第一篇：高考作文最忌諱的十大誤區(qū)

高考作文最忌諱的十大誤區(qū)

源自 高考作文

一、審題——若即若離

雖然近年來高考作文多以“話題作文”或是“新材料作文”出現(xiàn)，題目寬泛，不設(shè)審題障礙，但也并不是想寫什么就寫什么，想怎么寫就怎么寫，依然要在所給話題、材料范圍內(nèi)進(jìn)行審題寫作，不可拋開話題、另辟蹊徑地“信馬由韁”。否則，就會(huì)不著邊際，偏離話題。比如高考作文題《必須跨過這道坎》，就應(yīng)該牢牢抓住“必須”“跨”“坎”等“題眼”進(jìn)行審題，還要重點(diǎn)關(guān)注、開掘出“坎”的引申義、比喻義。

規(guī)避：要加強(qiáng)審題訓(xùn)練，針對(duì)題目“辨字析詞”，盯準(zhǔn)“題眼”，尤其對(duì)于哲理性命題，涉及辯證關(guān)系的，更要深入分析題目的深刻內(nèi)涵。審題越細(xì)、越準(zhǔn)、越透，立意的思路就越寬、越深、越廣。

二、入題——千呼萬喚

高考作文因字?jǐn)?shù)、時(shí)間的限制，不可能寫得太多，但有相當(dāng)多的考生往往出現(xiàn)“入題慢”的弊病，廢話很多，以一當(dāng)十的內(nèi)容卻千呼萬喚不出來。引用原材料或可有可無的內(nèi)容占去了很大的篇幅，重點(diǎn)部分無法展開。

規(guī)避：多看名家精短美文，為我所用，在“實(shí)戰(zhàn)”中尋找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、扣題——蜻蜓點(diǎn)水

有的考生寫作文，從頭到尾沒有出現(xiàn)話題、話題的關(guān)鍵詞或與話題相近的表述，犯了扣題不緊的錯(cuò)誤，看不出是就所給特定“話題”或是“新材料作文”而寫的文章，這樣得分自然不會(huì)理想。

規(guī)避：在行文時(shí)牢記“考綱”中對(duì)作文扣題一項(xiàng)的具體要求，依照標(biāo)準(zhǔn)去做，回想老師的相關(guān)叮囑及傳授的方法。

四、立意——平庸病態(tài)

見解獨(dú)到、構(gòu)思新巧、主旨積極的文章無疑是任何人都?jí)裘乱郧蟮摹？上У氖牵诳紙錾嫌械膶W(xué)生為了追求所謂的標(biāo)新立異，甚至寫出了令人匪夷所思的文章。如有的學(xué)生在《假如記憶可以移植》中這樣寫：“我要把愛因斯坦的大腦移植過來，為自己發(fā)財(cái)致富……”由于思想格調(diào)不高，不符合高考作文“思想健康”的要求，降低了作文品位。

規(guī)避：樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，突破定向思維、線性思維，走向逆向思維、發(fā)散思維，視角獨(dú)特，出人意料又在情理之中。

五、選材——陳舊蒼白

有的學(xué)生作文材料陳舊蒼白，缺乏厚重感。要么記敘一件事，有骨架沒血肉；要么議論一個(gè)道理，觀點(diǎn)+例子+結(jié)論，缺分析少論證；要么連例子都沒有，翻來覆去，空談漫議，寫到哪兒算哪兒，湊夠字?jǐn)?shù)為原則。

規(guī)避：積累材料。一是在高三這段時(shí)間里繼續(xù)收集鮮活的材料，并選記一些名言警句；二是把長期以來的“庫存”分門別類篩選一下，選擇出可供用于寫作的精品材料列出提綱。

六、語言——艱澀難懂

有的考生喜歡使用縮寫、英文單詞、網(wǎng)絡(luò)語言，其實(shí)這是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。有的閱卷教師對(duì)這類語言很反感，就會(huì)對(duì)考生有害無利。高考大綱對(duì)于作文的要求是語言通順、用詞貼切，文句有表現(xiàn)力。因此，考生應(yīng)當(dāng)盡量用優(yōu)美、有內(nèi)涵的語言來表情達(dá)意，要用最規(guī)范、最傳統(tǒng)的語言來寫作，最好不用或少用網(wǎng)絡(luò)語言。

