第一篇：瞭望人員業績考核辦法

瞭望人員業績考核辦法

（試行）

第一章 總 則

第一條 為進一步完善以目標管理為基礎的業績考核體系，充分發揮層級管理作用，調動本單位職工的積極性和創造性，確保完成全年工作目標，根據大楊樹林業局全員績效考評(試行)辦法的規定，特制定本辦法。

第二條 績效考核工作以客觀公正、注重實績為原則,以基本素質、工作能力、工作完成情況和民主測評結果為依據。

第三條 本辦法適用于管護站全體瞭望人員。

第二章 考核組織

第四條 為確保考核質量，成立全員業績考核領導小組（以下簡稱領導小組），管護站長任組長，黨支部書記為成員。

第五條 按層級管理的原則，領導小組負責對副職及管護員的考核。領導小組對考核結果進行審核。

第六條 考核內容包括基本素質、工作能力、工作完成情況、臨時交辦工作完成情況和民主測評結果。

第七條 領導小組負責對單位職工工作質量、日常出勤的考查和監管工作。

第三章 考核實施

第八條 日常基礎工作考核

1、考核內容（1）基本素質

①事業心:是對工作態度和熱情所作的測評。②理論素養:是對員工對自身理論和業務的掌握情況的考核

③創新能力：是管理或工作中能不斷創新方式、方法，能夠為單位發展提出合理化建議并積極參加林業局企業管理創新活動情況的考核。（2）工作能力

①計劃、協調、領導能力：指有效的計劃、組織、部署或參與工作的能力； ②執行力：傳達、貫徹、落實上級指示精神并及時下達的工作任務的能力； ③發現解決問題能力：及時發現并解決工作中存在的問題的能力；

④團隊合作能力：單位或林業局重大活動、重大事項經集體討論研究，并做出決定的能力；（3）工作完成情況

①本職工作：指對本職工作完成情況的考核

A熟悉瞭望區內的地物、地貌、植被類型、人員活動的情況。B能夠熟練的使用望遠鏡、羅盤儀、地圖、對講機、GPS等設備。C工作認真負責，定點瞭望、定點會晤，做好瞭望記錄。D有及時發現火情，確定火場方位，及時向指揮部匯報。

E觀測區內發生火情，密切注視火場火勢發展動態，并向指揮部匯報 F由于本人疏忽或失誤，貽誤戰機，造成重大損失 ②日常工作：指對日常工作完成情況的考核。A機動車輛管理 B安全生產 C治安防控

（4）臨時性工作完成情況

高質量地完成領導交辦的臨時性工作。（5）民主測評

對被考核者綜合情況進行客觀評價并通過民主測評的方式，進行考核。

2、考核辦法

瞭望員的每月考評由分管領導負責考評，考核組確認。程序如下：

①年末瞭望員根據個人業績考核細則填寫《管護站職工自評表》提交給分管部門領導。②考核小組對考核表中所列事項進行核查。

③分管部門領導填制《職工業績考核評分匯總表 》，并報請分管站長審核簽名后，報考核小組核查。

④根據日常考核情況，進行審核、匯總，并公布。職工當月考核分數，累計納入年終考核總分。

第九條 年度考核

年度工作考核，主要以采集日常考核數據為主，由領導小組負責數據采集等基礎考核工作。

1、年度考核應采集的數據有：（1）檢查考核的評分數據。（2）業績考核評分的匯總數據。（3）加減分匯總數據。（4）工作中的特殊貢獻情況。

2、考核程序

（1）年末，部門領導及個人自評并申報加分項，逐級上報審查。（2）領導小組累計個人年度業績得分。第十條 業績考核由領導小組負責實施。并每月組織專項檢查，檢查結果以及明察暗訪情況反饋、投訴情況、專項業務檢查結果，均為審定考核結果的依據。按林業局相關制度應執行“一票否決制”的，取消全年獎金。

第四章 考核紀律

第十一條 考核小組工作人員，必須遵守考核規則和考核紀律，嚴格執行考核標準，實事求是、客觀公正地組織考核工作；副職及工作人員在考核過程中要按實上報有關考核材料，嚴禁弄虛作假；違反規定的，一律嚴肅處理。

第五章 考核結果的運用

第十二條 考核結果與年終考核評比、晉升工資檔次、晉升技術等級掛鉤，可作為專項獎金發放的依據，以及評比先進集體和先進個人的重要依據或有獎勵的條件或依據。第十三條 業績獎金發放的依據

