第一篇：企業國際化論文作業哦親

淺析企業國際化戰略

班級：國貿0901班

姓名：高慧

學號：A0809006

1【摘要】：

在經濟全球化的大背景下，世界經濟發展的一個顯著特點是各國企業經營活動的國際化，進而推動著世界經濟的全球化和一體化的發展。企業運動的國際化是國際經濟發展的必然趨勢，也是企業自身發展的內在需求。然而，經營活動國際化的企業面對這一個比國內市場競爭更為激烈，經營環境更為復雜的國際市場。所以，國際化的企業要充分的了解國際環境的特點，只有這樣才能使企業久盛不衰，不斷跟隨世界經濟變動的步伐。

【關鍵詞】：

企業國際化、經濟全球化、企業經營、【正文】：

一、企業經營國際化的原因

企業經營邁向國際化，無非就是兩個目的：一是獲利，二是求穩定。國際化經營可使企業獲得 滿足國外市場對本企業產品或服務日益增長的需求機會，擴大本企業產品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。此外，對企業產品或服務的新的需求，還可對企業的生產過程起到穩定的作用，從而不至于受國內市場周期性變化的影響。

（一）利用技術領先的地位

當一個企業開發出一種新產品后，起先會具有明顯的競爭優勢。隨著這種產品的逐漸傳播和成長，在國內市場上越來越失去其獨特性和競爭優勢，這時企業若選擇將這種產品向國外市場拓展的話，將會是一個不錯的選擇，因為商品在不同的市場上生命周期是不一樣的。在本國市場中已經走向衰退型的產品，在另一個國家的市場上很有可能剛剛進入成長期；而在其他國家的市場上則有可能處于投入期。因此，將產品在不同的市場上進行推廣擴散，利用技術領先的地位是企業經營國際化形成的原因之一。

（二）利用強大的商標名稱

當一種品牌在本國市場上具有良好的聲譽時，這也會成為趨勢企業國際化的一個重要因素，這通常會是企業在全球范圍內設立生產系統，比如可口可樂公司，其生產機構遍布世界的各個大洲國家，可謂是一個非常成功的國家化企業的典型。與此同時，將企業生產線活躍于幾個大的重要國際市場上，也進一步鞏固了企業的效益。通過平時對新聞的關注，發現美元的貶值反而是可口可樂公司的營業利潤增加了，我想這里面最主要的原因就是可口可樂公司在多個國家都設了生產基地，并占有一定的市場，所以使美元貶值在其他國家帶來的效應遠遠的超過了本國的經濟波動所導致的影響，這也充分說明了，強大的商標品牌都會選擇企業國際化的原因。

（三）利用低成本的資源

當生產成本成為生產產品的關鍵因素時，企業就會把生產轉移到資源或者勞動力相對較低的地區，我國就很長時間的都被其他國家視為勞動力型國家，所以很多進口都是原材料，加工成成品之后再出口到提供原材料的國家，這樣的進出口貿易充分的利用中國較低的勞動力水平，降低了該產品的生產成本，在世界范圍內進行了對有限的資源的更為優化的配置，從經濟學角度來分析會使企業經營得到最佳的整體效益。

二、企業國際化的特點

由于企業進行國際化經營而超越國界的異地性，使步入國際化的企業所面臨的市場環境、競爭環境都發生了明顯的改變，所以企業國際化的特點必然與國內經營企業存在著很大的差異。

（一）經營空間更廣

國際化的企業在資源來源的途徑、經營范圍的拓展和產品的開發程度等方面要比國內市場經營的企業廣泛的多。國際市場經營的企業基本上是利用企業內外資源，在原有產品和業務構成的基礎上，以國內活動空間開展經營。國際化經營的企業由于在獲得資源、產品生產、產品銷售、研究與開發等方面的經營活動擴大到了世界范圍，因此國際化企業必須將全球市場作為自己經營活動的舞臺和空間。

（二）經營環境更加復雜

國際化企業不僅市場空間變得更加廣泛，其經營環境也變得多樣化，不可控制和難以預測。影響企業生產經營活動的環境因素遠比國內復雜，這些因素包括政治、經濟、文化、以及消費者不同心理等方面的差異。他們比國內環境因素具有更強的不可控性，因為，所為國際市場實際上是由世界上一百多個國家和地區的市場組成的，每個國家和地區的環境因素均有其不同的特點。企業在進入不同的國際市場時，將面臨各不相同的市場環境。

（三）競爭激烈化

國際化經營的企業面向的是國際市場，而國際市場都是買方市場，各國商品銷售者之間的競爭十分激烈。特別是進入全球信息化時代以后，由于生產高度國際化，跨國公司已經成為國際市場上的一支重要力量。它們實力雄厚，進行國際經營活動的經驗豐富，在許多產品領域居于壟斷地位。企業進行國際化經營時，與跨國公司的競爭在所難免，這對于初涉國際化經營的企業來說將會是相當嚴峻的挑戰。

三、國際化經營的環境因素

（一）國際貿易體制

國際化經營的目標是國際市場，因此首先應了解國際貿易的格局和體制。其大體包括關稅、非關稅壁壘、國際貿易的支付方式等等。就關稅而言，其可以是增加國家收入的關稅，也可以是保護

本國企業的保持關稅，所以每個國家的關稅設定，對于國際化的企業來說，對其國際市場的分配和占有也是存在影響的。國際貿易體制是國際化企業必須考慮的因素。非關稅壁壘，是指除關稅以外的限制商品進口的各種措施。該種貿易管制措施作用及其影響與關稅大致相同。國際貿易存在將一國的貨幣兌換成另一國的貨幣的交易需要。由于各國貨幣價值經常波動，因此匯率就會帶來一些問題，這也是國際化企業環境中不可避免的因素。