規(guī)避：平時(shí)寫作時(shí)盡量不使用網(wǎng)絡(luò)語言或少數(shù)人才知道意思的語言。

七、形式——千篇一律

考場作文，事關(guān)重大，不僅內(nèi)容要出彩，形式上也應(yīng)該不拘一格，使內(nèi)容與形式相得益彰，完美統(tǒng)一，方可獲得高分。但教師在批改作文中卻發(fā)現(xiàn)，形式創(chuàng)新的寥寥無幾，多為千篇一律、似曾相識(shí)的“老面孔”，這應(yīng)當(dāng)引起注意，尤其是寫作能力強(qiáng)的學(xué)生，不要因?yàn)樾问降摹安贿m宜”而失去了本不該丟的分。

規(guī)避：運(yùn)用題記、后記、演講稿、采訪記錄、日記體、書信體、小標(biāo)題等新奇的形式來詮釋思想，表達(dá)意旨。

八、文體——似是而非

有的學(xué)生寫的文章好像屬于“四不像”的文體，因而閱卷老師難以讀懂、把握這樣的文章，判分就有爭議。所以，一般說來，文體還是明朗為好。

規(guī)避：就高考作文而言，最好多使用記敘文(夾敘夾議)、散文(記事、抒情)、議論文三種常見形式，少采用或不用詩歌、戲劇、文言等體裁。

九、結(jié)篇——虎頭蛇尾

有的學(xué)生由于沒有分配好答題時(shí)間，以致在寫作文時(shí)所剩時(shí)間不夠了，有的考生來不及結(jié)尾，結(jié)果或用一句話硬斷，或點(diǎn)上一串省略號(hào)，或干脆空在那兒。無論哪一種情況，都會(huì)被視為未完篇處理。因?yàn)殚喚砝蠋熀饬恳黄恼碌暮脡模紫仁强次恼碌恼w，虎頭蛇尾的文章是要被扣分的。

規(guī)避：考生平時(shí)要訓(xùn)練自己在大約45~60分鐘內(nèi)能夠?qū)懗鲆黄暾魑牡哪芰Γ詈蠼簧系淖魑臒o論如何都應(yīng)該是一篇結(jié)構(gòu)完整的作文。

十、卷面——亂涂亂改

現(xiàn)在是電腦閱卷，字跡模糊、掃描不清就會(huì)丟失信息，老師看得吃力無疑會(huì)影響分?jǐn)?shù)。我們都有這樣的感覺：書寫工整、卷面整潔的作文使人賞心悅目，印象分立即增加；而字跡潦草、涂改得難以辨認(rèn)的答卷，無形中就會(huì)多扣幾分。高考作文如果接二連三地出現(xiàn)錯(cuò)別字，就會(huì)被認(rèn)為語文基礎(chǔ)太差，得分也會(huì)大打折扣。2008年高考作文對(duì)錯(cuò)別字要求更高，有的省已經(jīng)規(guī)定每錯(cuò)一字扣一分，應(yīng)予以特別重視。

規(guī)避：養(yǎng)成好的書寫習(xí)慣，不會(huì)的字、詞要查字典、詞典。

第二篇：高考作文常見的十大誤區(qū)（定稿）

高考作文常見的十大誤區(qū)

一、審題——若即若離

雖然近年來高考作文多以“話題作文”或是“新材料作文”出現(xiàn)，題目寬泛，不設(shè)審題障礙，但也并不是想寫什么就寫什么，想怎么寫就怎么寫，依然要在所給話題、材料范圍內(nèi)進(jìn)行審題寫作，不可拋開話題、另辟蹊徑地“信馬由韁”。否則，就會(huì)不著邊際，偏離話題。比如上海2007年高考作文題《必須跨過這道坎》，就應(yīng)該牢牢抓住“必須”“跨”“坎”等“題眼”進(jìn)行審題，還要重點(diǎn)關(guān)注、開掘出“坎”的引申義、比喻義。

規(guī)避：要加強(qiáng)審題訓(xùn)練，針對(duì)題目“辨字析詞”，盯準(zhǔn)“題眼”，尤其對(duì)于哲理性命題，涉及辯證關(guān)系的，更要深入分析題目的深刻內(nèi)涵。審題越細(xì)、越準(zhǔn)、越透，立意的思路就越寬、越深、越廣。

二、入題——千呼萬喚

高考作文因字?jǐn)?shù)、時(shí)間的限制，不可能寫得太多，但有相當(dāng)多的考生往往出現(xiàn)“入題慢”的弊病，廢話很多，以一當(dāng)十的內(nèi)容卻千呼萬喚不出來。引用原材料或可有可無的內(nèi)容占去了很大的篇幅，重點(diǎn)部分無法展開。

規(guī)避：多看名家精短美文，為我所用，在“實(shí)戰(zhàn)”中尋找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、扣題——蜻蜓點(diǎn)水

