第一篇：企業(yè)模擬經(jīng)營個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)報(bào)告

課程項(xiàng)目名稱 經(jīng)濟(jì)管理數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用

姓 名 劉士博

學(xué) 號 20***

學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

專業(yè)班級 工商管理1班 角 色 L組 集團(tuán)√原料公司□組裝公司□銷售公司□

日期

概述

本次報(bào)告除了從我個(gè)人所掌握的集團(tuán)公司來撰寫，此外還將通過我在本次實(shí)訓(xùn)中對其它公司的理解來全方位的總結(jié)我以及我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。報(bào)告將利用我們處理后的數(shù)據(jù)來解釋我們在整個(gè)經(jīng)營活動中的各個(gè)環(huán)節(jié)，具體分為前期，過渡期和后期三個(gè)階段來講，中間會穿插三次我們團(tuán)隊(duì)所遇到的重大危機(jī)，包括了我們?nèi)绾问д`和面對危機(jī)所采取的挽救措施，最后是我們對整個(gè)經(jīng)營活動的總結(jié)和建議。

一、前期——保守主義，循序漸進(jìn)

經(jīng)營活動的初期，即前兩年，我們對經(jīng)營規(guī)則的理解只局限于如何去操作每一個(gè)公司，使得整個(gè)集團(tuán)公司能夠運(yùn)營下去，對于如何讓公司盈利和擴(kuò)張尚不明白。我們的團(tuán)隊(duì)是兩男兩女的構(gòu)成，這在決策方面能夠清晰地反映出來。我們的第一次決策，是把我集團(tuán)公司的錢轉(zhuǎn)移到組裝公司和原料公司，然后建設(shè)生產(chǎn)線，向銷售公司提供產(chǎn)品。這個(gè)決策并沒有明顯的擴(kuò)張意圖，它的根本目的是讓整個(gè)組織運(yùn)作起來，從而將資金轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。

我們一開始的操作，主要是熟悉各個(gè)公司的運(yùn)營。首先，我講一下我操作的集團(tuán)公司，我在初期是如何去運(yùn)作它的。集團(tuán)與各個(gè)公司最直接的聯(lián)系就是融資，即為各個(gè)子公司發(fā)放貸款。在融資這里我犯了一個(gè)錯(cuò)誤，集團(tuán)融資的還款期限為一年，而利率是5%，即我向子公司發(fā)放200M的集團(tuán)融資的話，那他們在這一年年末就得交利息10M，而第二年第一季就得還貸，我害怕子公司第一年的成本投入太多，第二年無法及時(shí)還貸，然后我們用了另一個(gè)辦法，那就是把這筆貸款做成爛賬。我們通過電子現(xiàn)貨市場，進(jìn)行了資金的轉(zhuǎn)移，這使得集團(tuán)的資金不需要通過貸款就流進(jìn)了各個(gè)子公司，從而保證了前期各個(gè)子公司度過了一次又一次的資金鏈斷裂問題。

但這種做法并非長久之計(jì)，因?yàn)槲覀兒雎粤烁哳~的增值稅，這使得我們很大

一部分資金在年末被席卷一空，在后期我們才開始重視稅收對一個(gè)公司的重要性，一旦忽視，結(jié)局慘不忍睹。我大約估計(jì)算了一下，前期我們在稅收方面因?yàn)橘Y金轉(zhuǎn)移的問題而多投入的成本大約在150M左右，即我通過現(xiàn)貨市場將資金轉(zhuǎn)移了大致450M以上，這近30%的稅收是使得我們向后期過渡的第2年的年末資金鏈接近崩潰的重要原因。

然后集團(tuán)另一個(gè)主要的功能就是運(yùn)輸物流了，我的物流主要向內(nèi)部提供低價(jià)的物流，這可以減輕我們整個(gè)集團(tuán)的成本，而后期這也是它的一個(gè)回收資本的重要手段，集團(tuán)可以在后期通過物流將投入的資金收回。

在物流這一方面，我的集團(tuán)沒有做好，在前期增加了很多可以避免的成本。我的成本主要從一下幾個(gè)方面來估計(jì)的，一是對航線需求的錯(cuò)誤估計(jì)，我在前期開了三條線路，一條公路，兩條航空，單雙向各一條，我在前期投入的這些大多不但成本沒收回，而且越開越賠。雖然我主要是對內(nèi)提供服務(wù)，但我卻沒預(yù)料到我們后期市場的變化，因?yàn)樽詈髢赡甑母鞣N突發(fā)事件，我們很突然地放棄了國內(nèi)市場，這使得我前期的幾條航線無法對內(nèi)盈利，只能轉(zhuǎn)向市場，然而此時(shí)的市場競爭十分強(qiáng)烈，想要回收成本已然無望。我的建議是前期盡量使用別人公司的航線，因?yàn)槟阈枰\(yùn)輸?shù)呢浳锊欢啵杀静粫芨撸笃诘蠕N售規(guī)模和主打市場趨于穩(wěn)定時(shí)，在開發(fā)自己的航線,中間可以節(jié)約不少的成本.第二則是對運(yùn)力的錯(cuò)誤估計(jì),這也是我為什么主張后期在開設(shè)自己航線的原因.前期開設(shè)航線,在運(yùn)力的設(shè)置上是沒有經(jīng)驗(yàn)的,只能設(shè)得比較少的運(yùn)力,避免運(yùn)力浪費(fèi),而我前期總是錯(cuò)誤估計(jì)了運(yùn)力的需要,從而導(dǎo)致我每個(gè)季度都有零點(diǎn)幾的運(yùn)力白白浪費(fèi),而一年下來,大約有兩三個(gè)運(yùn)力被浪費(fèi),航空運(yùn)輸一個(gè)運(yùn)力是4M,一年運(yùn)費(fèi)就有12M的成本，而幾年下來的成本足以建造兩條超級生產(chǎn)線。這里的教訓(xùn)告訴我，一個(gè)公司的成本沒有被控制下來，那么要想盈利也將變得很困難。

集團(tuán)公司還有另外兩個(gè)功能，就是期貨市場和社會融資。在期貨市場上，我

前期屯了很多期貨，雖然后面通過現(xiàn)貨市場高價(jià)倒賣了一筆，但我后來還是放棄了期貨市場，原因有兩點(diǎn)，一，后期期貨市場的競爭加大，低價(jià)買進(jìn)的幾率變小，二、期貨產(chǎn)品在現(xiàn)貨市場不一定能賣出去，因?yàn)榇嬖趷盒愿偁帲约昂芏喙粳F(xiàn)金流緊張的問題，同時(shí)還面臨著高額的稅率，進(jìn)一步縮減了期貨的利潤。但期貨市場還是有可操作性的，當(dāng)你的生產(chǎn)力不足，而銷售公司的的竟單又挺多的情況下，你可以提前屯期貨，然后通過竟單高價(jià)賣出，這中間的利潤還是非常可觀。