（二）政治、法律環境

國家的政治、法律環境是否有利于外國商品進口和外國的投資，各個國家有相當大的差別。國際化企業決定在某國拓展經營業務時，至少必須考慮該國的對外國企業的態度、政治的穩定性、征服的官僚制度、貿易或投資條約和協定等方面。法律環境指的是與國際化經營有關的法律，如涉及海外子公司設立的公司法、勞工立法、商標法、專利法等等。還應考慮的國際法律規范形式的國際公約等等。

（四）經濟環境

企業國際化經營時還必須考慮研究想換國家的經濟狀況和經濟動向。如國家的經濟發展水平、國內生產總值總量及其分布、國際收支、集團貿易與區域性發展。

四、我國企業國際化經營的分析

（一）背景分析

對我國而言，經濟全球化為我國利用世界各地的資源進行生產和經營創造了條件；給我國帶來了新技術、新產品和先進的管理經驗，為我國進入知識經濟新時代拓展了道路。我國加入WTO，這對我國企業發展同樣是機遇與挑戰并存。這要求我國企業經營者具有全球眼光，實現經營思想和經營理念的徹底改變。

（二）我國企業國際化經營存在的問題

1.企業國際化的投資、生產、經營能力薄弱，參與國際市場的競爭能力較差。長期以來，我國大多數企業規模小、資金少、技術力量薄弱，與國外技術力量強、資金雄厚、市場占有率高的跨國公司形成鮮明對比，這使得我國企業在國際市場上明顯地表現出競爭力差的弱點，由此而成為企業國際化發展的一個重要障礙。

2.企業國際化經營管理水平、體制落后，阻礙企業國際化發展。同發達國家企業或知名跨國公司相比，我國企業的管理水平落后，尤其是企業的戰略管理、成本管理、質量管理、營銷管理等很難適應激烈的國際競爭。我國企業的經營管理體制也很落后，大多數企業沒有形成科學、合理的母子公司管理體制，對境外企業要么管得過死，要么放任自流，嚴重阻礙企業國際化進程。

3.缺乏高素質人才及信息服務網絡。企業國際經營在我國發展的時間較短，因此高素質人才特

別缺乏。這在一定程度上束縛了企業國際化的進一步發展。另外，由于我國的信息服務網絡尚未形成并發揮作用，使得我們對國外商情知之甚少，從而阻礙企業國際化發展的進程。

（三）我國企業國際化經營管理對策

1.通過企業兼并重組，為建設國際化大企業打基礎。我國企業應通過收購、兼并、改造和調整資產結構實現企業重組，以擴大經營規模，形成集團作戰的競爭優勢，增強企業實力和抵御市場風險能力，為建設國際化大企業打下良好基礎。

2.推進技術創新，提高企業競爭力。企業必須加快技術改造和科技創新的步伐，積極進行產品結構調整，促進產品升級換代，逐漸從以物質產品為中心，向知識產品為中心轉變，培育文化型、信息型、知識型、技術含量高、附加值大的產品來引導和滿足市場的需要。

3.加快現代企業制度建設。現代企業的根本特征是所有權和經營權的分離，建立現代企業制度的核心是在所有者和經營者之間建立必要的約束機制和激勵機制，以保證企業所有者和利益相關者的根本利益，使企業沿著健康的方向發展。其實，防范風險的主要措施應該是企業的利益約束，而利益約束又應該主要來自現代企業制度的優越。

總之，企業只有適應環境才能生存，睿智的經營管理者應該及時告別舊時代，通過企業兼并重組為建設國際化大企業打基礎，不斷推進技術創新，提高企業競爭力，加快企業制度建設，重視優秀人才的培養、招攬及使用，建立著名品牌，提高企業形象策劃水平，在競爭白熱化的經營環境中順勢而為，積極參與全球經濟一體化及我國同世界市場的融合，使企業在國際化競爭中不斷發展。

【參考文獻】：

1.2.3.4.5.

第二篇：市場營銷策劃書(原創哦親)

市

場

營

銷

策

劃

書

姓名：王秋紅

學號：1002100124

班級：10級電子商務班

一、環境分析

<一>、當前市場狀況及市場前景分析：

1、這次營銷活動包括銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥這三種產品，富含植物蛋白，屬于新新飲品，大學生這個年輕的消費人群，敢于嘗試，恰好適合此類產品。現如今，我校學生主要是消費餐廳的豆漿及粥，所以潛在市場很大。<二>、對產品市場影響因素進行分析：

1、現在處于初冬季節，天氣漸冷，而銀鷺系列飲品又都屬于冷飲，不宜加熱飲用，無疑令消費者有種抵觸心理，尤其是女性消費者。相比餐廳那些熱豆漿，熱粥有不可忽視的劣勢。

2、開學已經半學期，部分學生的生活費已經花得差不多了，可能都是緊吧著花錢，部分人也許會有經濟方面的限制。

3、通過調查發現，不少學生對奶制品中的營養快線貌似情有獨鐘。品牌意識沒有營養快線的強。

二、營銷方案

<一>、策劃目的。

“凡事預則立，不預則廢！”

根據市場特點及銷售對象策劃出一套相應的營銷計劃便于大家有計劃有規模地向廣大師生銷售銀鷺系列產品，合理分工，避免盲目及混亂行銷，促使營銷更有計劃及策略。提高品牌知名

度，樹立良好的品牌形象，形成口碑效應。同時也有助于還是大學生的我們理解營銷，實踐營銷。

<二>、市場機會與問題分析。

1、學校餐廳的熱豆漿是現在我校學生的主要早餐消費品，但是豆漿具有攜帶不方便、包裝已破裂灑落、摻水較多、多喝易使人畏寒等劣勢，而這些銀鷺劣勢是不存在的。故而對于銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥打開學生這個消費人群有很大的優勢。