有的考生寫作文，從頭到尾沒有出現(xiàn)話題、話題的關(guān)鍵詞或與話題相近的表述，犯了扣題不緊的錯(cuò)誤，看不出是就所給特定“話題”或是“新材料作文”而寫的文章，這樣得分自然不會(huì)理想。 規(guī)避：在行文時(shí)牢記“考綱”中對(duì)作文扣題一項(xiàng)的具體要求，依照標(biāo)準(zhǔn)去做，回想老師的相關(guān)叮囑及傳授的方法。

四、立意——平庸病態(tài)

見解獨(dú)到、構(gòu)思新巧、主旨積極的文章無疑是任何人都?jí)裘乱郧蟮摹？上У氖牵诳紙錾嫌械膶W(xué)生為了追求所謂的標(biāo)新立異，甚至寫出了令人匪夷所思的文章。如有的學(xué)生在《假如記憶可以移植》中這樣寫：“我要把愛因斯坦的大腦移植過來，為自己發(fā)財(cái)致富……”由于思想格調(diào)不高，不符合高考作文“思想健康”的要求，降低了作文品位。

規(guī)避：樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，突破定向思維、線性思維，走向逆向思維、發(fā)散思維，視角獨(dú)特，出人意料又在情理之中。

五、選材——陳舊蒼白

有的學(xué)生作文材料陳舊蒼白，缺乏厚重感。要么記敘一件事，有骨架沒血肉；要么議論一個(gè)道理，觀點(diǎn)+例子+結(jié)論，缺分析少論證；要么連例子都沒有，翻來覆去，空談漫議，寫到哪兒算哪兒，湊夠字?jǐn)?shù)為原則。

規(guī)避：積累材料。一是在高三這段時(shí)間里繼續(xù)收集鮮活的材料，并選記一些名言警句；二是把長期以來的“庫存”分門別類篩選一下，選擇出可供用于寫作的精品材料列出提綱。

六、語言——艱澀難懂

有的考生喜歡使用縮寫、英文單詞、網(wǎng)絡(luò)語言，其實(shí)這是要冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。有的閱卷教師對(duì)這類語言很反感，就會(huì)對(duì)考生有害無利。高考大綱對(duì)于作文的要求是語言通順、用詞貼切，文句有表現(xiàn)力。因此，考生應(yīng)當(dāng)盡量用優(yōu)美、有內(nèi)涵的語言來表情達(dá)意，要用最規(guī)范、最傳統(tǒng)的語言來寫作，最好不用或少用網(wǎng)絡(luò)語言。

規(guī)避：平時(shí)寫作時(shí)盡量不使用網(wǎng)絡(luò)語言或少數(shù)人才知道意思的語言。

七、形式——千篇一律

考場作文，事關(guān)重大，不僅內(nèi)容要出彩，形式上也應(yīng)該不拘一格，使內(nèi)容與形式相得益彰，完美統(tǒng)一，方可獲得高分。但教師在批改作文中卻發(fā)現(xiàn)，形式創(chuàng)新的寥寥無幾，多為千篇一律、似曾相識(shí)的“老面孔”，這應(yīng)當(dāng)引起注意，尤其是寫作能力強(qiáng)的學(xué)生，不要因?yàn)樾问降摹安贿m宜”而失去了本不該丟的分。

規(guī)避：運(yùn)用題記、后記、演講稿、采訪記錄、日記體、書信體、小標(biāo)題等新奇的形式來詮釋思想，表達(dá)意旨。

八、文體——似是而非

有的學(xué)生寫的文章好像屬于“四不像”的文體，因而閱卷老師難以讀懂、把握這樣的文章，判分就有爭議。所以，一般說來，文體還是明朗為好。

規(guī)避：就高考作文而言，最好多使用記敘文(夾敘夾議)、散文(記事、抒情)、議論文三種常見形式，少采用或不用詩歌、戲劇、文言等體裁。

九、結(jié)篇——虎頭蛇尾

有的學(xué)生由于沒有分配好答題時(shí)間，以致在寫作文時(shí)所剩時(shí)間不夠了，有的考生來不及結(jié)尾，結(jié)果或用一句話硬斷，或點(diǎn)上一串省略號(hào)，或干脆空在那兒。無論哪一種情況，都會(huì)被視為未完篇處理。因?yàn)殚喚砝蠋熀饬恳黄恼碌暮脡模紫仁强次恼碌恼w，虎頭蛇尾的文章是要被扣分的。

