第一篇：作文：堅守需要有創造精神

作文：運用多種手法，將觀點剖析透徹

片段一：困難面前對理想的堅守還需要創造精神。創新來源于生活，來源于你對生活的觀察能力，學會創新是對堅守的另一種詮釋。當你正在堅守理想的旅途中時，你是否只是一塵不變的堅守？答案是否定的。如果只是堅守，不懂創新，也是不會有所作為的，就像邯鄲學步一樣，只懂模仿而不增添任何自己的創新，結果定會失敗。在如今這個科技發展迅猛的時代，創新更重要。人類從刀耕火種的原始勞作到大型機械的自動化工作，從蝸居地球一隅至上九天攬月，除了人類堅守理想之外，人類創新的步代從未停滯過。所以說，在堅守理想的過程中，有創造精神是非常重要的。（陳格）

片段二：困難面前對理想的堅守還需要創造精神。運動員福斯貝里從小立志成為跳高運動員。由于身高缺陷，他總是不能用“跨躍式”跳出好成績來，終于經過不斷動力，他發明了“福斯貝里背躍式”，一舉奪得奧運會的金牌。困難面前，徒有對理想的堅守，一味地做個“保守派”，而不去努力創新，只能像逐日的夸父那樣空有一身好本領，卻不懂得靈活變通，最終“道渴而死”。鐵一般的事實說明：在困難面前，堅守理想需要我們的不斷創造。（朱紅偉）

片段三：困難面前對理想的堅守還需要創造精神。我國北宋畫家李公磷善長畫馬，但當他第一次將自己畫出來的馬展示給眾人看時，眾人都不看好她的繪 畫，但他卻并未理會這些人的批評，而是再接再厲，在原有的基礎上創新自己的繪畫功底。他曾畫過一幅《陶淵明歸來圖》，對于晉代詩人陶淵明的畫有不少都是詩人歸隱的畫，歷代畫得很多，但無非都是“采菊東籬下，悠然見南山”的境界，但他卻一反常態，把這位“高士”畫在江邊上，一條清澈透底的江水坦蕩東流，構圖別致，立意新穎，得到了后人的很高贊揚。

倘若沒有李公磷的堅守，對繪畫事業的堅守，他又會怎樣這般成功呢？因此，困難面前對理想的堅守還需要無畏的創新精神。（裴萌）

片段四：困難面前對理想的堅守還需要創造精神。或許只有一絲希望，堅守

中的創造精神也能讓星火燎原。1955年出生的比爾 蓋茨在大學時沒有被父母的陰撓而改變理想，毅然決定離開哈佛大學并創造性的加入了電腦軟件行業，元論是軟件設計，還是業務開發，無一不以需要自我創造，因為前人沒有一點路。他以全公司的創造力，在巨大的困難前堅守，讓他實現了理想。試想，如果他沒有在理想的堅守中加入創造精神，又怎么能獲得如此大的成功？由此可見，我們在堅守理想時需要創造精神，它是我們實現理想的一個助力。（王健）

片段五：困難面前對理想的堅守還需要創造精神。落紅不是無情物，化作春泥更護花。同樣，有創造精神也是為了更好的堅守。瓦特想制造一臺蒸汽機，但是沒有資助，他有機會見到別人做的原樣，但效率太低，于是他動工改造，進行創新，產生了效率高的蒸汽機。喬布斯在現代競爭激烈的環境下，他進行創造，開發軟件，成了信息時代的領頭羊。王選為了方便人們，在沒有前例的條件下，他不斷創造，最終發明了激光照排系統。這些名要在堅守理想的道路上遇到了挫折，而沒有放棄，而是選擇了創造，更好的實現了理想。若他們沒有創新精神，只是一味堅守，至頭來還不是不行。所以在面對困難時，創造精神也可以更好堅守理想。

修改嘗試：運用多種手法將觀點剖析透徹（15分鐘）困難面前對理想的堅守還需要創造精神。

第二篇：銷售員需要有哪些儲備？

銷售員需要有哪些儲備？

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那么銷售員需要有哪些儲備呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