2、銀鷺的代言人是JJ林俊杰，剛好是不少大學生喜愛的明星。鑒于愛屋及烏這個心理，銀鷺易于被大學生接受。

3、與營養快線的競爭，銀鷺花生牛奶富含植物蛋白雙重營養，絕對不含任何防腐劑，價錢略低于營養快線，合算便宜。

4、銀鷺包裝喜慶，在冬日里有種溫暖的感覺。<三>、營銷目標。

該營銷策劃執行期間，盡力宣傳銀鷺品牌，提高在學校市場的消費占有率。

<四>、營銷戰略

1、市場營銷：

(1)、直銷

鎖定消費人群，在餐廳門口營銷，在就餐時間抓住人流集中的特點，就餐時喝飲品是在自然不過的事，也符合消費者的需求。

(2)、體驗營銷

充分利用組織方提供的展桌，放學及就餐等休息時間提供免費品嘗，同時在一旁安排小組人員負責講解產品特點。銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，花生補血，牛奶富含營養，銀鷺八寶粥健脾養胃，消脂減肥，益氣安神，是日常養生健美很不錯的選擇。另外趁熱打鐵，充分抓住部分人好面子，嘗了不好意思不買的心理。

(3)、知識營銷

介紹喝銀鷺花生牛奶的諸多方面的好處，比如說銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，天然雙重營養。花生和牛奶能夠使蛋白質充分互補,均衡吸收,真的會使皮膚白里透紅，與眾不同。還可以穿插介紹一些生活小常識，對于大學生這類缺乏生活經驗的人來說很具有吸引力，起到緩解營銷氛圍的作用，讓受眾自然而然接受，增強營銷效果。

(4)、情感營銷

大學生正風華正茂，青春年華，大學里自然不乏戀愛男女。男女雙方互表關愛，送杯銀鷺——愛的味道。男朋友買銀鷺給女友喝，既表達了愛慕之心，又為女友身體添了營養，再恰當不過了。

(5)、差異化營銷

和同類產品做個比較，比如說和營養快線，分析彼此間的異同點。從價格、營養成分、產品寓意等方面突出強調銀鷺的價格適中、實惠合算、雙重營養多效吸收、富含植物蛋白、愛的味道等特點。還有銀鷺的安全絕對有保障，現在全國只有兩家公司有三秒消毒的高科技，其中一家就是銀鷺。

(6)、贈品營銷

為了更好地吸引消費者眼球，可以采取從批發市場批發了部分手帕紙，作為禮品相送等等贈品營銷措施。

2、網絡營銷：

充分利用網絡宣傳，加深人們對銀鷺的印象。利用組員及組員朋友的QQ，在空間及微博上發表動態，讓更多的人知道這次優惠活動，進而參與此次活動。

第三篇：感恩節演講稿哦親

學會感恩，傳遞愛心

很慶幸自己今天還能夠站在這里對著大家演講，逃離昨天的噩夢，我還可以在感慨之余道一句：活著，真好。看著陽光，大地，心里不禁感激世界賜予我們的一切一切。

人生在世，說長，悠悠數萬日，遙遙無期；說短，匆匆幾十秋，彈指一瞬而已。想要過的充實而有意義，就必須張開雙臂，選擇一顆充滿愛的心去關心身邊的人和事物，把自己的整顆心用于對生活的熱愛和和對世界的感恩。對情感也必須要有所珍視，“慈母手中線，游子身上衣”，那是親情的關愛；“海內存知己，天涯若比鄰”。那是友情的牽掛；“何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時”，那是戀情的思念。都是那么美好，讓我們感受到幾顆心一起跳動的愉悅。感恩，是天地間大愛的傳承，是宇宙洪荒中生命相連的見證，這種心靈交匯的是超越了時空的，世界因這樣的息息相通而格外美麗，格外溫暖。

中國有很多節日，很遺憾并沒有感恩節。其實就算是在那一天，我們如東施效顰般吃火雞、南瓜餅、紅莓果醬，于千萬里之外趕回家，也只是團聚的熱鬧大于感恩，那一切也并不是為了感恩。試想，如果世界沒有了陽光，我們也就沒有了日子的溫暖，沒有雨露，也沒有了五谷的豐登，沒有水源，更沒有了生命，沒有父母，甚至連我們自己都不會有。如果我們都脫離了親情、友情、愛情以及一顆感恩之心，那么我們這個世界與遠古洪荒的野蠻時代有有何分別？留下的只是一片孤獨，無盡的黑暗

淺顯的道理，我想沒有人不明白。古有銜環結草，跪乳謝恩之說，那便是動物也能夠懂得滴水之恩當涌泉相報。人生一路，處處關情，那些感情無不讓生命充滿感動與絢麗，每一個人的生命永遠都走不出情感的射程，也離開不了我們所處的社會。可是現實是，仍有少數忘恩負義之人，他們自然是恨多于愛，更不會有謙虛之德去感受上蒼，甚至覺得別人乃至父母給予他們的是理所當然的。通常他們也是會以自我為中心，從不去懺悔，去承認自己的錯誤。于是乎，當我們看到大街上沿路乞討的老人，當然他們都是有子女的，我們如何不心痛；當我們看到各種反人類反社會的行徑之時，我們又如何不憤怒？所有的這些，只源于少了對生命的認知，不會感恩，不會珍惜已經擁有的事物。

朋友們，時光在飛逝，一切都將成為往事。讓我們保留僅有的的眷念，去享受每一天的生活：清晨的第一縷陽光照射進瞳孔，微風過處，樹葉那一陣微微的顫動……當我們心中升

起一股無名的柔情，就代表我們真的是有對萬物的敬仰與感恩之心。希望下一次你父母的生日，你能夠清楚的記得，而不是直接又拋諸腦后，多年之后，回憶往事之時也可以自豪的說一句：我一直都在感恩、珍惜、不斷地傳遞愛心，一生無悔。

