第一篇：淺論現代企業發展戰略選擇

廣東白云學院淺論現代企業發展戰略選擇

淺論現代企業發展戰略選擇

摘要

在金融海嘯和經濟全球化進程的加快的形勢下，企業的經營環境將持續發生巨大的變化。這樣雖然使企業面臨嚴峻的挑戰為企業提供了巨大商機，同時也為企業提供了巨大商機，充滿了風險和不確定性。所以在現代企業的發展中戰略選擇現得非常重要。

關鍵詞：現代企業；發展戰略；戰略選擇

企業要在國內和世界市場的激烈競爭中站穩腳步，持續健康發展，就要制定和實施企業的發展戰略。企業經營可以分為兩個層次：第一是對現代企業經營環節的計劃、組織、指揮和控制過程；第二是對企業未來產品結構、資本股本結構、企業組織結構和人才結構調整的定位、走向的管理。

一、現代企業戰略制定的基本原則

企業戰略是關于如何協同不同生產技能及整合多種技術的幾何知識。他是溝通、包容以及對跨組織邊界國內工作的高度承諾；是指企業的研究開發能力、生產制造能力和市場營銷能力，是在產品更新創新的基礎上，把產品推向市場的能力；是使企業獨具特色并為企業帶來競爭優勢的知識體系；是一個公司獲得成功的關鍵技術或知識領域；是一個企業人才，國家或者參與競爭的個體能夠長期獲得競爭優勢的能力。因此，現代企業戰略制定需要遵循以下原則。

1.1長效性原則

考慮的是企業長期、穩定、健康的發展。所以，發展戰略要長遠謀劃，不能是短期打算或權宜之計行為，發展戰略的成效要以長遠效益來衡量。

1.2全局性原則

企業發展戰略是以企業的全局為對象的，涉及的是企業的總體布局和企業發展的大問題，追求的是企業的整體效果，所以企業戰略同時具有綜合性和系統性。綜合性和系統性是指他從外部環境到內部條件，從經營思想、經營方針、經營方向、經營策略到行動計劃等方面，都需要做出綜合性系統性的決策。

1.3競爭性原則

企業發展戰略是適應市場競爭的需要而產生的，是為了增強企業的競爭能力、適應能力和贏得競爭優勢而制定的。因此提升競爭力特別是核心競爭力，就成為企業發展戰略的首要目標之一。其具體表現是，密切注視市場競爭態勢和企業的相對競爭地位，抓住機遇，迎接挑戰，發揮優勢，克服弱點以求在“商戰”戰勝對手，保障企業的長期生存和發展能力。

1.4動態性原則

社會經濟活動的隨機因素很多，這回事情況處于不斷變化之中，人們也不可能預見到未來的所有變化。因此，企業發展戰略也需要不斷地、及時的作出相應的反應與調整，要隨著市場供求變化、科學技術的發展、資狀況的變化和

經濟形勢、國家政策、國家建設的發展變化而變化。

二、現代企業戰略制定的注意事項

2.1做好企業戰略制定的基礎工作

制定一個科學的發展戰略，要做好大量的調查、研究、測算、論證和比較選擇等基礎工作。其中包括：對預期市場需求結構的變化及容量的測算；競爭對手的潛在供給、價格和競爭手段的分析以及可能采取的對策；對產品結構調整更新換代可行性論證；對今后資源供應及其價格變化的測算和計量；對國內外經濟和政治形勢在預期范圍內可能發生的變化趨勢及其對企業可能產生的影響和可能長期的對策。弄清楚這些問題，有利于企業把握市場機遇，化解風險和不確定因素，趨利避害，加快發展。同時，還要對企業內部環境和條件的各種影響因素進行分析，以為這些決定著企業技術開發能力、競爭能力和應變能力。

2.2企業發展戰略的核心內容設計

制定企業發展戰略要設計規劃企業產品結構的調整，包括可能進入新領域的最佳時機和原有產品的升級換代、延伸，未來產品的構成，核心技術的定位以及核心能力的培養；規劃股本結構的調整，股權結構的多元化和投資融資戰略、資本擴張及資產重組并購等問題；規劃企業組織結構的設計，包括企業改制，完善決策程序和機制，建立健全企業放權與制衡、授權與監督、激勵與約束相結合的法人治理結構；設計規劃與企業戰略相適應的人力資源戰略、科技與研發戰略、市場營銷戰略、產品品牌戰略、企業文化戰略和秋國際化經營戰略等。同時，在制定企業發展戰略中，要特別加強企業的創新。創新主要是創立或創造新東西，具有原創新的東西，指過去完全沒有的東西，包括知識、思想、觀點、方法、技術、材料、產品、市場、制度等，或是將已有的事物，進行重新排列組合，從而帶來新的社會或經濟效益，即推陳出新的過程和結果。企業創新主要包括產品創新、技術創新、制度創新和管理創新等內容。

2.3企業發展戰略的評價與選擇

制定企業發展戰略是一個復雜的決策過程。首先，選擇確定企業戰略目標。企業生存和發展的目標是否需要改變，如何改變，這涉及到企業產品或服務的開發方向及市場范圍。企業在未來一定時期內，沿著一定的方向將能達到一個什么樣的目標。其一，選擇確定企業戰略措施。企業采取什么樣的策略來實現這一戰略目標。其二，戰略方案評價選擇。在制定發展戰略時要列出多種方案以供應選擇。這是發展戰略評價與決策的基礎和前提，多個發展戰略方案提出后，應該根據一定的標準進行評估，以決定哪種方案最有利于實現戰略目標。例如，那些方案能夠支持和加強企業實力，并且能夠克服弱點，哪些方案能夠完全利用外部環境變化所帶來的機會，是企業面臨的威脅最小化或完全消除等。

