第一篇：企業(yè)如何國際化發(fā)展

黎忠堅 LS090050008

中國石油大學(xué)（北京）2010 年

企業(yè)如何國際化發(fā)展

企 業(yè)國際化發(fā)展，是指在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程。從宏觀上來看，企業(yè)如何國際化發(fā)展的因素是指以培育核心競爭 力為目標，通過企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業(yè)國際化是指國外市場目標的選擇、進入市場的方式選 擇、競爭方式選擇等具體市場操作。

一、企業(yè)對國際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)走國際化發(fā)展道路是應(yīng)對經(jīng)濟全球化的必然選擇。當前，世界性的社會化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國公司在世界經(jīng)濟活動中的突出作用日益明顯，“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)。

現(xiàn)在對于企業(yè)的國際化發(fā)展也是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著一些行業(yè)的國內(nèi)市場日趨飽和，價格疲弱導(dǎo)致市場機會越來越少，而企業(yè)積累的資本、技術(shù)、和產(chǎn)品需要更新、更大的市場容量。在國際化，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，進入國際市場的障礙大為減少，大大改善了企業(yè)的國際經(jīng)營環(huán)境，為企業(yè)開展國際化經(jīng)營提供更大的發(fā)展空間。

（一）企業(yè)在國際化發(fā)展所存在的問題

1、戰(zhàn)略不清晰。

許多公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰(zhàn)略重點，一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預(yù)想的收益，反而付出了 巨大代價。從國際化發(fā)展戰(zhàn)略目標來看，很多企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展，這肯定創(chuàng)造不出國際品牌。品牌管理是個復(fù)雜的、科學(xué) 的過程，需要用嚴謹?shù)氖侄魏蛣?wù)實的精神來塑造品牌。企業(yè)在國際化進程中應(yīng)該有明確的發(fā)展戰(zhàn)略。如海爾走的是分銷戰(zhàn)略，它在美國找到了一個很好的合作伙 伴為其作分銷，通過分銷方式打進國際市場，在國際市場上分得了一杯羹。現(xiàn)在很多企業(yè)的戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正達到國際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結(jié)合 國內(nèi)國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還不多見。

2、管理體制落后。

企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經(jīng)不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的需 要。近些年來，海外投資經(jīng)濟效益較低、重大投資損失事件時有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應(yīng)。如果說戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了企業(yè)國際化的大方向，管 理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國際化的興衰成敗。

3、對文化差異不夠重視。

企業(yè)在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中所面臨的另一項巨大挑戰(zhàn)則是文化無法兼融的風(fēng)險。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。對國外企業(yè)并購后 整合過程絕不可能僅僅是一小部分領(lǐng)導(dǎo)參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運營層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4、人才問題。

人才 問題可能是國內(nèi)企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國際運作相當復(fù)雜，而國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財務(wù)和法律經(jīng)驗，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過于依 賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構(gòu)，這不僅影響到國內(nèi)企業(yè)的正確、及時、科學(xué)的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當受騙。目前國內(nèi)無論國企還是民 企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務(wù)部門有過工作經(jīng)歷，但缺乏國際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，實際上很難有效實施企業(yè) 的國際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風(fēng)險的增加。對文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，現(xiàn)在很多企業(yè)很難吸引國際頂尖人才，而由于缺乏高素質(zhì)的管理 人才，國際化發(fā)展戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。

二、企業(yè)國際化發(fā)展的策略

（一）從宏觀戰(zhàn)略上，以培育企業(yè)核心競爭力為中心，設(shè)定國際化發(fā)展戰(zhàn)略

國際 化的中心環(huán)節(jié)就是要通過不斷的創(chuàng)新提高企業(yè)的國際競爭力。提高企業(yè)的競爭力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核 心是培育別人所沒有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業(yè)的核心競爭力。當前，國際范圍內(nèi)各大跨國公司的競爭也都在圍繞提升核心競爭力而展開。企業(yè)核心 競爭力是企業(yè)獨具的，長期形成的，蘊含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，使企業(yè)長時間在競爭環(huán)境中取得主導(dǎo)的核心性能力。這種能力可以 使企業(yè)不斷對各種資源、要素進行優(yōu)化配置、組合，從而使企業(yè)獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報。要培育企業(yè)核心競爭力，就需要做好以下 幾個方面的工作：

首 先，要堅持進行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競爭活力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營者和勞動者三者之間的關(guān)系。競爭力 需要主客體聯(lián)動，建立能給企業(yè)造成動力和壓力的體制和機制，使企業(yè)有一個培育競爭力的基礎(chǔ)條件和成長環(huán)境。基于這一點，就市場競爭而言，就是要制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉(zhuǎn)換機制、激發(fā)自身提高競爭力的內(nèi)動力。

要大力推進科技創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭能力。企業(yè)競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，要具備強大的自主開發(fā)能力，是要形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實力雄厚的企業(yè)品牌形象。

要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競爭實力，增強企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求。可以說，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競爭力最終集中表現(xiàn)在文化競爭力這個層面上來。

最后，要大力推進人才戰(zhàn)略。在加快引進國外資金、先進的技術(shù)、管理的同時，要強化人才的引進和本土人才的培養(yǎng)，增強企業(yè)綜合實力，提高國際競爭力，形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

（二）在具體市場戰(zhàn)略上，從目標市場、進入方式、競爭戰(zhàn)略選擇三個方面做好工作

1，做好海外目標市場的選擇工作。結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術(shù)的適用性上更強。同時，從動態(tài)的角度看，在企業(yè)實力得到積累的前提下，國內(nèi)企業(yè)也可以將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農(nóng)村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

2，要采取循序漸進的市場進入方式。就國內(nèi)企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內(nèi)企 業(yè)在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的策略，從低風(fēng)險、低控制的進入方式，逐漸向高風(fēng)險、高控制的進入方式過渡。對于眾多中小企業(yè)而言，貿(mào)易方 式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)國際經(jīng)營人才。

3，充分運用利基戰(zhàn)略。國內(nèi)企業(yè)本身也是一個從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的變遷過程。這一變遷過程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是 以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，可以看成企業(yè)跨國經(jīng)營，并不斷成長壯大的競爭戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的實質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者，實現(xiàn)市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業(yè)的國際競爭力。

三，結(jié)論

企業(yè)要適應(yīng)了國際化發(fā)展，必須確定好自己的國際化發(fā)展戰(zhàn)略以培育企業(yè)核心競爭力為中心，在具體市場戰(zhàn)略上，從目標市場、進入方式、競爭戰(zhàn)略選擇三個方面做好工作，做好海外目標市場的選擇工作，采取循序漸進的市場進入方式。運用靈活企業(yè)實踐戰(zhàn)略目的是把企業(yè)適應(yīng)了市場趨勢和變化。

第二篇：企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略(PPT)

企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略

趙春明

（北京師范大學(xué)國際經(jīng)濟系主任、教授、博士生導(dǎo)師）

E-mail: cmzhao@bnu.edu.cn

一、國際企業(yè)與跨國公司

1.國際企業(yè)

（1）國內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)活動中從事與國外企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的活動；