永久固定在輪椅上的偉大科學家霍金用他還能活動的3根手指艱難的寫出了這樣的一句話：我的手指還能活動，我大腦還能思維，我有自己的理想，我有愛我的人和我愛的親人與朋友，對了，我還有一顆感恩之心。只字片語間，處處都體現他的感恩之心。而為正常人的我們，是不是更需要行動起來呢？不要僅發于口而止于心，學會感恩，將自己的愛心傳遞下去，讓社會充滿愛心與良知，更加美好。

第四篇：我國零售企業國際化論文

內容摘要：本文從國際化的動因、條件、區域選擇、形式選擇、戰略選擇等五個方面對中國零售企業的國際化進行解析，提出“立足本土，面向國際”應成為現階段中國零售企業的策略選擇。

關鍵詞：零售 國際化 本土化

中國加入WTO后，分銷行業成為率先開放的領域之一，國外零售企業紛紛進入中國市場，據悉世界零售50強中的70%都已落戶中國。國外零售企業憑借其強大的勢力和豐富的國際化經驗大都在中國市場取得了不俗的業績，也加劇了中國零售市場的競爭，并引發了這樣一個問題：中國零售企業應該“攘外必先安內”而堅守本土化，還是“師夷長技以制夷”進軍國際化？對該問題的回答，需要從以下幾個方面進行解析。

動因分析：為什么國際化

零售企業的國際化是指零售企業從事跨國的商業經營活動。國際化除了可以實現規模和經營組合的最優以降低成本外，其最根本的動因有二：一是受國內市場環境的限制而“被迫”國際化，如國內市場狹小趨于飽和、市場競爭激烈或國內市場法規的限制等等，法國的零售企業國際化大都因此原因；另一因素則是受海外市場潛力的吸引而“積極”國際化，由于海外市場比國內市場有更高的潛在利潤，許多有實力的零售企業當然會主動出擊贏取利益。據此來考察中國零售企業國際化的動因，可以發現：

一方面中國零售業的競爭日益激烈。由于歷史的原因中國零售業的零散度高達90%，零售企業的數量超過了市場承載能力，競爭激烈。入世后國外零售商的進入，更是雪上加霜加劇了競爭。而隨著入世過渡期的結束，對國外零售企業的限制將全部解除，因此可以預見，屆時各零售巨頭一定更是會大展拳腳以撥得頭籌成為個中翹楚，國內零售企業的處境會愈加艱難。

另一方面在全球零售業競爭激烈利益微薄的情況下，中國作為世界上最大的潛在市場，其市場增長迅速，有著十分誘人的商機。據統計，從1978年到2002年，中國社會消費品零售總額年增長8.2%，2002年社會消費品零售總額突破4萬億元，達到40911億元比上年增長8.8%。因此無論從市場總量還是發展前景來看，中國市場有著巨大的吸引力。

條件分析：能不能國際化

考察國際化的條件是否成熟可以從零售企業自身發展和其面臨的宏觀環境兩方面入手。

從宏觀環境看，零售企業國際化的外部條件已成熟，這表現在：首先，國際經濟環境寬松。WTO的成立和地區性自由貿易協定的出臺使得各國貿易壁壘和投資障礙逐漸減少，這有利于跨國投資和采購，也為零售企業的跨國經營提供了機遇；其次，國際消費需求趨同，現代傳播促進了世界各國的經濟、文化的流動和融合，消費信息流行傳播極快，人們的消費觀念、生活方式、購買方式和習慣等正在逐步趨同，使得人們的消費需求可以通過國際化的零售業態、銷售方式和商品購買得到滿足。再次，現代技術快速發展。依靠現代通訊、信息技術和高效的運輸技術以及網絡，零售企業通過衛星通訊線路和國際信息網絡，可對遍布全球的分店、供應商、運輸商采集信息、發布指令、實施動態管理。四通八達的運輸網絡和大型的集裝箱運輸使得商品跨國運輸更為方便快捷和成本低廉。最后，政府對企業國際化的支持。為了鼓勵企業“走出去”，商務部擬定了各項政策，放寬了行政審批項目的限制，并對境外投資采取政策性支持，取消了部分行政審批項目后的外匯管理措施。

從零售企業自身的發展看，其國際化的條件喜憂參半，有利條件是：第一，產業鏈的完善和發達。我國是世界上最大的消費品加工和供應基地，國內零售企業依靠多年的積累和優勝劣汰已經能夠在已市場為主導的產業鏈中引導生產商和供應商，并擁有較穩定、成熟的關系。緊密、高效、系統、市場化的產業鏈正逐步形成，是我國零售企業國際化的有利條件；第二，具有一定的比較優勢。我國零售企業經過長期的市場磨練和競爭考驗，出現了華聯、上海聯華、國美跨地區經營的較有實力，基本掌握現代零售企業管理方法，有一定市場應變能力的零售企業。這些零售企業在商業欠發達的國家具有比較明顯的比較優勢，能夠獲得較好的生存條件和較快的成長。

而不利條件主要表現在：第一，經營管理水平和管理技術的限制。同國外從事跨國經營的零售商相比，中國零售企業不僅規模太小，更重要的是管理水平和技術的落后。大多數零售企業缺乏明晰的經營理念，營銷、信息和財務、國際物流、配送體系方面的管理和人員培訓效率不足方法落后，而對先進技術的應用也極為有限，對要求高度嚴密管理的跨國經營來說，中國零售企業明顯力不從心。第二，缺乏高素質人才。人才匱乏是我國零售企業國際化的一大桎梏。目前我國非常缺乏熟悉WTO規則、國際市場規律、具有零售業經營管理經驗，掌握現代資本運營和國際市場營銷理論和方法的人才。人才缺乏，也加大了我國零售業國際化的難度。

