第一篇：高考作文應(yīng)回歸本質(zhì)

高考作文應(yīng)回歸本質(zhì)（轉(zhuǎn)發(fā)共享，謝謝作者）

2011-06-08 08:01:00|

每年高考，語文作文都是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。今年亦不例外。6月7日上午起，微博中就有很多網(wǎng)友發(fā)表對(duì)高考作文的評(píng)點(diǎn)。

根據(jù)各地的高考題目，筆者注意到，除新課標(biāo)高考作文題《中國崛起的特點(diǎn)》外，今年作文的一大特點(diǎn)是，較少與時(shí)事緊密掛鉤，不是政治題，也非科技題，而重在考察學(xué)生的基本思辨能力、表達(dá)能力，這是對(duì)作文本質(zhì)的一種回歸?！饲坝行┳魑?，就會(huì)因與時(shí)事太緊密，學(xué)生對(duì)某個(gè)事件的相關(guān)背景不熟，而導(dǎo)致無法下筆，作文就不是作文，而成了時(shí)事政治考題了?！吨袊绕鸬奶攸c(diǎn)》更像政治題，是典型的主題先行。為什么要讓考生一定要寫中國崛起了呢？為何不允許考生說中國其實(shí)并沒有真正崛起呢？沒有崛起自以為崛起，可不可以作為“特點(diǎn)”呢？

從各地的題目分析，全國卷2高考作文《誠信》是老題目，我在考前給你一考生隨口說作文題目，就說到它，估計(jì)考生都會(huì)記得好多范文，但要寫出特色、得高分不易。江蘇作文《拒絕平庸》、浙江《我的時(shí)間》、山東卷《這世界需要你》話題很熟，但也難寫好，一不小心就會(huì)得一個(gè)“平庸”的分?jǐn)?shù)。江西卷《孟子三樂》，強(qiáng)調(diào)思辨，屬于難寫的題目。廣東《回到原點(diǎn)》，和2009年的《常識(shí)》有得一比，是一個(gè)比較好的題目，考驗(yàn)考生對(duì)“原點(diǎn)”的認(rèn)識(shí)。而上海作文讓考生議論“一切都會(huì)過去”和“一切都不會(huì)過去”，題目融合了生活態(tài)度、社會(huì)責(zé)任、歷史使命等命題，如果這三者的關(guān)系能論述好，作文可以出彩。

總體看來，作文重在考察學(xué)生的思維能力和表達(dá)能力，是一個(gè)好的趨勢。這體現(xiàn)了語文教育的基本功能，培養(yǎng)公民素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。但還需注意兩點(diǎn)。

其一，作文強(qiáng)調(diào)思辨，這會(huì)給閱卷者提出更高的要求，即不能再以主題先行，觀念先行來評(píng)價(jià)一篇作文。觀點(diǎn)沒有正確與錯(cuò)誤之分，只有論據(jù)是否詳實(shí)、論證是否嚴(yán)密、充分之別，如果某個(gè)學(xué)生在作文中提出“另類”的觀點(diǎn)，但卻說理充分，閱卷者是不能輕易給判一個(gè)低的分?jǐn)?shù)的，否則，就會(huì)扼殺思辨，讓學(xué)生畏首畏尾，學(xué)生只會(huì)寫出沒有個(gè)性、特色的平庸文字。

其二，從考察學(xué)生的思辨能力、表達(dá)能力出發(fā)，作文應(yīng)嘗試出多個(gè)題目，供學(xué)生選擇，而不是所有學(xué)生都做一道作文題。比如，法國的大學(xué)入學(xué)考試作文題，就按文科、理科和經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)科劃分，不同科類有各自的作文考題，而且為每科考生提供若干個(gè)題目以供選擇。2008年法國高考理科作文題，有3個(gè)題目供選擇，用4個(gè)小時(shí)寫作，分別是“藝術(shù)是否改變我們的現(xiàn)實(shí)意識(shí)”、“演示是否是確認(rèn)現(xiàn)實(shí)的唯一手段”、“評(píng)論叔本華《意志與表象的世界》中的一段文字”。考生可以根據(jù)自己所具備的背景知識(shí)，選取一個(gè)題目來寫。這樣的出題思路值得我們借鑒。

筆者設(shè)想，如果幾個(gè)省的作文題目，放在一張卷子上，讓學(xué)生自主選擇，這可能更好?；蛴腥苏J(rèn)為，這不利于評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，但如果閱卷者認(rèn)真、細(xì)致，關(guān)注考生的說理過程與表達(dá)能力，是不會(huì)存在這一問題的。大學(xué)自主招生出不同的面試題，都可考察出不同學(xué)生的思維能力、觀察能力、溝通能力，等等，沒有理由不能通過閱讀作文，評(píng)價(jià)出學(xué)生的作文能力的。

毫無疑問，高考作文具有選拔功能，因此，考出考生的作文水平很重要，但是，任何考試選拔都應(yīng)兼具育人功能，從這一角度看，出好作文題目，讓學(xué)生有充分的表達(dá)空間，將是我國語文教育教學(xué)改革的一個(gè)方向。

第二篇：錯(cuò)位營銷：回歸營銷的本質(zhì)

評(píng)分＿＿＿＿＿＿ 日期＿＿＿＿＿＿

湘潭大學(xué)通識(shí)教育自修課

專題讀書論文（體會(huì)）

課

程

名

稱

市場營銷理論與實(shí)務(wù) 專題讀書論文（體會(huì)）

錯(cuò)位營銷：回歸營銷的本質(zhì) 指

導(dǎo)

老

師

姓

名

學(xué)

