第一篇：企業(yè)國(guó)際化案例調(diào)查

1、出奇制勝出奇制勝，步步為營(yíng)——“哈杉”瞬間收購(gòu)“威爾遜”初解（國(guó)貿(mào)012李鴿翎）

2、海寧許村家紡企業(yè)國(guó)際化道路的探討（國(guó)貿(mào)012楊潮華）

3、寧波中強(qiáng)收購(gòu)LUTZ（國(guó)貿(mào)00 3＋2諸葛莉）

4、紹興東包利包裝工業(yè)有限公司案例分析（國(guó)貿(mào)012高慧）

5、軍聯(lián)公司國(guó)際化案例（國(guó)貿(mào)00 3＋2顧慧）

6、杉杉集團(tuán)國(guó)際化案例（國(guó)貿(mào)00 3＋2施偉達(dá)）

7、華立版的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式（國(guó)貿(mào)00 3＋2王加璽）

8、信用證不許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)后修改增裝數(shù)量引起糾紛案（國(guó)貿(mào)011沈艷）

9、信用證審核案例分析（國(guó)貿(mào)011陳竹梅）

10、多次更改交貨期致?lián)p案（國(guó)貿(mào)011鄭銀兒）

11、海正藥業(yè)的國(guó)際化案例報(bào)告（健行011徐霏蕓）

轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

國(guó)貿(mào)02（3）班200205190312李 麗 文章摘要：

在全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，我們的本土企業(yè)為了求更大的發(fā)展，都積極得進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方式有很多，而要取得成功就必須要符合自己的實(shí)際。本文主要結(jié)合了作者實(shí)習(xí)單位的具體情況，分析了轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的利弊所在，在此基礎(chǔ)上明確了由于我國(guó)目前的具體實(shí)際以及國(guó)際環(huán)境，我們主要還是要以轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易作為我們的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵字：

國(guó)際化戰(zhàn)略、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易

正文：

隨著中國(guó)加入WTO，隨著市場(chǎng)的國(guó)際化，企業(yè)都將面臨著這樣的選擇，要么在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中尋求生存或者更大的發(fā)展，要么在激烈的國(guó)內(nèi)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中被市場(chǎng)淘汰。為什么只有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)才是企業(yè)最終的出路呢？我想結(jié)合我所在的實(shí)習(xí)公司的具體情況先討論一下國(guó)際化戰(zhàn)略的背景與意義。

浙江圣效化學(xué)品有限公司是一家主要生產(chǎn)酸類化學(xué)物質(zhì)的公司，隨著對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)展，工廠的規(guī)模也不斷擴(kuò)大并且設(shè)立了兩個(gè)生產(chǎn)基地。圣效公司的酸類生產(chǎn)產(chǎn)量在國(guó)內(nèi)處于首位，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有絕對(duì)的份額。隨著經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)日趨顯著，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的步伐越來(lái)越近，公司在自我發(fā)展的基礎(chǔ)與需要下，于97年獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，開(kāi)始了產(chǎn)品走出去的戰(zhàn)略。這樣，開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，為企業(yè)的新發(fā)展找到了出路，用低價(jià)求產(chǎn)品的多銷售，一定程度上增加了企業(yè)的利潤(rùn)，這個(gè)就是產(chǎn)品出口的國(guó)際化戰(zhàn)略帶來(lái)的最直接的效益。

事實(shí)上，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的意義遠(yuǎn)不止此。國(guó)際化戰(zhàn)略要求首先是產(chǎn)品、市場(chǎng)國(guó)際化，而后就要做到資本、人才的國(guó)際化，這樣才是比較完整、全面的國(guó)際化。當(dāng)一個(gè)企業(yè)做到了這些之后，不僅可以開(kāi)拓最廣大的市場(chǎng)空間，可以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與模式，還可以充分利用國(guó)外資本，可以發(fā)掘建立自己的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。從硬件到軟件，都將是國(guó)際一流水平的標(biāo)準(zhǔn)，如此，不僅極大地增強(qiáng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，提高了企業(yè)的綜合實(shí)力，最重要是還能樹(shù)立優(yōu)良的企業(yè)形象，最大程度得追求了企業(yè)的利潤(rùn)。

然而，對(duì)于中國(guó)企業(yè)，真正將國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施得比較好卻很少，在這條道路上稱得上典范的有海爾、聯(lián)想等一些企業(yè)。然而，諸如TCL、聯(lián)想這兩家公司為代表的中國(guó)企業(yè)的“全球規(guī)模”購(gòu)并國(guó)際化，雖讓廣大民眾等行外人士看好，但卻讓企業(yè)管理等行內(nèi)人士在欽佩其魄力和勇氣之余，深感憂慮，究其原因還是由于過(guò)于倉(cāng)促，將會(huì)導(dǎo)致很多后續(xù)問(wèn)題。

圣效公司在出口產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始了自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的步伐。然而他所走的并非像上述公司的兼并道路，雖然走出去的最佳方式是收購(gòu)兼并國(guó)外品牌企業(yè)和上市公司，收購(gòu)那些具有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)；雖然兼并方式既可以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又可以迅速獲取投資效益。圣效公司主要是通過(guò)尋求外資的加入的方式（現(xiàn)在正在起步商洽階段），這些都是要和每個(gè)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合的。

首先，從當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)全球化的背景來(lái)看，我們面臨著一個(gè)新的國(guó)際發(fā)展機(jī)遇：這就是隨著發(fā)達(dá)國(guó)際技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越取決于相對(duì)成本，只有在同等的產(chǎn)品質(zhì)量下，以更低的成本生產(chǎn)出來(lái)，企業(yè)才能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。為此一些發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛將一些產(chǎn)業(yè)向國(guó)外轉(zhuǎn)移，為發(fā)展新經(jīng)濟(jì)騰出空間。對(duì)于我們這樣的具有廉價(jià)的成本因素的發(fā)展中國(guó)家而言，產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了重大機(jī)遇。圣效公司也是這樣，它擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力，卻沒(méi)有足夠的資金和先進(jìn)的技術(shù)。

其次，從出口產(chǎn)品的本身來(lái)看，世界上許多國(guó)家諸如韓國(guó)、日本等許多著名企業(yè)，他們主要選擇的是以產(chǎn)品的國(guó)際化作為其出口導(dǎo)向的國(guó)際化戰(zhàn)略。但是圣效公司的產(chǎn)品（主要為酸類化學(xué)物質(zhì)），它們不象韓日的產(chǎn)品那樣主要為高附加值的高科技產(chǎn)品，而是屬于低價(jià)位的初級(jí)產(chǎn)品出口，利潤(rùn)低，而且產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)單一，不符和國(guó)際化戰(zhàn)略在產(chǎn)品多元化上的要求。這樣一來(lái)，我們就不能像韓日產(chǎn)品那樣，用導(dǎo)向型的國(guó)際化戰(zhàn)略來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上尤其是在美國(guó)市場(chǎng)和商品的出口上占領(lǐng)制高點(diǎn)，塑造其企業(yè)形象和世界品牌。

第三，從競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境與自身的優(yōu)劣勢(shì)上看，圣效公司目前的處境還是有些不盡人意的。公司在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力處于前茅，它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是國(guó)外的生產(chǎn)廠家，主要是日本。雖然相對(duì)而言，我們產(chǎn)品的價(jià)格比較低，這主要是源自于國(guó)內(nèi)低廉的勞動(dòng)力成本以及土地征用費(fèi)用。但是隨著科技的日益進(jìn)步以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的技術(shù)部門在落后的技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)上根本就無(wú)法和別人的先進(jìn)技術(shù)相抗衡，所謂技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們的生產(chǎn)技術(shù)落后，則原材料的耗損上就會(huì)增大，況且如今隨著石油價(jià)格的上漲，我們產(chǎn)品所需的原料也不斷地上漲，這更加劇了生產(chǎn)成本的大幅度增長(zhǎng)。由此，我們?cè)鹊膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)也將不再存在，出口也就受到很大的影響。技術(shù)的落后，也是造成公司產(chǎn)品單一的直接原因，在現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)基礎(chǔ)上，公司很難再在原有的基礎(chǔ)上有很大突破，雖然之前也推出過(guò)根據(jù)已有產(chǎn)品加工成的新產(chǎn)品，可是由于技術(shù)力量不足，加上資金有限，使得新產(chǎn)品的推廣銷售之路充滿荊棘，最終還是在探索的道路上夭折了。另外，國(guó)際金融市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境也在很大程度上影響著我們產(chǎn)品的出口。隨著人民幣的升值，價(jià)格優(yōu)勢(shì)又進(jìn)一步減少，給出口帶來(lái)了很大的壓力。