（2）從事進出口貿(mào)易的專業(yè)性外貿(mào)企業(yè)；

（3）多國性企業(yè)即跨國公司。

2.跨國公司

（1）跨國公司的涵義

聯(lián)合國定義：擁有或控制著以境外為基地的生產(chǎn)或服務(wù)機構(gòu)。

（2）跨國公司的基本特征 A.發(fā)展戰(zhàn)略全球化； B.經(jīng)濟活動內(nèi)部化； C.決策制定集中化。

（3）跨國公司的發(fā)展階段

A.萌芽時期（19世紀60年代—20世紀初）B.緩慢發(fā)展時期（兩次世界大戰(zhàn)之間）C.迅速發(fā)展時期（第二次世界大戰(zhàn)后）

二、企業(yè)國際化的經(jīng)營方式

1.不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動（1）進出口貿(mào)易（2）證券投資

（3）政府和國際金融機構(gòu)貸款（4）許可證貿(mào)易（5）合同安排（6）國際租賃（7）國際咨詢

2.享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動

（1）對外直接投資

（2）國際性服務(wù)經(jīng)營

（3）經(jīng)濟合作

4.合同安排的主要方式有：

（1）技術(shù)許可協(xié)議

（2）管理合同

（3）交鑰匙工程

5.對外直接投資的七種途徑：

（1）在國外創(chuàng)立一家獨資企業(yè)；

（2）與東道國的投資者建立一家合資企業(yè)；

（3）與第三國投資者共同在東道國創(chuàng)立一家合資企業(yè)；（4）增加資本擴展原有的國外企業(yè)；

（5）收購國外企業(yè)的全部股份或有效股份；（6）兼并一家國外企業(yè)；

（7）在取得經(jīng)營管理權(quán)的前提下，為國外企業(yè)提供中長期貸款。

三、企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的

規(guī)劃與制定

1.企業(yè)管理人員需要考慮的四大戰(zhàn)略問題

2.企業(yè)國外市場進入戰(zhàn)略選擇流程圖

3.企業(yè)國際化的一般進程

4.國外投資可行性研究

(本清單由美國商務(wù)部國際投資局向有意投身跨國經(jīng)營的企業(yè)所提供)

(一)總則

l、遠期利潤率和總的擴張機會如何?

2、近期與遠期的優(yōu)點和缺點。

3、是否作出重點經(jīng)營地區(qū)的選擇?

4、開展市場競爭的能力?

5、我國、外國、當?shù)厝耸康氖袌鼋?jīng)驗如何？

6、已經(jīng)在當?shù)氐耐鈬髽I(yè)對這項計劃的興趣與能力如何?

7、當?shù)厥袌鋈菁{潛力或向第三國出口潛力(潛在顧客的需要與要求；他們能購買什么?可能有多少顧客？)

(二)市場前景

l、該國市場的大小、趨向、潛力(把全國劃分成較小的區(qū)域，用數(shù)量指標來評估)、購買力及人口的分布狀況。

2、出口能力。

3、市場競爭的性質(zhì)、競爭的來源與競爭的程度。(1)國內(nèi)原有的(質(zhì)量、價值)？

(2)進口的(數(shù)量、質(zhì)量、價值、來源)?

4、可從哪些方面獲得市場信息?(1)政府發(fā)布的統(tǒng)計與報告。

(2)商會、銀行、貿(mào)易協(xié)會、工商業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)協(xié)會。(3)私營市場研究機構(gòu)。

(4)是否容易獲得市場調(diào)查數(shù)據(jù)?

5、商品流通渠道、物資管理技術(shù)與銷售辦法的狀況(國內(nèi)的、出口的或進口的)。

(1)批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)代表、出口商、轉(zhuǎn)運商的狀況。(2)產(chǎn)品或行業(yè)是否有特色？

(三)政府法律與規(guī)章

l、總的政治前景，當?shù)卣畬ξ覈髽I(yè)和其他國家企業(yè)的態(tài)度如何?采取什么投資方式較好?對我國投資總的來說是歡迎，還是只限于某一特定行業(yè)的歡迎？是否有這方面的特別立法？是否有這方面的特別政策？這種政策的執(zhí)行情況如何？保證利潤收益、資產(chǎn)與技術(shù)控制的平衡法是否有足夠的條款？平衡法對外國企業(yè)的國有化危險是否有保障？

2、國際協(xié)定狀況：

(1)是否和我國簽訂有友好、通商、或通航協(xié)定?(2)該國是否為國際貨幣基金組織的成員?世界銀行的成員？世界貿(mào)易組織的成員?(3)是否和我國訂有避免雙重課稅協(xié)定;(4)是否和我國訂有投資保護協(xié)定?(5)該國和哪些國家訂有最惠國待遇協(xié)定?(6)該國還和哪些國家有貿(mào)易聯(lián)系?(7)該國屬于哪一個關(guān)稅同盟？屬于哪一個共同市場?

3、該國政府對于利潤、授權(quán)費、技術(shù)服務(wù)費 的匯出和投資抽出等事項有那些具體保證？

4、是否對下列經(jīng)營活動已進行了特別立法并已付諸實施?(1)外國投資(包括許可證貿(mào)易)。

(2)制造業(yè)、石油業(yè)、采礦業(yè)等特殊工業(yè)。

(3)合資企業(yè)或外商獨資企業(yè)注冊或成立新公司需要哪些證件，申請時間需多長?(4)省、市、區(qū)、縣的地方立法狀況如何?(5)外資股權(quán)比例如何？什么形式？(6)專賣性貿(mào)易及其他貿(mào)易管制狀況。(7)保險業(yè)現(xiàn)狀。

5、影響外國投資前景的行政規(guī)章狀況。授予最惠國待遇是否按下列情況決定：

(1)外國作業(yè)(哪些投資不包括在內(nèi)？)。(2)關(guān)稅是否與授予第三國的一樣?(3)進出口配額或進出口許可證。(4)根據(jù)已存在的許可證貿(mào)易狀況。

(5)海關(guān)手續(xù)、關(guān)稅評估及報關(guān)所需時間。(6)自由港(海、空)。(7)價格歧視或維持。(8)一般稅費狀況。

(9)來自第三國的資金的使用。(10)法律保障情況。

(11)是否有專利法、版權(quán)法、商標法或其他產(chǎn)權(quán)保護法。

(12)當?shù)赝鈬髽I(yè)中我國公民的待遇情況，是否有住宅選擇上的限制或居住期限的限制。

(l3)租賃或購買土地或其他不動產(chǎn)。

6、影響新建企業(yè)的稅率問題：第一批產(chǎn)房與設(shè)備及備件的納稅情況；在該國投產(chǎn)時所需的原材料和部件的納稅情況；成品銷售時的稅率。以及：

(1)進口稅。(2)結(jié)匯稅。

(3)財產(chǎn)/不動產(chǎn)稅。

(4)法人稅、所得稅及紅利稅。

(5)個人所得稅(本國人與外國人)。(6)地方稅費。

(7)其他稅(須先了解清楚我國政府對此項投資是否收稅)。

7、免稅情況：

(1)免稅及緩繳的種類。(2)免稅及緩繳的持續(xù)期。

8、對外國私人投資還有哪些政府的、地方上的鼓勵措施？

(四)財政因素

l、有效使用外資的可能性或可變換性(有無外匯)；財政的穩(wěn)定性及安全性如何?

2、地方資本對合資的興趣：(1)一致性。(2)財物能力。

(3)愿意參加的程度和性質(zhì)。(4)其他方式?

3、當?shù)劂y行可提供哪些服務(wù)？信用服務(wù)的性質(zhì)，短期、中期及長期信用狀況(條件、期限、利率等)。

4、我國政府是否愿意提供貸款?

5、從第三國經(jīng)營的企業(yè)獲得貸款或資金的可能性。

6、獲得當?shù)胤杉皶嫏C關(guān)服務(wù)的可能性。

7、貨幣管制、外匯匯率及其他管制情況。

8、資本及利潤匯出或轉(zhuǎn)移的可能性。

9、可否向第三國轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)讓?

10、我國政府愿意協(xié)助承擔(dān)哪些風(fēng)險(被當?shù)卣饔谩]收、或戰(zhàn)亂、罷工、叛亂所造成的損失)。

(五)材料

1、當?shù)卦牧系膩碓?數(shù)量、質(zhì)量、持續(xù)性、價格)、供貨人的情況(企業(yè)名稱、地址、一般能力)。

2、當?shù)厥袌鍪欠窨色@得進口原材料？價格如何？如果我們直接進口，價格又如何?

3、機械設(shè)備所需的鋼材、易磨蝕工具及零部件供應(yīng)的持續(xù)性前景如何?

4、當?shù)氐臋C器廠、工具模具制造廠、澆鑄廠、工廠維修服務(wù)、鍛造能力及鑄造能力如何?

