第一篇：韓亮老師《玩轉營銷》第二篇

【玩轉營銷】之第二篇

“營銷教主”--和君智業韓亮老師出品

1.營銷要抓住品牌的亮點。

2.營銷使推銷變得多余，品牌使營銷變得簡單。

3.人離鄉賤，貨離鄉貴。

4.品牌是堅持的結果。

5.打破慣性思維才能出其不意。

6.觀察走在你前面的人，看看他為什么領先，學習他的做法。

7.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

8.沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人。

9.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

10.顧客買的不是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費最高的策劃專家

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業做全國促銷活動策劃，收費標準為30萬！2012年，韓亮老師為中國家居建材企業做奧運營銷主題的全國促銷活動策劃，收費標準為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業做全國性促銷活動策劃，收費標準為48萬！

收費增長之快，在中國營銷策劃業界非常罕見！

收費金額之高，在中國家居建材行業亦異常罕見！

韓亮老師，現任北京和君智業營銷策劃有限公司總經理！

韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業“君和島”總裁班上被總裁學員們稱之為“毒舌”！韓亮老師現任北京和君智業營銷策劃有限公司總經理，中國家居建材行業十力營銷創始人，中國家居建材促銷學權威，局外營銷策劃專家。

第二篇：韓亮老師《玩轉營銷》第六篇

【玩轉營銷】之第六篇

“營銷教主”--和君智業韓亮老師出品

1.競爭哪個行業都有，辦法總比困難多，沒有利潤的生意誰都不會做，就看你怎么去壓縮成本了！

2.免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

3.推銷是你找客戶。營銷是客戶找你。

4.予人以利，受人歡迎。

5.營銷是把雞爪子壓平之后當鴨掌賣。

6.銷售部不是公司的全部，但公司所有部門都應該是公司的銷售部。

7.一個企業存在的目的，在于創造新客戶及維系老客戶。

8.取得大量客戶信息是不夠的，關鍵是要利用這些信息，為各種客戶創造個性化的服務。

9.不要強經推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

10.人們買的不是東西，而是他們的期望。

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費最高的策劃專家

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業做全國促銷活動策劃，收費標準為30萬！2012年，韓亮老師為中國家居建材企業做奧運營銷主題的全國促銷活動策劃，收費標準為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業做全國性促銷活動策劃，收費標準為48萬！

收費增長之快，在中國營銷策劃業界非常罕見！

收費金額之高，在中國家居建材行業亦異常罕見！

韓亮老師，現任北京和君智業營銷策劃有限公司總經理！

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第三篇：韓亮畢業論文

畢 業 論 文

系（院）名稱：

電腦藝術設計系

專業班級： 電腦藝術設計09二班

學生姓名：

韓 亮

指導教師姓名：

焦 濤

2012年

05

月

畢業設計（論文）原創性聲明和使用授權說明

原創性聲明

本人鄭重承諾：所呈交的畢業設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經發表或公布過的研究成果。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。

作 者 簽 名：

日 期：

指導教師簽名：

日

期：

使用授權說明

本人完全了解安陽工學院關于收集、保存、使用畢業設計（論文）的規定，即：按照學校要求提交畢業設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學校可以采用影印、縮印、數字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學校可以公布論文的部分或全部內容。

作者簽名：

日 期：

目錄

中文摘要、關鍵詞?????????????????????????1 英文摘要、關鍵詞?????????????????????????2 引言???????????????????????????????3 第1章 核桃包裝設計與中國傳統文化???????????4

1.1 核桃包裝中的中國傳統文化內涵??????????????4 1.2 傳統文化在核桃包裝中的作用???????????????4 1.3 傳統文化在核桃包裝中的設計思想?????????????5 1.4 中國傳統文化和現代核桃包裝設計的和諧統一?????????5 第2章 核桃包裝設計中傳統文化元素的應用????????6

