第一篇：回歸學習的愉快本質

回歸學習的愉快本質

2007年，教育部開始實施“大學生創(chuàng)新性實驗計劃”。2011年，在原有的基礎上，教育部又增加了大學生創(chuàng)業(yè)訓練和實踐項目，開始實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”。這一計劃通過以問題和課題為核心的教學模式改革，倡導以學生為主體的創(chuàng)新性實踐改革。同時通過項目實踐，鍛煉學生思考問題、解決問題的能力。

5年來，共有120多所中央部屬院校和近400所地方所屬院校參與實施了國家級大學生創(chuàng)新性實驗計劃和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目，17萬余次大學生參與其中，參與項目覆蓋了理、工、農、醫(yī)、文、法等12個學科門類，在我國高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展中留下了堅實的步伐。而記錄總結這些進步、集中展示成績的一個窗口，正是全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會。

陳啟元多次強調：“全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃的特點是著重學生的培養(yǎng)環(huán)節(jié)，強調教育過程訓練過程，對優(yōu)秀成果期待但不催生。提供機會讓學生做他們喜歡的事情，通過探索性學習，發(fā)掘他們自身驅動力。”

已經是第5次參加全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)年會的北京理工大學教師羅慶生被稱為“最大的贏家”，因為在每屆年會的“十佳創(chuàng)新項目”中，都有他指導的學生團體的機器人項目。他深感創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃對培養(yǎng)學生創(chuàng)新、成才方面意義重大。初次輔導學生時，羅慶生也對本科生的創(chuàng)新能力有所懷疑，通過幾次接觸以后，他變得完全有信心了。他將秘訣總結為：“要全力把學生的積極性發(fā)掘出來，讓學生自主、自覺、自信地參加研究。”

正是這種強調過程、寬容失敗的態(tài)度，才真正起到了推動人才培養(yǎng)模式的改革，回歸學習的愉快本質的目的。

離不開學校的支撐鼓勵

中國農業(yè)大學車輛工程專業(yè)大四學生趙蕓輝與他的團隊帶著“雙驅動行走機構”項目參加了此次年會。通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃的鍛煉，自己的學習得到了很大幫助，這是他最深的感受。當然，除了無償提供項目啟動資金，學校給予他們的大力鼓勵也是不可或缺的支撐力量。

中國農業(yè)大學是首批實施國家大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗計劃的學校之一，創(chuàng)造了“寬口徑、厚基礎、重創(chuàng)新、強實踐、國際化”的創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系，鼓勵學生勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)。

中國農業(yè)大學副校長傅澤田介紹說，學校先后制定并完善了一系列鼓勵學生參與科技創(chuàng)新活動的規(guī)章制度，設立了本科生科技創(chuàng)新基金，建設了大學生科技創(chuàng)新實驗室，積極扶持十余個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類學生社團。在國家、北京市、學校三級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和學科競賽體系中為學生搭建創(chuàng)新能力培養(yǎng)平臺；建立以導師制為龍頭的學生創(chuàng)新實踐模式，將創(chuàng)新教育充分整合于育人過程中。

此外，有相當多的高校已經將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃納入學分體系，通過各種各樣的方式鼓勵學生有更大動力、更多自由來進行創(chuàng)新活動。

提倡基于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)

近半年來，已經有5000位寵物主人收到了8期“愛狗狗”手機報，并通過登陸“愛狗網”網站獲取了如何照顧自己的寵物狗的信息。

這些服務都來自中國農大“寵物狗咨詢服務公司”項目組，他們作為創(chuàng)業(yè)計劃也參加了此次年會。

“此次年會首次有創(chuàng)業(yè)項目加入。”陳啟元說，“但可喜的是，很多項目既包含創(chuàng)業(yè)也包含了創(chuàng)新。從單純的提倡創(chuàng)新，到“十二五”規(guī)劃綱要中加入了創(chuàng)業(yè)計劃，教育部強調的是基于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)。”

這個“寵物狗咨詢服務公司”項目組成員分別來自農大媒體傳播系、動物醫(yī)學院、動物科技學院和計算機系，可以說是集合了農大優(yōu)勢學科的學科交叉，既強調團伙精神，也做到了在學科交叉基礎上的創(chuàng)新。

在參加多次年會后，傅澤田深切感受到學生的創(chuàng)業(yè)積極性明顯提高，直接把創(chuàng)新的項目運用于實踐，“這不僅是一種勇氣，一種思考，還是一種綜合性的創(chuàng)新。”(本報記者 鐘華)

第二篇：高考作文應回歸本質

高考作文應回歸本質（轉發(fā)共享，謝謝作者）

2011-06-08 08:01:00|

每年高考，語文作文都是社會關注的熱點。今年亦不例外。6月7日上午起，微博中就有很多網友發(fā)表對高考作文的評點。

根據各地的高考題目，筆者注意到，除新課標高考作文題《中國崛起的特點》外，今年作文的一大特點是，較少與時事緊密掛鉤，不是政治題，也非科技題，而重在考察學生的基本思辨能力、表達能力，這是對作文本質的一種回歸。——此前有些作文，就會因與時事太緊密，學生對某個事件的相關背景不熟，而導致無法下筆，作文就不是作文，而成了時事政治考題了。《中國崛起的特點》更像政治題，是典型的主題先行。為什么要讓考生一定要寫中國崛起了呢？為何不允許考生說中國其實并沒有真正崛起呢？沒有崛起自以為崛起，可不可以作為“特點”呢？

從各地的題目分析，全國卷2高考作文《誠信》是老題目，我在考前給你一考生隨口說作文題目，就說到它，估計考生都會記得好多范文，但要寫出特色、得高分不易。江蘇作文《拒絕平庸》、浙江《我的時間》、山東卷《這世界需要你》話題很熟，但也難寫好，一不小心就會得一個“平庸”的分數(shù)。江西卷《孟子三樂》，強調思辨，屬于難寫的題目。廣東《回到原點》，和2009年的《常識》有得一比，是一個比較好的題目，考驗考生對“原點”的認識。而上海作文讓考生議論“一切都會過去”和“一切都不會過去”，題目融合了生活態(tài)度、社會責任、歷史使命等命題，如果這三者的關系能論述好，作文可以出彩。