三、企業發展戰略選擇

3.1成長的戰略選擇

企業發展戰略可以簡明地歸結為兩個方面，一個是指企業的發展目標或前景；另一個是指企業通過何種方式實現發展目標。圍繞發展戰略，企業戰略管理應考慮如何利用企業自身的資源在充滿競爭的環境中去滿足顧客的需求，從而實現價值的創造。就企業發展立足的側重點不同，可以將戰略管理思維方式劃分為資本性競爭戰略和市場性競爭戰略兩種類型。

資本型競爭戰略是指企業以自身擁有的某些核心資源或能力為基礎，實施有效地整合已利用，進而產生和提供特有產品與服務的能力，即形成企業核心競爭力的一種戰略性思維和管理方式。很多企業由于種種原因而具備了某種資源，如專利技術、自然資源、人力資源、知識儲備等，這種資源可以通過企業所提供的產品或服務體現出來，從而在競爭中獲得優勢。市場型競爭戰略是指企業以市場為導向，立足于滿足顧客需求而制定的一種戰略性思維和管理方式。在市場經濟逐漸成熟的今天，尤其是隨著實物性經濟向服務型經濟的逐步轉變，企業與顧客之間的關系也在轉變，企業更注重把維系顧客作為持續發展的基礎與保障。因此，發現、引導創造顧客訊，滿足顧客需求，維系顧客關系，這些都是市場新競爭戰略的重點。

以上兩種類型戰略思維并沒有優劣之分，作為經濟實體的企業，應系統考慮具體的運行成本。

3.2戰略成本控制

成本是決定企業產品或服務在競爭中能夠取得多少市場份額的鍵因素，而影響成本的核心是企業的戰略成本，而非傳統的經營成本。戰略成本管理是堅持“以盡可能收的成本支出獲得盡可能多的使用價值，從而為賺取利潤提供盡可能好的基礎”的成本預測、決策，而且還能有效幫助企業正確地選擇經營戰略，正確處理企業發展與加強成本管理的關系，進而提高企業整體經濟效益。

3.3戰略保障

制定企業發展戰略沒有固定順序，一般而言，需要經過戰略調查、戰略提出、戰略咨詢和戰略決策四個階段。

戰略調查與戰略思考是緊密結合在一起的。戰略調查要有寬廣的視野和長遠的目光，要善用直覺并靈活思考，要沖破傳統觀念的束縛，抓住企業發展的深層問題和主要問題，因著重調查清楚以下因素的實現情況與潛在情況，包括市場需求、競爭對手、生產資源、自身優勢、核心問題等，還有查清楚有關事物的聯系，既包括空間聯系、也包括時間聯系、有形的無形的。

在戰略調查的基礎上提出企業發展戰略草案。戰略草案不需要很具體、很系統、很嚴謹，但要把核心內容講述清楚為防止戰略失誤、提高戰略水平，企業在提出戰略草案之后、確定發展戰略之前，一方面要在內部充分發揚民主，尤其要聽取不同意見；另一方面要就整個戰略或其中部分問題征求業內人士和戰略專家的意見。

3.4改進與創新

就像技術、管理、營銷等需要不斷創新一樣，企業發展戰略也需要不斷創新。企業發展戰略穿心就是研究制定新的企業發展戰略。雖說企業發展戰略應該

保持相對穩定，但并不意味著一成不變。當外部環境或內部條件發生重大變化時，毫無疑問就應該與時俱進調整或重新制定發展戰略。

智慧有大有小，戰略有高有低。企業發展戰略存在著水平差異，而發展戰略水平又決定著企業其他各項工作水平。因此，企業應該不斷進行戰略創新并提高水平。要實現戰略創新，首先要改變企業領導觀念。因為在企業發展的過程中，有的需要重新定位，有的需要重新整合資源，有的需要重新制定戰略措施。這就需要企業領導向自己挑戰，完全摒棄原有觀念，并把戰略創新提到議事日程上來。

參考文獻：

【1】賀星岳.對中小型企業發展戰.略的思考【J】.管理科學文摘，2007（3）

【2】于建.對企業發展戰略問題的思考【J】.企業研究，2006，（3）.

第二篇：中部地區現代服務業發展戰略選擇

中部地區現代服務業發展戰略選擇

09中文0班沈杰 2009520016內容摘要：現代服務業是經濟持續發展的重要增長點。加快發展現代服務業，培植國民經濟的主導產業，成為中部崛起的現實選擇。中部地區現代服務業發展的機遇與挑戰并存。本文從現代服務業的界定入手，在具體分析影響中部地區現代服務業發展的市場需求、產業布局、服務業內部結構、基礎設施、科技水平等因素的基礎上，提出了中部地區現代服務業發展的戰略舉措。

關鍵詞：中部地區 現代服務業 因素 戰略

正文：服務業的快速發展，是現代經濟的重要特征。黨的“十七大”明確指出，要加快轉變經濟發展方式，推動產業結構優化升級，促進經濟增長由主要依靠第二產業帶動向依靠第一、第二、第三產業協同帶動轉變，發展現代服務業，提高服務業比重和水平。國際經濟發展經驗表明，現代服務業的發達程度是衡量一個國家和地區經濟、社會現代化水平的重要標志。發展現代服務業是增強國際競爭力的戰略舉措，是實現經濟社會現代化的大趨勢。

