第一篇：在新的形勢下林業需要有新思路

在新的形勢下林業需要有新思路

林業在我國正處在一個新的發展時期，在這個時期里有五個突出點：一是林權已逐步到戶，林農最關心的是林業的經濟效益；二是二氧化碳排放量過大，造成溫室效應，氣候變化失常，各種氣候災害頻繁發生，全世界都在強調減少二氧化碳的排放；保護森林，大量植樹，增加二氧化碳的（匯碳功能）利用；三是化石能源按目前遞增的超速利用專家們估計石油、天然氣再用40-50年，煤再用100來年即將殆盡；人類面臨尋找新的再生能源，那么森林就是重要的再生能源之一；四是坡地（不包括梯地）農用很不合理，退耕還林是最佳的選擇，隨糧油菜單產和總產的提高，農民也將自己退出農用，現在各地已經出現不少棄耕，林業需要考慮如何利用好坡耕地；五是我國改革開放以來，國民經濟實力不斷增強，國家和民眾用于林業的投資投勞逐年增加，有利于林業的發展。在這種新形勢下，林業工作應該有新的思路來適應新的發展，以下對此談談個人的意見：

一、正確認識林業的三大效益，在經濟上、生態上和社會上的地位和重要性。

林業的三大效益宣傳時間很長，但是社會上的各界民眾包括各級政府中的一些林業干部，都有各自強調的一面，真正全面理解林業三大效益的真實內容和它的重要性是不多

-1-的。生態效益包括利用二氧化碳、制造氧氣、凈化空氣、調節氣候、保持水土、防風固沙等；經濟效益包括木材、生物質能源、經果林的果實，社會效益是社會民眾對林業經濟效益和生態效益的評定，兩者效益充分發揮出來就能得到社會各界民眾的好評，社會效益就高。只有社會各界民眾對林業的三大效益的深入理解和重視，林業發展才有堅實的基礎和動力。

過去只重生態效益中的水土保持和防風固沙，林業工作重點放在天然林的保護和植樹造林，結果山區農民90%的經濟收入來自農耕地，而比農耕地多2倍、3倍多的林業用地收入不到10%。這種只重生態效益的還給林業工作帶來只重林業面積的擴大，不重林木的速生豐產，因此天然林和人工林的林木生長長期處于“小老頭樹”狀態，這就是“廣種薄收”在林業上的反應。目前我國森林面積有一定的增加，但蓄積量不大，林地多數處于中幼齡水平，同樣經果林也只重大面積發展，而不重優質高產。

過去只重經濟效益的砍伐樹木時，一砍即光造成生態效益很難恢復原狀。由于林木生長緩慢木材供應不足，目前胸徑40cm以上的樹很少可見。

其實林木的匯炭功能以上兩種都沒有得到重視。林木（所有植物都一樣）的生長過程、是葉利用空氣中的二氧化碳和土壤中的水，在太陽光照下進行光合作用，制造成碳水

化合物，同時釋放出氧氣，這個碳水化合物就是我們所稱的木材生物質能，它可以取代化石能源也可以轉化固體燃料、液體燃料和氣體燃料。光合作用既要大量利用二氧化碳，也要大量收集太陽能，因此光合作用是林木生態效益和經濟效益的綜合。同時林木生長越快生態效益和經濟效益越高。世界上森林的光合作用比草本（包括莊稼）要強，有資料報道一畝林地日吸收二氧化碳66.7公斤、產氧46.6公斤，46000株樹一年吸收二氧化碳650噸，幾株大樹就能頂一畝草地。如果將現有的天然林和人工林通過人工措施，如增施肥料、補充水分，促進林木生長量提高1-2倍，這種林地生態效益和經濟效益也可提高1-2倍、這種林一畝就能頂自然林2-3畝。因此林業部門在強調植樹造林的同時，也要強調人工的撫育管理、不要讓林木長期停留在“小老頭樹”中。

二、推進林業科技創新，促進林業產業快速發展 隨著化石能源的減少和用盡，生物質能源即將進入新的歷史時期，再加造紙、家具、木地板工業的發展林業將形成一個巨大的產業。如果人類食用油不斷依靠木本油料（如橄欖油、油茶、核桃）等林業的產業地位更加凸顯，林業的快速發展，林業的三大效益在社會上將得到更大的重視，林業在社會上更有地位。

過去由于林業的地位不高，在社會上得影響力也不強，林業科研項目不多，投入也不夠。隨林業在國際和國內呼聲

-3-的提高和我國國民經濟的發展、林業將引來一個新的發展時期。今后只能靠科學創新，才能促進林業產業化的發展。因為林業的周期長目前要盡快開展以下研究項目：

（一）優良品種選育；我們知道科學技術是第一生產力而良種是第一中的第一，所謂良種一是優質；二是速生；三是適應性強，抗病蟲高。在我國林木品種繁多，但有價值的種質資源十分短缺，要向新西蘭學者那樣將我國土生土長的獼猴桃培育成有世界性的高級水果。

（二）栽培技術的研究：優良品種再好，沒有科學的栽培技術也是不行的，首先要堅持適地適樹的原則。每個品種都有它最適宜的立地條件，包括氣候、地貌、土壤等。其次是授粉樹的選擇和配置。以果實為經濟目的的林木，結果多少、產量高低，除了選好主栽品種外還要選好適宜主栽品種授粉的授粉樹種2-3個，往往異花授粉率較高，這樣可以提高坐果率。在我國水果栽培中已普遍采用授粉樹，但在油橄欖、油茶、核桃、板栗等干果栽培中配置授粉樹還有很長的路要走，要加強這方面得研究，以上兩點往往有很多人不重視。