規(guī)避：考生平時(shí)要訓(xùn)練自己在大約45~60分鐘內(nèi)能夠?qū)懗鲆黄暾魑牡哪芰Γ詈蠼簧系淖魑臒o論如何都應(yīng)該是一篇結(jié)構(gòu)完整的作文。

十、卷面——亂涂亂改

現(xiàn)在是電腦閱卷，字跡模糊、掃描不清就會(huì)丟失信息，老師看得吃力無疑會(huì)影響分?jǐn)?shù)。我們都有這樣的感覺：書寫工整、卷面整潔的作文使人賞心悅目，印象分立即增加；而字跡潦草、涂改得難以辨認(rèn)的答卷，無形中就會(huì)多扣幾分。高考作文如果接二連三地出現(xiàn)錯(cuò)別字，就會(huì)被認(rèn)為語文基礎(chǔ)太差，得分也會(huì)大打折扣。2008年高考作文對(duì)錯(cuò)別字要求更高，有的省已經(jīng)規(guī)定每錯(cuò)一字扣一分，應(yīng)予以特別重視。

規(guī)避：養(yǎng)成好的書寫習(xí)慣，不會(huì)的字、詞要查字典、詞典。

第三篇：工作郵件十大忌諱

# 一忌不稱呼

不少人寫郵件一上來就直接說事情，這是不禮貌的做法。

# 二忌亂稱呼

比較忌諱的是管所有人都叫經(jīng)理，普通員工自然很高興，但會(huì)冒犯比經(jīng)理職位高的人。

通常稱呼他人可省去“副”字，但盡量不要跳級(jí)，更不可給別人降級(jí)。

例如對(duì)方是副經(jīng)理，可以稱呼“姓氏 經(jīng)理”，但不要稱呼“姓氏 總”；而如果對(duì)方是副總裁，則不可稱呼對(duì)方為經(jīng)理或總經(jīng)理。

# 三忌回復(fù)所有人

通常只需要答復(fù)發(fā)件人，很少有需要全部回復(fù)的情況，盡管對(duì)方可能同時(shí)發(fā)給了很多人。為了減少給別人帶來的不必要麻煩，用“回復(fù)”功能即可；如果很有必要抄送給其他人，則盡量自己根據(jù)實(shí)際需要有選擇性地寫上去。

發(fā)件人為了避免出現(xiàn)對(duì)方隨意點(diǎn)擊“回復(fù)所有人”的不職業(yè)情況，可以把大批量的收件人地址放在“密送”處，然后在正文起始位置寫上收信人的群體名稱，例如“致：各事業(yè)部經(jīng)理”等，有利于收信人清晰了解與自己同時(shí)收到郵件的還有哪些人，同時(shí)避免了垃圾郵件的產(chǎn)生。

# 四忌把老板列為收件人之一

常見人們寫信，幾個(gè)收信人中，自己的老板是其中一位，這通常會(huì)被老板認(rèn)為不太尊重他。

如果是寫給老板的信，則需要單獨(dú)寫給他，無須抄送其他人。當(dāng)然，更不能寫給老板的同時(shí)，抄送其他人。我曾在不少培訓(xùn)的場合問過學(xué)員，如果他們是老板收到類似的信會(huì)有什么反應(yīng)，他們認(rèn)為有不被信任的感覺，甚至有威脅的味道。

# 五忌人名不排序

收件人（包括抄送人）若為一個(gè)以上，不論在郵件地址位置，正文位置，還是附件內(nèi)，均需要排序。

最講禮儀的方式是按照職務(wù)高低排序，同樣職位按姓氏字母順序排，不了解職位時(shí)可以按照字母順序排，但重要郵件不建議這樣做，尤其是重要客戶。

有內(nèi)外之別時(shí)，以客為先。

# 六忌不分段

有的人整篇郵件從頭至尾寫成一大片，象小說一樣，給人眉目不清晰的感覺，不想看下去，從而自然影響處理的效率。

推薦的方式是，盡量在一個(gè)顯示頁面完成全文，一段一個(gè)核心意思，然后空行寫第二段；如果說的事項(xiàng)較多，建議加上序號(hào)，但一次最好不超過三項(xiàng)，否則不容易記住。

當(dāng)然，如果能根據(jù)收件人的具體情況調(diào)整字號(hào)大小、字體樣式等，則為最佳。例如對(duì)方均是五十多歲的領(lǐng)導(dǎo)，可以適當(dāng)調(diào)大字號(hào)，以便對(duì)方閱讀，從而也提高了回復(fù)效率。