中部地區包括山西、河南、安徽、江西、湖北和湖南六省，地處中國內陸腹地，起著承東啟西、接南進北、吸引四面、輻射八方的作用。中部資源豐富，人口眾多，交通便利。有關資料顯示，2006年中部地區依靠全國10.7%的土地，承載了全國28.1%的人口，創造了全國19.5%的GDP。但是，中部地區較之東部發達地區，差距越來越大，隨著西部地區的大開發、東北老工業基地的振興，促進中部崛起已成我國區域經濟均衡發展的必然。作為連接東西部的橋梁和紐帶，中部地區崛起是東西互動、南北合作，使我國經濟布局均衡和協調發展的堅實支撐點。隨著經濟增長和結構調整，服務業的領域不斷拓寬，范圍逐步擴大，尤其是現代服務業發展前景十分廣闊。加快發展現代服務業，有利于培植國民經濟的主導產業，促進國民經濟又好又快發展。因此，發展現代服務業，促進中部地區的崛起，是全面落實科學發展觀、實現區域經濟協調發展的重要內容。

一般而言，現代服務業有廣義與狹義之分。狹義的現代服務業界定標準是同時具備上述三大特性；廣義的現代服務業只需要具備某一特性的寬泛標準。也有人認為現代服務業還包括應用新技術、新業態和新服務方式改造提升的傳統服務業。本文所討論的現代服務業屬于廣義的現代服務業。

自20世紀90年代以后，特別是中央做出加快發展第三產業的決定以來，我國服務業快速發展。據國家發改委提供的統計數據，2007年，全國服務業增加值達到9.6萬億元，比2006年增長11.4%，占國內生產總值的比重由1978年的23.7%提高到39.1%；全國服務業從業人員2.46億人，占全部從業人員的比重由1978年的12.2%提高到32.2%。但是，現代服務業增加值仍然偏低，現代服務業吸納的從業人員也不及傳統服務業。

從中部地區來看，《中共中央國務院關于促進中部地區崛起的若干意見》為中部崛起指明了發展方向。中部地區服務業的發展具有一定的基礎，現代服務業發展的機遇與挑戰并存。一方面，中部地區發展現代服務業的資源優勢明顯：中部地區是全國重要的糧食生產基地、能源原材料基地、現代裝備制造及高技術產業基地和綜合交通運輸樞紐；中部正在成為承接東部沿海發達地區產業梯度轉移和國際產業轉移的熱點地帶，東部沿海企業尤其是民營企業爭相到湖南、湖北、安徽、河南、山西的各類開發區落戶；中部正在加快建設輻射力和帶動力強的城市圈、城市群和經濟帶，城市化程度的提高為現代服務業的發展奠定了基礎。另一方面，中部地區對現代服務業的思想認識比較落后，社會化服務體系不健全，農村服務業十分薄弱，公共服務不能滿足群眾需要；服務業市場化程度不高，創新能力不強，人才缺乏；由國際分工造成的國際背景與全球化的分工體系給我國中部發展服務業的空間較小；政府職能單一造成公共服務發展滯后。

據世界銀行統計，當前全球服務業產值比重平均已超過60%，發達國家超過70%。總體上看，我國服務業發展總體落后，服務業總量相對較小，產值比重仍在下降；服務業結構不合理，現代服務業發展滯后，服務業增加值占GDP比重仍然偏低；服務業就業勞動力占社會勞動力的比重仍遠低于大多數發展中國家的水平。因此，在全球經濟呈現出“工業型經濟”向“服務型經濟”轉型的大趨勢下，加快發展現代服務業，培植國民經濟的主導產業，成為中部崛起的科學選擇。

中部地區現代服務業發展的影響因素

（一）市場需求

國際經驗表明，人均GDP在1000美元—3000美元之間，服務業將進入一個高速增長的時期。當今的發達國家無一例外，都曾經過物質生產部門長期發展和國民收入水平不斷提高的階段，正是高度發達的物質生產和高國民收入這“雙高”產生了對服務業的強勁需求，拉動了服務業的快速發展。特別是本土和海外兩個市場共同滋養了當今發達國家的服務業。例如，我國的上海始終作為“長三角”的經濟中心、廣州作為“珠三角”的經濟中心，助推了較為發達的現代服務業；中部地區經濟的滯后，尤其是大部分地區物質生產部門尚不發達，農村市場范圍廣，人均收入水平還比較低，對服務業（尤其是高端）發展的需求還不旺，拉動作用還比較小，服務業與制造業發展的關聯度還比較低，導致產業價值鏈短，在一定程度上限制了現代服務業的市場需求。

（二）產業布局

西方發達國家的服務業在GDP中的比重高的一個重要原因是不斷將本土的物質生產部門向海外轉移。他們出于資源能源消耗、勞動成本、環保和爭奪未來全球經濟主導權等多重考慮，均通過國際產業分工的重新調整，加快其本土的產業結構高級化進程。例如日本在近20多年已陸續將鋼鐵、水泥、汽車、家電等部分制造業轉移到海外，特別是東南亞和我國；而中國香港則將80%一90%的制造業中勞動密集型及附加值較低的工序轉移到內地珠三角地區，使香港本土的第三產業比重上升到85%。應該說我國服務業占GDP的比重不升反降與“世界工廠”不無關系。同樣，我國沿海經濟發達地區制造業的“中移”導致的中部地區產業布局變化也影響了其現代服務業的發展。

