第一篇：淺析學校教學質量下滑的原因及對策

淺析學校教學質量下滑的原因及對策

近年來，總聽到學校老師在感嘆：現在的學生越來越難教了，整天只知道吃和玩，差生越來越多，學生是一屆不如一屆??作為一名分管業務的領導，我也深知我校教學質量整體下滑的現狀，在深感慚愧的同時，我時常在思考教學質量下滑的主客觀因素，我認為有必要從教學觀念、教學管理、師生教與學的情況、學校與家庭以及社會的配合等多反面進行剖析，查找存在的問題，探索解決問題的途徑，從而有效提高教育教學質量。

一、存在的問題

1、學生異動大。每學期從不同地方轉入我校的學生普遍基礎差，學風差，學習自覺性差，學困生多；而轉出的大多是優生。導致我校差生比例越來越大。而學生放學大多要集中乘車，考慮到安全問題，到了放學時間馬上督促學生離校回家，不能對學生進行個別輔導，學困生轉化難以落實。

2、留守兒童問題多多。村小撤并后，學生集中到我校就讀，學生覆蓋全鎮二三十個自然村，很多學生每天花在乘坐公汽、面包車、三輪車的時間兩到三小時，其勞累程度可想而知；加上絕大多數學生是留守兒童，學生家長常年外出打工經商，把孩子托付給爺爺、奶奶或親戚朋友。這些孩子大部分缺少親情，缺少父母的嚴格督促，養成了很多不良的生活習慣、學習習慣，如有的亂買吃的，有的上網打游戲，有的逃學曠課、不做家庭作業等，這也是教學質量下滑的主要原因。

3、家庭教育配合不夠。教育是學校、家庭、社會三位一體的教育，哪一個環節脫節都會影響到教育質量的提高。如今，隨著社會經濟的發展，許多家長忙于賺錢，卻無暇顧及孩子們的成長，他們認為把孩子交給學校教育就放心了。孩子要錢給錢，需要什么就買什么，對孩子缺少督促，孩子們的自覺性往往較差。有的家長對孩子教育缺少耐心，動輒打罵，更談不上什么激勵了。另一類家長教育水平低，自身素質差，對于學生學習上遇到的困難根本輔導不了，家庭教育相當缺失。

4、開設校園超市弊大于利。自從我校開辦校園超市以來，學生的行為習慣和學習習慣越來越壞，學習成績越來越差。據我觀察，在我校所謂的校園超市中，其商品主要是不合格的零食、劣質飲料及煎炸食品，這些商品對自制力較差的小學生具有很強的吸引力，每天學生一進校門，就是沖進去買一堆零食（此時校園超市的門幾乎被擠爆），然后邊走邊吃，食品包裝袋也隨手亂扔，教室里彌漫著調料味。課間、中午也是如此??試想這些學生的大腦中時刻在想什么？他們又有多少心思花在學習上？也許有人會埋怨，班主任老師怎么不管。班主任老師管過，可面對超市承包者的敵視，其決心不斷動搖；家長也吶喊，學校不應該辦超市，但這又不是班主任老師能辦到的；班主任老師說，你家長不要給孩子零花錢，家長有拗不過孩子，花錢買安。

5、教室設置有限，導致班級容量過大；教師年齡偏大，絕大部分教師感到身心俱疲，輔導學生心有余而力不足。

6、學前教育基礎不牢。雖然國內一直反思學前教育的小學化，但學前教育階段肯定也要學一些知識的，顏色、形狀、識字、算數等，最主要就是幫助孩子養成良好的習慣。據我們調查我校一年級新生入學前雖然接受了幾年學前教育，卻沒有達到學前教育的水平，如不知如何握筆，如何穿衣自理，如何傾聽別人發言等等，導致一年級教師教育教學任務加重，要花費很多時間和精力培訓學生，但效果并不好，從一年級開始就兩極分化嚴重。

