第一篇：電動(dòng)汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略

電動(dòng)汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略

學(xué)院國(guó)防教育學(xué)院專業(yè)車輛工程班級(jí)10020205學(xué)號(hào)姓名朱兵

【摘要】

電動(dòng)汽車正在成為我國(guó)新能源汽車發(fā)展的主要方向。針對(duì)尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的電動(dòng)汽車業(yè),本文認(rèn)為,其主要任務(wù)一方面是完善電動(dòng)汽車的技術(shù)、性能;另一方面則是盡早開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),包括精確地尋找目標(biāo)顧客,并對(duì)潛在顧客進(jìn)行培養(yǎng),通過(guò)各種方式,包括積極開(kāi)展公共關(guān)系營(yíng)銷、與其他企業(yè)建立營(yíng)銷聯(lián)盟等,在潛在顧客中盡快樹(shù)立良好的企業(yè)或品牌形象,從而為即將到來(lái)的成長(zhǎng)期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【正文】

電動(dòng)汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略

電動(dòng)汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下，為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)莆銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。從本質(zhì)上來(lái)講，在一個(gè)給定的環(huán)境中，營(yíng)銷戰(zhàn)略涉及到3種相互作用的力量，這3種力量攝稱之為“戰(zhàn)略3c”：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、公司。

電動(dòng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有以下特征：

(1)全局性。因?yàn)闋I(yíng)銷戰(zhàn)賂是以企業(yè)的全局為對(duì)象。根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展需要而制定的。具有權(quán)威性的指導(dǎo)作用。主要包括兩個(gè)方面：一是指企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體設(shè)計(jì)含有總體規(guī)劃和整體策略手段；二是指企業(yè)以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)向了以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心。

(2)長(zhǎng)遠(yuǎn)性營(yíng)銷戰(zhàn)略著眼于未來(lái)。謀求的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。關(guān)注的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。是對(duì)電動(dòng)汽車企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期如何生存和發(fā)展統(tǒng)籌規(guī)劃的結(jié)果。

(3)風(fēng)險(xiǎn)性。出于電動(dòng)汽車企業(yè)的外部環(huán)境是變化不定的，而且是復(fù)雜的，包括國(guó)內(nèi)因索和國(guó)際因素。較難把握。因此要做出正確的科學(xué)決策往往具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

(4)穩(wěn)定性。營(yíng)銷戰(zhàn)略是在對(duì)企業(yè)自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上制定的，因而具有相對(duì)穩(wěn)定性。

(5)適應(yīng)件。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要隨著變化的主客觀條件，尤其是隨著外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整和完善，要使之與環(huán)境保持良好的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。

(6)系統(tǒng)性。大系統(tǒng)套小系統(tǒng)，相互促進(jìn)，共同提高，遵循戴明循環(huán)(即PDCA

循環(huán))。

制定電動(dòng)汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略具有重要意義：①可使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)得到整體的規(guī)劃和統(tǒng)—的安排。實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念”所要求的“企業(yè)活動(dòng)日標(biāo)一體化”；②可提高企業(yè)對(duì)資源利用的效率；③可增強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)的穩(wěn)定性；④可為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作提供依據(jù)以及提高企業(yè)管理工作的有效性；⑤制定留銷戰(zhàn)略是電動(dòng)汽車企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，⑥制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)員工參與管理的重要途徑，有利于企業(yè)全面質(zhì)量管理的展開(kāi)和實(shí)施。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是電動(dòng)汽車企業(yè)及電動(dòng)汽車人對(duì)電動(dòng)汽車汽車經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的高度概括。是對(duì)電動(dòng)汽車經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)內(nèi)在本質(zhì)的反映。是電動(dòng)汽車企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)的利益(即如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益之間的關(guān)系)的指針。無(wú)論是西方企業(yè)還是我國(guó)企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念思想演變都經(jīng)歷了由‘‘以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)為“以顧客為中心”。從“以產(chǎn)定銷”變?yōu)椤耙凿N定產(chǎn)”的過(guò)程。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程，既反映了社會(huì)生產(chǎn)力及市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展，也反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展客觀規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化過(guò)程。美國(guó)管理學(xué)者彼得德魯克(目標(biāo)管理理論的首先提出者)曾說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品銷售的最終效果是企業(yè)管理水平的綜合反映。它必須由顧客來(lái)進(jìn)行評(píng)判，顧客的觀點(diǎn)是衡量產(chǎn)品銷售是否成功的惟—標(biāo)準(zhǔn)。電動(dòng)汽車市場(chǎng)莆銷觀念是隨著電動(dòng)汽車市場(chǎng)的形成而產(chǎn)生的。并隨時(shí)代的發(fā)展而逐漸演進(jìn)的。從歷史的發(fā)展過(guò)程君，可歸納為5種觀念。即中產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、惟銷觀念、市場(chǎng)供銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。

