第一篇：房地產(chǎn)策劃人員工作流程

房地產(chǎn)策劃人員工作流程

1.對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷策劃。包括：

(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。(2)充分搜刮出樓盤的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn)，設(shè)定樓盤賣點(diǎn)。

(3)初步確定樓盤的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝、基本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。

2.對(duì)已簽署了代理合同樓盤，進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃。包括：

(1)營(yíng)銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。此計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。

3.制定營(yíng)銷推廣工作安排。

4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

5.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。

6.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。

7.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)樓書及宣傳單張工制作。

(3)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)小區(qū)規(guī)劃視圖制作。

(5)小區(qū)整體模型及單體模型制作。

(6)錄影帶制作。

(7)電臺(tái)廣告制作。

(8)新聞文稿撰寫、發(fā)布。

(9)報(bào)紙廣告制作、發(fā)布。

8.地盤包裝：

(1)砌建、裝修樣板房。

(2)制作地盤廣告牌、圍牌廣告。(3)裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部。

(4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。

9.展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：

(1)展板制作。

(2)展場(chǎng)租借及布置。

(3)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。

(4)禮儀小姐、花藍(lán)等安排。

(5)銷售人員培訓(xùn)。

(6)現(xiàn)場(chǎng)布置。

10.參與展銷會(huì)的全過程，收集客戶反饋意見，調(diào)整營(yíng)銷策略。協(xié)調(diào)與發(fā)展商的關(guān)系，銷售目標(biāo)的監(jiān)控，展銷會(huì)后的總結(jié)。

11.跟蹤每個(gè)樓盤銷售的全過程，及時(shí)檢討及調(diào)整營(yíng)銷策略，每朋向銷售部提供最新的各種市場(chǎng)信息和不斷改進(jìn)的銷售策劃要點(diǎn)。

12.每月向發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息和銷售狀況，定期提出各項(xiàng)營(yíng)銷改進(jìn)策略，經(jīng)發(fā)展商同意后統(tǒng)籌、執(zhí)行。

13.在執(zhí)行策劃過程中，與廣告公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，必經(jīng)策劃經(jīng)理確認(rèn)后，方可與該廣告公司展開業(yè)務(wù)。

14.需將本部門與業(yè)務(wù)單位簽署之合同文本，交給策劃經(jīng)理審核后再呈總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

15.不得將公司之項(xiàng)目及策劃資料泄露予其他公司及個(gè)人，不得在外從事與本公司有抵觸之業(yè)務(wù)或工作。

16.不得私下利用公司名義進(jìn)行外出業(yè)務(wù)。

17.不得以權(quán)謀私，不得私下收取相關(guān)業(yè)務(wù)單位之回傭，不得有舞弊行為。業(yè)務(wù)單位之回傭須如數(shù)上繳公司處理，違者將予以辭退并追究責(zé)任。

18.經(jīng)手之一切合約或文件需經(jīng)公司授權(quán)后，方可簽署，并將正副文本交到本部門存檔。

19.對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的展銷會(huì)期間費(fèi)用需提交《費(fèi)用預(yù)算》，交策劃部經(jīng)理經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，再具體實(shí)施。