2.1 核桃包裝形象視覺設計的文化特質??????????????6 2.2 核桃包裝設計的傳統文化元素????????????????6 2.2.1 寓意吉祥的圖案?????????????????????6 2.2.2 傳統漢字的運用?????????????????????7 2.2.3 傳統色彩在包裝設計中的運用???????????????8第3章 核桃包裝設計的心得體會?????????????9 結論 ?????????????????????????????10 致謝 ??????????????????????????????11 參考文獻 ????????????????????????????12

傳統文化在核桃包裝設計中的傳承

摘要：傳統文化是一種流淌廣遠而又包羅萬象的精神存在，具有整體性的精神特質，中國的歷史源遠流長，眾多的民族文化故事和傳統圖案既是設計的源泉，也是設計所受的地域性限制的特定文化背景，這種文化背景是具有深層文化結構的，它保留了一個民族所共同的東西。

包裝設計作為一種文化符號載體，它不僅體現著地域性特色，同時也起著傳播文化特色的作用。在我國設計處于借鑒和創新的轉型期，如何找到具有本民族特色的包裝設計語言，對我國的包裝設計走向世界具有重大意義。本文正立足這一主題，以民族文化為切入點，對民族文化包裝設計的實施和意義進行了深入論述。

關鍵詞：核桃 包裝設計

引 言

我們知道,核桃首先是一種樸實的民族食品,而在社會交往過程中,它又作為禮物,承載和傳遞著送禮者的情感企圖、“心意”和“面子”，這時核桃的品質和包裝就成了消費者最為關注的焦點。

曾子曾說過“慎終追遠，民德歸厚”意思是說只有慎重的對待自然與生死，永遠追懷自己的祖先與傳統，社會風尚與公民道德才會回歸淳厚。

如何在設計中保持民族文化的設計情節？何種設計才是民族化的？一直是許多設計師探討的問題。我國的民族文化是我非常感興趣的，如何利用這些豐富的傳統文化要素，在核桃包裝中體現出民族性的風情，我在設計中作了新的嘗試，將民族文化圖案經過現代演繹來詮釋中秋文化意境。

核桃的包裝設計應該體現民族傳統文化的精神與藝術內涵;在包裝設計中將傳統文化與現代科技、現代設計藝術完美結合 ,體現具有民族個性的、高品位的設計風格。通過文化性設計 ,將傳統文化的精神與藝術內涵進行有機的結合 ,可以提升核桃的檔次。

第一章 核桃包裝設計與中國傳統文化

1.1核桃包裝中的中國傳統文化內涵

中國傳統設計元素是東方文化的一處獨特景觀和寶貴財富，它題材廣泛、內涵豐富、形式多樣、流傳久遠，是其他藝術形式難以替代的，在世界藝術之林中，它那獨特的東方文化魅力正熠熠生輝。在“國際設計風格”潮流之后，開創多元化的設計潮流，是新一代設計師們所面臨的課題。這種發揮是在對傳統藝術表現方式的理解基礎上，傳統的元素加以改造提煉和運用，使其更富有時代的特色。

中國吉祥圖案無論是造型還是裝飾，都深深地植根于中國傳統文化之中，在現代包裝設計中，傳統文化思想以包裝作為載體,不僅表達了人們的一種美好愿望和情感,而且使包裝具有了獨特的美感。各種吉祥圖案、紋樣、造型以活躍的、豐富的想象力為基礎,按照形式美的規律來組合形象,使中國的包裝設計形成了鮮明的民族特色、時代特色以及地域特征,為現代包裝設計注入了活躍的生命力。