# 七忌重點(diǎn)不突出

現(xiàn)在的職場壓力和信息的充斥已很難容許人們逐字逐句地閱讀一個(gè)完整的郵件。所以寫信人可以把最核心的詞用突出標(biāo)識(shí)加以強(qiáng)調(diào)，包括加粗、增大字號(hào)或換字體、顏色等。但公文中通常只允許黑色和藍(lán)色，只有相當(dāng)于海報(bào)作用時(shí)才可以適當(dāng)用彩色。

郵件的標(biāo)題至關(guān)重要，要行動(dòng)性很強(qiáng)，只用核心詞，去掉虛詞。

與行動(dòng)、結(jié)果相關(guān)的字眼可放在句首的【】內(nèi)，然后再寫具體內(nèi)容，例如標(biāo)題可寫為“【請(qǐng)9日前確認(rèn)】xx會(huì)議日程”。

# 八忌不感謝

有些人沒有感謝的習(xí)慣，而這往往是郵件回復(fù)率低的一個(gè)主要原因。

不論是尋求合作、請(qǐng)教問題、請(qǐng)人幫助，還是只是告知，都可以感謝對(duì)方的善意或配合。即便是領(lǐng)導(dǎo)命令對(duì)方與自己合作，說句感謝只能表明自己有修養(yǎng)；更何況自己請(qǐng)對(duì)方幫忙呢。

#九忌多重結(jié)束語

常見不少人在信的結(jié)尾同時(shí)寫上幾種問候，其實(shí)，一句最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)語即可。

有時(shí)候，很明顯地可以看出發(fā)件人事先設(shè)置好了簽名檔，里面已有問候，那么在發(fā)送之前務(wù)必仔細(xì)檢查，否則會(huì)給人留下粗心的印象。

避免上述情況的方法，可以在簽名檔中去掉問候語，只留簽名和聯(lián)絡(luò)方式，因?yàn)榇蠖鄷r(shí)候的問候是因人而異的。

#十忌不署名

不署名，言外之意，對(duì)方應(yīng)該能從郵件地址判斷出自己是誰，或者“不用那么客氣”，而這樣做會(huì)給對(duì)方造成很多不便，也較影響辦事效率，想打電話溝通具體事宜時(shí)，還需要再查找。

發(fā)件人切忌以自我為中心，自認(rèn)為了解對(duì)方的圈子，其實(shí)不然，有時(shí)真的不知道是誰發(fā)來的郵件（更不用說現(xiàn)在有那么多酷極了的網(wǎng)名），耽誤了事情。

第四篇：市場調(diào)查十大誤區(qū)

市場調(diào)查十大誤區(qū)(葉茂中)

企業(yè)數(shù)據(jù)化地解讀市場與消費(fèi)者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業(yè)的市場調(diào)查公司。

很多企業(yè)在與市場調(diào)查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調(diào)結(jié)論都是一樣的，沒有顯著的成效感。

事實(shí)上市場調(diào)查這個(gè)行業(yè)是20 世紀(jì)80 年代才進(jìn)入中國，整個(gè)模式從西方輸入，行業(yè)思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發(fā)展迅猛的中國企業(yè)，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場調(diào)查公司覺得自己提供了國際先進(jìn)水平的市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析，而企業(yè)卻感覺像是花錢聽了一場幾個(gè)小時(shí)的“市調(diào)秀”，沒有實(shí)際作戰(zhàn)的指導(dǎo)意義。

誤區(qū)一：研究消費(fèi)者，卻遠(yuǎn)離消費(fèi)者

項(xiàng)目確定----研究員設(shè)計(jì)研究方案----設(shè)計(jì)問卷----訪問部收集數(shù)據(jù)----數(shù)據(jù)處理----數(shù)據(jù)報(bào)告----研究員做研究報(bào)告----提案。這是正常一家市場調(diào)查公司按照正規(guī)的方法和手段操作項(xiàng)目的流程。一切都很正規(guī)。我們從中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是首先由研究員設(shè)計(jì)方案和問卷，然后由訪問部收集數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)庫好了之后再由研究員開始分析數(shù)據(jù)寫作報(bào)告。這樣的好處就是一個(gè)研究員可以同時(shí)負(fù)責(zé)好幾個(gè)研究項(xiàng)目，因?yàn)檠芯繂T可以利用訪問部收集數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)處理的這段時(shí)間設(shè)計(jì)其他項(xiàng)目的方案、問卷。研究員整天坐在辦公室寫方案、問卷、報(bào)告，看上去在研究消費(fèi)者，而實(shí)際卻在遠(yuǎn)離消費(fèi)者。

