第一篇：中央企業(yè)國際化的經驗啟示（范文模版）

中央企業(yè)國際化的經驗啟示

自國際金融危機以來，中國企業(yè)逐步加快“走出去”步伐，海外并購規(guī)模日益增大。“十一五”以來，中央企業(yè)紛紛加大“走出去”戰(zhàn)略實施力度。截至2009年底，中央企業(yè)在境外和港澳地區(qū)投資設立的境外單位共有5901戶，其中境外子企業(yè)已達4860戶，境外機構1041個。2009年共有67戶中央企業(yè)實施了對外并購，被并購企業(yè)達771戶，比上年增長72.9%；并購資產規(guī)模達5034.8億元，比上年增長66.8%。但據德勤公司2010并購報告統(tǒng)計，超過50%的中國企業(yè)海外并購交易無法達到增值的底線。

一、中石油國際化的成功經驗

1、充分發(fā)揮比較優(yōu)勢

發(fā)揮一體化優(yōu)勢，集中資金、技術、人才優(yōu)勢力量，大力拓展海外油氣合作領域；發(fā)揮技術優(yōu)勢，將多年積累形成的油氣理論方法、綜合集成技術和專有特色技術應用于國際勘探開發(fā)生產實踐。

2、實施上下游一體化戰(zhàn)略

堅持海外油氣勘探開發(fā)、煉油化工、工程技術服務、物資裝備出口及國際貿易的一體化運作，帶動石油技術服務及工程承包隊伍發(fā)展。2009年，收購新加坡石油公司，加強了煉化、貿易、倉儲以及海外運營中心的下游建設。

3、注重堅持互利共贏

在勘探開發(fā)國際資源同時，積極發(fā)展煉油化工和技術服務產業(yè)，促進當?shù)亟洕l(fā)展；在合作開發(fā)項目中，借助其他國際石油公司的經驗和力量，并使合作各方都獲得滿意的投資收益；重視和兼顧所在國的社會利益和公共利益，尊重當?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)和風俗習慣。

4、成立專業(yè)化的海外油氣投資公司

由于歷史原因，集團公司與上市公司分別在海外擁有油氣資產。2005年集團公司和股份公司合資成立中國石油天然氣勘探開發(fā)公司，各持股50%，負責海外油氣投資業(yè)務。

5、通過聯(lián)合競標進入中東市場

中東地區(qū)社會政治環(huán)境復雜、普遍存在公共安全隱患、行業(yè)技術和質量標準沿襲歐美體系、市場準入條件苛刻。

綜合上，與國際巨頭公司聯(lián)手、與中央企業(yè)聯(lián)袂出擊，是中央企業(yè)在本輪海外并購的主要成功經驗。在全球范圍內尋求實力相當、規(guī)模龐大的合作伙伴，有利于迅速有效地實施戰(zhàn)略性聯(lián)盟和全面業(yè)務合并。聯(lián)合組團既能發(fā)揮中央企業(yè)在海外的優(yōu)勢，并且有利于合理配置資源、分散投資、分攤風險。

二、中央企業(yè)“走出去”的主要風險

1、政策風險

隨著能源價格的不斷走高，各資源國紛紛加大對資源合作項目的控制力度，給海外項目盈利前景帶來不確定因素。如委內瑞拉規(guī)定外資持股比例上限、厄瓜多爾調整政府分成比例、哈薩克斯坦征收外國公司超額利潤稅、澳大利亞計劃面向全部非可再生能源領域征收高達40%的超額利潤稅等。

2、政治風險

中央企業(yè)“走出去”常被反華和敵對勢力視為主權投資，同時也常受到西方公司的阻撓和干涉。2004年中石油收購優(yōu)尼科的失敗、2009年中鋁收購力拓計劃的流產、鞍鋼在美國投資受阻等事例充分說明，并購事件一旦與政治因素掛鉤就容易流產。

3、安全風險

資源富集地區(qū)往往也是政治部穩(wěn)定地區(qū)。如蘇丹達爾富爾政治問題與矛盾激化、厄瓜多爾居民受“國有化”思潮影響破壞設施、尼日利亞武裝沖突與認知綁架、埃及示威游行等都給海外投資與運營帶來風險。

三、對公司的啟示和建議

1、充分發(fā)揮公司技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，帶動民族電力裝備企業(yè)一起“走出去”

充分發(fā)揮公司在大電網安全與穩(wěn)定、特高壓輸電工程建設和智能電網標準等方面的管理經驗、技術優(yōu)勢和研究優(yōu)勢，積極參與海外投資與運營。實施上下游行業(yè)一體化的“走出去”戰(zhàn)略，優(yōu)先選擇滿足資質要求的央企施工隊伍，優(yōu)先并集中采購國產電力裝備，積極帶動國內輸變電工程施工和總包、電力裝備設計制造等業(yè)務發(fā)展。

2、通過履行與公司國際化戰(zhàn)略相稱的社會責任提升公司形象 積極參與全球契約和世界可持續(xù)發(fā)展工商理事會組織和活動，努力樹立公司國際品牌形象。通過發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告等形式宣傳公司的國際運營能力，提升公司國際化形象，逐步淡化國外視野中的國有企業(yè)屬性。實施屬地化戰(zhàn)略，努力融入當?shù)亟洕鐣l(fā)展，承擔相應社會責任，及時分享公司最新科技成果，促進當?shù)亟洕鐣l(fā)展。

3、進一步完善海外公司設置

在重點或潛在業(yè)務區(qū)域，設立辦事處或子公司，積極尋求潛在的合作機會，持續(xù)跟蹤、充分調研東道國政策法律環(huán)境，監(jiān)督工程進度、建設和運營成本，密切關注利益相關方動向，最大程度降低投資風險。

4、與國際能源企業(yè)聯(lián)手開拓海外業(yè)務

借助國際一流企業(yè)的品牌形象，開辟進入成熟市場經濟國家和高端市場的快速通道。與投資目的國的具有較強政治影響力的國家公司合作，降低海外投資與并購的政治風險。

5、依托能源外交布局發(fā)展公司海外布局

近年來，我國政府高度重視務實的能源外交政策，把能源問題列入高層互訪的重要議事日程，為公司實施“走出去”戰(zhàn)略、廣泛參與國際能源合作提供了強有力的政治和外交支持。公司應充分依靠這一政治和外交優(yōu)勢，優(yōu)先和重點進入我國外交影響大、對中國友好的國家和地區(qū)，同時加強與有關部門的及時溝通匯報，變國家政治和外交優(yōu)勢為公司的經貿合作優(yōu)勢，從而有效規(guī)避政治風險。

6、為海外投資上保險

2005年，國家發(fā)改委和中國出口信用保險公司出臺《關于建立境外投資重點項目風險保障機制有關問題的通知》，對支持能彌補國

內資源相對不足的境外資源開發(fā)類項目，能帶動國內技術、產品、設備等進出口和勞務輸出的境外生產型項目和基礎設施項目，能利用國際先進技術、管理經驗和專業(yè)人才的境外研發(fā)中心項目，能提高企業(yè)國際競爭力、加快開拓國際市場的境外企業(yè)收購和兼并項目等四類項目提供信息咨詢、風險評估、項目風險控制方案和境外投資保險服務。

第二篇：巴黎城市國際化的經驗及啟示

巴黎城市國際化的經驗及啟示

法國首都巴黎，市區(qū)面積105平方公里、人口約215萬，以市區(qū)為中心環(huán)狀發(fā)展起來的大巴黎區(qū)亦稱法蘭西島，總面積為1.2萬平方公里，占全法國面積的2.2%，人口1020萬，占全國人口的1/5。是法國政治、經濟、文化中心和交通樞紐，也是世界著名的國際城市。