1.2 傳統文化在核桃包裝中的作用

中國傳統元素在現代包裝設計中的運用，是對民間藝術元素進行微觀細致地采納和吸取，將抽象變為具象，將意境變為圖形和文字。在核桃包裝設計中運用傳統元素具有一定的歷史和文化意義。地域文化特色一直是商家和消費者所鐘愛的包裝風格形式。如何適度運用“地域文化特色”，將商品自身的特點與地域文化巧妙和諧地融合在一起，這是每個設計師所要考慮的問題。對傳統民族化包裝設計來講，特征在于人們對某一事物共性認可的典型性行為；特色則重在個性、地方性表達的差異性。形象特征注重包裝品基本形象的形態表達；形象特色在把握特征的典型性中，創造一種具有某種個性的形象。在表現中不僅在于圖形、色彩、文字等局部形象的處理，更應注意整體效果的把握，局部要融入整體之中。牡丹文化是我設計包裝的靈感出發點，貫穿于整個包裝設計之中。這樣不但體現了當地的文化性，同時也可以讓消費者更加明確所選商品的特色。

1.3傳統文化在核桃包裝中的設計思想

設計是民族文化的有機組成部分，他在文化的參與和制約下展開和完成并能體現出當時文化的現狀和風貌，設計的發展是與民族文化的發展分不開的。不同的國家有不同的民族文化，不同的民族文化有著不同的精神風習和文化心理結構或說文化心理邏輯，反映不同的價值和審美觀念。

1.4 中國傳統文化和核桃包裝設計的和諧統一

中國傳統文化的精髓就是道法自然，和諧統一。這樣的意境深藏于形式中，意境通過審美來體驗。一切審美活動的最后都是指向欣賞，設計的最終意義是被

欣賞和接受。欣賞是藝術境界的完成階段，也是意境創造的現實目的。中國傳統元素根植于傳統民族文化之中，體現出了儒家、道家追求和諧統一思想。如靳埭強等設計師將傳統元素融入核桃包裝系列，讓人們真正體味到了意境的美。在現代包裝設計中，這種和諧統一之美，把設計藝術帶入一個耐人回味的境界。

包裝在設計過程中也遵循著中國傳統文化中道法自然，和諧統一的意境美，在顏色選用和版式編排上進行了諸多嘗試之后，最終選用現在的顏色基調和圖形編排形式，從一定程度上體現了我對于中國傳統文化的理解和運用。

第二章 核桃包裝設計中傳統文化元素的應用

2.1 核桃包裝形象視覺設計的文化特質

包裝設計是人類文化活動的重要組成部分，它體現了人類心智的積極、創造性行為。包裝形象的視覺設計本身就是造物的藝術和文化，無論是作為藝術還是作為商品，都是文化的產物，具有一種獨特的文化品質。洛陽作為九朝古都，它本身就具有很深厚的區別于其他任何地方的歷史文化底蘊。在進行核桃包裝設計時，我查閱了大量的文獻資料，同時把我所總結來的這些文化特質和現代設計理念相結合充分運用于我的核桃包裝設計創作中，使我所做的核桃包裝能夠很好的體現出來剪紙的傳統民族文化和現代設計結合在一起所體現出來別具一格的特色。

2.2核桃包裝設計的傳統文化元素

包裝設計有著穩定的基本文化格局，并不斷為社會文化注入鮮活的內容，不斷產生著與時代同步的新面貌。也就是說，它具有與時俱進的明顯特征。包裝本

身就是人類物質文明、精神文明的成果，人類又利用這一成果創造出新的思維模式。在進行核桃包裝設計時，我搜索、收集了全國各個地區的核桃包裝資料，來分析他們的設計理念及它們所具有的當地文化的包裝特點，加以借鑒，以此來增加自己的知識、經驗和綜合分析能力，發揮自己的創造力，在設計時堅持自己的觀念和構思，努力讓自己所要表達的主題，信息更加生動，更具有洛陽特色，更具有說服力和感染力。

2.2.1 寓意吉祥的圖案

我國有著歷史悠久的文化傳統，我國傳統圖形具有鮮明的地域性和民族特色而盡顯中華民族的風貌，傳統圖案紋樣是包裝設計中常見的一種裝飾手法，在顯示民族風格上起著潛移默化的藝術效果。利用傳統圖案設計完美的包裝作品的例子比比皆是，尤其應用在一些傳統老字號商品及特色的商品包裝上。常用作主體圖案、邊框或圖標圖案。