總體看來，作文重在考察學生的思維能力和表達能力，是一個好的趨勢。這體現(xiàn)了語文教育的基本功能，培養(yǎng)公民素養(yǎng)和人文素養(yǎng)。但還需注意兩點。

其一，作文強調思辨，這會給閱卷者提出更高的要求，即不能再以主題先行，觀念先行來評價一篇作文。觀點沒有正確與錯誤之分，只有論據是否詳實、論證是否嚴密、充分之別，如果某個學生在作文中提出“另類”的觀點，但卻說理充分，閱卷者是不能輕易給判一個低的分數(shù)的，否則，就會扼殺思辨，讓學生畏首畏尾，學生只會寫出沒有個性、特色的平庸文字。

其二，從考察學生的思辨能力、表達能力出發(fā)，作文應嘗試出多個題目，供學生選擇，而不是所有學生都做一道作文題。比如，法國的大學入學考試作文題，就按文科、理科和經濟社會學科劃分，不同科類有各自的作文考題，而且為每科考生提供若干個題目以供選擇。2008年法國高考理科作文題，有3個題目供選擇，用4個小時寫作，分別是“藝術是否改變我們的現(xiàn)實意識”、“演示是否是確認現(xiàn)實的唯一手段”、“評論叔本華《意志與表象的世界》中的一段文字”。考生可以根據自己所具備的背景知識，選取一個題目來寫。這樣的出題思路值得我們借鑒。

筆者設想，如果幾個省的作文題目，放在一張卷子上，讓學生自主選擇，這可能更好。或有人認為，這不利于評分標準統(tǒng)一，但如果閱卷者認真、細致，關注考生的說理過程與表達能力，是不會存在這一問題的。大學自主招生出不同的面試題，都可考察出不同學生的思維能力、觀察能力、溝通能力，等等，沒有理由不能通過閱讀作文，評價出學生的作文能力的。

毫無疑問，高考作文具有選拔功能，因此，考出考生的作文水平很重要，但是，任何考試選拔都應兼具育人功能，從這一角度看，出好作文題目，讓學生有充分的表達空間，將是我國語文教育教學改革的一個方向。

第三篇：回歸教育本質喚醒學習初心

回歸教育本質喚醒學習初心

摘要：激發(fā)和保持學生的學習初心，是教育的本質，是一線教師上好每節(jié)課的關鍵，有了學習興趣，學生學起來輕松，教師講起來愉悅，師生互動，才能做到教學相長.激發(fā)初心的關鍵在于教師角色的轉變，站在學生的角度上備課，精心設計導入環(huán)節(jié)，充分給學生參與課堂的空間和時間，讓學生做課堂的主人，老師還要用各種激勵方式幫助學生樹立自信心，讓學生在學習中找到自身價值，不斷提升自身能力，體會到學習的快樂.關鍵詞：學習初心；課堂共鳴；激發(fā)興趣；師生互動；參與體驗；認可激勵；學科整合

作者簡介：袁海雁（1971-），男，本科，中學一級，研究方向：物理教學與實驗.學習初心，就是指孩子與生俱來的好奇心（興趣取向）和求知欲.保持孩子的初心，就是保持學生的學習初心，這點很重要，在教學實踐中發(fā)現(xiàn)很多學生厭學，喪失學習初心，因此喚醒學生的學習初心就成為教育工作者的工作重心.德國教育家第斯多惠說“教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞.” 求知和思辨是人的天性，教育者要去關注這種天性，順其每個個體的特點和需求去啟發(fā)、鼓勵和加以方法上的開導，使受教育者的求知欲和思辨力充分釋放，讓“學”成為一種自覺、主動以及獨立的行為.作為一名一線的物理教師，每天都通過課堂與學生交流，怎樣的課才能更好發(fā)揮教育的作用，稱之為一節(jié)好課呢？筆者認為充分調動學習的興趣，學生學習時感覺思路清晰，有條理，學習起來不會混亂.各個環(huán)節(jié)的過度要自然，在不知不覺中就學到了知識，還感到很輕松，不會有疲勞的感覺，學生是真正的學進去了.這樣的課就算一節(jié)好課.從教近三十年，為了上好每一節(jié)課，一直在不斷的嘗試和探索中前行，努力從多角度激發(fā)學生學習的興趣，引導不同層次的學生用自己的方法學習，很多學生愛上了物理課.下面筆者談一下在喚醒學生學習初心的幾點做法.1課堂的共鳴始于教師激趣的導入

一節(jié)優(yōu)秀物理課的課堂教學設計，應從調味藝術的角度去把握，寓趣于課堂教學的全過程，力求做到課伊始，味已生；課進行，味正濃；課結束，味猶存.導入對于課堂教學的作用是巨大的.上課伊始，學生的學習心理準備難免不充分，師生之間難免會有一定的心理距離.此時的教師一定要講究切入的技巧，學會千方百計地讓學生迅速進入特定的教學活動情境之中.人們常說“良好的開端乃是成功的一半”.而新穎別致的高超導課藝術，必然會先入為主，先聲奪人，對學生產生強烈的吸引力，讓學生欲罷不能、不得不聽，整個教學氣氛便立即活躍起來，教學也就容易進入最佳境界.可以說，高超的導課藝術是一種創(chuàng)造，更是教師智慧的結晶，它為一堂課奠定了成功的基礎.但在導入的過程中還需遵守一定的原則，就是“一個中心，兩個要點”.所謂一個中心就是導入必須以本堂授課內容為中心，時刻圍繞這一中心，選擇所用導入內容時，要看其是否與待授課內容是緊密關聯(lián)且較為直觀的.切忌喧賓奪主，片面擴大影響，對欲授課內容無關或關聯(lián)不大的資源即使再好也不去用.要點之一就是要新穎有趣，切忌枯燥乏味.在設計導語時，應在“趣”字上下功夫，使學生對學習對象產生濃厚的興趣，自覺地排除外界因素和心理因素的干擾，全身心地投入到學習中去.要點之二則是要注重師生互動.只有互動性的導入，才會有學生的不斷參與，所以環(huán)節(jié)之中的銜接就顯得尤為重要.要想讓教學過程呈現(xiàn)出師生交往、共同發(fā)展的互動過程，就要將每一個環(huán)節(jié)點的懸念設計如小實驗，小謎語，小故事……