一、以促進國際化為目標的城市規(guī)劃

1960年制定了《巴黎地區(qū)總體規(guī)劃方案》，1965年修訂為《大巴黎地區(qū)整治和城市規(guī)劃總體方案》，1976年又對《方案》進行了修改。60年代的《方案》是中期規(guī)劃，主要是對大巴黎地區(qū)人口逐漸增多所采取的對策。兩次修改的《方案》是到2000年的長遠 城市建設和發(fā)展的戰(zhàn)略性規(guī)劃。《方案》雖經多次修改，但基本思想不變，就是要將巴黎建成歐洲中心城市，實現(xiàn)巴黎向歐洲和世界的開放。為達到上述目標，采取了以下主要措施: 1.在塞納河谷從東到西的兩個軸線上建立五個衛(wèi)星城，同時擴建和改造原有的8個郊區(qū)城市，形成城市化網絡，以分擔巴黎市區(qū)的負荷。

2.調整產業(yè)結構和工業(yè)布局，扭轉地區(qū)經濟發(fā)展的不平衡，為此在上述城市優(yōu)先發(fā)展經 濟和工商企業(yè)。

3.在保護巴黎舊城建筑和風貌基礎上，逐步加以整治，使巴黎老區(qū)更加適應發(fā)展和現(xiàn)代 化的需要。

4.保護森林和農業(yè)，建立五個“自然平衡地帶”，由森林、綠地、公園、農村把城市分隔開來，避免將城市聯(lián)成一片。

5.修建環(huán)城及放射狀道路網，增強城市的輻射能力，為迎接二十一世紀的發(fā)展，要大力 加強交通設施，尤其發(fā)展現(xiàn)代化的大運量和快速交通以適應整個地區(qū)社會經濟發(fā)展的需要。經過近30年的努力巴黎地區(qū)的城市建設取得了巨大的成績，總體規(guī)劃制定的目標已部分 實現(xiàn)，這主要表現(xiàn)在: 1.巴黎大區(qū)以市區(qū)為核心的多極分層布局已初步形成，在巴黎市區(qū)邊緣建成的8個副中 心和60個地區(qū)中心分擔了市區(qū)的部分功能，減輕了市區(qū)的壓力。由于采取了對上述地區(qū)經濟、工商企業(yè)優(yōu)先發(fā)展政策，帶動了整個巴黎地區(qū)產業(yè)結構和工業(yè)布局的調整，不但扭轉了地區(qū)經濟發(fā)展的不平衡，同時也使巴黎地區(qū)的經濟總體水平得到了進一步提高。

2.各具特色的五座新城初具規(guī)模，它的特點是:比較均勻分布在巴黎郊區(qū)，既保持了與巴黎市區(qū)的聯(lián)系，又相對獨立，自成體系；每座新城均具有綜合功能，有利于成為區(qū)域城鎮(zhèn)網絡的中心；五座新城和市區(qū)及其他地區(qū)已形成發(fā)達的交通網絡；完美的市政設施和生活服務的配套設施，使新城富有吸引力。目前，埃夫里新城已成為巴黎南部地區(qū)經濟技術發(fā)展中心，僅與信息有關的高科技企業(yè)就有70多家。塞爾克新城擁有雷諾、標致汽車公司，湯姆遜電氣公司及撒吉姆機械電氣公司等一批國外著名企業(yè)。

3.巴黎大區(qū)已形成了對外以航空和鐵路、高速公路為主，對內以市區(qū)地鐵為主，以高速 公路與郊區(qū)鐵路為輔的完整的現(xiàn)代化立體交通體系。

4.對巴黎舊城的整治初見成效:（1）對歷史文化遺產進行調查登記樹立標記，對倒塌的建 筑按原樣翻建；（2）為了緩解交通壓力及保持傳統(tǒng)道路格局，70年代先后建成三條可以相互換乘的地鐵快速網絡，可容納7萬多輛汽車的地下停車站以及可通行汽車的地下街道和人行街道。與此同時，對市區(qū)道路采取限制車輛，發(fā)展公共交通，減少私人汽車數(shù)量，部分道路改為單行線、步行街或步行區(qū)；（3）控制巴黎市區(qū)工業(yè)發(fā)展，重點采取自然淘汰、外遷等方式減少工業(yè)。到80年代初期，已將市區(qū)50年代的老企業(yè)關閉了1/4，外遷項目達3000多個。經過調整，市區(qū)工業(yè)減少，住宅、商店和公用事業(yè)機構增加。隨著現(xiàn)代化建筑增加，出現(xiàn)了很多新的商店，特別是超級市場、大型超級市以及保險、金融、信貸和服務業(yè)，使古老的巴黎更加適應現(xiàn)代化的需要，又達到了疏散工業(yè)、疏散人口、改善市區(qū)環(huán)境的目的。

二、巴黎城市國際化的特點

1.國際文化中心。巴黎既擁有燦爛的歷史文化遺產，又有發(fā)達的現(xiàn)代化文化教育、科技 機構，是國際性文化名城。巴黎市區(qū)被列為歷史古跡的建筑達2000以上，是世界上文化遺產最豐富、燦爛和集中的大都市之一。艾菲爾鐵塔、凡爾塞宮、巴黎圣母院、凱旋門、圣心教堂、巴黎公社墻均屬世界著名文化遺產，盧浮宮珍藏著的80。多件繪畫和雕塑及2000多個博物館珍藏著的世界各地的藝術品均是世界之瑰寶。巴黎的藝術家、作家、畫家也是世界杰出的。巴黎著名的兩家歌劇院從十九世紀起就經常成為世界性的歌劇演出場所。泰爾特爾廣場是世界聞名的露天畫廓，每天都有國內外的畫家來這里作畫。今天的巴黎地區(qū)有125個劇場、100。多家電影院、200多個藝術廳、11個娛樂基地、170個圖書館(不包括70多個區(qū)級圖書館)，僅巴黎國家圖書館就藏書1000萬冊、手稿30萬卷、圖片120。萬張，它以收藏書籍和資料之豐富而聞名于世。

巴黎是全國的科學教育中心，教育和科技事業(yè)也居世界領先地位。除法國最高學府巴黎大學擁有13個學院外，其余30所高等院校有不少屬于國際知名大學，整個巴黎大區(qū)在校這生有30萬人左右，占全國在校大學生的35%以上。巴黎又是全國的科學研究中心，約有60%的法國研究人員集中于巴黎。國家科研中心總部和許多研究機構均設在巴黎，其中有許多代表國際先進水平的研究機構，如:巴士德研究所、以居里夫人命名的鐳研究所、原子研究所、自然博物館。聯(lián)合國教科文組織總部設在巴黎，許多國際學術團體也在巴黎設有機構，許多國際性學術會議在巴黎開，高質量的研究成果和頻繁的國際性學術活動使巴黎在國際學術界占有重要地位。最近經濟合作與發(fā)展組織對歐洲30個城市包括歐共體12國首都調查分析，認為巴黎是歐洲“文化氣息最濃的城市”。

2.法國的經濟中心及歐洲現(xiàn)代化工業(yè)中心

（1）法國的經濟中心。巴黎大區(qū)的城市經濟在法國經濟中所占的比重之大、產業(yè)高度集中是世界城市中少有的。1990年巴黎大區(qū)的生產總值占全國的26%(巴黎市區(qū)又占巴黎大區(qū)的50%)，人均國民生產總值達10000美元以上(高出全國52.9%)，工業(yè)產值占全國的l/4，職工人數(shù)占全國的1/5，商業(yè)額占全國的1/3，第三產業(yè)總值占全國的33%，進出口貿易占全國的24%。

（2）歐洲現(xiàn)代化工業(yè)中心?，F(xiàn)代新型工業(yè)如電子、電器、計算機等高技術工業(yè)已成為巴黎工業(yè)發(fā)展的主要方向，巴黎的重要工業(yè)如電子、汽車、飛機、造船、服裝業(yè)在歐洲乃至世界占有舉足輕重的地位。著名的雷諾公司和雪鐵龍公司生產的訖車在世界上具有較強的競爭力，它生產的汽車一半以上供應國際市場。巴黎享有“世界服裝業(yè)首都”的盛譽，巴黎有228。家服裝店，包括皮爾·卡丹、伊夫·圣勞倫、克里斯琴·迪奧在內的23家高級時裝公司。每年設計投產3500多種新式服裝，大部分出口到世界各地。著名的皮爾·卡丹在世界80多個國家大約有600家企業(yè)按他的設計生產“卡丹”牌和“美心”牌服裝。同時，巴黎也是世界化妝業(yè)中心。