在核桃包裝設計上面就運用了一部分吉祥圖案來突顯剪紙的文化特色。可以利用圖形的指示性、象征性的特點,具有一定的象征意義和情感需求。借用了中國傳統民間藝術中的剪紙素材，來顯現出美好、祥和的思想內涵。

2.2.2 傳統漢字的運用

漢字的創造來自遠古，它作為漢語中最基本的文字符號，一直是炎黃文明忠實的記錄者和中國文化堅實的載體，即便忽略了它作為文字的性質，漢字單體所承載的文化內涵仍然是博大精深的。從古至今，漢字及其各種藝術形式，對中國古代平面設計藝術的影響和對現代平面設計領域的啟迪，始終伴隨著中國文化的傳承和發揚。而文化的傳承和發揚，正是一種文明成長的重要的標志。在中華文明這一矢量的發展過程中，漢字的發明、發展和應用起到了根本性的作用。正如臧克和先生指出的，漢字保存初民悠遠記憶的歷史性、純粹性，具有其他文獻不可替代的價值。這種文字對中國文化的記錄和表現的獨一性、準確性和穩定性，是無可爭議的。我們對漢字的創意與創形思維特征進行分析：漢字的字形演化完善的過程，就是漢字漫長而且復雜的設計過程，這一過程實際上一直延續到了今天。

漢字作為東方文化的重要組成部分，在商品包裝設計中泛運用。書法字體由于其產生的年代不同而風格各異，將其應用在包裝設計上，不僅能使作品具有豐

富的表現力和藝術感染力，更能夠充分體現作品的地域文化特色。書法字體在包裝設計中的運用，已經越來越被設計界所重視，一些優秀的包裝作品應運而生，這些作品不但使消費者欣賞到了書法藝術之美，而且還使包裝作品具有一定的收藏價值。

2.2.3 傳統色彩在包裝設計中的運用

色彩是食品包裝設計中最重要的環節，常常具有先聲奪人的力量，它是美感中最普遍的形式，極易引起人的情感反應與變化。也是消費者能最快接受到的信息，給整個包裝定下了一個基調。我們看到某一顏色時，使人回憶起各式各樣的事物或者聯想到和顏色有關的東西。顏色可以給人美好的味覺暗示。包裝最終色彩的選擇還得考慮食品的味道、口感、檔次和區別同類產品等許多因素，既傳達產品的特色，又能和諧的組合色彩，給消費者味覺上的暗示。

由于味道除了主要有甜、咸、酸、苦、辣之分外，各種味道又有濃與淡的區別。要在包裝上表現這么多的味覺，并且要向消費者正確傳遞味覺的信息，設計師就要根據上述人類認識事物的方法和規律來進行表現。

包裝的大體顏色設計我采用的是紅色和象征著中國高貴的黃色。這樣就會體現出核桃這種食品是中國的一種傳統同時紅色又體現出了中國節日的喜慶。

紅色的碩果給予人甜美的口感，因此，紅色用于包裝主要就是要傳遞甜的味覺。紅色還給人以熱烈、喜慶、革命的聯想。因此，在食品上應用紅色，又有喜慶、熱烈的含義。而黃色使人聯想到剛烘焙出爐的糕點，散發著誘人的香味。因此，在表現食品的香味時，多用黃色。