學生只有在時時的好奇中思考，在思考中集中注意力，相互交流中收獲成就感，進而達到一種良性循環(huán)的過程.2學生聽得懂源于教師站在學生的角度備課

備課要站在學生的角度去考慮：用什么方法才能激發(fā)興趣，怎樣講解才能讓學生容易聽懂利于理解，至少要讓想學習的同學能夠聽懂，在備課時要提前預測到學生可能會提出的一些問題，教師要做好應變的準備.比如我在備九年級綜合復習課《教室里所蘊含的物理知識及原理》一課時，預測學生可能會提出通過飲水機的飲水桶可以觀察到放大的像.學生的觀察只是表面的膚淺現(xiàn)象.這時拿出放大鏡讓學生觀察粉筆，學生可能就要提出問題：通過飲水桶觀察到的是什么樣的像呢？它跟通過放大鏡觀察到的像一樣嗎？借助學生提出的這個問題進一步引申發(fā)揮，讓學生對所學的知識進行比較遷移，把可能的圖像畫在黑板上，讓學生利用已有的知識和經驗進行猜測，并說出猜測的依據.再用課前準備的燒杯來演示實驗讓學生觀察.驗證自己的猜想，激發(fā)學生的興趣，引導學生交流其中的原因，由學生代表來做分析匯報.為達到直觀效果，還設計在黑板上將成像原理圖畫出來.通過一系列的預設活動，學生就能輕松地所學知識運用起來，達到事半功倍的效果.同時，在備課的過程中，要注意，學生所學習的每一節(jié)內容在課本中都不是孤立存在的，它和前后章節(jié)都有密切聯(lián)系，掌握本節(jié)內容在前后知識學習過程中的重要地位和作用，所以在備課時要有大局觀，比如說這節(jié)課對所學的內容在必要時要進行適當?shù)耐卣梗卣挂甑绞裁闯潭龋處煹男闹惺且欢ㄒ袛?shù)的.很多情況下這就是為今后的學習或是講某一個問題做好一個鋪墊埋下一個伏筆.備課是整個課堂教學工作的起點，是上好課的重要前提與保證.沒有備課時的全面考慮與周密設計，就沒有課堂上的有效引導與動態(tài)生成；沒有上課前的胸有成竹，就沒有課堂中的游刃有余.3學生樂于學源于在參與和體驗中提升

要想讓學生喜歡學習你的科目大致有三點：一是學生對學科感興趣；二是學生真正認識到學習的重要性；三是學生輕松學會.在學習方面指導學生掌握最佳方法，從獲取信息的角度看，人獲取的信息70%來源于視覺，20%來源于聽覺，10%來源于其它感官，大量實驗證明：聽十遍不如看一遍，看十遍不如做一遍.物理是一?T以實驗為基礎的學科，實驗是物理學科的靈魂，脫離了實驗學習物理沒有任何的意義.因而，在物理這門學科的學習中實驗更顯得尤為重要.很多人認為準備實驗很麻煩，學生做實驗很耽誤時間，實驗課堂又很亂不好控制，在黑板上畫畫圖，講解會節(jié)約時間，而且效率高.完全是為了應付考試而學習，長期以往這樣下去培養(yǎng)出來的學生一定是高分低能，動手能力很差.能看明白，能說明白，就是做不明白.再好的課件也不能替代物理實驗，在教學過程中不能圖省事在黑板上講實驗，紙上談兵，要盡可能創(chuàng)造條件讓學生做實驗.在教學中能做學生實驗的不做演示實驗，不能做學生實驗的一定要想辦法做演示實驗，同時還利用身邊的材料為課堂服務.例如：在設計《礦泉水瓶蘊含的物理知識》一課時，以礦泉水瓶為媒介作為學習的主線，引導學生挖掘礦泉水瓶在“力熱聲光電磁”等方面涉及到的物理知識.并用礦泉水瓶設計有關實驗，引導學生觀察現(xiàn)象、分析原理，以此對初中物理知識進行了全方面的深入復習.由于設計精巧，又利用了生活中隨處可見的礦泉水瓶，有效激發(fā)了學生學習興趣，學生的學習熱情一下被點燃了，課堂氣氛異常熱烈.學生通過動手操作，認真思考，各方面能力也得到了極大提高，對物理的學習有了全新的認識.聽課的老師都說：沒有想到一個小小礦泉水瓶在教師的引導下，學生自主合作，輕松的就完成了一節(jié)綜合型的復習課，達到了在“學中玩”在“玩中學”的良好效果.由于條件有限，農村學校實驗器材和教具不是簡陋就是缺失，已經遠遠不能滿足現(xiàn)代教學的需要.鼓勵學生利用身邊的材料做一些實驗器材來輔助學習，這種使用身邊隨處可見的器材制作的教具可以讓學生更有親近感，更容易激發(fā)學生的學習興趣、制作愿望和探索熱情.學生制作的萬花筒、前驅電動車、潛望鏡都有所創(chuàng)新，把潛望鏡的鏡筒變成伸縮式，將學生的制作作品在課堂教學中使用，起到了意想不到的效果，讓參與制作的學生內心獲得很大的成就感和自豪感.教學的意義不僅僅是為了讓學生獲取知識，更要讓學生學得主動，學得快樂，帶給學生更多充滿生命活力和生命情懷的學習過程.4學生的自信心源于教師的認可和激勵

