第一篇：韓亮老師實戰(zhàn)案例1——美加華衛(wèi)浴品牌營銷升級大案

美加華衛(wèi)浴品牌營銷升級大案

美加華衛(wèi)浴，中國高端衛(wèi)浴品牌，與“箭牌衛(wèi)浴”“安華衛(wèi)浴”等中國著名衛(wèi)浴品牌同屬廣東省衛(wèi)浴一源。在2010年，美加華衛(wèi)浴面臨著中國衛(wèi)浴行業(yè)品牌洗牌、優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期。商業(yè)困境，往往源于原有空間被擠壓、被侵?jǐn)_、被驅(qū)趕。和君智業(yè)根據(jù)獨創(chuàng)的“商業(yè)空間創(chuàng)新”理論，幫助美加華衛(wèi)浴策劃了影響衛(wèi)浴江湖格局的三大營銷戰(zhàn)役“品牌定位戰(zhàn)役”+“創(chuàng)意促銷戰(zhàn)役”+“商家訂貨戰(zhàn)役”，建立了企業(yè)自己的品牌領(lǐng)地。

中國家居建材營銷與管理著名專家、和君智業(yè)董事長張啟峰老師作為該項目總顧問，局外營銷策劃專家、營銷事業(yè)部總經(jīng)理韓亮老師作為項目總執(zhí)行，幫助美加華衛(wèi)浴發(fā)現(xiàn)新的市場空間機會，品牌定位升級為“衛(wèi)浴生活大師”，直接PK科勒、TOTO等國際百年大牌衛(wèi)浴，打破原有空間格局，開創(chuàng)了美加華的專屬空間！

2010年至2011年，“鳥巢倒影”“讓蘋果飛”和“金算盤”三次全國連續(xù)性“大顛覆創(chuàng)意”促銷，實現(xiàn)終端突破、持續(xù)動銷和高速增長！一場訂貨會在短短1小時內(nèi)訂貨金額高達(dá)4300萬！張啟峰，中國家居建材中國家居建材營銷與管理著名專家、和君智業(yè)董事長，“君和島”總裁商學(xué)院院長、和君智業(yè)首席培訓(xùn)專家。2004年創(chuàng)立和君智業(yè)管理顧問（北京）有限公司，10年來一直專注于中國家居建材企業(yè)的研究與探索，在家居建材幫助企業(yè)騰飛領(lǐng)域取得了卓越不凡的成就。

韓亮，北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。師從張啟峰老師，專攻營銷策劃領(lǐng)域，現(xiàn)已成為中國家居建材營銷策劃領(lǐng)域收費最貴的專家級老師。

第二篇：衛(wèi)浴經(jīng)典品牌營銷案例

品質(zhì)浪鯨 全球共享——壹串通“浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃”案例

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)．．．．．．．．．局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位。

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應(yīng)該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng) 并將品牌廣告語定為： 品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。

綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性： 1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達(dá)消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

（以下是創(chuàng)意表現(xiàn)）

浪鯨品牌主畫面

浪鯨品牌戶外廣告

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們 極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下 的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】 通過重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

作者簡介

李錦魁：壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)董事長、中國十大策劃人 楊崇俊：壹串通首席品牌創(chuàng)意專家

英皇氣質(zhì)感官度塑造--英皇衛(wèi)浴營銷策劃實戰(zhàn)解讀

英皇衛(wèi)浴是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，當(dāng)時尋求策劃幫助時，其企業(yè)面臨全國十大經(jīng)銷商挾制，年銷額也只有5000多萬，其企業(yè)發(fā)展前途處于風(fēng)雨飄搖之中。由于企業(yè)決策者及時尋助專業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)，當(dāng)年銷售額就增長速度超過150%。