鑒于這些因素，公司決定采用通過(guò)尋求吸收國(guó)外資本的中國(guó)式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路，即轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易國(guó)際化戰(zhàn)略。目前，公司正在與芬蘭的一家生產(chǎn)LCP的公司洽談中外合資的事宜。如果洽談成功的話，則將由國(guó)外公司在這邊投資設(shè)廠，利用我們的廉價(jià)勞動(dòng)力和相對(duì)較為便宜的土地價(jià)格、以及原本生產(chǎn)的酸類化學(xué)產(chǎn)品作為原材料，加工LCP這種高附加值的新科技產(chǎn)品，進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易。這就是公司在發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略，其利益是顯而易見(jiàn)的。

首先，是出口的產(chǎn)品不再像以前那樣單一而不具備競(jìng)爭(zhēng)力，不再是單純廉價(jià)的初級(jí)產(chǎn)品，而且該產(chǎn)品存在著很大的市場(chǎng)空間，其銷售環(huán)節(jié)主要由投資方負(fù)責(zé)，這在很大程度上減輕我們公司的負(fù)擔(dān)。

其次，由于公司原本生產(chǎn)的酸類化學(xué)物質(zhì)是新產(chǎn)品LCP生產(chǎn)中不可或缺的原材料，這就保證了公司原產(chǎn)品的出路，也就是說(shuō)新產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料是不缺供應(yīng)的，擴(kuò)大了公司產(chǎn)

品的供應(yīng)鏈。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，加入了全球的供應(yīng)鏈，越來(lái)越深得參與國(guó)際分工，利于我們企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

再者，在外資引進(jìn)的同時(shí)，我們也引進(jìn)了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，這為企業(yè)在原產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和新產(chǎn)品的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)有力的支持和保障。也就是說(shuō)，隨著科技的進(jìn)步，將會(huì)減少我們產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，原來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)明顯地體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

最后，我想從公司的一個(gè)點(diǎn)上升到整個(gè)中國(guó)的面上來(lái)分析。其一，加工貿(mào)易是中國(guó)接受國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要方式。因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)是分步的，不可能一次將某個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部轉(zhuǎn)移出去；中國(guó)由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)成長(zhǎng)的滯后，決定了轉(zhuǎn)移進(jìn)來(lái)的產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)，不可能完全局限于中國(guó)國(guó)內(nèi)。因此轉(zhuǎn)移到中國(guó)的跨國(guó)公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，相當(dāng)大的比重是從事加工貿(mào)易，它是將中國(guó)勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)與發(fā)達(dá)國(guó)家資本技術(shù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的最有效的方式之一。其二，由于國(guó)際分工從產(chǎn)業(yè)間分工為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)業(yè)內(nèi)分工為主，因此即使是發(fā)達(dá)國(guó)家，既沒(méi)有必要也沒(méi)有可能在一個(gè)國(guó)家內(nèi)部形成某個(gè)產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，更不用說(shuō)是發(fā)展中國(guó)家。因此只有采取加工貿(mào)易的方式，中國(guó)才能抓住國(guó)際分工深化所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，在具有比較優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)形成組裝與制造能力，參與國(guó)際分工。其三，隨著加工貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈向上下游環(huán)節(jié)的延伸，同時(shí)還會(huì)將一些本土產(chǎn)業(yè)納入加工貿(mào)易引致的國(guó)際生產(chǎn)活動(dòng)，從而不斷提高技術(shù)含量和附加值。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈較短時(shí)，加工貿(mào)易的生產(chǎn)活動(dòng)具有“無(wú)根工業(yè)”或“飛地工業(yè)”的特點(diǎn)，在外部條件發(fā)生變化時(shí)，如工資水平上漲后，極易發(fā)生轉(zhuǎn)移，隨著加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的不斷加長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)相互配套，使加工貿(mào)易活動(dòng)得以扎下根來(lái)，成為本土制造業(yè)的一部分，從而使中國(guó)在國(guó)際制造業(yè)分工中占有一席之地。只是在看到利益的同時(shí)，在轉(zhuǎn)口貿(mào)易為公司、也為整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的同時(shí)，我們還要注意到很多不利因素，很多值得我們?cè)趪?guó)際化過(guò)程認(rèn)真思考的問(wèn)題。

首先，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略，其結(jié)果雖然也表現(xiàn)為產(chǎn)品出口和在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，但是這些產(chǎn)品是外商投資企業(yè)在中國(guó)獨(dú)立投資生產(chǎn)制造的，是“在中國(guó)制造”，而不是“由中國(guó)制造”，它們?cè)瓉?lái)絕大多數(shù)都已經(jīng)是跨國(guó)公司的國(guó)際知名品牌。在這樣的合作中，從某種意義上看，我們公司并沒(méi)有獲得國(guó)際化的機(jī)會(huì)，更沒(méi)有形成自己的世界品牌。對(duì)于圣效而言，LCP產(chǎn)品的銷售并非由其管理，在世界的消費(fèi)市場(chǎng)中，別人可能最多也只是知道這個(gè)產(chǎn)品是在中國(guó)制造的，卻對(duì)制造的公司本身并不了解。

其次，實(shí)施純粹轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略，則無(wú)法使我們的企業(yè)直接走出去，外國(guó)投資企業(yè)在本國(guó)獨(dú)立運(yùn)作，它們與本國(guó)企業(yè)之間缺乏技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和產(chǎn)業(yè)前后相聯(lián)系機(jī)制，雖然外國(guó)直接投資企業(yè)的聚集也會(huì)形成所謂的國(guó)際生產(chǎn)制造基地，但是充其量也只是“世界加工廠”，這當(dāng)然也是國(guó)際分工造成的現(xiàn)象。

再者，實(shí)施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國(guó)際化戰(zhàn)略在應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退造成的沖擊時(shí)，由于國(guó)際貿(mào)易中的原產(chǎn)地原則，也會(huì)造成大量的貿(mào)易摩擦和糾紛。

可以說(shuō)，中國(guó)的工業(yè)化道路選取轉(zhuǎn)口加工貿(mào)易形式，是利弊并存的：它既可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)程的跨越式發(fā)展，迅速形成某些產(chǎn)業(yè)的國(guó)際制造基地，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條的升級(jí)；它同時(shí)也帶來(lái)許多的副面影響。所以只有認(rèn)真分析，正確認(rèn)識(shí)到其利弊所在，我們才能在國(guó)際化道路的發(fā)展中有效得趨利避弊，才能走出適合自己發(fā)展的模式，探索出自己前進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我們需要做的就是要努力促進(jìn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，而這個(gè)的關(guān)鍵則在于形成本國(guó)經(jīng)濟(jì)和外資的一體化發(fā)展格局。在轉(zhuǎn)型和升級(jí)的同時(shí)，我們也還要努力創(chuàng)造中國(guó)自身企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和進(jìn)行國(guó)際投資的環(huán)境和條件。只有這樣，我們中國(guó)的本土企業(yè)有更大程度的發(fā)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)才能做到更持續(xù)的發(fā)展和提高。

第二篇：企業(yè)如何國(guó)際化發(fā)展

黎忠堅(jiān) LS090050008

中國(guó)石油大學(xué)（北京）2010 年

企業(yè)如何國(guó)際化發(fā)展

企 業(yè)國(guó)際化發(fā)展，是指在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)向全球經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程。從宏觀上來(lái)看，企業(yè)如何國(guó)際化發(fā)展的因素是指以培育核心競(jìng)爭(zhēng) 力為目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來(lái)融入國(guó)際化的過(guò)程。從微觀上來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化是指國(guó)外市場(chǎng)目標(biāo)的選擇、進(jìn)入市場(chǎng)的方式選 擇、競(jìng)爭(zhēng)方式選擇等具體市場(chǎng)操作。

一、企業(yè)對(duì)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)走國(guó)際化發(fā)展道路是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇。當(dāng)前，世界性的社會(huì)化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的突出作用日益明顯，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢(shì)要求企業(yè)成為國(guó)際化的企業(yè)。

現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展也是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著一些行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和，價(jià)格疲弱導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，而企業(yè)積累的資本、技術(shù)、和產(chǎn)品需要更新、更大的市場(chǎng)容量。在國(guó)際化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙大為減少，大大改善了企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供更大的發(fā)展空間。

（一）企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展所存在的問(wèn)題

1、戰(zhàn)略不清晰。

許多公司向海外擴(kuò)張時(shí)沒(méi)有形成一個(gè)清晰的戰(zhàn)略重點(diǎn)，一些投資決策帶有濃厚的機(jī)會(huì)主義色彩，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒(méi)有獲得預(yù)想的收益，反而付出了 巨大代價(jià)。從國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，很多企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽(yù)、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展，這肯定創(chuàng)造不出國(guó)際品牌。品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué) 的過(guò)程，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖侄魏蛣?wù)實(shí)的精神來(lái)塑造品牌。企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中應(yīng)該有明確的發(fā)展戰(zhàn)略。如海爾走的是分銷戰(zhàn)略，它在美國(guó)找到了一個(gè)很好的合作伙 伴為其作分銷，通過(guò)分銷方式打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上分得了一杯羹。現(xiàn)在很多企業(yè)的戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正達(dá)到國(guó)際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結(jié)合 國(guó)內(nèi)國(guó)情，把成為跨國(guó)公司、超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還不多見(jiàn)。