每當走進教室學生起立向??好時，都會發(fā)自內心的真誠地反饋問候.教師的眼是照亮學生心靈的窗口，同時環(huán)視班級所有同學的眼睛，用面帶微笑和期許的眼神來滿足學生的內心渴望教師對自己的關愛和認可.每當把一個問題拋給學生時，學生就會沉靜在思考之中，都會給予足夠的時間思考，也許會耽誤一些時間，可是學生養(yǎng)成了思考的習慣，就會有質疑的生成，有了疑問便會有了互動的交流與反饋，這個時候，你會發(fā)現(xiàn)學生的眼睛都是放光的，課堂效率能不提高嗎？由此可見，課堂效率的高低應取決于教師對學生認可程度的高度.認可程度高，學生的內在動力被激發(fā)，他們幾十個學生的思維將會遠遠地超過老師，如果能將所有學生的思維集中在一節(jié)課中呈現(xiàn)，就可想而知學生的收獲將以一當十，還是以一當百呢？答案是不言而喻的.每當學生回答問題語言表述不完整時，教師都會從肯定的角度出發(fā)，尋找到每一個值得認可的優(yōu)點來強化和擴大影響，小到一個切入點，一個舉手的勇氣，一個響亮的聲音，大到一個思維的方式，一個創(chuàng)新的思路，一個合成的方法等等.只要是得到了教師的認可，你再看教學所呈現(xiàn)的情況：學生的思維活躍了，課堂氣氛高漲了，學習的空氣濃郁了，它一定勝于教師一個人的千叮嚀，萬囑咐.在課堂教學中教師更是用激勵的語言評價學生，要讓學生感受到教師評價的公正性，要讓每一個學生都能體面的坐下.這也是一個藝術，不要怕學生說錯，只要學生敢說，不管對錯都要鼓勵，說錯了更需要鼓勵，要尊重學生，讓學生說完，學生回答問題錯誤，更有利于其他學生的學習.一節(jié)課不僅讓程度好的學生聽明白，聽懂，更要格外關心顧及中下等學生，尊重學生的人格，培養(yǎng)學生的自信心，消除心理障礙，讓學生融入到課堂中來.為此，要經常進行換位思考揣摩學生的心里，站在學生的角度思考和理解問題.如作業(yè)在對完答案后，讓學生交流并提出問題，很多優(yōu)秀的學生就會大聲說沒問題，不用講，好學生經常說的這句話根本沒有代表性，它只會大大的打擊中下等學生想問問題的欲望，這時中下等學生往往表現(xiàn)的是默不作聲，怕自己因不會而提出問題遭到優(yōu)秀生的諷刺和嘲笑.教師要堅決站在中下等學生這一邊，鼓勵學生多提出問題，鼓勵學生說提出一個問題要比解決一個問題更重要，表現(xiàn)出有足夠的耐心和誠心去幫助他們.經常教育程度好的學生做人要謙虛，更要懂得互幫互助，讓優(yōu)等生來給其他學生講題.在尊重和理解中，孩子們慢慢學會學習，充滿自信，敢于質疑，樂于思考，這才是教師想要的課堂.5學生的收獲更源于教師間的合作與嚴謹

任何科學都不是獨立的，教師要想上好課，就要與其他不同學科教師多交流，了解學生現(xiàn)階段所具備的其它學科知識，以及會對本學科的學習帶來的影響.為此教師在備課過程中適時對教學內容進行調整.比如說：在學習使用天平測量物體質量前，就應該先了解化學課中是否學習過天平的使用，學習到了什么程度.如果學生學過天平的使用，這節(jié)物理課應該怎么上，如果沒學過天平的使用，這節(jié)物理課又應該怎么上.教師都應該提前做好思想準備.現(xiàn)在提倡學科整合學科滲透，各學科教師在教學過程中要相互交流，相互合作，不能只考慮本學科的教學.如在學習反射定律時，涉及入射角與反射角的問題.以往數(shù)學教師在講這個問題的時候經常會告訴學生反射角等于入射角，入射角也等于反射角.筆者都會很耐心的告訴數(shù)學老師，反射角等于入射角是正確的，但絕對不能說入射角等于反射角.反射角和入射角在這里都是賦有特定的物理含義.對于這個問題的理解我們可以舉個事例：如我們常說兒子長得像父親，就不能說父親像兒子，因為先有父親后有兒子，父親的長相影響兒子的長相，所以只能說兒子像父親.通過這樣生動形象的比喻，數(shù)學老師都能正確講解這一問題，為以后物理課的學習形成正確的鋪墊.再如研究：R=U/I中的R與U和I的關系，學生經常會出現(xiàn)R與U成正比，R與I成反比的認識.這樣錯誤的理解嚴重影響到了學生的學習，造成思維上的混亂.為此，要引導學生認真審題，抓住要點，挖掘隱含條件，抓住不變量，尋找等量關系，讓學生養(yǎng)成邊審題邊作圖的好習慣，這樣可以變抽象為形象直觀，形成正確的認識.總之，學生千差萬別，教學因人而異.用平靜的積極心態(tài)，去接納那些無法改變的；拿出勇氣和力量，去改變那些能夠改變的.“教育不是犧牲，而是享受；教育不是重復，而是創(chuàng)造；教育不是謀生，而是生活”，讓大家共同分享教育帶給的那份幸福和快樂！

第四篇：錯位營銷：回歸營銷的本質

評分＿＿＿＿＿＿ 日期＿＿＿＿＿＿

湘潭大學通識教育自修課

專題讀書論文（體會）

課

程

名

稱

市場營銷理論與實務 專題讀書論文（體會）

錯位營銷：回歸營銷的本質 指

導

老

師

姓

名

學

號＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 班級名稱＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 學院名稱＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 交閱時間＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