栽培技術中，其他如土壤管理、水肥管理、病蟲害防治、枝條修剪等都很重要，但一般人都很重視這里不再論述。

三、林業應把發展木本油料列入重點

坡地退耕還林是絕對正確的，以后繼續堅持下去，但是

退耕還林在林種上、方法上、政策上應有所改進，坡耕地作為林業用地是比較好的土地，栽植一般的樹種，有降低土地的利用價值，因此以發展經濟林特別是木本油料林為好。過去在方法上直接由土地承包者栽植管理，一塊地往往有幾家多的十多家二十家，每一家又有好幾塊地，栽植后有的管有的不管，因此成活、成林率都很低，成效也較差。今后應以業主承包為主通過土地流轉租用、入股方式由業主承包統一栽植統一管理和經營。在政策上，國家在補助期間根據土地面積、補助標準，統一將資金給予業主，由業主轉發給土地承包者。在補助期間業主應得到國家補助資金的一部分，用于苗木和管理支出。國家停止補助后，由業主經營的經濟林收入支付土地租金或股金。

四、各地要加強林業優質高效示范園建設

各地根據所在地的條件開展一些優質高效的示范園建設，用示范園的魅力來帶動這些方面的發展，過去我們四川搞過各種大面積的項目活動，如核桃、油橄欖、鮮棗等，但見成效的不多，多數地方、多數農民不滿意，原因很多，從技術上來看，搞這些項目之前我們沒有一個示范園。我們林業技術人員在搞示范園過程中才能積累豐富的經驗，一旦有機會大規模搞，我們林業技術人員就有能力把經驗，特別是關鍵技術推廣到農民群眾中。

搞優質高產示范園，我們林業部門有條件一是各鄉鎮都

有林業站技術有保障；二是林權又下到農戶，各個項目可以用他們的林地進行合作，林業局在苗木上、用工上給予適當的補助。

每個縣根據本縣的特點以及當地林業生產中的難點，各自提出一些項目這些項目應該有遠見性、可行性，油橄欖、油茶、核桃、板栗沒有搞起來的可以再搞。天然林中資源面積大的，如馬尾松林、柏木林以及人工栽植林的林木，均應進行速生豐產的研究和各林木的速生豐產示范園建設。各地特色的林木產品如達州市地區的山胡椒、老鷹茶也可以納入實驗示范園建設，以開發出具有地方特色的調味、飲料新品種。

有成效的示范園，林業技術員可以作為技術職稱評定的依據。

達縣林業局退休高級工程師

金常元

2011年4月12日

第二篇：企業安全文化建設要有新思路[定稿]

企業安全文化建設要有新思路

趙華

企業安全文化是企業文化的重要組成部分，是企業生產經營活動所創造的安全觀念、安全行為、安全制度和安全物態的總和，大體可分為安全精神文化、安全制度行為文化、安全物質文化三個層次。先進的企業安全文化是企業安全生產、安全發展的動力與靈魂，是企業軟實力和核心競爭力的重要體現。目前，要建成規范、系統、完整、先進、科學的安全文化，還有許多工作要做。

企業安全文化建設是個系統工程，應當結合企業的實際，特別是根據員工的心理需求和行為特征進行積極的探索，形成體現企業自身特點、符合企業發展需要的有效建設路徑和建設模式。其基本的思路應包括以下幾個方面：

一是確立正確、先進的安全理念。安全理念或安全價值觀是企業安全文化的核心，決定并影響著安全制度行為文化、安全物質文化。確立正確、先進的安全理念是企業安全文化建設的首要任務。具體來說，企業應當樹立“安全第一、員工生命第一”的理念、“員工安全生產是企業的最大效益”的理念、“實現員工安全生產是企業維護員工的根本利益”的理念、“實現安全生產是給員工謀的最大幸福”的理念以及“事故都是可以預防的”理念等；企業的經營管理者應當樹立“安全管理必須以人為本”的理念、“忽視安全生產是對企業和員工的最大犯罪”的理念等；企業的普通員工應當樹立“自己的生命和幸福需要安全生產”的理念、“實現安全生產就是給企業創造效益”的理念等。企業能不能實現安全生產，在于管理者和員工能不能把先進的理念自覺化為行動。安全思想觀念的樹立只是實現安全生產的第一道工序，最重要的工序是自覺落實安全思想觀念的實際行動。因此，先進的安全理念確立后應當堅持做好宣傳教育，使之真正成為員工行動的指南。

二是建立健全并認真執行安全制度和安全規范。一個企業有了健全、完善、合理的安全制度和安全規范，員工生產行為就有了可靠依據，就有了安全的活動范圍。企業必須結合自身生產的特點，以現場生產崗位為核心，制定出齊全、完善的安全操作規程和一系列安全生產、勞動保護等方面的制度和規范。同時，隨著新技術新工藝的不斷采用和勞動組織形式的變革調整及時修改原有的安全規章制度，建立起新的安全制度和安全規范。對存在隱患、已經過時的施工操作經驗和習慣應當堅決摒棄，對過時的、不符合本質安全要求的管理制度、施工操作規程應勇于修正。有了健全、科學的安全制度和規范還必須嚴格執行。

三是強化安全教育和培訓。人的安全文化素質差、安全意識薄弱，是導致事故發生的最重要因素。而要提高員工的安全文化素質、優化企業的安全氛圍和安全風氣，必須抓好安全教育和培訓。安全教育培訓的方式方法很多，如上安全專題課、分專業進行安全技術培訓、開展安全技術練兵活動、利用會議傳達上級安全生產文件或會議精神和通報近期安全生產信息、召開事故分析會、舉辦安全故事演講、開展安全主題教育、建立安全教育基地進行警示教育等。各級單位可根據單位實際選擇適宜的安全教育培訓的方式方法。