5、轉(zhuǎn)包及分包的可能性。

(六)通訊與交通

l、電話、電傳、及電話等服務(wù)設(shè)施現(xiàn)狀。

2、海運與河運狀況。

3、鐵路運輸能力。

4、公路貨運能力。

5、航空運輸能力。

6、大城市間貨運時需與成本如何？原料運至生產(chǎn)加工地及消費地的時間與成本如何?

7、特殊包裝商品的裝卸問題。

(七)勞動力及其管理

l、熟練、半熟練、不熟練工人情況，是否可實行一天三班制？文書、工頭、經(jīng)理人員是否可通過招聘而得到(質(zhì)量及人數(shù))？

2、勞工組織與勞資關(guān)系狀況：(1)工會活動情況。(2)領(lǐng)導(dǎo)階層及會員組成。

(3)工會工人和非工會工人之間的人數(shù)比率，各自在社會中的重要性如何？

(4)文化與風(fēng)俗習(xí)慣在當?shù)厝嗣裰g的差異。

3、工資水平(男性與女性)：

(1)最低工資額(熟練工人與非熟練工人)。(2)估計上述二者之間的平均工資水平。(3)是否有附加福利或獎金?

4、勞工法及規(guī)章：

(1)政府的政策與工會的政策。

(2)對工資、工時、退休、辭退等方面的具體規(guī)定如何?(3)是否有國籍限制？招用職工的手續(xù)如何?(4)職工健康及傷殘保險等福利如何規(guī)定?(5)病假。

(6)節(jié)假日工資(哪些須付工資?哪些不付？)。(7)其他津貼。

(8)解雇費的規(guī)定。

5、職工的穩(wěn)定性。

6、職工住宿方面的規(guī)定：(1)成本如何？

(2)其他社會性開銷。

7、職工的機動性，及自備交通工具的情況。

8、職工精神面貌，是否值得培訓(xùn)?與其他國家的勞動生產(chǎn)力的比較。當?shù)厥欠裼屑脊W(xué)校、專科學(xué)校和行政管理學(xué)校？水平如何？

(八)廠房設(shè)備 l、土地：

(1)市區(qū)與郊區(qū)的土地費用水平。

(2)建廠地址與市區(qū)的聯(lián)系狀況。是否有自來水、電力供應(yīng)以及交通車輛?

2、建筑物：當?shù)貎r格/平方米。(1)平房。(2)樓房。

3、水源：

(1)是否敞開供應(yīng)？水質(zhì)、水壓、輸送方法。(2)污水處理辦法。

4、電力供應(yīng)：

(1)來自當?shù)仉姀S的電力供應(yīng)有無限制？可靠性及成本。(2)本工廠自己發(fā)電的成本與市電成本的比較。(3)燃油、煤炭或其他燃料的供應(yīng)情況及成本。

(九)其他重要因素

l、語言與風(fēng)俗、生活習(xí)慣及禮儀習(xí)慣。

2、生活水平。

3、會計、財務(wù)、審計報告的要求如何?

4、我們自己的住房、食物、健康問題及醫(yī)療設(shè)施。慣用的廣告媒體與方式。

5、對我國公民的發(fā)放工資方法、津貼規(guī)定、納稅規(guī)定等。

(十)總結(jié)性考慮

1、對特殊情況的最佳投資方式，與當?shù)卣献骰蚺c當?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點各如何?

2、采取何種經(jīng)營方式?

3、最佳籌資方法是什么?

4、長遠地看，在特定地區(qū)、特定領(lǐng)域的海外經(jīng)營可能會給國內(nèi)母公司帶來什么利弊?

5、記住在合資協(xié)議中加上一條與外國合伙人或外國政府發(fā)生糾紛時的仲裁辦法條款!

6、一旦決定往海外投資，就要立即與當?shù)卣蛲鈬鴧⒓诱呋蚝匣锶私⑾嗷バ湃蔚牧己藐P(guān)系。

四、個案分析：海爾的國際化道路與特點

1.海爾國際化的基本道路

（1）海爾國際化的初始階段（1984—1997）

（2）海爾國際化的拓展階段（1998—）

2.海爾國際化的主要特點

（1）堅持創(chuàng)牌方式

（2）遵循先難后易原則

（3）推行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略

（4）建立海外信息站

（5）注重當?shù)鼗娜肆Y源管理模式

第三篇：企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

指導(dǎo)老師：彭艷

班級：市銷901

姓名：張雨薇

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究

企業(yè)國際化經(jīng)營，是在與本國不同的各種環(huán)境條件下，本國總公司為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目標，對經(jīng)營資源的基本流動進行的有計劃、有組織的控制活動，在國際化經(jīng)營活動中采取的相應(yīng)戰(zhàn)略措施，即為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

一、企業(yè)國際化

（一）、企業(yè)國際化含義

企業(yè)國際化就是指一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動不局限于一個國家，而是面向世界經(jīng)濟舞臺的一種客觀現(xiàn)象和發(fā)展過程。其主要目的是通過國際市場，去組合生產(chǎn)要素，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以獲取最大利潤。

就單個企業(yè)來說，企業(yè)國際化是指企業(yè)的生產(chǎn)國際化、銷售國際化和管理國際化。

就所有企業(yè)來說，企業(yè)國際化是指企業(yè)的內(nèi)含國際化和外延國際化。所謂企業(yè)的內(nèi)含國際化是指企業(yè)通過技術(shù)、人才、服務(wù)等非物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化。所謂企業(yè)的外延國際化是指企業(yè)通過資金、設(shè)備、廠房等物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化；就企業(yè)活動的方向來說，企業(yè)國際化包括內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面。企業(yè)內(nèi)向國際化是指企業(yè)通過直接或間接進口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化，其主要形式有進口貿(mào)易、三來一補、合資合營、購買技術(shù)專利、成為外國公司的子公司或分公司。企業(yè)外向國際化是指企業(yè)通過直接或間接出口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化，其主要形式有出口貿(mào)易、國外合資合營、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外合同簽定、在國外建立子公司或分公司。

（二）、企業(yè)國際化內(nèi)容

企業(yè)國際化包括管理國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化、融資國際化、服務(wù)國際化和人才國際化六個方面:

1、管理國際化，是指企業(yè)的管理具有國際視角，符合國際慣例和發(fā)展趨勢，能在世界范圍內(nèi)有效配置資源。

2、生產(chǎn)國際化，是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)進行采購、運輸和生產(chǎn)，利用海外資源提高生產(chǎn)績效的方法。

3、銷售國際化，是指企業(yè)通過國內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同地區(qū)和產(chǎn)品，有選擇地進行銷售活動，使自己利潤最大化。

4、融資國際化，是指企業(yè)有能力在世界范圍內(nèi)尋找成本低、風(fēng)險小的融資機會。

5、服務(wù)國際化，是指企業(yè)能根據(jù)實際范圍內(nèi)不同的地區(qū)提供從售前到售后并且符合當?shù)匚幕?xí)俗、法律規(guī)章的服務(wù)。

6、人才國際化，是指企業(yè)擁有的人才不僅要熟悉國際貿(mào)易、國際金融、國際投資等領(lǐng)域相關(guān)知識，而且懂經(jīng)營、會管理。

（三）、企業(yè)國際化特點

企業(yè)國際化的特點企業(yè)國際化一般具有下列特點：

1、企業(yè)在確定經(jīng)營方向、制定經(jīng)營決策時不僅要考慮國內(nèi)市場的需要，而且更重要的是考慮國際市場的需要，并自覺遵循世界經(jīng)濟規(guī)律，按國際貿(mào)易規(guī)范和國際慣例辦事。

2、企業(yè)一般根據(jù)國際價值和國際市場供求狀況確定進出口商品的價格。

3、企業(yè)依據(jù)利潤最大化原則選擇投資領(lǐng)域，配置生產(chǎn)要素。

4、企業(yè)一般利用國內(nèi)外資源，尤其是國際人才、技術(shù)、資金、信息等，促進本國經(jīng)濟發(fā)展。

5、企業(yè)既可以從某一局部或某些個別產(chǎn)業(yè)出發(fā)，也可以在多個領(lǐng)域進行多種經(jīng)營，通過揚長避短，最終實現(xiàn)完整的企業(yè)國際化目標。

