第一篇：教師育人需要有“心”

教師育人需要有“心”

俄國教育家烏申斯基指出，教師的人格對年輕的心靈來說，是任何東西都不能代替的。教育者的人格是教育事業的一切。“只有人格才能夠影響到人格的發展和規定，只有人格才能養成性格。”為了能夠承擔“教書育人”的重任，我認為教師要有“五心”。

愛心。沒有愛就沒有教育。教育的使命要求教師對學生具有深深的愛心。教師要用愛心包容所有學子，用愛的暖流去開啟其心扉，使其樂于接受教師的教誨，形成一種巨大的教育力量。愛，是連接教育者和受教育者的紐帶。這就是我國古代教育家所總結的經驗——“親其師，信其道”。

真心。所謂真心，首先是教師對學生以誠相待，用真誠架起溝通的橋梁，這樣才能實現與學生真正意義上的心靈 “對話”，真正實現雙方的“敞開”與“接納”，這需要教師發自內心的相信學生，尊重學生，把學生看成是真正意義上的“人”，平等的“人”，師生才能在一種互相傾聽、接受和共享中實現“視界融合”、精神互同，共同去創造意義的活動。

耐心。俗話說：“十年樹木，百年樹人”。培養和教育學生不是一朝一夕的事情，特別是對犯了錯誤的學生，教師不但要有愛心、真心，更要有一種鍥而不舍的精神，因為學生成長需要過程，多給學生機會，讓學生感覺到“她絕對不會放棄要求，直道你能做到為止”。

平常心。教師勞動特點決定了教師要有一顆平常心。要安于平凡，淡泊名利。在教師的崗位上沒有令人羨慕的地位和權利，沒有顯赫一時的名聲和財富，也沒有悠閑自在的舒適和安逸。因此，當教師就要努力排除追名逐利，拈輕怕重的市井心理的干擾。以平平常常的心態，高高興興的心情，去干實實在在的事情。以至于做到教師無欲而剛，不怒而威，舉止有道，魅力無窮。

自信心。教師的勞動雖然是平凡的，但每一個教師都不愿是平庸的。有一句話說：“不相當元帥的士兵不是好士兵”。那么，不想當名師的教師不是好教師。自信心之于名師，是必不可少的條件，樹立自信心，這是勇于開拓進取者這不可缺少的積極的心理品質。他能起到不斷自我暗示、自我鞭策的作用，促使自己朝著目標靠進。

第二篇：教師要有“三心”

教師要有“三心”

徐特立先生曾說：“教師工作不僅是一個光榮和重要的崗位，而且是一個崇高而快樂的崗位。”人們也總是用“春蠶”“蠟燭”“人類靈魂的工程師”等字眼來禮贊教師的執著與奉獻、熱情與光輝。作為一名年輕的新教師，經歷還尚淺，閱歷也不夠豐富，這是我們的不足所在。但是無論是身處什么年齡段的教師，我想都應該要有“三心”：愛心、耐心、恒心。

一是愛心。“愛人者，人恒愛之。”教師對學生的愛源于職業的使命感，有了這份愛，教師才不會對學生產生居高臨下的厭煩，不會有“恨鐵不成鋼”的無奈和放棄；有了這份愛，教師才能對全體學生滿懷美好而殷切的希望，把滿腔的熱情投入到教學中，讓每個孩子心中都充滿陽光。

二是耐心。教師身上承載了國家、社會以及千千萬萬家庭太多的希望和責任，這就在教師身上加注了不少無形的壓力，加上現在的學生基本上都是獨生子女，擁有獨立的個性、潛能和與眾不同的創造力。難免會與自己的思想背道而馳，或者與自己產生矛盾，所以，光有愛心是不夠的，教師自己必須要有足夠的耐心，有耐心去和學生進行溝通，有耐心的教授學生做人的道理，有耐心的處理一切問題，這樣才會使學生感受到教師的雨露。