（3）巴黎大區(qū)的第三產業(yè)已成為城市經濟的主體。1988年巴黎大區(qū)的第一產業(yè)占本地區(qū)國內生產總值的0.3%，第二產業(yè)占27%，第三產業(yè)占72.7%。巴黎地區(qū)的保險、銀行、出版、商業(yè)、貿易等行業(yè)擁有職工在300萬人以上。幾乎法國所有的銀行和保險公司的總部及國際貿易機構均設在巴黎。巴黎不僅是法國的金融中心，也是歐洲國際金融中心之一。被世界列為前50家銀行的法國五大銀行總部也設在巴黎。此外，許多國際性企業(yè)在巴黎設有跨國公司總部和辦事機構。3.現(xiàn)代化的城市基礎設施

（1）巴黎是歐洲陸運、水運、航運交通樞紐和國際航空中心。巴黎有三個國際機場，80多個國家的200余家航空公司在機場設辦事機構。每年接待3300萬游客，三個國際機場平均每個機場5分鐘就有一架飛機起降，年起降超過34.8萬架次。建成的高速公路和鐵路與整個歐洲相連，通過高速鐵路三小時可到達倫敦、布魯塞爾、瑞士，五小時可到達地中海，兩小時可通大西洋。加上流經巴黎的塞納河構成了水、陸、空條條道路通巴黎的道路網。同時，巴黎大區(qū)的區(qū)內交通，擁有世界上密度最高、最現(xiàn)代化和速度最快的交通網絡。國際、國內、區(qū)內的的現(xiàn)代化的交通網絡，促進了國際交流和經濟的發(fā)展。

（2）國際信息中心。巴黎大區(qū)具有現(xiàn)代化的通訊設施和信息產業(yè)，是世界上信息的傳播、處理最快，最先進的國家之一。電話線路有580萬條，100%的家庭擁有電話，100萬部電話查詢設備，是世界上電話查詢服務最發(fā)達的國家。巴黎大區(qū)的衛(wèi)星通訊站可以與國際通訊衛(wèi)星、歐洲通訊衛(wèi)星直接連接。

（3）具有世界上最先進的污水凈化廠和垃圾處理中心。巴黎大區(qū)有三個現(xiàn)代化的垃圾處理廠，每年處理400萬人約170萬噸生活垃圾，全部采取計算機操縱的全封閉、高溫焚燒技術，既可銷毀垃圾，又可生產熱氣和發(fā)電，年節(jié)約相當20萬噸石油。其中伊夫里垃圾處理廠是世界上最大的處理廠。巴黎的污水處理規(guī)模僅次于芝加哥，居世界第二。4.廣泛的人員國際交流

（1）巴黎是國際旅游名城。歷史賦予巴黎豐富的名勝古跡和現(xiàn)代化藝術魅力，是世人憧憬的地方，加之方便的交通和優(yōu)質服務，吸引著世界各地的游客，從而成為國際旅游名城。平均每年吸引國外旅游和經商旅客1300萬人左右，國內游客100。萬左右，旅游收入約12億美元，巴黎1有旅館9000多個，其中三星級以上旅館有4000多。

（2）巴黎是外國居民聚居的都市。外籍居民占巴黎人口20%，其中阿爾及利亞、葡萄牙、西班牙、突尼斯、摩洛哥、意大利人最多。

（3）巴黎是個國際性會都。一些國際性組織的總部及分支機構設在巴黎，除聯(lián)合國教科文組織之外，經濟合作與發(fā)展組織總部也設在巴黎。每年約有600多個國際性會議和展覽會在巴黎舉行，是世界國際性會議召開最多的都市之一。國際性的文藝體育比賽和交流更是頻繁豐富多彩。

（4）國際交流的城市。巴黎與世界各國及城市之間有著廣泛的合作與交流。與其建立經濟和技術合作關系的大城市有倫敦、開羅、馬德里、上海、蒙特利爾、巴塞羅那、布宜諾斯艾利斯、巴西利亞等，結成友好城市的有意大利的羅馬，日本的東京、京都，埃及的開羅，德國的柏林，蘇丹的安曼，阿拉伯也門共和國的薩那，韓國的漢城，中國的北京。

三、巴黎進一步向歐洲和世界開放的新構想

1.發(fā)揮巴黎地區(qū)經濟優(yōu)勢、就業(yè)人員素質優(yōu)勢，更多地接納國際型企業(yè)。

2.為企業(yè)提供歐洲最現(xiàn)代化并且布局合理多樣化的企業(yè)用房和辦公樓設施，計劃在巴黎的8個副中心和60個地區(qū)中心新安排85萬個就業(yè)崗位，以確立巴黎大區(qū)工業(yè)化地位。3.為迎接二十一世紀，進一步發(fā)展現(xiàn)代化的大運量和快速的交通體系，繼續(xù)發(fā)展高速鐵路、高速公路及地下過境高速公路，使巴黎大區(qū)的道路系統(tǒng)名列歐洲各國前列。

4.擴建戴高樂機場，使之年客運量達8000萬人次，成為歐洲第一大機場，世界第二大機場。

5.超前建設一批為滿足二十一世紀巴黎大區(qū)需要的高精尖的通訊設備。

6.進一步提高環(huán)境質量，新增樹木4000萬株，發(fā)展郊區(qū)森林，擴大公園和綠帶環(huán)，凈化塞納河和瑪恩河使之達到能游泳的標準。

四、巴黎國際化給我們的啟示

巴黎是綜合性的多功能國際城市，之所以經久不衰保持其國際地位，這主要是: 1.作為法國首都，既是政治、文化中心，又始終保持了經濟中心的地位，雄厚的經濟實力及現(xiàn)代化的產業(yè)在歐洲乃至全世界占有舉足輕重的地位，成為世界重要市場和經濟交往的樞紐。

2.發(fā)展面向世界的綜合性服務的第三產業(yè)，同時，把高科技新型工業(yè)作為工業(yè)發(fā)展的方向，使其產品在國際市場上具有較強的競爭能力。

3.巴黎大區(qū)長遠發(fā)展規(guī)劃是拋棄人為控制城市規(guī)模的傳統(tǒng)觀念，突破舊城區(qū)的空間約束，在城市邊緣建設副中心和在更大范圍建設新城和地區(qū)中心，吸引市中心區(qū)人口和產業(yè)向外遷移，保護和改造舊城，推動城市向更大的地域和空間均衡發(fā)展。這種以開放型、多中心的城市空間結構，進一步加強了巴黎的國際化功能。

4.以城市基礎設施的現(xiàn)代化和城市管理現(xiàn)代化作為城市國際化的重要保證，優(yōu)先發(fā)展。城市的國際化又加速了城市現(xiàn)代化基礎建設和管理現(xiàn)代化的發(fā)展。

5.大力發(fā)展科學、技術、教育、文化、藝術事業(yè)，使全民整體素質及科學、教育、文化、藝術水平平均保持世界領先地位。始終保持歷史文化的古都和傳統(tǒng)城市的長久魅力。

第三篇：TCL國際化戰(zhàn)略的經驗與啟示

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn TCL國際化戰(zhàn)略的經驗與啟示 緒論

1.1 研究的背景

二戰(zhàn)結束以后，經濟全球化浪潮風起云涌。任何一個企業(yè)想完全脫離國際化經濟背景都是不現(xiàn)實的，因此許多企業(yè)在自身實力達到一定規(guī)模之后，紛紛采取進出口貿易、海外投資等形式參與國際化分工。隨著中國經濟實力的逐步增強，我國企業(yè)也逐漸由進出口貿易向直接投資領域過渡。最近幾年，在特許權轉讓、協(xié)議專利等領域，國際化合作越來越多。