好品牌營銷策劃是“走”出來的 壹串通品 牌營銷策劃機構(gòu)始終相信，一個好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。策劃更多靠的是“走”，走市場，走終端，走訪消費者。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機構(gòu)項目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。走英皇終端、走家居城、走樓盤??功夫不負(fù)有心人，從中我 們看出了一些門道。衛(wèi)浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因為誘人，所以想分一杯羹者實在太多。產(chǎn)品單從外觀和功能上看上去區(qū)別并不太大，而主導(dǎo) 消費者購買的更多的是靠品牌感覺

定位英皇衛(wèi)浴的消費者群體

目 標(biāo)消費群是誰？他們的消費心理怎樣？只有正確的回答了這兩個問題，我們才能找到目標(biāo)，“投其所好”。正確的鎖定消費者，掌握他們的心理。以此為基礎(chǔ)制定相 應(yīng)的營銷策略，才能真正打動目標(biāo)消費者，吸引他們采取購買行動。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功。

英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價格較高，一套產(chǎn)品價格在萬元左右。同時對安裝空間也有很高的要求，衛(wèi)生間面積要達(dá)到一定大小才能夠安裝。一般來說消費者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來說：

·他們是商務(wù)人士

·政府官員、中高層公務(wù)員 ·私營企業(yè)老板

·國營、民營大中型企業(yè)的管理階層

他們是社會的中上階層，是知識、財富和權(quán)利的擁有者。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。

營銷美學(xué)，為品牌加分的法寶

許多使用衛(wèi)浴產(chǎn) 品的消費者更加注重產(chǎn)品所帶來的感官體驗。如：是否有情調(diào)，是否與家里的裝修風(fēng)格一致，是否能帶來不一樣的生活體驗，是否符合他們的生活方式。這才成為消 費者的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我們要做的就是要將這種附加值體現(xiàn)出來，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現(xiàn)出來，使生活觀念與之一致的消費者很容易就辨別出來，做出選擇。我們把初步的想法與客戶、一線銷售員討論，都得到了一致的認(rèn)同，這也為我們后期的營銷策劃制定了明確的方向。

英皇衛(wèi)浴傳播策略的制定

英皇衛(wèi)浴的品牌定位在“時尚是經(jīng)典的延伸”上。將英皇衛(wèi)浴打造成一個時尚與經(jīng)典的綜合體。這與營銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費者在使用時能從產(chǎn)品中聆聽到歷史，也能感悟到時尚。

品牌定位——休閑衛(wèi)浴首席品牌

功能支持——歐洲時尚細(xì)節(jié)設(shè)計，人性化的細(xì)節(jié) 感覺符號——水等流動的視覺符號 情感利益點——美麗中感悟，悅目又賞心 品牌個性——經(jīng)典的、有內(nèi)涵的、時尚的 消費者認(rèn)知——來自英國的經(jīng)典時尚品牌

兩位模特分別來自英國和羅馬尼亞，首先在語言上就存在障礙。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于她的靜態(tài)。

為了精確表現(xiàn)品牌定位，壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)項目策劃小組選用國際名模，并堅持一個基本的原則：具有“英國古典氣質(zhì)”。為 了達(dá)到專業(yè)效果，楊崇俊總經(jīng)理親自上陣，他是一個對畫面要求非常高的人，用自己多年深厚的美術(shù)功底為拍攝把關(guān)。時值盛夏，在沒有空調(diào)的攝影棚里，溫度更是 高達(dá)40℃。那個熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達(dá)到最好的曝光效果，又能適當(dāng)?shù)赝怀霎a(chǎn)品。可別把燈光當(dāng)小事，光布置燈光一項就花了幾個鐘頭。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點，連飯都沒時間吃，我們才拍 了一個場景而已 系統(tǒng)概念，整合推廣

有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨特的概念融入到品牌營銷各環(huán)節(jié)中去，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行，才能給消費者留下獨特的品牌氣質(zhì)記憶符號。

