第一篇：企業行為模擬總結[本站推薦]

企業行為模擬總結

經仔細了解，我們企業行為模擬課程包括實物沙盤、電子沙盤、商道軟件與企業經營決策實戰模擬和ERP管理軟件與企業行為模擬實驗四大部分。目前，我公司已經完成前兩部分的經營和操作。作為財務部負責人，下面我將從財務的角度作出我的總結。

作為學校經管實驗室品牌課程，沙盤推演與ERP運用——企業行為模擬，充分融合學科知識，根據學校專業特色分小組組建公司團隊，在課堂中進行公司行為模擬，具有實戰演練、考驗能力和素質拓展的功能，充分培養學生理論聯系實際能力和團隊協作能力。

實物沙盤總結

我們公司實物沙盤經營5年，每年通過4季的供應、生產與銷售活動完成一年的流程，當然，這過程資金發揮著重大的作用。資金流對于公司就如同血液對于人體一樣，沒有了資金流的運轉，公司將在經營期中破產，意味著公司無法繼續生存。

經過我們ATM公司五年實物沙盤推演，我們小組成員有很多驚心動魄的體會和感想。作為財務主管，我個人的總結將從公司財務方面出發，探討我們公司遇到的問題和運營的成果，希望能夠引起大家的共鳴。

首先，我們公司運營過程遇到諸多問題，比如公司經營規則不熟悉、融資戰略失誤、生產部原料采購期延誤、廣告投入戰略失策等。常言道：凡事預則立。在模擬公司經營中，我們遇到的諸多問題，其實都源自于我們小組成員對于公司經營規則不熟悉，事先準備不足以及臨場應付能力不足造成的。

第一，由于對公司規則不熟悉，對于廣告費投入缺乏戰略思考。因為第一年廣告費投入的多與少將直接關系公司往后的市場地位，這不僅關系公司生產能力建設、市場預測，更影響公司財務預算，最終將影響公司整體經營方向和戰略部署。

對融資手段缺乏認識、對融資規模把握缺乏精準預算。通過規則學習，我們知道有短期貸款、長期貸款，甚至是特別貸款，這些各有所用，長期貸款財務費用高，主要是用于長期發展，比如擴大產能、開發市場和產品；短期貸款財務費用較低，適合運用于短期資金周轉，比如為環節應收賬款賬期，避免貼現高額費用；而特別貸款是要扣分的，財務費用相當高。再者，整體的融資需要結合公司發展目標和發展戰略制定，每個環節都是息息相關的，這對于我們模擬公司推演是一個深刻認識。

第三，我們公司生產部成員缺乏全局觀，對生產與銷售、財務的理解缺乏溝通認識。這里比較大的問題應該是團隊合作的問題，成員間缺乏默契，生產部門本身也缺乏對公司整個經營的理解和把握，這對于團隊運動是有影響的，公司的成長需要每個環節都不能出現差錯。

第四，當然，作為財務主管，這次經營不利的主要原因還是融資戰略上，在第一年廣告投入失策后，第二年的被動其實可以通過積蓄資金、擴大產能和準備爆發做準備，但當時缺乏臨場應付能力。

總之，我們對于事情的認真態度指數將直接影響我們所能成就的事物成功系數的大小。通過實物沙盤推演，作為財務主管我深知自身的不足，學習到很多關于公司經營的規則、部門設計、發展戰略和部門合作的關系，這對于彌補知識漏洞和提升自身能力有重大意義。

第二，電子沙盤總結

在實物沙盤推演基礎上，我們通過兩周的時間進行電子沙盤的經營。電子沙盤與實物沙盤有很多的不同，首先是所有的活動通過軟件進行，數據和事件真實性毋庸置疑，公司資金流隨時呈現于眼前，公司破產的概率大大提高；然后是執行的不可恢復性，在發現操作錯誤后不可更改，這對于操作和戰略的準確性提出較大要求；再者是公司與公司之間即組間交易進行需要通過裁判的允許和操作，不同于實物沙盤直接進行組建交易，不需要通過裁判知道即可進行。

經過實物沙盤推演總結，作為財務主管，這次我做了充分的準備。第一，我認真學習公司經營規則，制定公司發展戰略，作出公司財務預算；第二，在公司財務預算基礎上，進行公司融資計劃的安排，長期貸款與短期貸款相結合，貸款總量根據公司發展戰略需要和財務費用承受力確定。第三，制定比較有彈性的發展規劃，在遇到資金短缺時通過縮小產能、市場投入等方式緩解。