號(hào)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 班級(jí)名稱＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 學(xué)院名稱＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 交閱時(shí)間＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

湘潭大學(xué)教務(wù)處制

錯(cuò)位營銷：回歸營銷的本質(zhì)

史玉柱操盤的黃金酒采用的就是錯(cuò)位營銷手段，他避開了白酒操作中競爭最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前銷量最大的小瓶酒市場，直取其最了解、也最擅長的禮品市場，借助其用腦白金、黃金搭檔構(gòu)建的禮品王國，在消費(fèi)者送禮疲倦的視覺沖擊下，新上了一款讓消費(fèi)者增加選擇的產(chǎn)品。黃金酒既非傳統(tǒng)意義上的白酒，更非真正的保健酒，說白了，史玉柱就是把他包裝成中國老百姓送禮的一款新出的禮品而已！腦白酒、黃金搭檔銷售多年，消費(fèi)者總是送這個(gè)，就算送禮者本人不疲勞，受禮的人也有點(diǎn)煩了，白酒市場每年都在更新，禮品市場同樣需要更新，而史氏王國賴以起家的禮品市場不可能就此讓給別人，恰好中國的保健酒市場每年在以30%以上的速度勻速遞增，于是，抗著保健的旗號(hào)，借助五糧液的威名，向著自己最擅長的領(lǐng)域，黃金酒就這么誕生了。

分析史玉柱的選擇，不管其是否有意還是無意，至少在市場渠道和產(chǎn)品的選擇上他是把錯(cuò)位營銷運(yùn)用得很嫻熟的，其產(chǎn)品錯(cuò)位、渠道錯(cuò)位以及經(jīng)銷商錯(cuò)位的模式應(yīng)該值得白酒行業(yè)和保健酒行業(yè)的人學(xué)習(xí)，先不管黃金酒的運(yùn)做最終是否能夠成功。

我們現(xiàn)在提到的錯(cuò)位營銷從本質(zhì)上來說就是以前的差異化營銷。套用趙本山忽悠宋大媽的話來說，別以為換了一身馬甲上來我就不認(rèn)得了！錯(cuò)位營銷的運(yùn)用很廣泛，業(yè)內(nèi)也有很多成功的案例，譬如金六福剛上市時(shí)首創(chuàng)星級(jí)概念，按照酒店劃星的標(biāo)準(zhǔn)給白酒分星級(jí)，并且首款上市的產(chǎn)品就直接主推五星金六福，在五星金六福行銷全國后再跟進(jìn)一、二、三、四星 產(chǎn)品，迅速覆蓋中低檔市場；同時(shí)，金六福給白酒第一次烙上了定位的痕跡，其“中國人的福酒”定位給品牌打上了區(qū)別其它白酒的標(biāo)簽，贏得了消費(fèi)者的瘋狂追捧，也開創(chuàng)了中國白酒市場上的“金六福時(shí)代”。酒鬼酒以文化的名義賣酒，借助黃永玉大師的名號(hào)，以賣畫的定價(jià)勇氣，在九十年代第一次推出價(jià)格高過五糧液和茅臺(tái)的產(chǎn)品，一時(shí)震驚行業(yè)，也成就了酒鬼九十年代的傳奇；后面的水井坊從嚴(yán)格意義上來說借鑒了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其價(jià)格定位高過后來再度崛起的茅臺(tái)和五糧液，運(yùn)用歷史遺跡炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量運(yùn)用的事件營銷手法卻開創(chuàng)了白酒行業(yè)新的操作模式。還有洋河藍(lán)色經(jīng)典的包裝錯(cuò)位和口感錯(cuò)位案例以及小糊涂仙開創(chuàng)的意見領(lǐng)袖案例等均讓白酒行業(yè)刮起了一陣陣旋風(fēng)，各領(lǐng)市場風(fēng)騷數(shù)年。

創(chuàng)新是我們這個(gè)時(shí)代的主流，也是酒水行業(yè)不斷發(fā)展的法寶。白酒行業(yè)發(fā)展到今天各種招數(shù)無不窮盡其極，曾經(jīng)的單點(diǎn)突破即可占領(lǐng)市場的運(yùn)營模式在歷經(jīng)廣告突破、渠道突破、酒店終端突破及單位團(tuán)購?fù)黄坪笠呀?jīng)紛紛失效，不是這些手段不管用了，而是酒水企業(yè)曾經(jīng)運(yùn)用這些手段到極致后所取得的市場成功到現(xiàn)在不靈了，沒有哪個(gè)品牌目前運(yùn)用其中的一種手段就可以給新產(chǎn)品撕開市場或贏得新的市場根據(jù)地。筆者在2003年、2004年曾經(jīng)運(yùn)用團(tuán)購的單一手法運(yùn)做成功了新的產(chǎn)品，構(gòu)建了新的市場，并且在2004年還總結(jié)歸納了一些團(tuán)購的通常操盤手法及規(guī)則在行業(yè)媒體與業(yè)內(nèi)人士分享。當(dāng)團(tuán)購成為今天白酒市場、尤其是中、高檔產(chǎn)品市場的主流渠道時(shí)，團(tuán)購這個(gè)單一的操作手法還能夠像五年以前那樣管用嗎？某些品牌 大量招聘的美女軍團(tuán)已經(jīng)喪失了賣酒的底線，淪為了“賣笑”的又一個(gè)新市場！