四是提高生產裝置的安全化程度。生產現場的所有勞動保護、安全生產方面所使用的設備、設施、工具、防護用品、報警裝置、防護材料等，都要靠自身的安全設計提高本質安全化程度，不能關鍵時候“掉鏈子”、出問題。為此，企業要舍得安全投資，不怕增加安全成本。五是改善作業場所的安全環境。企業應把以人為本的思想切實體現到生產現場的管理中，及時采取措施消除生產現場的跑、冒、滴、漏，防止和消除塵毒等有害物質；創造良好的采光、照明、通風、降溫或取暖條件；現場和車間干凈衛生、布置合理、環境溫馨；設立必要的安全警示標志和提示裝置，時刻保證安全消防通道的暢通等。

不斷改進職工安全教育方法

杜恒瑞

職工安全思想教育是企業搞好安全生產的一項重要工作方法，長期以來，在促進職工安全意識提高，保障企業安全生產方面發揮著重要作用。隨著形勢的發展，職工安全思想出現了一些新的情況和要求，迫切需要煤炭企業不斷改進思想教育方式方法，以適應安全生產發展形勢的需要。

處理好“虛”和“實”的關系，既要講道理，又要重效果

職工安全思想教育的目的就是要把職工安全思想意識和他們的利益緊密聯系起來。但是，在傳統的思想政治教育方法上，還不同程度地存在著講“虛”的道理多，講“實”的道理少的情況，因此，一些職工認為安全思想教育和本人的利益沒有直接關系，所以從思想上不重視。近些年來，在發展市場經濟的條件下，煤炭企業也出現了另一種現象，即：用“錢”和“物”作為調動職工積極性的手段，甚至出現了用物質利益代替思想政治工作的現象。這種做法不是從根本上解決職工思想意識中的問題。基于此，在開展職工安全思想政治教育中，既要堅持思想政治工作的思想性和原則性，理直氣壯地講安全生產方針政策和文件指示精神，講安全生產和社會和諧穩定、企業健康發展和職工生命健康的關系，同時，又要認識到職工思想的個體差異非常大，其思想問題和切身利益是互相聯系和相互依存的。要把解決安全思想問題與解決實際問題結合起來，做到“理利并舉”，才能收到良好的效果。

處理好“言”和“教”的關系，既要說到位，也要做到家

要起到職工安全思想教育的效果，要言傳，要身教，安全思想教育者的示范帶動作用至關重要。煤炭企業為提高職工安全思想教育效果，都采取了一些形式靈活、內容豐富的方式方法，但是有些方法效果并不理想，作為一個企業的安全思想教育工作者，既要把道理講明白、講到位，也要做到家、做到位，更要身體力行。因此，要從會議部署、文件傳達到檢查督促、落實整改和處罰反饋，形成工作的循環，將說和做有效結合起來，就會使思想教育落地生根、擲地有聲。安全思想教育工作的生動性和感染力來自于說和做的高度統一，來自于安全思想教育者的對上對下一致、對人對己一致。這樣，安全教育的效果就會越來越好。處理好“疏”和“堵”的關系，既要重引導，也要堵漏洞

職工以什么樣的心情去接受安全思想教育，決定著工作的效果，而關注職工心情，做好職工情緒調節工作，是新時期企業職工思想政治工作面對的新問題。正確處理好“疏”和“堵”的關系，顯得尤為重要。在職工安全思想教育中，“疏”和“堵”二者不可偏廢，企業講究以人為本，并非是放任自流，無為而治。一是要堅持寓教于樂，樂趣是最好的老師，沒有樂趣就不會心甘情愿地接受各類信息，培養職工的樂趣是思想教育工作的基礎；二是要堅持基本理論和理念的灌輸教育，要本著缺什么補什么，用什么學什么的原則，提高安全思想認識，要通過自我覺悟，學習則是提高思想意識的必由之路。三是要堅持思想疏導，思想疏導就是化解矛盾、減輕壓力。經常組織多種文娛、體育活動，把安全思想政治教育滲透到各種文化娛樂活動中去，幫助分析是非，提高覺悟，樹立正確思想，升華精神境界。四是要堅持正向引導和反向激勵密切結合。思想教育工作就要做到正面引導和反向激勵相結合，大力弘揚正風正氣，打擊歪風邪氣。

第三篇：轉移農村剩余勞動力要有新思路

轉移農村剩余勞動力要有新思路

在中國廣大的農村，是典型的屬于勞動力資源相對于土地資源等生產要素大大過剩的情況，龐大的人口基數使農村勞動力供給的增長一直快于農村經濟發展對勞動力的需求。關于我國農村剩余勞動力的總量問題，由于統計口徑和方法的不同而有著不同的結論。有的學者認為2億多，有的學者認為是1.5億，無論如何計算，我國農村存

在著數以億計的剩余勞動力是不爭的事實。大量農村剩余勞動力的就業問題如果解決不好不僅是人力資源的巨大浪費，而且，隨著時間的推移，人地矛盾將會更加突出，耕地和其他資源的掠奪性開發將會日益嚴重，農民將更加貧窮。解決農村剩余勞動力的出路問題，既是我國在新時期全面建設小康社會過程中面臨的重大課題，也是中國農業實現新的飛躍面臨的一個極其富有挑戰性的難題。要解決好這一難題，需客觀分析制約我國農村剩余勞動力就業的諸多因素，結合我國產業特點和農業勞動力的特點，統籌考慮。

