第一篇：企業模擬個人總結

仿真綜合實習個人總結報告

一、所屬組織基本情況

我們的公司是一家銀行,名字叫做泰勒銀行，主要從事資產業務、負債業務和結算業務。之所以取名叫作泰勒銀行，有如下三個原因，一是這個名字比較熟悉，易被人辨識，二是這個名字也寓意著嚴謹的工作作風，三是其英文名字叫做Taylor Bank,便于走向國際市場。雖然我們只是這次仿真模擬實訓中的輔助機構，但是我們銀行與很多公司進行了結算、貸款等業務，甚至在有些公司瀕臨破產時，短期內聚集資金，挽救了他們。

在我們銀行，我主要是銀行柜員，直接為各個客戶辦理轉帳、貸款等業務。每天坐在銀行的柜臺上，檢查客戶的票據是否正確完整，合同是否規范等，然后辦理相應的轉帳、貸款、收取利息和手續費等，最后會蓋上我們銀行的專屬章。

二、個人工作情況總結

對于我自己工作情況，我肯定是既有值得注意的，又有值得發揚的。

首先雖然我們對我們的系統都是陌生的，都是逐漸開始熟悉的，但是相對于其他人而言，我對我們銀行的操作系統在兩三天后仍比較迷糊，很多時候都是小組成員現場教授，比如最開始我在做轉帳時，我不知道里面的帳戶是分了不同銀行的，在第一周快結束時，我才在一次偶然的情況下發現這件事，當然幸好我在最初幾天都沒有跨行轉帳。這可能與我平時做好工作后就不再操作我們系統有關。

其次我在這次仿真實訓中，完全暴露了我一個特點—不細心。我在轉帳時每次都要在輸入金額后核對金額，但是這樣操作的話，一旦有其他的事情打擾的話，比如，和旁人講話，我就很有可能輸錯數字，或者忘記帳號。

然后比較令人欣慰的是，我上班時比較有熱情，喜歡做這些事，可能是因為這么多次實訓中我第一次作為銀行，對這些充滿好奇心，再加上我希望就業的方向之一就是金融行業，希望為自己未來做好準備，如果我一不小心出現錯誤，我會想辦法盡量在第一時間進行修正。最后，我覺得我是一個比較負責的柜員，按照管委會制定的規定，我們銀行在晚上5：45就下班，但是在其他公司很忙碌，需要在下半時間后繼續轉帳的話，如果沒有什么緊急的事的話，我會堅持再加班一會兒。

當然這些優點也不能讓我忽視我的缺點，我須深知短板效應。

三、崗位勝任素質自評

人際交往能力(自評2 分)

我主要作為銀行的柜臺，我在擔任的柜臺時基本上我會減少手續費等方式來拉更多的客戶，甚至我在中間休息的時間，我會到各個公司去探訪他們的經營情況，和他們進行交流。溝通能力(自評2 分)

既然我作為銀行的柜臺，我肯定直接與客戶打交道，我經常回答客戶的問題，也會采取比較幽默的方式。但是可能我是第一次擔任銀行柜臺，再加上對我們銀行的了解不深入，很多時候我都需要我同事的幫忙。換位思考能力(自評3 分)

我雖然作為銀行的柜臺，本應該照規定的時間下班，但是考慮到其他公司實際的情況，我會延長上班的時間。此外，我在了解到其他公司的實際情況下，我可能會幫他們想解決辦法。比如在前幾周時，由于各個公司的資金不足，很多公司面臨破產的危險，我跟管委會提議降低貸款利率（雖然后來因為不能修改而被否決）表達能力(自評1分)

我的表達能力一直都是我的劣勢，我在與客戶的辦理業務的交流中偶爾會出現重復幾次他們才明白我的意思。主動性(自評1分）

我在上班時，一般會在柜臺辦理基礎業務，然后提醒客戶辦理相關的事宜，但是我不會主動的考慮甚至計算我們銀行的考核目標，當然也不會像其他男同事去公司去催帳和拉客戶。自控能力(自評1分)

作為一個95后，我有一個通有的習慣，就是玩手機。很多時候，客戶來辦理業務時，可能會正逢我在刷網站。責任心(自評2分)

如果我進行了錯誤的操作，我會一直惦記著，即使下班后，我會提醒第二天早到的同事。

四、個人能力認識及職業規劃

我發現我相對而言，我適合長期坐在辦公室，喜歡安靜的思考問題，不喜歡與人溝通，也不擅長去與人打交道。此外，我也不適合干一些操作性的事務，我覺得我身體協調能力較弱。但是，我發現我是一個喜歡分析，喜歡聯想，考慮事情比較全面的人。我曾經也做過一些關于人物性格與職業規劃的測試，測試的結果與這次實訓大致是一樣的，我適合做一些腦力思考和研究性的工作，比如學者，分析師和公司專家團等。