地域選擇：去哪里國際化

我國零售企業在選擇經營對象國時，應重點考察經濟發展狀況較好、較有市場潛力，與我國政治關系穩定的發展中國家，目前較為理想的區域包括東南亞地區、印度為主的南亞地區、中東地區的卡塔爾、伊朗等國，還有非洲諸如埃及、南非等國。尤其是東南亞地區，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、文萊、老撾等國。隨著“中國——東盟自由貿易區”構想的實現，自由貿易和市場準入上限制的取消更有利于中國零售企業在此區域的經營。形式選擇：怎樣的國際化

從投資方式看，可以有獨資經營和合資經營兩種 獨資經營雖然可以使海外投資的零售企業有完全的經營管理權和收益獨占權，但是由于投資資金規模大、風險大和零售企業經營管理的特點，使得獨資經營不適合零售企業初期的跨國經營。合資經營是指我國零售企業資本與東道國當地企業資本合股，各方共同經營、共負盈虧、共擔風險。合資經營把外資和內資利益捆綁在一起，外資風險小，可以獲得內資的幫助和支持。零售經營受

政治、經濟和社會環境的影響較大，涉及的方面較多，經營環節多而復雜，風險大，所以，我國零售企業應主要采用合資經營來實現國際化。

零售業態可以有百貨商店，也有以經營特定品牌為主的的專賣店，同時也有超市、購物中心等 業態選擇主要應分析擬進入市場的要素結構和本企業經營系統特點之間的關系。所要評估的要素結構主要包括進入市場的市場集中或分散度、公共交通設施、政府管制、城市規劃及規則，土地價格和店鋪租金、物流基礎設施、制造業與批發業的發展水平、住宅狀況、人口規模與結構、收入水平與結構、消費者的流動性、偏好、生活方式、消費習慣等等。如果兩者有較多的共同屬性，則可以采取相同業態，繼續發揮在本國市場的經營系統作用；反之，則需要進行變更和調整因地制宜選擇其他業態。

戰略選擇：如何國際化

在跨國經營中，有全球整體擴散戰略和全球區域戰略兩種選擇。前者實質在于國際化擴張中采用標準化的零售業態和管理模式，零售企業忽視國家和地區的差異，認為所要滿足的目標消費群體是相同的，具有相同的消費需求、偏好和生活方式。在高度集權的控制下，零售企業通過采用標準化的管理和連鎖經營的方式迅速在全球擴張，形成統一的形象和品牌的大規模零售集團，法國的家樂福就是采用此戰略，在全球設立具有統一店面形象、位于十字路口的大型超市。后者是指在國際化中采用不同的本土化的零售業態和管理模式，零售企業的市場力量集中開發少數的幾個重要的國家和地區的市場，并根據其市場特點采用不同的零售業態，經營不同的商品組合，注意零售技術的本土轉換，以適應當地市場的需求，以使在這些國家和地區的市場占有率得到穩定并不斷提高。比較兩種戰略，對于實力不夠強大的中國零售企業而言，集中力量穩健經營的全球區域集中戰略可能更適合。

立足本土，面向國際

綜合以上對中國零售企業國際化問題各層面的分析，可以發現中國零售企業的國際化不如想象中的樂觀，本土市場巨大的潛在增長和零售企業較低的國際化適應程度，難以“推動”或是“拉動”國內的零售企業真正“走出去”，據悉目前為止國內零售企業走出國門的就只有在莫斯科經營的“天客隆”超市，但其背后的政府行為很難評說其經營的成敗。所以，在現階段國內零售企業的目標應該是“立足本土，面向國際”：

立足本土 國內零售企業只有在國內市場上站穩腳跟，積蓄實力才有可能進軍國際市場，同時在國際市場國內化的市場環境中，和國外零售巨頭的正面過招無疑也將錘煉國內企業進行國際競爭的能力，累積國際競爭的經驗。

面向國際 立足本土的同時，零售企業也應該意識到國際化的必然性和緊迫性，而樹立“走出去”的目標，積極地參與國際經濟分工，謀求在世界零售格局中的一席之地。在國際化的進程中，可以采取“循序漸進、先易后難”的策略：有實力的零售企業可以先進入最相似的國外市場比如東南亞地區，取得國際化的經驗；然后采取跳躍式的方式進入高增長的地區獲取高額的利潤；最后進軍歐美等發達國家的市場以打造世界級的零售企業品牌。

參考資料：

1.杜巖，我國零售企業國際化的思考〔J〕，商業研究，2003(6)

2.夏春玉，零售企業的國際化及其原因分析〔J〕，商業經濟與管理，2002(4)

3.郭鐵民等，中國企業跨國經營〔M〕，北京：中國發展出版社，2002

第五篇：國際化研究論文

國際化方面的研究是為了促進中國更好地向國際化發展。下面就隨小編一起去閱讀國際化研究論文，相信能帶給大家啟發。

國際化研究論文一

摘要：我國媒體在全球化浪潮下，沒有把握住機遇及時開拓國際市場，尤其是地方媒體國際化的現狀令人堪憂，比如目光短淺沒有意識到開拓海外市場的緊迫性；多數地方媒體資金不足，難以支撐其進軍國際市場；國內外的文化差距使得地方媒體國際化之路崎嶇坎坷；國家政策的限制使得地方媒體海外采集力低下且對外傳播內容固化等。針對這些問題，我國的地方媒體自身應該作出努力推動地方媒體國際化，如改變已有的觀念,用國際化的視野看待傳媒業的發展，培養國際化專門人才，實現跨媒體、跨平臺的國際化發展格局。