第三章 核桃包裝設計的心得體會

經過這段時間的核桃包裝設計畢業創作，我從中學到了很多東西，在包裝設計的剛開始，十分迷茫，沒有一點方向，感覺無從下手，不知道從哪開始做起。對這些也不太了解，也不知道應該從哪些方面去構思。在網上翻閱圖片，查找資料，開始對傳統文化有了進一步的了解，慢慢了解了核桃包裝，構思雖然還是不是很清楚，但是比剛開始有了一些思路，就開始嘗試著做起來。但是效果依然不夠理想。看了一些好的包裝作品，仔細分析它的內容，了解它的內涵，分析它的設計原理，聯系自己的作品，考慮作品的內在含義。在做核桃包裝設計時不僅要考慮一些最基本的形態，還要考慮它的整體效果，考慮多方面，把想到的結合到一起，做出效果好的作品。在做的時候遇到了一些困難，比如，畫面的處理，色彩的運用，文字和圖案的排版，構思的最終效果等，考慮不好，作出來的效果也不是很好。通過這一階段的學習，老師的指導，明白了設計的方向。要做好一個包裝設計，第一步就是要了解包裝設計的注意事項。品牌包裝設計應從商標、圖案、色彩、造型、材料等構成要素入手，在考慮商品特性的基礎上，遵循品牌設計的一些基本原則，如：保護商品、美化商品、方便使用等，使各項設計要素協調搭配，相得益彰，以取得最佳的包裝設計方案。包裝圖案和色彩設計是突出商品個性的重要因素。

包裝設計的目的是在傳統文化中吸取營養，將傳統文化相統一，希望通過包裝向世界傳遞我們本土文化和民族特色，把月餅包裝設計融于文化氛圍，由此發散與創新，加之與現代工藝的結合，相信我們一定能走出“追隨”所謂現代文明這個誤區，獨創蹊徑，開辟設計第二條戰線。從而讓我們的包裝重新回到傳統文化特色的軌道上?

結 論

中國傳統元素在現代包裝設計中的運用，是對民間藝術元素進行微觀細致地采納和吸取，將抽象變為具象，將意境變為圖形和文字。在包裝設計中運用傳統元素具有一定的歷史和文化意義。

如今，包裝設計也變得國際化，但各國的包裝在細節上都有側重點和主題，這是各個國家的歷史文化底蘊所能承載的，我國的歷史文化不但繼承了祖先巨大的物質財富，更有珍貴的精神財富。包裝設計有一定的特殊性，既有實用性，又有藝術觀賞性，好的設計不但可以提升產品的知名度，同時也滿足了消費者追求藝術的心理需求。包裝設計通過自身所特有的藝術形式，通過視覺要素向消費者傳遞產品的信息，設計文化、設計風格在包裝上得以體現，最重要的是包裝設計的意境可以詮釋設計者自身的情感提煉，對藝術形象的再創造。如何讓中國傳統元素與現代包裝設計達到的完美結合，從而讓中國傳統元素得到更好的發揚，這既是一種挑戰也是一種不可推卸的責任。

致 謝

本論文是在焦濤老師悉心指導下完成的。導師淵博的專業知識，嚴謹的治學態度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不僅使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學的關心和幫助。正因為如此我才能順利的完成設計，我要感謝我的母校——經濟管理干部學院，是母校給我們提供了優良的學習環境；另外，我還要感謝那些曾給我授過課的每一位老師，是你們教會的我專業知識。

謝謝！

參考文獻

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第四篇：如何玩轉房地產活動營銷

如何玩轉房地產活動營銷

活動營銷一直是房地產發展商慣用的一種營銷手段，如果運用得當，可以“名利雙收”，如果運用不當，只能是“賠本賺吆喝”甚至是“賠了夫人又折兵”。活動定位是決定活動營銷成敗的最根本的決定性因素之一，那么，應該如何進行活動定位呢?