社會融資在前期幾乎沒被怎么關(guān)注，而我當(dāng)時(shí)的想法是如何在后期向那些資金鏈快斷裂的公司發(fā)放高利貸，其實(shí)社會融資無論對內(nèi)還是對外都是很重要的融資手段。對內(nèi)，社會融資更適合公司在擴(kuò)張規(guī)模的時(shí)候使用，因?yàn)槲覀兯溃瑹o論是原料還是組裝公司，它們的生產(chǎn)線的制造都是一年時(shí)間，而貸款也是一年的時(shí)間，當(dāng)你這一年通過貸款將你的生產(chǎn)線制造出來了，那么你下一年的第一季度就能還清貸款，這是通過社會融資來擴(kuò)張的很有效的辦法，而它很重要的一點(diǎn)是它的利率可以調(diào)到很低，避免了在年末需要繳納的大筆利息。對外，社會融資更好用了，面對救命稻草一樣的貸款，沒有人會選擇拒絕。但這里需要注意兩點(diǎn)，一個(gè)是利率的設(shè)定，這肯定不是越高越好，畢竟沒人是傻子。這個(gè)可以根據(jù)貸款額度來分，小額貸款，在100M以內(nèi)，建議30%左右的利率，這個(gè)利率不會太低，但也不會讓人看一眼就拒絕了，對于有底氣的公司，這個(gè)利率往往是最能接受的。200M以上的貸款建議在15%到20%的利率左右，這是比較正常的利率了。第二則是要看調(diào)查對象了，不一定是所有人借了錢就一定能還的，你在放貸時(shí)最好有明確的放貸對象，不要隨意的把資金放到社會融資里去。我的建議是：放貸對象的生產(chǎn)線一定要有規(guī)模，這樣才能保證它能在借貸之后創(chuàng)造利潤，還清貸款。另外借款一定要分散，不要過于集中在某一年，不然同樣會引發(fā)資金鏈的斷裂。

以上是我集團(tuán)公司在前期所遇到的困難和教訓(xùn)，下面我來講一下其它三個(gè)子公司。這三個(gè)公司的聯(lián)系是最緊密的，它們組成的供應(yīng)鏈和銷售鏈?zhǔn)钦麄€(gè)集團(tuán)的核心，一旦將它們?nèi)齻€(gè)公司的關(guān)系理清楚，當(dāng)你有了強(qiáng)大的生產(chǎn)力和廣闊的銷售

渠道，我們就會發(fā)現(xiàn)盈利其實(shí)是一件很簡單的事。我仍然會從前兩年開始講起，因?yàn)榍捌诘奶剿魇遣豢苫蛉钡摹?/p>

由于我們前期的戰(zhàn)略是保守主義，所以我們在前兩年的生產(chǎn)線和銷售都是為了保證生存而設(shè)計(jì)的。我們總共的初始資金在600M左右（包括貸款），我們拿出了一半的資金投入了組裝公司與原料公司，將四分之一的資金給了銷售公司，100左右的資金留存在集團(tuán)銀行。資金一分?jǐn)傊缶惋@得比較緊張，只能保證公司在一年內(nèi)收回成本。這其中主要原因是因?yàn)椋捌谕度腠?xiàng)目比較多，無論是廣告，還是生產(chǎn)線（組裝+原料），以及年末的結(jié)算，消耗了大量的資金，而此時(shí)的生產(chǎn)力也僅僅滿足了第0年的支出，這導(dǎo)致了年末結(jié)算后各個(gè)子公司的銀行賬戶余額都在50M以內(nèi)。

在這一年里，三個(gè)公司都有不少問題出現(xiàn)。其中，銷售公司主要的問題是竟單的時(shí)候由于沒成功，失去了前期最主要的盈利項(xiàng)目——國內(nèi)市場，而只能花費(fèi)了接近70M的錢建設(shè)專賣店，而此時(shí)的市場主要是P1產(chǎn)品，價(jià)格是所有產(chǎn)品中最低的一種，大約在16至18M左右，而此時(shí)的一年的原料和組裝生產(chǎn)線只能滿足12個(gè)單位的P1，除去廣告費(fèi)，物流費(fèi)，稅收，還有每個(gè)產(chǎn)品加工的原料費(fèi)，再減去專賣店的費(fèi)用，P1的利潤幾乎只有5M左右，第0年也就60M的凈利潤。而原料和組裝公司的問題則是出現(xiàn)在廣告費(fèi)上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們投入接近40的廣告費(fèi)在各個(gè)公司上，這個(gè)成本將我們的利潤帶走了一部分。而最重要的問題是生產(chǎn)鏈的不協(xié)調(diào)。原料公司因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模較小，在參與第一個(gè)季度的竟單后，后續(xù)集團(tuán)內(nèi)部的供應(yīng)斷開了，組裝公司由于缺乏原料也無法繼續(xù)維持生產(chǎn)，只能等待組裝下一個(gè)季度的供貨。

在這一年的運(yùn)營中，我們主要是建設(shè)了小規(guī)模生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，能夠通過銷售公司銷售產(chǎn)品來維持整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作。

第1年，由于我們的生產(chǎn)線已初具規(guī)模，我們更多的是穩(wěn)打穩(wěn)扎地建設(shè)生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品。這一年的主要的成果是熟練地掌握了集團(tuán)訂單的管理和集團(tuán)內(nèi)部

資金的運(yùn)作。這為我們后續(xù)一系列變革式操作進(jìn)行了鋪墊。

集團(tuán)訂單到底有多重要呢？我只能說它是整個(gè)集團(tuán)的核心——生產(chǎn)鏈的核心，無論是集團(tuán)內(nèi)部資金的轉(zhuǎn)移還是投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模都離不開它。集團(tuán)訂單主要是通過銷售公司對市場預(yù)測后進(jìn)行下單，而其中最重要的東西是集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格。集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格的高低決定了產(chǎn)品利潤的流向，當(dāng)價(jià)格低的時(shí)候，資金就會留在銷售公司，從而無法轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。而當(dāng)價(jià)格高的時(shí)候，資金就會流動到組裝公司，小部分流入原料公司，這才能使資金高速地流轉(zhuǎn)起來，快速轉(zhuǎn)為生產(chǎn)力，然后又快速地轉(zhuǎn)化為資金，從而使得公司規(guī)模成倍擴(kuò)張。當(dāng)然集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格也要看集團(tuán)內(nèi)部的戰(zhàn)略，如果是為了擴(kuò)大生產(chǎn)就應(yīng)該制定很高的價(jià)格，而如果是為了擴(kuò)大或轉(zhuǎn)移市場，則另當(dāng)別論了。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)龐大之后，我們不必急著繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，我們這時(shí)就需要將資金留在銷售公司，開拓市場，建設(shè)大規(guī)模的專賣店，需要的成本是巨大的，但一當(dāng)你的市場規(guī)模形成之后，你每一季獲得的利潤將數(shù)倍增長。