20.外出業(yè)務(wù)，需作好日常外出登記。與廣告公司的聯(lián)系，原則上要求廣告公司上門服務(wù)。程序項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間安排聯(lián)系：公司、人、電話 小區(qū)整體模型及單體模型（租用展銷會(huì)場(chǎng)地，定所有發(fā)布時(shí)間）15天（最早決定該事宜，其它小項(xiàng)目再作決定）香港ZMA公司劉XX……小區(qū)規(guī)劃適視圖制作 7天—12天內(nèi)完成 3 樓書制作 10天—15天完成 新思維廣告公司 單張制作、價(jià)格表、平面圖 7天（2天設(shè)計(jì)）在樓書和報(bào)紙取資料 XX……錄影帶制作 7天起草文件、拍片、制作 XX 報(bào)紙廣告制作、發(fā)布 14天先定日期再行設(shè)計(jì) ……展板制作 7天在樓書取資料 小馬……新聞文稿撰寫、發(fā)布 5天 電臺(tái)廣告制作 5天起草文件、拍片、制作汽車車身廣告 15天 路燈柱廣告 10天 太陽(yáng)天廣告公司 交通護(hù)欄橫額 展銷會(huì)前5天內(nèi)完成 周風(fēng)華：懸掛廣告汽球、彩旗等 展銷會(huì)前2天 ……展場(chǎng)租借及布置 展銷會(huì)前一天晚上 …… 廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛 展銷會(huì)前2天界字、禮儀小姐、花籃等安排 展銷會(huì)前5天展銷會(huì)人員的培訓(xùn) 展銷會(huì)前2天 本公司 聯(lián)系銀行、律師、公證處等 展銷會(huì)前5天聯(lián)系砌建、裝修樣板房 40天內(nèi)完成 制作地盤廣告牌、圍墻廣告 30天內(nèi)完成裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部 40天內(nèi)完成1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部、研究部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目策劃大綱》 中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議 負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《會(huì)議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》 中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄 [前期策劃階段]

3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位 負(fù)責(zé)部門： 策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、研究部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門： 投資部、策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7、初步營(yíng)銷框架 負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤 負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》 《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》 或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo) [營(yíng)銷策劃階段]

9、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性 負(fù)責(zé)部門： 投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容： 造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門： 投資部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 投資部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和“標(biāo)準(zhǔn)”物業(yè)管理模式的融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部 報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容： VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門： 策劃部、代理部

報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。[銷售實(shí)施階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部、投資部

教材名稱： 《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》 《**項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門： 代理部、策劃部

往來(lái)文件： 《**項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》 《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門： 策劃部代理投資部 報(bào)告總稱： 《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列。

21、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。

第二篇：策劃人員工作流程

籌劃人員工作流程

1.對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷籌劃。

包括：(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的時(shí)機(jī)點(diǎn)和困難點(diǎn)，設(shè)定樓盤賣點(diǎn)。

(3)初步確定樓盤的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝、根本促銷手法。

(4)公司為該樓盤提供的效勞范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

該初步籌劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交開展商。

2.對(duì)已簽署了代理合同樓盤，進(jìn)一步完善營(yíng)銷籌劃。

包括：(1)營(yíng)銷的總體構(gòu)思。

(2)廣告策略與實(shí)施方案。

(3)銷售方式、促銷手段、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算。

(5)銷售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。

此方案經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與開展商。

3.制定營(yíng)銷推廣工作安排。

4.公司根據(jù)開展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣方案，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位〔如廣告公司〕，編寫合同文本，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

5.與開展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。

6.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。

7.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該工程的主要賣點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)樓書及宣傳單張工制作。

(3)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)小區(qū)規(guī)劃視圖制作。

(5)小區(qū)整體模型及單體模型制作。

(6)錄影帶制作。

(7)電臺(tái)廣告制作。

(8)新聞文稿撰寫、發(fā)布。

(9)報(bào)紙廣告制作、發(fā)布。

8.地盤包裝：

(1)砌建、裝修樣板房。

(2)制作地盤廣告牌、圍牌廣告。

(3)裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部。

(4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。

9.展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：

(1)展板制作。

(2)展場(chǎng)租借及布置。

(3)展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳〔廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛〕。

(4)禮儀小姐、花藍(lán)等安排。

(5)銷售人員培訓(xùn)。

(6)現(xiàn)場(chǎng)布置。

10.參與展銷會(huì)的全過程，收集客戶反應(yīng)意見，調(diào)整營(yíng)銷策略。協(xié)調(diào)與開展商的關(guān)系，銷售目標(biāo)的監(jiān)控，展銷會(huì)后的總結(jié)。

11.跟蹤每個(gè)樓盤銷售的全過程，及時(shí)檢討及調(diào)整營(yíng)銷策略，每朋向銷售部提供最新的各種市場(chǎng)信息和不斷改良的銷售籌劃要點(diǎn)。