電動(dòng)汽車生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境。是指企業(yè)賴以存在和發(fā)展所擁有的物質(zhì)條件和非物質(zhì)條件及主觀工作情況，是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中可以控制的因素。企業(yè)就是根據(jù)自已的內(nèi)部條件來(lái)制定戰(zhàn)略和策略。以開(kāi)拓和占領(lǐng)新的市場(chǎng)。企業(yè)的物質(zhì)條件包括企業(yè)的人、財(cái)、物，非物質(zhì)條件包括精神要素、信息和無(wú)形資產(chǎn)，它們都是企業(yè)的重要財(cái)富。企業(yè)的主觀工作是指企業(yè)對(duì)客觀物質(zhì)條件和非物質(zhì)條件的運(yùn)用。它們是企業(yè)開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的手段和措施，主要包括以下內(nèi)容：

(1)生產(chǎn)情況

生產(chǎn)情況即企業(yè)職工運(yùn)用技術(shù)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的狀況。其內(nèi)容包括生產(chǎn)概況、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)工藝、工序管理、作業(yè)管理、質(zhì)量管理、文明生產(chǎn)等。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)過(guò)程，企業(yè)生產(chǎn)出投放市場(chǎng)的商品——電動(dòng)汽車。

(2)技術(shù)狀況

技術(shù)狀況即企業(yè)所擁有的技術(shù)手段、職工的技術(shù)水平及其分布和使用狀況。其內(nèi)容包括技術(shù)手段、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科技人員的組織和使用等。企業(yè)的科技水平，決定著企業(yè)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、檔次等。

(3)財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)狀況即企業(yè)在生產(chǎn)和銷售中的財(cái)務(wù)收支狀況。其內(nèi)容包括產(chǎn)品成本、價(jià)格和利潤(rùn)狀況等。企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

(4)銷售狀況

銷售狀況即企業(yè)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)和市場(chǎng)占有狀況，其內(nèi)容包括銷售計(jì)劃、銷售渠道、銷售策略、促銷方式、市場(chǎng)分布、銷售數(shù)量、市場(chǎng)占有率等。

電動(dòng)汽車生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，是互相聯(lián)系、共同發(fā)揮作用的。但對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。有些條件并不直接面對(duì)市場(chǎng)，消費(fèi)者并不了解也不必了解它。有些條件則不同，它們直接而對(duì)市場(chǎng)，并直接關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)。企業(yè)的生產(chǎn)條件和技術(shù)條件所決定的產(chǎn)品，是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的首要條件。企業(yè)就是通過(guò)提供一定的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需要。企業(yè)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，包括多種因素，如電動(dòng)汽車的質(zhì)量、數(shù)量、品種、檔次、式樣以及規(guī)格型號(hào)和品牌商標(biāo)等。企業(yè)財(cái)務(wù)狀況小的價(jià)格，是消費(fèi)者關(guān)心的另一個(gè)方面。電動(dòng)汽車作為一個(gè)高檔耐用消費(fèi)品，價(jià)格的高低直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