三是恒心。一切事情皆貴在一個“恒”字，做事要有恒心，當教師更是如此。教師并不是一份容易的工作，為了上好課，教師要進行認真的思考、設計；為了學生的健康成長和未來發展，教師要擔當學生的長輩、朋友，班級的組織者、管理者，心理健康顧問以及模范公民等多重角色。如此繁雜而辛苦的工作，沒有一顆恒心是堅持不下去的。

“學為人師，行為世范”，短短的八個字，承載了多少教師的熱情與執著，既然我選擇了這一太陽下最光輝的職業，那么我就必須盡們所能為教育事業貢獻自己的力量，為學生奉獻出自己的愛心、耐心和恒心。

第三篇：教師要有五心

教師要有“五心”

一、“愛心”

教師的親和力本質上是一種愛的情感，只有發自肺腑的愛學生，才能真正的親近學生、關心學生，也才能激發學生對于真理的追求。愛是師德最本質的內涵，是師德的靈魂。我國教育家曾說過：“教育之沒有情感，沒有愛，就如同池塘沒有水一樣。沒有水就不成為池塘，沒有愛，就沒有教育”。

教師對學生的愛是一種高層次的圣潔的愛，她含有友情，又超出友情；含有母愛，又高于母愛。她是開啟學生心扉的鑰匙，是激勵學生奮進的催化劑，是師生情感相融的接觸點。愛學生，但既不偏愛，也不溺愛，更不遷就，做到嚴之有道，嚴之有度，嚴慈相濟。孟子曰：“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。” 一個教師只有深愛自己的學生，才能贏得學生的尊敬，才能使學生親近你，只有“親其師，信其道”，才能達到教書育人的目的。

二、“賞識心”

美國心理學家威廉?詹姆斯曾深刻指出：“人性最深層的需要就是渴望得到別人欣賞和贊美。”欣賞、贊美和鼓勵便是助孩子飛向成功彼案的翅膀。尊重學生的人格尊嚴，對學生滿腔熱忱地給予鼓勵和肯定，對學生充滿信心，讓學生擁有學習的主動權，給他們自主選擇學習內容、學習方法、自我安排學習時間的機會。走進學生的心海，洞悉學生的喜怒哀樂，了解學生的興趣愛好，適應學生活躍的思維和變化的情緒，站在學生的角度看待學生的需求和期待。或許你認為不經意的一句話，但在學生的眼里分量是那么重，甚至會影響他們的一生。

賞識學生，理解學生、相信學生，不斷地鼓勵、表揚他們，挖掘他們的閃光點，就是對他們的認可，給了他們信心和勇氣。利用皮格馬利翁效應，激發學生自我成就的喜悅感讓學生在期望中茁壯成長，最終使一座雕塑有了生命的光澤，這是作為老師最自豪的時刻。

三、“誠心”

德國教育家第斯多惠說：“教師是學校里最重要的師表，是直觀的、權威的模仿，是學生活生生的榜樣。”教師在學生心目中往往是知識和道德的雙重權威。因此要在學校樹立誠信的觀念和行為習慣，學校特別是教師首先應當以身作則，堅持在做任何事情時都要考慮到行為過程和行為結果是否正當合理，真正做到知行合一。

所以，教書和育人是一個相輔相成的有機整體，教書是育人的前提，教書的過程就是育人的過程。所謂只教書不育人的教師是不存在的。”

四、“平等心”

“為了每一位學生的發展”是新課程的最高宗旨和核心理念。只有具備善良和慈愛的老師才會平等的善待每一個學生，不會因為學習成績的好壞與家庭背景的不同高看或歧視某些學生。要做到對每一位學生在生活上給予關心和愛護，在精神上給予鼓勵和支持，在學習上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學生。

五、“寬容心”