在經過改革開放之后多年的磨練，我國已經有了相當一部分的企業(yè)或企業(yè)集團已經建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度，并且擁有懂經營、會管理、熟悉國際企業(yè)發(fā)展慣例的人才。這些企業(yè)在激烈的市場競爭中逐漸擁有了自主知識產權和品牌，成長為具有核心競爭力的大公司或者企業(yè)集團，并且具備了開展跨國經營的能力和需要。尤其是自從我國加入WTO以后, 中國的市場進一步與國際接軌, 許多世界著名跨國公司都到中國來投資，使得市場競爭變得更為激烈, 并且出現(xiàn)了“國際市場國內化, 國內市場國際化”的格局。在這樣的背景下，與其消極防守，不如積極進攻，中國企業(yè)有必要實施“走出去”的戰(zhàn)略。在中國已經成為世界第二大經濟體的前提下，中國的企業(yè)實施國際化經營不僅是謀求生存與發(fā)展的必然選擇，也是提高中國經濟影響力的戰(zhàn)略取向。

創(chuàng)立于1981年的TCL集團股份有限公司，在李東生的帶領下，通過與國外優(yōu)秀公司的合作，極大提升了TCL的技術力量和管理水平，逐漸將TCL打造成全球性規(guī)模經營的消費類電子企業(yè)集團之一，并成為廣州2010年亞運會合作伙伴。家電作為全球市場行業(yè)，技術、市場、供應鏈等都要全球配置，因此家電企業(yè)都需要國際化才可以獲得足夠的生存規(guī)模。TCL的發(fā)展實踐證明，如果沒有國際化業(yè)務威功，TCL移動通訊很難生存到今天；沒有國際化業(yè)務的貢獻，也無法保持彩電國內企業(yè)的領先地位，更不能實現(xiàn)空調業(yè)務的巨額利潤?，F(xiàn)在，TCL已經在全球主要國家和地區(qū)建立了產品銷售網絡，培養(yǎng)出一支國際化經營隊伍，初步建立了全球產業(yè)體系?！?/p>

在中國的企業(yè)中TCL集團是我國比較早的開始國際化的企業(yè)之一，作為中國企業(yè)國際化的先行者，分析TCL國際化歷程，對于中國的企業(yè)，尤其是家電類企

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 業(yè)開展國際化業(yè)務，具有一定的借鑒意義。1.2 研究的意義

TCL成為電視行業(yè)的主要原始設備供應商已經很多年，雖然它的原始設備產品保證了企業(yè)能夠生產合格的電視和相關產品，但是這些低端的產品給公司帶來的利潤空間很小，國際化戰(zhàn)略卻給企業(yè)帶來很大的利潤空間，依靠大量的利潤在世界范圍內組建研發(fā)中心，生產適合當?shù)匦枨蟮募译姰a品，是TCL集團國際化成功的關鍵所在。

雖然TCL從實施國際化戰(zhàn)略中得到了不少的好處，但是他們在實施國際化的過程中也曾經面臨著四個方面的困難。第一個困難是貿易壁壘的存在。企業(yè)在西歐和北美都一直承受著貿易保護政策的限制，公司是美國反傾銷政策的目標之一，承受著比正常海關稅高25％的稅率；第二個困難是文化和管理方式的差異，在實施國際化過程中，最大的困難是交流和互相的理解，因為員工面對不同的地域、不同的文化和不同的風俗，管理方式的單一化必然導致文化沖突；第三個困難是缺乏創(chuàng)新能力，沒有自主知識產權和自己的核心技術，TCL的許多高新技術都是與國外企業(yè)合作研發(fā)的，因此TCL必須在這個關鍵領域狠下苦功夫；最后，公司像其它的中國企業(yè)一樣缺乏管理型人才。隨著快速的國際擴張，公司面臨著缺乏具有跨國管理經驗的管理人員的問題。

在國際化經營過程中，TCL意識到了組織和個人學習的重要性。為了克服在管理人才方面的不足，從2002年開始公司啟動了在全球范圍內的人才招聘，招聘具有技術、管理技巧和跨國管理經驗的人才。招聘到的人才中甚至還包括了東芝的前高管人員。同時，公司也非常注重改善內部員工獲得)知識和學習知識的能力。公司學會了如何提高內部員工的管理技能，例如和北京大學聯(lián)合對內部高層和中層管理人員進行管理技能培訓。經過十年的積極進取，TCL基本解決了制約其國際化經營的諸多問題，并且成為中國企業(yè)國際化成功的典范之一。

由于政治、法律、經濟、文化等宏觀環(huán)境的差異，中國許多企業(yè)在國際化的過程中都出現(xiàn)了“水土不服“的問題、而企業(yè)內部的管理、技術、營銷等方面，與世界跨國公司之間存在的客觀差距，則嚴重阻礙了中國企業(yè)適應國際化的時間與過程。因此，分析TCL集團的國際化歷程，總結其成功經驗，對于中國的家電企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略，具有積極的借鑒意義。

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 2 國際化經營的理論

2.1 國際化經營的含義

國際化經營是指企業(yè)從國內經營走向跨國經營，從國內市場進入國外市場，在國外設立多種形式的組織，對國內外的生產要素進行配置，在一個或若干個經濟領域進行經營的活動的戰(zhàn)略。

約翰費耶維舍認為，盡管人們可以給國際化經營一個非常復雜的定義，但它只有一個最基本的特征：它涉及兩個或更多國家的經營活動，或者說其經營活動被國界以某種方式所分割。一般來說，如果一個企業(yè)的資源轉化活動超越了一國國界，即進行商品、勞務、資本、技術等形式的經濟資源的跨國傳遞和轉化，那么這個企業(yè)就是在開展國際化經營。2.2 國際化經營的緣起

國際化經營最早可以追溯到17世紀在印度及遠東進行掠奪性貿易的殖民地公司，以英國的東印度公司為先導，他們主要是輸出產品和掠奪資源。18世紀下半葉，工業(yè)革命迅猛向前推進，一些擁有技術壟斷優(yōu)勢的企業(yè)在國內站穩(wěn)腳跟后相繼到國外設廠開始國際化經營。1865年拜爾公司通過間接投資購買了美國紐約州愛爾班尼苯胺工廠的股票，不久又把它吞并為自己的分廠，這被看做是合法國際化經營首例。

在工業(yè)革命之后，由于生產能力的大幅度提高，許多工業(yè)化國家開始極力推動自由的世界貿易，并且促進了生產要素在全世界范圍內的優(yōu)化配置，迅速提高了世界經濟實力。

在二次世界大戰(zhàn)結束之后，在布雷頓森林體系的安排下，為國際投資創(chuàng)造了良好的國際經濟條件。歐美發(fā)達國家戰(zhàn)后經濟恢復之后，經濟實力日益增強，迫切需要更大規(guī)模的國際投資，于是美國、日本、法國、德國、英國等發(fā)達國家走上了國際投資的道路。2.3 國際化經營的一般方式

跨國界的經營活動主要方式是國際貿易與國際投資，隨著國際商務合作的不斷發(fā)展，國際化經營活動開始拓展到特許權轉讓以及商標、專利、專有技術及其他知識產權的協(xié)議使用，甚至包括勞務輸出、法律服務、信息咨詢、國際貨物運輸與保險等衍生領域。

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 從企業(yè)的發(fā)展來看，國際化經營是一個從被動到主動的過程。喬納森和威施米普爾將企業(yè)的國際化進程分為五個階段：國內經營階段，零星出口階段，經常性出口階段，國外銷售階段和直接投資階段。鄧寧認為，企業(yè)的國際化經營可以被區(qū)分為四個不同的發(fā)展階段，即間接、被動地參與國際貿易階段，直接、主動地參與國際貿易階段，非股權安排階段和國際直接投資階段。2.4我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要模式 2.4.1先難后易