五、個人的收獲及建議

收獲：

1，雖然我是工商管理專業的學生，但是在前三年里，我們的專業課除了幾乎沒有專門學習過關于銀行的專業知識，這次實訓讓我對銀行有了一個初步的認識。2，我對自己的未來職業范圍有了一定的縮小，我發現我不適合做日常操作性較高，細致性要求較高的工作，比如，銀行柜臺人員。3，考慮事情應該全面，和放眼未來。在這次實訓中，剛開始時，我們銀行關心客戶的數量，當然也關心存貸比等指標，存貸比保持在74%左右。結果，后來客戶大量轉帳，導致我們超過了指標。建議：

1，學校的操作系統是一個很大的問題，除了很多時候系統反應慢，資金的轉入來源與轉出的目的地有時讓人難以捉摸。比如，結束時公司的員工工資與分紅只能一次轉入，后一次轉入的金額會把前一次轉入的金額覆蓋，導致公司的實際支出與帳面支出不一致。2，與現實社會相似，各部門之間相互推諉現象較嚴重，各行業各企業之間的交易費用太混亂。比如，三家銀行在最開始竟然收取10%-20%的手續費，導致很多企業怨聲載道，甚至難以經營。我覺得既然是仿真實訓，政府也要履行其宗旨和責任，認真處理這些事。

第二篇：企業模擬經營個人總結

個人總結報告

課程項目名稱 經濟管理數據分析方法及應用

姓 名 劉士博

學 號 20***

學 院 經濟與管理學院

專業班級 工商管理1班 角 色 L組 集團√原料公司□組裝公司□銷售公司□

日期

概述

本次報告除了從我個人所掌握的集團公司來撰寫，此外還將通過我在本次實訓中對其它公司的理解來全方位的總結我以及我們整個團隊的經驗和教訓。報告將利用我們處理后的數據來解釋我們在整個經營活動中的各個環節，具體分為前期，過渡期和后期三個階段來講，中間會穿插三次我們團隊所遇到的重大危機，包括了我們如何失誤和面對危機所采取的挽救措施，最后是我們對整個經營活動的總結和建議。

一、前期——保守主義，循序漸進

經營活動的初期，即前兩年，我們對經營規則的理解只局限于如何去操作每一個公司，使得整個集團公司能夠運營下去，對于如何讓公司盈利和擴張尚不明白。我們的團隊是兩男兩女的構成，這在決策方面能夠清晰地反映出來。我們的第一次決策，是把我集團公司的錢轉移到組裝公司和原料公司，然后建設生產線，向銷售公司提供產品。這個決策并沒有明顯的擴張意圖，它的根本目的是讓整個組織運作起來，從而將資金轉化成生產力。

我們一開始的操作，主要是熟悉各個公司的運營。首先，我講一下我操作的集團公司，我在初期是如何去運作它的。集團與各個公司最直接的聯系就是融資，即為各個子公司發放貸款。在融資這里我犯了一個錯誤，集團融資的還款期限為一年，而利率是5%，即我向子公司發放200M的集團融資的話，那他們在這一年年末就得交利息10M，而第二年第一季就得還貸，我害怕子公司第一年的成本投入太多，第二年無法及時還貸，然后我們用了另一個辦法，那就是把這筆貸款做成爛賬。我們通過電子現貨市場，進行了資金的轉移，這使得集團的資金不需要通過貸款就流進了各個子公司，從而保證了前期各個子公司度過了一次又一次的資金鏈斷裂問題。

但這種做法并非長久之計，因為我們忽略了高額的增值稅，這使得我們很大

一部分資金在年末被席卷一空，在后期我們才開始重視稅收對一個公司的重要性，一旦忽視，結局慘不忍睹。我大約估計算了一下，前期我們在稅收方面因為資金轉移的問題而多投入的成本大約在150M左右，即我通過現貨市場將資金轉移了大致450M以上，這近30%的稅收是使得我們向后期過渡的第2年的年末資金鏈接近崩潰的重要原因。

然后集團另一個主要的功能就是運輸物流了，我的物流主要向內部提供低價的物流，這可以減輕我們整個集團的成本，而后期這也是它的一個回收資本的重要手段，集團可以在后期通過物流將投入的資金收回。

在物流這一方面，我的集團沒有做好，在前期增加了很多可以避免的成本。我的成本主要從一下幾個方面來估計的，一是對航線需求的錯誤估計，我在前期開了三條線路，一條公路，兩條航空，單雙向各一條，我在前期投入的這些大多不但成本沒收回，而且越開越賠。雖然我主要是對內提供服務，但我卻沒預料到我們后期市場的變化，因為最后兩年的各種突發事件，我們很突然地放棄了國內市場，這使得我前期的幾條航線無法對內盈利，只能轉向市場，然而此時的市場競爭十分強烈，想要回收成本已然無望。我的建議是前期盡量使用別人公司的航線，因為你需要運輸的貨物不多，成本不會很高，后期等銷售規模和主打市場趨于穩定時，在開發自己的航線,中間可以節約不少的成本.第二則是對運力的錯誤估計,這也是我為什么主張后期在開設自己航線的原因.前期開設航線,在運力的設置上是沒有經驗的,只能設得比較少的運力,避免運力浪費,而我前期總是錯誤估計了運力的需要,從而導致我每個季度都有零點幾的運力白白浪費,而一年下來,大約有兩三個運力被浪費,航空運輸一個運力是4M,一年運費就有12M的成本，而幾年下來的成本足以建造兩條超級生產線。這里的教訓告訴我，一個公司的成本沒有被控制下來，那么要想盈利也將變得很困難。