電動(dòng)汽車企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境。是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)。它們的狀況直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。因此，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境的分析，深入研究這些因素之間的相互關(guān)系，探索它們之間活動(dòng)的規(guī)律性，以便使其發(fā)揮更大的作用。對(duì)于正確制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略、搞活市場(chǎng)營(yíng)銷具有十分重要的作用。

首先，開(kāi)展電動(dòng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析，可以準(zhǔn)確地弄清自己的長(zhǎng)處、短處、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以便在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。任何企業(yè)在其營(yíng)銷活動(dòng)中，均有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，又有自己的短處和劣勢(shì)。大公司的資金、技術(shù)力量雄厚，可以開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品和實(shí)行大規(guī)模經(jīng)營(yíng)；小企業(yè)則可做到“船小掉頭快”，能盡快地適應(yīng)市場(chǎng)變化，并可采用“補(bǔ)缺”經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)自己的市場(chǎng)。為了保證企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中能夠教握主動(dòng)權(quán)，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利、就必須進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析。弄清自己的優(yōu)勢(shì)所在。

其次，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析可以找到造成企業(yè)短處和劣勢(shì)的原因，以便在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中挖掘潛力，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，要不斷做到發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就必須挖掘自己的內(nèi)部潛力，使企業(yè)的活動(dòng)始終處于最佳狀態(tài)。為此必須找到造成企業(yè)短處和劣勢(shì)的原因，對(duì)癥下藥，才能取得事半功倍的效果。分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，就可以找到企業(yè)條件與市場(chǎng)要求的差距，從而為挖掘企業(yè)潛力擔(dān)供方向。

再次，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析可以準(zhǔn)確把握企業(yè)力量的變化，以便在市場(chǎng)變化的緊要關(guān)頭，不失時(shí)機(jī)地作出最佳選擇。在市場(chǎng)上，由于消費(fèi)需求的變化和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的影響，市場(chǎng)需求的種類、數(shù)量、檔次等會(huì)不斷發(fā)生變化，企業(yè)間力量的對(duì)比也會(huì)發(fā)生變動(dòng)，這就要求企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)的變化和企業(yè)的實(shí)力做出

抉擇，制定正確的營(yíng)銷對(duì)策。因此，只有對(duì)企業(yè)的內(nèi)部條件進(jìn)行深刻分折，才能在于變?nèi)f化的市場(chǎng)活動(dòng)中把握主動(dòng)權(quán)。

【結(jié)論】

通過(guò)網(wǎng)上大量資料的搜索和整理，加之在圖書(shū)館翻閱與之相關(guān)的參考文獻(xiàn)，最后親自去汽車市場(chǎng)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并與相關(guān)人員進(jìn)行了比較深入的交談。通過(guò)網(wǎng)上咨詢，詢問(wèn)朋友，請(qǐng)教老師等多種渠道來(lái)解決中間出現(xiàn)的一些問(wèn)題并在其中收益良多。最終完成了這篇電動(dòng)汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略，這次論文不但從理論上極大的豐富了我的專業(yè)知識(shí)，讓我了解到了一些課本上學(xué)不到的知識(shí)，還讓我在實(shí)際動(dòng)手能力上有了進(jìn)一步的提高，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查讓我更清楚且切身的感受到了汽車在人們生活中不可替代的作用與汽車電動(dòng)市場(chǎng)的無(wú)限空間，讓我感受到了前途一片美好。

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第二篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略.doc

我的：營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，用大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，抓住這種心理我們會(huì)采取聲望定價(jià)，即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)，同時(shí)進(jìn)行折扣定價(jià)，按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3.當(dāng)市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時(shí)采取回扣和津貼，購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者，減小產(chǎn)品售價(jià)降低速度，再不斷擴(kuò)展分銷渠道和繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)利潤(rùn)下降減慢。