企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動。

（四）、企業(yè)國際化的動因

不同的企業(yè)走向國際化的具體原因千差萬別，出于各自不同的考慮，受到各種不同因素的驅(qū)使。但是，無論出于何種原因，企業(yè)的國際化經(jīng)營從根本上說都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競爭優(yōu)勢。企業(yè)國際化的動因包括三個：

1、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。

企業(yè)從事國際化活動最直接的動因是開發(fā)海外市場，在國內(nèi)市場趨于飽和時為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，不同國家的消費者在需求偏好和消費習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場。

2、尋找低成本的資源。

企業(yè)在海外市場尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢。可以帶來低成本優(yōu)勢的資源主要包括原材料、勞動力和技術(shù)。

3、打造核心競爭力。

核心競爭力是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉，是企業(yè)比競爭對手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營活動領(lǐng)域從單一的國內(nèi)市場擴展到海外市場，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗，積累對顧客需求的認識，由此打造出更強的核心競爭力。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

戰(zhàn)略一詞是本事軍事術(shù)語，用于企業(yè)管理也只是近代的事。運籌帷幄，決勝千里，刻畫了戰(zhàn)略對最終戰(zhàn)事結(jié)局舉足輕重的作用。而這句話，套用到商戰(zhàn)上，恐怕一點也不為過。盡管沒有了戰(zhàn)場上的刀光劍影，但商界的競爭同樣殘酷無情。尤其是在競爭與日俱增的今天，全球化的浪潮和日進千里的技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災(zāi)。如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立業(yè)不敗之地的關(guān)鍵。

“企業(yè)戰(zhàn)略取決于一個企業(yè)選擇有別于其競爭對手的、由不同價值組合構(gòu)成的、獨特的地位。”當今學(xué)術(shù)界公認的企業(yè)戰(zhàn)略研究專家、美國哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授在其2000年出版的《日本還能競爭嗎？》專著中指出。從廣義上講，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了達到總目標而采取的行動方針以及支配和運用資源的總體規(guī)劃。戰(zhàn)略是規(guī)劃和計劃的靈魂，規(guī)劃和計劃必須體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略是規(guī)劃的基礎(chǔ)，規(guī)劃又是計劃的基礎(chǔ)，應(yīng)當先有戰(zhàn)略，再有規(guī)劃，再訂計劃，使其成為可以布置、可檢查的具體行動方案。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況下為求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的宗旨和使命，對企業(yè)的發(fā)展目標、達到目標的途徑和手段的總體規(guī)劃。

（一）企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析

企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境遠比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。國際經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟因素和社會文化因素。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對環(huán)境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準備應(yīng)對之策。

1、政治法律因素。

國際化經(jīng)營中涉及的政治法律因素主要包含： a.政治制度；

b.國家安全；

c.商品檢驗法規(guī)；

d.勞工法案；

e.知識產(chǎn)品保護。

2、經(jīng)濟因素。

需要特別予以重視的經(jīng)濟因素包括：

a.經(jīng)濟體制；

b.經(jīng)濟發(fā)展水平；

c.經(jīng)濟穩(wěn)定性；

d.匯率變化；

e.稅收政策；

f.通貨膨脹率。

3、社會文化因素。

每一個國家都有自己的社會文化。民族文化是一個國家的居民共有的價值觀，這些價值觀塑造了國民的行為方式和認知世界的方式。民族文化和企業(yè)文化哪一個對員工的影響更大？研究表明，民族文化對員工的影響大于企業(yè)文化對員工的影響。從這個意義上說，從事國際化經(jīng)營的企業(yè)必須深入地了解東道國當?shù)氐奈幕⒁宰鹬亍莸膽B(tài)度融入當?shù)氐纳鐣幕h(huán)境中。在國際化進程中，企業(yè)面對的主要挑戰(zhàn)是，如何在不同國家的多樣化的社會文化環(huán)境中，制定并實施有效的國際化戰(zhàn)略。

(二)、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容：一是本公司的國際化戰(zhàn)略；二是選擇適當?shù)膰H市場進入方式。

1、國際化戰(zhàn)略。

企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是公司在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了把公司的成長納入有序軌道，不斷增強企業(yè)的競爭實力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國際化進程，決定企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以分為本國中心戰(zhàn)略、多國中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。

a.本國中心戰(zhàn)略。在母公司的利益和價值判斷下做出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據(jù)主動，獲得競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的特點是母公司集中進行產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點是產(chǎn)品對東道國當?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力差。

b.多國中心戰(zhàn)略。在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標的指導(dǎo)下，按照各東道國當?shù)氐膶嶋H情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營。母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務(wù)監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營決策權(quán)，可以根據(jù)當?shù)氐氖袌鲎兓龀鲅杆俚姆磻?yīng)。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是對東道國當?shù)厥袌龅男枨筮m應(yīng)能力好，市場反應(yīng)速度快，缺點是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。

c.全球中心戰(zhàn)略。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個統(tǒng)一的大市場，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個子公司連接起來，通過全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。

2、進入國際市場的方式。

企業(yè)進入國際市場的方式可以通過進出口商品、許可協(xié)議、并購、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點，選擇最合適的方式進入國際市場對于公司能否達成預(yù)定的國際化經(jīng)營目標至關(guān)重要。

三、國際企業(yè)全球化戰(zhàn)略的種類

國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個漸進的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經(jīng)營階段，國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的縱向成長軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關(guān)系，而是既相對獨立又相互依存的關(guān)系。

（一）、產(chǎn)品出口戰(zhàn)略

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國際市場行情的中小企業(yè)所廣為采用，對于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國際經(jīng)營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點，為更深層意義上的國際合作奠定了基礎(chǔ)。

對于大多數(shù)國際企業(yè)而言，通過出口直接參與全球經(jīng)濟競爭依然是一項重要的戰(zhàn)略。然而維持國內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟市場中出口戰(zhàn)略的日趨復(fù)雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關(guān)系。

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略優(yōu)缺點 優(yōu)點：

a、增強抵御市場風(fēng)險的能力，降低了國內(nèi)市場萎縮所造成的不利影響。

b、通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對研究、設(shè)計和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對企業(yè)至關(guān)重要。因為這有利于保護關(guān)鍵性技術(shù)，并促進產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。

c、出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。

缺點：

a、企業(yè)必須對付外國市場的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。

b、匯率方面的不定期波動也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險。

c、國外進口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價高昂。

d、出口所需支付的各種名目的開支也會加重企業(yè)的負擔(dān)。

（二）、契約協(xié)議戰(zhàn)略

通過簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關(guān)系形式可以使企業(yè)無須在外國領(lǐng)土上進行大規(guī)模資金、技術(shù)投入也能在國際市場上分獲一杯羹，成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來避開外國政府設(shè)置的進口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國際企業(yè)建立更高層次的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的前奏曲。

目前國際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營和分包這三種形式。

1.許可證貿(mào)易

指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費。

國際許可證貿(mào)易最初是在不同國家中的壟斷企業(yè)之間進行，互換許可證以避免二者在競爭中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補研發(fā)費用的有效途徑。

優(yōu)點：

（1）不必耗費大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利。

（2）它是穿透國外市場障礙的有力武器。

缺點：

（1）控制程度低

（2）培育競爭對手

2.特許經(jīng)營(Franchising）

是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費（Franchising fee）。

在美國，特許經(jīng)營正成為增長最快的貿(mào)易形式。

優(yōu)點：

（1）它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國際市場的十分快捷的方法。

（2）通過出售一攬子特種經(jīng)營權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。

（3）特許經(jīng)營使用費往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。

缺點：

（1）特許經(jīng)營主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。

（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當?shù)亟?jīng)營活動帶來困難。再則，文化和語言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。

3.分包(Sub-letting）

是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點：

（1）精悍主業(yè)