集團公司還有另外兩個功能，就是期貨市場和社會融資。在期貨市場上，我

前期屯了很多期貨，雖然后面通過現貨市場高價倒賣了一筆，但我后來還是放棄了期貨市場，原因有兩點，一，后期期貨市場的競爭加大，低價買進的幾率變小，二、期貨產品在現貨市場不一定能賣出去，因為存在惡性競爭，以及很多公司現金流緊張的問題，同時還面臨著高額的稅率，進一步縮減了期貨的利潤。但期貨市場還是有可操作性的，當你的生產力不足，而銷售公司的的竟單又挺多的情況下，你可以提前屯期貨，然后通過竟單高價賣出，這中間的利潤還是非常可觀。

社會融資在前期幾乎沒被怎么關注，而我當時的想法是如何在后期向那些資金鏈快斷裂的公司發放高利貸，其實社會融資無論對內還是對外都是很重要的融資手段。對內，社會融資更適合公司在擴張規模的時候使用，因為我們所知道，無論是原料還是組裝公司，它們的生產線的制造都是一年時間，而貸款也是一年的時間，當你這一年通過貸款將你的生產線制造出來了，那么你下一年的第一季度就能還清貸款，這是通過社會融資來擴張的很有效的辦法，而它很重要的一點是它的利率可以調到很低，避免了在年末需要繳納的大筆利息。對外，社會融資更好用了，面對救命稻草一樣的貸款，沒有人會選擇拒絕。但這里需要注意兩點，一個是利率的設定，這肯定不是越高越好，畢竟沒人是傻子。這個可以根據貸款額度來分，小額貸款，在100M以內，建議30%左右的利率，這個利率不會太低，但也不會讓人看一眼就拒絕了，對于有底氣的公司，這個利率往往是最能接受的。200M以上的貸款建議在15%到20%的利率左右，這是比較正常的利率了。第二則是要看調查對象了，不一定是所有人借了錢就一定能還的，你在放貸時最好有明確的放貸對象，不要隨意的把資金放到社會融資里去。我的建議是：放貸對象的生產線一定要有規模，這樣才能保證它能在借貸之后創造利潤，還清貸款。另外借款一定要分散，不要過于集中在某一年，不然同樣會引發資金鏈的斷裂。

以上是我集團公司在前期所遇到的困難和教訓，下面我來講一下其它三個子公司。這三個公司的聯系是最緊密的，它們組成的供應鏈和銷售鏈是整個集團的核心，一旦將它們三個公司的關系理清楚，當你有了強大的生產力和廣闊的銷售

渠道，我們就會發現盈利其實是一件很簡單的事。我仍然會從前兩年開始講起，因為前期的探索是不可或缺的。

由于我們前期的戰略是保守主義，所以我們在前兩年的生產線和銷售都是為了保證生存而設計的。我們總共的初始資金在600M左右（包括貸款），我們拿出了一半的資金投入了組裝公司與原料公司，將四分之一的資金給了銷售公司，100左右的資金留存在集團銀行。資金一分攤之后就顯得比較緊張，只能保證公司在一年內收回成本。這其中主要原因是因為，前期投入項目比較多，無論是廣告，還是生產線（組裝+原料），以及年末的結算，消耗了大量的資金，而此時的生產力也僅僅滿足了第0年的支出，這導致了年末結算后各個子公司的銀行賬戶余額都在50M以內。

在這一年里，三個公司都有不少問題出現。其中，銷售公司主要的問題是竟單的時候由于沒成功，失去了前期最主要的盈利項目——國內市場，而只能花費了接近70M的錢建設專賣店，而此時的市場主要是P1產品，價格是所有產品中最低的一種，大約在16至18M左右，而此時的一年的原料和組裝生產線只能滿足12個單位的P1，除去廣告費，物流費，稅收，還有每個產品加工的原料費，再減去專賣店的費用，P1的利潤幾乎只有5M左右，第0年也就60M的凈利潤。而原料和組裝公司的問題則是出現在廣告費上，由于缺乏經驗，我們投入接近40的廣告費在各個公司上，這個成本將我們的利潤帶走了一部分。而最重要的問題是生產鏈的不協調。原料公司因為生產規模較小，在參與第一個季度的竟單后，后續集團內部的供應斷開了，組裝公司由于缺乏原料也無法繼續維持生產，只能等待組裝下一個季度的供貨。