集團(tuán)訂單的管理還能體現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)鏈的協(xié)作程度，好的生產(chǎn)鏈?zhǔn)遣粫p易斷開的，哪怕是遭遇資金鏈斷裂的問題，生產(chǎn)依舊能照樣運(yùn)行，成為企業(yè)最后的那根救命稻草。我們在整個(gè)幾年的經(jīng)營活動中，拯救我們的并非外部融資，而是依賴我們強(qiáng)大的生產(chǎn)力，一次又一次將我們從破產(chǎn)的邊緣挽救回來。

集團(tuán)訂單確定之前，銷售公司首先需要看的是市場預(yù)測，然后計(jì)算每一個(gè)季度生產(chǎn)鏈能提供的產(chǎn)品。下達(dá)訂單還需要注意的是資金鏈與生產(chǎn)鏈的配合。銷售公司和組裝公司要注意你的賬戶余額是否能滿足你每個(gè)季度訂單的交付，如果無法完成交付，這里有兩種手段可以選擇，即集團(tuán)融資或社會融資。

前兩年主要是通過經(jīng)營活動，熟悉了整個(gè)系統(tǒng)的規(guī)則，犯了很多錯(cuò)，但由于及時(shí)地挽救，最終有驚無險(xiǎn)地度過了新手期。而后的幾年我們的集團(tuán)則開始了波瀾壯闊的改革道路，其中每年都遇到了一兩個(gè)足以致命的災(zāi)難，解決每一個(gè)問題所花費(fèi)地的資金足以讓很多公司倒閉.二、過渡期——冒險(xiǎn)主義，超級生產(chǎn)

第2年開始，我就發(fā)現(xiàn)我們每一個(gè)公司的銀行貸款額度大幅度提高，于是仔細(xì)地算了一下，然后作出了最冒險(xiǎn)的決定，我們把每個(gè)公司能貸的錢全貸了，然后通過現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)移到了原料公司和組裝公司，幫助它們建設(shè)超級生產(chǎn)線，而我們的預(yù)估結(jié)果是，我們的生產(chǎn)力將在下一年，翻5倍，在下一年的前兩個(gè)季度就把我們今年所投入的全部資金回收回來。

我們的超級生產(chǎn)計(jì)劃是這樣的：我們能貸款的額度在500左右，我們的目標(biāo)是使得組裝和原料每個(gè)季度的產(chǎn)品能達(dá)到20個(gè)單位，核心產(chǎn)品為P2和P3(經(jīng)過仔細(xì)核算,P2和P3的生產(chǎn)成本是最適合我們的,而且它們的利潤比單一的一種產(chǎn)品要高出一半以上,并且無論是竟單還是開拓市場,都可以選擇價(jià)高的而定,不但滿足我們的生產(chǎn)力還可以增加利潤),我們擬定在原料公司投入250M的資金,建設(shè)R2和R3的生產(chǎn)線,分四季度完成,第二年投入生產(chǎn).在對組裝公司進(jìn)行生產(chǎn)線規(guī)劃的時(shí)候,我犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。這個(gè)錯(cuò)誤直接使我們的資金鏈出現(xiàn)崩潰趨勢，而且在后面兩年對我們的生產(chǎn)造成了巨大的損失。由于我缺乏對組裝公司的了解，我在生產(chǎn)線規(guī)劃時(shí)，只對P2、P3的生產(chǎn)線投資作出了規(guī)劃，同樣是每一季的產(chǎn)量為20單位，預(yù)計(jì)投入300的資金，共9條超級線。但在這里我忽略了組裝公司最核心的東西，那就是核心競爭力F的生產(chǎn)線的制造。一旦缺少了F，那么我們的超級生產(chǎn)線將直接面臨失敗。而如果需要跟上目前的生產(chǎn)力，我們至少需要再建7條F的超級線，這是一筆巨大的投資，計(jì)算下來需要多投入224M的資金，一下就把我們打懵了。

我們的解決方案是這樣的，砍掉原料和組裝公司各一條超級線，然后建設(shè)F生產(chǎn)線，剩余的生產(chǎn)線分兩年完成。也就是說今年建設(shè)4條F超級線，下一年再建兩條。這個(gè)解決方案以縮減產(chǎn)量來保障資金鏈的流動，但仍然讓我們的資金崩得緊緊的。此次危機(jī)是我們在改革過程遇到的第一次危機(jī)，也是損失最大的一次危機(jī)，我們進(jìn)行了評估，我們后期因?yàn)镕生產(chǎn)線的限制而導(dǎo)致的損失大致在1000M

以上，這已經(jīng)是保守估計(jì)了。

此次危機(jī)給我的教訓(xùn)是，計(jì)劃的實(shí)施一定會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)并非不可控制，而必須得了解你的計(jì)劃的每個(gè)實(shí)施環(huán)節(jié)，將成本時(shí)刻控制在預(yù)算之內(nèi)，才能保證你的計(jì)劃即使受挫也不會失敗。

生產(chǎn)改革的道路注定了我們將遇到無數(shù)坎坷，到了年末的時(shí)候我們又遇到了一次危機(jī)，這次危機(jī)使得我們再次面臨破產(chǎn)的邊緣。我們在年末結(jié)算的時(shí)候遇到了一件意想不到的事情，我們整個(gè)集團(tuán)的稅收大約在200左右(我們通過現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)移資金500M多,將近30%的利率,還有固定資產(chǎn)的繳納稅)，這時(shí)的我們剛剛建設(shè)好生產(chǎn)線，本來就坐等下一年賺錢，突如其來的災(zāi)難無異于晴天霹靂。這次我們的解決方案只有一種,那就是社會融資.只要不超過30%的貸款,我們都借了,等我們結(jié)算之后,我們集團(tuán)的余額大多都只剩下幾十了.過渡期的這一年我們捏緊錢包過日子,甚至背了接近1000的債務(wù),但我們卻底氣十足,我們相信翻盤的日子不遠(yuǎn)了.三、后期——擴(kuò)張主義，轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場

第三年的我們已經(jīng)初步具有一個(gè)跨國企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，我們在國內(nèi)市場的各個(gè)產(chǎn)品專賣店也已經(jīng)完善。但無論是亞非還是歐美市場，尚且一片空白。而在第三年開始我們開始進(jìn)入亞非市場。

銷售公司最重要的兩個(gè)部分就是投廣告和建專賣店。我們集團(tuán)擁有了強(qiáng)大的生產(chǎn)鏈，下一步自然是搶占市場了，而搶占市場在這個(gè)系統(tǒng)即通過投廣告竟單來實(shí)現(xiàn)。我們投廣告的原則是投主打市場，投主打廣告。在我們盈利的市場和產(chǎn)品，我們必須是第一。因此后面兩年我們在廣告費(fèi)上的支出往往是一般集團(tuán)的數(shù)倍，即使是第二名也要超出一倍。然而這些支出，在后面幾個(gè)季度，都以高額利潤回報(bào)給了我們。