我們很反對(duì)坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時(shí)間內(nèi)成為某一個(gè)行業(yè)的專家，甚至超越專家高度提出問題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場進(jìn)行了解，對(duì)數(shù)據(jù)怎能有感覺？整天坐在辦公室里，只能是對(duì)市場的敏感度越來越低，離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。我們提倡泡市場，研究員與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”與“零距離溝通”。

不管是坐出租車，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：問他們的愛好、平時(shí)喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業(yè)余時(shí)間如何安排等等。

研究員要長泡市場才有感覺，要和消費(fèi)者過日子。研究員做任何一個(gè)項(xiàng)目，必須要到市場上親自走訪，和消費(fèi)者面對(duì)面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。

誤區(qū)二：和營銷脫節(jié)

我們在對(duì)圣象地板進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇復(fù)合地板時(shí)經(jīng)常會(huì)問：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來拖去會(huì)不會(huì)有痕跡？萬一漏水地板會(huì)不會(huì)鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費(fèi)者最關(guān)心的。這些細(xì)節(jié)為圣象廣告篇的創(chuàng)作提供了有力的支持。此后我們發(fā)展出了圣象地板的產(chǎn)品系列廣告：

《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時(shí)鐘篇》、《無縫篇》，很好地解答了消費(fèi)者關(guān)心的問題，立體展現(xiàn)了圣象地板的產(chǎn)品特點(diǎn)。

奔著營銷的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營銷調(diào)研”：調(diào)研要與營銷緊密結(jié)合，衡量調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它能為營銷帶來多少實(shí)用價(jià)值。

鄉(xiāng)謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺(tái)牛奶，河北滄州的一個(gè)地方品牌。在當(dāng)?shù)厥袌錾希薰钒偈蟽删揞^稱霸。怎樣才能在強(qiáng)手如林的市場中突出重圍呢？我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r展開了詳盡的研究。

在大量資料中，我們發(fā)現(xiàn)河北滄州是我國最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過量的氟，嚴(yán)重危害了該地區(qū)人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個(gè)事實(shí)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)引發(fā)了我們一個(gè)大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉(xiāng)謠降氟牛奶”這個(gè)嶄新的產(chǎn)品概念。

事實(shí)證明，正是由于“降氟”這一獨(dú)特賣點(diǎn)使鄉(xiāng)謠在當(dāng)?shù)厥袌錾涎杆籴绕穑?dòng)了系列產(chǎn)品的銷售。現(xiàn)在在河北，鄉(xiāng)謠已經(jīng)是十分暢銷的品牌了。

如果調(diào)研不能為營銷服務(wù)，我們認(rèn)為您的調(diào)研肯定是浪費(fèi)了，不能是為了調(diào)研而調(diào)研，結(jié)果全是一些百分比之類的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為調(diào)研必須與市場戰(zhàn)略緊密結(jié)合，與營銷策劃環(huán)環(huán)相扣，而且我們相信調(diào)研同樣需要策略與創(chuàng)意。

誤區(qū)三：熱衷研究模型

“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場調(diào)查..你們有沒有自己的研究模型呢，據(jù)我們了解好多調(diào)研公司都開發(fā)了自己的模型..”這是我們最近接到一個(gè)客戶電話，這種情況以前也遇到過。

一些研究公司熱衷于開發(fā)各種各樣的研究模型，一些客戶往往評(píng)價(jià)一個(gè)研究公司也看這家公司有沒有自己的模型，認(rèn)為有模型就是專業(yè)的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來吸引客戶。但為了比模型而開發(fā)一種無意義的框框和模式無異于走火入魔。

我們堅(jiān)信，僅有模型是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，圍繞營銷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題才是目的！一切都要圍繞著實(shí)效營銷這惟一使命！這才是使調(diào)研更具蓬勃生命力的惟一出路。

誤區(qū)四：機(jī)械化式的調(diào)研程序

我們曾經(jīng)做過空調(diào)的普及率調(diào)查，傳統(tǒng)的方法是采用入戶研究，但現(xiàn)在一些高檔小區(qū)越來越難進(jìn)入，導(dǎo)致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)呢？我們派出訪問員，帶個(gè)望遠(yuǎn)鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒有空調(diào)？是什么牌子？一目了然。

調(diào)研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。

第一次使用“量表”，第一次運(yùn)用投射技術(shù)，垃圾調(diào)研法的誕生，這些都是調(diào)研的大創(chuàng)意。編個(gè)小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項(xiàng)目小組制，通過一支煙、一頓飯順利實(shí)施了訪問，等等，這些也都非常有創(chuàng)意。