不能不說這是團(tuán)購營銷變異的悲哀！遺憾的是，我們的某些營銷大師在給企業(yè)做培訓(xùn)時(shí)還美其名曰“勾引營銷”，說是這種做法剛好迎合了某些掌權(quán)者的嗜好（因?yàn)檫@些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)那些直接的“賣笑”者已經(jīng)不感冒，喜歡那些欲拒還迎的獵艷感覺，覺得有成就感，美女團(tuán)購的誕生剛好符合這些掌權(quán)者的心理需求），至少在目前這個(gè)階段還有其存在的土壤。

從營銷的本質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的潛在需求來說，這些大師對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和購買者的心理研究還是蠻透徹的。

當(dāng)“制服誘惑”也玩膩時(shí)，團(tuán)購營銷或者就到了其壽終正寢之時(shí)。那么怎么運(yùn)用好錯(cuò)位營銷為企業(yè)服務(wù)、為品牌建功立業(yè)呢？

一、戰(zhàn)略規(guī)劃先行

你是要錯(cuò)位市場、錯(cuò)位產(chǎn)品、錯(cuò)位渠道還是錯(cuò)位定位？對(duì)這些事情企業(yè)一定要先規(guī)劃好并做好充分的前期市場調(diào)研。許多企業(yè)之所以在最后采取了趨同營銷策略，歸根結(jié)底是眼光短視的結(jié)果，看到的總是別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)、已經(jīng)摘取的果實(shí)、已經(jīng)培育好的消費(fèi)群體，這種趨同營銷不是沒有效果，而是跟隨企業(yè)的實(shí)力決定了你是否有超越的可能。

譬如娃哈哈每年都會(huì)采取一些趨同營銷策略跟進(jìn)同類競品并取得成功的案例，以前的非常可樂、激活就不說了，最近的HELLO—C系列就是跟進(jìn)了農(nóng)夫山泉的系列產(chǎn)品研發(fā)的，但娃哈哈的實(shí)力是擺在那里的，據(jù)媒體披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO—C和茶兒啤爽兩款產(chǎn)品上的廣 告費(fèi)就達(dá)到了15個(gè)億，而到目前為止，娃哈哈在這兩款產(chǎn)品上獲得的銷售收入也才15個(gè)億的樣子，可以說是100%的投入。那娃哈哈賺什么錢呢？這15個(gè)億放在娃哈哈每年兩、三百個(gè)億的營業(yè)規(guī)模中就不顯得高了，頂多就是偏高而已，不至于傷筋動(dòng)骨。但娃哈哈憑借超常規(guī)的海量廣告投放卻占領(lǐng)了先行者已經(jīng)培育起來的市場，這也是娃哈哈這么多年屢試不爽的法寶，關(guān)鍵是，不是每個(gè)企業(yè)都有宗慶后先生這樣的實(shí)力和魄力！當(dāng)然，娃哈哈是快銷品中的飲料行業(yè)，產(chǎn)品的價(jià)值不高，消費(fèi)者樂于嘗鮮、嘗新，如果白酒行業(yè)照搬娃哈哈的手法估計(jì)又是死無葬身之地了，因?yàn)橥薰撕Ａ康膹V告投放還有其通達(dá)全國每一個(gè)角落和鄉(xiāng)村的下貨網(wǎng)絡(luò)。

所以說，行業(yè)的標(biāo)桿還真不是那么好模仿和超越的。但有了錯(cuò)位營銷的思維，有了戰(zhàn)略先行的規(guī)劃，我們?cè)诰植渴袌錾闲纬蓪?duì)標(biāo)桿的超越還是完全有可能的，通過局部的滲透逐漸連點(diǎn)成線、連線成面最終形成整體上的超越。

二、錯(cuò)位營銷的整合運(yùn)用與單點(diǎn)突破相結(jié)合

既然單點(diǎn)突破已經(jīng)發(fā)展到了系統(tǒng)制勝，我們?cè)谶\(yùn)用錯(cuò)位營銷時(shí)就要考慮其整合運(yùn)用，在錯(cuò)位市場的同時(shí)還可以做到錯(cuò)位產(chǎn)品，即為戰(zhàn)略市場研發(fā)專銷產(chǎn)品；錯(cuò)位包裝，為戰(zhàn)略市場提供區(qū)別于其它市場的產(chǎn)品包裝，防止市場起來后被邊緣市場竄貨；錯(cuò)位市場投入，為目標(biāo)市場提供多于其它市場的資源和子彈。同時(shí)，盡管單點(diǎn)突破已經(jīng)失效，我們?cè)阱e(cuò)位渠道時(shí)還是要凸顯主渠道進(jìn)行重點(diǎn)扶持和支持，形成單點(diǎn)突破的亮點(diǎn)給市場造勢，讓渠道、消費(fèi)者感覺到你做得好的亮點(diǎn)在哪里？形成表面上的消費(fèi)理由。譬如，茅臺(tái)從2005年開始逐步扭轉(zhuǎn)了對(duì)五糧液的頹勢，在價(jià)格連續(xù)多年被五糧液壓制后，2006年下半年一舉超越五糧液回歸其國酒之尊。但你去問當(dāng)時(shí)喝茅臺(tái)的消費(fèi)者為什么要喝茅臺(tái)時(shí)幾乎有一個(gè)千遍一律的理由：喝茅臺(tái)可以護(hù)肝，而喝別的白酒都是傷肝！我們這里不討論喝茅臺(tái)護(hù)肝是否有科學(xué)依據(jù)，但那幾年茅臺(tái)在大大小小媒體上投放的“喝茅臺(tái)可以護(hù)肝”的軟文確實(shí)成了消費(fèi)者飲用茅臺(tái)最好的理由，可以說茅臺(tái)引導(dǎo)消費(fèi)者自己給自己找了個(gè)喝茅臺(tái)的理由。但從專業(yè)的角度來分析，這個(gè)理由只是茅臺(tái)能夠成功的一個(gè)點(diǎn)而已，如果沒有茅臺(tái)的控貨以及季老爺子對(duì)國家領(lǐng)導(dǎo)人和軍隊(duì)持之以恒的團(tuán)購公關(guān)，茅臺(tái)也不可能重回老大的交椅。