一、發揮資源優勢，依賴農業科技，大力發展勞動密集型農產品

旨在提高農業生產效率的技術創新和發明活動大致可分為兩類：一類是沿著機械技術的方向進行的，例如與農業機械化相關的工具的發明和改進，新型動力的引進等等，這種創新是為了節約勞動力而進行的。另一類技術創新活動是沿著生物技術的方向進行的，如動植物品種的培育和改良，化肥農藥的發明及其施用方法的改進等等。其目的是為了節約土地而進行的，結果是土地生產率的提高。

“誘致性技術變遷”理論認為，農業生產對于技術的需求，取決于特定經濟中生產要素的稀缺性。農民總是選擇那種能夠節約稀缺生產要素，并能更充分的利用豐富的生產要素的技術。由于不同的國家、地區和發展階段，生產要素稟賦不盡相同，因而這種誘致性技術變遷的途徑也不一樣。

我國的農業生產要素稟賦特點是土地稀缺而勞動力豐富所以應選擇旨在提高單位面積產量的生物技術以及節約土地而多用勞動力的作物種植結構，提高復種指數，在這方面，我國的臺灣省較為成功。我國的臺灣省具有耕地缺乏的典型特點，在發展的早期，臺灣省利用勞動力豐富的特點，形成了少占用土地而多使用勞動力的農業生產結構，并成功出口了蘑菇，蘆筍、鰻魚和食用蝸牛等勞動密集型農產品，形成了自己的農業比較優勢，取得了較好的農業收益。隨著經濟發展水平的提高臺灣農業逐漸喪失勞動力的比較優勢，隨即轉向生產資本密集型的農產品，出口結構相應改變，轉向出口一些具有高附加值的園藝產品。

我國政府應根據農業生產資源情況和市場需求情況，制訂規劃，加強宏觀指導，有計劃有組織地指導農民種植市場需求量大的勞動密集型農產品。現時期，農業部門應下大力氣進行農村產業結構調整，提高農業多樣化指數和復種指數，面對加入WTO后，國外優質廉價農產品所帶來的壓力，我國農業應切實注重提高農產品的科技含量，發展綠色農業，實現精品農業，改粗放式經營為精耕細作，改追求產量為追求質量。這樣既可以增加單位耕地面積的農業勞動投入，又可以增加農民人均純收入。

二、提高農業公共投資，培養堅實的農業基礎，增加農民就業的機會有研究表明，由于農業公共投資和私人投資可相互替代，故增加農業領域的公共投資，如農業科研、水利設施等方面的公共投入，改善農業生產的基本條件，可使生產者在私人物質投入（如土地、化肥、機械動力、種子和其他物質要素）不變的情況下，得到更高的單位面積產量，或者在產量不變的情況下，減少必要投入和私人成本，或者在增加一定私人成本投入的同時得到更高的產量。無論出現哪一種情況，單位產品的私人成本都可能降低，從而降低農產品的國內市場價格，提高農產品在國際上的競爭力。

這一研究成果對于我國政府解決農業剩余勞動力的就業問題至少有三點啟示：

首先，政府應舍得投資于農業領域的公共基礎設施，如農田基本建設，植樹造林，修路筑橋，疏浚河道，完善市場設施等。在開展上述工程時，政府可以采取以工代賑的形式動員當地農民，充分利用當地的勞動力，促使農村剩余勞動力的就業。

其次，農業公共投資的增加，農業基礎設施的完善，農村生產及流通環境的改善可降低農產品的市場價格，增強農產品的國際競爭力，提高農民的收入。對于追求效益最大化的農戶而言，當農業生產的收益水平提高時，農戶就可能增加農業勞動的投入，從而使得農業剩余勞動力減少。

最后，農業公共投資的增加，農民收入的增加，有利于農民人力資本投入的增加，從而有利于提高農業勞動者的素質，而農業勞動者的素質和其就業崗位的獲得機會及收入之間呈現著很強的正相關關系。關于這一點，我將在下面做詳細的論述。

三、提高農村勞動者的素質，促使農業勞動力就業結構轉變和轉移

我國農村勞動力素質不高，這已是制約農村剩余勞動力轉移的主要因素。

有研究表明，在廣東，有近一半以上的電子通訊產品的加工貿易企業已經基本上停止招收初中及高中畢業

生，因為企業在市場競爭過程中，對技術的要求越來越高，技術不斷在升級，技術和資本的密集程度越來越高，相應的要求較高素質和工作技能的勞動力。但是企業對低素質勞動力的培訓成本遠遠高于直接從人才市場上招收高素質的大中專畢業生和專業技術人才的成本。所以，企業對低素質的勞動力的需求下降了，而且，對勞動力總量的需求也在下降。這一研究雖然是基于廣

東進行分析的，但其結論對我國的大多數城市具有普遍意義。

農村勞動力素質普遍不高。1985年以來，我國農村勞動力中仍以初中及以上文化程度為主，占90％以上。在農村中受過專業技術培訓的勞動力也較少，以廣東省為例，1998年，農村中受過各種專業技術培訓的勞動力只有13.8％。一方面是勞動力市場對勞動力素質的高要求，一方面是大量低素質的農村勞動力供給，農村勞動力有效轉移的困難程度可想而知。

以下的一組數據也許更使人們清楚農民素質和農村剩余勞動力轉移的正相關性。有資料顯示，進入城鎮就業的農民工是我國農村人口中的精英階層。首先，他們年輕，72.3％的農民工年齡在30歲以下；其次，他們通常有較高的文化水平。據湖南省攸縣農調隊調查，目前攸縣在外縣外省從事勞務，打工的勞動力中，大專文化的約占2.1％，中專文化的約占7.2％，高中文化的約占14.4％，初中文化的約占58.8％，小學文化的約占16.9％，文盲或半文盲的占0.8％。外出務工人員中，初中以上文化程度的比例遠高于全省農村勞動力的平均水平最后，他們不少都有一技之長，48.2％的農民工在進入城鎮就業前都會一門以上的技術，而全部勞動力中會一門技術的僅占22.9％。較高素質的農村勞動力就可能或較容易地在城鎮找到合適的工作，而低素質的勞動力將會被拒絕于城鎮之外。