7、教師的敬業精神下降。在這物欲橫流的時代，我們一些教師出現敬業精神淡化，工作責任心退化，教育行為簡單化，表現在對教育教學不負責，不鉆研業務，對學生也缺乏愛心，工作方法簡單粗暴；有相當一部分的教師教育方法陳舊，沒有千方百計抓質量的意識；同時學生的成績與教師的期望相差甚遠，也嚴重挫傷了教師的工作熱情。

8、教學管理重結果忽視過程，沒有建立一套科學合理的評價體系，考核流于形式，不能充分調動廣大教師的積極性。

二、解決辦法

造成學校教學質量下滑的原因是多方面的，社會方面的，體制方面的我們無能力去改變，但只要我們抱著對社會負責，對學生負責的態度，在教學理念、教育策略、教學管理上多下功夫，“亡羊”依舊 “補牢”，“柳暗花明又一村”的奇觀必將會呈現在我們面前。

1、對學生要有信心和愛心。首先教師要有信心，要有把這些學困生傳變成優秀生的信心。信心是力量的源泉，是事業取得成功的基礎。面對大面積基礎差，滿身毛病的學生，決不能產生失望情緒，決不能不戰而敗；要滿懷熱情，積極進取，迎接挑戰；要具有“滴水穿石”、“鐵杵磨針”的毅力和信心。一旦教師失望，那學生就更無望，學生的希望來自于教師的必勝信心！其次，對待差生要更富有愛心。所有教師都喜歡學習成績好的學生，而不喜歡學困生，這是人之常情，可以理解，但我們現在面對的不是個別學困生，而是大面積學困生，這些學困生，他們對老師、對學習本身就有心理障礙，他們飽嘗家長、老師的冷眼、批評，甚至于挖苦、諷刺，如果我們還一如既往的這樣對待他們，他們的心理障礙將會難以打開，逆反心理將會更加嚴重。所以，作為教師，我們要用一顆愛心去融化他們，感染他們，使學生慢慢愛上你，繼而愛上你任教的學科，喜歡你所講的課，自覺的去聽你的話。正所謂“愛屋及烏”，學生只有“親其師”，才能“信其道”。

2、要進一步優化師生關系。教師要成為學生的好朋友，要放下架子，與學生多溝通。在生活上、學習上多關心他們。要和學生互動互學，知學生所想，急學生所急，幫學生所忙。在課堂上，教師包辦的事情要盡量少一些，要盡量多給一些學生主動學習的機會，師生共同融入教學之中，營造一個民主和諧的學習氛圍。學生只有在不感到壓力的情況下，才會樂于學習。所以，良好的師生關系和和諧愉快的教學氛圍是學生敢于參與的先決條件，而學生是否敢于參與，參與的程度如何，是課堂教學質量高低的“試金石”。

3、要拋棄急功近利思想，扎扎實實，一步一個腳印，循序漸進，穩步提高。面對基礎差，學風差的學情，“一口吃個大胖子”是不可能的。不能急躁，不能急于求成。要充分了解每一個學生的情況，有的放矢，切中要害，才能達到逐漸改變，逐步提高的功效。要堅持“低起點，小步子，勤鼓勵，細幫助”的教育策略。切莫急功近利，切勿浮躁。要樹立打“持久戰”的思想，要堅信一份汗水，就一定有一份收獲的信念。

4、要加強學習，與時俱進，刻苦鉆研，及時充電。“問渠那得清如許，唯有源頭活水來”。只有用豐富的先進的教育教學理論來武裝自己，我們面對不同的學情，才能夠達到“庖丁解牛”游刃有余的境界。同時，在教學實踐中，還要學會善于發現，善于思考，善于探索，善于推陳出新，大膽實踐。教育教學工作對于我們每一個人來說，永遠都是一件嶄新的工作，今年與去年不同，昨天與今天不同。所以，我們就要學會隨風而倒，看客下菜，有什么樣的學情，我們就要研究出什么樣的策略來應對。不能一種教法沿用終生。