但在第三年的竟單中，我們再次出現(xiàn)了危機(jī)。我們沒有察覺國外市場與國內(nèi)市場的不同，掉入了訂單交付時(shí)間的陷阱。國外市場的產(chǎn)品運(yùn)輸，哪怕是最快 的航空運(yùn)輸，也得第二季才能到達(dá)。我們由于缺乏了解，在竟單過程中，其中兩個(gè)亞非市場的訂單都需要在第一季度交付，一算下來，我們需要繳納的罰款大約為340M（共計(jì)170M左右的訂單），這筆巨款要是在上一年我們是真的拿不出來，不過隨著我們超級線的建設(shè)完成，我們第一季度的盈利達(dá)到400M左右，而罰款是第二季才開始，因此這一次的危機(jī)對于我們而言，已經(jīng)無法構(gòu)成威脅。

我們的超級線的建立，在這一年為我們帶來巨大的收入，全年的收入1750M左右，當(dāng)然由于罰款問題，仍然給我們造成了不小的問題，因?yàn)榈诙径鹊牧P款，導(dǎo)致集團(tuán)的現(xiàn)金流緊縮，出現(xiàn)了我先前所說的情況，交付集團(tuán)訂單的資金鏈斷裂了，銷售公司無法按訂單完成交付現(xiàn)金。于是我們進(jìn)行了第三次社會融資，保證了我們資金鏈的正常運(yùn)作。

第四年是我們收獲成功的一年，也是我們最遺憾的一年。在這一年第一季，我們出現(xiàn)了第三次危機(jī)，也是這次危機(jī)導(dǎo)致我們放棄了我們經(jīng)營數(shù)年的國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美和亞非市場。這之間的成本足以養(yǎng)活幾個(gè)公司。

在竟單過程中，我代替了我們銷售公司的同學(xué)進(jìn)行投放廣告，這是我們投放規(guī)模和成本最大的一次，也是最失敗的一次。我忘記對產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證系統(tǒng)投放廣告了，這使得我們失去了最有競爭力的國內(nèi)市場，而不得不轉(zhuǎn)移到一無所有的亞非和歐美市場，同時(shí)幾十個(gè)總價(jià)值在150M左右的專賣店，和40M的廣告費(fèi)如同肉包子打狗,一去不返.間接損失的還有數(shù)以百計(jì)的訂單,最重要的是我們還需要建設(shè)價(jià)值數(shù)百M(fèi)的國外專賣店,這讓我們失去了第四年接近30%的收入,而我們第四年的收入一共2250M左右,這之間的成本慘不忍睹.我們的解決方案很正確,挽救了很大一部分收入的同時(shí),也減少了不必要的損耗.國外市場與國內(nèi)市場不同,它的專賣店只能運(yùn)營3個(gè)季節(jié)(因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間的原因),為了規(guī)避這個(gè)問題,我們將銷售公司的集團(tuán)訂單減少為三個(gè)季節(jié)交付,然后將原料和組裝提前運(yùn)行一個(gè)季節(jié),這樣就能使得銷售公司能在第三個(gè)季度就將整年的產(chǎn)品都銷售完成.另一方面,在建設(shè)專賣店的時(shí)候我們P2和P3分別放在了

各自銷售價(jià)格最高的市場,P3放在了亞非市場,售價(jià)為38M,P2放在了歐美市場,售價(jià)為25M,這使得我們的利潤達(dá)到了最大化。

第四年結(jié)算后的利潤為1000左右，這雖然不是我們最理想的成績，不過覺得已經(jīng)不錯(cuò)了。

總結(jié)：在這次實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)到了很多東西，主要的想法有以下幾點(diǎn)，第一，經(jīng)營一個(gè)公司，一定要對自己的資金鏈和生產(chǎn)鏈足夠的掌握，無論是多是少，只要自己能夠保證資金鏈和生產(chǎn)鏈之間的配合，公司就能穩(wěn)定運(yùn)行。第二，對于資金的使用一定要有規(guī)劃，成本必須控制在預(yù)算范圍內(nèi)，投資建設(shè)需要有一個(gè)大致的目標(biāo)，包括資本的回收，建設(shè)后的盈利額。第三，經(jīng)營公司不要怕花錢，也不要擔(dān)心借錢，只要花對了地方，借多少都能還上。第四，公司必須要有自己的市場和核心競爭力，投入廣告的成本要控制在利潤的一定比例內(nèi)，但不能投少了。

實(shí)驗(yàn)成績：

指導(dǎo)老師：

第二篇：企業(yè)模擬個(gè)人總結(jié)

仿真綜合實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告

一、所屬組織基本情況

我們的公司是一家銀行,名字叫做泰勒銀行，主要從事資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。之所以取名叫作泰勒銀行，有如下三個(gè)原因，一是這個(gè)名字比較熟悉，易被人辨識，二是這個(gè)名字也寓意著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，三是其英文名字叫做Taylor Bank,便于走向國際市場。雖然我們只是這次仿真模擬實(shí)訓(xùn)中的輔助機(jī)構(gòu)，但是我們銀行與很多公司進(jìn)行了結(jié)算、貸款等業(yè)務(wù)，甚至在有些公司瀕臨破產(chǎn)時(shí)，短期內(nèi)聚集資金，挽救了他們。

在我們銀行，我主要是銀行柜員，直接為各個(gè)客戶辦理轉(zhuǎn)帳、貸款等業(yè)務(wù)。每天坐在銀行的柜臺上，檢查客戶的票據(jù)是否正確完整，合同是否規(guī)范等，然后辦理相應(yīng)的轉(zhuǎn)帳、貸款、收取利息和手續(xù)費(fèi)等，最后會蓋上我們銀行的專屬章。

二、個(gè)人工作情況總結(jié)

對于我自己工作情況，我肯定是既有值得注意的，又有值得發(fā)揚(yáng)的。

首先雖然我們對我們的系統(tǒng)都是陌生的，都是逐漸開始熟悉的，但是相對于其他人而言，我對我們銀行的操作系統(tǒng)在兩三天后仍比較迷糊，很多時(shí)候都是小組成員現(xiàn)場教授，比如最開始我在做轉(zhuǎn)帳時(shí)，我不知道里面的帳戶是分了不同銀行的，在第一周快結(jié)束時(shí)，我才在一次偶然的情況下發(fā)現(xiàn)這件事，當(dāng)然幸好我在最初幾天都沒有跨行轉(zhuǎn)帳。這可能與我平時(shí)做好工作后就不再操作我們系統(tǒng)有關(guān)。

其次我在這次仿真實(shí)訓(xùn)中，完全暴露了我一個(gè)特點(diǎn)—不細(xì)心。我在轉(zhuǎn)帳時(shí)每次都要在輸入金額后核對金額，但是這樣操作的話，一旦有其他的事情打擾的話，比如，和旁人講話，我就很有可能輸錯(cuò)數(shù)字，或者忘記帳號。