（2）降低成本

（3）獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢。

缺點：

（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來企業(yè)整體運營的靈活性和管理控制能力的下降。

（2）生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。

（三）、對外直接投資戰(zhàn)略

對外直接投資（Foreign Direct Investment,簡稱FDI），是指企業(yè)在國外進行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點是投資者對所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營控制權(quán)，即投資者在所投資的國外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權(quán)。

對外直接投資已成為世界經(jīng)濟全球化的主要發(fā)動機。對外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術(shù)革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進，只要這一趨勢不變，國際企業(yè)的對外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動世界經(jīng)濟向前發(fā)展。

國際企業(yè)通過對外直接投資進行擴張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購（Mergers and Acquisitions）的辦法。

1.新建企業(yè)(綠地投資Greenfield Investment）

即獨資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨立經(jīng)營，獲取全部利潤。

優(yōu)點：

有效克服進口限制，比出口能更深入地打入目標國市場，營利機會要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營方法。

缺點：

創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長、不確定性大。

特別是在許多國家實施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式--合并與收購所取代。2.跨國并購(M&A）

企業(yè)并購是企業(yè)兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為。

目前國際企業(yè)的跨國并購領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個行業(yè)、一個區(qū)域甚至全球經(jīng)濟模式的重大轉(zhuǎn)變。

優(yōu)點：

（1）并購可以使企業(yè)迅速進入目標國市場。

（2）并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類。

（3）并購與“當?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。

（4）并購可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價值低估中獲取好處。

缺點：

（1）并購過程中價值評估困難。

（2）各國企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購很難使兩個企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購后往往會出現(xiàn)貌合神離的局面，導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營控制不靈的風(fēng)險。

（3）企業(yè)并購使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會造成“太少的企業(yè)、太少的競爭和太高的價格”的格局，從而形成產(chǎn)品市場價格上漲，要素市場失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會出現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動機減弱，以及因規(guī)模過大而產(chǎn)生效率低下等問題。

四、中國企業(yè)的全球化之路

（一）中國企業(yè)國際化進入新階段

2005年，中國對外貿(mào)易繼續(xù)保持快速增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，前三季度全國出口總值達到10245.1億美元，較上年同比增長23.7%，其中出口5464.2億美元，增長31.3%，進口4780.8億美元，增長16.0%；累計貿(mào)易順差683.4億美元。對外貿(mào)易凈出口對經(jīng)濟增長的貢獻達到3.5個百分點。對外直接投資迅速增長。海外并購活動進入活躍期。

（二）中國企業(yè)國際化面臨的主要障礙 中國企業(yè)的國際化經(jīng)營雖然進入新的發(fā)展機遇期，取得了很大的成績，但是國際化程度還不高，發(fā)展還不成熟，同全球著名跨國公司的國際化經(jīng)營水平相比還存在較大的差距。影響中國企業(yè)國際化水平提高的主要障礙包括以下方面：

1.資金障礙。中國企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中普遍面臨資金不足的障礙，導(dǎo)致發(fā)展速度低，投資規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營不成規(guī)模，海外并購對象質(zhì)量不高等情況長期存在。

2.人才障礙。國際化企業(yè)需要國際化的人才，中國企業(yè)在國際化過程中面臨國際化人才匱乏的突出問題。國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有人才不能適應(yīng)海外市場，這是目前最令企業(yè)頭疼的問題。由于缺乏具有國際化經(jīng)營經(jīng)驗的營銷人才、國際經(jīng)營管理人才、法律人才，金融人才，嚴重限制了中國企業(yè)的國際化發(fā)展。

3.管理障礙。國際化經(jīng)營對企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國企業(yè)普遍缺乏跨國管理的經(jīng)驗，組織現(xiàn)有的管理能力很難適應(yīng)企業(yè)國際化的需要。管理障礙突出表現(xiàn)在：一沒有全球化的組織架構(gòu)；二缺乏跨文化整合能力；三不具備全球化思維模式。

4.品牌障礙。品牌價值是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。如何讓自己的品牌得到海外消費者的認可，是幾乎所有中國企業(yè)必須跨越的障礙。

中國企業(yè)國際化的途徑

中國企業(yè)國際化要做好五個方面的工作：

1.培養(yǎng)國際化經(jīng)營人才。

2.建立全球組織架構(gòu)。

3.進行跨文化整合。

4.從事國際品牌推廣。

5.打造企業(yè)核心競爭力。

五、小結(jié)

企業(yè)國際化經(jīng)營是順應(yīng)世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要，是獲取更大利益空間的需要，手機獲得戰(zhàn)略要素優(yōu)化配置的需要，是規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的需要。所以，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的。

第四篇：企業(yè)國際化案例調(diào)查

1、出奇制勝出奇制勝，步步為營——“哈杉”瞬間收購“威爾遜”初解（國貿(mào)012李鴿翎）

2、海寧許村家紡企業(yè)國際化道路的探討（國貿(mào)012楊潮華）

3、寧波中強收購LUTZ（國貿(mào)00 3＋2諸葛莉）

4、紹興東包利包裝工業(yè)有限公司案例分析（國貿(mào)012高慧）

5、軍聯(lián)公司國際化案例（國貿(mào)00 3＋2顧慧）

6、杉杉集團國際化案例（國貿(mào)00 3＋2施偉達）

7、華立版的跨國經(jīng)營模式（國貿(mào)00 3＋2王加璽）

8、信用證不許分批裝運和轉(zhuǎn)運后修改增裝數(shù)量引起糾紛案（國貿(mào)011沈艷）

9、信用證審核案例分析（國貿(mào)011陳竹梅）

10、多次更改交貨期致?lián)p案（國貿(mào)011鄭銀兒）

11、海正藥業(yè)的國際化案例報告（健行011徐霏蕓）

轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

國貿(mào)02（3）班200205190312李 麗 文章摘要：

在全球化的經(jīng)濟背景下，我們的本土企業(yè)為了求更大的發(fā)展，都積極得進行國際化經(jīng)營。國際化經(jīng)營的方式有很多，而要取得成功就必須要符合自己的實際。本文主要結(jié)合了作者實習(xí)單位的具體情況，分析了轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的利弊所在，在此基礎(chǔ)上明確了由于我國目前的具體實際以及國際環(huán)境，我們主要還是要以轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易作為我們的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

關(guān)鍵字：

國際化戰(zhàn)略、國際競爭、轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易

正文：

隨著中國加入WTO，隨著市場的國際化，企業(yè)都將面臨著這樣的選擇，要么在國際化經(jīng)營中尋求生存或者更大的發(fā)展，要么在激烈的國內(nèi)與國際競爭中被市場淘汰。為什么只有開拓國際市場才是企業(yè)最終的出路呢？我想結(jié)合我所在的實習(xí)公司的具體情況先討論一下國際化戰(zhàn)略的背景與意義。

浙江圣效化學(xué)品有限公司是一家主要生產(chǎn)酸類化學(xué)物質(zhì)的公司，隨著對外貿(mào)易的開展，工廠的規(guī)模也不斷擴大并且設(shè)立了兩個生產(chǎn)基地。圣效公司的酸類生產(chǎn)產(chǎn)量在國內(nèi)處于首位，在國內(nèi)市場上占有絕對的份額。隨著經(jīng)濟一體化的趨勢日趨顯著，中國加入世界貿(mào)易組織的步伐越來越近，公司在自我發(fā)展的基礎(chǔ)與需要下，于97年獲得了自營進出口權(quán)，開始了產(chǎn)品走出去的戰(zhàn)略。這樣，開拓了國際市場，為企業(yè)的新發(fā)展找到了出路，用低價求產(chǎn)品的多銷售，一定程度上增加了企業(yè)的利潤，這個就是產(chǎn)品出口的國際化戰(zhàn)略帶來的最直接的效益。