4.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，拋棄無(wú)希望的顧客群體，并采取現(xiàn)金折扣，對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

第三篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。從營(yíng)銷管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。其中，營(yíng)銷戰(zhàn)略控制一般有計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)用戶或購(gòu)買者的類型和需求的差異，將整體市場(chǎng)區(qū)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，目的是針對(duì)不同子市場(chǎng)的特殊但又相對(duì)同質(zhì)的需求和偏好，有針對(duì)性地采取一定的營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷工具，使消費(fèi)者獲得購(gòu)買和消費(fèi)的滿足。對(duì)不同類型的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。對(duì)工業(yè)者市場(chǎng)細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)策略

目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場(chǎng)策略，包括：無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，及集中化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這與美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來(lái)的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩！痹诶锼购颓鼊谔乜磥?lái)，定位主要是溝通問(wèn)題，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒(méi)有什么關(guān)系。并且在名稱、價(jià)格或包裝上的改變都不過(guò)是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現(xiàn)在，人們對(duì)定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營(yíng)銷的過(guò)程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來(lái)定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來(lái)定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。

第四篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)可采用如下?tīng)I(yíng)銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”等營(yíng)銷觀念一樣，設(shè)計(jì)制造出質(zhì)量?jī)?yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場(chǎng)上獲得成功的最佳方法。買家購(gòu)買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門(mén)，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會(huì)是本公司的核心前提。

2.價(jià)格策略：價(jià)格是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價(jià)策略（本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格）。隨著企業(yè)擴(kuò)大、技術(shù)成熟和規(guī)模化生產(chǎn)，采取滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)），價(jià)格進(jìn)入穩(wěn)定期。對(duì)于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等大型場(chǎng)所，所以面對(duì)的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費(fèi)試用服務(wù)。待公司規(guī)模擴(kuò)大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個(gè)好的分銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)形式出現(xiàn)，顧客在交易市場(chǎng)中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

第五篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

“好寶貝”營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略分別為：市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略及公關(guān)戰(zhàn)略。

我們的營(yíng)銷主題：是初為父母愛(ài)更濃。

市場(chǎng)戰(zhàn)略

1以市場(chǎng)狀況分析得出“好寶貝”應(yīng)以快速的專賣擴(kuò)散形式普及中國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)并占領(lǐng)可占領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，并誠(chéng)邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統(tǒng)。

2銷售對(duì)象是中國(guó)地區(qū)家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。

1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠(chéng)度與報(bào)紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過(guò)”好寶貝“的網(wǎng)頁(yè)來(lái)促進(jìn)顧客的參與。我們的網(wǎng)頁(yè)設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機(jī)會(huì)。

公關(guān)戰(zhàn)略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動(dòng)為專賣店的開(kāi)展打一個(gè)先鋒隊(duì)，舉辦“好寶貝”活動(dòng)，口號(hào)“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動(dòng)，展開(kāi)寶貝比賽，并以此為契機(jī)借助本次活動(dòng)正式向社會(huì)公開(kāi)亮相。

2舉辦此次活動(dòng)目的利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢(shì)的宣傳手段，我們可以調(diào)動(dòng)社會(huì)力量與媒介力量，來(lái)提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽(yù)度。

3形式 以好寶貝產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動(dòng)內(nèi)容，以大的舞臺(tái)、大影響為宗旨舉辦本次活動(dòng)直到圓滿成功。

地點(diǎn)：市中心

活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：初步定為兩小時(shí)

活動(dòng)對(duì)象：在各個(gè)幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場(chǎng)可自愿參加，通過(guò)小朋友的年齡的不同，同齡一組進(jìn)行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎(jiǎng)品：參賽選手都有禮品相送

4現(xiàn)場(chǎng)穿插有關(guān)好寶貝的趣味性問(wèn)答、講解及猜測(cè)獎(jiǎng)活動(dòng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品（“好寶貝”用品）