一、活動營銷定位流程

活動定位就是在活動策劃期間對活動主題、目標、原則、性質、策略和活動參與者等各項事宜明確。客戶定位受樓盤類型、樓盤規模、項目自身資源、項目定位、客戶定位、銷售狀況和銷售期等因素影響，因此，進行活動定位首先要認真分析活動背景。活動定位分析難免存在偏差，并且活動在實施過程中常常會出現影響活動的新情況、新事件，所以，在活動實施過程中，要不斷地對活動效果進行分析評價，分析活動的成功點和不足點，以此及時地對活動定位進行修正。

二、活動營銷如何定位

應結合樓盤特色 物業的差異化決定營銷活動的差異，活動營銷必須結合樓盤自身特色，這樣，才可以在活動中突出體現樓盤主題，更好的向消費者和社會宣揚樓盤的個性化形象。例如萬科的金域藍灣，不定期舉辦的活動都是圍繞項目“尊貴、優雅”的生活方式特色展開的，提高了樓盤的品牌影響，使得金域藍灣成為高雅的代名詞。

充分利用自身資源

活動營銷切忌盲目性，除了活動主題應結合樓盤特色之外，活動內容還應與樓盤的自身資源 包括自然資源和發展商的社會資源 緊密結合。充分利用自身資源，一方面可以充分展示樓盤資源特色，另一方面，有利于控制活動成本。在這方面，陽光帶?海濱城主題活動月的活動堪稱典范。

堅持“以人為本” 活動營銷的對象是人，“如何吸引更多的人參加活動、如何使參加活動的人滿意”是活動的重中之重。

因此，活動營銷必須堅持“以人為本”，以人性化的思維貫穿活動的始末。首先，活動的發起必須以活動參與者 主體包括業主和目標客戶群 的興趣、愛好為出發點。其次，活動的安排應從參與者角度著想，多開展一些大家都樂于參與的活動，錢不一定會花得更多，關鍵在于讓業主感覺到發展商的細心和體貼。

統一性、延續性原則 一個樓盤的活動營銷往往不只一次活動而已，為了配合銷售常常會舉辦數次間斷性活動或短期內的系列活動。各個活動都是針對特定時期銷售工作，具有特定的目的，因此存在活動定位的差異性。但是，各個活動的主題和原則定位應具有統一性和延續性，這樣，可以產生“1+1>2”的活動效應。與樓盤檔次相匹配原則 不同檔次的樓盤具有不同的居住群體和目標客戶群體，活動定位應與之相匹配。高檔社區舉辦高品質活動，才顯尊貴和具有吸引力，例如陽光帶?海濱城舉辦的系列海歸居住文化研討活動。再如一個豪宅項目，針對豪宅客戶對名牌汽車的需求，舉辦名車展也許更加能夠吸引他們的參加。

三、活動營銷的定位選擇 引導預熱期 在此期間，最主要的銷售工作是提高和加強樓盤的知名度和社會影響力，因此，活動目標應定為“造勢、聚攬人氣”，活動參與者應定位為以目標客戶為主，面向廣大市民，活動形式多種多樣，但要求具有轟動性。

公開發售期 因為在引導期的活動宣傳，樓盤在公開發售期已經有了一定的社會影響，此期間的活動營銷的目的在于加強樓盤對目標客戶的吸引力，促進銷售。因此，活動目標應定位于展示樓盤特色品質，打造社區文化;活動參與者應具有針對性，應定位為業主和目標客戶;活動形式可定位為在社區內 會所或售樓部或園林景觀帶等場所 的文化藝術活動。

強銷期 強銷期是銷售目標量最大的時期，活動營銷的目的在于如何點燃消費者的購房置業熱情，加快樓盤的銷售進度。在此期間的營銷活動往往是多種營銷方式結合的組合營銷，如果活動營銷占有較大的比重，最好定位為短期內的系列化活動。一個樓盤優秀的社區文化往往可以成為樓盤的“附加值”，在強銷期樓盤品質已成為共識的情況下，活動營銷應著重宣揚社區文化特色，活動參與者定位為業主和目標客戶。

銷售持續期 在銷售持續期，活動營銷一方面要為項目銷售服務，另一方面是為了提升樓盤品牌和發展商品牌服務。因此，活動形式一方面可定位為面向目標客戶的促銷活動，另一方面定位為面向業主和廣大市民的社區文化藝術活動。