事實上，國際化經(jīng)營的意義遠不止此。國際化戰(zhàn)略要求首先是產(chǎn)品、市場國際化，而后就要做到資本、人才的國際化，這樣才是比較完整、全面的國際化。當一個企業(yè)做到了這些之后，不僅可以開拓最廣大的市場空間，可以引進國外先進的科學(xué)技術(shù)，先進的管理經(jīng)驗與模式，還可以充分利用國外資本，可以發(fā)掘建立自己的高素質(zhì)人才隊伍。從硬件到軟件，都將是國際一流水平的標準，如此，不僅極大地增強了自己的競爭力，提高了企業(yè)的綜合實力，最重要是還能樹立優(yōu)良的企業(yè)形象，最大程度得追求了企業(yè)的利潤。

然而，對于中國企業(yè)，真正將國際化戰(zhàn)略實施得比較好卻很少，在這條道路上稱得上典范的有海爾、聯(lián)想等一些企業(yè)。然而，諸如TCL、聯(lián)想這兩家公司為代表的中國企業(yè)的“全球規(guī)模”購并國際化，雖讓廣大民眾等行外人士看好，但卻讓企業(yè)管理等行內(nèi)人士在欽佩其魄力和勇氣之余，深感憂慮，究其原因還是由于過于倉促，將會導(dǎo)致很多后續(xù)問題。

圣效公司在出口產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也開始了自己的國際化經(jīng)營的步伐。然而他所走的并非像上述公司的兼并道路，雖然走出去的最佳方式是收購兼并國外品牌企業(yè)和上市公司，收購那些具有市場網(wǎng)絡(luò)和先進技術(shù)的企業(yè)；雖然兼并方式既可以消滅競爭對手，又可以迅速獲取投資效益。圣效公司主要是通過尋求外資的加入的方式（現(xiàn)在正在起步商洽階段），這些都是要和每個企業(yè)的具體實際相結(jié)合的。

首先，從當今的國際市場全球化的背景來看，我們面臨著一個新的國際發(fā)展機遇：這就是隨著發(fā)達國際技術(shù)的進步和產(chǎn)業(yè)升級，制造業(yè)的競爭越來越取決于相對成本，只有在同等的產(chǎn)品質(zhì)量下，以更低的成本生產(chǎn)出來，企業(yè)才能占據(jù)更大的市場份額。為此一些發(fā)達國家紛紛將一些產(chǎn)業(yè)向國外轉(zhuǎn)移，為發(fā)展新經(jīng)濟騰出空間。對于我們這樣的具有廉價的成本因素的發(fā)展中國家而言，產(chǎn)業(yè)的跨國轉(zhuǎn)移給經(jīng)濟發(fā)展帶來了重大機遇。圣效公司也是這樣，它擁有廉價的勞動力，卻沒有足夠的資金和先進的技術(shù)。

其次，從出口產(chǎn)品的本身來看，世界上許多國家諸如韓國、日本等許多著名企業(yè)，他們主要選擇的是以產(chǎn)品的國際化作為其出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略。但是圣效公司的產(chǎn)品（主要為酸類化學(xué)物質(zhì)），它們不象韓日的產(chǎn)品那樣主要為高附加值的高科技產(chǎn)品，而是屬于低價位的初級產(chǎn)品出口，利潤低，而且產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)單一，不符和國際化戰(zhàn)略在產(chǎn)品多元化上的要求。這樣一來，我們就不能像韓日產(chǎn)品那樣，用導(dǎo)向型的國際化戰(zhàn)略來在國際市場上尤其是在美國市場和商品的出口上占領(lǐng)制高點，塑造其企業(yè)形象和世界品牌。

第三，從競爭的環(huán)境與自身的優(yōu)劣勢上看，圣效公司目前的處境還是有些不盡人意的。公司在國內(nèi)的競爭力處于前茅，它最大的競爭對手還是國外的生產(chǎn)廠家，主要是日本。雖然相對而言，我們產(chǎn)品的價格比較低，這主要是源自于國內(nèi)低廉的勞動力成本以及土地征用費用。但是隨著科技的日益進步以及知識經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)部門在落后的技術(shù)知識基礎(chǔ)上根本就無法和別人的先進技術(shù)相抗衡，所謂技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們的生產(chǎn)技術(shù)落后，則原材料的耗損上就會增大，況且如今隨著石油價格的上漲，我們產(chǎn)品所需的原料也不斷地上漲，這更加劇了生產(chǎn)成本的大幅度增長。由此，我們原先的價格優(yōu)勢也將不再存在，出口也就受到很大的影響。技術(shù)的落后，也是造成公司產(chǎn)品單一的直接原因，在現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)基礎(chǔ)上，公司很難再在原有的基礎(chǔ)上有很大突破，雖然之前也推出過根據(jù)已有產(chǎn)品加工成的新產(chǎn)品，可是由于技術(shù)力量不足，加上資金有限，使得新產(chǎn)品的推廣銷售之路充滿荊棘，最終還是在探索的道路上夭折了。另外，國際金融市場這個大環(huán)境也在很大程度上影響著我們產(chǎn)品的出口。隨著人民幣的升值，價格優(yōu)勢又進一步減少，給出口帶來了很大的壓力。

鑒于這些因素，公司決定采用通過尋求吸收國外資本的中國式國際化經(jīng)營道路，即轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易國際化戰(zhàn)略。目前，公司正在與芬蘭的一家生產(chǎn)LCP的公司洽談中外合資的事宜。如果洽談成功的話，則將由國外公司在這邊投資設(shè)廠，利用我們的廉價勞動力和相對較為便宜的土地價格、以及原本生產(chǎn)的酸類化學(xué)產(chǎn)品作為原材料，加工LCP這種高附加值的新科技產(chǎn)品，進行轉(zhuǎn)口貿(mào)易。這就是公司在發(fā)展國際化經(jīng)營中的戰(zhàn)略，其利益是顯而易見的。

首先，是出口的產(chǎn)品不再像以前那樣單一而不具備競爭力，不再是單純廉價的初級產(chǎn)品，而且該產(chǎn)品存在著很大的市場空間，其銷售環(huán)節(jié)主要由投資方負責(zé)，這在很大程度上減輕我們公司的負擔(dān)。

其次，由于公司原本生產(chǎn)的酸類化學(xué)物質(zhì)是新產(chǎn)品LCP生產(chǎn)中不可或缺的原材料，這就保證了公司原產(chǎn)品的出路，也就是說新產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料是不缺供應(yīng)的，擴大了公司產(chǎn)

品的供應(yīng)鏈。在經(jīng)濟全球化的背景下，加入了全球的供應(yīng)鏈，越來越深得參與國際分工，利于我們企業(yè)的長遠發(fā)展。

再者，在外資引進的同時，我們也引進了先進的科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，這為企業(yè)在原產(chǎn)品的技術(shù)改進和新產(chǎn)品的進一步開發(fā)提供了強有力的支持和保障。也就是說，隨著科技的進步，將會減少我們產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，原來的價格優(yōu)勢就會明顯地體現(xiàn)出來，增強了企業(yè)的競爭實力。

最后，我想從公司的一個點上升到整個中國的面上來分析。其一，加工貿(mào)易是中國接受國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要方式。因為發(fā)達國家對外轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)是分步的，不可能一次將某個產(chǎn)業(yè)的上下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部轉(zhuǎn)移出去；中國由于國內(nèi)現(xiàn)實市場成長的滯后，決定了轉(zhuǎn)移進來的產(chǎn)業(yè)的市場，不可能完全局限于中國國內(nèi)。因此轉(zhuǎn)移到中國的跨國公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，相當大的比重是從事加工貿(mào)易，它是將中國勞動力資源優(yōu)勢與發(fā)達國家資本技術(shù)優(yōu)勢相結(jié)合的最有效的方式之一。其二，由于國際分工從產(chǎn)業(yè)間分工為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)業(yè)內(nèi)分工為主，因此即使是發(fā)達國家，既沒有必要也沒有可能在一個國家內(nèi)部形成某個產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，更不用說是發(fā)展中國家。因此只有采取加工貿(mào)易的方式，中國才能抓住國際分工深化所帶來的發(fā)展機遇，在具有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)環(huán)節(jié)形成組裝與制造能力，參與國際分工。其三，隨著加工貿(mào)易規(guī)模的擴大，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈向上下游環(huán)節(jié)的延伸，同時還會將一些本土產(chǎn)業(yè)納入加工貿(mào)易引致的國際生產(chǎn)活動，從而不斷提高技術(shù)含量和附加值。當產(chǎn)業(yè)鏈較短時，加工貿(mào)易的生產(chǎn)活動具有“無根工業(yè)”或“飛地工業(yè)”的特點，在外部條件發(fā)生變化時，如工資水平上漲后，極易發(fā)生轉(zhuǎn)移，隨著加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的不斷加長，產(chǎn)業(yè)相互配套，使加工貿(mào)易活動得以扎下根來，成為本土制造業(yè)的一部分，從而使中國在國際制造業(yè)分工中占有一席之地。只是在看到利益的同時，在轉(zhuǎn)口貿(mào)易為公司、也為整個中國的經(jīng)濟發(fā)展作出重大貢獻的同時，我們還要注意到很多不利因素，很多值得我們在國際化過程認真思考的問題。