在這一年的運營中，我們主要是建設了小規模生產的供應鏈，能夠通過銷售公司銷售產品來維持整個集團的運作。

第1年，由于我們的生產線已初具規模，我們更多的是穩打穩扎地建設生產線，研發產品。這一年的主要的成果是熟練地掌握了集團訂單的管理和集團內部

資金的運作。這為我們后續一系列變革式操作進行了鋪墊。

集團訂單到底有多重要呢？我只能說它是整個集團的核心——生產鏈的核心，無論是集團內部資金的轉移還是投資擴大生產規模都離不開它。集團訂單主要是通過銷售公司對市場預測后進行下單，而其中最重要的東西是集團內部價格。集團內部價格的高低決定了產品利潤的流向，當價格低的時候，資金就會留在銷售公司，從而無法轉化成生產力。而當價格高的時候，資金就會流動到組裝公司，小部分流入原料公司，這才能使資金高速地流轉起來，快速轉為生產力，然后又快速地轉化為資金，從而使得公司規模成倍擴張。當然集團內部價格也要看集團內部的戰略，如果是為了擴大生產就應該制定很高的價格，而如果是為了擴大或轉移市場，則另當別論了。當生產規模已經龐大之后，我們不必急著繼續擴大規模，我們這時就需要將資金留在銷售公司，開拓市場，建設大規模的專賣店，需要的成本是巨大的，但一當你的市場規模形成之后，你每一季獲得的利潤將數倍增長。

集團訂單的管理還能體現整個生產鏈的協作程度，好的生產鏈是不會輕易斷開的，哪怕是遭遇資金鏈斷裂的問題，生產依舊能照樣運行，成為企業最后的那根救命稻草。我們在整個幾年的經營活動中，拯救我們的并非外部融資，而是依賴我們強大的生產力，一次又一次將我們從破產的邊緣挽救回來。

集團訂單確定之前，銷售公司首先需要看的是市場預測，然后計算每一個季度生產鏈能提供的產品。下達訂單還需要注意的是資金鏈與生產鏈的配合。銷售公司和組裝公司要注意你的賬戶余額是否能滿足你每個季度訂單的交付，如果無法完成交付，這里有兩種手段可以選擇，即集團融資或社會融資。

前兩年主要是通過經營活動，熟悉了整個系統的規則，犯了很多錯，但由于及時地挽救，最終有驚無險地度過了新手期。而后的幾年我們的集團則開始了波瀾壯闊的改革道路，其中每年都遇到了一兩個足以致命的災難，解決每一個問題所花費地的資金足以讓很多公司倒閉.二、過渡期——冒險主義，超級生產

第2年開始，我就發現我們每一個公司的銀行貸款額度大幅度提高，于是仔細地算了一下，然后作出了最冒險的決定，我們把每個公司能貸的錢全貸了，然后通過現貨市場轉移到了原料公司和組裝公司，幫助它們建設超級生產線，而我們的預估結果是，我們的生產力將在下一年，翻5倍，在下一年的前兩個季度就把我們今年所投入的全部資金回收回來。

我們的超級生產計劃是這樣的：我們能貸款的額度在500左右，我們的目標是使得組裝和原料每個季度的產品能達到20個單位，核心產品為P2和P3(經過仔細核算,P2和P3的生產成本是最適合我們的,而且它們的利潤比單一的一種產品要高出一半以上,并且無論是竟單還是開拓市場,都可以選擇價高的而定,不但滿足我們的生產力還可以增加利潤),我們擬定在原料公司投入250M的資金,建設R2和R3的生產線,分四季度完成,第二年投入生產.在對組裝公司進行生產線規劃的時候,我犯了一個巨大的錯誤。這個錯誤直接使我們的資金鏈出現崩潰趨勢，而且在后面兩年對我們的生產造成了巨大的損失。由于我缺乏對組裝公司的了解，我在生產線規劃時，只對P2、P3的生產線投資作出了規劃，同樣是每一季的產量為20單位，預計投入300的資金，共9條超級線。但在這里我忽略了組裝公司最核心的東西，那就是核心競爭力F的生產線的制造。一旦缺少了F，那么我們的超級生產線將直接面臨失敗。而如果需要跟上目前的生產力，我們至少需要再建7條F的超級線，這是一筆巨大的投資，計算下來需要多投入224M的資金，一下就把我們打懵了。

我們的解決方案是這樣的，砍掉原料和組裝公司各一條超級線，然后建設F生產線，剩余的生產線分兩年完成。也就是說今年建設4條F超級線，下一年再建兩條。這個解決方案以縮減產量來保障資金鏈的流動，但仍然讓我們的資金崩得緊緊的。此次危機是我們在改革過程遇到的第一次危機，也是損失最大的一次危機，我們進行了評估，我們后期因為F生產線的限制而導致的損失大致在1000M

以上，這已經是保守估計了。

此次危機給我的教訓是，計劃的實施一定會遇到各種風險，風險并非不可控制，而必須得了解你的計劃的每個實施環節，將成本時刻控制在預算之內，才能保證你的計劃即使受挫也不會失敗。