關鍵詞：地方媒體 國際化 國際競爭力 走出去

隨著全球化浪潮的日漸深入，外國媒體對我國的影響日益加大，我國國內的地方媒體將要遭受著來自國內媒體和國外媒體的雙重夾擊。在這樣的狀況下，地方媒體勢必要緊跟著全球化的潮流，進軍國際市場以謀求自己生存發展的一席之地。而從我國整體發展戰略上來講，地方媒體的國際化不僅可以促進其本身的發展壯大，也將進一步提高我國在國際事務中的地位以及話語權。本文將通過湖南衛視的國際化之路來分析我國地方媒體國際化的現狀，探索地方媒體國際化的發展戰略。

一、地方媒體國際化現狀存在的問題

1、我國地方媒體目光短淺，缺乏開拓國際市場的意識與緊迫感

對于傳媒業來說，中國作為一個擁有16億人口的強大發展中國家，本身就是一個很龐大的消費市場。據有關數據顯示，2013年第一季度全國廣播電視行業累計創收626.94億元，同比增長14.12%，其中中央級創收120.27億元，同比增長5.97%；省級創收363.87億元，同比增長21.60%；地市級創收87.41億元，同比增長5.47%；縣級創術55.39億元，同比增長3.06%。從以上數據可以看出，中國地方媒體是在一塊肥沃的土地上耕耘，其收益是可觀的，這樣的收益狀況使他們自我陶醉，沒有意識到開拓國際市場對于自身發展的重大意義。

2、地方媒體經濟實力不夠雄厚，難以支撐其進軍國際市場

即使中國傳媒業在整體上收益較高，但遠遠沒有達到暴力的地步，有些傳統報業甚至入不敷出。以廣電媒體為例，廣電媒體成本過高，這體現在設備更新過快，人力資源負重過大，很多廣電媒體難以實現盈利。此外，中國廣電媒體是有國家級、省級、地市級與縣級之分的，而地方媒體和國家級媒體貧富懸殊是很大的，這在上一點分析可以明顯看出。而在我國地方媒體當中，也僅有沿東南部沿海地區一些廣電集團如上海、深圳一帶有資金實力能夠進軍國際市場，而內地也只有湖南廣電集團實力比較雄厚。另一方面，傳統報業在新媒體迅速發展的今天本身入不敷出，更別提拿出資金投資國際市場。

3、文化差異使得地方媒體國際化困難重重

首先，不同國家的文化造就了各異的審美情趣。審美情趣的不同意味著外國的受眾無法理解、無法欣賞我國的文化，而我們也不能理解他們適合什么需要什么。比如，有些國外的脫口秀節目，其實我們覺得不好笑而他們的觀眾卻笑得前仰后合。其次，語言的差異使得我國媒體的海外受眾有限，我國很多向外拓展的媒體做的是漢語節目，這類節目的受眾多是些海外華僑。而對一些不以漢語為母語的受眾理解漢語節目有困難，因此會損失很多的海外受眾。此外，雖然近年來，國內外媒體之間的交流不斷增大，更多的是國外傳媒集團看中了中國國內龐大的消費市場，以各種形式不斷傾銷自身產品，從近年來湖南衛視引進《爸爸去哪兒》以及浙江衛視《中國好聲音》可見一斑。

4、我國地方媒體海外采集力低下

受審批限制，現在省市級媒體向海外派駐記者還受到相當大的政策影響。目前，上海廣播電視臺僅在香港派駐了記者站，其他省級臺幾乎沒有海外采集力量，一旦國際重大事件發生，大都依靠連線新華社、CCTV或者中國國際廣播電臺。地方媒體沒有海外陣地，沒有覆蓋全球的新聞采集網絡，就不能第一時間獲取來自世界各地的有效信息，阻礙了地方媒體的國際化發展。反觀CCTV，作為國家電視臺，CCTV一直是中國電視媒體外宣的“國家隊”領隊。從1984年起，CCTV就開始建立駐外記者站，2008年，為了提高國際新聞的自采率，啟用了歐、美中心記者站，使其成為具有獨立采編制作播送能力的境外報道中心，以此推進其國際化戰略。

5、專業人才的匱乏

關于駐外記者的人才問題，同樣是地方媒體國際化的關鍵。駐外記者不但要對駐在國有相當的了解，還要能夠熟練運用外語這項交流工具。對于駐外記者新聞素質要求則更高。一個真正負責任的記者，不應該違背事實，機械被動地按政策規定報道什么，怎么報道，而應該根據自己的采訪和觀察，獨立的判斷是非，忠實地反映事實情況和大膽地進行分析報道。從這種意義上來看，記者應該是一個敢于堅持實事求是又能獨立作戰的政治家而不是政客。

二、以湖南衛視為例探析地方媒體國際化策略

1、湖南衛視的國際化雄心和視野。早在2006年，湖南衛視便開始在各個場合宣稱要“走向國際”；2007年，湖南衛視大步向國際市場邁進，2007年底，更是推出了英文版網站，力爭抓住奧運年這一空前的機遇在國際戰略上著重發力。從湖南衛視雄心勃勃提出要“走向國際”至今，湖南衛視在國際化的道路上越走越遠，不僅推出了英文版網站，2009年湖南衛視國際頻道也在全球開播，2008年，湖南衛視開始承辦“漢語橋”中文比賽，打破傳統對國外賽區全程拍攝，將中國優秀傳統文化推向世界的同時又使自身媒體國際化邁進了一大步。近幾年來，湖南衛視更是不斷加強與國外媒體的合作，在國際市場上有了自己的一席之地。