然后比較令人欣慰的是，我上班時(shí)比較有熱情，喜歡做這些事，可能是因?yàn)檫@么多次實(shí)訓(xùn)中我第一次作為銀行，對這些充滿好奇心，再加上我希望就業(yè)的方向之一就是金融行業(yè)，希望為自己未來做好準(zhǔn)備，如果我一不小心出現(xiàn)錯(cuò)誤，我會想辦法盡量在第一時(shí)間進(jìn)行修正。最后，我覺得我是一個(gè)比較負(fù)責(zé)的柜員，按照管委會制定的規(guī)定，我們銀行在晚上5：45就下班，但是在其他公司很忙碌，需要在下半時(shí)間后繼續(xù)轉(zhuǎn)帳的話，如果沒有什么緊急的事的話，我會堅(jiān)持再加班一會兒。

當(dāng)然這些優(yōu)點(diǎn)也不能讓我忽視我的缺點(diǎn)，我須深知短板效應(yīng)。

三、崗位勝任素質(zhì)自評

人際交往能力(自評2 分)

我主要作為銀行的柜臺，我在擔(dān)任的柜臺時(shí)基本上我會減少手續(xù)費(fèi)等方式來拉更多的客戶，甚至我在中間休息的時(shí)間，我會到各個(gè)公司去探訪他們的經(jīng)營情況，和他們進(jìn)行交流。溝通能力(自評2 分)

既然我作為銀行的柜臺，我肯定直接與客戶打交道，我經(jīng)常回答客戶的問題，也會采取比較幽默的方式。但是可能我是第一次擔(dān)任銀行柜臺，再加上對我們銀行的了解不深入，很多時(shí)候我都需要我同事的幫忙。換位思考能力(自評3 分)

我雖然作為銀行的柜臺，本應(yīng)該照規(guī)定的時(shí)間下班，但是考慮到其他公司實(shí)際的情況，我會延長上班的時(shí)間。此外，我在了解到其他公司的實(shí)際情況下，我可能會幫他們想解決辦法。比如在前幾周時(shí)，由于各個(gè)公司的資金不足，很多公司面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，我跟管委會提議降低貸款利率（雖然后來因?yàn)椴荒苄薷亩环駴Q）表達(dá)能力(自評1分)

我的表達(dá)能力一直都是我的劣勢，我在與客戶的辦理業(yè)務(wù)的交流中偶爾會出現(xiàn)重復(fù)幾次他們才明白我的意思。主動性(自評1分）

我在上班時(shí)，一般會在柜臺辦理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，然后提醒客戶辦理相關(guān)的事宜，但是我不會主動的考慮甚至計(jì)算我們銀行的考核目標(biāo)，當(dāng)然也不會像其他男同事去公司去催帳和拉客戶。自控能力(自評1分)

作為一個(gè)95后，我有一個(gè)通有的習(xí)慣，就是玩手機(jī)。很多時(shí)候，客戶來辦理業(yè)務(wù)時(shí)，可能會正逢我在刷網(wǎng)站。責(zé)任心(自評2分)

如果我進(jìn)行了錯(cuò)誤的操作，我會一直惦記著，即使下班后，我會提醒第二天早到的同事。

四、個(gè)人能力認(rèn)識及職業(yè)規(guī)劃

我發(fā)現(xiàn)我相對而言，我適合長期坐在辦公室，喜歡安靜的思考問題，不喜歡與人溝通，也不擅長去與人打交道。此外，我也不適合干一些操作性的事務(wù)，我覺得我身體協(xié)調(diào)能力較弱。但是，我發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)喜歡分析，喜歡聯(lián)想，考慮事情比較全面的人。我曾經(jīng)也做過一些關(guān)于人物性格與職業(yè)規(guī)劃的測試，測試的結(jié)果與這次實(shí)訓(xùn)大致是一樣的，我適合做一些腦力思考和研究性的工作，比如學(xué)者，分析師和公司專家團(tuán)等。

五、個(gè)人的收獲及建議

收獲：

1，雖然我是工商管理專業(yè)的學(xué)生，但是在前三年里，我們的專業(yè)課除了幾乎沒有專門學(xué)習(xí)過關(guān)于銀行的專業(yè)知識，這次實(shí)訓(xùn)讓我對銀行有了一個(gè)初步的認(rèn)識。2，我對自己的未來職業(yè)范圍有了一定的縮小，我發(fā)現(xiàn)我不適合做日常操作性較高，細(xì)致性要求較高的工作，比如，銀行柜臺人員。3，考慮事情應(yīng)該全面，和放眼未來。在這次實(shí)訓(xùn)中，剛開始時(shí)，我們銀行關(guān)心客戶的數(shù)量，當(dāng)然也關(guān)心存貸比等指標(biāo)，存貸比保持在74%左右。結(jié)果，后來客戶大量轉(zhuǎn)帳，導(dǎo)致我們超過了指標(biāo)。建議：

1，學(xué)校的操作系統(tǒng)是一個(gè)很大的問題，除了很多時(shí)候系統(tǒng)反應(yīng)慢，資金的轉(zhuǎn)入來源與轉(zhuǎn)出的目的地有時(shí)讓人難以捉摸。比如，結(jié)束時(shí)公司的員工工資與分紅只能一次轉(zhuǎn)入，后一次轉(zhuǎn)入的金額會把前一次轉(zhuǎn)入的金額覆蓋，導(dǎo)致公司的實(shí)際支出與帳面支出不一致。2，與現(xiàn)實(shí)社會相似，各部門之間相互推諉現(xiàn)象較嚴(yán)重，各行業(yè)各企業(yè)之間的交易費(fèi)用太混亂。比如，三家銀行在最開始竟然收取10%-20%的手續(xù)費(fèi)，導(dǎo)致很多企業(yè)怨聲載道，甚至難以經(jīng)營。我覺得既然是仿真實(shí)訓(xùn)，政府也要履行其宗旨和責(zé)任，認(rèn)真處理這些事。

第三篇：企業(yè)模擬經(jīng)營心得

企業(yè)模擬經(jīng)營心得

中南大學(xué)商學(xué)院金融

1205班張峻瑗 學(xué)號1614120202

首先我想要感謝老師提供的學(xué)習(xí)課件，感謝可以通過這種模擬學(xué)習(xí)經(jīng)營企業(yè)的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。

經(jīng)過這次的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進(jìn)步，在將來個(gè)人的工作之中能夠讓自己的工作穩(wěn)中求快，累累碩果，回報(bào)社會。