5、加強教學常規管理。教學常規管理是學校工作的中心環節，抓好教學常規管理是提高教學質量的重要保證。那么，如何抓好教學常規管理？關鍵是構建起適合教師自我發展的教學常規管理模式。具體要求是：嚴格實行教師“坐班制”，強化教師的備課、上課、作業批改、學生輔導、檢測的過程管理，形成科學嚴謹的教學習慣。把學科的作業訓練納入集體備課的要求，作業要立足基礎，分層要求，盡可能做到當堂解決，當堂訂正。

（1）、加強備課管理

備課管理要實行教師資源共享，促進教師相互學習，同伴相助，教學相長。在教案設計中，注重預設與生成關系，注重三維目標達成，關注學生的發展。針對有的教師照抄照搬老教案或名家教案，要出臺教師教案檢查表，不定期進行檢查指導，力爭做到一周一次重點檢查，并做到有記錄、有反饋。把檢查的情況與教師的月考核有機結合起來，確保教學目標落實，確保教學管理流程落到實處。

（2）、抓實課堂監控

上課是教學的中心環節，是學校運轉的主軸，是學生獲取知識，發展智力，增長能力的主要途徑。在提高課堂效率上，要求教師要做到多讀、多講、多練，在課堂上注意教師的導入、講課、提問、作業、板書，處理好“創新”與“雙基”兩個關系，力求當堂任務當堂清，同時，學校可開展以老帶新、以新促新、相互聽課、領導推門聽課等活動，學校領導不定時查堂、學生座談等形式，進一步規范教師在課堂上的教學行為，實現課堂教學的有效性。

（3）、注重作業布置與批改管理

作業是鞏固知識、形成技能的重要環節，是反思教學改進教學重要依據，作業布置與批改要做到認真、細致、及時。精心設計作業。作業內容必須要有針對性、選擇性。堅決杜絕重復抄寫與罰作業現象，減輕學生過重的課業負擔，使不同的學生得到不同的提高。精心批改作業。教師批改要做到及時準確，不使用“×”，必須用鼓勵性語言，或用星級評價等多種形式進行評價。批改的形式要靈活多樣。盡可能采取面批的形式，把批改作業作為教師與學生情感交流的載體。對學生作業中出現的錯誤，教師要督促學生訂正，并進行再次批改。堅決杜絕教師誤批現象，若有家長對教師批改的作業不滿意，學校核實后，將影響教師的月考核。督促教師不斷進行總結。教師要善于發現學生作業中的問題，反思自己的課堂教學行為。要求教師建立“錯題檔案”記錄，把學生常錯的，典型試題進行簡單地登記、分析、歸納、小結。堅決杜絕教師的隨意性，為科學有效在地指導學生學習提供第一手資料，形成典型的學生作業案例。學校每月進行檢查，推動學生作業質量走向規范、高效。

（4）、抓好課后輔導與階段檢測

一是抓好輔導工作，輔導工作是教師對學生因材施教的重要手段。每位教師必須高質量做好培優輔差工作。結合本班學生的實際情況制定出本班的培優輔差計劃和措施，并認真做好培優輔差記錄，做到培優定時，輔差隨時，特別是對學困生的輔導要耐心細致，努力使每位學生在原有基礎上有進步。二是抓好質量檢測，質量檢測是教學環節的重要部分，便于及時發現教學薄弱環節和存在的問題。學期末，組織質量檢測，檢測結果在全鎮范圍內公布，并進行集中反饋。在反饋中對教師工作中的成功之處予以肯定，對于存在的問題及時指出，提出整改意見，考核結果與學校年度考核結果掛鉤，與教師績效工資直接掛鉤。