生產改革的道路注定了我們將遇到無數坎坷，到了年末的時候我們又遇到了一次危機，這次危機使得我們再次面臨破產的邊緣。我們在年末結算的時候遇到了一件意想不到的事情，我們整個集團的稅收大約在200左右(我們通過現貨市場轉移資金500M多,將近30%的利率,還有固定資產的繳納稅)，這時的我們剛剛建設好生產線，本來就坐等下一年賺錢，突如其來的災難無異于晴天霹靂。這次我們的解決方案只有一種,那就是社會融資.只要不超過30%的貸款,我們都借了,等我們結算之后,我們集團的余額大多都只剩下幾十了.過渡期的這一年我們捏緊錢包過日子,甚至背了接近1000的債務,但我們卻底氣十足,我們相信翻盤的日子不遠了.三、后期——擴張主義，轉戰市場

第三年的我們已經初步具有一個跨國企業的生產規模，我們在國內市場的各個產品專賣店也已經完善。但無論是亞非還是歐美市場，尚且一片空白。而在第三年開始我們開始進入亞非市場。

銷售公司最重要的兩個部分就是投廣告和建專賣店。我們集團擁有了強大的生產鏈，下一步自然是搶占市場了，而搶占市場在這個系統即通過投廣告竟單來實現。我們投廣告的原則是投主打市場，投主打廣告。在我們盈利的市場和產品，我們必須是第一。因此后面兩年我們在廣告費上的支出往往是一般集團的數倍，即使是第二名也要超出一倍。然而這些支出，在后面幾個季度，都以高額利潤回報給了我們。

但在第三年的竟單中，我們再次出現了危機。我們沒有察覺國外市場與國內市場的不同，掉入了訂單交付時間的陷阱。國外市場的產品運輸，哪怕是最快 的航空運輸，也得第二季才能到達。我們由于缺乏了解，在竟單過程中，其中兩個亞非市場的訂單都需要在第一季度交付，一算下來，我們需要繳納的罰款大約為340M（共計170M左右的訂單），這筆巨款要是在上一年我們是真的拿不出來，不過隨著我們超級線的建設完成，我們第一季度的盈利達到400M左右，而罰款是第二季才開始，因此這一次的危機對于我們而言，已經無法構成威脅。

我們的超級線的建立，在這一年為我們帶來巨大的收入，全年的收入1750M左右，當然由于罰款問題，仍然給我們造成了不小的問題，因為第二季度的罰款，導致集團的現金流緊縮，出現了我先前所說的情況，交付集團訂單的資金鏈斷裂了，銷售公司無法按訂單完成交付現金。于是我們進行了第三次社會融資，保證了我們資金鏈的正常運作。

第四年是我們收獲成功的一年，也是我們最遺憾的一年。在這一年第一季，我們出現了第三次危機，也是這次危機導致我們放棄了我們經營數年的國內市場，轉戰歐美和亞非市場。這之間的成本足以養活幾個公司。

在竟單過程中，我代替了我們銷售公司的同學進行投放廣告，這是我們投放規模和成本最大的一次，也是最失敗的一次。我忘記對產品的質量認證系統投放廣告了，這使得我們失去了最有競爭力的國內市場，而不得不轉移到一無所有的亞非和歐美市場，同時幾十個總價值在150M左右的專賣店，和40M的廣告費如同肉包子打狗,一去不返.間接損失的還有數以百計的訂單,最重要的是我們還需要建設價值數百M的國外專賣店,這讓我們失去了第四年接近30%的收入,而我們第四年的收入一共2250M左右,這之間的成本慘不忍睹.我們的解決方案很正確,挽救了很大一部分收入的同時,也減少了不必要的損耗.國外市場與國內市場不同,它的專賣店只能運營3個季節(因為運輸時間的原因),為了規避這個問題,我們將銷售公司的集團訂單減少為三個季節交付,然后將原料和組裝提前運行一個季節,這樣就能使得銷售公司能在第三個季度就將整年的產品都銷售完成.另一方面,在建設專賣店的時候我們P2和P3分別放在了

各自銷售價格最高的市場,P3放在了亞非市場,售價為38M,P2放在了歐美市場,售價為25M,這使得我們的利潤達到了最大化。

第四年結算后的利潤為1000左右，這雖然不是我們最理想的成績，不過覺得已經不錯了。

總結：在這次實訓過程中學到了很多東西，主要的想法有以下幾點，第一，經營一個公司，一定要對自己的資金鏈和生產鏈足夠的掌握，無論是多是少，只要自己能夠保證資金鏈和生產鏈之間的配合，公司就能穩定運行。第二，對于資金的使用一定要有規劃，成本必須控制在預算范圍內，投資建設需要有一個大致的目標，包括資本的回收，建設后的盈利額。第三，經營公司不要怕花錢，也不要擔心借錢，只要花對了地方，借多少都能還上。第四，公司必須要有自己的市場和核心競爭力，投入廣告的成本要控制在利潤的一定比例內，但不能投少了。