（三）服務業內部結構

在國外的服務業內部結構中，生產性服務（即生產者服務）比重較大，主要工業國達50%以上，而我國生產性服務比重僅占28%左右。我國沿海發達地區的金融、信息、通訊等高層次服務業已開始出現“服務外包”的明顯趨勢。中部地區的服務業中傳統服務業比重大，而且承接外包的環境條件、保證手段缺失，加之東部相對發達的服務業抑制，在國際分工乃至區域分工中的位置后靠，現代服務業發展層次不高。

（四）基礎設施

現代服務業的基礎服務、生產性服務、個人消費服務和公共服務均對基礎設施提出了較高的要求，尤其是生產性服務和公共服務需要大量的投資。但是，中部地區的多年的政策限制與投入不足，拖住了現代服務業的“后腿”。以安徽省為例，安徽服務產業的基礎設施比較落后，雖然近年來政府加大投入力度，但與社會發展還有一定差距。2007年安徽國民經濟和社會發展公報資料顯示，2007年全社會固定資產投資5105.9億元，比2006年增長44%，但從產業看，第一產業投資110.9億元，比2006年增長6.4%；第二產業投資2281.2億元，增長54.4%；第三產業投資2713.8億元，增長38.2%。

（五）科技水平

現代服務業的高新技術性使科技水平的支撐力量凸現。一方面，產品設計、工程規劃、技術推廣、環境監測等服務行業的發展，能為經濟社會發展提供科技支撐，從而壯大現代服務業；另一方面，基礎服務、生產和市場服務等離不開現代服務業人才。中部地區盡管有武

漢、合肥、長沙等科技中心，由于經濟比較落后，不僅新的專業技術人才少，而且許多高科技服務人才外流，嚴重制約了現代服務業的發展。

中部地區現代服務業的發展戰略

2007年3月，國務院頒布的“關于加快發展服務業的若干意見”，提出了未來我國服務業發展的主要目標，即到2010年，全國服務業增加值占國內生產總值的比重比2005年提高3個百分點，服務業從業人員占全社會從業人員的比重提高4個百分點；有條件的大中城市形成以服務經濟為主導的產業格局。因此，中部地區應以貫徹落實“意見”為指針，深入貫徹落實科學發展觀，加強宏觀引導、深化體制改革，加大支持力度、創造有利環境，培植國民經濟的主導產業，不斷提高服務業專業化、社會化、產業化、市場化、國際化和現代化水平，從而促進中部地區的崛起，實現區域經濟協調發展。

針對影響中部地區現代服務業發展的因素，中部地區發展現代服務業可以采取如下的戰略舉措：

（一）加強引導以優化發展環境

加快發展現代服務業是帶動服務業全面發展、提升產業整體水平的關鍵所在。既要通過各種宣傳工具大力倡導加快發展現代服務業，從全局和戰略高度認識加快發展服務業的重要性，更要研究制定更好地促進加快現代服務業發展的政策措施。特別是要加強服務業發展規劃和產業政策引導，著重從財稅、信貸、土地和價格等方面加大政策的扶持力度，促進現代服務業生產要素的合理配置。為此，一是加大財稅扶持。重點支持服務業關鍵領域、薄弱環節的發展，對知識密集型服務業企業和列入國家產業指導目錄鼓勵類的服務業行業實行財稅優惠，促進服務業集聚發展。二是拓寬投融資渠道。積極調整政府投資結構，充分發揮省級服務業引導資金的導向作用，有效引導社會資金加大對服務業領域的投入。三是加大用地支持。合理確定服務業用地的比例，對列入國家鼓勵類的生產性服務業在供地安排上給予傾斜。四是完善價格政策。進一步推進服務價格體制改革，體現價格公平。

（二）著力發展生產性服務業

近幾年來，中部地區尤其是各省城市圈在交通通信等基礎設施建設、商貿流通、房地產、旅游業等方面的服務業有了長足進步。現在的重點應大力發展生產性服務業，其中應首選金融保險業和現代物流業為突破口。金融保險方面，保持金融業持續發展，提高銀行、保險業發展水平，建立多層次資本市場，積極發展直接融資，注重發展中小金融，增強金融服務功能。同時，可以將武漢打造為中部地區的金融中心，帶動一批商貿中心、信息中心、科教中心。物流方面，一是大力發展第三方物流，建設武漢、鄭州、合肥、長沙等大型物流樞紐，實現同產業、不同產業和地域內共同配送或統一集中發貨，達到運輸配送最優化，實現運輸和庫存集約化；二是大力開發和應用綠色物流技術，推廣應用物流機械化、自動化、信息化以及網絡化技術，進一步縮短與西方發達國家物流技術的差距。

（三）積極承接國際與國內服務外包

承接服務外包對于轉變經濟發展方式和優化經濟結構具有重要作用。一是進一步發揮產業政策的促進作用。為促進尚處于起步階段的服務外包產業快速成長，應根據國家產業發展的需要，擴大優惠政策在現代服務外包行業的覆蓋面，并針對行業特點制定分類優惠政策。二是發揮比較優勢，確立發展重點。各省應根據自身比較優勢確定重點發展領域、重點承接的國家和地區，實行錯位發展，打造城市服務外包品牌。三是發揮基地城市的帶動作用。服務外包基地城市應立足吸引跨國公司地區總部以及研發中心、設計中心、物流采購中心、管理營運中心等，發展高端服務外包產業。四是積極培育服務外包企業及品牌。通過發展信用擔保機構、支持服務外包企業直接融資，扶持其做大做強。五是加強知識產權保護。進一步完善保護知識產權法規體系，嚴厲打擊各類侵權行為，形成尊重知識產權的氛圍。