銷售員需要的三大儲備：

銷售員需要的儲備一、知識儲備

產品及行業知識的掌握，是銷售員工作的起點。工業品銷售人員在許多企業都被稱為：銷售工程師。顧名思義，銷售人員應該像技術工程師那樣熟悉公司的產品，對產品的分類，性能，技術參數，適用對象以及產品優勢等有系統的掌握和了解。對產品知識了解越深越廣，在實際銷售中就能化解客戶的疑議，獲得客戶的信任。

銷售員對產品知識的儲備是以銷售為核心而展開的，所掌握的知識以實用為目的;客戶所想了解的就是所掌握的內容。銷售員對公司產品的掌握以具體的產品而展開，求精而不在泛;對產品性能，技術特性，生產工藝，質量標準掌握得越細;就能在客戶面前樹立專家的形象。同時銷售人員要懂得將產品優勢轉化為客戶價值。比如我司產品采用了某種新型產品，能有效延長產品壽命三至五年。邊能在銷售工作中占得主動

對產品知識的儲備是一個漫長的過程，它貫穿于銷售生涯的始終。新技術，新產品在不斷涌現，就逼迫銷售人員在不斷更新產品知識。

銷售員對產品知識的儲備在于運用;并在實際運用中儲備更多的產品知識。銷售人員要學會用通俗的語言來講解產品;并在與客戶溝通中掌握更多的知識。

銷售員需要的儲備二、信息儲備

收集和分析行業，客戶以及競爭對手等各項信息，是銷售員工作的基石。信息對銷售人員而言就是戰前的情報，就是新的銷售機會點。孫子兵法云：知彼知己百戰百勝;在新客戶開發，新項目運作過程中，掌握準確，有效的第一手信息，直接決定了工作的思路以及運行策略。

人們常說：優秀的銷售員要眼觀六路耳聽八方;其核心意旨就是對信息敏感度和反應度。信息是銷售工作的起點。及時收集到銷售線索，發現意向客戶，才會獲得銷售機會。

客戶信息是制定銷售工作計劃的依據。銷售推進計劃來源于客戶采購的決策流程;也就是客戶篩選供應商的流程也就是我們銷售工作推進流程。這其中包括供應商的選擇標準，選擇過程，審定的部門，內部的影響人和決策人等;這些相關信息的掌握，方能擬定有針對性銷售運營策略。

客戶信息是評估階段性工作成果的重要標準。銷售人員階段性工作優劣的評判標準不是由我方自己所制定的，而取決于客戶對我方人員和產品的認知，認同的程度。從客戶內部掌握到客戶對我方認同度信息，就能及時修正我方的工作方式和導向;以確保銷售目標的最終實現。

銷售員需要的儲備三、人脈儲備

建立良好的人脈關系，是銷售人員工作的助推器。掌握足夠的人脈關系，能有效地幫助銷售人員創造卓越的銷售業績

營銷是組織行為。單槍匹馬終難成大業。擁有良好關系的人，一定是善于與他人合作的人，;

人脈是你人生的指南針。貴人的指點和提攜，會縮短了成功的距離。

人脈是你手中的反光鏡。透過人脈關系人能幫你了解競爭對手的動態。

人脈能幫你增加支持者，減少反對者。

人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生。

人脈可以帶給你全新的經驗及知識。

人脈可以使你的生活與事業品質得到提升。關心客戶孩子知道叫什么名字的銷售員絕對不會失業。

銷售員需要的能力：

一、知識廣博專業精深

銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的銷售員應儲備專業的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，并在實踐中不斷地感悟和總結。

二、敬業愛業主動熱情

銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

三、態度誠懇形象專業

靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

銷售員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始下手，但當關系資源萎縮時，銷售業績也就曇花一現了;第二個境界是賣產品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發客戶的銷售需求，然后根據客戶的財務狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產品;第四個境界是賣規劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

作為銷售員要做到內外兼修，做到兩手抓，從點滴小事去改變。在熟悉產品及客戶需求的前提下，進行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進行理財規劃，并且做到先人后事。有了友好和諧的關系，推銷出去銷售產品只是遲早的問題。在銷售產品的同時，又結交新了朋友，何樂而不為呢!