2、管理體制落后。

企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開(kāi)放以來(lái)隨著海外投資事業(yè)從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經(jīng)不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需 要。近些年來(lái)，海外投資經(jīng)濟(jì)效益較低、重大投資損失事件時(shí)有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應(yīng)。如果說(shuō)戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了企業(yè)國(guó)際化的大方向，管 理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國(guó)際化的興衰成敗。

3、對(duì)文化差異不夠重視。

企業(yè)在確立國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中所面臨的另一項(xiàng)巨大挑戰(zhàn)則是文化無(wú)法兼融的風(fēng)險(xiǎn)。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國(guó)、跨地域文化的巨大差異。對(duì)國(guó)外企業(yè)并購(gòu)后 整合過(guò)程絕不可能僅僅是一小部分領(lǐng)導(dǎo)參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運(yùn)營(yíng)層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對(duì)突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4、人才問(wèn)題。

人才 問(wèn)題可能是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國(guó)際運(yùn)作相當(dāng)復(fù)雜，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財(cái)務(wù)和法律經(jīng)驗(yàn)，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過(guò)于依 賴國(guó)外的銀行、律師和一些國(guó)外中介機(jī)構(gòu)，這不僅影響到國(guó)內(nèi)企業(yè)的正確、及時(shí)、科學(xué)的決策，有時(shí)候還會(huì)因合同缺陷等原因上當(dāng)受騙。目前國(guó)內(nèi)無(wú)論國(guó)企還是民 企，不少涉外管理人員大多只是有外語(yǔ)專長(zhǎng)或在國(guó)外行政事務(wù)部門有過(guò)工作經(jīng)歷，但缺乏國(guó)際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識(shí)和技能，實(shí)際上很難有效實(shí)施企業(yè) 的國(guó)際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的增加。對(duì)文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，現(xiàn)在很多企業(yè)很難吸引國(guó)際頂尖人才，而由于缺乏高素質(zhì)的管理 人才，國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。

二、企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的策略

（一）從宏觀戰(zhàn)略上，以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，設(shè)定國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)際 化的中心環(huán)節(jié)就是要通過(guò)不斷的創(chuàng)新提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的需要，其核 心是培育別人所沒(méi)有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，國(guó)際范圍內(nèi)各大跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)也都在圍繞提升核心競(jìng)爭(zhēng)力而展開(kāi)。企業(yè)核心 競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)具的，長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，支撐企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得主導(dǎo)的核心性能力。這種能力可以 使企業(yè)不斷對(duì)各種資源、要素進(jìn)行優(yōu)化配置、組合，從而使企業(yè)獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)或更高的投資回報(bào)。要培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要做好以下 幾個(gè)方面的工作：

首 先，要堅(jiān)持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)活力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個(gè)創(chuàng)新活動(dòng)體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營(yíng)者和勞動(dòng)者三者之間的關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)力 需要主客體聯(lián)動(dòng)，建立能給企業(yè)造成動(dòng)力和壓力的體制和機(jī)制，使企業(yè)有一個(gè)培育競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)條件和成長(zhǎng)環(huán)境。基于這一點(diǎn)，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，就是要制度創(chuàng)新，通過(guò)建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制、激發(fā)自身提高競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)動(dòng)力。

要大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力取決于多方面的因素，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，要具備強(qiáng)大的自主開(kāi)發(fā)能力，是要形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實(shí)力雄厚的企業(yè)品牌形象。

要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求。可以說(shuō)，文化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的載體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是文化競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終集中表現(xiàn)在文化競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)層面上來(lái)。

最后，要大力推進(jìn)人才戰(zhàn)略。在加快引進(jìn)國(guó)外資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理的同時(shí)，要強(qiáng)化人才的引進(jìn)和本土人才的培養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）在具體市場(chǎng)戰(zhàn)略上，從目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)入方式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇三個(gè)方面做好工作

1，做好海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作。結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的需求，在技術(shù)的適用性上更強(qiáng)。同時(shí)，從動(dòng)態(tài)的角度看，在企業(yè)實(shí)力得到積累的前提下，國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國(guó)家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農(nóng)村包圍城市”可以說(shuō)是海外目標(biāo)市場(chǎng)篩選過(guò)程中的首選之策。

2，要采取循序漸進(jìn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式。就國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，缺乏對(duì)于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴(kuò)張的主要瓶頸。因此，國(guó)內(nèi)企 業(yè)在海外市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇上，就采用了漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險(xiǎn)、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險(xiǎn)、高控制的進(jìn)入方式過(guò)渡。對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，貿(mào)易方 式(間接出口和直接出口)仍然是進(jìn)入海外市場(chǎng)的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)還有利于及時(shí)掌握海外市場(chǎng)信息，積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)人才。

3，充分運(yùn)用利基戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)企業(yè)本身也是一個(gè)從比較優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變遷過(guò)程。這一變遷過(guò)程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是 以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，可以看成企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，并不斷成長(zhǎng)壯大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)縫隙，集中力量進(jìn)入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，同時(shí)建立各種壁壘，不斷提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三，結(jié)論

企業(yè)要適應(yīng)了國(guó)際化發(fā)展，必須確定好自己的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略以培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，在具體市場(chǎng)戰(zhàn)略上，從目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)入方式、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇三個(gè)方面做好工作，做好海外目標(biāo)市場(chǎng)的選擇工作，采取循序漸進(jìn)的市場(chǎng)進(jìn)入方式。運(yùn)用靈活企業(yè)實(shí)踐戰(zhàn)略目的是把企業(yè)適應(yīng)了市場(chǎng)趨勢(shì)和變化。

第三篇：企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略(PPT)

企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

趙春明

（北京師范大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系主任、教授、博士生導(dǎo)師）

E-mail: cmzhao@bnu.edu.cn

一、國(guó)際企業(yè)與跨國(guó)公司

1.國(guó)際企業(yè)

（1）國(guó)內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)活動(dòng)中從事與國(guó)外企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的活動(dòng)；

（2）從事進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)性外貿(mào)企業(yè)；

（3）多國(guó)性企業(yè)即跨國(guó)公司。

2.跨國(guó)公司

（1）跨國(guó)公司的涵義

聯(lián)合國(guó)定義：擁有或控制著以境外為基地的生產(chǎn)或服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）跨國(guó)公司的基本特征 A.發(fā)展戰(zhàn)略全球化； B.經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)部化； C.決策制定集中化。

（3）跨國(guó)公司的發(fā)展階段

A.萌芽時(shí)期（19世紀(jì)60年代—20世紀(jì)初）B.緩慢發(fā)展時(shí)期（兩次世界大戰(zhàn)之間）C.迅速發(fā)展時(shí)期（第二次世界大戰(zhàn)后）

二、企業(yè)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)方式

1.不享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（1）進(jìn)出口貿(mào)易（2）證券投資

（3）政府和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款（4）許可證貿(mào)易（5）合同安排（6）國(guó)際租賃（7）國(guó)際咨詢

2.享有國(guó)外管理權(quán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

（1）對(duì)外直接投資

（2）國(guó)際性服務(wù)經(jīng)營(yíng)

（3）經(jīng)濟(jì)合作

4.合同安排的主要方式有：

（1）技術(shù)許可協(xié)議

（2）管理合同

（3）交鑰匙工程

5.對(duì)外直接投資的七種途徑：

（1）在國(guó)外創(chuàng)立一家獨(dú)資企業(yè)；

（2）與東道國(guó)的投資者建立一家合資企業(yè)；

（3）與第三國(guó)投資者共同在東道國(guó)創(chuàng)立一家合資企業(yè)；（4）增加資本擴(kuò)展原有的國(guó)外企業(yè)；

（5）收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的全部股份或有效股份；（6）兼并一家國(guó)外企業(yè)；

（7）在取得經(jīng)營(yíng)管理權(quán)的前提下，為國(guó)外企業(yè)提供中長(zhǎng)期貸款。

三、企業(yè)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的

規(guī)劃與制定

1.企業(yè)管理人員需要考慮的四大戰(zhàn)略問(wèn)題

2.企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇流程圖

3.企業(yè)國(guó)際化的一般進(jìn)程

4.國(guó)外投資可行性研究

(本清單由美國(guó)商務(wù)部國(guó)際投資局向有意投身跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所提供)

(一)總則

l、遠(yuǎn)期利潤(rùn)率和總的擴(kuò)張機(jī)會(huì)如何?