（四）大力發展信息服務業

運用信息技術對服務業進行改造和提升是發展現代服務業的有效途徑。要完善電信基礎業務，推進電信、電視、計算機“三網合一”，發展電子商務，壯大軟件產業，廣泛應用信息網絡技術，推進信息化與工業化融合。要加快信息技術對服務業的提升和改造，推進專業市場信息技術外包。

例如，中部地區專業市場的經營模式比較傳統，信息化程度不高，存在“重建設輕維護”、“重硬件輕軟件”、“重網絡輕資源”、“重技術輕管理”等傾向和誤區；大部分市場信息化建設還停留在添置購買硬件設備階段，實際應用多限于網上瀏覽信息。因此，要加大專業市場信息技術服務外包工作。

（五）加強服務業市場監管

服務質量是現代服務業發展的保證條件。中部地區要按照各省的“十一五”服務業發展綱要，大力促進現代服務業規模化、網絡化、品牌化經營，以質量求生存，以質量求發展，突出重點，發展特色服務業；同時，要加強和引導現代服務業健康發展，規范服務業各行業標準，加強監督和管理，維護服務業市場秩序，大力培育現代服務業領軍企業和知名品牌，增強企業的核心競爭力。形成一批擁有自主知識產權和知名品牌、具有較強競爭力的服務業龍頭企業。

參考文獻：

1.曾培炎.把服務業發展成為國民經濟主導產業[N].人民日報，2008

2.王曉紅.承接國際服務外包—發展現代服務業的重要途徑[N].人民日報，2007

3.朱曉青，林萍.北京現代服務業的界定與發展研究[J].商貿論壇，2004

4.李朝鮮，李寶仁.現代服務業評價指標體系與方法研究[M].中國經濟出版社，2007

5.李志堂.現代服務業研究成果評述[J].商業時代，2007

第三篇：企業發展戰略

本草堂企業文化

一、宗旨：推行以“計劃(Plan)、計策(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective)”為主題的5P企業戰略。強力構建實施“人才、品牌、科技”為主導的三大戰略體系

二、企業發展戰略：

實施品牌戰略傳承中藥國粹融入高端科技高效持續發展

三、目標與愿景：

1、產業發展 ：實現“中藥集約化、中藥產業化、中藥現代化、中藥科普化”

2、企業運營： 實現 產品領先管理到位運作高效親密顧客

3、管理模式：以價值為導向 實現戰略統領組織協調學習成長持續改進

4、隊伍建設：拓寬人才發展的廣闊空間，為員工創造“勞有所酬、老有所養、病有所醫、傷有所治、生有所育”的優異環境。

5、學習與成長：以“教育、愛心、科技、創新、高效”十字方針為指南，普及員工教育，關愛員工成長。

第四篇：現代小型藥品零售企業發展戰略

現代小型藥品零售企業發展戰略
蘇雪映

摘要:現代小型藥品零售企業目前面臨著嚴峻的挑戰,小型藥品零售企業如 何在激烈而殘酷的市場競爭中生存和發展.應認清現代小型藥品零售企業發展情 勢,改變原有的經營觀念,總結中外藥品零售企業的經營模式和市場營銷經驗, 結合自身實際制定出科學靈活的發展戰略.品牌藥品代理, 連鎖經營, 綠色營銷, 醫改合作, 拓廣藥品貨源及周到的售后服務將是小型藥品零售企業生存和發展主 要途徑.關鍵詞:市場競爭;小型藥品零售企業;生存;發展;品牌藥品代理;連鎖 經營;綠色營銷;醫改合作;售后服務近幾年來,國內醫藥企業通過購并,重組形成了一些大公司,大集團,出現 了一些全國性龍頭企業和一批區域性龍頭企業, 這些企業相對占有了更多的社會 資源,在市場占有率,市場掌握能力,企業贏利水平方面優勢明顯,具有舉足輕 重的行業地位;國外資本也逐步通過獨資,合資,控股的方式向中國市場滲透, 強大的研發能力和高效的營銷水平,將會對中國醫藥市場產生劇烈沖擊;整個行 業的層次也隨之有了質的提升,綜合實力之間的競爭將成為行業競爭的主流.小 型企業如果應對無力,在競爭中也將難逃被兼并或被淘汰出局的命運.近來每年 都有一些中小型藥品銷售企業被排擠出市場, 這足以說明小型藥品零售企業面臨 著非常嚴峻的生死存亡的挑戰.根據調查了解,這些中小型藥品銷售企業的經營 觀念陳舊,營銷手法死板,沒有足夠的藥品貨源,售后服務很不周到,為了眼前 小利而不做好品牌藥品代理, 還有是進行不正當的價格競爭, 最后導致成本過高, 無利可盈,最終被淘汰出局,走向破產.現代小型藥品零售企業要在這么嚴峻的競爭環境中生存和發展下去, 應認清 現代小型藥品零售企業發展情勢,改變原有的經營觀念,總結中外藥品零售企業 的經營模式和市場營銷經驗,結合自身實際制定出科學靈活的發展戰略.一,改變原有的經營觀念.思想決定行動,經營觀念決定經營成敗.目前我國藥品年交易額在 2000 億 元人民幣左右,藥品批發企業有近萬家.截止 2004 年 11 月底,全國 8057 家藥 品批發企業中已有 7237 家通過 GSP 認證,還有藥品零售業,目前已有藥品零售 連鎖企業 400 多家,連鎖門店 7800 多個[1] 擁有如此眾多的藥品零售批發企.業,競爭的激烈程度不言而喻.藥品零售批發行業已進入微利時代.在如此嚴峻 的形勢下,經營者如果還停在陳舊的經營管理中,必然在競爭失敗.只有不斷的 更新理念才能立于不敗之地.“適者生存”是市場競爭不變的規律,順應市場 就要有最佳的服務,最少的成本,貫穿藥品從采購到最終客戶的整個過程.在藥 品零售企業市場營銷