控貨保證了渠道商的利潤（當(dāng)時(shí)，渠道商普遍反映賣茅臺(tái)比賣五糧液賺錢多了），領(lǐng)導(dǎo)人公關(guān)是其踐行高檔產(chǎn)品少數(shù)人帶動(dòng)多數(shù)人的消費(fèi)原則（五糧液直到去年下半年才由唐橋領(lǐng)銜開始團(tuán)購這個(gè)工作）。

因此，錯(cuò)位營銷整合運(yùn)用的背后不能忽略單點(diǎn)突破對(duì)市場的畫龍點(diǎn)睛作用，兩者的完美結(jié)合才能夠撬開市場，而不是每一個(gè)錯(cuò)位模式都是蜻蜓點(diǎn)水。

三、錯(cuò)位員工的思維

市場是有個(gè)性的，是有差異的，指望用同一種模式撬開所有的市場在中國這個(gè)地大物博的市場很不現(xiàn)實(shí)。公司的領(lǐng)導(dǎo)層不可能對(duì)所有的市場都了如指掌，況且變化的市場日新月異，一線員工最清楚變化的痕跡，如果我們的員工沒有錯(cuò)位營銷的思維就會(huì)對(duì)變化的市場視而不見，找不到自己工作的重點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法，從而錯(cuò)失良機(jī)。員工的錯(cuò)位思維培訓(xùn)很簡單，就是充分授權(quán)及強(qiáng)化檢查和監(jiān)督。充分授權(quán)才能夠活躍員工的思維，培養(yǎng)其獨(dú)立處理問題、操作市場的應(yīng)變能力；強(qiáng)化檢查和監(jiān)督是為了幫助員工不偷懶、少犯錯(cuò)誤，保證市場的可持續(xù)發(fā)展。

四、錯(cuò)位消費(fèi)者的研究

目前的市場不研究透徹消費(fèi)者的需要，關(guān)在家里閉門造車是做不好市場的。營銷的本質(zhì)既然是滿足消費(fèi)者的潛在需求，我們就要研究不同消費(fèi)人群的不同需要，然后找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群加以詳細(xì)研究，投其所好加以征服和誘導(dǎo)。啤酒的目標(biāo)人群是年輕人，啤酒傳遞給大家的總是活力、激情，是符合年輕人群的消費(fèi)取向的；白酒的歷史厚重感更濃，因?yàn)槠渲髁魅巳憾际侵小⒗夏耆藶橹?，尤其是中年人群是主流消費(fèi)群，喝啤酒脹肚，商務(wù)應(yīng)酬都是白酒為主流。那么中年人群的消費(fèi)取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人辦事，需要體現(xiàn)檔次；追求健康，迫不得已的應(yīng)酬等等。

你的產(chǎn)品、你的品牌針對(duì)的是哪一類人群，你的研究就要朝哪個(gè)人群集中。一個(gè)沒有消費(fèi)人群消費(fèi)的品牌，你的渠道工作再好、酒店終端客情再到位你的市場是永遠(yuǎn)都不能打開的。所以，我們不叫錯(cuò)位消費(fèi)者而是要錯(cuò)位消費(fèi)者的研究就是這個(gè)道理。圍繞消費(fèi)者做工作、做研究是每一個(gè)品牌能夠保持長銷和暢銷的根本原因。

五、錯(cuò)位根據(jù)地市場的打造

這是筆者要單獨(dú)羅列出來的一個(gè)項(xiàng)目。對(duì)于根據(jù)地市場的打造我在大大小小的文章中都有闡述，足見其重要。中國的白酒品牌之多是任何行業(yè) 都無法比擬的，這么多的品牌都像茅臺(tái)、五糧液那樣開工運(yùn)做全國市場不是天方夜譚就是異想天開，不說其品牌影響力無以支撐，單是資源的投放就不是一般的企業(yè)能夠承受，何況毛毛細(xì)雨是淋不透土地的。

因此，錯(cuò)位營銷中的錯(cuò)位市場就是要求我們選準(zhǔn)根據(jù)地市場進(jìn)行打造，一般是選擇企業(yè)所在地進(jìn)行深度運(yùn)做，其次是選取競爭企業(yè)沒有重點(diǎn)鎮(zhèn)守的市場進(jìn)行運(yùn)做。沒有根據(jù)地市場做支撐，企業(yè)很容易陷入四面楚歌的境地，同時(shí)也容易被經(jīng)銷商牽著鼻子走，喪失自己做市場的主動(dòng)權(quán)。

錯(cuò)位營銷雖然是一個(gè)新名詞，但營銷的本質(zhì)怎么都改變不了。我想說的是，創(chuàng)新的思維帶來的變化雖然給到大家一個(gè)新鮮的感覺，但如果忽略了營銷的基礎(chǔ)工作，忽略了對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和培育，再好的營銷方法都將是故紙堆里的人情，無法取得實(shí)質(zhì)的運(yùn)用。

我們看到了他人運(yùn)用錯(cuò)位營銷的手段取得了一個(gè)又一個(gè)的市場勝利，我們更要看到每一個(gè)勝利企業(yè)背后的更艱巨付出，那就是對(duì)市場基礎(chǔ)工作多年的堅(jiān)持和沉淀。幸運(yùn)不會(huì)突然而至，他的到來總是你準(zhǔn)備好了的不經(jīng)意間而已。