實驗成績：

指導老師：

第三篇：企業行為模擬CEO個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》ERP沙盤推演實驗----個人總結

一、《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》課程概述

《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》綜合實驗課程是廣東財經大學的專業拓展課，是全校經管類專業必修課，是一門以深化專業知識與專業知識整合原則，專業理論融于實踐原則和引導學生主動參與，自主學習原則設計的高等學校精品課程。本課程的目標是通過ERP沙盤競爭博弈實驗與ERP管理軟件綜合應用實驗，通過模擬經營企業，進一步學習與理解專業知識，整理與構建專業知識體系，拓展學生專業知識面，開發、訓練學生綜合運用本專業及相關專業的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學生得以在此平臺上融會主修專業和相關專業知識，在與其他相關專業互動過程中強化自己的主修專業技能，并通過企業行為模擬綜合實驗，進一步提升學生獲取知識、整合知識、創新知識的能力，培養學生理論聯系實際的能力和專業理論知識的應用能力等綜合能力，掌握企業基本業流程與方法，為訓練學生的綜合執行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎。

本次沙盤推演首先從實物沙盤的模擬對抗開始，熟悉沙盤規則后再開始電子沙盤的模擬對抗。我們通過在模擬的企業虛擬環境中認識，體驗企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的運作方式與業務流程，整合小組各位同學的專業知識，親身體驗并模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等。我認為通過這次課程，可以增加我們對企業全方位的認識、，激發我們的學習興趣，變被動學習為主動學習、自助學習；更重要的是培養我們怎樣將理論知識與企業實際運作緊密聯系、學以致用的能力，提高我們的綜合素質和業務能力。

ERP沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班C8班第47組姓名學號專業

公司名稱宇通有限責任公司職位CEO

關于ERP沙盤推演實驗的個人總結

在實物沙盤和電子沙盤中，我都是擔任本小組的CEO職位，因為以前在企業行為模擬課程中有擔任過CEO的經驗。作為CEO，我認為主要的職責有以下幾個方面：

一、發揮領導作用。在公司成立之初引領小組各成員完成對公司發展策略、發展方向、發展計劃的確立。在開會議的時候時刻記住會議的重點，抓住會議的走向，使會議更有效率。

二、發揮模范作用。在處理公司事務的時候，認真仔細，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。

三、發揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴格督促各個部門的主管落實好每一的基本工作，在每一工作開始前督促他們做好準備工作，不能讓他們蒙混過關。

四、做好工作分配。公司就像是一個運作有方的機器，每個部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關重要。作為CEO，應該做好每個每個部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數職，二另一個人又無所事事的情況出現，這樣才能提高工作效率。

五、協調組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現各種狀況，所以CEO應該協調組員之間工作，解決矛盾。如果出現什么問題，CEO應集合團隊的智慧，進行解決，若解決不了，才去請教老師。

我們組建了宇通有限責任公司，參與主要角色主要有CEO，財務主管，會計主管，生產主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業運行的主要環節，包括戰略規劃,資金籌集,市場營銷,產品研發,生產組織,物資采購,設備投資與改造,財務核算與管理等。

總得來說，我們兩次沙盤推演的結果都不盡如人意。第一次實物沙盤雖然沒有破產，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經營不善破產了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個人心得體會。

出于出奇制勝，兵行險招的心理，我們一致贊同采用會計主管提出的“先下手為強”戰略。通過前期對市場需求的分析中，我們選擇放棄P2這個大市場，并在P3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費，最終我們沒能如預期那樣搶到最大的銷售訂單，導致第一年銷售收入不足以抵付綜合費用的支出（綜合費用的支出包含著15m的廣告費投入），形成虧損，導致第二年的破產。這次重大的教訓讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業的資金鏈的。所以在老師給我們注資100M后，我們調整了思路，重新計劃，采取謹慎的態度，在廣告投入方面均衡考慮，P1、P2、P3都有投資，單不側重于一個，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報。所以最后4年都有小額盈利。在調整之后，我們小組在接下來的幾年都穩穩當當地經營著，到最后第六年賬面上還有100多M的現金，其實已經可以還上老師100M的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個好的結局。

深究我們這次經營失敗的深層原因，我覺得不止是我們的發展策略太過偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預測失準。其中，作為CEO,我有些地方沒有做到位。首先，沒有把工作分配清楚，由于一開始大家對沙盤推演的規則都不是很熟悉，所以出現了工作中的混亂：生產主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會計主管兼顧財務主管的工作。其次，作為CEO，我應更嚴格要求我的組員，讓他們在每一開始前就要認認真真做好該的各部門計劃，這樣才能更為準確的預測市場需求，并根據市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。