根據瞭望人員的業績考核成績發放年終獎金，具體發放標準如下： 瞭望人員應發獎金額＝正職獎金的5%×（業績綜合評價成績/100）

第二篇：銷售人員業績考核辦法

銷售人員業績考核辦法

第一條對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。

第二條業績考核的范圍本公司銷售部門所有銷售業務人員。

第三條業績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。

第四條考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工資

2、銷售量目標考核

（1）業績提成（2）超額提成3、管理目標考核

業績獎金

（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核

注：銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績獎金+年終獎金

第五條公司根據所轄領域實際銷售狀況，根據不同銷售領域，下達銷售目標。銷售領域的劃分十分重要，銷售領域的設計應考慮以下三點需求：

（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

（二）使銷售人員認識到銷售領域的分配是合理的。

（三）使銷售人員有足夠的工作量。

第六條銷售人員的基本工資：

（一）試用期銷售人員工資

1、試用期：三個月

2、基本工資：xxx元/月

3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至6個月

4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；

隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。

（二）星級銷售人員薪資

1、一星級：XX元/月

2、二星級：XX元/月

3、三星級：XX元/月

4、四星級：XX元/月

5、五星級：XX元/月

說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業水平很高，業績突出，但不善于管理，只可單兵做戰；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現負作用。

第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：

（一）業績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。

2、當月目標完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標繼續完成。例：當年月銷售目標為2萬元，實際銷售1萬元，目標完成率50%，下月銷售目標為3萬元，當月回款為1.5萬元。

提成金額=15000*4%=600元

（二）超額提成1、銷售目標完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：當月銷售目標為10萬元實際銷售12萬元，目標完成率120%，回款為4萬元。

超額提成=（120%—100%）×4萬元×1.5%=600元

（三）業績提成和超額提成的總金額的70%發給銷售人員，30%留作管理目

標考核。

例：銷售量目標考核后的提成額為70%×（1200+900）=1470元

第八條銷售量是評價銷售人員業績的重要指標，但不是唯一指標，還必

須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發展。有些銷售活動雖不能直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。

（一）管理目標項目與對應考核最高分

1、服從上級領導10分

2、回款情況10分

3、市場信息收集與反饋5分

4、經銷商檔案建立程度10分

5、開拓新客戶數量10分

6、現有客戶升級幅度5分

7、合理化建議5分

8、列為“滯銷品”的銷售情況10分

9、業務回報5分

10、區域退換貨情況5分

11、客戶投訴情況5分

12、出勤情況10分

13、月出差天數5分

14、業務知識技能5分

注：管理目標考核總分為100分。

（二）管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下發3、80分—100分100%全發

例如：銷售人員得分為70分，則業績獎金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九條年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構

1、獎勵：

（1）記功

（2）記大功

2、懲罰：

（1）記過

（2）記大過

（3）撤職

（4）開除

3、（1）全累計三小功=一大功

（2）全累計三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過

（4）全累計三大過者解雇

（5）A、記功一次加當月考核3分

B、記大功一次加當月考核9分

C、記過一次扣當月考核3分

D、記大過一次扣當月考核9分

（二）獎勵辦法

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

2、該“合理化建議”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。

3、客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4、開拓“新地區”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。

5、達成上半年銷售目標者，記功一次。

6、達成全銷售目標者，記功一次。

7、超越銷售目標20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現優異者，得視貢獻程度予以獎勵。

（三）懲罰方面

1、挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

2、做私生意者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。

3、與客戶串通溝結者，一經查證屬實，一律開除。

4、凡利用公務外出時，無故不執行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，以曠職處理（按日不發給薪資），并記大過一次。若是領導協同部屬者，該領導撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。