（5）、抓好教改教研工作

學校要圍繞“科研興校”來開展工作，以此提升教師整體素質，提高教學質量。

a、打造教育科研工作參與的全員化。隨著課程改革的逐步推進，要將課程改革的先進理念轉化為廣大教師的教學行為。如何解決課堂中不斷出現的一系列問題？不斷提高教學質量？教學科研是解決這些問題的關鍵，是推進學校發展的動力。

b、以課題研究為載體。最有價值的課題是實踐中產生的問題。課題研究應著力課堂，使研究走向課堂。要把課題研究融入課堂教學評價標準中，堅持課題研究與課程改革相結合、理論與實際相結合。教師通過課題研究，與合作伙伴的教學資源進行對照、比較、分析和歸納，在反思中有效解決教學研究中存在的問題，實現課題研究為課堂教學服務的目的

c、加強對個別教師、不安心教學教師的管理。采取分階段、有重點、有針對性轉變其思想，提高其業務能力。方法為一聽（聽課堂教學）；二看（看備課筆記、作業批改）；三座談問卷（開學生座談會、問卷調查、了解教師的教學情況）；四總結提高(在上述調查基礎上，指導其總結成功的教學經驗，以發揚光大；指出其在教學中存在的問題，并提出改進措施和意見)。全面解決“教”和“學”之間存在的實際問題，保證學校教學活動有秩序、高質量地正常開展，培養全體教師嚴謹、認真、一絲不茍的教學作風。

d、科學合理的評價機制是調動教師工作積極性的保證。在教學管理中，光靠行政手段或情感手段進行管理是有限的，還需有適當的獎懲機制。學校要制訂科學的考評細則和合理的獎懲制度，要正確、公正、科學、合理地評價教師的工作。既要肯定教師工作的成績，又要校正工作中的失誤。肯定成績是對教師工作的認可，要做到獎勵先進，鞭策落后，要注意樹立典型和榜樣，要讓先進真正地起到影響和激勵作用，績效考核要注重實績，要做到重獎輕罰，在經濟杠桿和情面輕重上，大張旗鼓的鼓勵、支持、宣傳先進，潛移默化的教育和影響落后，以達到共贏，即先進者再接再厲，落后者迎頭趕上。

總之，信心、愛心是提高教學質量的前提；融洽的師生關系和愉快的課堂氛圍是提高教學質量的基礎；有的放矢，循序漸進，一步一個腳印，完善的教學管理、合理的評價機制，有效的教育策略是提高教學質量的核心；立足實際，著眼未來，與時俱進，刻苦鉆研，勇于創新是教學質量立于不敗之地的重要保障。

當然，如何提升教育教學質量，如何改進教育教學管理是一個永恒的課題，需要我們千千萬萬教育工作者不斷探索。無論制度計劃再好，方法策略如何科學，要提升教學質量還是重在落實，否則，一切都是烏有。

第二篇：學習成績下滑原因

學生認真分析學習成績下滑原因、補救措施及努力目標

姓名

一、成績下滑的原因：

二、補救措施：

三、努力目標：

1、本次期末考試達到分。

2、高考達到分。

3、想升入大學。

2016年6月20號

學生認真分析學習成績下滑原因、補救措施及努力目標姓名

一、成績下滑的原因：

二、補救措施：

三、努力目標：

1、本次期末考試達到

2、高考達到

3、想升入大學。

2016年6月20號

第三篇：學生學習成績下滑原因

學生學習成績下滑原因

初中學生學習成績下滑原因：動機與興趣

如果孩子表現為，學習不認真，注意力不集中、意志力差、懶惰、攤玩、應付作業，那么他的學習成績下滑原因就是動機和興趣的原因。動機和興趣的原因輔導班是糾正不了的，只有家長能解決。如果是這類原因就不要上輔導班。