湘潭大學教務處制

錯位營銷：回歸營銷的本質

史玉柱操盤的黃金酒采用的就是錯位營銷手段，他避開了白酒操作中競爭最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前銷量最大的小瓶酒市場，直取其最了解、也最擅長的禮品市場，借助其用腦白金、黃金搭檔構建的禮品王國，在消費者送禮疲倦的視覺沖擊下，新上了一款讓消費者增加選擇的產品。黃金酒既非傳統(tǒng)意義上的白酒，更非真正的保健酒，說白了，史玉柱就是把他包裝成中國老百姓送禮的一款新出的禮品而已！腦白酒、黃金搭檔銷售多年，消費者總是送這個，就算送禮者本人不疲勞，受禮的人也有點煩了，白酒市場每年都在更新，禮品市場同樣需要更新，而史氏王國賴以起家的禮品市場不可能就此讓給別人，恰好中國的保健酒市場每年在以30%以上的速度勻速遞增，于是，抗著保健的旗號，借助五糧液的威名，向著自己最擅長的領域，黃金酒就這么誕生了。

分析史玉柱的選擇，不管其是否有意還是無意，至少在市場渠道和產品的選擇上他是把錯位營銷運用得很嫻熟的，其產品錯位、渠道錯位以及經銷商錯位的模式應該值得白酒行業(yè)和保健酒行業(yè)的人學習，先不管黃金酒的運做最終是否能夠成功。

我們現(xiàn)在提到的錯位營銷從本質上來說就是以前的差異化營銷。套用趙本山忽悠宋大媽的話來說，別以為換了一身馬甲上來我就不認得了！錯位營銷的運用很廣泛，業(yè)內也有很多成功的案例，譬如金六福剛上市時首創(chuàng)星級概念，按照酒店劃星的標準給白酒分星級，并且首款上市的產品就直接主推五星金六福，在五星金六福行銷全國后再跟進一、二、三、四星 產品，迅速覆蓋中低檔市場；同時，金六福給白酒第一次烙上了定位的痕跡，其“中國人的福酒”定位給品牌打上了區(qū)別其它白酒的標簽，贏得了消費者的瘋狂追捧，也開創(chuàng)了中國白酒市場上的“金六福時代”。酒鬼酒以文化的名義賣酒，借助黃永玉大師的名號，以賣畫的定價勇氣，在九十年代第一次推出價格高過五糧液和茅臺的產品，一時震驚行業(yè)，也成就了酒鬼九十年代的傳奇；后面的水井坊從嚴格意義上來說借鑒了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其價格定位高過后來再度崛起的茅臺和五糧液，運用歷史遺跡炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量運用的事件營銷手法卻開創(chuàng)了白酒行業(yè)新的操作模式。還有洋河藍色經典的包裝錯位和口感錯位案例以及小糊涂仙開創(chuàng)的意見領袖案例等均讓白酒行業(yè)刮起了一陣陣旋風，各領市場風騷數(shù)年。

創(chuàng)新是我們這個時代的主流，也是酒水行業(yè)不斷發(fā)展的法寶。白酒行業(yè)發(fā)展到今天各種招數(shù)無不窮盡其極，曾經的單點突破即可占領市場的運營模式在歷經廣告突破、渠道突破、酒店終端突破及單位團購突破后已經紛紛失效，不是這些手段不管用了，而是酒水企業(yè)曾經運用這些手段到極致后所取得的市場成功到現(xiàn)在不靈了，沒有哪個品牌目前運用其中的一種手段就可以給新產品撕開市場或贏得新的市場根據地。筆者在2003年、2004年曾經運用團購的單一手法運做成功了新的產品，構建了新的市場，并且在2004年還總結歸納了一些團購的通常操盤手法及規(guī)則在行業(yè)媒體與業(yè)內人士分享。當團購成為今天白酒市場、尤其是中、高檔產品市場的主流渠道時，團購這個單一的操作手法還能夠像五年以前那樣管用嗎？某些品牌 大量招聘的美女軍團已經喪失了賣酒的底線，淪為了“賣笑”的又一個新市場！

不能不說這是團購營銷變異的悲哀！遺憾的是，我們的某些營銷大師在給企業(yè)做培訓時還美其名曰“勾引營銷”，說是這種做法剛好迎合了某些掌權者的嗜好（因為這些領導對那些直接的“賣笑”者已經不感冒，喜歡那些欲拒還迎的獵艷感覺，覺得有成就感，美女團購的誕生剛好符合這些掌權者的心理需求），至少在目前這個階段還有其存在的土壤。

從營銷的本質就是滿足消費者的潛在需求來說，這些大師對目標消費者和購買者的心理研究還是蠻透徹的。

當“制服誘惑”也玩膩時，團購營銷或者就到了其壽終正寢之時。那么怎么運用好錯位營銷為企業(yè)服務、為品牌建功立業(yè)呢？

一、戰(zhàn)略規(guī)劃先行

你是要錯位市場、錯位產品、錯位渠道還是錯位定位？對這些事情企業(yè)一定要先規(guī)劃好并做好充分的前期市場調研。許多企業(yè)之所以在最后采取了趨同營銷策略，歸根結底是眼光短視的結果，看到的總是別人已經成功的經驗、已經摘取的果實、已經培育好的消費群體，這種趨同營銷不是沒有效果，而是跟隨企業(yè)的實力決定了你是否有超越的可能。