6、外出活動記錄表內容失實三次者，記過一次。

7、涉足職業賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

8、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。

9、全銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。

10、未按規定建立客戶資料經領導查獲者，記過一次。

11、私自使用營業車輛者，記過一次。

12、公司規定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。

13、其它給公司或產品形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。

第十條銷售人員的出差費用按《出差管理制度》辦理。

第十一條次月xx日前發放該月提成獎金，次年元月xx日前發放該的獎金。

第十二條各分公司銷售人員的提成獎金統計與監督發放由銷售管理部辦理。

第三篇：品管人員基本工資及業績工資考核辦法

品管人員基本工資及業績工資考核辦法

一、基本工資

1、考勤：

（1）按公司統一標準，請假天數以批準的假條為準，每月上班26天算滿勤；超過26天每天補助30元，不足26天每天扣除15元。

（2）現場補貼：按實際上班的天數26天以上記300元，26天以下按11.5元/天（300元÷26天）計算。

（3）下地品質驗收時間：每天至少有6個小時，早上7:30-10:30、下午2:30-5:30不允許呆在宿舍或場部，否則按曠工處理。

（4）上班時間私自外出（不向品管小組副組長請假），罰款50元/次；每月累計曠工次數超過3次，作自動離職處理。

（5）下地時間及出勤表由東方分公司出納王淑妹負責登計。

2、工作日記

（1）每天寫工作日記，日記字數不少于500字，內容必須有存在問題（每驗收的承包組至少寫1-2個問題），并提出品質管理建議。

（2）每個星期上交一次，上交時間為星期一（交上個星期的）；交到東方分公司財務處，由王淑妹檢查字數及主要內容要求；不交工作日記的，罰款50元/次。

3、報表

（1）每半月上報分公司及調度室各片區品質管理驗收報表一份，驗收必須細分到各個承包組各批次，并根據品管處罰條例計算出各責任人罰款金額等，并張貼公布。

（2）每月3日、18日上交品質驗收報表；不交報表，罰款50元/次。

二、業績工資：

部門主管領導考核占60%，東方分公司考核占30%，品管領導小組組長考核占10%。

1、當月驗收任務完成量考核：

（1）完成40%以下，此項為0；

（2）完成40%以上，完成多少記多少。

2、當月品質驗收報表及時性考核

（1）及時，記100%；

（2）延誤一天，記90%；

（3）延誤兩天以上，記60%。

3．當月品質驗收報表數據準確性考核：

（1）完全準確，記100%；

（2）90%以上準確，記85%；

（3）90%以下準確，記60%。

4、工作日記考核：

（1）上交及時、字數要求達標、內容完整，記100%；

（2）上交不及時（超過1天以上）、字數要求達標，內容不夠完整，記80%-90%；

第四篇：零售店鋪銷售人員業績考核辦法

銷售人員業績考核辦法

1、此辦法適用于所有店員、店長及主管；

2、每月結束，當月業績業績達成率小于100%的店員、店長及主管，需于次月5號之前提

交工作報告，說明未達標情況、設定次月改善措施，經當事人直屬主管及部門主管審核后交人事部備案；

3、區域連續三個月業績達成率高于100%的，給予區域主管嘉獎一次之肯定；

4、店鋪連續三個月業績達成率高于100%的，店鋪連續排名前三名的店員，給予嘉獎一次

之肯定；

5、店鋪銷售達成率連續三個月全國排名前三名的，給予店長嘉獎一次之肯定；

6、店員或店鋪連續三個月業績達成率高于80%低于100%的，由直屬主管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

7、店員或店鋪連續三個月業績達成率高于60%低于80%的，給予一次警告處分，由直屬主

管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

8、店員或店鋪連續三個月業績達成率低于60%，給予相應店員或店長記過一次和降低一級

職級之處分，由直屬主管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

9、店員或店鋪連續三個月業績達成率低于60%，且店員在其所在店鋪連續排名最后一名的，或店鋪在全國店鋪排名最后一名的，給予相應店員或店長記過一次和降低兩級職級之處分，由直屬主管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

10、店員或店鋪連續六個月業績達成率低于60%，且店員在其所在店鋪排名最后一名

超過3次的，或店鋪在全國店鋪排名最后一名超過3次的，給予相應店員或店長除名之處分。

所有嘉獎肯定均作為等級晉升和考核之依據。

本辦法自2011年01月份正式實施。

第五篇：銷售員業績考核辦法

銷售員業績考核辦法

為了規范公司銷售管理，控制銷售過程，起到獎勤罰懶的監督作用，特制定本制度。

1、所有銷售人員必須接受本制度的業績考核。

2、對銷售崗位設定最低的考核標準和考核內容。滿分為100分，最低限度（電網）為80分。每次的考核項目以及各部分的分值由業務員根據當時的業務進展情況自行編制，由部門經理審批后生效。

3、每周六例會進行上周工作總結和業績考核，以及下周工作計劃和下周考核表的編制（具體見：銷售人員日常業務考核表）。

4、考核成績是當月四次考核分數的平均數，考核成績在80分以下（觸電），則一次性扣除當月工資的5%；考核成績在70分以下（觸電），則一次性扣除當月工資的8%；考核成績在60分以下，一次性扣除當月工資的10%。當月的成績和下月的業務開支金額掛鉤。

5、考核內容主要為：銷售業績、集成商拜訪次數、大客戶經理拜訪次數、項目挖掘數量、項目跟進情況、專家拜訪情況、招標公司拜訪情況等。

6、公司組織專門的人員進行每次的業績考核。銷售人員應實事求是填寫工作報告，不得弄虛作假，如果發現則按觸電一次處理。

7、所有罰沒資金將歸入員工活動基金，作為公司員工日常活動的資金來源。

8、本制度從2009年8月起執行。