寬宏大量、與人為善、寬容待人，能主動為學生著想，肯關心和幫助學生的老師能更多地體驗成功的喜悅。

俗話說：“笑口常開，笑世上可笑之人；大肚能容，容天下難容之事。”教師要用一顆寬容的心看待每一個學生，善于傾聽學生的不同意見，課堂上允許學生出錯，并鼓勵、幫助學生改正錯誤。對學習有困難的學生不歧視、不厭棄，誨人不倦、耐心幫助、期待進步。“花有萬般紅，人各有不同”。教師應該胸懷博大，用一顆寬容的心看待每一個學生。

第四篇：教師讀書要有五心

《教師讀書要有五心》讀后感

書到用時方恨少，事非經過不知難。對于我們教師而言，要學的東西太多，而我知道的東西又太少了。有人說，教給學生一杯水，教師應該有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時候。愚以為，教師不僅要有一桶水，而且要有“自來水”、“長流水”。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。因此，在教學中，書本是無言的老師，讀書是我教學中最大的樂趣。武宏鈞在他的《教師讀書要有五心》一文中，給了我們很好的闡釋。

當讀到這篇文章的時候，我心為之所動。讀書確實需要五心。首先要有向心，就是說讀書人讀書要有方向，有選擇。所以我現在的目標肯定是讀些教育方面的書，但其它書也得讀，只是重點問題而已。希望通過讀書，能促進教學。第二讀書要專心。專心是讀書的第一要務，朱熹認為讀書要三到“眼到、口到、心到”，實際上指的是專心。說到專心，我感覺到慚愧，因為讀書常是進不了狀態，三心二意，似學非學，看完就忘記。這兩天讀書的狀態還不錯，能有一點思考、一點領悟，但還是蜻蜓點水一帶而過的水平。讀了這篇文章，才深刻體會到，讀書需要耐得住寂寞，淡泊名利，遠離喧囂塵世，靜下心來，一心一意去讀書，才能達到更高境界。第三讀書要有疑心。讀書貴能疑,疑能得教益。就是說讀書最好是有疑問,因為有了疑問就會得到益處或是好處。世界上有許多發明創造來源于“疑問”。意大利物理學家、天文學家伽俐略的偉大成就，就是從敢于提出疑問開始的。所以我們要“用自己的眼睛看世界，有自己的獨特的思索”，多疑多思多

想，才能加深理解，才能把書上的內容內化成自己的知識。第四讀書要有恒心。“冰凍三尺非一日之寒，水滴石穿非一日之功。”“不斷讀書充電，是新時代教師職業賦予我們的責任與使命，我們教師能區別于其他行業的最重要的標志，我們應該是一個讀書人，一個職業的讀書人。不過我真的懷疑自己能堅持多久來讀書，我想做好讀書計劃可能是恒心的起點。第五讀書要有慧心。一個人是否愛讀書，體現出他是否愿意將自己的智慧發展到更高的水平。一個人只有熱愛讀書，他的經驗才能得到充分拓寬、智慧才能得到充分發展，并且能夠與時代發展、社會進步所同步。常讀書和常思考，使我勇于和善于對自己的教育教學作出嚴格的反省和內省，既要不憚于正視自己之短，努力探究補救途徑，更要擅于總結自己的或同行的成功經驗，從中提煉出可供借鑒的精華，為理論的突破夯實根基。

每位老師都想做個成功的老師，做個受人愛戴的老師。可是許多老師感慨，好教師不易做，其實，學生對教師的評價，是公正的，即便他們不說出來，但是他們也是心知肚明的。干哪一行也不容易，比起其他的行業，我們的付出所得的幸福感要多很多。三百六十五行，行行出狀元，想做一個受人愛戴的教師狀元也不難，只要做到“五心”就可以了。

第五篇：銷售員需要有哪些儲備？

銷售員需要有哪些儲備？

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那么銷售員需要有哪些儲備呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售員需要的三大儲備：