譬如娃哈哈每年都會采取一些趨同營銷策略跟進同類競品并取得成功的案例，以前的非常可樂、激活就不說了，最近的HELLO—C系列就是跟進了農夫山泉的系列產品研發(fā)的，但娃哈哈的實力是擺在那里的，據媒體披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO—C和茶兒啤爽兩款產品上的廣 告費就達到了15個億，而到目前為止，娃哈哈在這兩款產品上獲得的銷售收入也才15個億的樣子，可以說是100%的投入。那娃哈哈賺什么錢呢？這15個億放在娃哈哈每年兩、三百個億的營業(yè)規(guī)模中就不顯得高了，頂多就是偏高而已，不至于傷筋動骨。但娃哈哈憑借超常規(guī)的海量廣告投放卻占領了先行者已經培育起來的市場，這也是娃哈哈這么多年屢試不爽的法寶，關鍵是，不是每個企業(yè)都有宗慶后先生這樣的實力和魄力！當然，娃哈哈是快銷品中的飲料行業(yè)，產品的價值不高，消費者樂于嘗鮮、嘗新，如果白酒行業(yè)照搬娃哈哈的手法估計又是死無葬身之地了，因為娃哈哈除了海量的廣告投放還有其通達全國每一個角落和鄉(xiāng)村的下貨網絡。

所以說，行業(yè)的標桿還真不是那么好模仿和超越的。但有了錯位營銷的思維，有了戰(zhàn)略先行的規(guī)劃，我們在局部市場上形成對標桿的超越還是完全有可能的，通過局部的滲透逐漸連點成線、連線成面最終形成整體上的超越。

二、錯位營銷的整合運用與單點突破相結合

既然單點突破已經發(fā)展到了系統(tǒng)制勝，我們在運用錯位營銷時就要考慮其整合運用，在錯位市場的同時還可以做到錯位產品，即為戰(zhàn)略市場研發(fā)專銷產品；錯位包裝，為戰(zhàn)略市場提供區(qū)別于其它市場的產品包裝，防止市場起來后被邊緣市場竄貨；錯位市場投入，為目標市場提供多于其它市場的資源和子彈。同時，盡管單點突破已經失效，我們在錯位渠道時還是要凸顯主渠道進行重點扶持和支持，形成單點突破的亮點給市場造勢，讓渠道、消費者感覺到你做得好的亮點在哪里？形成表面上的消費理由。譬如，茅臺從2005年開始逐步扭轉了對五糧液的頹勢，在價格連續(xù)多年被五糧液壓制后，2006年下半年一舉超越五糧液回歸其國酒之尊。但你去問當時喝茅臺的消費者為什么要喝茅臺時幾乎有一個千遍一律的理由：喝茅臺可以護肝，而喝別的白酒都是傷肝！我們這里不討論喝茅臺護肝是否有科學依據，但那幾年茅臺在大大小小媒體上投放的“喝茅臺可以護肝”的軟文確實成了消費者飲用茅臺最好的理由，可以說茅臺引導消費者自己給自己找了個喝茅臺的理由。但從專業(yè)的角度來分析，這個理由只是茅臺能夠成功的一個點而已，如果沒有茅臺的控貨以及季老爺子對國家領導人和軍隊持之以恒的團購公關，茅臺也不可能重回老大的交椅。

控貨保證了渠道商的利潤（當時，渠道商普遍反映賣茅臺比賣五糧液賺錢多了），領導人公關是其踐行高檔產品少數(shù)人帶動多數(shù)人的消費原則（五糧液直到去年下半年才由唐橋領銜開始團購這個工作）。

因此，錯位營銷整合運用的背后不能忽略單點突破對市場的畫龍點睛作用，兩者的完美結合才能夠撬開市場，而不是每一個錯位模式都是蜻蜓點水。

三、錯位員工的思維

市場是有個性的，是有差異的，指望用同一種模式撬開所有的市場在中國這個地大物博的市場很不現(xiàn)實。公司的領導層不可能對所有的市場都了如指掌，況且變化的市場日新月異，一線員工最清楚變化的痕跡，如果我們的員工沒有錯位營銷的思維就會對變化的市場視而不見，找不到自己工作的重點和應對方法，從而錯失良機。員工的錯位思維培訓很簡單，就是充分授權及強化檢查和監(jiān)督。充分授權才能夠活躍員工的思維，培養(yǎng)其獨立處理問題、操作市場的應變能力；強化檢查和監(jiān)督是為了幫助員工不偷懶、少犯錯誤，保證市場的可持續(xù)發(fā)展。

四、錯位消費者的研究

目前的市場不研究透徹消費者的需要，關在家里閉門造車是做不好市場的。營銷的本質既然是滿足消費者的潛在需求，我們就要研究不同消費人群的不同需要，然后找準目標消費人群加以詳細研究，投其所好加以征服和誘導。啤酒的目標人群是年輕人，啤酒傳遞給大家的總是活力、激情，是符合年輕人群的消費取向的；白酒的歷史厚重感更濃，因為其主流人群都是中、老年人為主，尤其是中年人群是主流消費群，喝啤酒脹肚，商務應酬都是白酒為主流。那么中年人群的消費取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人辦事，需要體現(xiàn)檔次；追求健康，迫不得已的應酬等等。

你的產品、你的品牌針對的是哪一類人群，你的研究就要朝哪個人群集中。一個沒有消費人群消費的品牌，你的渠道工作再好、酒店終端客情再到位你的市場是永遠都不能打開的。所以，我們不叫錯位消費者而是要錯位消費者的研究就是這個道理。圍繞消費者做工作、做研究是每一個品牌能夠保持長銷和暢銷的根本原因。

五、錯位根據地市場的打造

這是筆者要單獨羅列出來的一個項目。對于根據地市場的打造我在大大小小的文章中都有闡述，足見其重要。中國的白酒品牌之多是任何行業(yè) 都無法比擬的，這么多的品牌都像茅臺、五糧液那樣開工運做全國市場不是天方夜譚就是異想天開，不說其品牌影響力無以支撐，單是資源的投放就不是一般的企業(yè)能夠承受，何況毛毛細雨是淋不透土地的。