第三篇：教師育人需要有“心”

教師育人需要有“心”

俄國教育家烏申斯基指出，教師的人格對年輕的心靈來說，是任何東西都不能代替的。教育者的人格是教育事業的一切。“只有人格才能夠影響到人格的發展和規定，只有人格才能養成性格。”為了能夠承擔“教書育人”的重任，我認為教師要有“五心”。

愛心。沒有愛就沒有教育。教育的使命要求教師對學生具有深深的愛心。教師要用愛心包容所有學子，用愛的暖流去開啟其心扉，使其樂于接受教師的教誨，形成一種巨大的教育力量。愛，是連接教育者和受教育者的紐帶。這就是我國古代教育家所總結的經驗——“親其師，信其道”。

真心。所謂真心，首先是教師對學生以誠相待，用真誠架起溝通的橋梁，這樣才能實現與學生真正意義上的心靈 “對話”，真正實現雙方的“敞開”與“接納”，這需要教師發自內心的相信學生，尊重學生，把學生看成是真正意義上的“人”，平等的“人”，師生才能在一種互相傾聽、接受和共享中實現“視界融合”、精神互同，共同去創造意義的活動。

耐心。俗話說：“十年樹木，百年樹人”。培養和教育學生不是一朝一夕的事情，特別是對犯了錯誤的學生，教師不但要有愛心、真心，更要有一種鍥而不舍的精神，因為學生成長需要過程，多給學生機會，讓學生感覺到“她絕對不會放棄要求，直道你能做到為止”。

平常心。教師勞動特點決定了教師要有一顆平常心。要安于平凡，淡泊名利。在教師的崗位上沒有令人羨慕的地位和權利，沒有顯赫一時的名聲和財富，也沒有悠閑自在的舒適和安逸。因此，當教師就要努力排除追名逐利，拈輕怕重的市井心理的干擾。以平平常常的心態，高高興興的心情，去干實實在在的事情。以至于做到教師無欲而剛，不怒而威，舉止有道，魅力無窮。

自信心。教師的勞動雖然是平凡的，但每一個教師都不愿是平庸的。有一句話說：“不相當元帥的士兵不是好士兵”。那么，不想當名師的教師不是好教師。自信心之于名師，是必不可少的條件，樹立自信心，這是勇于開拓進取者這不可缺少的積極的心理品質。他能起到不斷自我暗示、自我鞭策的作用，促使自己朝著目標靠進。

第四篇：做任何事都需要有計劃

做任何事都需要有計劃

在管理學中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據對組織外部環境與內部條件的分析，提出在未來一定時期內要達到的組織目標以及實現目標的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標等形式所表述的組織以及組織內不同部門和不同成員，在未來一定時期內關于行動方向、內容和方式安排的管理事件。

無論是計劃工作還是計劃形式，計劃都是根據社會的需要以及組織的自身能力，通過計劃的編制、執行和檢查，確定組織在一定時期內的奮斗目標，有效地利用組織的人力、物力、財力等資源，協調安排好組織的各項活動，取得最佳的經濟效益和社會效益。

很多時候我們做投資，并不是要操作的多，而是操作的對，有時候不操作其實就是最好的操作。在制定計劃時，盡管需要考慮許多關鍵因素，但核心問題始終是在什么情況下退出已經進入的交易。生意人做生意各有自己的一套訣竅，有些人按計劃步步為營，有些人憑直覺時進時退。總的來說，這兩種人這么辦事都不能算錯。憑直覺做生意的人自然無需求教于書本，但憑計劃做生意的人最好耐下性子讀完本章。

做白銀投資的計劃有很多原理和細則，但若歸結為最簡單的要素，它無非是制定出一個進入和退出任一交易的起點，不管此項交易最終是否有利可圖。一旦確定了這個起點，價格水平的變化就可歸結為上升、下降或維持原狀。一個交易計劃就必須為進入實際交易市場制定行動藍圖。一旦價格水平發生如上所述三種變化中的任何一種，交易人就可根據計劃做出賣或買的決定。

對于一個正在贏錢的交易，如何制定交易中的指令就不像制定計劃應付賠錢交易的指令那么容易了。這里存在著多種可能。

如果一個交易人在進入交易前已定下贏利目標，那么一個明顯的可能就是一旦達到這個目標，他就立即發出一文“限價令單”，從而退出此項交易。還有一種可能是交易人一直讓利潤上漲，直到某種價格變化朝輸錢方向轉化的跡象出現。在這種情況下，退出計劃就可能定為：“在停止損失點賣出，或者在指數給出賣出信號時賣出；哪種情況先出現就按哪種方法行事。”不論使用哪一種贏利計劃，至為重要的一點是，交易人必須認識到，交易的終極目標是接受利潤。除非他決定再試運氣，否則他應當時刻記住他見好就收的明確界線。