中應體現以下幾個理念: 一是改變過去以自己為中心為以客 戶為中心,永遠把顧客當上帝;二是改變以往被動市場需求為準繩為主動市場需 求為準繩;三是確定綠色營銷理念;四是與藥品批發企業,藥品供應商及藥品零 售企業建立戰略合作伙伴關系, 尤其是要跟藥品來源供應商建立長期合作友好關 系;五是加入連鎖經營提高競爭能力,優化企業物流配送,最大降低營運成本;
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六是建立老新客戶檔案資料盡力確保客源, 并運用信息網絡和會員制不斷擴大客 源;七是要有真心為客戶服務的精神,這點是現代小型藥品零售企業能否生存的 關鍵;八是主動運用各種途徑調查了解及分析市場最新信息,并及時制定出應對 策略.相信經營者只要具備以上八點經營理念,那么在競爭中就具備有利的思想 條件.二,拓廣藥品貨源,做好品牌代理.許多藥品零售企業沒有積極拓廣貨源,只是保持原有貨源,最后導致貨源不 足,市場急求藥品沒貨可售,市場過剩的藥品又積壓很多,結果贏利少,資金回 籠慢,造成進貨少,因此也失去原有部分貨源,貨源越來越少,在競爭中失去競 爭力最終被淘汰.拓廣貨源是現代小型藥品零售企業生存的保證.只有跟多多的 藥品貨源供應商合作,才能確保藥品種類齊全,確保藥品的新鮮度,才能吸引住 顧客,提高競爭力.同時要跟多種品牌藥品供應商長期合作,做好品牌代理是長 期盈利的戰略.在深圳做品牌成功的中型藥品批發企業有深圳金活醫藥貿易公司 代理京都枇杷膏,深圳市延風醫藥有限公司代理賽尼可,賀普丁等.可見藥品代 理商為中型藥品批發企業首選之路, 更是現代小型藥品零售企業必選之路及生存 之道.經營者只有積極拓廣貨源, 做好品派代理, 才具備競爭中有利的物質條件.三,加入連鎖經營,實行綠色營銷.我國藥品零售業從 20 世紀 90 年代中期開始引入連鎖經營模式, 目前已有藥 品零售連鎖企業 400 多家,連鎖門店 7800 多個.采用連鎖經營模式能夠方便藥 品企業監督和認證,有利于規范藥品購銷渠道和保證藥品質量,還能有效地提高 企業的管理水平和市場競爭力,因而連鎖經營將成為我國藥品零售業發展的趨 勢.隨著我國加入世界貿易組織,2003 年將開放藥品分銷服務行業,我國藥品 零售市場將由藥品零售連鎖企業主宰.因此,現代小型藥品零售企業要想爭取市 場份額,提高盈利水平和競爭水平,就必須加入零售連鎖企業.反之,現代小型 藥品零售企業將被孤立被排擠,最終被吞并或被迫退出市場.小型藥品零售連鎖 企業由于資金有限,可以避開經營費用較高的城鎮地區,發揮自身小巧靈活的經 營優勢,在農村開設連鎖藥店.例如,2000 年 9 月成立的民營企業廣東柏康連 鎖