一、細(xì)節(jié)決定成敗。

這是我第一次接觸到這種模擬式的企業(yè)經(jīng)營，老師給我們看了一張大的企業(yè)的布局圖。其中看到了企業(yè)的生產(chǎn)中心、財(cái)務(wù)中心和物流中心等許多企業(yè)都必備的運(yùn)營要素，這些要素促成了企業(yè)的正常經(jīng)營。在我們大家各自分組之后，我在自己的小組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，老師帶我們完成了初始年的任務(wù)之后，我們便開始自行經(jīng)營。在小組創(chuàng)業(yè)之初，我組經(jīng)討論之后決定先借40M的短期貸款，并利用其中一部分資金投入廣告費(fèi)來爭取能接到最好的單，并在本地市場成為市場老大。在接到單之后，我組就進(jìn)行了企業(yè)前期的生產(chǎn)與經(jīng)營。在初始年之后，每個(gè)組的公司都同時(shí)回到同一起跑線，每個(gè)公司都42M的起始資金，已經(jīng)有廠房跟一些相關(guān)的設(shè)備，所有的一切都有條不紊的進(jìn)行，在第一個(gè)季度的時(shí)候我組已經(jīng)開始研發(fā)產(chǎn)品2和產(chǎn)品3，并計(jì)劃在第一年完成區(qū)域市場的開發(fā)，第二年完國內(nèi)市場的開發(fā)，并在第二季度在大廠房內(nèi)增建兩條生產(chǎn)線，并準(zhǔn)備在第二年增建柔性線，來這個(gè)生產(chǎn)線是需要4個(gè)季度才能夠完成安裝的，但我們的一個(gè)疏忽以至于晚了一個(gè)季度，當(dāng)?shù)谝荒曜詈笠粋€(gè)季度時(shí)，我們把原料都已經(jīng)準(zhǔn)備好的卻不能夠生產(chǎn)，結(jié)果在過年關(guān)的時(shí)候非但沒有賺到第一桶金，反而因?yàn)槎惤鸩铧c(diǎn)讓自己的企業(yè)奄奄一息了。最后只能在第二年的時(shí)候在加倍努力的去經(jīng)營，由于資金的限制，負(fù)債累累！所以我覺得在經(jīng)營企業(yè)的時(shí)候細(xì)節(jié)真的是太重要了，好的領(lǐng)導(dǎo)者就是要看到一般人所看不到的企業(yè)經(jīng)營狀況，細(xì)節(jié)決定成敗，自信改變?nèi)松?/p>

二、冒險(xiǎn)就是保險(xiǎn)。

有時(shí)候就覺得是這樣，在第二年的企業(yè)經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業(yè)就會很快死的，在這一年我們再次借得40M的長期貸款，因?yàn)槲矣X得貸款就是一種機(jī)遇，它可能會讓我的企業(yè)陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業(yè)又很有可能在這一年末就會因?yàn)榍穫^多而經(jīng)營為負(fù)，但我不太確定失敗的可能性有多大！與此同時(shí)我們今年又認(rèn)證了ISO9000，在一定程度上領(lǐng)先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何才好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽自己內(nèi)心的抉擇，往往在這個(gè)時(shí)候，請相信自己的心靈---她是對的！這是我在第二年最大的感悟。

三、沒有最好，只有更好！

在這次經(jīng)營模擬企業(yè)之前，聽老師說這個(gè)其實(shí)不簡單的，就是相當(dāng)于破產(chǎn)很難，但盈利也很難，當(dāng)我組成員決定細(xì)心一下，冒險(xiǎn)一下，就輕松一下的進(jìn)入了第三個(gè)年頭，但是在這個(gè)年頭我的企業(yè)已經(jīng)搖搖欲墜，我們組在第四個(gè)年的時(shí)候破產(chǎn)了！有時(shí)候我就會想：也許這就是目前國內(nèi)經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)狀吧！一般的小型企業(yè)都會在經(jīng)營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經(jīng)營之下宣布破產(chǎn)的吧！但總有一些打穩(wěn)仗的小組，在虧本之后迅速盈利，這值得我們反思。

四、不要只想著賺錢!在第三個(gè)年頭的時(shí)候，企業(yè)倒閉的最主要是一個(gè)原因就是：只想著賺錢！在這個(gè)世界上，可能真的很少有企業(yè)以賺錢為核心持續(xù)經(jīng)營到10年之久的，所以當(dāng)我們在第一年就把企業(yè)的核心定位為賺錢的時(shí)候，其實(shí)它正在慢慢的走向滅亡！是的，經(jīng)營企業(yè)的目標(biāo)的就是為了利潤，可是如果把利潤當(dāng)做企業(yè)唯一的目標(biāo)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)就會沒有了精神，最后就會變成神經(jīng)，直到病發(fā)、無藥可救為止！所以我想經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該把完美作為企業(yè)經(jīng)營的核心之一。那利潤怎么辦呢？其實(shí)，我更相信：利潤是完美的副產(chǎn)品！企業(yè)越靠近完美、利潤可能就會越多！所以在課后總結(jié)時(shí)我學(xué)到了一些重要的觀念！經(jīng)營企業(yè)要負(fù)有大愛精神、要有為愛天下而立業(yè)的使命感！窮則獨(dú)善其身、達(dá)則兼濟(jì)天下！總結(jié)：在這次模擬經(jīng)營企業(yè)的課程中，我受到了很多啟發(fā)，這對我以后的判斷和選擇都將會有很大的影響！細(xì)節(jié)決定成敗、冒險(xiǎn)就是保險(xiǎn)、沒有最好，只有更好、做企業(yè)不能一心只想著賺錢！雖然對于我來是，這次的企業(yè)模擬經(jīng)營是一個(gè)有意義的游戲，但這個(gè)游戲讓我更明白了責(zé)任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的游戲，那么負(fù)責(zé)的完這場游戲會讓自己走得更遠(yuǎn)更輕松。

第四篇：企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營

所謂沙盤模擬 ,是運(yùn)用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運(yùn)營過程。沙盤模擬是通過引領(lǐng)參與者進(jìn)入一個(gè)模擬的競爭性行業(yè)，由參與者分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。沙盤比賽:是制做顯示“規(guī)定目標(biāo)”的地形和地面目標(biāo)的模型.一般用于“建筑設(shè)計(jì)”的“鳥瞰效果”或“軍事態(tài)勢”的“地形與作戰(zhàn)路線”.李云山（講師私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建議:(1)首先要聽清楚“規(guī)定目標(biāo)”的“要求”.(2)著手收集資料,定“標(biāo)尺”,繪“方案草圖”,準(zhǔn)備“制做材料”.(3)請求對“方案”“審定”.填寫“備忘錄”,交領(lǐng)導(dǎo)“批準(zhǔn)”.(4)動手制作,(要集思廣議)(5)模型“予審”--“修改”--“二審”--“定型”.留“審核群議記錄”.(6)擬“報(bào)告”,交出“沙盤模型”.我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時(shí)采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時(shí)交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補(bǔ)的損失。