新泰和衛(wèi)浴,從精益生產(chǎn)到銳意革命

在全球金融危機肆虐下，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)身國內(nèi)市場，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉(zhuǎn)身，笑傲江 湖。可面對近在咫尺的國內(nèi)市場，其挑戰(zhàn)則是前所未有。一方面，品牌形象與營銷建設(shè)的嚴(yán)重滯后，有的企業(yè)在這兩個重要環(huán)節(jié)幾乎是一窮二白，習(xí)慣了被動制造現(xiàn) 在不得不面臨全面出擊，“拔劍四顧心茫然”是他們最真實的內(nèi)心獨白；其次，自身有限的資金投入，面對廣袤而又陌生的內(nèi)需市場不砸銀子是很難出結(jié)果，但砸進(jìn) 去也未必就有好結(jié)果。飽受危機困擾的外貿(mào)企業(yè)該如何抉擇呢？

多重困境下的生死抉擇

新泰和衛(wèi)浴，起航于1994年，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、多元化經(jīng)營于一體的大型衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)已擁有了占地面積200多畝的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)陶瓷潔具 25萬多件，休閑衛(wèi)浴25萬多套，浴室柜10萬多套，五金龍頭3萬多套。其產(chǎn)品品質(zhì)羸得英國、美國、加拿大等69個國家認(rèn)可，國內(nèi)很多重點樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項目選用它們的產(chǎn)品。連續(xù)多年被評為“中國陶都”佛山十大衛(wèi)浴品牌，并成為廣東南海政府雄鷹計劃的重點扶持企業(yè)。

它的成長故事跟我們所熟悉的外貿(mào)企業(yè)沒什么兩樣，在2002年的廣交會上，由創(chuàng)始人梁健康董事長帶著一名業(yè)務(wù)人 員，靠半個攤位的拉動賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。2005年后，由于衛(wèi)浴生產(chǎn)的技術(shù)差距逐步縮小，競爭對手的逐漸崛起，價格成為決定銷量的最直接因素，在價格戰(zhàn)中幾年拼殺后。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價格的逐漸走低使得利潤指標(biāo)直線下滑，后來幾乎無利潤可言。正當(dāng)梁健康董事長考慮如何擺脫困境時，更大危機接踵而至，全球金融危機的爆發(fā)，微 薄的利潤不但沒了連訂單都無法確保。像前文提到的，新泰和的轉(zhuǎn)身之路被加快提上了日程。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場，連旺盛的內(nèi)需市場也不復(fù)存在，因為中國地產(chǎn)市場的萎靡直接造成建材市場的冷清。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場，經(jīng)歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。在中國各個區(qū)域、各個級別里的市場都可以嗅到建材市場競爭的殘酷性。

新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優(yōu)勢加入這場不見硝煙的戰(zhàn)爭呢？

豐田管理奠定發(fā)展基石

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)集中人力、財力拓展陌生的外銷市場時，往往會削弱自設(shè)原本的優(yōu)勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當(dāng)市場出擊受挫時，回過頭來發(fā)現(xiàn)原本的制造 優(yōu)勢也不復(fù)存在時，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。正是因為新泰和董事長梁健康董事長先生意識到了這點，才讓他決定在最困難時期依然堅持改進(jìn)生產(chǎn)環(huán) 節(jié)。

豐田管理，這是全球經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)如雷貫耳的一種經(jīng)濟模式，因為它已經(jīng)超越了我們所理解的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等單一的領(lǐng)域，所以我們暫且將它升級為一種先進(jìn)的可 執(zhí)行的整體運作模式。豐田已是世界制造業(yè)的標(biāo)桿，豐田的學(xué)生有GE、福特、克萊斯勒等世界著名企業(yè)，他們都成功學(xué)習(xí)和實踐了豐田管理模式，都成為了世界盈 利最多的公司。

作為中國優(yōu)秀的制造企業(yè)之一，豐田生產(chǎn)管理模式的先進(jìn)性自然沒能逃出梁健康董事長先生的眼睛。早在2005年，外貿(mào)不可避免陷入價格苦戰(zhàn)時，梁健康董事長 先生就親赴日本開始實地學(xué)習(xí)和考察豐田生產(chǎn)管理模式，他認(rèn)為這才是中國制造業(yè)發(fā)展的方向，真正需要潛下心來用心模仿和學(xué)習(xí)的。