通過采取“先難后易”的國際化策略策略,是由“海爾”最早實施的一種國際化手段。通過先用出口的方式國外市場擴展品牌，提升知名度。當市場的銷售量達到建廠的盈虧平衡時，在在國外創(chuàng)辦屬于自己的工廠。由于國際貿易壁壘通過這種方式在一開始出口的時候必將遭受很大的阻力，而且運營模式的成本比較高。但是通過這種方式進行國際化，有利于企業(yè)提升自己的品牌。2.4.2先易后難

在國際化過程中,“TCL”采用的是“先易后難”式, 先從和中國的地緣或者文化背景比較接近的一些相對落后的周邊國家開始。比如越南以及菲律賓等東南亞的國家，然后才開始一步一步向外圍擴張。通過這種方式，可以更有效的擴展自己的銷售渠道。但是直接并購會存在許許多多的問題。2.4.3貼牌戰(zhàn)略(OEM)在國際化過程中,“格蘭仕”采取了一個幾乎與“海爾”、“TCL”完全相反的戰(zhàn)略———貼牌戰(zhàn)略(OEM),即為了占領外國市場不惜將自己的產品貼上外國企業(yè)的牌子。通過這種方式雖然可以實現(xiàn)盈利，但是不具有自己的品牌，銷售額難以快速增長，利潤率也比較低。TCL團國際化經營歷程及戰(zhàn)略分析

3.1TCL集團簡介

1981年由惠陽地區(qū)機械局電子科分離成立了“惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司”，這是TCL的前身。1985年成立中港合資的“TCL通訊設備有限公司”，初創(chuàng)TCL品牌，次年TCL商標在國家工商行政管理局商標注冊。2013年TCL實現(xiàn)營業(yè)總收入853.2億元，同比增長22.9%；凈利潤28.9億元，同比增長126.7%。

現(xiàn)在，TCL集團已經成為中國最大的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥?/p>

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 上市公司，75000多名員工遍布全球40多個國家和地區(qū)，已形成多媒體、通訊、華星光電、家電集團、通力電子五大產業(yè)以及系統(tǒng)科技事業(yè)本部、泰科立集團、新興業(yè)務群、投資業(yè)務群、翰林匯公司等業(yè)務板塊，品牌價值639.16億元人民幣，連續(xù)蟬聯(lián)中國彩電業(yè)第一品牌。3.2 TCL國際化道路

1981年由惠陽地區(qū)機械局電子科分離成立“惠陽地區(qū)電子工業(yè)公司”，4年之后，該公司與香港合資，成立了“TCL通訊設備有限公司”，初創(chuàng)TCL品牌，這是TCL第一次吸收國際資本，也是TCL國際化的開始，更是“The Creative Life——創(chuàng)意動感生活”的品牌源泉。隨后，在改革開放的春風里，在出口創(chuàng)匯的引導下，TCL通過ODM等方式逐年擴大出口數(shù)量。

1996年TCL集團兼并香港陸氏公司彩電項目，開創(chuàng)國企兼并港資企業(yè)并使用國有品牌之先河。這次成功的海外并購，不僅使TCL王牌躍居國內彩電市場三強，而且積累了企業(yè)并購的成功經驗。

為了應對歐盟對中國彩電業(yè)的反傾銷，也為了利用越南的勞動力成本與資源優(yōu)勢，1999年TCL在越南投資建廠，成立越南分公司，并且迅速實現(xiàn)盈利，這位TCL集團實施國際投資樹立了信心。

越南的成功極大刺激了TCL集團國際化經營的雄心壯志。為了快速占領家電市場，彌補自身生產能力不足的問題，TCL于2000年通過OEM方式進入中東、非、澳、拉美、遠東等十幾個國家和地區(qū)，國際化征程進入快車道。

2002年4月16日TCL集團股份有限公司創(chuàng)立，開始引入國際戰(zhàn)略投資。2002年9月,TCL斥資820萬歐元全資收購了德國施奈德(Schneider)電器有限公司;次年，TCL通過在美國的控股公司蓮花太平洋收購了美國高威達(Govedio)公司，并且與法國湯姆遜公司(Thomson)宣布聯(lián)手成立合資公司，2004年10月9日,與法國阿爾卡特公司合資成立TCL-阿爾卡特移動電話公司。一連串密集的國際化動作，迅速提升了TCL的整體實力。在手機市場方面，正是得益于TCL領導的國內民族品牌，迅速打敗了摩托羅拉、諾基亞、西門子和愛立信等國際品牌，打了一個漂亮的翻身仗。2004年底，TCL成為中國最大的電視機與手機生產商。

2013年TCL冠名好萊塢中國大劇院，并且簽訂了長達10的合作協(xié)議，通過冠名和提供顯示設備的方式，將TCL的品牌植根于美國。能夠牽手好萊塢，既體現(xiàn)

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 了TCL在國際化道路上的決心，也彰顯了TCL集團的實力。TCL國際化的經驗

TCL在33年的時間里，從5000元的小廠發(fā)展為營業(yè)收入853億元的企業(yè)集團，企業(yè)實力增長了1700萬倍，當然得益于穩(wěn)定的政治環(huán)境和良好的經濟環(huán)境，更得益于TCL歷任領導層的科學管理，尤其是國際化戰(zhàn)略的正確選擇，更是TCL快速增長的重要原因之一。4.1 國際貿易一一積累海外經驗

TCL自成立開始到1997年亞洲金融危機其間，以OEM、ODM模式為國外企業(yè)代工制造是其國際化的主要模式。由于洛美協(xié)定對發(fā)展中國家制造業(yè)的支持和中國的出口退稅政策，使得TCL的出口額穩(wěn)步提升，TCL實現(xiàn)了一定的資本積累和品牌基礎。通過進出口貿易，TCL熟悉了國際市場行情和國外企業(yè)的生產標準、運作流程，積累了一定的國際化生產、管理、營銷經驗，為安全渡過亞洲金融風暴奠定了基礎。

4.2 國際投資——應對貿易壁壘

隨著中國家電業(yè)的迅速崛起，家電行業(yè)的技術擴散速度日益加快，整個行業(yè)開始由技術密集型向勞動密集型產品轉變，因此低成本成為企業(yè)擴張的主要手段。當諸多中國企業(yè)涉嫌以低于成本的價格在海外市場銷售之際，歐盟首先針對中國彩電業(yè)發(fā)起了反傾銷。

在考慮到區(qū)位優(yōu)勢、經濟發(fā)展水平等諸多因素之后，TCL于1999年6月1日開始籌建越南子公司。這不僅是TCL第一次真正意義上的海外投資，而且在國際化道路上最關鍵的一步。憑借著一流的產品、一流的服務和親民的價格，TCL迅速在越南市場站穩(wěn)了腳跟?，F(xiàn)在，TCL已經成為越南第二大家電生產商，并且成功應對了反傾銷等貿易壁壘，出口到歐美發(fā)達國家。4.3跨國并購——國際化戰(zhàn)略成效盡顯

在積累了國際貿易與國際投資雙重經驗的基礎上，為了加快國際化發(fā)展戰(zhàn)略，TCL走上了跨國并購的道路，其第一劍直指德國的“百年老店”——施耐德公司。

TCL集團旗下的TCL國際控股有限公司通過其新成立的全資附屬公司Schneider Electronics GmbH，與Schneider Electronics AG之破產管理人達成收購資產協(xié)議，根據雙方協(xié)議，Schneider ElectronicSGmbH收購Schneider的生

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 產設施、存貨及多個品牌，其中包括“施耐德”(SCHNEIDER)及“DUAL”等著名品牌的商標權益。