當然，此次電子沙盤我們同樣存在問題，我們也取得了諸多的成果。

我們遇到的問題主要如下：第一，第一年操作員在產品研發期忘記更新，導致第二年無法按期進行生產，這浪費生產時間、減低資金使用效率，也增添了預期應收賬款收回能力；第二，由于組員對產能建設存在分歧，導致第一年預期資金不足，第二年廣告費投入達不到預期目標，這導致第二年銷售額不足，累計虧損過多，第三年所有者權益剩余壓力較大；第三，由于與組間合作影響本公司的發展，伙伴公司有產能，我們通過投廣告費拿訂單，交給他們生產，我們從中提成，但最后由于該公司資金流問題，無法生產，最后導致我公司無法交貨而遭處罰；第四，由于前幾年存在的幾個方面的意外，確實讓我措手不及。

在我們經營的這幾年，尤其是電子沙盤，經過我認真的準備，在財務預算能力得到較大提高，在財務與生產、銷售等的關系方面認識比較到位，在公司執行過程中財務應該發揮的作用充分展現。第一，財務預算對于公司發展相當重要，必須提前做好預算工作，再進行決策，然后執行，最后總結。第二，資金流變化情況不定，由于生產變化、銷售不振或者應收賬款賬期等的變幻莫測，財務方面必須事前準備足夠的彈性，在抵御財務風險方面做足準備工作；第三，公司運營不只是財務部的工作，必須緊密聯系其他部門協調進行，達到工作效率最大化；第四，在微觀角度可以詳細計算融資手段變化對于財務費用的高低進行測算，找到適合公司發展的最小經營費用，讓公司財務風險降到最低。

總之，電子沙盤是實物沙盤的延續，是實現物的過程向電子過程的變換，這既是信息時代下企業運營的形式，也是實現財務等方面數據詳實具體的技術支持。我們不僅需要學習企業原始經營的模式，也需要緊跟時代的角度，在信息時代背景下提高企業經營的能力。

第二篇：企業行為模擬CEO個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》ERP沙盤推演實驗----個人總結

一、《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》課程概述

《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》綜合實驗課程是廣東財經大學的專業拓展課，是全校經管類專業必修課，是一門以深化專業知識與專業知識整合原則，專業理論融于實踐原則和引導學生主動參與，自主學習原則設計的高等學校精品課程。本課程的目標是通過ERP沙盤競爭博弈實驗與ERP管理軟件綜合應用實驗，通過模擬經營企業，進一步學習與理解專業知識，整理與構建專業知識體系，拓展學生專業知識面，開發、訓練學生綜合運用本專業及相關專業的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學生得以在此平臺上融會主修專業和相關專業知識，在與其他相關專業互動過程中強化自己的主修專業技能，并通過企業行為模擬綜合實驗，進一步提升學生獲取知識、整合知識、創新知識的能力，培養學生理論聯系實際的能力和專業理論知識的應用能力等綜合能力，掌握企業基本業流程與方法，為訓練學生的綜合執行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎。

本次沙盤推演首先從實物沙盤的模擬對抗開始，熟悉沙盤規則后再開始電子沙盤的模擬對抗。我們通過在模擬的企業虛擬環境中認識，體驗企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的運作方式與業務流程，整合小組各位同學的專業知識，親身體驗并模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等。我認為通過這次課程，可以增加我們對企業全方位的認識、，激發我們的學習興趣，變被動學習為主動學習、自助學習；更重要的是培養我們怎樣將理論知識與企業實際運作緊密聯系、學以致用的能力，提高我們的綜合素質和業務能力。

ERP沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班C8班第47組姓名學號專業

公司名稱宇通有限責任公司職位CEO

關于ERP沙盤推演實驗的個人總結

在實物沙盤和電子沙盤中，我都是擔任本小組的CEO職位，因為以前在企業行為模擬課程中有擔任過CEO的經驗。作為CEO，我認為主要的職責有以下幾個方面：

一、發揮領導作用。在公司成立之初引領小組各成員完成對公司發展策略、發展方向、發展計劃的確立。在開會議的時候時刻記住會議的重點，抓住會議的走向，使會議更有效率。

二、發揮模范作用。在處理公司事務的時候，認真仔細，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。

三、發揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴格督促各個部門的主管落實好每一的基本工作，在每一工作開始前督促他們做好準備工作，不能讓他們蒙混過關。