第四篇：企業沙盤模擬總結

企業沙盤模擬總結

美立方化妝品有限責任公司

CEO薛琳娜

在本學期周末的課設中，我們做了企業沙盤模擬訓練，課程中大家都有不小的收獲，通過產房建設，廣告投資，產品制造、銷售，財務管理等方面的整體訓練，學習了企業的基本運作、經營過程，了解市場、產品的定位、財務管理的內容以及經營核算情況等。通過這次的實訓我們認識到企業的策劃、生產、銷售的全部流程，了解到企業在經營管理中每個環節的活動以及每個環節的功能、作用，感受企業盈利實訓的過程。初步了解了財務報告的各要素，以及財務報表的制作過程等等。

在小組里我擔當了CEO的角色，負責對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；主持公司的日常經營管理工作。起始年是在老師的帶領之下完成的企業經營，主要讓我們熟悉市場的規則以及企業經營流程，帶我們完成初始年的投標競單、原料下單、生產流程、產品線使用、綜合費用，還帶我們完成了當年的報表，等平賬后我們便開始自己操作經營企業。

在第一年的競標中我們打出了自認為還有競爭力的競標單，但還沒有排在最前面，雖說沒有拿到最好的單子但還是拿到了相對適中的單子。第一年我們可以根據權益申請長貸，但是本可以申請八千萬的長貸的我們只申請了四千萬的長貸。有了現金流后我們開始改進生產線，買了一條柔性生產線，這樣一條生產線就是我們現金大量的減少，再加上P2的研發和區域的開發，原料、利息、綜合管理等費用到年末就所剩無幾了。

在第二年中由于上一年缺少市場消息，廣告投標把握不夠準確，還是沒有拿回最好的單。于是第二年的重點還放在了新產品研發和生產線的改造上，研發了P3，并買了全自動生產線，由于資金的不足，開始借短貸。而且到了年底的投標又上產生了失誤，對于規則的不徹底理解和想法上的錯誤導致了年底廣告投入過多回報過少。

在第三年，基本屬于正常經營，但是有過多的短貸要換，現金和應收賬款又不夠還，因此將應收賬款貼現又借了高利貸還款，我們重新了解規則，自習研究了市場和企業的產能，總結之前的經驗，進行了一次較為成功的投標，尤其在ISO9000上我們取得了較多的優勢。

在第四年和第五年中，由于上一年較為成功的競單，庫存的產品和新生產大部分的產品都銷售出去，只是到年底還貸時，現金不夠，應收賬款還是未能回款，還要貼現借高利貸。

在第五年中由于第四年計劃中產能小不能拿過多的單，因此只拿了三個單，這是模擬的最后一年，我們在最后決定借短貸還高利貸，并用余下的現金買了B廠房。

在后幾年中之前的經營缺陷都逐步體現了出來之前的保守與目光短淺導致的不足，應該從起初就大膽貸款，果斷投入建設與研發，將廠房和生產線擴建，開設ISO14000，研發P4產品，有了市場的開發和研發出的新產品才可能多拿單，有了生產線的擴建和改造才能使產能跟得上訂單的要求，如果前期做的夠，后期會有很大的收益。還有隨著現金流的減少越要要懂得“開源節流”，要知道不要眾多人搶一塊蛋糕，要有眼光看準市場，要掌握足夠的情報對市場進行分析，這樣才能拿到更多的“蛋糕”。

在這兩天的模擬中我得到了很多啟發，學習到了以前自己懵懂的知識，也間接學會了做賬，當然，我依然沒有忘記我的主要職責。不過在這里我們知道了，如果自己經營一個企業我們需要懂得很多的知識，我們要知道生產線的合理分配，我們需要學會財務管理等等，有了知識我們才能明明白白的做企業，才能將企業經營的更加合理！

200880702034 工商管理08-3

第五篇：企業行為模擬總結

企業行為模擬總結

經仔細了解，我們企業行為模擬課程包括實物沙盤、電子沙盤、商道軟件與企業經營決策實戰模擬和ERP管理軟件與企業行為模擬實驗四大部分。目前，我公司已經完成前兩部分的經營和操作。作為財務部負責人，下面我將從財務的角度作出我的總結。

作為學校經管實驗室品牌課程，沙盤推演與ERP運用——企業行為模擬，充分融合學科知識，根據學校專業特色分小組組建公司團隊，在課堂中進行公司行為模擬，具有實戰演練、考驗能力和素質拓展的功能，充分培養學生理論聯系實際能力和團隊協作能力。

實物沙盤總結

我們公司實物沙盤經營5年，每年通過4季的供應、生產與銷售活動完成一年的流程，當然，這過程資金發揮著重大的作用。資金流對于公司就如同血液對于人體一樣，沒有了資金流的運轉，公司將在經營期中破產，意味著公司無法繼續生存。

經過我們ATM公司五年實物沙盤推演，我們小組成員有很多驚心動魄的體會和感想。作為財務主管，我個人的總結將從公司財務方面出發，探討我們公司遇到的問題和運營的成果，希望能夠引起大家的共鳴。

首先，我們公司運營過程遇到諸多問題，比如公司經營規則不熟悉、融資戰略失誤、生產部原料采購期延誤、廣告投入戰略失策等。常言道：凡事預則立。在模擬公司經營中，我們遇到的諸多問題，其實都源自于我們小組成員對于公司經營規則不熟悉，事先準備不足以及臨場應付能力不足造成的。