王大琨課程簡介：

精品課程：

沙盤模擬類：

1.企業(yè)戰(zhàn)略與運(yùn)營管理提升沙盤模擬工作坊

2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

3.“團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊

4.企業(yè)經(jīng)營管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升沙盤模擬工作坊

5.企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬工作坊

6.MTP(中層管理者素養(yǎng)能力提升)沙盤模擬

8.企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊（經(jīng)典版）

9.卓越營銷團(tuán)隊(duì)管理與績效提升沙盤模擬工作坊

10.高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤模擬工作坊

11.卓越項(xiàng)目管理沙盤模擬工作坊

12.卓越工程項(xiàng)目管理沙盤模擬工作坊

13.卓越研發(fā)項(xiàng)目管理沙盤模擬工作坊

14.“贏在執(zhí)行力”沙盤模擬工作坊

王大琨——國內(nèi)首屈一指的企業(yè)管理專家、第三代沙盤領(lǐng)軍人物！

1、傲人的實(shí)戰(zhàn)背景：國內(nèi)第一個(gè)同時(shí)擁有跨國公司、大型國企、知名民企三棲企業(yè)高管(原SINA、萬科、泰達(dá)高管）及國內(nèi)一流咨詢公司高管（原北大縱橫高管）經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派講師。他是沙盤模擬培訓(xùn)領(lǐng)域第一個(gè)即擁有三棲企業(yè)實(shí)戰(zhàn)背景也擁有一流咨詢公司咨詢背景的實(shí)戰(zhàn)專家！

2、豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：王大琨老師在過去近20年的管理層工作經(jīng)歷中，橫跨外資、國企、民營三類企業(yè)，親身操盤及參與的大中型管理項(xiàng)目超過200個(gè)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在國內(nèi)培訓(xùn)界遙遙領(lǐng)先！

3、雄厚的專業(yè)基礎(chǔ)：長江商學(xué)院特邀管理實(shí)戰(zhàn)專家，清華大學(xué)領(lǐng)袖課程班客座教授，天下伐謀咨詢首席沙盤模擬專家。

4、卓越的授課能力：王大琨老師曾任北大縱橫講師團(tuán)團(tuán)長。他具有靈性光芒的授課技能，能根據(jù)學(xué)員的情況迅速調(diào)整授課策略。在過去的3年里，訓(xùn)后滿意率從未低于90%！

5、年富力強(qiáng)的專家：王大琨老師今年47歲，年富力強(qiáng)，正是一個(gè)人知識儲備的最高頂峰時(shí)期。年輕的老師由于經(jīng)驗(yàn)的不完善，造成授課水平不穩(wěn)定（時(shí)好時(shí)壞）。而47歲這個(gè)階段的老師由于底蘊(yùn)深厚、扎實(shí)，規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，從而有力保障了課程的卓越實(shí)施！

第五篇：企業(yè)模擬經(jīng)營感言

企業(yè)模擬經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的一種主要方式，它通過計(jì)算機(jī)軟件模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的經(jīng)營場景，通過角色分配使學(xué)生在軟件模擬場景中鍛煉管理技能和綜合經(jīng)營能力。下面是小編為大家整理的企業(yè)模擬經(jīng)營感言，歡迎大家閱讀！企業(yè)模擬經(jīng)營感言篇1

企業(yè)不能模擬，倒閉意味著千萬人失業(yè)；人生不能模擬，結(jié)束意味著生命的徹底終結(jié)所以，這次比賽我們小組是懷著拒絕的心理進(jìn)行的。

企業(yè)的8期模擬不知不覺中結(jié)束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯(cuò)的成績，作為一種感悟或總結(jié)，我們小組將過程中的心得體會規(guī)整如下：

團(tuán)隊(duì)意識。雖然僅有兩人的隊(duì)伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多么強(qiáng)烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅(jiān)持到最后，最終取得成功的根本動力。由于第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業(yè)綜合排名倒數(shù)一二名，正如笑到最后笑的最好，我們小組靠的就是信任，不是放棄而是迎頭趕上。最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團(tuán)隊(duì)的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時(shí)候了，團(tuán)隊(duì)合作是種氛圍更是種文化，有時(shí)簡單的認(rèn)可，簡單的信任，就是對伙伴努力的最大的安慰，是對伙伴前進(jìn)的最大動力。社會不缺乏個(gè)人主義的英雄，缺少的是團(tuán)結(jié)合作的英雄團(tuán)隊(duì)，缺乏的是團(tuán)隊(duì)成員彼此信任相互勉勵(lì)的氛圍，假如企業(yè)有這樣一種團(tuán)隊(duì)，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場、研制不出的產(chǎn)品。

資金鏈。顯然企業(yè)從創(chuàng)立、發(fā)展、成熟，企業(yè)都不能脫離充足的現(xiàn)有資金，資金是企業(yè)從事一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是盈利的前期準(zhǔn)備。這次企業(yè)模擬中，我們組最大的優(yōu)點(diǎn)就是抓住了現(xiàn)有資金，每次決策都留給下期足夠的啟動資金。模擬企業(yè)決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現(xiàn)實(shí)的社會銀行都勢力的，它在企業(yè)盈利的時(shí)候才會想著給你貸款因此，真正的企業(yè)管好自己的錢的同時(shí)都會學(xué)會怎樣用好銀行的錢。

這畢竟僅是一個(gè)模擬。企業(yè)的運(yùn)作，管理，經(jīng)營是有各自的一整套規(guī)則，企業(yè)運(yùn)作管理正是企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)內(nèi)容。對于那些天生對職場感興趣的大學(xué)生，企業(yè)運(yùn)作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業(yè)經(jīng)營，它是培養(yǎng)大學(xué)生興趣的不錯(cuò)的教學(xué)方式，大學(xué)生在空洞的學(xué)習(xí)氛圍中，能夠找到學(xué)習(xí)的價(jià)值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學(xué)習(xí)的方向，努力之下成功才會有希望。

實(shí)體經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是一個(gè)國家不可忽視的強(qiáng)國之根，企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。中國式企業(yè)在總結(jié)、引進(jìn)、吸收國外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)成果中取得一定的成績，不可否認(rèn)，中國沒有幾家優(yōu)秀的世界級品牌企業(yè)。在金錢利益大背影下，很多人的創(chuàng)業(yè)也成了為賺取金錢的由頭，很好的一個(gè)品牌、好有潛力的一個(gè)企業(yè)，在創(chuàng)始人賺足了后不是被兼并了就是被合資了，有的干脆直接宣布破產(chǎn)所以，怎樣培養(yǎng)一群為中國的世界500企業(yè)而奮斗的職場經(jīng)理人才是現(xiàn)實(shí)中國企業(yè)管理教學(xué)的重點(diǎn)。企業(yè)模擬不能僅僅停留在表面的職場教化與經(jīng)營入門上，正是這個(gè)原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷著拒絕的心態(tài)。

都說人生不能再來，其實(shí)企業(yè)更不能再來，企業(yè)的破產(chǎn)是成千上萬人的失業(yè)。大學(xué)生都能懷著一種責(zé)任、感恩的心去模擬經(jīng)營，相信比我們這一小組優(yōu)秀的多的多。

嘗試永遠(yuǎn)比幻想有機(jī)會、為什么那么的人會幻想著自己的能力在真正的企業(yè)經(jīng)營中才會體現(xiàn)，模擬經(jīng)營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生才有希望。

戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理，而從現(xiàn)在開始，你們所要做的就是擔(dān)任決策者的形象—企業(yè)的最高負(fù)責(zé)人，來做出最英明最完整的策略，使得自己的企業(yè)獲得長期有利的發(fā)展。這句話仿佛還在耳邊，19天的決策比賽卻落下了帷幕。

還記得剛開始的時(shí)候，對于在cesim上進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營模擬這回事只覺得很高大上，還有新穎的形式也很具有吸引力。整個(gè)學(xué)院被分成了5個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部又被分成10個(gè)小組，團(tuán)隊(duì)之間互不影響，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成競爭。我和另外的四個(gè)隊(duì)友組成了第四團(tuán)隊(duì)的NB隊(duì)，開始了模擬為期兩年的經(jīng)營歷程。

過程總是最美最值得回憶的。可以說充滿了復(fù)雜的感情。有被甩在后面的失望、氣餒，有即使落后還是不屈服的倔強(qiáng)，有成績上升的激動人心這一段歷程，把我們整個(gè)小組的心拴在一起。從對經(jīng)營決策一竅不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己團(tuán)隊(duì)的一個(gè)方案，一路上我們共同進(jìn)退，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同感受被追擊的緊張感。還記得剛開始的時(shí)候，即使閱讀了經(jīng)營模擬的指導(dǎo)書，我們還是似懂非懂，從剛開始練習(xí)幾回合，就可以看出我們的迷茫。什么銷售價(jià)格、預(yù)售天數(shù)等都是沒有任何技術(shù)含量的決策。后來在提問的平臺上，我們學(xué)會將關(guān)鍵性的不懂的問題向老師咨詢，同時(shí)也密切關(guān)注其他小組的提問，吸取意見。對于一些專業(yè)性的疑點(diǎn)，我們開始頻繁的上網(wǎng)查資料，同時(shí)對戰(zhàn)略指導(dǎo)書進(jìn)行更深入的研究和理解，當(dāng)然還向頗有經(jīng)驗(yàn)的師兄師姐們請教。每回合結(jié)束時(shí)以及決策制定前都是我們小組討論最激烈的時(shí)候，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，視角也各不相同，這樣也使得分析更加全面。

不斷嘗試與摸索之后，我們學(xué)會了計(jì)算數(shù)字。因?yàn)檎麄€(gè)競爭市場的發(fā)展趨勢和運(yùn)營情況是由所有小組的決策共同決定的，考慮其他小組的決策，才能做出自己組的較優(yōu)策略。我們考慮了均值策略，權(quán)衡自己房間數(shù)目的相對多少，以及市場前景的好壞進(jìn)行銷售以及預(yù)售。尤其是針對每一季國際和國內(nèi)的房價(jià)，我們會計(jì)算出上兩個(gè)季度（相臨相同季節(jié)）的平均值，然后進(jìn)行適當(dāng)降價(jià)。因?yàn)槲覀儑H建房是最多的，適當(dāng)降價(jià)能夠發(fā)揮我們房間的數(shù)量優(yōu)勢。當(dāng)然競爭有利就需要?jiǎng)?chuàng)造相對更有優(yōu)勢的條件，我們在均值的基礎(chǔ)上提升營銷費(fèi)和維修費(fèi)，提高更好的酒店質(zhì)量，減少折舊，提升員工能力適應(yīng)市場的變化。對于預(yù)售我們則是采取了薄利多銷的策略。其實(shí)還是由于房間的數(shù)量優(yōu)勢，我們的下一季預(yù)售總是遵循預(yù)計(jì)的最大銷售額下的最大銷售量，并且每一次的利用率都相對較高。對于下兩季預(yù)售則是采取了最大值策略。剛開始我們的負(fù)債是最多的，而且也經(jīng)常是唯一一個(gè)有短期貸款的小組。后來隨著銷售額的增加，我們不斷進(jìn)行還款，但考慮到現(xiàn)金流以及長期經(jīng)營的問題，我們每次都還款適度。決策的不斷改進(jìn)，使得我們小組從第五回合以后便從倒數(shù)逆襲到順數(shù)第一名！而最糾結(jié)的地方我還記得在于還貸的多少以及股息支出的多少上面。這些因素都會影響股價(jià)以及股東累計(jì)回報(bào)率的變化。

比較遺憾的是，最后一次決策，我們小組被巴比倫趕超了，成了第二名。最后幾次決策，他們就是我們的一大威脅，可以感覺到，他們的決策在不斷優(yōu)化。直觀上來講，我們的本級銷售價(jià)格過高了，賣家肯定更愿意買質(zhì)量差不多而價(jià)格更低的房間。但是想想我們也是從倒數(shù)逆襲來的團(tuán)隊(duì)，也就舉得欣慰，畢竟我們都努力了。

這次經(jīng)營模擬，讓我學(xué)習(xí)到企業(yè)戰(zhàn)略管理淺層次的決策方法，體會了一把競爭市場的激烈，明白了團(tuán)隊(duì)意識的重要性，是次很有意義的課程！

從實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解企業(yè)的運(yùn)營過程，親身進(jìn)行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業(yè)經(jīng)營者所承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的重要性。

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

營運(yùn)期間：第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營。這一年，我們的經(jīng)營很保守。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)。

第三年，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年，我們由于資金運(yùn)用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年，由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，我們在市場和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費(fèi)，拿到了兩張訂單并按時(shí)叫了貨，由于投入的半自動生產(chǎn)線較多，接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，差點(diǎn)就兵臨破產(chǎn)。

第五年，由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢，所以我們只需投入不太多的廣告費(fèi)。這一次，我們利用廣告費(fèi)拿了七張訂單。在選擇一張訂單時(shí)，由于其他兩個(gè)組投入的廣告費(fèi)跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實(shí)話當(dāng)時(shí)心里聽忐忑的，但上去第一次確實(shí)大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實(shí)現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最后一年，生產(chǎn)線開始閑置，但總體經(jīng)營平穩(wěn)，還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵危磿r(shí)交了貨。

我們組在模擬經(jīng)營的過程中的一大特點(diǎn)就是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列開發(fā)，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的經(jīng)驗(yàn)和所投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā)；還有就是營銷總監(jiān)的長遠(yuǎn)目光，這對我們的發(fā)展有著相當(dāng)大的作用。在實(shí)訓(xùn)過程中，我擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標(biāo)過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進(jìn)行安排。

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)訓(xùn)終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的實(shí)訓(xùn)中，使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力。是有計(jì)劃、有步驟、有目的進(jìn)行，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

從這次實(shí)訓(xùn)中，我知道作為一名營銷總監(jiān)，要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是在實(shí)訓(xùn)預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期計(jì)劃。

通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時(shí)間太短，模擬只有一次，沒有改過的機(jī)會。但我想在現(xiàn)實(shí)中也不會給改過的機(jī)會，稍一不注意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備。