高中學習下滑原因：學習方法和基礎的原因

表現為：學習刻苦，題海戰，學習力不從心，學習無計劃，有好多高中生，由于初中基礎沒學好，高中想學學不動。

性格與學習成績的關系

小學時外傾向的孩子成績好，初中生性格影響比較模糊。一般內傾向的男生和外傾向的女生會成為尖子生。

初一年級，高一年級的期末考試成績對中高考成績起決定性作用，初一年級是方法教育的第一步，很關鍵，一定要走好。而性格因素不是直接的。

智力與學習成績的關系：

正常孩子智商是100~115，智商超過130的孩子屬于智力超常的孩子，智商達到160的是天才，那是愛因斯坦，智商低于

90的孩子是弱智的孩子，中國智商研究報告顯示：智商低于90高于130占所有學生的2%，在一個40人的班級里按照2%的比例很難找出一個智商低于90高于130的學生。也就是說全班孩子的智商相同。我們能不能為自己和尖子生有著相同的智商而給自己先鼓一下掌好不好啊！（掌聲）

你和尖子生有一樣的智商，為什么學習成績不一樣呢？我們來看智商對學習成績的影響：在傳統的教學模式下智商對學習成績的影響是可以預測的。小學階段智商對學習成績的影響達到0.6~0.7，小學的尖子生是靠智商優先的；到中學智商對學習成績的影響達到0.5，而到大學，智商對學習成績的影響只有0.4~0.5。所以我們發現一些天賦不太好的孩子為什么能成功呢？中國古話講：勤能補拙。他們是靠自己的努力獲得的成功。

現在可以想象小學一年級，開學了，我們有七個東西是相同的。擁有相同的老師、相同的教材、相同的智商、相同的作業、相同的課堂、相同的試卷、相同的學校，經過3個月后，同班同學一個學生比另一個學生多考3分原因是什么？短短的3個月一個學生比另一個學生少考3分，這就是桶底的裂縫出來了。小學一年級就有3分的差異了，到了高三，就會差300分。下面通過一個故事來論證一下：

在安徽的農村有一個叫趙培生的孩子，他小學三年就因貧困失學了，由每個月只掙100塊錢的，當民辦教師的爺爺撫養。失學后在爺爺的培養下，他從小學三年級開始一直自學完高三的課

程，1996年以優異的成績考入中國科技大學。趙培生成功后，國內許多專家研究趙陪生的現象發現一個問題：趙陪生的英語問題。城市里的孩子3歲上雙語幼兒園，上英語輔導班，有錢的請英語家教，買“好記星”、買復讀機、買個一百分……我們的孩子學習英語的條件太好了。而趙培生這個孩子，他沒有經過一天英語啟蒙教育，高考前可憐到沒上過一節英語課，但是高考時英語成績令人不可思議地得了126分。所以我們會發現，當我們的孩子教學的硬件很強大的時候，他們的軟件是不是出問題了？

用四個公式解釋一下學生學習差異的形成規律：

1.不同的家庭教育產生不同的學習習慣：1997大連中學生將自己的父母告上法庭，起訴理由是：父母不能輔導他學習，要求通過法律的手段，更換一對父母。

2.不同的學習習慣產生不同的學習方法：你打算給孩子用補課的方法、題海戰的方法、苦學的方法解決學習成績問題。

3.不同的學習方法產生不同的基礎知識：

4.不同的基礎知識決定學習成績

越小的孩子解決方案越好，如果是高三學生恐怕只有最后一付藥可吃了，就是6個月時間改善基礎知識來提高成績。給高三學生將學習習慣來不及了，講學習方法來不及了，給家長講改進方法也來不及了。

第四篇：高中生數學成績下滑的原因與對策

高中生數學成績下滑的原因與對策

數學作為衡量一個人能力的重要學科，從小學到高中絕大多數同學對它情有獨鐘，投入了大量的時間與精力。然而并非人人都是成功者，許多小學、初中數學學科成績的佼佼者，進入高中階段，第一個跟頭就栽在數學上。