四、做好工作分配。公司就像是一個運作有方的機器，每個部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關重要。作為CEO，應該做好每個每個部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數職，二另一個人又無所事事的情況出現，這樣才能提高工作效率。

五、協調組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現各種狀況，所以CEO應該協調組員之間工作，解決矛盾。如果出現什么問題，CEO應集合團隊的智慧，進行解決，若解決不了，才去請教老師。

我們組建了宇通有限責任公司，參與主要角色主要有CEO，財務主管，會計主管，生產主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業運行的主要環節，包括戰略規劃,資金籌集,市場營銷,產品研發,生產組織,物資采購,設備投資與改造,財務核算與管理等。

總得來說，我們兩次沙盤推演的結果都不盡如人意。第一次實物沙盤雖然沒有破產，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經營不善破產了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個人心得體會。

出于出奇制勝，兵行險招的心理，我們一致贊同采用會計主管提出的“先下手為強”戰略。通過前期對市場需求的分析中，我們選擇放棄P2這個大市場，并在P3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費，最終我們沒能如預期那樣搶到最大的銷售訂單，導致第一年銷售收入不足以抵付綜合費用的支出（綜合費用的支出包含著15m的廣告費投入），形成虧損，導致第二年的破產。這次重大的教訓讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業的資金鏈的。所以在老師給我們注資100M后，我們調整了思路，重新計劃，采取謹慎的態度，在廣告投入方面均衡考慮，P1、P2、P3都有投資，單不側重于一個，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報。所以最后4年都有小額盈利。在調整之后，我們小組在接下來的幾年都穩穩當當地經營著，到最后第六年賬面上還有100多M的現金，其實已經可以還上老師100M的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個好的結局。

深究我們這次經營失敗的深層原因，我覺得不止是我們的發展策略太過偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預測失準。其中，作為CEO,我有些地方沒有做到位。首先，沒有把工作分配清楚，由于一開始大家對沙盤推演的規則都不是很熟悉，所以出現了工作中的混亂：生產主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會計主管兼顧財務主管的工作。其次，作為CEO，我應更嚴格要求我的組員，讓他們在每一開始前就要認認真真做好該的各部門計劃，這樣才能更為準確的預測市場需求，并根據市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。

第三篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗CEO總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

ERP沙盤推演實驗——涅盤重生

實 驗 班

A 班

第 U01組

姓名

陳小妞

學

號 0123456789

專業

國際商務

公司名稱

Winner股份有限公司

職位

CEO

一、揚帆起航

歷時四個星期的沙盤推演實訓結束了，我們組的綜合得分排名第三。我們組有兩次瀕臨破產，最終都堅強得挺過來了，所以我將標題命名為“涅盤重生”。

首先，簡單介紹一下我們的公司：我們的公司名為Winner股份有限公司，它是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在整個沙盤推演中，我們組的分工是比較明確的，我負責大局的掌控，并兼顧電子沙盤操盤手和在課后組織開會。我們公司在5年的經營過程中，一共兩次瀕臨破產，最終通過組員的通力合作，成功得渡過難關，并取得較好的成績。第一次瀕臨破產是在第三年，由于我們不夠了解沙盤推演規則，算多第三年的產能，從而使我們搶到的訂單的交貨數都大于我們當年的產能。到了交貨期時，我們為了不違約，只能緊急采購，因此導致我們的資金流動量大大地降低了。到了第四年，由于我們的資金太少了，連參加訂貨會的資格都沒有了，我們就決定將原材料貼現。但是治標不治本，第四年末，我們公司再次陷入瀕臨破產的僵局，這時連可以的貼現的原材料等都沒了，只能向老師借錢。幸好，這次過后，公司開始正常運轉。

二、涅槃重生

作為CEO，我認為我們組在一下的幾個方面是做得比較好的。

第一，做好預算。在電子沙盤實訓開始前，我們組在課余時間出來討論了經營的戰略計劃，并對第一年的現金流量進行了分析，做了預算。雖然我們在第三四年瀕臨破產，但還是堅持做預算。

第二，用表格記錄進度。由于電子沙盤在電腦上的操作很快，有時會忘了操作過的內容，所以我們自制了對應的表格，在電腦上操作的每一步，我們都在表格上記錄。這樣也是有利于我們對整體的情況有一個全面的掌握，計劃接下來的步驟，也方便我們更快得填制資產負債表。2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

第三，團結一心，奮戰到底。我們組在整個沙盤推演中，都十分團結，遇到問題時互相鼓勵，充分體現了這個課程的意義。而本來這就是一個需要組員團結協力的課程，我覺得我們在這一點做得很好。