因此，錯位營銷中的錯位市場就是要求我們選準根據地市場進行打造，一般是選擇企業(yè)所在地進行深度運做，其次是選取競爭企業(yè)沒有重點鎮(zhèn)守的市場進行運做。沒有根據地市場做支撐，企業(yè)很容易陷入四面楚歌的境地，同時也容易被經銷商牽著鼻子走，喪失自己做市場的主動權。

錯位營銷雖然是一個新名詞，但營銷的本質怎么都改變不了。我想說的是，創(chuàng)新的思維帶來的變化雖然給到大家一個新鮮的感覺，但如果忽略了營銷的基礎工作，忽略了對消費者的持續(xù)關注和培育，再好的營銷方法都將是故紙堆里的人情，無法取得實質的運用。

我們看到了他人運用錯位營銷的手段取得了一個又一個的市場勝利，我們更要看到每一個勝利企業(yè)背后的更艱巨付出，那就是對市場基礎工作多年的堅持和沉淀。幸運不會突然而至，他的到來總是你準備好了的不經意間而已。

第五篇：讀書筆記——回歸教育的本質

回歸教育的本質

初一年級

王志偉

這個學期，我閱讀了當代中國有廣泛影響的教育專家林格老師的教育理論專著《教育是沒有用的》。書中的觀點可謂獨辟蹊徑、精辟獨到，對教育的本質進行了細致的、到位的評析。讀完之后，對我在今后的教育教學工作有很大的幫助。

林格老師認為：應變教育的“被動教”為孩子的“主動學”。以前，很多人把造成這種狀況的的原因全部歸結到應試教育體制上去，林格老師認為解放老師和家長的出路在于轉變觀念，從教育內涵方面尋找突破口，才是正道。孩子就好比牛，當代教育的最大困境其實是在于“摁著牛頭吃草”，一廂情愿地訓練“牛嘴”要張開多少度、如何吃草，豈不知“吃草”是它的本能。如果長期執(zhí)著于為孩子設計的教育方式，實際上是對孩子主動發(fā)展的一種人為控制，而變“被動教”為孩子的“主動學”，是當前教育走出困境的唯一通途。林格老師在書中提出“高度尊重孩子”，因為每個孩子都具有主動性，協(xié)助拓展孩子的主動發(fā)展可能，應當是素質教育的靈魂。一位教育者，如果能不斷提供給孩子這些美感，也就是不斷展示給孩子發(fā)展的各種可能性，這時候，孩子的內心就會油然而發(fā)生實現(xiàn)那些實現(xiàn)可能性的沖動與激情，就開始了自主學習的旅程，教育因此實現(xiàn)。如果只強調“灌輸”的作用，實際上就是對孩子的這種高級本能的蔑視，他們被動地學，被動地接受教師的影響，就會逐漸失去對學習的熱情。

書中林格老師認為：在孩子的學習問題上，失敗不是成功之母，成功才是成功之母，反復成功培養(yǎng)天才，反復失敗培養(yǎng)庸才。因為人不是一步登天的，而是在不斷獲得“小成功”中聚集成就感，從而走向“大成功”的。如果學習的目標太高，難度太大，孩子努力也達不到，失敗幾次之后就會失去繼續(xù)努力的動力。這就要求我們教育工作者在日常的教育教學工作中要適當降低學習的難度，從不同層次的學生入手，分層次設置問題，激發(fā)孩子的興趣。在工作中可從以下幾方面加以引導與指引：從感覺上加以引導，使學生的學習能滿足自己的好奇，能收獲美感和滿足感，不用別人催促和監(jiān)督，這種學習才是有效的。同時要深入挖掘孩子學習的持久快感，學習的確是一件苦差事，不付出努力和汗水是絕不可能成功的。

林格老師認為，如果老師的教育控制了孩子的想象力，所有的知識傳授都是徙勞無功的。每個孩子都是充滿想象力的天才，而在日常的教學中，我們一味強調教育的“無所不能”，把知識當作教學的目的，而忽略了孩子學習的主動性，其直接后果就是控制甚至毀壞了孩子的想象力。

在書中，林格老師對教育的本質進行了闡釋。他說教育的本質是心靈感應。過去幾十年的教育從未把孩子看作教育的主體，以知識為中心設計教育的內容與形式，只是把孩子當作知識的接收器，而不是知識的主宰者。因此，孩子無論何時何地都是“被教育”的對象，在整個教育過程中，始終處于被動、消極的地位。同時，教師應修煉自己的教育狀態(tài)，實現(xiàn)“閉著嘴說話”，才能贏得孩子的尊敬。

如果說的話太多，但沒有實際內容，取得的效果也不會理想。在工作中，我們要深入研究，要知道孩子最需要的是什么？每個人都渴望自己的情感受到重視。教育者需要先打開心門，不可抱著一顆焦躁的心來面對孩子，我們需要從身上流露出一種溫暖平和，需要讓孩子感受到“陽光”。

在教學工作中，教育者情緒化是很常見的事，但人的高明在于能調節(jié)好自己的情緒。在浮躁的社會中做優(yōu)秀的教育者，更需要一份心境上的平靜。以平靜之心面對孩子，堅守教育的純真，將一切教育的期待收斂為一股平靜之氣，以氣養(yǎng)氣。因為，在平靜的背后，孩子的成長空間才能得以充分拓展。

林格老師認為：教育者唯一要做的事情，是保護甚至捍衛(wèi)孩子的主動性。教育者的作用和價值，體現(xiàn)在最大程度地調動孩子的內在積極性，組織孩子自主學習。在教育過程中，很多的老師和家長根本不敢“放”，也就是即使知道了“依靠孩子”的重要性，但由于被慣性思維的力量所控制，“放”而不下，結果導致虛偽的“依靠”。作家冰心說“讓孩子像野花一樣生長”，這應當是現(xiàn)代教育變革的總綱領。現(xiàn)代教育中，必須承認這個重要性，并以此為孩子自主發(fā)展的線索，才能從教育的困局中解脫出來。