首先，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略，其結(jié)果雖然也表現(xiàn)為產(chǎn)品出口和在國際市場上的競爭，但是這些產(chǎn)品是外商投資企業(yè)在中國獨立投資生產(chǎn)制造的，是“在中國制造”，而不是“由中國制造”，它們原來絕大多數(shù)都已經(jīng)是跨國公司的國際知名品牌。在這樣的合作中，從某種意義上看，我們公司并沒有獲得國際化的機會，更沒有形成自己的世界品牌。對于圣效而言，LCP產(chǎn)品的銷售并非由其管理，在世界的消費市場中，別人可能最多也只是知道這個產(chǎn)品是在中國制造的，卻對制造的公司本身并不了解。

其次，實施純粹轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略，則無法使我們的企業(yè)直接走出去，外國投資企業(yè)在本國獨立運作，它們與本國企業(yè)之間缺乏技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系和產(chǎn)業(yè)前后相聯(lián)系機制，雖然外國直接投資企業(yè)的聚集也會形成所謂的國際生產(chǎn)制造基地，但是充其量也只是“世界加工廠”，這當然也是國際分工造成的現(xiàn)象。

再者，實施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略在應(yīng)對發(fā)達國家的經(jīng)濟衰退造成的沖擊時，由于國際貿(mào)易中的原產(chǎn)地原則，也會造成大量的貿(mào)易摩擦和糾紛。

可以說，中國的工業(yè)化道路選取轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易形式，是利弊并存的：它既可以實現(xiàn)工業(yè)化進程的跨越式發(fā)展，迅速形成某些產(chǎn)業(yè)的國際制造基地，推進產(chǎn)業(yè)鏈條的升級；它同時也帶來許多的副面影響。所以只有認真分析，正確認識到其利弊所在，我們才能在國際化道路的發(fā)展中有效得趨利避弊，才能走出適合自己發(fā)展的模式，探索出自己前進的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我們需要做的就是要努力促進轉(zhuǎn)口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型和升級，而這個的關(guān)鍵則在于形成本國經(jīng)濟和外資的一體化發(fā)展格局。在轉(zhuǎn)型和升級的同時，我們也還要努力創(chuàng)造中國自身企業(yè)開拓國際市場和進行國際投資的環(huán)境和條件。只有這樣，我們中國的本土企業(yè)有更大程度的發(fā)展，中國的經(jīng)濟才能做到更持續(xù)的發(fā)展和提高。

第五篇：企業(yè)的國際化戰(zhàn)略

聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略

摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化進程加快，我國的企業(yè)集團必須從戰(zhàn)術(shù)營銷向戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)移，并高度重視新經(jīng)濟所引發(fā)的超級競爭。在超級競爭中，企業(yè)集團開始從一般的策略競爭轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略競爭。戰(zhàn)略營銷成為大集團、大公司面向市場、面向新經(jīng)濟的關(guān)鍵問題。我國的大集團、大公司應(yīng)拓寬視野，并高度重視大市場營銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)國際競爭能力，促進企業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵字：企業(yè)戰(zhàn)略國際化發(fā)展市場

一、企業(yè)國際化經(jīng)營的必要性

企業(yè)尋求發(fā)展，國際化是必然的選擇。當前，全球已經(jīng)形成一個大的社會化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)被逐漸打破，現(xiàn)在的局勢就是“國內(nèi)市場逐漸國際化，國際市場逐漸國內(nèi)化”。全球化經(jīng)濟發(fā)展要求企業(yè)必須走出一條新的國際化發(fā)展道路，這是大勢所趨，是不可避免的。要么企業(yè)被跨國公司占領(lǐng)，要么企業(yè)勇敢迎接挑戰(zhàn)。如果選擇迎接挑戰(zhàn)，最好的辦法就是讓自己的企業(yè)成為其他國家的跨國公司。這個世界就是弱肉強食的世界，如果不能成為“狼”，就要被吃掉，所以，聯(lián)想國際化經(jīng)營刻不容緩。

企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果，也是企業(yè)發(fā)展的結(jié)果。國內(nèi)市場有限，目前很多行業(yè)的市場已經(jīng)接近飽和，市場價格較低，而且發(fā)展機會較少，但是企業(yè)發(fā)展需要資本的積累，需要不斷擴大市場，所以，跨國公司的發(fā)展就成為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的首選，企業(yè)選擇了跨國公司，就會開拓出新的市場，在市場的刺激下，企業(yè)會不斷更新管理水平和產(chǎn)品的科技水平，為企業(yè)發(fā)展開拓更大的發(fā)展空間和國際環(huán)境。需要注意的是企業(yè)在進入國際市場的同時，必須要遵守國際市場的基本原則。中國企業(yè)的國際化經(jīng)營時代已經(jīng)來臨，于是聯(lián)想也跨入到了國際。

二、我企業(yè)國際化發(fā)展的問題

隨著聯(lián)想改革開放的不斷深入，企業(yè)逐漸走上了國際化的道路，但是國際化的道路并不順暢。

1.管理問題。聯(lián)想走向國際，就需要遵守國際市場的原則，但是國際市場的原則并不由某些國家制定，而是由國際市場發(fā)展規(guī)律決定的，聯(lián)想要想進行國際化發(fā)展，就必須適應(yīng)這樣的原則。我國很多企業(yè)都是從計劃經(jīng)濟時代過渡而來，很多傳統(tǒng)的管理方式還存留在現(xiàn)在的管理當中，而這些管理方式根本就不能適應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，只能不斷給企業(yè)發(fā)展帶來阻礙。

2.技術(shù)問題。聯(lián)想能夠占領(lǐng)國內(nèi)外市場，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量能否過關(guān)。我國大多數(shù)企業(yè)依舊是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品科技含量低，只能以低價占領(lǐng)市場。產(chǎn)品的科技含量高才能獲得更多的利潤，如果一味以低價取勝，企業(yè)的國際化道路勢必會發(fā)展緩慢，不能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。

3.人才問題。企業(yè)競爭，人才是關(guān)鍵。企業(yè)科技創(chuàng)新需要人才，技術(shù)生產(chǎn)需要人才，企業(yè)管理需要人才，國際化發(fā)展更加需要國際化的人才。但是很多企業(yè)受到多方面原因影響，沒能聘請到優(yōu)秀的人才，而且企業(yè)沒有進行人才的管理培訓(xùn)，人才的知識的技能始終保持不變。人才不能跟上時代發(fā)展的腳步，只有抓住大量人才聯(lián)想才能更快的發(fā)展。