但是作為我們組的CEO，我對整個過程和結果不是很滿意，因為有好幾個地方，我們組可以做得更好，不足方面主要有以下幾點：

第一，不了解規則。我們隊對規則不熟悉，特別是生產部分的，以至于算錯了產能，造成了巨大的損失。其我們應該多和其他組溝通交流，這樣可以幫助我們更加了解規則，甚至可以提高我們的戰略水平。

第二，沒有靈活利用應收賬款。在電子沙盤中，公司是可以提前交貨，這樣可以更快地收到應收賬款。通常公司會拿到較2個某種產品的訂單，交貨期是一年，而我們是可以在交貨期前交貨的，開始都沒利用這點，造成資金相對地緊張。后來我們提前交貨了，大大地減少了資金緊張的局面。

三、憧憬未來

整個實訓過程，就像是驚心動魄的美國大片，組員們都是一時歡喜一時悲傷的。所以，在電子沙盤的實訓結束后，我們也收獲了一份可貴的友誼。同時，我也認識到誠信對于經營一個來說是多么重要，我們如果當初違約了，那將失去成為市場老大的資格。最后，很感謝方方老師一直以來的耐心指點！

第四篇：企業行為模擬實驗報告9

企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用個人實驗報告

企業行為模擬含義：是在利用沙盤、軟件、數據、規則、單據表格、實驗參與者構建的實驗環境中，學員以企業管理者的角色，模仿真實企業的經營管理活動，運營一個虛擬企業，達到學習、運用、理解和掌握專業知識的目的。

企業行為模擬的內容：ERP沙盤推演、利用《商道》軟件平臺模擬企業經營決策和ERP管理軟件的應用。目前我們已經學習前面兩方面的內容，我對企業行為模擬有了一個比較深入的了解。在我看來，企業行為模擬是在利用沙盤、軟件、數據、單據表格、參與者的角色，模仿真實的企業的經營管理活動，學習如何運營一個虛擬企業，如何在相應的崗位上進行管理，如何將已學過的相關知識運用上，如何解決在模擬的過程中遇到的各種各樣的問題，以及掌握專業知識和不斷的學習新的知識。

企業行為模擬的意義：企業行為模擬與專業理論教學有很大的區別，在參與企業行為模擬中，將理論與實踐，知識學習與崗位體驗融為一體，對我們而言，可以強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，實現知識內化為能力和素質。總而言之，企業行為模擬的意義有兩方面，一是運用、檢驗和鞏固專業知識，二是提高綜合素質。

一、本人崗位職責

我擔任的是采購主管和生產主管二個職位。

采購主管的工作職責：負責原材料需求量的預測；編制與執行原材料采購計劃與采購預算，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求價格上、質量上把好第一關，力求在合適的時間、采購合適的品種及其數量的物質，為企業的生產做好后勤保障；負責各種原材料的及時采購和安全管理，確保公司生產的正常進行；進行供應商管理，進行原材料庫存的數據統計與分析。

生產主管的工作職責：負責生產計劃的制定與落實，負責生產預算的編制與調整；組織與落實產品質量管理制度，監控產品質量動態；規劃、配置和調動生產資源，組織優化生產過程，推動生產工藝路線的優化和工藝方法的改進，提出擴大生產能力的建議；負責擴充與改進生產設備，不斷降低生產成本；負責生產、安全、倉儲與生產現場方面的組織與管理工作；負責指揮生產設施的調度安排；保證生產運營過程的正常進行；生產能力的擴充與調整；生產設備的維護與變更處理；與采購部、市場部等部門的溝通與協調；負責管理產品庫等。

二、崗位職責履行情況

1.本人崗位職責履行情況概述

作為采購與生產主管，以下是本人的述職報告。

第一，產能規劃是生產型企業的重大的戰略問題，處理不當會成為企業發展的瓶頸，當

第1頁

然大舉通過購買或租用更為先進的生產線裝配線等生產設備，也是不明智之舉，這會導致產能的巨大的浪費與資金的損失，限制企業的進一步的發展。在產能規劃的指導思想是一切要以客戶的訂單為中心，根據產能的差額和公司的財務資金狀況進行合理的匹配，不追求一步到位。

第二，在工作進行生產排程的執行情況可通過下表來展現，主要說明了在特定的時間內生產線所能完成的合格產品的情況。通過對比公司的客戶訂單，本公司經過調整后的生產設備完全能按時按量地完成生產任務。