2、近期與遠(yuǎn)期的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

3、是否作出重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的選擇?

4、開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力?

5、我國(guó)、外國(guó)、當(dāng)?shù)厝耸康氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)如何？

6、已經(jīng)在當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)企業(yè)對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃的興趣與能力如何?

7、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容納潛力或向第三國(guó)出口潛力(潛在顧客的需要與要求；他們能購(gòu)買什么?可能有多少顧客？)

(二)市場(chǎng)前景

l、該國(guó)市場(chǎng)的大小、趨向、潛力(把全國(guó)劃分成較小的區(qū)域，用數(shù)量指標(biāo)來(lái)評(píng)估)、購(gòu)買力及人口的分布狀況。

2、出口能力。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)源與競(jìng)爭(zhēng)的程度。(1)國(guó)內(nèi)原有的(質(zhì)量、價(jià)值)？

(2)進(jìn)口的(數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)值、來(lái)源)?

4、可從哪些方面獲得市場(chǎng)信息?(1)政府發(fā)布的統(tǒng)計(jì)與報(bào)告。

(2)商會(huì)、銀行、貿(mào)易協(xié)會(huì)、工商業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)。(3)私營(yíng)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。

(4)是否容易獲得市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)?

5、商品流通渠道、物資管理技術(shù)與銷售辦法的狀況(國(guó)內(nèi)的、出口的或進(jìn)口的)。

(1)批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、制造業(yè)代表、出口商、轉(zhuǎn)運(yùn)商的狀況。(2)產(chǎn)品或行業(yè)是否有特色？

(三)政府法律與規(guī)章

l、總的政治前景，當(dāng)?shù)卣畬?duì)我國(guó)企業(yè)和其他國(guó)家企業(yè)的態(tài)度如何?采取什么投資方式較好?對(duì)我國(guó)投資總的來(lái)說(shuō)是歡迎，還是只限于某一特定行業(yè)的歡迎？是否有這方面的特別立法？是否有這方面的特別政策？這種政策的執(zhí)行情況如何？保證利潤(rùn)收益、資產(chǎn)與技術(shù)控制的平衡法是否有足夠的條款？平衡法對(duì)外國(guó)企業(yè)的國(guó)有化危險(xiǎn)是否有保障？

2、國(guó)際協(xié)定狀況：

(1)是否和我國(guó)簽訂有友好、通商、或通航協(xié)定?(2)該國(guó)是否為國(guó)際貨幣基金組織的成員?世界銀行的成員？世界貿(mào)易組織的成員?(3)是否和我國(guó)訂有避免雙重課稅協(xié)定;(4)是否和我國(guó)訂有投資保護(hù)協(xié)定?(5)該國(guó)和哪些國(guó)家訂有最惠國(guó)待遇協(xié)定?(6)該國(guó)還和哪些國(guó)家有貿(mào)易聯(lián)系?(7)該國(guó)屬于哪一個(gè)關(guān)稅同盟？屬于哪一個(gè)共同市場(chǎng)?

3、該國(guó)政府對(duì)于利潤(rùn)、授權(quán)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi) 的匯出和投資抽出等事項(xiàng)有那些具體保證？

4、是否對(duì)下列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已進(jìn)行了特別立法并已付諸實(shí)施?(1)外國(guó)投資(包括許可證貿(mào)易)。

(2)制造業(yè)、石油業(yè)、采礦業(yè)等特殊工業(yè)。

(3)合資企業(yè)或外商獨(dú)資企業(yè)注冊(cè)或成立新公司需要哪些證件，申請(qǐng)時(shí)間需多長(zhǎng)?(4)省、市、區(qū)、縣的地方立法狀況如何?(5)外資股權(quán)比例如何？什么形式？(6)專賣性貿(mào)易及其他貿(mào)易管制狀況。(7)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

5、影響外國(guó)投資前景的行政規(guī)章?tīng)顩r。授予最惠國(guó)待遇是否按下列情況決定：

(1)外國(guó)作業(yè)(哪些投資不包括在內(nèi)？)。(2)關(guān)稅是否與授予第三國(guó)的一樣?(3)進(jìn)出口配額或進(jìn)出口許可證。(4)根據(jù)已存在的許可證貿(mào)易狀況。

(5)海關(guān)手續(xù)、關(guān)稅評(píng)估及報(bào)關(guān)所需時(shí)間。(6)自由港(海、空)。(7)價(jià)格歧視或維持。(8)一般稅費(fèi)狀況。

(9)來(lái)自第三國(guó)的資金的使用。(10)法律保障情況。

(11)是否有專利法、版權(quán)法、商標(biāo)法或其他產(chǎn)權(quán)保護(hù)法。

(12)當(dāng)?shù)赝鈬?guó)企業(yè)中我國(guó)公民的待遇情況，是否有住宅選擇上的限制或居住期限的限制。

(l3)租賃或購(gòu)買土地或其他不動(dòng)產(chǎn)。

6、影響新建企業(yè)的稅率問(wèn)題：第一批產(chǎn)房與設(shè)備及備件的納稅情況；在該國(guó)投產(chǎn)時(shí)所需的原材料和部件的納稅情況；成品銷售時(shí)的稅率。以及：

(1)進(jìn)口稅。(2)結(jié)匯稅。

(3)財(cái)產(chǎn)/不動(dòng)產(chǎn)稅。

(4)法人稅、所得稅及紅利稅。

(5)個(gè)人所得稅(本國(guó)人與外國(guó)人)。(6)地方稅費(fèi)。

(7)其他稅(須先了解清楚我國(guó)政府對(duì)此項(xiàng)投資是否收稅)。

7、免稅情況：

(1)免稅及緩繳的種類。(2)免稅及緩繳的持續(xù)期。

8、對(duì)外國(guó)私人投資還有哪些政府的、地方上的鼓勵(lì)措施？

(四)財(cái)政因素

l、有效使用外資的可能性或可變換性(有無(wú)外匯)；財(cái)政的穩(wěn)定性及安全性如何?

2、地方資本對(duì)合資的興趣：(1)一致性。(2)財(cái)物能力。

(3)愿意參加的程度和性質(zhì)。(4)其他方式?

3、當(dāng)?shù)劂y行可提供哪些服務(wù)？信用服務(wù)的性質(zhì)，短期、中期及長(zhǎng)期信用狀況(條件、期限、利率等)。

4、我國(guó)政府是否愿意提供貸款?

5、從第三國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)獲得貸款或資金的可能性。

6、獲得當(dāng)?shù)胤杉皶?huì)計(jì)機(jī)關(guān)服務(wù)的可能性。

7、貨幣管制、外匯匯率及其他管制情況。

8、資本及利潤(rùn)匯出或轉(zhuǎn)移的可能性。

9、可否向第三國(guó)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)讓?

10、我國(guó)政府愿意協(xié)助承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)(被當(dāng)?shù)卣饔谩](méi)收、或戰(zhàn)亂、罷工、叛亂所造成的損失)。

(五)材料

1、當(dāng)?shù)卦牧系膩?lái)源(數(shù)量、質(zhì)量、持續(xù)性、價(jià)格)、供貨人的情況(企業(yè)名稱、地址、一般能力)。

2、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否可獲得進(jìn)口原材料？?jī)r(jià)格如何？如果我們直接進(jìn)口，價(jià)格又如何?

3、機(jī)械設(shè)備所需的鋼材、易磨蝕工具及零部件供應(yīng)的持續(xù)性前景如何?

4、當(dāng)?shù)氐臋C(jī)器廠、工具模具制造廠、澆鑄廠、工廠維修服務(wù)、鍛造能力及鑄造能力如何?

5、轉(zhuǎn)包及分包的可能性。

(六)通訊與交通

l、電話、電傳、及電話等服務(wù)設(shè)施現(xiàn)狀。

2、海運(yùn)與河運(yùn)狀況。

3、鐵路運(yùn)輸能力。

4、公路貨運(yùn)能力。

5、航空運(yùn)輸能力。

6、大城市間貨運(yùn)時(shí)需與成本如何？原料運(yùn)至生產(chǎn)加工地及消費(fèi)地的時(shí)間與成本如何?

7、特殊包裝商品的裝卸問(wèn)題。

(七)勞動(dòng)力及其管理

l、熟練、半熟練、不熟練工人情況，是否可實(shí)行一天三班制？文書、工頭、經(jīng)理人員是否可通過(guò)招聘而得到(質(zhì)量及人數(shù))？

2、勞工組織與勞資關(guān)系狀況：(1)工會(huì)活動(dòng)情況。(2)領(lǐng)導(dǎo)階層及會(huì)員組成。

(3)工會(huì)工人和非工會(huì)工人之間的人數(shù)比率，各自在社會(huì)中的重要性如何？

(4)文化與風(fēng)俗習(xí)慣在當(dāng)?shù)厝嗣裰g的差異。

3、工資水平(男性與女性)：

(1)最低工資額(熟練工人與非熟練工人)。(2)估計(jì)上述二者之間的平均工資水平。(3)是否有附加福利或獎(jiǎng)金?