農村勞動力素質不但可影響農村勞動力轉移的速度和規模，而且，還直接關系著城市管理成本的大小。經濟學家比爾約翰遜曾指出：農村中大量低素質的勞動力增加了向城市轉移和管理的成本，而農村人口素質的提高，則可以大大減少城市居民對于遷居城市居住的農村人口的抵觸，而且更能使農村人口盡快地適應城市生活，以及減少城市管理的成本。可見，農村勞動力素質的提高是實現我國城市化戰略的重要條件。

就如何有效提高農村勞動力的素質問題，許多專家學者均進行過有益探索，總結之，其基本思路如下：

1、政府應加大對于農村教育的扶持力度。有關研究表明無論對個人還是對社會，初等教育的回報率都是最高的。所以，應將發展初等教育放在農村教育體系的重要地位上。政府投資于農村教育的資金應確保農村九年制義務教育的正常發展，有效降低農村學生的輟學率。

2、將基礎素質教育和專業技術培訓結合起來。這種辦學方式在我國農村的一些中學已進行了很有益的嘗試，并獲得了可借鑒的成功經驗。有關部門應下大力氣將這種教育模式發揚推廣。

四、建立城鄉統一開放的勞動力大市場，減少勞動力流動的成本

進入20世紀90年代以來，隨著大城市就業形勢日趨嚴峻，不少地區，特別是大城市紛紛采取措施，限制沒有本地戶口的外來勞動力進入本地市場。之所以這樣做是因為政策制定者認為，在大城市，本地下崗職工越來越多，就業壓力越來越大在這種情況下，外來勞動力卻占據著大量的崗位，如果把由外來勞動力所占據的崗位轉移給本地下崗職工，就可以解決下崗工人再就業的問題。為了保護當地勞動力的就業，各地對農民進城務工設置了形式繁多的限制，具體包括：

1、設置“經濟門檻”，提高使用農民工的成本，迫使各單位、部門不吸納或少吸納民工；

2、按不同工種限制外來工的吸納比例；

3、城市各部門、單位招用外來民工都需要經過勞動部門批準，否則要清退、罰款。

由于保護性市場低技能勞動工資的高估，導致低技能勞動力期望工資過高，影響到其在開放性市場上的競爭力，他們被保護性市場排出后，要么選擇自愿失業，要么再難以找到工作。保護性市場還存在高技能勞動力工資低估的情況，由此導致高技能勞動力從保護性市場流向開放性市場，最終導致保護性市場中的勞動力的“逆淘汰”，影響整個經濟的創造力和競爭力。

隨著我國改革的進一步深入和國內外經濟環境的變化，大規模的勞動力資源重新配置將不可避免，農村富余勞動力向非農產業和城鎮轉移，是工業化和現代化的必然趨勢，有關政府部門應轉變思想，打破制約農村勞動力流動的制度，建立城鄉統一開放的勞動力大市場，減少農村勞動力流動的成本。對于日益增多的進城農民，不能簡單的采取堵、卡、驅的限制性措施，而要認真研究農民流動的新情況和新問題，找到解決的辦法。結合目前的新情況，應著重以下工作：

1、從城鄉隔離的戶籍制度向城鄉一體化的戶口登記制度轉變；

2、實行身份證管理，建立新的勞動就業運行機制，促進農村勞動力市場和城市勞動力市場的接軌；

3、依據勞動法規等加強監管和保護勞動者權益，完善農民進城落戶后的社會保障體系；

4、建立完善農村勞動力市場的供求信息網絡，使農村宜流動勞動力及時獲取勞動力市場需求的準確信息，以減少農村勞動力流動的盲目性和成本。

五、積極促進非正規就業的發展，為轉移更多的農村剩余勞動力創造條件

非正規就業指廣泛存在于非正規部門和正規部門中的有別于傳統典型的就業形式。包括：

1、非正規部門里的各種就業門類。這里的非正規部門指在依法設立的獨立法人單位（企事業單位、政府機構、社會團體和社會組織）之外的規模很小的經營實體單位。包括三類：一類是由個人、家庭或合伙自辦的微型經營實體，如個體經營戶，家庭手工業戶、雇工在7人以下的個人獨資企業等；二類是以社區、企業、非政府社團組織為依托，以創造就業和收入為主要經營目標的生產自救性和公益性勞動組織；三類是其他自負盈虧的獨立勞動者。

2、正規部門里的短期臨時性就業、非全日制就業、勞動派遣就業、分包生產或服務項目的外部工人等，即“正規部門里的非正規就業”。

非正規就業是轉型期符合我國基本國情的就業模式轉變的基本方向。在現時期，我國面臨著就業的巨大壓力，大量過剩的低素質勞動力無法通過有限的正規部門來充分吸納，而非正規部門具有經營方式靈活，對勞動技能要求較低，資金投入較少，經營條件要求簡單等特點，正逐漸成為我國主要的城市就業渠道和新增就業崗位的來源。

從分析農村剩余勞動力向城鎮流動的特點來看，農民工在城市就業的主要模式是非正規就業。據統計，城鎮單位使用的農民工中，大量選擇非正規就業模式。臨時性階段性就業方式占接近50％的比重，總計有46.5％的農民工選擇了正規部門非正規就業的就業方式。而在城鎮單位之外就業的農民工占流動勞動力的79.4％，這部分勞動力處于不穩定的流動狀態或在鄉鎮企業就業，處于不穩定流動狀態的農民工通常選擇個體從業者的方式從事零散的就業，這部分勞動力構成了城鎮非正規就業的主要部分。