第三，是生產原料采購計劃的制定，這里主要介紹在這項工作中遵循的一些原則，在生產過程中由于種生產線的變動安裝均是以季度為單位，而原料的采購也是以季度為單位，因此在每一個季度中，公司的生產能力是一定的。基于此在進行采購過程中，也就要圍繞每個季度產能而進行，根據其產量的要求，訂購合適的各種原料，雖然每個季度都要編制采購計劃，但好處就在于可以緩解資金上的巨大的變化，并且可以將庫存原料合理地領用而減少大量原料的庫存費用。

2.相關的其他崗位及其職責履行情況

公司的運營由我們七個共同操控，顯然公司成員之間的溝通和協商將直接影響工作的經營情況，這里主要介紹與我的工作銜接最為密切的銷售主管和財務主管的工作情況。

公司的決策產生的基礎在于公司成員之間的溝通和意見的交換。在每一年訂貨會前，我會應銷售主管的要求對公司目前的產能作一個詳細的估算，接著銷售主管將對公司感興趣的產品和市場與當前公司的產能進行比較，合理選擇訂單，最終使得產能與訂單的匹配。

當要購買或租用生產線或采購原材料時，就必須與財務主管進行交流，她負責公司的財務計劃和預算編制，對企業的資金流向十分清楚，并保障了生產設備的租用與原料的購買的資金，使得生產的資金頗為充足。

三、與本崗位職責相關實驗成果

1．實驗目的與要求

企業行為模擬實驗，讓學員模擬真實企業的經營活動，運營一個虛擬的企業，學員通過運營一個虛擬的企業，達到學習、運用、理解和掌握專業知識的與相關知識的目的。通過企業行為模擬——沙盤推演ERP應用，加深了我對企業信息化的實踐理解，經過將近一個學期的學習，我更加熟練ERP軟件各方面的基本操作。通過實驗，提升了公司成員的分析能力、團隊合作能力、科學決策能力等。

2．實驗項目或內容

（1）實驗項目之產能管理

“產能管理”從資源需求計劃、粗能力需求計劃和能力需求計劃三個方面，對企業的工作中心和資源的產能與負載情況進行計算，以確保有足夠的生產能力來滿足企業的生產需

求。主要是根據生產訂單工序資料中各工序經過的工作中心和資源，以及各工序的開工和完工時間，計算生產訂單所需的產能，然后對比該工作中心該資源所能提供的產能及負載情況，進行產能檢核，以便進行產能調整，保證生產活動順利進行。

（2）實驗項目之采購業務

根據MPS和MRP的建議規劃結果生成采購訂單，以及從其它部門請購生成的采購訂單進行采購業務處理。采購部門根據采購訂單進行訂貨、采購到貨、采購物料入庫、采購發票填制與審核以及采購結算的業務處理工作。

（3）實驗項目之生產業務

針對主生產計劃及需求規劃生成的建議生產量，提供分批計劃功能；提供生產訂單鎖定與審核功能，有效控制計劃執行過程；提供各種角度的跟催資料，有效掌握生產進度；提供生產訂單缺料模塊分析，作為調整生產進度參考；提供生產訂單用料分析，以有效掌握各生產訂單的用料及成本差異資料。

3.實驗成果與成果評價

（1）實驗項目之產能管理成果

（2）實驗項目之采購業務成果

（3）實驗項目之生產業務成果

四、收獲與體會

（1）沙盤推演實驗心得體會

提到沙盤，人們自然會聯想到戰爭年代軍事作戰指揮沙盤或是房地產開發商銷售樓盤時的展示沙盤。它們均清晰地模擬了真實地形地貌，同時又省略某些細節，讓指揮員或者顧客對形勢有個全局的了解。

由于上學期學過 ERP生產管理系統模塊并模擬過企業經營，所以對這一次的ERP實物沙盤推演并不陌生，不像上次那樣手忙腳亂，不知所云。經過ERP實物沙盤推演實驗7年的經營，使我對專業知識，體系架構理性認識的基礎上，更多的對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

正所謂態度決定一切，在進行ERP實物和電子沙盤推演時，有些同學對此不屑一顧，上課的時候總是拖拖拉拉的，或是來“打醬油”的。經營一個企業不容易，雖然我們只是在模擬企業精心經營，但是一個好的態度，是成功的前提。作為一個企業，我們必須時刻關注在經營過程中的每一個細節問題。因為細節決定成敗，作為生產和采購主管，我必須根據企業的經營，合理地安排原材料的采購和產品的生產。如果原材料采購不足，生產線可能會停產，導致產品未能按時交貨。如果原材料采購過多，可能會導致原材料庫存積壓，現金不足。