12.每月向開展商反應(yīng)市場(chǎng)信息和銷售狀況，定期提出各項(xiàng)營(yíng)銷改良策略，經(jīng)開展商同意后統(tǒng)籌、執(zhí)行。

13.在執(zhí)行籌劃過程中，與廣告公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，必經(jīng)籌劃經(jīng)理確認(rèn)后，方可與該廣告公司展開業(yè)務(wù)。

14.需將本部門與業(yè)務(wù)單位簽署之合同文本，交給籌劃經(jīng)理審核后再呈總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。

15.不得將公司之工程及籌劃資料泄露予其他公司及個(gè)人，不得在外從事與本公司有抵觸之業(yè)務(wù)或工作。

16.不得私下利用公司名義進(jìn)行外出業(yè)務(wù)。

17.不得以權(quán)謀私，不得私下收取相關(guān)業(yè)務(wù)單位之回傭，不得有舞弊行為。業(yè)務(wù)單位之回傭須如數(shù)上繳公司處理，違者將予以辭退并追究責(zé)任。

18.經(jīng)手之一切合約或文件需經(jīng)公司授權(quán)后，方可簽署，并將正副文本交到本部門存檔。

19.對(duì)每個(gè)工程的展銷會(huì)期間費(fèi)用需提交?費(fèi)用預(yù)算?，交籌劃部經(jīng)理經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，再具體實(shí)施。

20.外出業(yè)務(wù)，需作好日常外出登記。與廣告公司的聯(lián)系，原那么上要求廣告公司上門效勞。

程序??項(xiàng)

目

內(nèi)

容??時(shí)間安排??聯(lián)系：公司、人、1??小區(qū)整體模型及單體模型〔租用展銷會(huì)場(chǎng)地，定所有發(fā)布時(shí)間〕??15天〔最早決定該事宜，其它小工程再作決定〕??香港ZMA公司劉衛(wèi)永87524679800—683696

2??小區(qū)規(guī)劃適視圖制作??7天—12天內(nèi)完成3??樓書制作??10天—15天完成??新思維廣告公司

4??單張制作、價(jià)格表、平面圖??7天〔2天設(shè)計(jì)〕在樓書和報(bào)紙取資料??羅陽(yáng)***9792

5??錄影帶制作??7天起草文件、拍片、制作??羅宇

6??報(bào)紙廣告制作、發(fā)布??14天先定日期再行設(shè)計(jì)??95968-662980

7??展板制作??7天在樓書取資料??小馬87603426

8??新聞文稿撰寫、發(fā)布??5天

9??電臺(tái)廣告制作??5天起草文件、拍片、制作

10??汽車車身廣告??15天

11??路燈柱廣告??10天??太陽(yáng)天廣告公司

12??交通護(hù)欄橫額??展銷會(huì)前5天內(nèi)完成??周風(fēng)華：

13??懸掛廣告汽球、彩旗等??展銷會(huì)前2天??87777888-9873

14??展場(chǎng)租借及布置??展銷會(huì)前一天晚上??1362886271

15??廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛??展銷會(huì)前2天

16??界字、禮儀小姐、花籃等安排??展銷會(huì)前5天

17??展銷會(huì)人員的培訓(xùn)??展銷會(huì)前2天??本公司

18??聯(lián)系銀行、律師、公證處等??展銷會(huì)前5天聯(lián)系

19??砌建、裝修樣板房??40天內(nèi)完成20??制作地盤廣告牌、圍墻廣告??30天內(nèi)完成21??裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部??40天內(nèi)完成

第三篇：房地產(chǎn)策劃人

房地產(chǎn)策劃人都讀哪些書？

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步！

其實(shí)策劃是一個(gè)苦差事，錢不一定賺的多，但是活沒有少干，究其原因無(wú)非是修煉沒有成功啊，為了及早走向成功，少走彎路，各位策友抖抖在讀哪些書籍，以供大家一起進(jìn)步，尤其在市道不好的今天。知識(shí)只能擁有，不能占有。我讀過的部分書：