第三篇：讀書筆記——回歸教育的本質(zhì)

回歸教育的本質(zhì)

初一年級(jí)

王志偉

這個(gè)學(xué)期，我閱讀了當(dāng)代中國有廣泛影響的教育專家林格老師的教育理論專著《教育是沒有用的》。書中的觀點(diǎn)可謂獨(dú)辟蹊徑、精辟獨(dú)到，對(duì)教育的本質(zhì)進(jìn)行了細(xì)致的、到位的評(píng)析。讀完之后，對(duì)我在今后的教育教學(xué)工作有很大的幫助。

林格老師認(rèn)為：應(yīng)變教育的“被動(dòng)教”為孩子的“主動(dòng)學(xué)”。以前，很多人把造成這種狀況的的原因全部歸結(jié)到應(yīng)試教育體制上去，林格老師認(rèn)為解放老師和家長的出路在于轉(zhuǎn)變觀念，從教育內(nèi)涵方面尋找突破口，才是正道。孩子就好比牛，當(dāng)代教育的最大困境其實(shí)是在于“摁著牛頭吃草”，一廂情愿地訓(xùn)練“牛嘴”要張開多少度、如何吃草，豈不知“吃草”是它的本能。如果長期執(zhí)著于為孩子設(shè)計(jì)的教育方式，實(shí)際上是對(duì)孩子主動(dòng)發(fā)展的一種人為控制，而變“被動(dòng)教”為孩子的“主動(dòng)學(xué)”，是當(dāng)前教育走出困境的唯一通途。林格老師在書中提出“高度尊重孩子”，因?yàn)槊總€(gè)孩子都具有主動(dòng)性，協(xié)助拓展孩子的主動(dòng)發(fā)展可能，應(yīng)當(dāng)是素質(zhì)教育的靈魂。一位教育者，如果能不斷提供給孩子這些美感，也就是不斷展示給孩子發(fā)展的各種可能性，這時(shí)候，孩子的內(nèi)心就會(huì)油然而發(fā)生實(shí)現(xiàn)那些實(shí)現(xiàn)可能性的沖動(dòng)與激情，就開始了自主學(xué)習(xí)的旅程，教育因此實(shí)現(xiàn)。如果只強(qiáng)調(diào)“灌輸”的作用，實(shí)際上就是對(duì)孩子的這種高級(jí)本能的蔑視，他們被動(dòng)地學(xué)，被動(dòng)地接受教師的影響，就會(huì)逐漸失去對(duì)學(xué)習(xí)的熱情。

書中林格老師認(rèn)為：在孩子的學(xué)習(xí)問題上，失敗不是成功之母，成功才是成功之母，反復(fù)成功培養(yǎng)天才，反復(fù)失敗培養(yǎng)庸才。因?yàn)槿瞬皇且徊降翘斓?，而是在不斷獲得“小成功”中聚集成就感，從而走向“大成功”的。如果學(xué)習(xí)的目標(biāo)太高，難度太大，孩子努力也達(dá)不到，失敗幾次之后就會(huì)失去繼續(xù)努力的動(dòng)力。這就要求我們教育工作者在日常的教育教學(xué)工作中要適當(dāng)降低學(xué)習(xí)的難度，從不同層次的學(xué)生入手，分層次設(shè)置問題，激發(fā)孩子的興趣。在工作中可從以下幾方面加以引導(dǎo)與指引：從感覺上加以引導(dǎo)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能滿足自己的好奇，能收獲美感和滿足感，不用別人催促和監(jiān)督，這種學(xué)習(xí)才是有效的。同時(shí)要深入挖掘孩子學(xué)習(xí)的持久快感，學(xué)習(xí)的確是一件苦差事，不付出努力和汗水是絕不可能成功的。

林格老師認(rèn)為，如果老師的教育控制了孩子的想象力，所有的知識(shí)傳授都是徙勞無功的。每個(gè)孩子都是充滿想象力的天才，而在日常的教學(xué)中，我們一味強(qiáng)調(diào)教育的“無所不能”，把知識(shí)當(dāng)作教學(xué)的目的，而忽略了孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，其直接后果就是控制甚至毀壞了孩子的想象力。

在書中，林格老師對(duì)教育的本質(zhì)進(jìn)行了闡釋。他說教育的本質(zhì)是心靈感應(yīng)。過去幾十年的教育從未把孩子看作教育的主體，以知識(shí)為中心設(shè)計(jì)教育的內(nèi)容與形式，只是把孩子當(dāng)作知識(shí)的接收器，而不是知識(shí)的主宰者。因此，孩子無論何時(shí)何地都是“被教育”的對(duì)象，在整個(gè)教育過程中，始終處于被動(dòng)、消極的地位。同時(shí)，教師應(yīng)修煉自己的教育狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)“閉著嘴說話”，才能贏得孩子的尊敬。

如果說的話太多，但沒有實(shí)際內(nèi)容，取得的效果也不會(huì)理想。在工作中，我們要深入研究，要知道孩子最需要的是什么？每個(gè)人都渴望自己的情感受到重視。教育者需要先打開心門，不可抱著一顆焦躁的心來面對(duì)孩子，我們需要從身上流露出一種溫暖平和，需要讓孩子感受到“陽光”。

在教學(xué)工作中，教育者情緒化是很常見的事，但人的高明在于能調(diào)節(jié)好自己的情緒。在浮躁的社會(huì)中做優(yōu)秀的教育者，更需要一份心境上的平靜。以平靜之心面對(duì)孩子，堅(jiān)守教育的純真，將一切教育的期待收斂為一股平靜之氣，以氣養(yǎng)氣。因?yàn)椋谄届o的背后，孩子的成長空間才能得以充分拓展。

