上的便宜。

其次業務員要不斷的和客戶保持聯系。這也是基礎，客戶肯定要做廣告的，現在不做是還沒有到邊緣，需要做的時候，找不到你，才是問題。要不斷的給客戶最恰當的建議，這樣客戶就逐漸的信賴你了，一旦有需要，肯定找你。

八、大家要全力以赴搞好雜志！完成任務

九、首先要完善機制和制度：

1、商業廣告和專刊分開管理，任務明確。

2、商業廣告兼并文化廣場廣告任務，有利于增加創收，便于管理。

3、專刊兼并刊物。統一管理，便于單位合同維護。

4、商業廣告可輻射臨縣（如湖洲醫院，寧國醫院等）

十、1、廣告部主抓創收工作，要激勵更多的人為廣告做創收，對于其他部室人員找來的空白點廣告提成應適當提高提成或獎勵。

2、對于專刊的維護要積極，要有專人負責

十一、為了更好的創收希望報社能把專刊從廣告部分離出來單獨運作

十二、報社要提高創收，應成立專業為部門和企業服務的部門。加強交流與合作，多為他們提供高質量的服務。

十三、立足黨報優勢，揚長避短，搞好廣告策劃，是廣告組合策劃的根本點。我覺得要：圍繞重大題材，打破時空界限，啟動報紙內在“核潛能”，搞好廣告戰役組合策劃。這一策劃的核心要求廣告策劃和重大新聞戰役策劃同步，以強大的新聞策劃開路，形成社會輿論的關注中心，進而形成強大的廣告沖擊力，吸引客戶刊登廣告。如10月份舉辦竹旅游文化節，期間賓朋云集，商機凸現。我們抓住這一機遇，除做好雜志外，報紙可以擴版，彩報、套紅版、黑白版，高、中、低檔，一字排開，引爆廣告市場。

整合黨報與各職能部門的權威優勢，是組合策劃廣告的一個重要方面。黨報在人民群眾中享有相當的威望，這也是黨報最大的優勢所在；各個職能部門在各自系統內同樣具有很高的權威性，兩個權威的疊加組合也就產生了一種更高層次的權威。我們可以聯合消費者協會、質監、建委等部門開展消費者信得過產品、質量信得過產品、全縣建筑優良工程等系列公告活動，這些在消費者心目中享有較高的威望，會吸引眾多的廣告客戶參與。

十四、多聯系一些有關衣食住行，吃喝玩樂方面商家,一方面做圖片式的廣告,一方面做文字方面的宣傳 ,也可以增加報紙的趣味性

十五、報紙、網站、廣場相結合模式增加創收。以“好房、好車、好生活”為主題在廣場、網站、報紙加大宣傳，利用這個主題，吸引商家前期在報紙、網站上做廣告、做宣傳，后期可以利用文化廣場開展車房聯展。報社專人統計成交商品房金額、預訂成交額，根據成交額和預訂成交額的總和給予報社額外的宣傳金額。

十六、1、專刊部應從廣告部中分離出來，增加人員，成立一個獨立的部門；

2、廣告部應招聘一至二名專業的廣告策劃人員；

3、讓行不除進行正常的報紙餓發行外，可接受一項社會上的宣傳單的業務，以增加收入；

十七、搞一個品牌“聯合”迎金秋活動，利用下半年民間喜事多，商家活動豐，市場氛圍濃的契機進行品牌聯展，或開展一次品牌聯盟打折活動

十八、針對我們現在創收還未起步的網站（廣德新聞網）的創收。我希望可以主辦一次廣德建材家具綜合類團購會，現在是金九銀十的好季節，這無疑是是商家的又一良好宣傳平臺，更是廣德新聞網對外宣傳絕好手段。

十九、聯系家用建材、家用電器開展團購活動（聯系十個品牌）

1、組織商家座談。策劃團購具體活動事宜，2、活動要以報紙廣告創收為出發點，力爭多創收。

3、本活動力爭在2010年10月中旬左右落實

二十、提高報紙的質量和影響力，吸引更多的廣告商在報紙上做廣告，以此增加報社收入。

二十一、我覺得廣告創收應該加強市場調查，要摸清楚我們的競爭對手（一些廣告公司等）的長短處，揚長避短。

二十二、提升報紙的質量，擴大發行和影響力。除硬性廣告外，要針對企業量身定做，推出適合各個企業宣傳方案。通過活動進行多角度的宣傳，多推出廣告套餐（報紙、雜志、網站、文化廣場）。