第五篇：美容院如何玩轉微營銷

【營銷之道】連載：手把手教會美容院如何玩轉微信營銷

（二）(2013.08.26)分類：美容院經營 第一步：學會用個人微信號打招呼

個人的微信號相當于是小號，與你的手機綁定使用。使用微信“附近的人”，點擊右上角，選擇“只看女生”，然后從中篩選目標群體，那么什么樣的人是美容院目標人群呢？微信用戶一般都有頭像和相冊，那些看起來年齡比較大的、用小孩子做頭像的、相冊里面炫耀物質生活的，都是我們的目標顧客，你就可以設法和她打招呼了。

當然打招呼是需要設置好話術的，比如你有減肥項目,話術就是“美女你好，減肥瘦身技巧交流”。因為打招呼有字數限制，所以只能短而明確的去打招呼，對方加你那絕對是想減肥的目標客戶，這樣可以做到精準數據庫積累，方便以后做精準營銷。大家可以根據自己店內經營的項目，來設置相應的打招呼話術，比如做抗衰的話術就是“免費提供年輕十歲的好方法”。

持之以恒，每天添加10多個目標客戶應該不是難事，一個月下來，數量會很可觀。當有了大量的微信朋友后，再向她們發送微信公眾帳號，從而轉化為美容院的公眾帳號粉絲。以后所有的資訊、活動、客戶分類、會員管理、自動回復等都可以通過公眾號來完成。那么公眾號如何建立呢？

第二步：注冊公眾平臺帳號

與個人微信號相比，公眾帳號屬于大號，美容院要盡量注冊公眾賬號，在粉絲達到500之后，可以申請官方認證，這樣更有利于美容院品牌的建設，也方便推送信息和解答消費者疑問。方法如下：

1、注冊：

百度搜索“微信公眾平臺”，打開網頁，點擊左上角的“注冊”后會彈出注冊對話框，使用未注冊微信的QQ號登陸微信公眾平臺，已經注冊微信賬號的QQ不能開通微信公眾平臺，不過注冊QQ號確實是一件非常簡單的事。

填寫賬號名稱，通常是我們的美容院名字。用戶說明一定要認真寫，這是微信用戶找到我們后會看到的第一段文字，這段文字將會產生用戶的第一印象，適當的吸引用戶眼球的描述可能會得到更多用戶關注。選擇省市后提交。然后我們就可以前往微信公眾平臺了。

2、微信公眾賬號設置

接著，我們先來進一步完善你的公眾平臺。為了更好的與用戶互動，我們可以添加“被添加自動回復”、“消息自動回復”和“關鍵詞自動回復”。在微信公眾平臺的“高級功能”里面，有“編輯模式”和“開發模式”兩項選擇，作為美容院，比較適合選用“編輯模式”。然后就可以進行自動回復設置了。

“被添加自動回復”是用戶第一次進入我們微信的對話框所呈現的歡迎語，例如：

“HI，歡迎關注可芳美容會所微信公眾平臺，在這里您能得到最專業的美容保養知識和相關資訊，希望能夠用我們的專業幫到您！”

“消息自動回復”是用戶發送任意消息給我們微信后將得到的回復。例如我們可以簡單的回復：

“感謝您的關注，我們將在24小時內給您回復”。

“關鍵詞自動回復”可以用來作為美容院進行各種活動的消息回復設置。提示用戶回復指定內容可以收到更多消息。比如“了解活動優惠回復1”，在自定義回復中我們就可以進行相應設置，在“自定義回復”中“添加規則”。在左側“關鍵詞”一欄選擇“添加關鍵詞”，并填入“1”。在回復一欄中選擇我們要發送內容的格式并填入回復內容，保存即可。例如：

“親，可芳極致凍齡療程原價4980，現價3980，還送全套家居產品哦！”