1、史記；

2、營(yíng)銷管理；

3、經(jīng)濟(jì)學(xué)；

3、一個(gè)廣告人的自白；

4、毛澤東選集；

5、32位成功文案；

6、孫子兵法；

7、項(xiàng)目管理；

9、地產(chǎn)策劃；

10、第三次浪潮；

11、從優(yōu)秀向卓越；

12、基業(yè)長(zhǎng)青；

13、歷史上最偉大的演說；

14、思想家；

15、瓦爾登湖；

16、廣告文案；

17、整合營(yíng)銷傳播；

18、奧美觀點(diǎn)；

19、實(shí)效SP；

20、售樓圣經(jīng)；

21、世界上最偉大的推銷員。

22、智囊；

23、戰(zhàn)爭(zhēng)論；

24、中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史；

25、管理學(xué)；

26、古文觀止；

27、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

28、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

29、領(lǐng)導(dǎo)力21法則；

30、成功演講術(shù)；

31、生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)；

32、別墅20講；

33、中國(guó)美術(shù)20講；

34、現(xiàn)代建筑20講；

35、唐詩(shī)宋詞大全；

36、版面構(gòu)成。。。。。

第四篇：房地產(chǎn)策劃人心得

心得

一、要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個(gè)方向去著手

1、要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí)如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來(lái)補(bǔ)充這些知識(shí)。

2、要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。

3、要求有全面的市場(chǎng)信息 對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。

4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。

房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初，會(huì)有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈，靜下心來(lái)真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺(tái)階。

二、房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告的三重境界

第一重境界是“抄”入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。

第二重境界是“寫” 在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。

第三重境界是“改” 當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。

房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識(shí)；二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會(huì)他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時(shí)間要拿出來(lái)“溫故知新”。多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫，會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容？”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場(chǎng)檢驗(yàn)，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬(wàn)卷書，更要看“盤”無(wú)數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。

網(wǎng)上的各種免費(fèi)或收費(fèi)的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時(shí)工作中接觸的資料，才是發(fā)展商用幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)買來(lái)的。不要進(jìn)入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多。看過國(guó)內(nèi)各家代理公司的策劃報(bào)告，但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報(bào)告基本上都象一個(gè)板著臉的學(xué)者，理性有余，感性不足。一個(gè)好的策劃報(bào)告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴(yán)謹(jǐn)，也要有詩(shī)人的浪漫與唯美。當(dāng)分析市場(chǎng)，作項(xiàng)目定位時(shí)，一定是有條有理，有根有椐，運(yùn)用各種理論和數(shù)據(jù)來(lái)論證；當(dāng)做項(xiàng)目的廣告推廣、品牌建設(shè)時(shí)，同樣可以用生動(dòng)、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來(lái)描述。一個(gè)好的策劃報(bào)告追求理性的分析和感性的表達(dá)完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報(bào)告特別是全程策劃報(bào)告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬(wàn)言，動(dòng)輒厚厚一冊(cè)者，但細(xì)看下去，對(duì)于各種營(yíng)銷的理論和工具應(yīng)用，基本只停留在SWOT分析的層面。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)策劃報(bào)告一個(gè)通病是創(chuàng)新不足，近年來(lái)新興的一些營(yíng)銷理論或工具能見諸于報(bào)告中的實(shí)屬鳳毛麟角。

第五篇：材料員工作流程[范文模版]

材料員工作流程

一、材料的申購(gòu)

1、主要材料的申購(gòu)，包括大沙、石子、瀝青、煤和炭等。材料員根據(jù)庫(kù)存及生產(chǎn)任務(wù)情況，提前三天向材料科申領(lǐng)，上報(bào)申領(lǐng)材料類型及數(shù)量。

2、機(jī)械維修物品的申購(gòu)，包括生產(chǎn)設(shè)備及大型機(jī)械的維修所需物品，設(shè)備或機(jī)械發(fā)生故障后，由機(jī)修人員向材料員申報(bào)所需配件型號(hào)、數(shù)量等，材料員及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，征得同意后，向業(yè)務(wù)科室打單申領(lǐng)，并注明購(gòu)買時(shí)限。