2、文化多元化。一方面，發揮地方文化特色，展現中華文化風采，建立民族品牌，自2008年湖南衛視接手承辦《漢語橋》，湖南衛視一直致力于借助這樣一個交流傳播平臺，在中國與世界各國青年之間建立起了一座心靈的橋梁，推動中國優秀傳統文化走向世界；另一方面，在立足本土文化的同時，吸納外來優秀文化與經驗。湖南衛視從韓國引進的《爸爸去哪兒》從2013年10月11日開播以來，廣受好評。節目采用中韓合辦模式，在借鑒韓國原版節目的基礎上融入中國傳統文化中孝老敬親的理念。這是這是國外節目模式和中華傳統文化有機結合的實例，孝老敬親是中華民族優秀傳統，這種精神應該要發揚光大。把對于初次引進的節目而言，這不失為拉近和中國觀眾距離的好方法，不僅使節目更加接地氣，也吸納了更多的海外受眾。

3、跨媒體，跨平臺，提高核心競爭力。在全球媒體競爭的壓力下，湖南衛視不滿足于做一個節目生產與播放的平臺，而開始從業務層面的全面差異化戰略轉向了公司層面的縱向一體化和多元化。2009年，湖南廣電與盛大網絡共同出資6億元成立盛視影業有限公司，主營電影與電視劇的制作發行與相關衍生業務，兩者的合作，將資源優勢發揮到了最大，從而讓湖南衛視輕而易舉打通了新媒體產業鏈。除此之外，2009年，湖南衛視和金鷹網合并，并且推出了“芒果TV”，芒果TV在整合湖南廣播電視臺和芒果傳媒優質資源的基礎上，大力整合內容、創新服務應用、拓展傳播領域、完善用戶體驗，開辟新型視頻傳播業態，貫通視頻生活應用，致力打造具有國際知名度的網絡電視品牌，為湖南衛視進一步國際化奠定了基礎。

4、人才培養國際化，重用外籍主持人。主持人作為聯結觀眾與節目的橋梁，是節目收視的保證。湖南衛視重用外籍主持人，全世界搜尋優秀主持人。例如湖南衛視《天天向上》主持群“天天兄弟”，堪稱國際化的主持團隊，其中矢野浩二和小五金恩圣分別來自日本和韓國，他們在其本土早已有大批的粉絲，這能夠為《天天向上》吸引不少海外觀眾，促進其節目的國際化進程。湖南衛視向國際上引進的主持人不在少數，李慕白則是湖南衛視國際化的最好代表符號，李慕白在2008年“漢語橋”比賽中表現驚人，一舉獲得第七屆“漢語橋”美國賽區第一名，從何獲得湖南衛視高層賞識并成功簽約湖南衛視國際頻道，李慕白成為了湖南衛視對外的一張名片。外引主持人的人才戰略為湖南衛視儲備了眾多優秀的節目主持人，同時也擴大了湖南衛視的受眾群，提升了湖南衛視的品牌知名度和價值。

作為最大的發展中國家，我國要在國際事務中擁有和發揮相對應的話語權，當務之急是提高我國媒體在國際上的影響力，而提升我國媒體在國際上影響力現在看來瓶頸在于我國的地方媒體，因此地方媒體的國際化顯得尤為重要。在當下這樣地方媒體國際化困局下，我國地方媒體國際化之路任重道遠，而湖南衛視的國際化發展之路值得各大地方媒體學習與借鑒。

國際化研究論文二

摘要：

本文從企業國際化戰略內涵入手,分析了中國企業國際化戰略選擇的必要性,提出了中國企業國際化戰略選擇模式。

企業國際化戰略，是指在經濟全球化的背景下，企業積極參與世界分工體系，由國內運營向全球運營開展的過程中所做出的戰略選擇。從企業的開展進程來看，根本表現為:在范圍上是由小到大;在運營范圍上由國內市場走向國際市場;在價值鏈網絡上由單一走向復雜。因而，我們能夠將企業的國際化了解為一個雙向開展的過程，即包括內向國際化和外向國際化兩個層面。內向國際化活動主要包括技術引進、三來一補、國內合資合營等;外向國際化活動主要包括出口、技術轉讓、國外合資合營、海外子公司和分公司等。同時，企業內向國際化與外向國際化之間并不是割裂的，而是存在著全過程、多渠道、多方式的聯絡，企業國際化從初期的技術、設備的進口開端，經過內向的國際經濟聯絡，既為 企業將來的開展奠定了物質和技術根底，又間接將企業與國際市場相銜接。另外，這種聯絡不只僅發作在初期，出口和跨國戰略聯盟實踐上都表現出內向與外向國際化之間的嚴密聯絡。

從國際經歷看，一國所處的經濟開展階段決議著企業國際化的開展規律與趨向。依據鄧寧的投資開展周期理論，一國人均GNP數值的程度，與該國直接投資的開展狀況存在如下關系：

鄧寧是在研討了67個國度1967年～1975年間直接投資流量與人均GNP的關系之后得出這一結論的，即一國的對外投資情況與人均GNP呈正比例關系,即隨著人均GNP的增加,該國的對外投資數量將呈現逐漸增加的趨向。從這些年來國際直接投資開展的實踐狀況來看,這一理論在剖析一國國際直接投資所處的開展階段與該國經濟開展程度(以人均GNP表示)之間的關系方面,根本契合各國直接投資的開展規律。

假如將中國的投資開展過程對比上述投資開展周期理論，以投資總量的變化來劃分投資開展階段，大致是這樣的:1979年～1991年閱歷了投資開展周期的第一階段，吸收外國直接投資和對外直接投資范圍都很小,粗略計算得出，這期間我國對外直接投資均勻年增長率為11.15%;1992年以來，處于投資開展周期的第二階段，吸收外國直接投資范圍較大，對外直接投資也有了一定范圍，凈對外直接投資額表現為絕對值不時擴展的負數。據計算，1992年～2005年間我國對外直接投資的年均勻增長率在40%以上。2006年中國人均GNP打破2000美圓，到2010年將到達或超越3000美圓，按鄧寧的直接投資開展周期理論，我國已處于從第二階段向第三階段過度時期，即作為外資母國的位置顯著上升，作為東道國的位置相對降落。