一、學習狀態的分析

面對眾多初中學習的成功者淪為高中學習的失敗者，我對他們的學習狀態進行了研究，調查表明，造成成績滑坡的主要原因有以下五個方面。

一是教材銜接問題。高一教材內容與初中相比，有跳躍上升的情況。

二是被動學習。許多同學進入高中后，還像初中那樣，有很強的依賴心理，跟隨老師慣性運轉，沒有掌握學習主動權。

三是學不得法。教師上課一般都要講清知識的來龍去脈，剖析概念的內涵，分析重點難點，突出思想方法。而一部分同學上課沒能專心聽課，對要點沒聽到或聽不全，筆記記了一大本，問題也有一大堆，課后又不能及時鞏固、總結、尋找知識間的聯系，只是趕做作業，亂套題型，對概念、法則、公式、定理一知半解，機械模仿，死記硬背。也有的晚上加班加點，白天無精打采，或是上課根本不聽，自己另搞一套，結果是事倍功半，收效甚微。

四是不重視基礎。一些“自我感覺良好”的學生，常輕視基本知識、基本技能和基本方法的學習與訓練，經常是知道怎么做就算了，而不去認真演算書寫，但對難題很感興趣，以顯示自己的“水平”，好高騖遠，重“量”輕“質”，陷入題海。到正規作業或考試中不是演算出錯就是中途“卡殼”。

五是進一步學習條件不具備。高中數學與初中數學相比，知識的深度、廣度，能力要求都是一次飛躍。這就要求必須掌握基礎知識與技能，為進一步學習作好準備。高中數學很多地方難度大、方法新、分析能力要求高。

二、對策

高中生僅僅想學是不夠的，還必須“會學”，要講究科學的學習方法，提高學習效率，才能變被動為主動。針對學生學習中出現的上述情況，筆者采取了以加強學法指導為主，化解分化點為輔的對策，收到了一定的效果。

一是立足學生實際。從學生實際出發，充分了解學生在初中階段的學習習慣及思維狀況，做好銜接內容的教學。在高一授課時，應適當降低起點，分散難點，先立足于學生能聽懂，會做練習題、習題，再做提升。

二是加強學法指導。培養學生在制定計劃、課前自學、專心上課、及時復習、獨立作業、解決疑難、系統小結和課外學習等幾個方面養成良好的學習習慣。

三是循序漸進，防止急躁。由于學生年齡較小，閱歷有限，為數不少的高中生容易急躁，有的學生貪多求快，囫圇吞棗;有的學生想靠幾天“沖刺”一蹴而就;有的取得一點成績便洋洋自得，遇到挫折又一蹶不振。針對這些情況，筆者讓學生懂得學習是一個長期的鞏固舊知、發現新知的積累過程，決非一朝一夕可以完成，為什么高中要

上三年而不是三天!許多優秀的同學能取得好成績，其中一個重要原因是他們的基本功扎實，他們的閱讀、書寫、運算技能達到了自動化或半自動化的熟練程度。

四是研究學科特點，尋找最佳學習方法。數學學科擔負著培養學生運算能力、邏輯思維能力、空間想象能力，以及運用所學知識分析問題、解決問題的能力的重任。它的特點是具有高度的抽象性、邏輯性和廣泛的適用性，對能力要求較高。學習數學一定要講究“活”，只看書不做題不行，埋頭做題不總結積累不行，對課本知識既要能“鉆進去”，又要能“跳出來”。

五是加強挫折教育，提高克服困難的勇氣。學生掌握數學概念、性質、定理及其應用必須通過一系列復雜的思維過程，進行符合邏輯的判斷、推理、演算。在這個學習過程中學生會感受失敗的沮喪，教師在此時應及時幫助學生找出失敗的原因，指出解決的方法。只有通過不懈的努力才能不同程度地獲得成功，使學生有勇氣、有信心去克服困難，刻苦學習，提高成績。