即使表述同樣的數(shù)據(jù)，有創(chuàng)意的研究員能將其表述得非常生動(dòng)，使數(shù)據(jù)有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費(fèi)形態(tài)圖；而在沒有創(chuàng)意的研究員筆下，這些數(shù)據(jù)卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。

有一次我們需要深入了解卡車司機(jī)的生活狀態(tài)。常規(guī)的方法是采用深訪，詢問卡車司機(jī)的生活規(guī)律、生活習(xí)性等。但我們覺得這樣做太膚淺了，經(jīng)過一番準(zhǔn)備，我們的研究員和卡車司機(jī)同吃同住同行了五天，深入了解卡車司機(jī)的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營銷策略的制定提供了非常有價(jià)值的信息。

市場調(diào)研雖然有科學(xué)的程式化的步驟，但在這個(gè)動(dòng)態(tài)化的過程中，任何環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)意的幫助。有創(chuàng)意思維的調(diào)研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價(jià)值的信息，從不讓它們失

之交臂。并根據(jù)這些信息，提出一個(gè)個(gè)很有創(chuàng)意的假設(shè)，然后運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)一步證明這種假設(shè)是否確實(shí)存在。

我們?yōu)橐粋€(gè)車載診斷儀器作消費(fèi)者研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強(qiáng)烈。當(dāng)然，我們通過產(chǎn)品測試很快掌握其原因所在。此時(shí)任務(wù)已經(jīng)完成，但我們在調(diào)研中，又創(chuàng)造性地探求了消費(fèi)者對(duì)租用這套儀器的需求，在得到消費(fèi)者積極反應(yīng)之后，我們又及時(shí)地調(diào)研了消費(fèi)者愿意接受的租用方式和價(jià)格。整個(gè)調(diào)研工作可謂超額完成原來的計(jì)劃，令客戶非常滿意。

而在一般情況下，市場研究公司在項(xiàng)目開始后，會(huì)很快地根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書做出項(xiàng)目預(yù)算。這樣在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過程中，基本上要嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃和預(yù)算來進(jìn)行。但是這樣就會(huì)存在一些問題：有時(shí)候研究員在項(xiàng)目過程中發(fā)現(xiàn)了既定研究內(nèi)容之外的問題，但由于是計(jì)劃之外的問題和費(fèi)用預(yù)算的關(guān)系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問題沒有得到解決，同時(shí)也扼殺了研究員的創(chuàng)意積極性，對(duì)調(diào)研的實(shí)效性和實(shí)用價(jià)值就會(huì)造成較大的折損。

調(diào)研不是機(jī)械化的程式，否則發(fā)明一個(gè)可執(zhí)行程式的機(jī)器人就可以了。

誤區(qū)五：研究員不懂品牌，廣告和策略

“看上去很專業(yè)，圖表很漂亮，但是客戶不需要這樣的報(bào)告，要深入分析、挖掘數(shù)據(jù)，平時(shí)多看品牌、廣告和營銷方面的書..”這是葉總經(jīng)常教導(dǎo)我們的話。

多年以前，我們也曾經(jīng)與其他公司的研究員進(jìn)行過業(yè)務(wù)合作，結(jié)果不是很理想。論市場研究，沒有問題，但研究框框以外的知識(shí)卻很薄弱，分析問題總象漂在水上，深入不下去。在整合營銷傳播時(shí)代，光懂研究是不夠的，還必須懂營銷，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報(bào)告才能真正做到務(wù)實(shí)和營銷緊密結(jié)合，為企業(yè)解決問題。

誤區(qū)六：未看清真相和本質(zhì)

“逆向思維”。換個(gè)角度看看，假如你現(xiàn)在是策略決策人員，你想達(dá)到的目的是什么？你想了解的內(nèi)容是什么？對(duì)照一下原來的研究內(nèi)容，把那些華而不實(shí)的問題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報(bào)告厚度。除了在調(diào)研方案設(shè)計(jì)之前就開始進(jìn)行這樣的思考外，還要對(duì)一些處于萌芽狀的策略進(jìn)行測試和研究，讓策略少犯錯(cuò)誤。

“策略性思維”。“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質(zhì)總是在和你捉迷藏。我們曾在圓明園的迷宮里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，云里霧里的。后來爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度。“這個(gè)結(jié)論對(duì)企業(yè)有什么幫助？”“這個(gè)數(shù)據(jù)如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問幾個(gè)為什么，肯定大有收獲。