豐田生產(chǎn)管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細(xì)的生產(chǎn)管理流程，要求每個員工、每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對精準(zhǔn)、完善，需要管理者激發(fā)出每個員工的積極性和 責(zé)任心，由一線員工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去學(xué)會獨立思考、改進(jìn)，當(dāng)每個點都能不斷進(jìn)步、完善時，那么整個流程就會自然的精益求精。這絕對是一個漫長和艱苦的過程，盡管早期有中國企業(yè)紛紛向豐田學(xué)習(xí)，但真正能夠彎下腰來在企業(yè)里身體力行實踐的則很少。因為這絕對費時費力，且在企業(yè)高管層面前往往會被忽略。

比如工人使用最頻繁的工具箱，每個工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產(chǎn)模式則要求工具箱里的工具嚴(yán)格按次序擺放，這樣 會形成什么結(jié)果呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時每次耗時為2秒，這樣計算每個工人每天可節(jié)省時間成本 20秒。如果你有100個工人，每天節(jié)省時間成本為200秒，依次類推。對于那些整日喊著產(chǎn)能不夠，想著如何調(diào)配加班時間的主管來說，是不是應(yīng)該再次仔細(xì) 的審視下自己的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢。

為了激發(fā)每位員工的積極性，新泰和鼓勵每位員工多提建議，凡被采納均當(dāng)場獎勵。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時，由于需要各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時間人力，又減少了損耗。同時，在新泰和是只有獎勵沒有懲罰的，梁健 康董事長董事長是這樣考慮的，人都是追求上進(jìn)的，沒有人愿意主動犯錯，如果犯了錯就罰，會在員工心中留下陰影，老想著怎樣避免錯誤，就會影響到他的創(chuàng)造性 和積極性。這才是真正領(lǐng)域到了豐田生產(chǎn)管理的精髓

在產(chǎn)品研發(fā)方面，以行業(yè)獨具前瞻性的眼光和果敢創(chuàng)新的魄力整合清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廣州大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會理事單位成員資源平臺和工業(yè)設(shè)計專家，來打造具有獨特生活形態(tài)的衛(wèi)浴行業(yè)第一家工業(yè)設(shè)計研究所，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

渠道，以點帶面、全面升級 在渠道建設(shè)方面，由于人力、物力受限，新泰和衛(wèi)浴剛開始全面啟動全國市場，而策略有步驟推動區(qū)域市場如成都、杭州、深圳等城市。在上述地區(qū)建立新泰和的專 賣店，精致、簡約、唯美的產(chǎn)品陳列其中。全新的高品質(zhì)生活體驗將在這里完成。一線銷售人員經(jīng)過多次集中培訓(xùn)后，不單對產(chǎn)品各性能熟練掌控，更能結(jié)合顧客的 房屋空間、裝飾風(fēng)格給予合理的推薦，使衛(wèi)浴產(chǎn)品與空間、裝飾風(fēng)格形成更溫馨的搭配。同時還建立完善的售后服務(wù)，定期電話回訪顧客產(chǎn)品體驗，如有質(zhì)量問題以 便及時處理。顧客體驗被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)來為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

為了讓能新泰和衛(wèi)浴營銷運作平臺獲得更長足的發(fā)展，2009年5月，新泰和衛(wèi)浴全面啟動位于中國陶都的中國陶瓷總部基地六千多平方米全球營銷中心，搭建具有全球品牌戰(zhàn)略、全球產(chǎn)品設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)渠道、售后服務(wù)、物流配等綜合一體化品牌營銷體系。

銳意無限領(lǐng)導(dǎo)品牌

新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國十大誠信策劃機構(gòu)壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)全面展開品牌營銷策劃工作，經(jīng)過一個多月，十大重點市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認(rèn)為以為追求歐美風(fēng)格定位未必適合自己，應(yīng)該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證。