鎖藥店就將農村作為根據地, 所開設的 40 多個門店全部深入到村一級農村腹地,.取得了可喜的銷售業績[2] 綠色是現在和以后時代的主題.現代小型藥品零售企業在市場營銷中,如果 不順應時代要求推出綠色營銷就會被時代淘汰及人們的拋棄.綠色營銷,是指企 業以環境保護觀念作為其經營哲學思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的 綠色消費為中心和出發點,力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略.通過綠色 營銷活動,協調了企業利益保護環境和社會發展的關系,使經濟的發展既能滿足 當代人的需求,又不至于對后代生存和發展構成危害和威脅,即實現社會經濟的 可持續發展.21 世紀將是綠色文明的世紀和綠色經濟的時代,綠色營銷必將成 為 21 世紀的經營理念[3].藥品銷售企業是最佳實施綠色營銷的行業,現代小 型藥品零售企業要想發展就務必實行綠色營銷.綠色營銷的做法簡單列舉一下, 如:倡導的綠色文明,綠色衛生,大力推出綠色藥品產品,實行綠色價格,堅持 進行綠色售后服務等等.四,迎合國家醫改,爭取醫改合作.醫改主要的方向是走全民醫保之路, 這是現代小型藥品零售企業必須爭取的 發展機會.如果能爭取到政府的支持,加入醫保隊伍,那就是爭取到大批固定客 源,也就是不可估量效益.雖然政府給醫保藥品出的價格低點,但是還是有賺,
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不過效益不僅在這里,而且是在擴大本藥品零售企業的知名度,是政府出錢給你 做廣告,如果有百益而無一害的事都不做,那就別想在競爭中生存了.因此,小 型藥品零售企業要盡力爭取醫保合作, 這是在現在和將來的競爭中處于不敗之地 的一個有力保證.五,建立客戶檔案,做好售后服務.會員制是現代企業最常用而很有效的市場營銷策略.那么會員客戶就應該要 建立檔案資料, 為方便信息溝通服務, 凡大小優惠活動都必須及時通知會員客戶, 優先為其服務.這點現代小型藥品零售企業也是不可或少的.不但要建立會員檔 案,還要建立非會員客戶檔案,這是為了做好售后服務做準備的.建立以人為本 的經營服務團隊, 給客戶人性化服務而不是單純的商業服務.常與客戶信息溝通, 盡最大能力幫助客戶解決有關疑惑,提供有關醫藥知識和健康衛生知識,為顧客 提供高質價廉的藥品,爭取更多的客戶加入會員.每爭取多一個會員,就可能為 你帶來無數的客源.因此,做好顧客檔案和售后服務是非常必要的,也是不可忽 略的.藥品零售企業可以利用商業經營特點,發揮可提供多種特色服務的優勢, 開展醫院藥房不便開展的服務業務.第一,采取多種售藥方式,最大限度方便消 費者,開展預訂藥品,電話購藥,免費送藥上門的速遞服務和郵遞藥品業務;第

第五篇：個人發展戰略選擇秘籍

個人發展戰略選擇秘籍

資本為你在探路

資本和剛要走出校門的大學生有什么聯系呢？導師布置的這個作業，我再反復思考。資本要想不斷的獲利就必須不斷的找到符合人們真實需求的新興行業；而畢業生們找工作最應該獲得的是最有發展前景的工作機會。。啊，一個巨大的閃電在我的腦子里出現了。他們的目標不是一致的嗎？我拿出筆和紙出來，一步一步的推演資本的思路和畢業生的求職思路，結果非常清晰的出現在了眼前。畢業生要去的最好的方向，就是資本已經布局進去的方向。這個方向非常的明確和清晰，行業、細分行業、企業、產品、服務，非常清晰的出現在了眼前。簡單說，資本其實已經為畢業生探好路了。

當這個激動的結論出現的時候，我第一時間拿起電話與導師做了溝通。當我把這個結論告訴導師的時候，從電話里的語氣中我已經感覺到他的喜悅。他對我說：“恭喜你。你已經突破了求職擇業最高難度的“哥德巴赫猜想“。在這個問題上，你畢業了。”

資本要進入某個領域，產業或行業，如：資本認為節能環保領域是個能獲得高額利潤的領域（行業），它就會出擊布局其中的企業。但肯定不只這一路資本呀，它的競爭對手也會找機會布局其中，為未來的競爭埋下了伏筆。當更多的資本進入這個行業，資本就會購買各

種設備（生產資料）、雇傭相關的人員（這就是職位的產生）開始經營。這么多的資本轉化成了各種其他形式的存在，這個行業馬上就形成了一種快速發展的力量，這種力量造就了這個行業的勢。

這種勢一旦得到更多的認同會形成一種強大的旋風，吸引更多的資本、社會力量、資源等源源不斷的涌入其中，這個行業也就有機會快速的發展起來。這個過程中會成就好幾家大的公司和若干的中小企業。在這個形成勢的過程中，你作為個體，會隨著這個勢，而成就一番事業，也就是時勢造英雄。

同樣的，資本認為一個行業沒有更大的利潤，外部需求已經開發極致時，會從這個行業撤走，這也就形成很多的若干夕陽行業，這是向下的勢，在此種勢里的公司，毫無意外的，絕大部分的企業，都將走向微利和沒落之途。作為個體，是無法改變這種局面的。人由于弱小，必須也只能成為某種勢中的一份子，依托于這個趨勢去成長和發展，個人的努力是決定不了你的未來的只有站對了位置才決定你的價值也就是選擇比努力重要的更深層次原因。

那我們改如何選擇呢？

標準一：行業前三名

什么意思呢？當你有實力、有能力選擇時，可以競爭那些屬于行業前三名的企業。任何一個成熟行業，都已經進入了寡頭壟斷階段，都形成了行業品牌壟斷的格局，很多時候就是二八原則——在行業中，20%的企業吃掉了80%的市場利潤，80%的企業爭奪剩下20%的市場份額。比如買巧克力，消費者通常買德

芙、吉百利和金帝，其他的品牌很少人能說出它們的名稱，德芙、吉百利和金帝就是的三大巨頭。其實，中國有200多個巧克力品牌，比如金絲猴，它是一個有名的地域品牌，但在全國范圍內認知度還是很小。再舉個例子，買牛奶時消費者想到的也主要是蒙牛、伊利和光明這幾家。巧克力和牛奶屬于食品行業，其他行業也是這個格局，不是群雄逐鹿而是幾家獨大。

也就是說，畢業后如果到行業前三名的企業工作，才會享受到這個行業該有的利潤、收入、福利、培訓和學習機會等。要是去了其他80%的企業，對不起，很難翻身。即使努力付出，獲得的回報與在三大巨頭企業工作相比，是不成比例的。這就是成熟行業的必然規律，只能適應，無法改變。