4、勞工法及規(guī)章：

(1)政府的政策與工會(huì)的政策。

(2)對(duì)工資、工時(shí)、退休、辭退等方面的具體規(guī)定如何?(3)是否有國(guó)籍限制？招用職工的手續(xù)如何?(4)職工健康及傷殘保險(xiǎn)等福利如何規(guī)定?(5)病假。

(6)節(jié)假日工資(哪些須付工資?哪些不付？)。(7)其他津貼。

(8)解雇費(fèi)的規(guī)定。

5、職工的穩(wěn)定性。

6、職工住宿方面的規(guī)定：(1)成本如何？

(2)其他社會(huì)性開(kāi)銷。

7、職工的機(jī)動(dòng)性，及自備交通工具的情況。

8、職工精神面貌，是否值得培訓(xùn)?與其他國(guó)家的勞動(dòng)生產(chǎn)力的比較。當(dāng)?shù)厥欠裼屑脊W(xué)校、專科學(xué)校和行政管理學(xué)校？水平如何？

(八)廠房設(shè)備 l、土地：

(1)市區(qū)與郊區(qū)的土地費(fèi)用水平。

(2)建廠地址與市區(qū)的聯(lián)系狀況。是否有自來(lái)水、電力供應(yīng)以及交通車輛?

2、建筑物：當(dāng)?shù)貎r(jià)格/平方米。(1)平房。(2)樓房。

3、水源：

(1)是否敞開(kāi)供應(yīng)？水質(zhì)、水壓、輸送方法。(2)污水處理辦法。

4、電力供應(yīng)：

(1)來(lái)自當(dāng)?shù)仉姀S的電力供應(yīng)有無(wú)限制？可靠性及成本。(2)本工廠自己發(fā)電的成本與市電成本的比較。(3)燃油、煤炭或其他燃料的供應(yīng)情況及成本。

(九)其他重要因素

l、語(yǔ)言與風(fēng)俗、生活習(xí)慣及禮儀習(xí)慣。

2、生活水平。

3、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、審計(jì)報(bào)告的要求如何?

4、我們自己的住房、食物、健康問(wèn)題及醫(yī)療設(shè)施。慣用的廣告媒體與方式。

5、對(duì)我國(guó)公民的發(fā)放工資方法、津貼規(guī)定、納稅規(guī)定等。

(十)總結(jié)性考慮

1、對(duì)特殊情況的最佳投資方式，與當(dāng)?shù)卣献骰蚺c當(dāng)?shù)厮饺撕献鞯膬?yōu)缺點(diǎn)各如何?

2、采取何種經(jīng)營(yíng)方式?

3、最佳籌資方法是什么?

4、長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，在特定地區(qū)、特定領(lǐng)域的海外經(jīng)營(yíng)可能會(huì)給國(guó)內(nèi)母公司帶來(lái)什么利弊?

5、記住在合資協(xié)議中加上一條與外國(guó)合伙人或外國(guó)政府發(fā)生糾紛時(shí)的仲裁辦法條款!

6、一旦決定往海外投資，就要立即與當(dāng)?shù)卣蛲鈬?guó)參加者或合伙人建立相互信任的良好關(guān)系。

四、個(gè)案分析：海爾的國(guó)際化道路與特點(diǎn)

1.海爾國(guó)際化的基本道路

（1）海爾國(guó)際化的初始階段（1984—1997）

（2）海爾國(guó)際化的拓展階段（1998—）

2.海爾國(guó)際化的主要特點(diǎn)

（1）堅(jiān)持創(chuàng)牌方式

（2）遵循先難后易原則

（3）推行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略

（4）建立海外信息站

（5）注重當(dāng)?shù)鼗娜肆Y源管理模式

第四篇：企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

指導(dǎo)老師：彭艷

班級(jí)：市銷901

姓名：張雨薇

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是在與本國(guó)不同的各種環(huán)境條件下，本國(guó)總公司為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)經(jīng)營(yíng)資源的基本流動(dòng)進(jìn)行的有計(jì)劃、有組織的控制活動(dòng)，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中采取的相應(yīng)戰(zhàn)略措施，即為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一、企業(yè)國(guó)際化

（一）、企業(yè)國(guó)際化含義

企業(yè)國(guó)際化就是指一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不局限于一個(gè)國(guó)家，而是面向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的一種客觀現(xiàn)象和發(fā)展過(guò)程。其主要目的是通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)，去組合生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以獲取最大利潤(rùn)。

就單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)的生產(chǎn)國(guó)際化、銷售國(guó)際化和管理國(guó)際化。

就所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)的內(nèi)含國(guó)際化和外延國(guó)際化。所謂企業(yè)的內(nèi)含國(guó)際化是指企業(yè)通過(guò)技術(shù)、人才、服務(wù)等非物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實(shí)現(xiàn)的企業(yè)國(guó)際化。所謂企業(yè)的外延國(guó)際化是指企業(yè)通過(guò)資金、設(shè)備、廠房等物質(zhì)性的生產(chǎn)要素而實(shí)現(xiàn)的企業(yè)國(guó)際化；就企業(yè)活動(dòng)的方向來(lái)說(shuō)，企業(yè)國(guó)際化包括內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化兩個(gè)方面。企業(yè)內(nèi)向國(guó)際化是指企業(yè)通過(guò)直接或間接進(jìn)口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實(shí)現(xiàn)的企業(yè)國(guó)際化，其主要形式有進(jìn)口貿(mào)易、三來(lái)一補(bǔ)、合資合營(yíng)、購(gòu)買技術(shù)專利、成為外國(guó)公司的子公司或分公司。企業(yè)外向國(guó)際化是指企業(yè)通過(guò)直接或間接出口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實(shí)現(xiàn)的企業(yè)國(guó)際化，其主要形式有出口貿(mào)易、國(guó)外合資合營(yíng)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)外合同簽定、在國(guó)外建立子公司或分公司。

（二）、企業(yè)國(guó)際化內(nèi)容

企業(yè)國(guó)際化包括管理國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、銷售國(guó)際化、融資國(guó)際化、服務(wù)國(guó)際化和人才國(guó)際化六個(gè)方面:

1、管理國(guó)際化，是指企業(yè)的管理具有國(guó)際視角，符合國(guó)際慣例和發(fā)展趨勢(shì)，能在世界范圍內(nèi)有效配置資源。

2、生產(chǎn)國(guó)際化，是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)、運(yùn)輸和生產(chǎn)，利用海外資源提高生產(chǎn)績(jī)效的方法。

3、銷售國(guó)際化，是指企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同地區(qū)和產(chǎn)品，有選擇地進(jìn)行銷售活動(dòng)，使自己利潤(rùn)最大化。

4、融資國(guó)際化，是指企業(yè)有能力在世界范圍內(nèi)尋找成本低、風(fēng)險(xiǎn)小的融資機(jī)會(huì)。

5、服務(wù)國(guó)際化，是指企業(yè)能根據(jù)實(shí)際范圍內(nèi)不同的地區(qū)提供從售前到售后并且符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗、法律規(guī)章的服務(wù)。

6、人才國(guó)際化，是指企業(yè)擁有的人才不僅要熟悉國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際投資等領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)，而且懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理。

（三）、企業(yè)國(guó)際化特點(diǎn)

企業(yè)國(guó)際化的特點(diǎn)企業(yè)國(guó)際化一般具有下列特點(diǎn)：

1、企業(yè)在確定經(jīng)營(yíng)方向、制定經(jīng)營(yíng)決策時(shí)不僅要考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，而且更重要的是考慮國(guó)際市場(chǎng)的需要，并自覺(jué)遵循世界經(jīng)濟(jì)規(guī)律，按國(guó)際貿(mào)易規(guī)范和國(guó)際慣例辦事。

2、企業(yè)一般根據(jù)國(guó)際價(jià)值和國(guó)際市場(chǎng)供求狀況確定進(jìn)出口商品的價(jià)格。

3、企業(yè)依據(jù)利潤(rùn)最大化原則選擇投資領(lǐng)域，配置生產(chǎn)要素。

4、企業(yè)一般利用國(guó)內(nèi)外資源，尤其是國(guó)際人才、技術(shù)、資金、信息等，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

5、企業(yè)既可以從某一局部或某些個(gè)別產(chǎn)業(yè)出發(fā)，也可以在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)，通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短，最終實(shí)現(xiàn)完整的企業(yè)國(guó)際化目標(biāo)。