林格老師認(rèn)為：教育者唯一要做的事情，是保護(hù)甚至捍衛(wèi)孩子的主動(dòng)性。教育者的作用和價(jià)值，體現(xiàn)在最大程度地調(diào)動(dòng)孩子的內(nèi)在積極性，組織孩子自主學(xué)習(xí)。在教育過程中，很多的老師和家長根本不敢“放”，也就是即使知道了“依靠孩子”的重要性，但由于被慣性思維的力量所控制，“放”而不下，結(jié)果導(dǎo)致虛偽的“依靠”。作家冰心說“讓孩子像野花一樣生長”，這應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)代教育變革的總綱領(lǐng)。現(xiàn)代教育中，必須承認(rèn)這個(gè)重要性，并以此為孩子自主發(fā)展的線索，才能從教育的困局中解脫出來。

盧梭曾在他的名著《愛彌兒》中自問：“什么是最好的教育？”他自己回答說：“最好的教育就是什么也不去做。”這句話不敢說是真理，但它發(fā)人深省。反觀我們現(xiàn)在的教育者，是不是做得過多了呢？孩子們常常并不是為了自己的理想而努力，而是為了教育者的目標(biāo)而奮斗，這樣的“做”當(dāng)真不如“什么也不去做”！而在中國，多少教育者千方百計(jì)地嘗使孩子成才，多少家長殫精竭慮，不辭勞苦，甚至犧牲自己的事業(yè)和愛好，用自以為正確的方式管教、指導(dǎo)孩子，但往往不但沒有效果，甚至還不乏悲劇性的例證。但放并不是對(duì)孩子放任自流，而是在尊重孩子的前提下，最大限度地給予他們自由發(fā)展的空間，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子收獲的比你期望的要多得多。而教育者要保護(hù)孩子的主動(dòng)性，關(guān)鍵是放下自我?！胺畔伦晕摇闭f起來容易，實(shí)踐起來很難，要能做到真正的“無我”，把自我縮小到比塵埃還小，鑲在孩子的眼睛里，而且孩子也不會(huì)感到不舒服。

教育的目標(biāo)究竟是什么？在本書中林格老師進(jìn)行了深入的剖析。他認(rèn)為教育的目標(biāo)在于為社會(huì)培養(yǎng)合格人才。而“人”與“才”是兩個(gè)概念，培養(yǎng)“人”和培養(yǎng)“才”的關(guān)系可以比喻成杯子和水?！八笔歉鞣N知識(shí)、才華和技術(shù)，而杯子是盛水的，杯子的大小，決定它最終能容納多少水。沒有愛就沒有一切，教育的核心是真愛，重要的是善良，善良是一種至愛，是一切人性之美中最為光彩照人的，其意義已經(jīng)超出了教育的范疇。特別是對(duì)于所謂的“差生”，唯一的辦法就是，不惜一切代價(jià)彰顯他們的善良之美。那么他們就會(huì)從此建立“做好人”的信念，“自主化”就自然而然了。包容在我國傳統(tǒng)的倫理道德觀念中，一直占有重要的地位，是為人處世的原則。在教育中，包容與諒解是一朵芳香的“玫瑰”，教育者有責(zé)任把這朵“玫瑰”傳給孩子。同時(shí)，要培養(yǎng)孩子健康的人格，離不開自信作基礎(chǔ)。自信是人格的核心。培養(yǎng)自信的根本在于其自信的來源，如果學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，完成了一些他之前不認(rèn)為自己能完成的事，或者完成了一個(gè)向

往已久的目標(biāo)，那么自信的疏導(dǎo)和建立就會(huì)水到渠成。但如果一味干巴巴地對(duì)孩子強(qiáng)調(diào)自信，只能讓孩子感覺緊張，或者盲目相信自己，不顧真實(shí)狀況。對(duì)學(xué)生要培養(yǎng)他們的自信，讓他們相信自己的潛能，凡事做出積極的選擇。一個(gè)人最大的敵人就是自己，孩子如果不夠自信，面對(duì)某一件事時(shí)，就會(huì)先自亂陣腳，而自信卻能讓人從容自如，讓內(nèi)心生出必勝的信念。

林格老師認(rèn)為：在學(xué)習(xí)生活中要讓自信成為習(xí)慣，形成了自信的信念之后，更需要學(xué)會(huì)在挫折中錘煉、鞏固自己的自信心，否則自信將被扼殺。任何人在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中都不可能一帆風(fēng)順，一定會(huì)有很多困境和阻撓，能不能克服這些成功路上的阻礙，就要看有沒有自信，來引發(fā)內(nèi)心頑強(qiáng)的毅力。如果真能做到“咬定青山不放松”，自然就可以“守得云開見月明”。