第一，由于對公司規則不熟悉，對于廣告費投入缺乏戰略思考。因為第一年廣告費投入的多與少將直接關系公司往后的市場地位，這不僅關系公司生產能力建設、市場預測，更影響公司財務預算，最終將影響公司整體經營方向和戰略部署。

對融資手段缺乏認識、對融資規模把握缺乏精準預算。通過規則學習，我們知道有短期貸款、長期貸款，甚至是特別貸款，這些各有所用，長期貸款財務費用高，主要是用于長期發展，比如擴大產能、開發市場和產品；短期貸款財務費用較低，適合運用于短期資金周轉，比如為環節應收賬款賬期，避免貼現高額費用；而特別貸款是要扣分的，財務費用相當高。再者，整體的融資需要結合公司發展目標和發展戰略制定，每個環節都是息息相關的，這對于我們模擬公司推演是一個深刻認識。

第三，我們公司生產部成員缺乏全局觀，對生產與銷售、財務的理解缺乏溝通認識。這里比較大的問題應該是團隊合作的問題，成員間缺乏默契，生產部門本身也缺乏對公司整個經營的理解和把握，這對于團隊運動是有影響的，公司的成長需要每個環節都不能出現差錯。

第四，當然，作為財務主管，這次經營不利的主要原因還是融資戰略上，在第一年廣告投入失策后，第二年的被動其實可以通過積蓄資金、擴大產能和準備爆發做準備，但當時缺乏臨場應付能力。

總之，我們對于事情的認真態度指數將直接影響我們所能成就的事物成功系數的大小。通過實物沙盤推演，作為財務主管我深知自身的不足，學習到很多關于公司經營的規則、部門設計、發展戰略和部門合作的關系，這對于彌補知識漏洞和提升自身能力有重大意義。

第二，電子沙盤總結

在實物沙盤推演基礎上，我們通過兩周的時間進行電子沙盤的經營。電子沙盤與實物沙盤有很多的不同，首先是所有的活動通過軟件進行，數據和事件真實性毋庸置疑，公司資金流隨時呈現于眼前，公司破產的概率大大提高；然后是執行的不可恢復性，在發現操作錯誤后不可更改，這對于操作和戰略的準確性提出較大要求；再者是公司與公司之間即組間交易進行需要通過裁判的允許和操作，不同于實物沙盤直接進行組建交易，不需要通過裁判知道即可進行。

經過實物沙盤推演總結，作為財務主管，這次我做了充分的準備。第一，我認真學習公司經營規則，制定公司發展戰略，作出公司財務預算；第二，在公司財務預算基礎上，進行公司融資計劃的安排，長期貸款與短期貸款相結合，貸款總量根據公司發展戰略需要和財務費用承受力確定。第三，制定比較有彈性的發展規劃，在遇到資金短缺時通過縮小產能、市場投入等方式緩解。

當然，此次電子沙盤我們同樣存在問題，我們也取得了諸多的成果。

我們遇到的問題主要如下：第一，第一年操作員在產品研發期忘記更新，導致第二年無法按期進行生產，這浪費生產時間、減低資金使用效率，也增添了預期應收賬款收回能力；第二，由于組員對產能建設存在分歧，導致第一年預期資金不足，第二年廣告費投入達不到預期目標，這導致第二年銷售額不足，累計虧損過多，第三年所有者權益剩余壓力較大；第三，由于與組間合作影響本公司的發展，伙伴公司有產能，我們通過投廣告費拿訂單，交給他們生產，我們從中提成，但最后由于該公司資金流問題，無法生產，最后導致我公司無法交貨而遭處罰；第四，由于前幾年存在的幾個方面的意外，確實讓我措手不及。

在我們經營的這幾年，尤其是電子沙盤，經過我認真的準備，在財務預算能力得到較大提高，在財務與生產、銷售等的關系方面認識比較到位，在公司執行過程中財務應該發揮的作用充分展現。第一，財務預算對于公司發展相當重要，必須提前做好預算工作，再進行決策，然后執行，最后總結。第二，資金流變化情況不定，由于生產變化、銷售不振或者應收賬款賬期等的變幻莫測，財務方面必須事前準備足夠的彈性，在抵御財務風險方面做足準備工作；第三，公司運營不只是財務部的工作，必須緊密聯系其他部門協調進行，達到工作效率最大化；第四，在微觀角度可以詳細計算融資手段變化對于財務費用的高低進行測算，找到適合公司發展的最小經營費用，讓公司財務風險降到最低。

總之，電子沙盤是實物沙盤的延續，是實現物的過程向電子過程的變換，這既是信息時代下企業運營的形式，也是實現財務等方面數據詳實具體的技術支持。我們不僅需要學習企業原始經營的模式，也需要緊跟時代的角度，在信息時代背景下提高企業經營的能力。