第一篇：面對市場競爭,制定企業發展戰略是企業生存發展的必然選擇

面對市場競爭，制定企業發展戰略是企業生存發展的必然選擇

市場經濟的存在，就必然存在競爭。競爭是商品經濟的產生，它是相對獨立的市場主體，為增進自己的利益在社會經濟活動中比效率、比實力的經濟行為。作為市場主體的企業，在過去高度集中的計劃經濟時代，其生存和發展全系于國家的計劃控制之中，沒有經受過市場競爭的洗禮。1978年改革開放，建立起充滿生機和活力的市場經濟體制，它最根本變化是承認企業是最重要的市場主體，獨立地在市場上開展經濟活動和平等競爭，同時承擔相應的責任和風險，它建立起具有競爭性的市場體系。企業真正置身市場之中，遵循優勝劣汰的市場法則，在市場競爭中生存和發展。

一、當前的形勢對企業在市場競爭中提出更多的要求。

經濟全球化是當前世界發展的一個重要特征和趨勢。隨著經濟全求化步伐的加快，各國之間的經濟聯系越來越密切。據統計，世界500強企業進入中國市場的已有230多家，對于競爭性行業來說，隨著進口產品關稅的降低，中國企業面對的現實是：要么是在國內市場中與國際強者競爭，要么是在國際市場與國際強者競爭。能躲開國際競爭的“避風港”已基本不存在。高關稅曾保護了國有企業，也給國企造成錯覺，他們普遍缺乏國際競爭的意識和參與國際競爭的準備。去年，中美就我國加入世貿簽署了雙邊協議，我國加入世貿指日可待，對外開放的領域將

1進一步擴大，企業面臨的競爭就更加激烈。

企業正確確定自己的在市場中的位置，做出超前的市場預測，明確自己就發展的領域和方向，制定出適應市場的企業發展戰略，才能在優勝劣汰的市場競爭中得到生存和發展，從容面對市場競爭的挑戰。

二、企業發展戰略的制定。

企業發展戰略是企業在市場經濟條件下，為了求得生存和發展，對于實現的總體目標及根本對策所作出的全局性、長遠性的謀劃。它必須有以下主要內容：

首先，企業必須及時跟蹤研究外部環境變化給自己帶來的影響。

1．了解市場的要求；

2．了解市場的對手；

3．了解市場的政策。

其次，對企業內部進行嚴謹的分析。

1． 人才、技術、營銷；

2． 管理體制；

（一）了解市場的供求關系（產業轉型）。

在傳統體制和賣方市場條件下那種重數量、輕質量，重速度、輕效益，重投入、輕產出的粗放經營的道路走到盡頭，在達到供需平衡之后，消費者的選擇余地拓寬了，隨之而來的是需求層次的升級和需求結構的多樣化。目前我們很多企業對現有的產品的變化十分關注，傾注全力競爭產品的市場占有率，且市場供求出現轉機，往往使其措手不及時性，導致其或者付出巨大的成本，或者一蹶不振。IBM公司曾對個人電腦的商機視而不見，使其差點遭受滅頂之災。企業的盈利機會是以消費需求為轉移的，把握消費需求的走向，做出超前的市場預測，才能在市場競爭中站穩腳跟。

企業要根據市場需求進行“破舊立新”，實現產業轉型，才能抓住競爭的先機。比如，現在家電傾向“信息化”轉型，農業向產業化轉型，服務業向“個性化”轉型。

（二）了解競爭對手。

企業必須跟蹤外部環境的變化給自己帶來的影響，其中最重要的是要認真分析現實和潛在的競爭對手，發掘自己的比較優勢，充分利用市場提供的機遇，培植自己的強項。

分析對手，弄清楚挑戰者，中國家電企業就往往只把國內同行列入對手名單，沒有意識到國外的品牌伊萊克斯和LG已悄然跟上來了。根據競爭對手的情況選擇競爭途徑，增加研究開發力量，強化管理以大幅度降低成本取得價格優勢，網羅各方人才或者試探市場領導者的情報等措施，做到“知自知彼，百戰不殆”。