行業前三名的企業，是在穩定的勢之上，是經過了長期的競爭和各種因素的博弈而產生的格局。這種格局會在一個長期的過程中保持穩定。作為一個個體人來說，也許在這種穩定的處于勢之上的格局中，是保證了基本的穩定需求的，比如收入的中等水平，緩慢的上升路徑，中產階級的消費保證，穩定的公積金供房，這些都是優點。但也有巨大的缺點，就是誰也不敢保證這種情況可以持續存在于你30年的工作周期中，如果在你40歲以后，這個平臺遭遇嚴重下滑或崩塌，那你后面的職業生涯會比較悲催。比如目前的諾基亞，索尼這樣的公司里大量的員工就是這種情況，即溫水煮青蛙。

而這些行業前三名的企業很多就是世界500強和中國500強，也就是大學生們打破頭都想去的知名外企業。這些企業除了有它的優缺點之外，每年的招聘競爭也很激烈，這些企業每年招收的應屆畢業

生人數是多少？答案是不超過10萬人。2011年，大學畢業生有680萬。這就提出了問題：除了進入知名外企和國企的10萬人外，其他600萬人都去了哪兒？他們的就業發展難道就一定不如這10萬人嗎？當然不是。

標準二：選未來

在600萬人中，絕大部分的人選擇了中小型企業。這些中小型企業都不好嗎？也不是，有些中小型企業好的出奇，比世界500強、中國500還要好，這就是就業的第二條標準——選未來。

選擇中小型企業時，一定要面向未來具有發展潛力的行業來選，也就是選擇新興行業。新興行業的特點是企業比較小，但具有無限的發展空間。新興行業與成熟行業相反，沒有幾家獨大，只有群雄逐鹿。新興行業里的企業發展迅猛，會給你提供鍛煉和快速成長的機會。比如，10年前的互聯網行業，那時候從事這一行的畢業生到現在，只要努力，都沒有發展太差的，這就是入對了行。

高速發展的新興行業中存在高速成長的中小企業，這些企業運作高效、擁有滿足市場多樣化需求的產品和服務，具有獨特創意和高成長性的項目，注重培育創新為核心的企業文化，講究團隊合作，鼓勵創新，看重專業人才的培養。更重要的是，這些企業的準入門檻不高，大學生容易找到適合自己成長發展的位置。大學生在企業中發揮創新創意能力的同時，可以伴隨行業企業的高速發展獲得豐厚的回報。以優酷網為例，公司成立于2006年6月，2007年招聘員工時，鮮有大學生問津，2010年12月公司上市，公司執行全員持股，500多員工均身

價過百萬。當然，這僅僅是個例，但如果大學生們能夠將目標鎖定在朝陽行業的中小企業上，通過對時代背景、行業信息、企業調研的認識和把握，通過自己的奮斗和堅持，一定能夠挖掘出屬于自己的生涯財富。

有的同學會問：“我選的行業是新興行業，我的公司就一定能發展起來嗎？我的未來就一定會好嗎？”新興行業的企業比較小，風險高，倒閉的可能性比較大。但是，就算是選錯了企業，還是比選錯行業的風險小。因為，公司倒閉了，可以去另一個同行業的企業。為什么能進呢？因為你已是“業內”人士，說白了，就是有行業背景的人。2000年時，全球出現了第一次互聯網低潮，海外投資者紛紛撤資，大批互聯網公司陷入裁員、兼并、收購和倒閉潮中，許多網站最后都或消失不見，或被迫轉型。但這些早年就進入這些企業的人士都去哪了呢，只要留下來的，大部分都通過一次一次的機會進入了當時還不大的新浪、搜狐、百度、阿里巴巴、騰訊等繼續做這個行業的企業，目前他們都是這些大型企業的高層管理人員了，有著豐厚的薪資和股票期權。

那能否更精確一些呢，就是即選正確了新興行業，還能盡量選對企業平臺嗎？當然是有這種可能性的。

標準三：借力資本風向標

在新興行業里，什么樣的企業最有前景，值得我們去投簡歷？其實，已經有人在替我們考慮了，他們就是風險投資人士——管理資本的人。早在3~5年前，他們就選擇最優秀的公司，并把資本投了進去。比如，聯想投資在2000~200

3年間投資了48家公司，到2006年，有16家公司成功上市，或被大公司收購。在這些公司工作的員工大都獲得了股票期權，他們一年的股票收益比在500強企業打工的白領的10年總收入還要多。要是有一個2003年的畢業生，瞄準這48家公司，并敲開了一扇大門，就是非常好的自身經驗和價值飛速發展的成功。這才是僅僅3年的情況，要是5年后呢？

現在，風險投資每年都會對500家左右的企業投巨資。這些企業增長速度非常快，有的一年新增員工上千人。2006~2010四年間，至少有2000家企業獲得了風險投資，它們都是大學生應該把握的機會。這就是在資本的指路作用下，跟著它的指引選擇企業，這樣，未來的路會好走很多。在中國，從事風險投資的公司有近1000家，它們每年都投資了哪些行業？什么公司呢？

我這里給各位推薦三個網站，投資界、投資潮、投資中國。這三個網站里有非常詳細的投資公司介紹，最近投了那些公司，這些公司都是那些行業的，業務是什么、網址是多少等等。大家可以結合自己的情況去尋找自己的目標企業。在本書下冊中，我們也會給各位展現提煉過的最精華的未來5大新興行業的50個最優創新服務行業的好公司。