農民工的素質不高，并且其流動具有季節性，兼業性的特點，而非正規就業模式可包容農民工的這些特點，所以，非正規就業成了農民工在城鎮就業的主要模式，現時期，我國非正規就業的發展還存在種種障礙。政府應本著發展的目標，制定有利于非正規就業的宏觀政策，為轉移農村剩余勞動力創造條件：

1、從法律、政策上確定非正規就業的地位；

2、打破大部分行業的國家壟斷和部門壟斷，降低市場進入門檻，鼓勵競爭行為，規范市場競爭秩序；

3、增加非正規部門和非正規從業者獲取資金、技術、信息、培訓、場地、市場準入等資源的機會和能力；

4、加強對就業者權益的保障，降低勞動力就業的成本和流動的風險。

第四篇：淺談新形勢下德育工作的新思路

淺談新形勢下德育工作的新思路

摘要：新形勢下，學校教育不健全、家庭教育存在缺陷、社會教育薄弱的德育現狀決定了當前青少年的德育工作必須把握青少年身心發展規律和年齡特點，采取“以人為本”的思想，建立一種青少年主體參與的德育方式，轉變德育觀念。

關鍵詞：

一、新形勢下青少年德育現狀分析

多年來，通過我們黨和社會各方面的共同努力，我們在青少年思想道德建設方面取得了很大的成績，積累了寶貴的經驗。但同時也要看到，新世紀新形勢下青少年思想道德建設也面臨著許多新情況、新問題、新挑戰。主要表現在以下幾個方面：

1.學校教育不健全。學校教育是青少年道德教育的主要渠道，道德教育工作不僅是學校教育的重要組成部分，更是學校教育的核心。但是，學校現行的思想道德教育工作中，忽視了將思想道德教育的目標貫徹到學校全部課程的教學和各項工作中去，沒有注意滲透到社會的各個領域當中去，缺乏社會實踐，致使對青少年的道德教育“孤軍奮戰”，與其他學科的教育彼此獨立，達不到預期的德育綜合日的。傳統的德育教育方式和部分人心目中的德育定位落后于社會變革中的學生的教育要求。過去，學校的 德育工作，沿襲“運動式”的教育方式，教育內容抽象、空洞，缺乏較強的層次性和針對性。這種教育的方式 和內容對今天要求個性發展的中學生來說，無疑會產生某種“逆反心理”，難以發揮德育的特有功能。長期以 來，部分人的心目中，德育工作被視為“虛功”，可有可無，特別是在應試教育的指揮棒下，德育工作“口頭 上有地位，行動上無地位”，致使德育工作投入多而產出少。

2.家庭教育存在缺陷。家庭教育相對畸形的發展與學校全面育人的目標發生了矛盾。一些家長“望子成龍”心切，他們在物 質需要上舍得對子女的大量投資，而對孩子的精神需求卻很少關心。無形中給學生造成了智育重于德育、甚至 智育可以代替一切的片面印象。這種德育教育與智育教育的不平衡，影響了學生的健康成長。家庭是人生的第一所學校，父母對孩子心理、性格和人格的影響是最直接的。在對待子女的態度上，有的家長對子女過分寵溺，容易導致孩子滋生任性、驕橫、虛榮的心理和性格：有的家長對子女期望過高，望子成龍、望女成鳳，使孩子不堪重負，容易導致孩子要么性格孤僻、不易和人溝通，要么走上極端。有的家長作風不正，利用手中的權力索拿卡要、吃喝玩樂、揮霍浪費，子女耳濡目染，久而久之，思想也會受到腐蝕。

3.社會教育薄弱。開放的社會環境沖擊著學校筑起的道德信念大堤。當代中學生處于對外交流日益擴大、通訊傳播不斷 擴展、社會活動日趨多樣化的社會氛圍之中，每天都接受著廣泛的社會影響。他們在社會、在家庭，耳聞目睹 的是許多紛繁復雜、光怪陸離的社會現象；而在學校接受的是共產主義的理想前途教育，高尚的人生觀、價值 觀教育，受到的是愉悅的道德情操的熏陶。因此，當學生一旦接觸社會或走向社會時，他們就會深深地感到學 校和老師灌輸的理想信念、道德價值觀念，只是一種理想的境界，學校苦心筑起的道德信念大堤，在社會現實 面前顯得那么單薄和脆弱！這種二律背反的現象，已嚴重地影響了學校的德育工作。現代信息技術的高速發展和信息傳播渠道、形式的多樣化和復雜化，一方面為當代青少年思想道德教育提供了現代化的手段，新的教育方法和理念。另一方面，我們也應看到有些傳媒和出版商由于利益的驅使，極力向青少年傳播和兜售充斥暴力和色情的音像制品，甚至反動的印刷制品、“口袋書”，也有的商家通過網絡向青少年傳播不良甚至反動的信息，給青少年的道德教育提出了更為艱巨的挑戰。

二、采取“以人為本”的思想指導德育工作

在德育工作中引入“以人為本”思想，就是正確認識青少年的主體地位，把青少年當作

朋友來看待，注重青少年的自我發展，自我完善，自我教育。“以人為本”思想的實質是以人的基本需求為出發點。應用到德育工作中就是：從人的發展需求出發，制定德育內容，設計、實施德育的方式。青少年是社會主義現代化事業的建設者和接班人，他們不但應該具有從事生產建設的知識和技能，更應該具有社會主義的理想、情操和道德。用“以人為本”思想指導德育工作，首先要從根本上承認并確立青少年的主體地位，在教育實踐中實現青少年的主體地位。所以，本人認為要注意以下幾個問題。