企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)為了尋求更大的市場(chǎng)、尋找更好的資源、追逐更高的利潤(rùn)，而突破一個(gè)國(guó)家的界限，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng)。

（四）、企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因

不同的企業(yè)走向國(guó)際化的具體原因千差萬(wàn)別，出于各自不同的考慮，受到各種不同因素的驅(qū)使。但是，無(wú)論出于何種原因，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)從根本上說(shuō)都是出于整體戰(zhàn)略的考慮，即為了尋求更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因包括三個(gè)：

1、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。

企業(yè)從事國(guó)際化活動(dòng)最直接的動(dòng)因是開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的顧客。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，不同國(guó)家的消費(fèi)者在需求偏好和消費(fèi)習(xí)慣上有趨同的傾向，這使得企業(yè)有可能將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場(chǎng)。

2、尋找低成本的資源。

企業(yè)在海外市場(chǎng)尋找更優(yōu)質(zhì)和更低廉的資源，以降低生產(chǎn)成本，獲得低成本優(yōu)勢(shì)。可以帶來(lái)低成本優(yōu)勢(shì)的資源主要包括原材料、勞動(dòng)力和技術(shù)。

3、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的根本性的原因。企業(yè)將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域從單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到海外市場(chǎng)，可以在更大的范圍內(nèi)學(xué)習(xí)新的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，積累對(duì)顧客需求的認(rèn)識(shí)，由此打造出更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略一詞是本事軍事術(shù)語(yǔ)，用于企業(yè)管理也只是近代的事。運(yùn)籌帷幄，決勝千里，刻畫了戰(zhàn)略對(duì)最終戰(zhàn)事結(jié)局舉足輕重的作用。而這句話，套用到商戰(zhàn)上，恐怕一點(diǎn)也不為過(guò)。盡管沒(méi)有了戰(zhàn)場(chǎng)上的刀光劍影，但商界的競(jìng)爭(zhēng)同樣殘酷無(wú)情。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)與日俱增的今天，全球化的浪潮和日進(jìn)千里的技術(shù)創(chuàng)新，使企業(yè)稍有閃失，便有可能招致滅頂之災(zāi)。如何在激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立業(yè)不敗之地的關(guān)鍵。

“企業(yè)戰(zhàn)略取決于一個(gè)企業(yè)選擇有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、由不同價(jià)值組合構(gòu)成的、獨(dú)特的地位。”當(dāng)今學(xué)術(shù)界公認(rèn)的企業(yè)戰(zhàn)略研究專家、美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾·波特教授在其2000年出版的《日本還能競(jìng)爭(zhēng)嗎？》專著中指出。從廣義上講，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了達(dá)到總目標(biāo)而采取的行動(dòng)方針以及支配和運(yùn)用資源的總體規(guī)劃。戰(zhàn)略是規(guī)劃和計(jì)劃的靈魂，規(guī)劃和計(jì)劃必須體現(xiàn)既定的戰(zhàn)略。因此，戰(zhàn)略是規(guī)劃的基礎(chǔ)，規(guī)劃又是計(jì)劃的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)先有戰(zhàn)略，再有規(guī)劃，再訂計(jì)劃，使其成為可以布置、可檢查的具體行動(dòng)方案。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況下為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，根據(jù)企業(yè)的宗旨和使命，對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體規(guī)劃。

（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變。國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的，包括政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素和社會(huì)文化因素。所以，企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須對(duì)環(huán)境變量給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)之策。

1、政治法律因素。

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中涉及的政治法律因素主要包含： a.政治制度；

b.國(guó)家安全；

c.商品檢驗(yàn)法規(guī)；

d.勞工法案；

e.知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)。

2、經(jīng)濟(jì)因素。

需要特別予以重視的經(jīng)濟(jì)因素包括：

a.經(jīng)濟(jì)體制；

b.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；

c.經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性；

d.匯率變化；

e.稅收政策；

f.通貨膨脹率。

3、社會(huì)文化因素。

每一個(gè)國(guó)家都有自己的社會(huì)文化。民族文化是一個(gè)國(guó)家的居民共有的價(jià)值觀，這些價(jià)值觀塑造了國(guó)民的行為方式和認(rèn)知世界的方式。民族文化和企業(yè)文化哪一個(gè)對(duì)員工的影響更大？研究表明，民族文化對(duì)員工的影響大于企業(yè)文化對(duì)員工的影響。從這個(gè)意義上說(shuō)，從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須深入地了解東道國(guó)當(dāng)?shù)氐奈幕⒁宰鹬亍莸膽B(tài)度融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化環(huán)境中。在國(guó)際化進(jìn)程中，企業(yè)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)是，如何在不同國(guó)家的多樣化的社會(huì)文化環(huán)境中，制定并實(shí)施有效的國(guó)際化戰(zhàn)略。

(二)、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容：一是本公司的國(guó)際化戰(zhàn)略；二是選擇適當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式。

1、國(guó)際化戰(zhàn)略。

企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了把公司的成長(zhǎng)納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總稱。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，決定企業(yè)國(guó)際化的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略可以分為本國(guó)中心戰(zhàn)略、多國(guó)中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。

a.本國(guó)中心戰(zhàn)略。在母公司的利益和價(jià)值判斷下做出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實(shí)力在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是母公司集中進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力差。

b.多國(guó)中心戰(zhàn)略。在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解，對(duì)海外子公司實(shí)施目標(biāo)控制和財(cái)務(wù)監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力好，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，缺點(diǎn)是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。

c.全球中心戰(zhàn)略。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過(guò)全球決策系統(tǒng)把各個(gè)子公司連接起來(lái)，通過(guò)全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國(guó)的具體需求差異，又可以顧及跨國(guó)公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢(shì)。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對(duì)企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。

2、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。

企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可以通過(guò)進(jìn)出口商品、許可協(xié)議、并購(gòu)、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇最合適的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于公司能否達(dá)成預(yù)定的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要。

三、國(guó)際企業(yè)全球化戰(zhàn)略的種類

國(guó)際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。從初始階段到完全的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段，國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對(duì)外直接投資戰(zhàn)略；國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國(guó)際企業(yè)的縱向成長(zhǎng)軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關(guān)系，而是既相對(duì)獨(dú)立又相互依存的關(guān)系。

（一）、產(chǎn)品出口戰(zhàn)略

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國(guó)際市場(chǎng)行情的中小企業(yè)所廣為采用，對(duì)于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國(guó)際經(jīng)營(yíng)中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點(diǎn)，為更深層意義上的國(guó)際合作奠定了基礎(chǔ)。

對(duì)于大多數(shù)國(guó)際企業(yè)而言，通過(guò)出口直接參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)依然是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略。然而維持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動(dòng)出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來(lái)越少，而從建在其它國(guó)家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中出口戰(zhàn)略的日趨復(fù)雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關(guān)系。

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：

a、增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，降低了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮所造成的不利影響。

b、通過(guò)將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對(duì)研究、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個(gè)地區(qū)，或企業(yè)與國(guó)外公司有某種形式的經(jīng)營(yíng)瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對(duì)研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。因?yàn)檫@有利于保護(hù)關(guān)鍵性技術(shù)，并促進(jìn)產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。

c、出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)資源。

缺點(diǎn)：

a、企業(yè)必須對(duì)付外國(guó)市場(chǎng)的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。

b、匯率方面的不定期波動(dòng)也使得國(guó)內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險(xiǎn)。

c、國(guó)外進(jìn)口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價(jià)高昂。

d、出口所需支付的各種名目的開(kāi)支也會(huì)加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

（二）、契約協(xié)議戰(zhàn)略

通過(guò)簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關(guān)系形式可以使企業(yè)無(wú)須在外國(guó)領(lǐng)土上進(jìn)行大規(guī)模資金、技術(shù)投入也能在國(guó)際市場(chǎng)上分獲一杯羹，成為國(guó)際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來(lái)避開(kāi)外國(guó)政府設(shè)置的進(jìn)口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國(guó)際企業(yè)建立更高層次的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的前奏曲。

目前國(guó)際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營(yíng)和分包這三種形式。

1.許可證貿(mào)易

指通過(guò)簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。

國(guó)際許可證貿(mào)易最初是在不同國(guó)家中的壟斷企業(yè)之間進(jìn)行，互換許可證以避免二者在競(jìng)爭(zhēng)中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。

優(yōu)點(diǎn)：

（1）不必耗費(fèi)大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利。

（2）它是穿透國(guó)外市場(chǎng)障礙的有力武器。

缺點(diǎn)：

（1）控制程度低

（2）培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.特許經(jīng)營(yíng)(Franchising）