誤區(qū)七：中看不中用

有一客戶講，他們已經(jīng)找了國內(nèi)的多家調(diào)研公司進(jìn)行過合作，總的感覺是“中看不中用”。光是數(shù)據(jù)就把人給砸暈了，哪還能理出個(gè)頭緒呢？

調(diào)研報(bào)告一般有兩種結(jié)局：要不一是被遺忘后漸漸放得發(fā)霉；要不一是被高效利用傳來傳去翻得破破爛爛。

在工作中，我們經(jīng)常問企業(yè)一個(gè)問題：在提案結(jié)束后研究公司有沒有對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行“產(chǎn)品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業(yè)的意見和看法？

有的企業(yè)講，我們也請(qǐng)研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運(yùn)做作市場，該往哪個(gè)方向走。其實(shí)這也是我們一直在思考的一個(gè)問題。

一籮筐的數(shù)據(jù)磚頭對(duì)企業(yè)有什么用？無數(shù)的事件表象對(duì)企業(yè)有什么用？我們的分析能不能更高一點(diǎn)，更深一點(diǎn)，更透一點(diǎn)，更實(shí)效一點(diǎn)？能不能提供特別針對(duì)企業(yè)的“中看更中用”的報(bào)告呢？我們認(rèn)為拋給客戶一堆僵硬的數(shù)據(jù)是極不負(fù)責(zé)任的態(tài)度！

誤區(qū)八：只做常規(guī)數(shù)據(jù)分析

不要迷失在數(shù)據(jù)里，真正有用的數(shù)據(jù)需要仔細(xì)挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯(lián)系？是否能通過交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類分析等探索出各種變量之間的聯(lián)系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關(guān)系還存在嗎？這種關(guān)系與當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和地理環(huán)境有什么關(guān)系嗎？與自己的策略課題有關(guān)系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數(shù)據(jù)，洞察本質(zhì)。

誤區(qū)九：一次性調(diào)研

有的企業(yè)講：我們也很重視調(diào)研啊，可為什么總覺得把握不住消費(fèi)者呢？回過來我們也要問一句：您對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過一次或多次調(diào)研呢？

要想摸透消費(fèi)者的心，必須不停地與其溝通，長期接觸。過去相差十年才形成代溝，現(xiàn)在一兩年就產(chǎn)生代溝。用兩年前的數(shù)據(jù)怎么能解讀今天的消費(fèi)者呢？

我們經(jīng)常看到McDonald、KFC、P&G等國際公司總是不斷地進(jìn)行調(diào)研，日積月累便形成了大量的歷史數(shù)據(jù)庫。而國內(nèi)有些企業(yè)在跟蹤研究上不太肯投入，總認(rèn)為做了一次調(diào)研就對(duì)市場、消費(fèi)者了解了。當(dāng)然越來越把握不住消費(fèi)者了。

誤區(qū)十：調(diào)研是萬能的有的企業(yè)往往會(huì)把市場調(diào)研想像成無所不能的。市場策略、廣告創(chuàng)意、活動(dòng)方案等等都可以通過市場調(diào)研來解決，其實(shí)不然。市場研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機(jī)會(huì)，我們做研究的在和客戶接洽時(shí)，也不要做任何超出市場研究范圍的承諾，否則會(huì)造成不必要的麻煩。

市場調(diào)查公司利用西方輸入的模式，行業(yè)思維、方法、手段來做市場調(diào)查，這當(dāng)然沒有錯(cuò)。但問題是，不能完全用這種思維模式來對(duì)待中國的企業(yè)。我們要用先進(jìn)的方法和手段來做市場調(diào)查，但更重要的是要用適合中國企業(yè)的思維方式。

第五篇：英文求職簡歷十大忌諱

下面這十個(gè)毛病可是簡歷中不該犯的。對(duì)照檢查一下你犯錯(cuò)了沒有？如果有，要趕快改吧！

1、拷貝別人的簡歷格式；

2、不寫日期(只列公司，不列日期)；

3、只有事實(shí)，沒有表現(xiàn)(responsibilities/accomplishment/yourownrole)；

4、工作經(jīng)歷太亂(換行業(yè)太頻繁)；

5、怨恨字眼(leavereason:sexualharassment/firedmefornogoodreason)；

6、個(gè)人信息(沒人在乎你單身、結(jié)婚、拉提琴還是踢足球)；

7、太多不相關(guān)經(jīng)歷(只有你的家人才會(huì)關(guān)心你大學(xué)以前的事情)；

8、非職業(yè)化，不整潔(使用鮮艷的彩色紙／茶杯印)；

9、沒有適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)(著急找工作并不表示應(yīng)該廣種薄收)；

10、只有簡歷，沒有coverletter。