2003年11月4日，TCL簽約波士頓咨詢公司和摩根斯坦利作為投資顧問，并且順利實施“泰山項目”，與法國湯姆遜公司簽署了諒解備忘錄，將他們的電視機業(yè)務合并成TTEFTCL公司。新公司將由TCL多媒體公司占大部分股份(67％)，湯姆遜控股公司占剩下的33％。TCL和湯姆遜將分別任命三分之二和三分之一的董事會成員。由于TCL一直在尋找技術、品牌和經銷渠道來向國外擴展，而湯姆遜需要一家更便宜的生產基地或者完全退出電視機市場。因此分析人士早就提倡兩家公司各自尋找合作伙伴，市場對這次的合作持歡迎態(tài)度。雙方合作的消息一經公布，TCL公司的股票迅速商鞅，一年內上漲了24％，以3年內的最高點收盤。

2004年8月TCL與法國阿爾卡特合資組建的全球移動通信領域的主導企業(yè)——TCL阿爾卡特移動電話有限公司（TA）正式運營。正是得益于阿爾卡特的核心技術，TCL帶領民族手機業(yè)徹底打敗了摩托羅拉等國際巨頭。TCL國際化戰(zhàn)略對中國企業(yè)的啟示

家電業(yè)是我國國際化經營的優(yōu)勢行業(yè)，TCL作為中國家電業(yè)在國際化道路上的先行者與成功者，對于中國眾多企業(yè)開展國際化經營具有積極的借鑒意義。5.1 企業(yè)應該穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略

中國的企業(yè)在國際化的道路中，有兩種經典模式：一種是以海爾為代表的“先難后易”的模式，一種是以TCL為代表的“先易后難”的模式。海爾憑借自身的技術實力，在開展國際化道路時以技術要求最苛刻的德國為突破口，通過品牌戰(zhàn)略獲得國際化成功。無論從中國人喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打的性格出發(fā)，還是從降低決策風險的角度出發(fā)，按照TCL“先易后難”的國際化模式，無疑是最合理的戰(zhàn)略選擇。

TCL在國際化的道路上，從越南入手是深思熟慮的結果。越南經濟發(fā)展水平相對于中國稍低，兩國都是社會主義國家，政治、文化、經濟背景相近。在越南占領市場之后，以越南為基地，很容易占領整個東盟市場。

在國際化的道路上初步熟悉了相關游戲規(guī)則的基礎上，逐步積蓄實力，隨著實力的不斷提升，逐漸開拓歐美發(fā)達國家的市場，尤其是通過跨國并購，快速獲得國際領先的技術，學習先進的管理方法，占領銷售渠道。穩(wěn)健的國際化戰(zhàn)略選

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 擇，最終促成TCL在全球建立研發(fā)、生產和營銷網絡。通過與好了我中國大劇院的合作，確立了國際知名品牌的位置。5.2 必須做好全方位的準備工作

在經濟全球化的時代，走國際化道路時任何一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的必然選擇。從法律制度角度講，世界上的發(fā)達國家大多都是法治國家，因此在國際化的道路上必須對各個主要國家的法律制度有所了解。在進行國際投資的時候，尤其要注意掌握東道國的法律制度。TCL在與湯姆遜公司合資的時候，按照法國法律的相關規(guī)定，售后服務必須由湯姆遜公司負責，這對于TCL收集市場方面的反饋信息，全面掌握市場動態(tài)非常不利。

從技術進步的角度講，新世紀層出不窮的技術發(fā)明與創(chuàng)造，不僅快速改變人類的生產生活，而且無時無刻都在改變著市場格局與競爭力量。當許多中國企業(yè)在與國外家電企業(yè)熱衷于制造CRT電視的時候，TCL已經將著眼點放到了平板電視領域；當其他許多國際電視生產商躺在液晶電視的溫床上的時候，TCL已經充分認識到技術的發(fā)展趨勢是LED電視機。

從人力資源的角度講，人力資源已經成為企業(yè)最關鍵的資源，也是決定企業(yè)競爭力的最主要因素。TCL的國際化戰(zhàn)略之所以能夠順風順水，最關鍵的原因就是廣開門路引進國際化領域的專業(yè)人才，積極培訓原有員工，更新員工在國際化領域的知識。正是以任健、嚴勇、孫熙偉、安明浚、山根親雄為代表的20多為國際化高級管理人才的成功加盟，夯實了TCL國際化的基礎。

從企業(yè)文化的角度講，TCL強調包容的企業(yè)文化，重視不同國籍、民族、種族、宗教的尊重與理解，在企業(yè)文化的架構下實現(xiàn)文化共享。在TCL集團工作的外籍員工已經達到8000人，超過了員工總數(shù)的1/10。與此同時，TCL為了彰顯對世界異質文化的尊重，大力推進本土化隊伍。在進軍越南進行國際投資的第一年，就拿出30萬元作為“TCL（越南）優(yōu)秀青年獎勵基金”。

得益于TCL充足的準備工作，TCL在亞洲金融風暴與美國次貸危機的兩次金融危機中，國際化戰(zhàn)略基本沒有受到太大的影響，保持者穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。5.3 堅持創(chuàng)新是國際化的法寶

企業(yè)生存狀態(tài)的好壞關鍵看企業(yè)的創(chuàng)新能力，只有強大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能使企業(yè)生存得更好。國際化的企業(yè)面對激烈的國際競爭，對創(chuàng)新能力更應該得到

詳情參閱錦州法律顧問網www.tmdps.cn 重視，對創(chuàng)新環(huán)境的營造方面也要更加注意。TCL歐洲之所以能回到健康發(fā)展狀態(tài)，在于通過對組織模式的重組與創(chuàng)新，TCL 多媒體歐洲業(yè)務建立了以大客戶、直接配送和多元渠道為主的無邊界集中模式，正是通過這種創(chuàng)新的方式來運作跨國團隊，終于發(fā)揮出了跨文化管理的優(yōu)勢，成功扭虧為贏。

TCL 在國內具有競爭力，在國外能夠取得市場，也是在于TCL注重技術創(chuàng)新，利用自己的研究院研究產業(yè)技術，與科研院校和國際跨國公司進行合作，不斷地進行技術創(chuàng)新，開發(fā)了動態(tài)背光、自然光、LED液晶電視、3D立體電視等新型顯示技術和網絡電視技術，這些創(chuàng)新增強了TCL的競爭力。

TCL積極進取的創(chuàng)新精神，讓TCL的技術能力、市場開發(fā)與保持能力、管理能力一直居于行業(yè)中的領先水平，成為中國家電業(yè)國際化道路上的翹楚。5.4 科學管理是國際化的基礎

TCL在國際化經營中不斷摸索出了一套較系統(tǒng)的管理模式--全景管理模式，通過多維度的評價與考核，提升企業(yè)的經營管理能力，為TCL的穩(wěn)步發(fā)展提供良好的保障。在全景管理模式這個框架里，首先是政治。企業(yè)政治包括三方面的內容：治理結構、利益機制和權力分配。這個詞沒有褒貶色彩，它代表著調整人際關系和社會關系的最高準則和制度安排，主要解決公司權力和公司利益問題，是公司永續(xù)經營的基石。其次是經濟，企業(yè)經濟也包括三個內容：戰(zhàn)略、商業(yè)模式和流程。企業(yè)要追求經濟效益，就必須要找到最適合企業(yè)本身特色的路徑，以贏得盡可能多的市場選擇性。最后是文化，企業(yè)文化也包括三個內容：企業(yè)的愿景和使命、核心價值觀和行為規(guī)范。文化是企業(yè)最深層次且不易察覺的發(fā)展動因，它既是企業(yè)存在的土壤，亦是企業(yè)發(fā)展的果實。在企業(yè)文化方面，重新明確TCL的愿景，成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領先企業(yè)?？偨Y

TCL集團在國際化道路上雖然小有曲折，但總體上走過了一條非常成功的道路，而且其積極嘗試、勇于探索的精神，更是值得所有的中國企業(yè)去學習和尊重。

在經濟全球化、經濟一體化的經濟背景下，保持企業(yè)繼續(xù)生存和發(fā)展必須要走國際化的道路，中國企業(yè)只有積極的投入到國際市場競爭中，才能制定科學完善的跨國經營戰(zhàn)略，不斷開疆拓土，成為實力雄厚的跨國集團，為促進中國經濟實力的提升和影響力的擴張，起到積極的推動作用。