銷售員需要的儲備一、知識儲備

產品及行業知識的掌握，是銷售員工作的起點。工業品銷售人員在許多企業都被稱為：銷售工程師。顧名思義，銷售人員應該像技術工程師那樣熟悉公司的產品，對產品的分類，性能，技術參數，適用對象以及產品優勢等有系統的掌握和了解。對產品知識了解越深越廣，在實際銷售中就能化解客戶的疑議，獲得客戶的信任。

銷售員對產品知識的儲備是以銷售為核心而展開的，所掌握的知識以實用為目的;客戶所想了解的就是所掌握的內容。銷售員對公司產品的掌握以具體的產品而展開，求精而不在泛;對產品性能，技術特性，生產工藝，質量標準掌握得越細;就能在客戶面前樹立專家的形象。同時銷售人員要懂得將產品優勢轉化為客戶價值。比如我司產品采用了某種新型產品，能有效延長產品壽命三至五年。邊能在銷售工作中占得主動

對產品知識的儲備是一個漫長的過程，它貫穿于銷售生涯的始終。新技術，新產品在不斷涌現，就逼迫銷售人員在不斷更新產品知識。

銷售員對產品知識的儲備在于運用;并在實際運用中儲備更多的產品知識。銷售人員要學會用通俗的語言來講解產品;并在與客戶溝通中掌握更多的知識。

銷售員需要的儲備二、信息儲備

收集和分析行業，客戶以及競爭對手等各項信息，是銷售員工作的基石。信息對銷售人員而言就是戰前的情報，就是新的銷售機會點。孫子兵法云：知彼知己百戰百勝;在新客戶開發，新項目運作過程中，掌握準確，有效的第一手信息，直接決定了工作的思路以及運行策略。

人們常說：優秀的銷售員要眼觀六路耳聽八方;其核心意旨就是對信息敏感度和反應度。信息是銷售工作的起點。及時收集到銷售線索，發現意向客戶，才會獲得銷售機會。

客戶信息是制定銷售工作計劃的依據。銷售推進計劃來源于客戶采購的決策流程;也就是客戶篩選供應商的流程也就是我們銷售工作推進流程。這其中包括供應商的選擇標準，選擇過程，審定的部門，內部的影響人和決策人等;這些相關信息的掌握，方能擬定有針對性銷售運營策略。

客戶信息是評估階段性工作成果的重要標準。銷售人員階段性工作優劣的評判標準不是由我方自己所制定的，而取決于客戶對我方人員和產品的認知，認同的程度。從客戶內部掌握到客戶對我方認同度信息，就能及時修正我方的工作方式和導向;以確保銷售目標的最終實現。

銷售員需要的儲備三、人脈儲備

建立良好的人脈關系，是銷售人員工作的助推器。掌握足夠的人脈關系，能有效地幫助銷售人員創造卓越的銷售業績

營銷是組織行為。單槍匹馬終難成大業。擁有良好關系的人，一定是善于與他人合作的人，;

人脈是你人生的指南針。貴人的指點和提攜，會縮短了成功的距離。

人脈是你手中的反光鏡。透過人脈關系人能幫你了解競爭對手的動態。

人脈能幫你增加支持者，減少反對者。

人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生。

人脈可以帶給你全新的經驗及知識。

人脈可以使你的生活與事業品質得到提升。關心客戶孩子知道叫什么名字的銷售員絕對不會失業。

銷售員需要的能力：

一、知識廣博專業精深

銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的銷售員應儲備專業的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，并在實踐中不斷地感悟和總結。

二、敬業愛業主動熱情

銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

三、態度誠懇形象專業

靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

銷售員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始下手，但當關系資源萎縮時，銷售業績也就曇花一現了;第二個境界是賣產品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發客戶的銷售需求，然后根據客戶的財務狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產品;第四個境界是賣規劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

作為銷售員要做到內外兼修，做到兩手抓，從點滴小事去改變。在熟悉產品及客戶需求的前提下，進行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進行理財規劃，并且做到先人后事。有了友好和諧的關系，推銷出去銷售產品只是遲早的問題。在銷售產品的同時，又結交新了朋友，何樂而不為呢!