三、企業(yè)國際化發(fā)展思考

1.在繼續(xù)保持對發(fā)展中國家投資的基礎(chǔ)上，逐步加大對發(fā)達國家的投資力度，增加對外投資的總體規(guī)模。改革開放多年來，聯(lián)想對外直接投資和其它跨國經(jīng)營活動的地域市場主要分布在發(fā)展中國家和周邊地區(qū)，并且有了一定的投資基礎(chǔ)和經(jīng)驗。鑒于目前的狀況，從投資區(qū)位上看，除了保持在亞洲地區(qū)投資的優(yōu)勢外，應(yīng)逐步擴大對拉美和非洲地區(qū)的投資。在此基礎(chǔ)上，不斷加大對發(fā)達國家的投資力度。這是由于發(fā)達國家一直是國際直接投資的主要地區(qū)。它們擁有世界先進的技術(shù)、管理，以及悠久的海外投資歷史，這些都是可供發(fā)展中國家學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗。

2.重視產(chǎn)品的品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品競爭能力，著力培育聯(lián)想的世界形象。擁有自己的品牌，一個企業(yè)才擁有進入世界市場的通行證。聯(lián)想在國際市場上，最主要的競爭優(yōu)勢是成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，缺乏國際知名的品牌。因此，如何建立中國品牌的高品質(zhì)形象，快速扭轉(zhuǎn)全球消費者對“中國制造”低質(zhì)低價的印象，已經(jīng)成為聯(lián)想改革創(chuàng)新的主要工作。

四、企業(yè)集團的市場競爭戰(zhàn)略，識別競爭者確立集團競爭目標

在當代日益激烈的市場競爭中，聯(lián)想僅僅了解顧客是不夠的，還必須識別競爭者，做到知己知彼，明確競爭目標，才能取得競爭優(yōu)勢。競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且有相似目標顧客和相似價格的企業(yè)。盡管一個企業(yè)集團有一定的實力，但仍可能被潛在的競爭者吃掉。因此，識別競爭者，主動調(diào)整自己的競爭目標及其戰(zhàn)略就顯得非常重要。識別競爭者可以從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面加以綜合考慮。從產(chǎn)業(yè)角度看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵產(chǎn)業(yè)、計算機產(chǎn)業(yè)等。從市場角度看，競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)。一個企業(yè)集團要在市場競爭中立于不敗之地，不僅要了解競爭者，弄清競爭者所追求的目標，而且還應(yīng)掌握競爭者所采取的營銷方式。一般說來，每個競爭者都有側(cè)重點不同的目標組合，如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等。競爭者目標的差異會影響到經(jīng)營模式上的差異。如美國企業(yè)一般側(cè)重以追求短期利潤最大化模式，而日本的企業(yè)則側(cè)重市場占有率最大化模式。

五、企業(yè)集團競爭戰(zhàn)略選擇

一個企業(yè)集團在明確自己的競爭者之后，必須選擇有效的競爭戰(zhàn)略。這是企業(yè)集團開拓、占領(lǐng)市場，實現(xiàn)集團獲利的關(guān)鍵。現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。一般說來，企業(yè)集團，尤其是大集團在市場上往往占據(jù)領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者地位。

市場領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。如美國電腦軟件

市場的微軟公司。市場領(lǐng)先者的地位并不是固定不變的，因為它面臨眾多競爭者無情的挑戰(zhàn)。市場領(lǐng)先者為了維護自己的優(yōu)勢，保持自己的領(lǐng)先地位，可以采取三種策略：擴大市場需求量；保護市場占有率；提高市場占有率。市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者是指那些在市場上處于次要地位的企業(yè)。這些處于次要地位的企業(yè)可是爭取市場領(lǐng)先者地位，向競爭者挑戰(zhàn)，即市場挑戰(zhàn)者；也可以安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場跟隨者。市場競爭地位與特定的市場環(huán)境有關(guān)，在區(qū)域市場或國內(nèi)市場上是領(lǐng)先者，而在國際市場上或全球性大市場上就可能是跟隨者。聯(lián)想盡管在國內(nèi)市場上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但與國外發(fā)達國家的大集團相比，仍存在較大的差距。因此，一味地去挑戰(zhàn)未必明智；然簡單地模仿或跟隨也不是長策。所以，聯(lián)想應(yīng)在管理、技術(shù)、市場諸方面加強創(chuàng)新，尤其要切實提高人的素質(zhì)，并以人為本，長期修煉素質(zhì)功，以達到提高綜合實力的目的。一旦條件成熟，就應(yīng)毫不猶豫地對國際領(lǐng)先者進行挑戰(zhàn)，形成聯(lián)想在國際市場上的相對優(yōu)勢。

六、企業(yè)集團的國際市場戰(zhàn)略，組建跨國集團開拓國際市場

一個國家經(jīng)濟的發(fā)展、經(jīng)濟整體素質(zhì)的提高，以及在國際科技、經(jīng)濟競爭中地位的加強，主要靠大型企業(yè)或企業(yè)集團。當今世界上，發(fā)達國家之所以有實力，靠的就是有一批在世界各個領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，甚至壟斷地位的大企業(yè)集團；連一些中小國家或地區(qū)也有一些在世界市場上叫得響的大企業(yè)。企業(yè)集團作為社會經(jīng)濟中的微觀組織，擔(dān)負著增強我國經(jīng)濟實力的重任。聯(lián)想要成功地制定并實施國際經(jīng)營戰(zhàn)略，其中非常重要的一個途徑就是組建和發(fā)展跨國集團公司。跨國企業(yè)集團往往通過對外直接投資、到海外國家或地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)或控股子公司，形成生產(chǎn)、銷售、研究與發(fā)展的網(wǎng)狀組織，采取集中與分散的全球戰(zhàn)略，從事國際生產(chǎn)與其它業(yè)務(wù)經(jīng)營。組建和發(fā)展聯(lián)想跨國集團，有利于聯(lián)想的產(chǎn)品出口，開拓國際市場，緩沖國內(nèi)集團矛盾；有利于聯(lián)想學(xué)習(xí)、借鑒發(fā)達國家的技術(shù)與管理經(jīng)驗，從根本上提高聯(lián)想的整體素質(zhì)。

七、重視轉(zhuǎn)移價格策略

在聯(lián)想跨國經(jīng)營中，轉(zhuǎn)移價格是一個值得重視和研究的關(guān)鍵問題。轉(zhuǎn)移價格又稱為劃撥價格、內(nèi)部價格或會議價格。它是企業(yè)集團內(nèi)母公司與子公司，子公司與子公司之間進行內(nèi)部貿(mào)易使用的一種價格，也是集團交易內(nèi)部化的集中體現(xiàn)。轉(zhuǎn)移價格是聯(lián)想全球戰(zhàn)略的重要策略。聯(lián)想以全球性大市場為目標，它不僅僅局限于某個特定國家或地區(qū)的市場和資源，而是突破了國家或民族的限制，以世界性市場和世界性資源的合理配置為手段，在全世界大市場上進行競爭。轉(zhuǎn)移價格為聯(lián)想實現(xiàn)全球戰(zhàn)略，集中計劃控制，在多國范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、財力，適應(yīng)新的變化奠定了基礎(chǔ)。

八、重視產(chǎn)品生命周期

聯(lián)想集團組建和發(fā)展跨國企業(yè)除了重視轉(zhuǎn)移價格外，還應(yīng)高度重視產(chǎn)品生命周期。也就是說，聯(lián)想應(yīng)在產(chǎn)品生命周期的各個階段采用不同的策略，才能保持利潤最大化。一般說來，產(chǎn)品在發(fā)達國家處于產(chǎn)品“投入期”，即技術(shù)創(chuàng)新階段，集團的最佳決策應(yīng)在本國生產(chǎn)以供應(yīng)當?shù)氐氖袌鲂枰硪徊糠之a(chǎn)品出口外銷到其它發(fā)達國家。當產(chǎn)品處于成長期以及成熟期時，聯(lián)想需要迅速地提高市場占有率，擴大市場份額，并抵制其它企業(yè)的模仿。這時，聯(lián)想非常有效的策略是到國外發(fā)達國家或地區(qū)創(chuàng)立分公司或子公司，降低成本，擴大規(guī)模，壟斷市場，抵制模仿者。當產(chǎn)品處于衰退期時，聯(lián)想應(yīng)把這種產(chǎn)品從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，并策劃下一代新產(chǎn)品的市場投放。

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