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第四篇：關于格力國際化經營中的經驗與啟示

關于格力國際化經營中的經驗與啟示

隨著世界經濟一體化步伐的逐漸加快,世界產業(yè)結構正逐步轉移,這使得更加開放的中國正面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn),那么中國企業(yè)如何做好世界產業(yè)轉移的承接、尋找新的經濟增長點和生存空間,已是每個企業(yè)必須面對和關注的問題。格力電器股份有限公司通過十幾年的苦心經營,在實施“走出去”戰(zhàn)略上取得了一定的成效。以格力為例,探討其在國際化進程中的經驗與啟示。

一、格力的國際化歷程

1991年,海利空調廠和冠雄塑膠廠合并,組成了格力電器。由于當時空調市場供不應求的歷史機遇,格力很快打開了市場。1993年開始格力充分利用質量好、制造成本低的競爭優(yōu)勢,獲得了松下、大金、等眾多國際知名品牌的代工訂單,出口量迅速飆升,并出口到家電產品強國——日本,開始打入國際主流市場;1994年底拿到國內第一張歐盟CE認證證書,從此打開了通往歐洲市場的大門;1995年起,格力連續(xù)13年產銷量、銷售額、市場占有率穩(wěn)居行業(yè)第前列;1997年起,格力實現(xiàn)銀行貸款為零,也在這一年格力創(chuàng)造性地建立了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區(qū)域性銷售公司模式,打破了傳統(tǒng)的家電企業(yè)依靠國美、蘇寧等大賣場銷售的渠道模式;1998年格力領導通過出國考察,經過深思熟慮之后,決定走出去,向國際化企業(yè)邁進。自1998年10月起,格力空調產品就敲開巴西市場,以“格力”品牌在巴西的各大超市設立專柜進行銷售,并憑借其技術含量高、品質優(yōu)良漸漸被廣大巴西消費者接受與認可。1999年3月格力就專門成立籌備小組,負責提在巴西建廠的可行性研究。

2001年6月6日,格力在巴西瑪瑙斯自由區(qū)投資3000萬美元,年產20萬臺空調的“格力電器(巴西)有限公司”生產基地正式投產。目前,格力在巴西的銷售網點遍布24個州,擁有200多家代理商,近1000家經銷商。2006年格力電器在南亞巴基斯坦建立了第二個海外生產基地,年產量規(guī)模達10萬臺(套)。與巴西基地不同的是,該生產線由當?shù)亟涗N商投資,格力只是提供技術支持,但其生產銷售的全是格力牌空調。這是在格力分析出他們對巴基斯坦市場還不是很了解的基礎上做出的策略安排,可見格力在走進國際市場時是慎之又慎。2007年格力電器在南美巴西、南亞巴基斯坦建廠之后,在越南胡志明市著名的新加坡工業(yè)園區(qū)內投資建廠,建立了格力在海外的第三個空調生產基地并于2008年4月正式投產。目前,格力電器從最初的年產50萬臺到現(xiàn)在的1500萬臺,格力的產能以幾何倍數(shù)急劇增加,并成為目前全球最大的專業(yè)空調生產基地,其產品已遠銷歐洲、亞洲、非洲、南美洲及北美洲等150多個國家和地區(qū),產品質量、品牌已經能和世界著名品牌同臺競爭。

二、格力國際化過程中的重點戰(zhàn)略分析

1.進入戰(zhàn)略:先有市場,后有工廠

在進入國際市場的過程中格力奉行的是“先有市場后有工廠”的經營思路。因為其認為,一個企業(yè)“走出去”,一定要有抵抗風險的能力,在有市場需求的情況下再考慮投資建廠,是穩(wěn)健而明智的做法。

格力的進入戰(zhàn)略基本都符合國際化過程理論(Johanson & Valhne)提出的兩種可被識別的國際化模式的其中一種,即在進入模式上,由資源投入較低逐漸向資源投入較高的方式過渡,往往經過無規(guī)則出口到出口代理再到海外建立銷售子公司,最后在海外設立生產子公司這樣一個發(fā)展鏈條。只是在對目標國家市場進行篩選的時候更側重以需求為導向,以低風險為基礎,充分利用其比較優(yōu)勢來綜合考慮。

進入目標國家市場后,格力采取的是直接出口的擴張模式,即:

格力在海外建立了生產子公司,但是并沒有建立自己獨立的分銷渠道,而是與當?shù)氐拇笮统泻透邫n電器公司等進行強強聯(lián)合,“借船出海”。這也是考慮到自建渠道的資金投入大,且相應的沉淀成本和風險較高的緣故。

2.競爭戰(zhàn)略:技術、質量、價格

實施國際化戰(zhàn)略,必須培育適應國際市場的核心競爭力。格力的高層認為:企業(yè)的國際化,其實是技術和品質的國際領先。首先,格力堅持以“技術創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c”的開發(fā)戰(zhàn)略,科研的投入不是按“銷售收入的百分比”來預算,而是按企業(yè)未來的發(fā)展“按需分配”,是中國家電業(yè)科研投入最高的企業(yè)。同時,格力嚴格把控產品的質量關,1999年,格力投入百萬巨資推行“缺陷”工程,在全員中灌輸“零缺陷”的質量觀念,大大降低了格力空調的返修率。在生產的各個環(huán)節(jié)上,制定出高于國家和國際標準的企業(yè)標準。最后,格力通過在成本上找突破口來降低產品價格,其秘訣之一就是充分利用了發(fā)展中國家勞動力、原材料的比較優(yōu)勢,使其公司資源在國際間優(yōu)化配置。

格力國際化的前期摸索階段(1993年至1997年),主要是采取OEM方式進行出口。在摸透了“水性”后,逐步由OEM方式向自主品牌發(fā)展。所以在格力國際化經營的發(fā)展壯大階段(1998年至今)格力逐步在出口中力推自主品牌。比如在目標國市場上設立專柜或專賣店,樹立中國家電精品名牌的形象。2006年,格力被巴西國家質量技術監(jiān)督局授予了“巴西人最滿意品牌”的稱號。由上表可以看出格力在1998年以后,海外市場的銷售額迅速增加,堅持品牌戰(zhàn)略帶來了豐碩的成果。

三、格力國際化經營的成功經驗與啟示

格力經過近20年的發(fā)展,運用高技術、高質量、低價格三張王牌敲響了國際大市場,成為中國企業(yè)國際化的佼佼者之一。它的成功經驗為我國企業(yè)國際化經營進行戰(zhàn)略研究提供了以下的啟示:

1.要以需求為導向,注重可行性研究

“需求”是海外目標市場選擇不變的主題,一個可選的海外目標市場應基本具備下列條件:

一、具備沒有滿足的需要;

二、本企業(yè)有能力滿足這一需求;

三、在滿足需求的同時獲得一定的經濟效益,不能圖虛名、沖動而做出無利可圖的決策。在海外目標市場的選擇上,應做好充分的可行性研究工作,可以聘請當?shù)刂稍儥C構協(xié)助調研,以取得第一手的、詳細真實的資料,特別是在境外建廠的選擇上,一般都選擇那些政局穩(wěn)定、勞動力豐富、產品有出口配額地區(qū)。

2.要注重與當?shù)丨h(huán)境的融合,充分利用其比較優(yōu)勢

企業(yè)一旦走出國門,就進入一個全新的環(huán)境,當?shù)氐恼巍⒔洕h(huán)境,乃至工商注冊、蓋房用地、原料選購、置車雇工等一系列具體問題,都必須有熟悉當?shù)厍闆r的誠心誠意的合作伙伴。格力與巴西經銷商的緊密合作,為格力在巴西市場獲得的巨大成功提供了重要條件。同時,格力員工中還吸納了很多當?shù)厝?聘請巴西的經濟師、會計師、律師顧問等,提供企業(yè)實際運作過程中的各種政策法規(guī)援助。最大限度地減少失誤,避免造成各種各樣的經濟損失。