1．教育內容和教育對象需求相適應。安排德育內容應從青少年發展需求出發，貼近他們的實際生活，符合其發展規律。青少年時期是人思想形成的關鍵期，也是對客觀世界的認識由感性到理性的過渡期，思想的可塑性和變化都較大，他們需要也希望有人能幫助和指導自己正確認識客觀世界。世界觀、人生觀和價值觀教育是青少年健康成長的內在需求。

2．教育方式與教育對象要求相適應。教育實效很大程度取決于實施教育的方式是否符合教育對象的特征和要求。如果是青少年樂意接受教育、主動接受教育，教育就會起到事半功倍的效果；否則，教育難以深入人心，無法喚起共鳴，效果自然不好。少年時期是生理的成長期和心理的形成期，對客觀世界有了一定認識，但很不全面。他們好奇、好動、充滿欲望，希望得到承認、把握自己。厭倦封閉式、死板的教育。尊重他們的主體地位就要采取適合他們的開放式的、活潑的教育。

3．建立正確的師生關系。青少年是學校教育的主體，只有建立一種平等、互助、合作的師生關系才能保證其主體地位得以實現。在這種師生關系基礎上，教育者在教育過程中的作用是引導和幫助。教育者的教育過程不是對青少年的制造和加工過程，青少年的學習過程也不是被動等待、“任人宰割”的過程。教育實踐要緊密結合青少年的發展需求，想其所想，急其所急，投其所好，助其成材。只有這樣，“青少年是教育的主體”才不是一句空話。4．尊重青少年不是教育者的恩惠，而是青少年的權利。青少年是教育的主體，應該得到尊重，無論是人格上的還是利益需求上的都是青少年應有的權利。但是，尊重不等于放縱。尊重青少年的主體地位，滿足其個人發展需求，不等于讓青少年為所欲為、自由發展。“以人為本”的“人”指的是社會上的人，其發展方向和需求要符合社會規范。放縱其自由發展，不但違背了“以人為本”思想的實質，而且違反了教育規律，極易造成教育偏差和教育失誤。

三、建立青少年主體參與的德育方式

建立青少年主體參與的德育方式，首要要轉變觀念。青少年是學校的教育對象，更是學校的主體。忽視青少年的主體地位將無法喚起其接受教育的主動性和積極性，甚至會使其對教育產生抵觸。轉變觀念就是強化青少年的主體地位，提高其主動接受教育的積極性，增強學校德育實效。具體而言就是：正確把握教育方針，全面實現教育價值，建立以教育對象——青少年為主體，適合教育對象的教育方式和方法。這是一個認識性問題。這個問題不澄清，教育實踐一定會出現偏差，不會收到很好的效果。作為一名教育者，不但要深刻認識這個問題，而且要把它全面落實到教育實踐活動中。

建立青少年主體參與的德育方式，尊重青少年的主體地位，就是要尊重其客觀發展的規律和需求，特別是要把握其身心發展規律和年齡特點。他們個體差異和個性、潛質的不同使他們對德育的需求也不同。德育工作者必須根據青少年身心發展規律和特點來組織德育工作才會有實效。教育者既要考慮到未成年人品德發展不同年齡段的需求和特征，又要考慮到品德發展的關鍵期、成熟期，以便采取措施，促使其質變或飛躍，引導其健康發展。研究表明：當學校的德育工作與青少年的年齡特點、個性差異和需求相適應時，就會對青少年思想品德的形成和發展起到積極的推動作用，否則相反。建立青少年主體參與的德育方式就是要認真研究青少年的生理特點、心理特點，尊重其身心發展規律和個體發展需求。也只有這樣，才能使青少年喜歡德育，樂于參加德育活動，才能使德育收到實效。

努力形成學校、家庭、社區三方的合力，積極構建三位一體的教育新格局，共同推進學

校網絡德育工作。

學校雖然是學生德育的主渠道，但僅靠學校自身力量是遠遠不夠的。因而學校要以大德育觀的工作思路，使家庭、社區等各種教育力量都能明確各自在網絡德育工作中的職責，以形成學校、家庭、社區各種力量齊心協力、協調一致的教育網絡系統。三位一體的德育教育格局可以使三者的教育在功能上取長補短，互為補充，產生整體效應，為中學生的健康發展構建起一個和諧的平臺。

在網上，學校可以建設網絡家長學校和網絡社區。互聯網跨越時間、空間的限制以及平等性、自由性，為開辦家長學校和網絡社區提供了可能。

在網下，學校要加強對家長的科學引導，以提高家校互動的效益和家庭教育的水平。由于大多數家長對網絡知之甚少，大部分家庭沒有承擔起對青少年指導和監督的責任。因此學校首先有責任也有必要指導家庭教育，對家長進行培訓，條件允許，要使家長懂網絡知識，提高家長網絡安全和網絡道德意識，發揮家長對孩子的監護和指導作用，把好學生在家上網這一關。建立家、校電子聯系信箱，學生和教師都可以進入網上交流，家庭和學校可以互通情況，共同關心孩子的健康成長。