三、確立人才、技術開發、市場營銷在競爭中的地位。

在市場約束增強，企業競爭加劇的今天，決定企業興衰的是技術開發和市場營銷。技術轉化為生產力周期的大幅度縮短；使企業間的競爭越來越突出地表現為技術實力的競爭，用戶越來越充分的選擇性，使得企業營銷能力、經營策略、服務水平已直接影響企業經營業績，而決定這兩者水平的是人才。為了提高整體競爭力，企業必然把發展的基點落實到依靠科技進步和提高人的素質上來，必須對自己可控制的資源重新

作出安排，著力壯大技術開發和市場營銷的實力。

四、建立走向市場的企業管理體制。

面對市場競爭，管理是實現目標的手段。企業必須形成適應市場競爭的管理體制。目前，我國相當一部分企業還不適應市場經濟的要求，管理體制松散，經營體制不活，缺乏應有的生機和活力。改造傳統的管理體制，建立適應市場競爭的企業制度，核心是政企分開，進一步確立企業在市場經濟中的主體地位，使企業盡快成為法人實體和市場競爭的主體：建立適應市場競爭的企業所有者、經營者、勞動者的均衡關系，建立民主科學和負責任的決策關系及領導體制，形成既追求最大經濟效益，又避免市場風險的激勵和約束機制。

五、正確了解除和掌握國家發展戰略、政治形勢、政策變化趨勢等。由于政策改變能夠使國內的國際間的經營環境產生很大的變化，比如，關稅政策的改變，投資政策的改變等等，這都將會給企業帶來很多的商機。

結束語：制定合理的具有超前性的發展戰略，需要企業經營者具有競爭未來的強烈意識和能力，這比保護過去和現在更重要，只有這樣，企業才能具強有力的競爭能力，真正適應未來加入世貿的需要。

第二篇：企業發展戰略的制定

企業發展戰略的制定

企業發展戰略的制定

創造建筑安裝企業更加美好的明天

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作為××省唯一一家省屬國有控股建筑安裝企業，我們對企業的發展前景充滿信心。通過多年的努力，公司業務范圍觸及全國，已經在熱電、造紙、環保、化工等工程建設領域取得了非凡

成績，并獲得“××省地產最知名暢銷品牌”稱號。近幾年，公司在垃圾焚燒發電、天然氣發電、燃汽輪機安裝調試等方面積累了成熟的經驗，工藝技術實力得到全面提升。在未來的三至五年，甚至更長時期內，我們的企業發展戰略主要在產業發展、市場開拓、項目管理、技術開發、人力資源管理五個方面進行規劃。具體為：

一、產業發展戰略

公司將遵循做強主業、積存實力，積極探索多元化經營道路的產業發展方針。在現有機電安裝工程基礎上，繼續做強做好熱電、造紙設備、環保工程、石油化工等領域的工程安裝調試，不斷提高公司在垃圾焚燒發電等高新工程建設領域的安裝技術實力，探索和發展行業最新技術，始終不渝地爭當安裝行業的排頭兵，為公司的多元化發展積存實力。

多元化產業經營思路，其根本不在于企業規模的擴張，而是為企業生存發展尋求更佳更多的途徑。公司將審時度勢，兼顧相關性和穩妥性。目前，公司對多元化經營發展方向正在作深入探討和論證，擬涉及桔梗發電廠、龍須草造紙廠的投資建設等。

二、市場開拓戰略

公司主業的經營，我們將強化品牌經營意識，以過硬的技術和誠信服務塑造優良品牌，以品牌占領市場。市場開拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究行業內競爭對手的情況。依托并守住老市場是穩健而保守的策略，開拓新市場、創造新客戶是公司未來的戰略重任。公司決定，在繼續固守開拓廣東、北京、江浙市場的基礎上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場，并期望與臺港及國外投資者建立更廣泛聯系，爭取更多的市場份額。