是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)（Franchising fee）。

在美國(guó)，特許經(jīng)營(yíng)正成為增長(zhǎng)最快的貿(mào)易形式。

優(yōu)點(diǎn)：

（1）它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國(guó)際市場(chǎng)的十分快捷的方法。

（2）通過(guò)出售一攬子特種經(jīng)營(yíng)權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度。

（3）特許經(jīng)營(yíng)使用費(fèi)往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說(shuō)這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營(yíng)業(yè)基金收入。

缺點(diǎn)：

（1）特許經(jīng)營(yíng)主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。

（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國(guó)家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)困難。再則，文化和語(yǔ)言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營(yíng)在國(guó)外的有效發(fā)展。

3.分包(Sub-letting）

是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營(yíng)部門承包給另一家公司。優(yōu)點(diǎn)：

（1）精悍主業(yè)

（2）降低成本

（3）獲得技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)：

（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來(lái)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的靈活性和管理控制能力的下降。

（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的空洞化。

（三）、對(duì)外直接投資戰(zhàn)略

對(duì)外直接投資（Foreign Direct Investment,簡(jiǎn)稱FDI），是指企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行的以控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)為核心，以獲取利潤(rùn)為主要目的的投資。其最大特點(diǎn)是投資者對(duì)所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營(yíng)控制權(quán)，即投資者在所投資的國(guó)外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營(yíng)管理中享有發(fā)言權(quán)。

對(duì)外直接投資已成為世界經(jīng)濟(jì)全球化的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術(shù)革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進(jìn)，只要這一趨勢(shì)不變，國(guó)際企業(yè)的對(duì)外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。

國(guó)際企業(yè)通過(guò)對(duì)外直接投資進(jìn)行擴(kuò)張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購(gòu)（Mergers and Acquisitions）的辦法。

1.新建企業(yè)(綠地投資Greenfield Investment）

即獨(dú)資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獲取全部利潤(rùn)。

優(yōu)點(diǎn)：

有效克服進(jìn)口限制，比出口能更深入地打入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)利機(jī)會(huì)要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)方法。

缺點(diǎn)：

創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長(zhǎng)、不確定性大。

特別是在許多國(guó)家實(shí)施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國(guó)際企業(yè)實(shí)施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時(shí)間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式--合并與收購(gòu)所取代。2.跨國(guó)并購(gòu)(M&A）

企業(yè)并購(gòu)是企業(yè)兼并與收購(gòu)的總稱，前者是指在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)的企業(yè)購(gòu)買另一家企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過(guò)公開(kāi)收購(gòu)另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的行為。

目前國(guó)際企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購(gòu)規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)、一個(gè)區(qū)域甚至全球經(jīng)濟(jì)模式的重大轉(zhuǎn)變。

優(yōu)點(diǎn)：

（1）并購(gòu)可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)。

（2）并購(gòu)可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。

（3）并購(gòu)與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。

（4）并購(gòu)可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處。

缺點(diǎn)：

（1）并購(gòu)過(guò)程中價(jià)值評(píng)估困難。

（2）各國(guó)企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購(gòu)很難使兩個(gè)企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購(gòu)后往往會(huì)出現(xiàn)貌合神離的局面，導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)控制不靈的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）企業(yè)并購(gòu)使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會(huì)造成“太少的企業(yè)、太少的競(jìng)爭(zhēng)和太高的價(jià)格”的格局，從而形成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲，要素市場(chǎng)失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會(huì)出現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動(dòng)機(jī)減弱，以及因規(guī)模過(guò)大而產(chǎn)生效率低下等問(wèn)題。

四、中國(guó)企業(yè)的全球化之路

（一）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入新階段

2005年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，前三季度全國(guó)出口總值達(dá)到10245.1億美元，較上年同比增長(zhǎng)23.7%，其中出口5464.2億美元，增長(zhǎng)31.3%，進(jìn)口4780.8億美元，增長(zhǎng)16.0%；累計(jì)貿(mào)易順差683.4億美元。對(duì)外貿(mào)易凈出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)到3.5個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外直接投資迅速增長(zhǎng)。海外并購(gòu)活動(dòng)進(jìn)入活躍期。

（二）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化面臨的主要障礙 中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)雖然進(jìn)入新的發(fā)展機(jī)遇期，取得了很大的成績(jī)，但是國(guó)際化程度還不高，發(fā)展還不成熟，同全球著名跨國(guó)公司的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平相比還存在較大的差距。影響中國(guó)企業(yè)國(guó)際化水平提高的主要障礙包括以下方面：

1.資金障礙。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中普遍面臨資金不足的障礙，導(dǎo)致發(fā)展速度低，投資規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不成規(guī)模，海外并購(gòu)對(duì)象質(zhì)量不高等情況長(zhǎng)期存在。

2.人才障礙。國(guó)際化企業(yè)需要國(guó)際化的人才，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中面臨國(guó)際化人才匱乏的突出問(wèn)題。國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有人才不能適應(yīng)海外市場(chǎng)，這是目前最令企業(yè)頭疼的問(wèn)題。由于缺乏具有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人才、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理人才、法律人才，金融人才，嚴(yán)重限制了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。

3.管理障礙。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國(guó)企業(yè)普遍缺乏跨國(guó)管理的經(jīng)驗(yàn)，組織現(xiàn)有的管理能力很難適應(yīng)企業(yè)國(guó)際化的需要。管理障礙突出表現(xiàn)在：一沒(méi)有全球化的組織架構(gòu)；二缺乏跨文化整合能力；三不具備全球化思維模式。

4.品牌障礙。品牌價(jià)值是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。如何讓自己的品牌得到海外消費(fèi)者的認(rèn)可，是幾乎所有中國(guó)企業(yè)必須跨越的障礙。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的途徑

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化要做好五個(gè)方面的工作：

1.培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。

2.建立全球組織架構(gòu)。

3.進(jìn)行跨文化整合。

4.從事國(guó)際品牌推廣。

5.打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、小結(jié)

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要，是獲取更大利益空間的需要，手機(jī)獲得戰(zhàn)略要素優(yōu)化配置的需要，是規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的需要。所以，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的。

第五篇：企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略

聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)必須從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷向戰(zhàn)略營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，并高度重視新經(jīng)濟(jì)所引發(fā)的超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)集團(tuán)開(kāi)始從一般的策略競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略營(yíng)銷成為大集團(tuán)、大公司面向市場(chǎng)、面向新經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵問(wèn)題。我國(guó)的大集團(tuán)、大公司應(yīng)拓寬視野，并高度重視大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵字：企業(yè)戰(zhàn)略國(guó)際化發(fā)展市場(chǎng)

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必要性

企業(yè)尋求發(fā)展，國(guó)際化是必然的選擇。當(dāng)前，全球已經(jīng)形成一個(gè)大的社會(huì)化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)被逐漸打破，現(xiàn)在的局勢(shì)就是“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)逐漸國(guó)內(nèi)化”。全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求企業(yè)必須走出一條新的國(guó)際化發(fā)展道路，這是大勢(shì)所趨，是不可避免的。要么企業(yè)被跨國(guó)公司占領(lǐng)，要么企業(yè)勇敢迎接挑戰(zhàn)。如果選擇迎接挑戰(zhàn)，最好的辦法就是讓自己的企業(yè)成為其他國(guó)家的跨國(guó)公司。這個(gè)世界就是弱肉強(qiáng)食的世界，如果不能成為“狼”，就要被吃掉，所以，聯(lián)想國(guó)際化經(jīng)營(yíng)刻不容緩。

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，也是企業(yè)發(fā)展的結(jié)果。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有限，目前很多行業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，市場(chǎng)價(jià)格較低，而且發(fā)展機(jī)會(huì)較少，但是企業(yè)發(fā)展需要資本的積累，需要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，所以，跨國(guó)公司的發(fā)展就成為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的首選，企業(yè)選擇了跨國(guó)公司，就會(huì)開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，在市場(chǎng)的刺激下，企業(yè)會(huì)不斷更新管理水平和產(chǎn)品的科技水平，為企業(yè)發(fā)展開(kāi)拓更大的發(fā)展空間和國(guó)際環(huán)境。需要注意的是企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，必須要遵守國(guó)際市場(chǎng)的基本原則。中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，于是聯(lián)想也跨入到了國(guó)際。

二、我企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的問(wèn)題

隨著聯(lián)想改革開(kāi)放的不斷深入，企業(yè)逐漸走上了國(guó)際化的道路，但是國(guó)際化的道路并不順暢。

1.管理問(wèn)題。聯(lián)想走向國(guó)際，就需要遵守國(guó)際市場(chǎng)的原則，但是國(guó)際市場(chǎng)的原則并不由某些國(guó)家制定，而是由國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律決定的，聯(lián)想要想進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展，就必須適應(yīng)這樣的原則。我國(guó)很多企業(yè)都是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代過(guò)渡而來(lái)，很多傳統(tǒng)的管理方式還存留在現(xiàn)在的管理當(dāng)中，而這些管理方式根本就不能適應(yīng)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，只能不斷給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)阻礙。