實行德育方式生活化

學校要不斷創新德育工作新舉措，努力創建德育工作新方式，使德育寓于日常生活之中。要痛改德育途徑封閉、孤立、強制、灌輸的方式，因為這種方式壓抑、控制學生的生命活動，違背學生的學習天性，與生命的自然取向相抵觸，造成部分學生無心向學、灰心喪志、厭倦課堂、冷漠社會、不守紀律、互相爭斗、輟學出走，等等。因此，教師要轉變育人觀念，以人教人，以心換心，建立新型的師生關系。在工作實踐中要積極探索適應學生心理、生理特點的德育方式，要廣泛開展學生喜聞樂見的德育實踐活動，促使德育融于日常生活實踐之中。在社會、語文、數學、英語、科學學科學習中，利用與現實社會緊密聯系的、紛繁復雜的國際關系和國內政治內容，浩瀚如海、源遠流長的歷史知識，廣闊博大的地理常識和蘊涵著中華民族五千年文明的語文學科等教育內容，讓學生課前去搜索、去挖掘，課中去暢談，從而激發學生的民族自豪感、民族自信心，熏陶學生的愛國心境。在重大節日、紀念日和國內外大事的慶典中，我們相應開展演講賽、辯論賽、文體活動；還可以利用“三八”婦女節，舉行“只要媽媽露笑臉”的作文競賽。平時開展一些為敬老院服務工作，為老人洗衣、洗被、洗頭、洗澡、洗腳；開展上街道、公園打掃清潔衛生，為貧困兒童獻愛心等活動。通過讓德育內容融于現實生活之中的方式去激勵學生將自己與他人之間、自己與制度之間、自己與學校之間進行比較、對照、合作，從而引導學生自我評價、自我修正、自我管理、自我教育。

第五篇：銷售員需要有哪些儲備？

銷售員需要有哪些儲備？

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那么銷售員需要有哪些儲備呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售員需要的三大儲備：

銷售員需要的儲備一、知識儲備

產品及行業知識的掌握，是銷售員工作的起點。工業品銷售人員在許多企業都被稱為：銷售工程師。顧名思義，銷售人員應該像技術工程師那樣熟悉公司的產品，對產品的分類，性能，技術參數，適用對象以及產品優勢等有系統的掌握和了解。對產品知識了解越深越廣，在實際銷售中就能化解客戶的疑議，獲得客戶的信任。

銷售員對產品知識的儲備是以銷售為核心而展開的，所掌握的知識以實用為目的;客戶所想了解的就是所掌握的內容。銷售員對公司產品的掌握以具體的產品而展開，求精而不在泛;對產品性能，技術特性，生產工藝，質量標準掌握得越細;就能在客戶面前樹立專家的形象。同時銷售人員要懂得將產品優勢轉化為客戶價值。比如我司產品采用了某種新型產品，能有效延長產品壽命三至五年。邊能在銷售工作中占得主動

對產品知識的儲備是一個漫長的過程，它貫穿于銷售生涯的始終。新技術，新產品在不斷涌現，就逼迫銷售人員在不斷更新產品知識。

銷售員對產品知識的儲備在于運用;并在實際運用中儲備更多的產品知識。銷售人員要學會用通俗的語言來講解產品;并在與客戶溝通中掌握更多的知識。

銷售員需要的儲備二、信息儲備

收集和分析行業，客戶以及競爭對手等各項信息，是銷售員工作的基石。信息對銷售人員而言就是戰前的情報，就是新的銷售機會點。孫子兵法云：知彼知己百戰百勝;在新客戶開發，新項目運作過程中，掌握準確，有效的第一手信息，直接決定了工作的思路以及運行策略。

人們常說：優秀的銷售員要眼觀六路耳聽八方;其核心意旨就是對信息敏感度和反應度。信息是銷售工作的起點。及時收集到銷售線索，發現意向客戶，才會獲得銷售機會。

客戶信息是制定銷售工作計劃的依據。銷售推進計劃來源于客戶采購的決策流程;也就是客戶篩選供應商的流程也就是我們銷售工作推進流程。這其中包括供應商的選擇標準，選擇過程，審定的部門，內部的影響人和決策人等;這些相關信息的掌握，方能擬定有針對性銷售運營策略。

客戶信息是評估階段性工作成果的重要標準。銷售人員階段性工作優劣的評判標準不是由我方自己所制定的，而取決于客戶對我方人員和產品的認知，認同的程度。從客戶內部掌握到客戶對我方認同度信息，就能及時修正我方的工作方式和導向;以確保銷售目標的最終實現。

銷售員需要的儲備三、人脈儲備

建立良好的人脈關系，是銷售人員工作的助推器。掌握足夠的人脈關系，能有效地幫助銷售人員創造卓越的銷售業績

營銷是組織行為。單槍匹馬終難成大業。擁有良好關系的人，一定是善于與他人合作的人，;

人脈是你人生的指南針。貴人的指點和提攜，會縮短了成功的距離。

人脈是你手中的反光鏡。透過人脈關系人能幫你了解競爭對手的動態。

人脈能幫你增加支持者，減少反對者。

人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生。

人脈可以帶給你全新的經驗及知識。

人脈可以使你的生活與事業品質得到提升。關心客戶孩子知道叫什么名字的銷售員絕對不會失業。

銷售員需要的能力：

一、知識廣博專業精深

銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的銷售員應儲備專業的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，并在實踐中不斷地感悟和總結。

二、敬業愛業主動熱情

銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

三、態度誠懇形象專業

靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

銷售員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始下手，但當關系資源萎縮時，銷售業績也就曇花一現了;第二個境界是賣產品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發客戶的銷售需求，然后根據客戶的財務狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產品;第四個境界是賣規劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

作為銷售員要做到內外兼修，做到兩手抓，從點滴小事去改變。在熟悉產品及客戶需求的前提下，進行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進行理財規劃，并且做到先人后事。有了友好和諧的關系，推銷出去銷售產品只是遲早的問題。在銷售產品的同時，又結交新了朋友，何樂而不為呢!