2006年為始的三年內，公司市場經營業務將以招投標中心（市場部）為載體，徹底走向市場，實行獨立核算，自主經營，招投標中心完全走向實體化，使公司市場開拓工作提高到一個新的水平。

三、項目管理戰略

在管理體制和管理方式上，項目管理工作將做戰略性調整。其一是從體制上把目前的項目部轉變為真正意義上的勞務施工力量，實行獨立核算。主要承擔公司內部安裝施工任務，也鼓勵其積極走向市場，面向社會承攬勞務施工；其二在管理方式上，授權與考核相結合。公司不干預項目事務，讓項目經理（亦即勞務公司經理）充分行使管理職權和才能。將加大對項目綜合管理能力和項目經濟效益的考評，實行優勝劣汰。項目勞務施工最終將徹底走向市場，按市場化方式操作運行。好范文版權所有

四、技術發展戰略

主要是三大任務：一是施工工藝技術的總結推廣。對每一重要、典型工程的施工工藝進行技術總結，編寫自己的施工技術規范，指導今后的施工；二是要下大力氣培養施工技術力量，包括技術管理人才和現場施工技術工人的培訓教育；三是跟進和研究行業高、新技術。確定專門的專業技術帶頭人，收集行業最新科研成果和技術，盡快轉化和吸收，為我所用。

五、人力資源戰略

對中層以上管理型人才，實行引進與培養、考核與淘汰相結合政策。市場部經理、人力資源經理、重要項目技術攻關帶頭人等重要崗位，將面向社會公開招聘。技術型人才，以服務和指導現場施工為主，將根據工作業績和技術水平引進激勵機制，尤其是在技術和質量管理創新上取得重大成效的，將通過建立的企業技術發展基金給予重獎。企業一般員工，將完全依照市場機制，優勝劣汰，雙向選擇。

薪酬與分配制度方面，管理人員、技術人員繼續強化崗位目標責任考核，實行按崗取酬，責任、績效與個人收入掛鉤。部分公開招聘的崗位，根據全年工作績效，擬實行年薪制。項目施工人員將全面推行內部定額制，按實際完成的定額取得個人報酬。

第三篇：企業發展戰略的制定

總的來說企業發展戰略的制定沒有固定的順序。一般情況下，其制定要經過戰略調查、戰略提出、戰略咨詢、戰略決策等四個階段。

第一步戰略調查，戰略調查與戰略思考二者是緊密聯系、密不可分的。首先，進行戰略調查者要有寬闊的視野以及長遠的目光，要善于運用直覺并靈活思考各方面的問題，要能沖破傳統觀念的束縛，能分清企業發展的主要問題和次要問題。其次，戰略調查要搞清有關各方面事物的聯系，如時間聯系、空間聯系、有形聯系、無形聯系等。戰略調查主要要搞清楚以下問題：現實市場需求及潛在的市場需求，現實競爭對手及潛在的競爭對手，現實生產資源及潛在的生產資源，現實自身優勢及潛在的自身優勢，現實核心問題及潛在的核心問題等。

第二，要在戰略調查的基礎上提出企業發展戰略草案。企業發展戰略草案并不需要很具體、很嚴謹，但一定要把戰略核心內容闡述得淋漓致盡，讓決策者能一目了然。企業發展戰略草案的提出對有關人員是一次重大考驗，一般要求提出者富有很強的責任心和事業感，富有新思想和敢于挑戰的勇氣，要能傾聽各方面的意見與建議、深思熟慮，不要墨守成規、不知創新。