許多成功的交易人都十分明白，錢易賺難保。投資是一段偉大的旅程，也是當今社會必不可少的一項技能。無論是什么樣的經濟情況下，投資都有他的用武之地。

第五篇：劇場建設需要有明確定位

劇場建設需要有明確定位

目前，全國省會一級城市的新劇場建設都已基本完成，而新劇場的建設正逐步向各省二、三線城市鋪開。許多城市在建設新劇場時，都希望通過新劇場的建設，樹立地域性、標志性的文化設施，在提升城市的文化品位，提高市民的文化水平，營造城市良好的文化形象等方面發揮巨大的作用。

劇場建設需要有明確定位？但近些年來，一些大城市動輒數億元甚至十幾億元資金，建造出新劇場之后；在使用過程中，逐步顯現出一些諸如，周邊環境不適、使用功能受限、養護成本太高、產業經營難以操作等問題。廣州賽賓認為，在具體落實劇場的建設中，我們的規劃、設計，特別是決策人員需要有統一、明確的認識，需要對新建的劇場進行多方面的清晰定位。

一、城市的定位

許多城市的管理者，都希望把新劇場建成一個標志性文化設施，甚至是一座藝術殿堂，使之成為城市的一處“地標”景觀或是一張名片。眾所周知的悉尼歌劇院就實現了這樣的目標，已經成為澳大利亞的標志，世界著名的人文景觀。但要知道，世界上的城市成千上萬，有幾座城市能夠這樣幸運？另外，在一個大城市里，可能要在不同的區域，分別建設滿足本地觀眾需要的劇場，就不可能個個劇場都要達到高標準。對國內絕大多數劇場來說，在建設起來后，更多的是履行其基本的演出職能，過高的期望是不切合實際的。

如何確定一座城市需要建設新的劇場，來滿足人民群眾的文化需求？這與劇場所在城市的經濟發展、人口規模、文化建設有關，與文化消費的方式和習慣也有關系，也有引領和指導市民文化消費的目標有關。國內的各個城市，在多年的建設和發展中，逐步形成了一、二、三線城市的區分；在一個省（區）內，各個城市也有省會的大城市和市、縣（區）的中、小城市的實際差別。因此，總體而言，一座城市的經濟規模、流動人口、文化水平、消費方式等硬環境、軟實力，決定了這座城市的劇場建設和功能定位。

二、規模的定位

就是確定新建劇場的規模大小。一個城市的劇場，大有大的好處，小有小的道理。在建設中，規模大小主要涉及到劇場投資多少的問題。有的城市資金不寬裕，投資規模有限；有的城市資金充裕，可以投入巨資；投資規模關系到占地面積和建設面積，包括地上部分和地下部分；還關系到劇場的使用功能等。

過去的劇場，多數是單一性質的。劇場里只有一個演出場地，座席數是固定的，不管什么樣的演出，都要將就場地。如今，隨著演出形式的多元化，劇場的建設都變成了多廳化。在一座劇場里，既有上千座席的演出大廳，又有幾百座的演出小廳，還有音樂廳、多功能廳等；甚至為了適應市場經濟形勢的需求，減少財政投資，搞好自主經營，劇場里的演員公寓、餐廳、庫房等都向經營領域轉移，并在劇場建設之初，就確定其規劃。這種新的規模及定位方式，已逐漸成為新劇場建設的標準和方向。

三、地點的定位

劇場應該建在什么位置，決定這個劇場是否能夠生存和發揮更好的作用。國內各省市在上世紀六七十年代建設的劇場，基本上都在城市的中心地帶，盡管當時的商業氛圍還不濃，但仍然普遍具有文化品位。隨著城市規模的擴大和土地商品化經營，一部分劇場原地改造，另外就進行異地建造，還有少數城市按新的規格，打造多功能的“大劇院”。新建的劇場，規模宏大、功能齊全，但地域偏遠，交通不便，每年領取巨額的財政補貼。