在學(xué)習(xí)生活中，教育者角色要實(shí)現(xiàn)根本轉(zhuǎn)變。長期以來，我們教育者以蠟燭自喻，認(rèn)為燃燒自己照亮別人是情操與美德。而我們要做“火柴”，“火柴”的作用就在于激發(fā)并強(qiáng)化孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，當(dāng)一個(gè)人充滿樂趣地學(xué)習(xí)時(shí)，不論環(huán)境多么困難艱苦，他都會(huì)感到無比的快樂。同時(shí)，孩子教育的過程，就是教育我們自己的過程。我們可以通過反思來提高自己的境界，這其實(shí)就是一種自我教育，是認(rèn)識(shí)自己、接納自己、控制自己的一條捷徑。教育者對(duì)自己過錯(cuò)的反思態(tài)度會(huì)極大地影響被教育者。而作為一線教師，應(yīng)把自己放在低處，才能海納百川。教師從事教育事業(yè)，首先要考慮如何掌握優(yōu)秀的教學(xué)法，使孩子會(huì)學(xué)、愛學(xué)，學(xué)有所成。同時(shí)教育者關(guān)鍵要“沉得住氣”，這是目前老師和家長特別欠缺的一種核心能力。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，人心浮躁，人們最缺乏的就是恒心和耐心。如果你一個(gè)人能沉得住氣，自然就會(huì)在浮躁的人群中脫穎而出。只有沉得住氣，才能成為一名教育家。

在教育過程中，教育的價(jià)值，在于喚醒自覺。人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。這使人們能夠接受智者的指導(dǎo)。作為不完善的自我的補(bǔ)充，這就為教育提供了可能性。當(dāng)教育者把孩子的自覺喚醒后，他就完成了作為教育者最重要的工作，因?yàn)槿嗽谧杂X意識(shí)產(chǎn)生后，就獲得了主動(dòng)發(fā)展的永不枯竭的動(dòng)力與熱情。在如何提高成績方面，要有個(gè)性化教育的操作系統(tǒng)。形成一系列的階梯，運(yùn)用不同的學(xué)習(xí)方法和不同風(fēng)格的教學(xué)方式，也鼓勵(lì)孩子用自己的風(fēng)格學(xué)習(xí)，使其形成不同方式的學(xué)習(xí)風(fēng)格，這樣才能使孩子創(chuàng)造出自己的特色的個(gè)性化學(xué)習(xí)。

在本書中，林格老師認(rèn)為回歸教育的根本，引發(fā)孩子的主動(dòng)性，喚醒孩子的自覺，是教育的基本保障。但是，如果只為了“引發(fā)”而“引發(fā)”，為了“喚醒”而“喚醒”，必然又讓所有教育者開始崇拜具體的、貌似高超的教育技術(shù)，這顯然偏離本書的初衷。只有根據(jù)個(gè)性養(yǎng)成不同的習(xí)慣和素質(zhì)，才能在日常的學(xué)習(xí)生活中成為成績優(yōu)良、個(gè)性卓越的優(yōu)秀學(xué)生。以上是我的讀書筆記，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

第四篇：回歸藝術(shù)品拍賣的本質(zhì)

藝術(shù)資本/專欄

回歸拍賣業(yè)本質(zhì)

文/董清風(fēng)

藝術(shù)品拍賣是指將藝術(shù)品通過公開競價(jià)的形式，轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。這應(yīng)是單純的市場行為，賣家和買家是相對(duì)均衡，它的意義不僅使買賣雙方能有更多的選擇，也使拍賣公司征集拍賣品時(shí)有更好的選擇。一個(gè)完善成熟的藝術(shù)品拍賣市場，能使買賣雙方在更大的范圍內(nèi)和更高的層次上展開競爭與合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分的競爭，也會(huì)使藝術(shù)品市場充滿生機(jī)和活力。然而如今卻飽受垢病，據(jù)文化部文化市場司發(fā)布的消息，目前國內(nèi)藝術(shù)品投資與收藏的隊(duì)伍總共也僅有7000萬人。書畫家的隊(duì)伍越來越大，而收藏家、購買者的隊(duì)伍卻并沒有成倍地正比例發(fā)展壯大，面對(duì)越來越狹小的生存空間，一些急于出名急于獲取經(jīng)濟(jì)效益的書畫家怎么從這種狀況中突圍呢？于是他們把拍賣炒作當(dāng)成一次難得的機(jī)遇、一根救命的稻草，也正因?yàn)檫@股炒作之風(fēng)，藝術(shù)品拍賣過半成交無人埋單，作價(jià)做局傳聞甚囂塵上。于是在藝術(shù)品拍賣環(huán)節(jié)就有著一些“不能說的秘密”。根據(jù)2012年8月公布的《中國藝術(shù)品市場白皮書：中國藝術(shù)品市場研究報(bào)告（2011）》，盡管2011，全國文物藝術(shù)品拍賣1000萬元以上成交拍品，多達(dá)581件，已完成結(jié)算的卻不到一半，只有261件，結(jié)算貨款51.50億元；未完全結(jié)算的作品有86件，涉及貨款25.94億元；而未結(jié)算的作品更有234件之多，涉及貨款58.81億元。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，拍而不買，這里面有一部分是有人故意哄抬價(jià)格，在作價(jià)。特別是億級(jí)的拍賣是否有作價(jià)做局嫌疑，外人不好下判斷；至于藝術(shù)品基金募集的資金到底用于何處，外人更不能隨便亂說。只能說，真正的藝術(shù)品基金很少去操作億級(jí)的藏品，一般藝術(shù)品基金會(huì)進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。

專業(yè)人士言：藝術(shù)品拍賣在本質(zhì)上是一種經(jīng)濟(jì)行為，試圖通過藝術(shù)品來盈利，是十分正當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。要回歸拍賣本質(zhì)，藝術(shù)品市場當(dāng)務(wù)之急是重建信用系統(tǒng)，誠則真，真則取信于藏家買家。以文化、傳統(tǒng)的價(jià)值來作為衡量各種交易的尺度，并且靠從業(yè)者的自覺和誠信讓傳統(tǒng)永恒并意義久遠(yuǎn)。

因此，在中國書法家協(xié)會(huì)副主席、西泠印社副社長、浙江大學(xué)書畫研究院院長陳振濓教授看來：拍賣在本質(zhì)上是一種商業(yè)行為，是以盈利賺錢為目的。