第三，為了提高戰略水平防止戰略失誤，企業在提出發展戰略草案后，應該就整個戰略或其中的部分問題征求社會有關各方面的意見，特別是業內人士和戰略專家的建議。由于企業自身能力的不足，有些企業就委托相關的專業咨詢機構研究企業發展戰略。采取這種方式，一定要慎重，一定要選擇好的在業界有很高評價的咨詢機構，如果咨詢機構選擇不好，其提出的方案很可能與企業本來的發展目標相沖突，有損于企業的良好健康發展。但是對咨詢機構提出的發展戰略也要采取謹慎的態度，不要以為好的咨詢機構提出的戰略就有利于企業的發展。在他們提交研究報告之后，除了需要本企業內部各部門充分討論，而且還要再適當地征求企業外部有關各方面的意見與建議，確保萬無一失。

第四，發展戰略決策對企業的發展具有重要的意義。為了企業的長遠利益與整體利益，在決策企業發展戰略時要充分發揚民主、公正，不僅廣泛聽取企業內部各部門的意見，而且還要重視企業外部相關方面的建議，企業發展戰略的制定應該由企業領導集體商討決策。

第四篇：員工忠誠度是影響企業生存和發展之一

員工忠誠度是影響企業生存和發展的重要因素之一。在企業管理中，只有切實了解員工的期望和需求，提高員工對企業的忠誠度，才能使員工釋放出最大的能量，從而帶動企業整體效益的提高。

員工對企業的忠誠是相對的、有條件的。這里所說的忠誠指通過管理所形成的一種新型的秩序，這種新秩序的內涵就是當員工意識到企業面臨的挑戰時，愿意迎接這種挑戰以換取相應的報酬。忠誠可以分為兩類，即主動忠誠和被動忠誠。主動忠誠指員工在主觀上有強烈的忠于企業的愿望，這種愿望往往是企業與員工的目標高度協調一致、企業可以幫助員工實現和發展自我的結果。使員工主動忠誠的因素通常與工作本身和工作內容有關，這些因素能夠不斷促使員工自我發展，使之產生滿足感，從而不斷提高對企業的忠誠度。被動忠誠指員工本身不愿意長期在企業工作，由于一些客觀上的約束因素使其不得不暫時留在企業。這些約束因素往往是一些物質方面的因素，如較高的工資、優越的工作環境等。一旦這些因素消失，員工對企業的忠誠度就會大大降低。

只有忠誠的員工，才能帶來忠誠的客戶。客戶忠誠與員工忠誠是管理活動中相輔相成的兩個環節。實踐證明，建立客戶高忠誠度是企業成敗的關鍵，其能夠給企業帶來低成本、高利潤以及競爭優勢。如果員工對企業忠誠度低，缺乏工作熱情，就很難為客戶提供優質的服務，從而難以培養客戶的高忠誠度。

企業要提高員工的忠誠度，就要建立一套合理的文化規范，使員工在規定的范圍內行事，同時設計合理的薪酬體系。薪酬體系是否合理，一是看是否達到了調動員工工作積極性的目的；二是看員工對薪酬體系是否滿意、是否從中獲得了滿足感。隨著企業管理的不斷創新，合理薪酬體系的建立可以使企業與員工的利益緊密地結合起來。同時，建立在公平、公正、平等原則上的薪酬體系也可促使企業均衡、快速發展。

總之，企業要把員工當做企業的內部客戶，堅持“以人為本”，不斷提高員工忠誠度。

第五篇：市場競爭環境下的公路企業生存

市場競爭環境下的公路企業生存

公路企業是一個較大的概念，它粗略的講有公路客運企業、公路物流企業、公路施工和養護企業等。從一個基層公路管理部門職員來講，我的視野和接觸的所探討的公路企業僅指公路養護企業。公路企業 隨著經濟的日益飛速發展，市場經濟占據了社會資源分配的主導地位，實現對資源的優化組合和配置。市場經濟的核心就是競爭機制。當前，市場經濟中經濟利益主體呈現多元化的特征，都有著不同的經濟利益，都要到市場上通過競爭去實現自己的經濟利益完成價值目標。公路養護部門作為社會公益行業，它的最大價值目標就是實現道路交通的暢、潔、綠、美、安，為經濟的發展提供優質的道路交通環境。那么，針對當前我市公路部門的實際，就如何提高競爭力去實現自己最大的社會價值和經濟價值目標，謹此淺談幾點看法。