2.技術(shù)問(wèn)題。聯(lián)想能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量能否過(guò)關(guān)。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)依舊是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品科技含量低，只能以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品的科技含量高才能獲得更多的利潤(rùn)，如果一味以低價(jià)取勝，企業(yè)的國(guó)際化道路勢(shì)必會(huì)發(fā)展緩慢，不能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。

3.人才問(wèn)題。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，人才是關(guān)鍵。企業(yè)科技創(chuàng)新需要人才，技術(shù)生產(chǎn)需要人才，企業(yè)管理需要人才，國(guó)際化發(fā)展更加需要國(guó)際化的人才。但是很多企業(yè)受到多方面原因影響，沒(méi)能聘請(qǐng)到優(yōu)秀的人才，而且企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行人才的管理培訓(xùn)，人才的知識(shí)的技能始終保持不變。人才不能跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，只有抓住大量人才聯(lián)想才能更快的發(fā)展。

三、企業(yè)國(guó)際化發(fā)展思考

1.在繼續(xù)保持對(duì)發(fā)展中國(guó)家投資的基礎(chǔ)上，逐步加大對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資力度，增加對(duì)外投資的總體規(guī)模。改革開(kāi)放多年來(lái)，聯(lián)想對(duì)外直接投資和其它跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的地域市場(chǎng)主要分布在發(fā)展中國(guó)家和周邊地區(qū)，并且有了一定的投資基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。鑒于目前的狀況，從投資區(qū)位上看，除了保持在亞洲地區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)外，應(yīng)逐步擴(kuò)大對(duì)拉美和非洲地區(qū)的投資。在此基礎(chǔ)上，不斷加大對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投資力度。這是由于發(fā)達(dá)國(guó)家一直是國(guó)際直接投資的主要地區(qū)。它們擁有世界先進(jìn)的技術(shù)、管理，以及悠久的海外投資歷史，這些都是可供發(fā)展中國(guó)家學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

2.重視產(chǎn)品的品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力，著力培育聯(lián)想的世界形象。擁有自己的品牌，一個(gè)企業(yè)才擁有進(jìn)入世界市場(chǎng)的通行證。聯(lián)想在國(guó)際市場(chǎng)上，最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，缺乏國(guó)際知名的品牌。因此，如何建立中國(guó)品牌的高品質(zhì)形象，快速扭轉(zhuǎn)全球消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”低質(zhì)低價(jià)的印象，已經(jīng)成為聯(lián)想改革創(chuàng)新的主要工作。

四、企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者確立集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

在當(dāng)代日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想僅僅了解顧客是不夠的，還必須識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，做到知己知彼，明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)。盡管一個(gè)企業(yè)集團(tuán)有一定的實(shí)力，但仍可能被潛在的競(jìng)爭(zhēng)者吃掉。因此，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，主動(dòng)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及其戰(zhàn)略就顯得非常重要。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者可以從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面加以綜合考慮。從產(chǎn)業(yè)角度看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵產(chǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)等。從市場(chǎng)角度看，競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)集團(tuán)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不僅要了解競(jìng)爭(zhēng)者，弄清競(jìng)爭(zhēng)者所追求的目標(biāo)，而且還應(yīng)掌握競(jìng)爭(zhēng)者所采取的營(yíng)銷方式。一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有側(cè)重點(diǎn)不同的目標(biāo)組合，如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等。競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的差異會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)模式上的差異。如美國(guó)企業(yè)一般側(cè)重以追求短期利潤(rùn)最大化模式，而日本的企業(yè)則側(cè)重市場(chǎng)占有率最大化模式。

五、企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

一個(gè)企業(yè)集團(tuán)在明確自己的競(jìng)爭(zhēng)者之后，必須選擇有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這是企業(yè)集團(tuán)開(kāi)拓、占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)獲利的關(guān)鍵。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)集團(tuán)，尤其是大集團(tuán)在市場(chǎng)上往往占據(jù)領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者地位。

市場(chǎng)領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。如美國(guó)電腦軟件

市場(chǎng)的微軟公司。市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位并不是固定不變的，因?yàn)樗媾R眾多競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)情的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保持自己的領(lǐng)先地位，可以采取三種策略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求量；保護(hù)市場(chǎng)占有率；提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。這些處于次要地位的企業(yè)可是爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，即市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；也可以安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場(chǎng)跟隨者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與特定的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，在區(qū)域市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是領(lǐng)先者，而在國(guó)際市場(chǎng)上或全球性大市場(chǎng)上就可能是跟隨者。聯(lián)想盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的大集團(tuán)相比，仍存在較大的差距。因此，一味地去挑戰(zhàn)未必明智；然簡(jiǎn)單地模仿或跟隨也不是長(zhǎng)策。所以，聯(lián)想應(yīng)在管理、技術(shù)、市場(chǎng)諸方面加強(qiáng)創(chuàng)新，尤其要切實(shí)提高人的素質(zhì)，并以人為本，長(zhǎng)期修煉素質(zhì)功，以達(dá)到提高綜合實(shí)力的目的。一旦條件成熟，就應(yīng)毫不猶豫地對(duì)國(guó)際領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，形成聯(lián)想在國(guó)際市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

六、企業(yè)集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，組建跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的提高，以及在國(guó)際科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中地位的加強(qiáng)，主要靠大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)今世界上，發(fā)達(dá)國(guó)家之所以有實(shí)力，靠的就是有一批在世界各個(gè)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，甚至壟斷地位的大企業(yè)集團(tuán)；連一些中小國(guó)家或地區(qū)也有一些在世界市場(chǎng)上叫得響的大企業(yè)。企業(yè)集團(tuán)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的微觀組織，擔(dān)負(fù)著增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重任。聯(lián)想要成功地制定并實(shí)施國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其中非常重要的一個(gè)途徑就是組建和發(fā)展跨國(guó)集團(tuán)公司。跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)往往通過(guò)對(duì)外直接投資、到海外國(guó)家或地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或控股子公司，形成生產(chǎn)、銷售、研究與發(fā)展的網(wǎng)狀組織，采取集中與分散的全球戰(zhàn)略，從事國(guó)際生產(chǎn)與其它業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。組建和發(fā)展聯(lián)想跨國(guó)集團(tuán)，有利于聯(lián)想的產(chǎn)品出口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，緩沖國(guó)內(nèi)集團(tuán)矛盾；有利于聯(lián)想學(xué)習(xí)、借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，從根本上提高聯(lián)想的整體素質(zhì)。

七、重視轉(zhuǎn)移價(jià)格策略

在聯(lián)想跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，轉(zhuǎn)移價(jià)格是一個(gè)值得重視和研究的關(guān)鍵問(wèn)題。轉(zhuǎn)移價(jià)格又稱為劃撥價(jià)格、內(nèi)部?jī)r(jià)格或會(huì)議價(jià)格。它是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)母公司與子公司，子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易使用的一種價(jià)格，也是集團(tuán)交易內(nèi)部化的集中體現(xiàn)。轉(zhuǎn)移價(jià)格是聯(lián)想全球戰(zhàn)略的重要策略。聯(lián)想以全球性大市場(chǎng)為目標(biāo)，它不僅僅局限于某個(gè)特定國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)和資源，而是突破了國(guó)家或民族的限制，以世界性市場(chǎng)和世界性資源的合理配置為手段，在全世界大市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。轉(zhuǎn)移價(jià)格為聯(lián)想實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略，集中計(jì)劃控制，在多國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、財(cái)力，適應(yīng)新的變化奠定了基礎(chǔ)。

八、重視產(chǎn)品生命周期

聯(lián)想集團(tuán)組建和發(fā)展跨國(guó)企業(yè)除了重視轉(zhuǎn)移價(jià)格外，還應(yīng)高度重視產(chǎn)品生命周期。也就是說(shuō)，聯(lián)想應(yīng)在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段采用不同的策略，才能保持利潤(rùn)最大化。一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家處于產(chǎn)品“投入期”，即技術(shù)創(chuàng)新階段，集團(tuán)的最佳決策應(yīng)在本國(guó)生產(chǎn)以供應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需要，另一部分產(chǎn)品出口外銷到其它發(fā)達(dá)國(guó)家。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期以及成熟期時(shí)，聯(lián)想需要迅速地提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并抵制其它企業(yè)的模仿。這時(shí)，聯(lián)想非常有效的策略是到國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)創(chuàng)立分公司或子公司，降低成本，擴(kuò)大規(guī)模，壟斷市場(chǎng)，抵制模仿者。當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，聯(lián)想應(yīng)把這種產(chǎn)品從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，并策劃下一代新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放。

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