只要拍賣業(yè)回歸本真，這是一個(gè)大有可為的行業(yè)，一個(gè)大有可為的市場。北京匡時(shí)國際拍賣有限公司董事長董國強(qiáng)認(rèn)為，中國最有錢的人買藝術(shù)品的不到5%，另外的95%就是藝術(shù)品市場最大的潛力。

第五篇：讓企業(yè)家回歸企業(yè)家本質(zhì),勢在必行

左手“高官” 右手富貴

央企負(fù)責(zé)人，通常被定義為“央企高管”，而在公司實(shí)際經(jīng)營管理中，央企高管則成為“央企高官”的代名詞。

央企高管“不合理的偏高、過高收入”一直頗為公眾所詬病，有的國企老總動(dòng)輒收入上百萬元，哪怕行業(yè)不景氣、企業(yè)業(yè)績下滑，天價(jià)薪水“我自巋然不動(dòng)”。即便在同一個(gè)企業(yè)中，處于金字塔尖的老總與普通一線員工，工資相差數(shù)倍、甚至幾十倍。

一項(xiàng)公開數(shù)據(jù)顯示，從央企看，2002年高管平均薪酬與央企職工平均工資的倍數(shù)為9.85倍，到2010年提高到13.39倍。從全部上市公司看，2000年高管與職工平均工資差距為8.68倍，到2011年已擴(kuò)大到17倍。

高額的年薪，并非央企高管唯一的報(bào)酬。企業(yè)股權(quán)、職務(wù)消費(fèi)乃至政治資本，其價(jià)值往往比年薪更重?，F(xiàn)實(shí)中，“職務(wù)消費(fèi)”成了一個(gè)“魔術(shù)筐”，種種假公濟(jì)私的“自肥”行為統(tǒng)統(tǒng)都能往里裝，不光個(gè)人不用花費(fèi)，家人、親戚、朋友的吃、穿、住、行、玩、醫(yī)，都能充抵到公款賬上，“職務(wù)消費(fèi)”成了個(gè)人的“提款機(jī)”，成為滋生“軟腐敗”的溫床。

央企高管收入“偏高、過高”背后，是固化了的行政職級(jí)、級(jí)別誘因使然。央企高管既坐著帶級(jí)別的行政高位，又拿著企業(yè)高管的高薪，“市場化的薪酬用在任命制的干部身上”的錯(cuò)位，釀成了所謂“左手高官，右手富貴”的糾結(jié)。

要改革 有看點(diǎn)

在8月29日召開的中共中央政治局會(huì)議上，《中央管理企業(yè)負(fù)責(zé)人薪酬制度改革方案》《關(guān)于合理確定并嚴(yán)格規(guī)范中央企業(yè)負(fù)責(zé)人履職待遇、業(yè)務(wù)支出的意見》兩份文件獲得審議通過。

改革看點(diǎn)1：差異化薪酬分配

目前央企負(fù)責(zé)人之間薪酬差異較小，“大鍋飯”色彩較濃，一些高管在企業(yè)巨虧的情況下仍然可以拿高額年薪?！斗桨浮诽岢?，堅(jiān)持分類分級(jí)管理，建立與中央企業(yè)負(fù)責(zé)人選任方式相匹配、與企業(yè)功能性質(zhì)相適應(yīng)的差異化薪酬分配辦法。

差異化薪酬分配辦法打破了薪酬“一刀切“的做法，與業(yè)績掛鉤，“大鍋飯”“旱澇保收”的狀況在新方案實(shí)施后或?qū)⒌玫礁淖儭?/p>

改革看點(diǎn)2：職務(wù)消費(fèi)將設(shè)限

《意見》首度對(duì)央企負(fù)責(zé)人公務(wù)用車、辦公用房、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)招待、國內(nèi)差旅、因公臨時(shí)出國（境）、通信7項(xiàng)具體內(nèi)容設(shè)置上限標(biāo)準(zhǔn)，并明確對(duì)“企業(yè)用公款為負(fù)責(zé)人辦理的理療保健、運(yùn)動(dòng)健身和會(huì)所、俱樂部會(huì)員、高爾夫等各種消費(fèi)卡”“企業(yè)按照職務(wù)為企業(yè)負(fù)責(zé)人個(gè)人設(shè)置定額的消費(fèi)”等內(nèi)容設(shè)置禁令。

“七項(xiàng)內(nèi)容”“四個(gè)禁止”對(duì)看不見的、隱性的“職務(wù)消費(fèi)”穩(wěn)準(zhǔn)狠發(fā)力，對(duì)各種“零花錢”根除到底。飽受詬病的央企高管職務(wù)消費(fèi)被套上了“緊箍咒”。

莫將“高管”當(dāng)“高官”

一邊拿著百萬年薪，一邊享受著高級(jí)別的行政待遇，“官商通吃”現(xiàn)象由來已久。要啃這塊硬骨頭，必須清晰界定央企高管身份到底是“官”還是“商”。

市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要理念就是“讓市場的歸市場，讓政府的歸政府”。央企、國企薪酬改革，要把“高官”與“高管”分開，“把董事長與總經(jīng)理分開”。即使由中組部任命，央企、國企負(fù)責(zé)人也絕不應(yīng)該理所應(yīng)當(dāng)?shù)叵硎堋案吖佟甭毼谎苌龅姆N種不合規(guī)的職務(wù)消費(fèi)待遇。

央企高管薪酬改革已推到臺(tái)前，讓企業(yè)家回歸企業(yè)家本質(zhì)，勢在必行。