一、整合資源、發揮優勢、提高行業整體業務水平。

公路養護機制是計劃經濟條件下的產物，更多地帶有行政色彩，在市場經濟條件下已越來越不適應公路發展的需要。隨著公路建設的快速發展，公路路面等級得到了很大提高，養護技術要求也越來越高，傳統的模式已不能完全適應養護生產的需要，成為了制約提高養護競爭力的“瓶頸”。但是，我們在傳統的養護模式中不難發現：它帶給我們一筆

圍內，積極培育養護市場對公路養護工程實施招標，根據各線路的實際情況，合理確定各項養護指標，并以合同形式明確雙方的權力和義務，按照合同條款和養護質量指標的完成情況，支付養護經費，切實增強養護人員的責任心，為逐步走向養護市場積累經驗，打下基礎。

（三）實行養護分項內部承包責任模式。

對一些公路養護特殊的小項或單項養護內容，公路管理部門可采取集體或個人承包的方式進行承包養護。按照“三定”的原則（定人員、定經費、定指標）把養護人員的收入與養護業績掛鉤，實施獎懲兌現以保證養護質量，用合同的形式固定下來，由承包人承擔法律后果。

（四）加大養護新材料、新工藝的推廣應用。

市級以上的公路管理部門應集中技術力量對養護新材料、新工藝的研究開發并進行推廣，在條件成熟的市、縣級的養護生產中應用，總結經驗改進工作，促使養護成本的降低，提高養護質量和效率。

二、以人為本、培樹牌品，提升養護職工綜合素質。

當前，公路養護企業要想在未來的市場競爭中搶占制高點、贏得主動權就必須把企業發展轉移到依靠科技進步和人才資源開發上來，只有樹立“人才資源是第一資源”的新理念，建立適應市場經濟和現代企業制度的人力資源開發機制，才能有效地吸引人才、培養人才、用好人才，進而為公

職工參加與工作對口的專業進行本科、研究生學歷學習或根據發展需要參加第二學歷學習；集中有限的教育經費，有計劃重點培養公路行業急需的高素質專業人才，做好公路專門人才、工程項目技術帶頭人、崗位技術能手的外培、自培工作，分類建立健全以上人才的檔案，給與以上人才一定的特殊待遇，儲蓄和愛護公路各級專業人才。

（三）關注職工生活質量，提高職工的福利待遇

營造栓心留人的內外部環境是企業發展最重要的戰略資源。在留人上要堅持環境留人、文化留人、制度留人、待遇留人、情感留人和發展留人。不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷和不唯身份，把能力與實績作為人才評價的主要內容和標準。在市場經濟條件下，經濟利益對職工隊伍的沖擊力更大。因此，要重視、把握、利用好職工的“趨利”思想，不能一味要求職工只講物質，要關心職工疾苦，傾聽職工呼聲，解決職工困難。要立足于不斷提高職工收入，提高職工生活質量，讓職工得到實惠，不斷調動職工積極進取，勤奮生活的積極性，有效促進新形勢下公路工作的發展。

三、信守承諾、著眼公益，轉變公共服務新理念。

公路養護工作要緊緊圍繞全面建設小康社會的奮斗目標，圍繞經濟社會和人民群眾日益增長的交通運輸需求，切實提高交通公共服務運輸保障能力。

（一）體現公路的通暢和經濟實用原則。

公路養護管理是一項系統工程，更是一項民心工程，要真正使養護部門走出一條既體現公益性也具有市場性的發展模式，完成行業最大價值目標，必須積極探索適合市場經濟條件下公路養護特點的新的管理機制，努力爭取各級政府的重視和各個部門的支持配合，形成合力，使養護管理工作由部門行為轉變為政府行為和社會行為，才能保證公路事業的健康發展，最大限度發揮公路的投資效能和社會效益。