盧梭曾在他的名著《愛彌兒》中自問：“什么是最好的教育？”他自己回答說：“最好的教育就是什么也不去做。”這句話不敢說是真理，但它發(fā)人深省。反觀我們現(xiàn)在的教育者，是不是做得過多了呢？孩子們常常并不是為了自己的理想而努力，而是為了教育者的目標而奮斗，這樣的“做”當真不如“什么也不去做”！而在中國，多少教育者千方百計地嘗使孩子成才，多少家長殫精竭慮，不辭勞苦，甚至犧牲自己的事業(yè)和愛好，用自以為正確的方式管教、指導孩子，但往往不但沒有效果，甚至還不乏悲劇性的例證。但放并不是對孩子放任自流，而是在尊重孩子的前提下，最大限度地給予他們自由發(fā)展的空間，也許你會發(fā)現(xiàn)，孩子收獲的比你期望的要多得多。而教育者要保護孩子的主動性，關鍵是放下自我。“放下自我”說起來容易，實踐起來很難，要能做到真正的“無我”，把自我縮小到比塵埃還小，鑲在孩子的眼睛里，而且孩子也不會感到不舒服。

教育的目標究竟是什么？在本書中林格老師進行了深入的剖析。他認為教育的目標在于為社會培養(yǎng)合格人才。而“人”與“才”是兩個概念，培養(yǎng)“人”和培養(yǎng)“才”的關系可以比喻成杯子和水。“水”是各種知識、才華和技術，而杯子是盛水的，杯子的大小，決定它最終能容納多少水。沒有愛就沒有一切，教育的核心是真愛，重要的是善良，善良是一種至愛，是一切人性之美中最為光彩照人的，其意義已經超出了教育的范疇。特別是對于所謂的“差生”，唯一的辦法就是，不惜一切代價彰顯他們的善良之美。那么他們就會從此建立“做好人”的信念，“自主化”就自然而然了。包容在我國傳統(tǒng)的倫理道德觀念中，一直占有重要的地位，是為人處世的原則。在教育中，包容與諒解是一朵芳香的“玫瑰”，教育者有責任把這朵“玫瑰”傳給孩子。同時，要培養(yǎng)孩子健康的人格，離不開自信作基礎。自信是人格的核心。培養(yǎng)自信的根本在于其自信的來源，如果學生在老師的指導下，完成了一些他之前不認為自己能完成的事，或者完成了一個向

往已久的目標，那么自信的疏導和建立就會水到渠成。但如果一味干巴巴地對孩子強調自信，只能讓孩子感覺緊張，或者盲目相信自己，不顧真實狀況。對學生要培養(yǎng)他們的自信，讓他們相信自己的潛能，凡事做出積極的選擇。一個人最大的敵人就是自己，孩子如果不夠自信，面對某一件事時，就會先自亂陣腳，而自信卻能讓人從容自如，讓內心生出必勝的信念。

林格老師認為：在學習生活中要讓自信成為習慣，形成了自信的信念之后，更需要學會在挫折中錘煉、鞏固自己的自信心，否則自信將被扼殺。任何人在實現(xiàn)目標的過程中都不可能一帆風順，一定會有很多困境和阻撓，能不能克服這些成功路上的阻礙，就要看有沒有自信，來引發(fā)內心頑強的毅力。如果真能做到“咬定青山不放松”，自然就可以“守得云開見月明”。

在學習生活中，教育者角色要實現(xiàn)根本轉變。長期以來，我們教育者以蠟燭自喻，認為燃燒自己照亮別人是情操與美德。而我們要做“火柴”，“火柴”的作用就在于激發(fā)并強化孩子的學習動機，當一個人充滿樂趣地學習時，不論環(huán)境多么困難艱苦，他都會感到無比的快樂。同時，孩子教育的過程，就是教育我們自己的過程。我們可以通過反思來提高自己的境界，這其實就是一種自我教育，是認識自己、接納自己、控制自己的一條捷徑。教育者對自己過錯的反思態(tài)度會極大地影響被教育者。而作為一線教師，應把自己放在低處，才能海納百川。教師從事教育事業(yè)，首先要考慮如何掌握優(yōu)秀的教學法，使孩子會學、愛學，學有所成。同時教育者關鍵要“沉得住氣”，這是目前老師和家長特別欠缺的一種核心能力。在這個轉型的時代，人心浮躁，人們最缺乏的就是恒心和耐心。如果你一個人能沉得住氣，自然就會在浮躁的人群中脫穎而出。只有沉得住氣，才能成為一名教育家。

在教育過程中，教育的價值，在于喚醒自覺。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。這使人們能夠接受智者的指導。作為不完善的自我的補充，這就為教育提供了可能性。當教育者把孩子的自覺喚醒后，他就完成了作為教育者最重要的工作，因為人在自覺意識產生后，就獲得了主動發(fā)展的永不枯竭的動力與熱情。在如何提高成績方面，要有個性化教育的操作系統(tǒng)。形成一系列的階梯，運用不同的學習方法和不同風格的教學方式，也鼓勵孩子用自己的風格學習，使其形成不同方式的學習風格，這樣才能使孩子創(chuàng)造出自己的特色的個性化學習。

在本書中，林格老師認為回歸教育的根本，引發(fā)孩子的主動性，喚醒孩子的自覺，是教育的基本保障。但是，如果只為了“引發(fā)”而“引發(fā)”，為了“喚醒”而“喚醒”，必然又讓所有教育者開始崇拜具體的、貌似高超的教育技術，這顯然偏離本書的初衷。只有根據個性養(yǎng)成不同的習慣和素質，才能在日常的學習生活中成為成績優(yōu)良、個性卓越的優(yōu)秀學生。以上是我的讀書筆記，不足之處請領導批評指正。