此外，依據有關國際機構對2007年～2011年中國資本流出入程度的研討，直接投資輸出輸入將閱歷一個嚴重變化，越來越多的企業將經過對外直接投資來拓展國際市場，完成國際化開展。由于對外投資增加的速度快于外資流入的速度，固然對外投資凈額在將來一段時間內仍是負數，但數值將開端減小。2005年中國應用外資與對外投資的差額到達670億美圓的峰值，2006以后，由于我國對外投資的增長速度快于吸收外國直接投資的增長速度，我國的凈外資流入絕對值呈逐年遞加趨向。到2011年，我國吸收外資929億美圓，對外投資540億美圓，差額將減少到209億美圓。這正是投資開展由第二階段向第三階段過度的典型特征。

數據來源：Columbia Program on International Investment,“World investment prospects to 2011:Foreign direct investment and the challenge of political risk”

那么，在這樣一種新形勢下，我國企業應如何進行國際化運營形式選擇呢?

第一，要堅持進行制度創新，激起企業競爭生機。制度創新是企業整個創新活動體系的根底。它不時調整和優化企業一切者、運營者和勞動者三者之間的關系。競爭力需求主客體聯動，樹立能給企業形成動力和壓力的體制和機制，使企業有一個培育競爭力的根底條件和生長環境。基于這一點，就市場競爭而言，就是要制度創新，經過樹立現代企業制度革新體制、轉換機制、激起本身進步競爭力的內動力。

第二，要鼎力推進科技創新，加強企業競爭才能。企業競爭才能取決于多方面的要素，在中心競爭力的各種才能中，最基本、最關鍵的是具有搶先技術且不時創新的中心產品，要具備強大的自主開發才能，是要構成自主學問產權的中心技術和實力雄厚的企業品牌形象。

第三，要培育塑造文化肉體，打造企業競爭優勢。在市場經濟條件下，企業文化正日益成為表現企業競爭實力，加強企業凝聚力的內在需求。能夠說，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現，企業的中心競爭力最終集中表如今文化競爭力這個層面上來。

第四，做好海外目的市場的選擇工作。分離國內企業的實踐狀況來看，目前企業的產品可以更好地滿足廣闊開展中國度市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態的角度看，在企業實力得到積聚的前提下，國內企業也能夠將眼光轉向興旺國度，去滿足更高層次的需求。因而，“從邊緣到中心”“鄉村包圍城市”能夠說是海外目的市場挑選過程中的首選之策。

第五，要采取按部就班的市場進入方式。就國內企業而言，缺乏關于海外市場競爭狀況的理解，以及資金和人力資源的匱乏是攪擾其海外擴張的主要瓶頸。因而，國內企業在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的戰略，從低風險、低控制的進入方式，逐步向高風險、高控制的進入方式過度。關于眾多中小企業而言，貿易方式(間接出口和直接出口)依然是進入海外市場的首選。這不只有利于控制出口渠道和出口產品的價錢，同時還有利于及時控制海外市場信息，積聚國際營銷 經歷，培育國際運營人才。

第六，充沛運用利基戰略。國內企業自身也是一個從比擬優勢向競爭優勢的變化過程。這一變化過程，利基戰略常常是一種有效打破國外市場的競爭戰略。利基戰略是以專業化戰略為根底的一種復合戰略，能夠看成企業跨國運營，并不時生長壯大的競爭戰略選擇。該戰略的本質就是分離本身優勢，尋覓市場縫隙，集中力氣進入，專業化開展，并成為搶先者，完成市場浸透，同時樹立各種壁壘，不時提升企業的國際競爭力。例如，海爾集團在美國市場上就恰當地運用了利基戰略，它并未直接向GE、惠爾浦等企業占優勢的200L以上的大型冰柜發起攻擊，而是在美國市場開發出了從60L到160L的各品種型的小型冰柜和設計新穎的酒柜，然后再思索市場的全面浸透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團的萬向節消費，都勝利地運用了這一戰略。這一戰略選擇對廣闊中小企業的跨國運營更具自創意義。

第七，樹立戰略聯盟。在進入國際市場時，單個企業的力氣都比擬單薄，關于我國這樣的開展中國度而言，更是如此，后發優勢十分明顯。關聯企業之間能夠結成企業聯盟，充沛應用企業外部的”共享”要素，發揮各自異質的技術優勢和管理經歷，構成一種新的國際競爭優勢。當前一個可行的計劃就是由非政府組織出面，在政府部門的指導下，組織中國同行業的搶先企業，組建行業集團，盡快培育出幾十家具有自主學問產權、中心競爭力和相當范圍的外鄉跨國公司。由非政府組織出面，在政府的指導下組建行業集團，具有共同的優勢。由于一切的活動籌劃、計劃運作等是完整市場化行為，不會給一些國度承認我國的市場經濟位置以借口。同時，由民間組織出面組建行業集團具有很強的靈敏機動性，有利于從分散的公司向大企業集團逐漸平穩過度。

第八，要鼎力推進人才戰略。在加快引進國外資金、先進的技術、管理的同時，要強化人才的引進和外鄉人才的培育，加強企業綜合實力，進步國際競爭力，構成企業的中心競爭優勢。

總之，由于中國的跨國公司尚屬年輕，在向海外投資擴張和開發海外市場中，需求在理論和總結本身經歷的根底上，學習和運用興旺國度跨國公司勝利的經歷和國際通行的游戲規則，同時，要從中國國情與企業開展需求動身，創新中國企業跨國運營的戰略管理形式。中國社會經濟開展的多樣性決議了中國企業國際化運營開展形式的多樣性，也沒有一種形式是放之四海而皆準的，企業必需從國情和實踐動身，自創、吸收，最后創新開展出合適本企業的國際化運營形式。