二十三、凝聚所有人的智慧，發動一切可以創收的力量。

二十四、1、欄目掛牌廣告，針對報紙上一些老牌欄目，比如情感援助等。規定規格、收費標準，長期掛牌的還可以給一些優惠政策，比如做一年的話，可以送個整版或半版廣告之類的。

2、增加報縫廣告，在價格上可以適當優惠些。

二十五、廣告，是報紙賴以生存和發展的重要經濟支柱。報紙的質量是報業發展的根本，而報紙的發行和廣告是報業騰飛的翅膀，更不容忽視。創收首先要積極擴大發行量，增強影響力，再者報紙的投遞一定要到位，否則，讀者花了錢訂報紙卻看不到報紙，就會對我們的報紙產生不信任感，那么我們的發行市場就會逐漸萎縮，從而影響廣告收入。廣告應該作為創收的主要方面，我認為不能光盯著大廣告商，小業務也要積極聯系，積少成多，也是一筆收入，其次廣告策劃要有新意，提煉出商家的特色賣點，商家宣傳有效果，才會有做更多的廣告。

二十六、1、提高工作人員的積極性，每月一次業務明星評比。

2、新聞和廣告創收一起抓，對于好文章好策劃，應該獎勵，提高報紙的可看性；廣告策劃形成的，也應該獎勵，提高工作積極性。

二十七、1、文化廣場、報紙宣傳、網站視頻、屏幕流動廣告一體化，做好后期宣傳。

2、做一送一套餐營銷服務：商家在報紙上做廣告，可以在網站上發布廣告內容。

二十八、1.文化廣場需要多元素的 比如和樂隊合作 演繹原創作品 這樣人氣和商家的合作機率更大些

2.動員所有員工拉廣告業務.提成適當的放高些,以調動所有員工拉廣告

3.需要招聘一兩名職業拉廣告業務的能手.二十九、注重廣告經營活動的策劃。廣告部門利用自身優勢，審時度勢，不斷策劃實施一些好活動，帶動了廣告經營效益的攀升。

三

十、我覺得可以向長期關注我們報紙的讀者，廣告客戶，企事業單位或是社會人員（不限地域）征集報社發展“金點子”，評選出幾條，給予一定獎勵，一方面可以增加報紙與讀者的互動，引起商家與讀者的關注，另一方面可以提升報紙的品牌和知名度。雖然這種方式創收效果不會馬上凸顯，但是只要報紙在讀者心中占有一席之地，以后他們有廣告需求就會想

到《今日廣德》報紙。

三

十一、1、增強報紙的可讀性。提高新聞、評論、社會關注問題的數量和質量，讓讀者愛看《今日廣德》，愛買《今日廣德》。

2、提高報紙的閱讀率。建議進行一次社會閱讀率的統計調查。了解讀者喜歡看什么？不愛讀什么？數據的好處在于一方面提高了報紙廣告版面出售和購買的透明度，讓客戶知道他們所購買的商品—版面的全部價值有多少，高還是低，有效還是無效，另一方面也讓我們了解自己工作的好壞。

三

十二、我認為可以利用送報車來做廣告，可以在車上安裝電子屏，這樣廣告的宣傳面比較廣，而且每天都跑遍全縣各鄉鎮，這種做廣告的方法比較能吸引商家。

三

十三、我覺得廣告要想創收我們首先要看好小業務，正所謂 “虱子雖小也是肉”，積少成多，就能成大業務。同時還要精煉核心賣點，不能是我們有什么就賣給客戶什么，而應該是，客戶需要什么樣的內容、形式，我們就努力為他們創造什么樣的對應內容和形式，這樣，客戶才會更樂意買單。除此之外，我們的業務員也必須齊心協力，多交流、多溝通。

三

十四、建議廣告部策劃一個美食節的活動。可以寫一些軟文，開辟餐飲版面，為各餐飲企業推介美食，為報社創收。

三

十五、對于廣告，其實在于吸引人注意：

1、我們的報紙是最好的平臺，把網站的東西適量放在報紙上。

2、廣告業務員要配車多給補貼，給他們創造跑客戶的積極性。

3、要結合戶外廣告，看了與公交公司合作做。