市場經(jīng)營目標(biāo)也從一級城市調(diào)整為中國二、三級新銳市場如無錫、寧波、蘇州、成都。其目標(biāo)消費者鎖定為30－40歲左右,事業(yè)上小有成就，對海外文化有點熱 忠，時尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標(biāo)志也設(shè)計成具有無限活力并具有生活張力的視覺識別符號。

筆者堅信，新泰和衛(wèi)浴經(jīng)過3—5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實施，一定能全新展示一個具有活力 創(chuàng)新、張力的品牌個性，從而給我們帶來銳意無限的全新的新穎的生活方式。并以獨具韻味、經(jīng)典細(xì)致的產(chǎn)品展示著現(xiàn)代人追求個性、講究品位、我行我素的都市生活。

發(fā)表《銷售與市場》2009年6期

第三篇：韓亮實戰(zhàn)案例2——申鷺達(dá)衛(wèi)浴四年戰(zhàn)略全國營銷大布局

申鷺達(dá)衛(wèi)浴四年戰(zhàn)略全國營銷大布局

申鷺達(dá)衛(wèi)浴，號稱福建省衛(wèi)浴行業(yè)“四大天王”之一的著名品牌。2009年底，申鷺達(dá)衛(wèi)浴開啟了與和君智業(yè)長達(dá)四年的營銷戰(zhàn)略長跑歷程。

2009底，胡天墨老師、陳龍老師與韓亮老師，千里奔襲跑終端，通過長達(dá)2個月10個城市的蹲點調(diào)研，充分了解銷售一線的銷售情況，然后針對申鷺達(dá)營銷體系的現(xiàn)狀，為申鷺達(dá)衛(wèi)浴研發(fā) “五大成功心經(jīng)”“七大思維行動”等實戰(zhàn)實用實效的銷售開放閉環(huán)體系，最終形成用于提升店面導(dǎo)購銷售水平的量身定做《滅絕銷售》系列實戰(zhàn)課程。

2010銷售培訓(xùn)年——《全國終端銷售精英訓(xùn)練營》

2010年，申鷺達(dá)衛(wèi)浴在和君智業(yè)以張啟峰老師為核心的專家團(tuán)隊的幫助下，《全國終端銷售精英訓(xùn)練營》在全國45個城市轟轟烈類展開。中國銷售情景訓(xùn)練第一人胡天墨老師、終端銷售金牌培訓(xùn)師陳龍老師、管理學(xué)博士劉勇老師先后為申鷺達(dá)衛(wèi)浴全國近10000名銷售精英進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)。

2011營銷升級年——總代理營銷體系升級”咨詢項目

2011年，申鷺達(dá)衛(wèi)浴與和君智業(yè)再次攜手進(jìn)行“總代理營銷體系升級”咨詢項目。和君智業(yè)韓亮老師帶領(lǐng)顧問團(tuán)隊先后對江蘇、湖北、北京、河南等省級總代理進(jìn)行營銷體系“八大模塊”全方位重新梳理，并對營銷團(tuán)隊進(jìn)行重組和系統(tǒng)性訓(xùn)練，此后，申鷺達(dá)衛(wèi)浴總代理率先在衛(wèi)浴行業(yè)中走上了“公司化運營”的營銷管理規(guī)范模式的正軌。