同時作為一個企業，要時刻準備著，不打無準備的仗。每次上課前，我們的小組成員都會對即將進行的沙盤推演做好準備，以期跟上老師的步伐，在各小組中取得優勢地位。這是一場商業實戰，“七年”的實物沙盤經營和5年的電子沙盤經營將把每個團隊成員的經營潛力發揮得淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭，部門間的密切協作，新掌握的經營理念迅速應用，團隊內的高度團結。

（2）企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用心得體會

企業行為模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到企業行為模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。真是應了一句古話：書到用時方恨少！在這次實驗中我鞏固了之前學到的知識，同時也學到了新的知識和一些書本上沒有的知識。

在實驗中，我深刻感受與領悟了公司的經營理念。所謂經營理念，就是管理者追求企業績效的根據，是顧客、競爭者及科技優勢、發展方向、共同信念和企業追求的經營目標。經營理念是一個企業永續成長和繁榮的前提體會到了公司經營的艱辛。

戰略對一個企業來說也非常的重要，如果企業的戰略沒有計劃好，那么我們公司的經營就會沒有規矩可循，胡亂經營一通。幸好，我們擁有一位好的領導者，我們公司的成員也都積極配合，一起為我們企業的未來奮斗。

制定合理目標是取得長遠發展的起點。我們各個部門根據這個目標來進行運營，并在運營的過程中不斷地修改目標中不合理的地方，使得我們的經營能夠順利平穩的進行。

企業行為模擬強化了我們的市場競爭意識，培養了我們控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

在實驗的過程中，我們或多或少的學習到了一些能力。團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

在那里跌倒就在那里爬起來。人生不如意十之八九，我們在企業行為模擬的實驗中自然也會遇到失敗。但是失敗乃成功之母，人總是要經歷失敗才能成長與成功。在決策的失敗與成功中，我們領會了管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，明白了一個良好的團隊能完善企業的管理。同時認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

五、CEO的評價

生產主管

雖然生產方面的任務比較繁重，但都能認真詳細地去完成，為企業市場拓展計劃提供有力的數據支持，值得肯定。

第五篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗公司經營總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

實 驗 班：

A 班

第 U01 組

沙盤推演實驗——Winner股份有限公司經營總結

Winner股份有限公司是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在這次的沙盤模擬培訓中，我們U01小組共有4個人，每個人分別擔任著不同的角色。

我們的理念是：每一個行為，每一句話，每一個表情都會體現我們服務的品質。這充分體現在我們的經營當中，我們對公司信譽非常重視，重于泰山！在這五年的經營中公司的經營情況可以概括為：不斷走出危機，在危機中抓住機遇，在機遇中成長。這可以從我們的財務報告中可以充分體現出來。

五年經營結束后，從老師的得分統計看我們公司在十二個公司中排名第三，著充分肯定了我們公司的經營成果，但是從我們的經營過程和財務報表中可以看出我們的缺陷還是很多的，問題也不斷出現，但我們都可以解決，但還沒有總體制定出解決的規范，沒有應急機制。但是我們的經營戰略是比較務實的：避開市場鋒芒，最大限度利用市場盲點，厚積薄發。正是在這務實的作風之下，我們在自身大失誤之中得以保全并能夠徐圖再起。

從更細節處來說，成功之處是，我們在產品研發方面，研發P1、P2和P3；市場開拓到國內，考慮到資金和時間因素就沒有開辟亞洲、國際市場；在為下一年經營時我們及時考慮貸款，以防資金不足；在產品達不到訂單數量，我們尋求與別的小組合作；雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩的公司，我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進派的作風，在危機中抓住機遇，在過程中體會到合作的重要性。

失敗之處是，產能方面決策失誤，導致無法出產出足夠的產品，也導致下一步生產難以繼續，以至于貸款額度被極度壓縮。

所以，我們總結出以下經驗教訓。

第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

破產。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了CEO、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

第六，要樹立共贏觀念，市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

第七，要學會團隊合作，通過ERP沙盤模擬的學習，可以深刻體會到團隊協作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

第八，要保持誠信，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

整個課程下來，整個經營下來，我們的隊伍已經非常團結，真真是一個團隊，空閑時相互打趣，工作時相互幫助，課后相互關心，收獲著友誼，那是一段“光輝歲月”！