劇場建設需要有明確定位？目前，各地劇場在經營效益方面已經形成了明顯的優劣區別。除去南方與北方、沿海與內地、大城市與小城市存在客觀差異外，在一些經營理念方面各地劇場管理者已經形成了共識。地處繁華街區的劇場比建在偏僻地方的劇場要好；交通便利的劇場比地方偏僻的劇場強；旅游地區的定點劇場比沒有游客的劇場火爆，等等。這些共識應對仍在規劃和建設中的劇場起到借鑒作用。各級決策部門在新劇場的建設中應該考慮：劇場的位置是否處于商業繁華的地區，或是近幾年將成為商業繁華的地區？其周邊是否有相當量基數的穩定常住人口，或是有大量的旅游觀光人員？交通是否便利，公交、輕軌、地鐵等市內交通工具是否已覆蓋？是否方便市內各區的觀眾前來觀看？是否有足夠的面積停車？如果符合以上的條件，這樣的地點應該是建造劇場的良好地段。

四、功能的定位

一個劇場無論建成什么樣，造型如何藝術、形象如何宏偉、樣式如何前衛、投入如何巨大、其劇場的基本功能，就是為各種類型的演出團體提供能夠演出的場地，能夠為觀眾提供更多可觀賞的劇目。簡單一句話，就是一處能夠演出的場所。

隨著社會的發展、藝術表現的多元、觀眾需求的多樣，劇場的功能也要隨著發生一些適應性變化。因此，在新劇場建設的初期，其功能方面如何定位就至關重要。這些功能，主要包括：劇場空間分布多廳化、舞臺多功能化，座席區多樣化、經營場所配套化、周邊環境寬敞化等。

現在，許多國家和地區在建設新劇場或是藝術中心時，基本都采取多廳設計，建有大劇場、小劇場、音樂廳或是多功能廳等。大、小劇場的區分，多以觀眾座位數來決定。一般來說，大劇場的座席，應該在1800-2300左右，適合上演大型和費用較高的劇目，比如：歌劇、舞劇、綜藝晚會等，觀眾坐席多，票價可以平均降下來；中等規模的劇場座席，應該在1000至1200個左右，適合上演一般性的劇目，包括音樂劇、音樂會、地方戲曲等；小劇場在600至800座席左右；多功能廳，適應一般的小型娛樂演出。

有人說我國的劇場建設，常常是先定一個樣式，建一個外殼，然后往里面安排各種功能。結果是，要么有的功能放不進去，要么就是空間浪費太大，留下了遺憾。據了解，發達國家建劇場都是先研究劇場的各項使用功能，確定功能區域后，再設計外殼。我們應該借鑒這種方法。

五、經營的定位

過去，劇場幾乎都是國有，強調更多的是公益性，是精神文明建設的需要，經營不占重要位置。市場經濟發展到了今天，一些地方的政府部門里，局限于這樣的觀念，對于新劇場如何進行商業定位，始終不確定。

一般情況下，新劇場在建設時，就要考慮其如何養護、養護的費用從哪里來等問題。圈內常說，建劇場容易，養劇場難。經過幾年來的文化體制改革，各省市原有的劇場絕大多數推向市場化經營。如果新建的劇場仍然只有單一的演出功能，在今天這樣的演出環境下，生存將很不易。

劇場建設需要有明確定位？新劇場在規劃設計時，應該考慮劇場的商業配套場所：停車場要建多大，可以容納多少車輛？建不建演員公寓，有沒有演員餐廳？這些是否可以對外經營？有沒有其他多種經營的空間？像咖啡廳、快餐店、小賣部等。另外，在投入使用后，還應該考慮具體的經營方式，是獨自經營，還是連鎖經營等等。如何做好劇場經營方面的定位，在建設劇場之前，就需要周密研究和確定。

總而言之，各級政府和規劃部門，在劇場設計和建設（劇場設計建設專家：賽賓）的過程中，應圍繞城市大小、具體地點、建設規模、使用功能、經營方式來進行定位，并努力實現空間多廳化、功能多樣化、舞臺標準化、交通便利化、位置商業化、觀眾本地化、經營連鎖化等，唯其如此，才可以確保劇場的良性運作和長期發揮效用。