以上探討，是筆者在教學實踐中的淺陋之見，與同行共同探討。

第五篇：業績下滑時對策

業績下滑時首先

一、分析原因，及時與團隊其他伙伴進行交流，商定對應策略

二、原因大致有如下幾種：

1、員工狀態、心態出了問題，-------解決方案：及時與隊長談心，交流，探知具體原因，如果某個人因素，則單獨交流，借以改變并解決，如果大范圍員工出了問題，如果是老師的問題，應第一時間開會，該道歉道歉，該調整調整，如果是機制出了問題，則與店長、老板商議調整；員工心態出了問題，則盡快進行心態引導方面的培訓

2、進店量少，應考慮到客源問題，切不可天天坐在店里等客人進門，應第一時間想出拉客進店或者其他的搜羅意向顧客的渠道和方式方法

3、三、拓客渠道

1、門口拉人（老師控場能力，需要引爆激情）

2、異業聯盟

3、民政局門口蹲點

4、老客答謝

5、親友單

6、網絡、微信、qq等

7、外展

8、團購

9、下鄉

10、招聘新人拉親友單

11、清風老師發言：前期、中期、后期業績下滑解決方法是不一樣的。老師開會如何調整，開會不是罵人，要找到問題原因，如何解決

門口拉單，員工狀態會隨著業績下滑而下滑，一種情況是員工積極拉，沒有產生業績（方式方向出了問題，需要調整，比如蹲點，比如掃街）；另外一種是沒有積極拉，我們應該以身作則，期帶頭作用，帶頭拉單

前期業績下滑：活動前三天最關鍵，啟動會結束第二天最好是周末，活動前期，讓員工大肆做微信、qq宣傳，網絡方式做宣傳；每天安排人出去以發宣傳單的方式，把宣傳鋪開。也可以利用其它宣傳工具，如宣傳車等，或者請阿姨做這個事情，與老板溝通，把宣傳鋪開 增加進店量，提高成交率

作為老師一定會壓單，如果不會，一定要找一位專門壓單人員 還有一種渠道就是敲鑼打鼓、奇裝異服去大街上宣傳，根據店來做

活動期間延續積分制，完善加分的規則，比如成功拉單婚紗照加多少分，訂單加多少分，如全款加多少分，盡量加分而不扣分

還有一種方式，可以采用抽紅包方式，做的有意義一點，拿三五百塊錢，5、10、20、最多50塊，訂單后過來抽紅包，由財務人員或者店長負責管理，也可在店內進行懸掛，氣勢要有

砸金蛋，顧客訂單砸金蛋，員工也可以砸金蛋，里面內容可以放入生活用品、學習用品等 讓員工玩開心了，業績自然而然就出來了

活動中途業績下滑：

1、改變機制，引入新機制；2改變新的方式方法，可以分一個小組下鄉，老師必須跟著一起去下鄉，否則無人監管員工會出去玩

活動后期業績下滑：前期的方式方法都用過了，再拉也不會有很好的效果，因此就要改變策略和方式方法。老師對活動階段進行整體把控，到目前為止，還剩多少，還有多少余款，必須對數據敏感，現有現金業績，加上可以收回的余款，采取的方式不一樣。如果加上余款還不能達標，就一定要改變方式，安排人在其他店門口蹲點，把人分成幾個小組，把人全部分散開來，全面開花，不要在一個單點是產生業績。如果加上余款，已經過了低標或者中標，要給員工更大的挑戰，鼓勵他們達成，教會他們說辭，如何打電話，如何追余款，這一點很關鍵。

最后會出現特殊情況：員工狀態也好，也很努力，就是業績上不去，我們要做老板的滿意度，一定要讓老板看到老師的付出，老師一定要帶著員工干，最后就算是干不出來，最后老板也是認可的。

做好的話是給后期續檔和轉介紹做伏筆，因此要在業績好的時候就要跟老板談這個事情，而非在業績不好的時候談這個事情。搞定老板、搞定員工、搞定業績

阿偉老師分享，讓員工嗨起來，一定要開心，每天晚上要開小組會，明天業績目標、業績產出點

業績完成可以協商，下早班等，連續三天完成目標，可以休假半天等等