2012系統(tǒng)制勝年——《專賣店A6盈利系統(tǒng)》

2012年，是申鷺達(dá)衛(wèi)浴與和君智業(yè)戰(zhàn)略合作深化的一年。和君智業(yè)局外營銷策劃專家韓亮老師帶領(lǐng)咨詢顧問團(tuán)隊，歷時8個月，深入終端店面銷售一線，在幫扶經(jīng)銷商做促銷活動、引爆銷量的同時，研發(fā)適合于申鷺達(dá)衛(wèi)浴營銷體系的店面經(jīng)營模式。面對向航空母艦一樣、錯綜復(fù)雜異常的“廠-總-分”的營銷體系，韓亮老師帶領(lǐng)團(tuán)隊從北到南，歷經(jīng)河北省、江蘇省、湖南省、浙江省、湖南省、河南省、山東省，從直轄市到省會城市，從地級市到縣級市，從鎮(zhèn)到鄉(xiāng)，把全國大大小小商家輔導(dǎo)了幾十家，最終根據(jù)眾多市場實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗，研發(fā)出“店面營銷六大系統(tǒng)”。本套系統(tǒng)就是超級震撼中國家居建材行業(yè)的《專賣店A6盈利系統(tǒng)》的基礎(chǔ)版本，至今依然被眾多家居建材廠家及商家爭先恐后的學(xué)習(xí)并馬不停蹄的應(yīng)用到自身的營銷體系中去。

2013人才造血年——申鷺達(dá)商學(xué)院”正式成立

2013年，申鷺達(dá)衛(wèi)浴與和君智業(yè)的共同努力下，歷經(jīng)兩年的準(zhǔn)備時間，“申鷺達(dá)商學(xué)院”正式成立了！申鷺達(dá)商學(xué)院的宗旨是為申鷺達(dá)營銷體系培養(yǎng)大量實戰(zhàn)型的營銷人才，輸送到全國各地，成為申鷺達(dá)衛(wèi)浴一支充滿神秘色彩的超強戰(zhàn)斗力生力軍。

中國營銷策劃界“促銷策劃”收費最高的策劃專家——韓亮老師

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為30萬！

2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運營銷主題的全國促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為48萬！收費增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！

第四篇：韓亮老師《玩轉(zhuǎn)營銷》第二篇

【玩轉(zhuǎn)營銷】之第二篇

“營銷教主”--和君智業(yè)韓亮老師出品

1.營銷要抓住品牌的亮點。

2.營銷使推銷變得多余，品牌使?fàn)I銷變得簡單。

3.人離鄉(xiāng)賤，貨離鄉(xiāng)貴。

4.品牌是堅持的結(jié)果。

5.打破慣性思維才能出其不意。

6.觀察走在你前面的人，看看他為什么領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法。

7.顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

8.沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人。

9.一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

10.顧客買的不是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費最高的策劃專家

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為30萬！2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運營銷主題的全國促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！

韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。

第五篇：韓亮老師《玩轉(zhuǎn)營銷》第六篇

【玩轉(zhuǎn)營銷】之第六篇

“營銷教主”--和君智業(yè)韓亮老師出品

1.競爭哪個行業(yè)都有，辦法總比困難多，沒有利潤的生意誰都不會做，就看你怎么去壓縮成本了！

2.免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

3.推銷是你找客戶。營銷是客戶找你。

4.予人以利，受人歡迎。

5.營銷是把雞爪子壓平之后當(dāng)鴨掌賣。

6.銷售部不是公司的全部，但公司所有部門都應(yīng)該是公司的銷售部。

7.一個企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。

8.取得大量客戶信息是不夠的，關(guān)鍵是要利用這些信息，為各種客戶創(chuàng)造個性化的服務(wù)。

9.不要強經(jīng)推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

10.人們買的不是東西，而是他們的期望。

韓亮 ——中國營銷策劃界“促銷策劃”收費最高的策劃專家

2011年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為30萬！2012年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做奧運營銷主題的全國促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為40萬！

2013年，韓亮老師為中國家居建材企業(yè)做全國性促銷活動策劃，收費標(biāo)準(zhǔn)為48萬！

收費增長之快，在中國營銷策劃業(yè)界非常罕見！

收費金額之高，在中國家居建材行業(yè)亦異常罕見！

韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理！

韓亮老師，被中國家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！

韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國家居建材行業(yè)十力營銷創(chuàng)始人，中國家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營銷策劃專家。