二、材料的驗(yàn)收

1、根據(jù)采購(gòu)申領(lǐng)單對(duì)材料進(jìn)行清點(diǎn)。

2、進(jìn)場(chǎng)主要材料的驗(yàn)收，根據(jù)生產(chǎn)材料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，通過檢驗(yàn)或現(xiàn)場(chǎng)檢查等方式，對(duì)所購(gòu)材料的質(zhì)量和數(shù)量嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)不符合要求的材料，堅(jiān)決不予驗(yàn)收，并及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通知材料科退貨或采取其他補(bǔ)救措施。

3、采購(gòu)維修配件等如有差錯(cuò)，及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并通知采購(gòu)人員及時(shí)更換。

三、材料的出庫(kù)管理

1、成品料的出庫(kù)，嚴(yán)格落實(shí)出庫(kù)過磅制度，按照先看申領(lǐng)單，查有無(wú)申領(lǐng)單位及主管科室負(fù)責(zé)人簽字，再按照要求進(jìn)行生產(chǎn)、過磅的程序，最后核實(shí)出庫(kù)數(shù)量及過磅后落實(shí)司機(jī)簽字規(guī)定，對(duì)不符合程序的，堅(jiān)決不予出庫(kù)，并向分管

領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

2、辦公物品及維修配件的出庫(kù)，主要是嚴(yán)格按照誰(shuí)使用誰(shuí)申請(qǐng)?jiān)瓌t，以舊換新，必須有所領(lǐng)導(dǎo)簽字。機(jī)械所各班組及個(gè)人申領(lǐng)時(shí)，倉(cāng)庫(kù)保管員根據(jù)申領(lǐng)單上有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)簽字，確定能否發(fā)放物品，倉(cāng)庫(kù)保管員和領(lǐng)料人均須在領(lǐng)料單上簽字。領(lǐng)料單一式兩份，一聯(lián)退回班組作為其消耗物資的依據(jù)，一份由倉(cāng)庫(kù)作為登記實(shí)物帳的依據(jù)，做好出庫(kù)物品的登記管理。

四、廢品的處理

1、廢舊配件 指維修更換的舊配件及材料，本身無(wú)利用價(jià)值，只能當(dāng)做廢舊金屬進(jìn)行處理的。原則上積累一定數(shù)量時(shí)，經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后，做出售處理，并做好登記。

2、廢料 指報(bào)廢的材料，即已失去原本功能而本身可用價(jià)值不高的材料，指定具體位置存放，能有二次利用價(jià)值的繼續(xù)利用，無(wú)利用價(jià)值的銷毀處理或出售處理，并做好登記。

五、油料的管理

做好油料的入庫(kù)和出庫(kù)登記，嚴(yán)格油料的發(fā)放規(guī)定，由所長(zhǎng)負(fù)責(zé)油票的簽發(fā)工作，駕駛員做好記錄，加油數(shù)量必須在紅旗車記錄本中認(rèn)真填寫。另外，做好各類油料的保管工作，由材料員負(fù)責(zé)具體的保管工作。

六、材料消耗統(tǒng)計(jì)

主要做好材料消耗情況登記，材料生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表的登記。要求做到材料消耗登記清楚，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)規(guī)范，條目清楚，財(cái)務(wù)帳表清楚及帳物相符。堅(jiān)持每周自查核算一次賬目，堅(jiān)決杜絕漏報(bào)、多報(bào)生產(chǎn)消耗，生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表不按規(guī)范要求進(jìn)行填寫，財(cái)務(wù)賬目帳物不符等情況。

七、財(cái)務(wù)管理工作方面

材料員做好物資的申領(lǐng)、登記工作，要求落實(shí)建賬、建卡，嚴(yán)格落實(shí)大宗物資入庫(kù)二人簽字制度，賬面憑證要求整潔，數(shù)字真實(shí)，帳實(shí)相符。做好固定資產(chǎn)登記、調(diào)配記錄，杜絕固定資產(chǎn)流失，按處規(guī)定做好固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)工作，做到賬賬相符，賬物相符。做好低值易耗物品的申請(qǐng)、保管、統(tǒng)計(jì)及發(fā)放工作，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。