3.要注重科技創(chuàng)新與自主品牌的建設

格力實現(xiàn)了成為中國世界名牌的大跨越:從廉價要素為基礎的比較優(yōu)勢到以自主創(chuàng)新為核心的品牌優(yōu)勢。品牌不僅提高了企業(yè)本身的國際競爭力,帶來了可觀的利潤,同時也是一個民族整體素質的體現(xiàn),是一個國家綜合經濟實力的象征,是一個企業(yè)家尋求長遠發(fā)展的根本路徑。

4.要注重對風險的控制

企業(yè)無論是在國內還是在國外經營都會有風險,只是國際市場的環(huán)境更加復雜多變,風險更大,我們無法完全逃脫,但是要盡量規(guī)避,嚴格控制風險,在輸不起的時候,還是以求穩(wěn)為原則。

參考文獻:

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第五篇：企業(yè)如何國際化發(fā)展

黎忠堅 LS090050008

中國石油大學（北京）2010 年

企業(yè)如何國際化發(fā)展

企 業(yè)國際化發(fā)展，是指在經濟全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內經營向全球經營發(fā)展的過程。從宏觀上來看，企業(yè)如何國際化發(fā)展的因素是指以培育核心競爭 力為目標，通過企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業(yè)國際化是指國外市場目標的選擇、進入市場的方式選 擇、競爭方式選擇等具體市場操作。

一、企業(yè)對國際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)走國際化發(fā)展道路是應對經濟全球化的必然選擇。當前，世界性的社會化大生產網絡已經形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產品為基礎的分工格局已被打破，跨國公司在世界經濟活動中的突出作用日益明顯，“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經形成。全球化的趨勢要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)。

現(xiàn)在對于企業(yè)的國際化發(fā)展也是企業(yè)發(fā)展的必然結果。隨著一些行業(yè)的國內市場日趨飽和，價格疲弱導致市場機會越來越少，而企業(yè)積累的資本、技術、和產品需要更新、更大的市場容量。在國際化，企業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，進入國際市場的障礙大為減少，大大改善了企業(yè)的國際經營環(huán)境，為企業(yè)開展國際化經營提供更大的發(fā)展空間。

（一）企業(yè)在國際化發(fā)展所存在的問題

1、戰(zhàn)略不清晰。

許多公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰(zhàn)略重點，一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預想的收益，反而付出了 巨大代價。從國際化發(fā)展戰(zhàn)略目標來看，很多企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展，這肯定創(chuàng)造不出國際品牌。品牌管理是個復雜的、科學 的過程，需要用嚴謹?shù)氖侄魏蛣諏嵉木駚硭茉炱放啤Ｆ髽I(yè)在國際化進程中應該有明確的發(fā)展戰(zhàn)略。如海爾走的是分銷戰(zhàn)略，它在美國找到了一個很好的合作伙 伴為其作分銷，通過分銷方式打進國際市場，在國際市場上分得了一杯羹?，F(xiàn)在很多企業(yè)的戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正達到國際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結合 國內國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還不多見。

2、管理體制落后。

企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨國經營業(yè)務發(fā)展的需 要。近些年來，海外投資經濟效益較低、重大投資損失事件時有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應。如果說戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了企業(yè)國際化的大方向，管 理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國際化的興衰成敗。

3、對文化差異不夠重視。

企業(yè)在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中所面臨的另一項巨大挑戰(zhàn)則是文化無法兼融的風險。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。對國外企業(yè)并購后 整合過程絕不可能僅僅是一小部分領導參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運營層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4、人才問題。

人才 問題可能是國內企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國際運作相當復雜，而國內的企業(yè)經理人普遍缺乏相關的財務和法律經驗，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過于依 賴國外的銀行、律師和一些國外中介機構，這不僅影響到國內企業(yè)的正確、及時、科學的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當受騙。目前國內無論國企還是民 企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務部門有過工作經歷，但缺乏國際貿易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，實際上很難有效實施企業(yè) 的國際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風險的增加。對文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，現(xiàn)在很多企業(yè)很難吸引國際頂尖人才，而由于缺乏高素質的管理 人才，國際化發(fā)展戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。

二、企業(yè)國際化發(fā)展的策略

（一）從宏觀戰(zhàn)略上，以培育企業(yè)核心競爭力為中心，設定國際化發(fā)展戰(zhàn)略

國際 化的中心環(huán)節(jié)就是要通過不斷的創(chuàng)新提高企業(yè)的國際競爭力。提高企業(yè)的競爭力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經濟全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核 心是培育別人所沒有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業(yè)的核心競爭力。當前，國際范圍內各大跨國公司的競爭也都在圍繞提升核心競爭力而展開。企業(yè)核心 競爭力是企業(yè)獨具的，長期形成的，蘊含于企業(yè)內質中的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，使企業(yè)長時間在競爭環(huán)境中取得主導的核心性能力。這種能力可以 使企業(yè)不斷對各種資源、要素進行優(yōu)化配置、組合，從而使企業(yè)獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報。要培育企業(yè)核心競爭力，就需要做好以下 幾個方面的工作：

首 先，要堅持進行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競爭活力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎。它不斷調整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經營者和勞動者三者之間的關系。競爭力 需要主客體聯(lián)動，建立能給企業(yè)造成動力和壓力的體制和機制，使企業(yè)有一個培育競爭力的基礎條件和成長環(huán)境。基于這一點，就市場競爭而言，就是要制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉換機制、激發(fā)自身提高競爭力的內動力。

要大力推進科技創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭能力。企業(yè)競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關鍵的是具有領先技術且不斷創(chuàng)新的核心產品，要具備強大的自主開發(fā)能力，是要形成自主知識產權的核心技術和實力雄厚的企業(yè)品牌形象。

要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢。在市場經濟條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競爭實力，增強企業(yè)凝聚力的內在需求?？梢哉f，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競爭力最終集中表現(xiàn)在文化競爭力這個層面上來。

最后，要大力推進人才戰(zhàn)略。在加快引進國外資金、先進的技術、管理的同時，要強化人才的引進和本土人才的培養(yǎng)，增強企業(yè)綜合實力，提高國際競爭力，形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

（二）在具體市場戰(zhàn)略上，從目標市場、進入方式、競爭戰(zhàn)略選擇三個方面做好工作

1，做好海外目標市場的選擇工作。結合國內企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產品能夠更好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術的適用性上更強。同時，從動態(tài)的角度看，在企業(yè)實力得到積累的前提下，國內企業(yè)也可以將目光轉向發(fā)達國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農村包圍城市”可以說是海外目標市場篩選過程中的首選之策。

2，要采取循序漸進的市場進入方式。就國內企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴張的主要瓶頸。因此，國內企 業(yè)在海外市場進入方式的選擇上，就采用了漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過渡。對于眾多中小企業(yè)而言，貿易方 式(間接出口和直接出口)仍然是進入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經驗，培養(yǎng)國際經營人才。

3，充分運用利基戰(zhàn)略。國內企業(yè)本身也是一個從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的變遷過程。這一變遷過程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是 以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎的一種復合戰(zhàn)略，可以看成企業(yè)跨國經營，并不斷成長壯大的競爭戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的實質就是結合自身優(yōu)勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領先者，實現(xiàn)市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業(yè)的國際競爭力。

三，結論

企業(yè)要適應了國際化發(fā)展，必須確定好自己的國際化發(fā)展戰(zhàn)略以培育企業(yè)核心競爭力為中心，在具體市場戰(zhàn)略上，從目標市場、進入方式、競爭戰(zhàn)略選擇三個方面做好工作，做好海外目標市場的選擇工作，采取循序漸進的市場進入方式。運用靈活企業(yè)實踐戰(zhàn)略目的是把企業(yè)適應了市場趨勢和變化。