第一篇：模擬公司個人總結

篇一：cs006模擬公司工作總結模擬公司實訓工作總結篇二：企業行為模擬ceo個人總結

一、《企業行為模擬——沙盤推演與erp應用》課程概述

《企業行為模擬——沙盤推演與erp應用》綜合實驗課程是廣東財經大學的專業拓展課，是全校經管類專業必修課，是一門以深化專業知識與專業知識整合原則，專業理論融于實踐原則和引導學生主動參與，自主學習原則設計的高等學校精品課程。本課程的目標是通過erp沙盤競爭博弈實驗與erp管理軟件綜合應用實驗，通過模擬經營企業，進一步學習與理解專業知識，整理與構建專業知識體系，拓展學生專業知識面，開發、訓練學生綜合運用本專業及相關專業的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學生得以在此平臺上融會主修專業和相關專業知識，在與其他相關專業互動過程中強化自己的主修專業技能，并通過企業行為模擬綜合實驗，進一步提升學生獲取知識、整合知識、創新知識的能力，培養學生理論聯系實際的能力和專業理論知識的應用能力等綜合能力，掌握企業基本業流程與方法，為訓練學生的綜合執行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎。本次沙盤推演首先從實物沙盤的模擬對抗開始，熟悉沙盤規則后再開始電子沙盤的模擬對抗。我們通過在模擬的企業虛擬環境中認識，體驗企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的運作方式與業務流程，整合小組各位同學的專業知識，親身體驗并模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等。我認為通過這次課程，可以增加我們對企業全方位的認識、，激發我們的學習興趣，變被動學習為主動學習、自助學習；更重要的是培養我們怎樣將理論知識與企業實際運作緊密聯系、學以致用的能力，提高我們的綜合素質和業務能力。

erp沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班 c8班 第 47組 姓名 學 號 專業 公司名稱宇通有限責任公司 職位ceo 關于erp沙盤推演實驗的個人總結

在實物沙盤和電子沙盤中，我都是擔任本小組的ceo職位，因為以前在企業行為模擬課程中有擔任過ceo的經驗。作為ceo，我認為主要的職責有以下幾個方面：

一、發揮領導作用。在公司成立之初引領小組各成員完成對公司發展策略、發展方向、發展計劃的確立。在開會議的時候時刻記住會議的重點，抓住會議的走向，使會議更有效率。

二、發揮模范作用。在處理公司事務的時候，認真仔細，不怕麻煩，給組員起帶頭作用。

三、發揮督促作用。在沙盤推演的過程中，嚴格督促各個部門的主管落實好每一年度的基本工作，在每一年度工作開始前督促他們做好準備工作，不能讓他們蒙混過關。

四、做好工作分配。公司就像是一個運作有方的機器，每個部門就像是必不可少的零件，所以部門的分工合作至關重要。作為ceo，應該做好每個每個部門主管的工作分配，不能讓一人身兼數職，二另一個人又無所事事的情況出現，這樣才能提高工作效率。

五、協調組員之間的工作。電子沙盤的過程中，作為剛接觸的我們，難免出現各種狀況，所以ceo應該協調組員之間工作，解決矛盾。如果出現什么問題，ceo應集合團隊的智慧，進行解決，若解決不了，才去請教老師。

我們組建了宇通有限責任公司，參與主要角色主要有ceo，財務主管，會計主管，生產主管，采購主管，市場主管，銷售主管，模擬企業運行的主要環節，包括戰略規劃,資金籌集,市場營銷,產品研發,生產組織,物資采購,設備投資與改造,財務核算與管理等。

總得來說，我們兩次沙盤推演的結果都不盡如人意。第一次實物沙盤雖然沒有破產，但是公司的盈利不多，本來我們可以獲得更多的盈利的。第二次電子沙盤更令人失望，我們第二年就由于經營不善破產了。這里主要以電子沙盤為例，講講我的個人心得體會。

出于出奇制勝，兵行險招的心理，我們一致贊同采用會計主管提出的“先下手為強”戰略。通過前期對市場需求的分析中，我們選擇放棄p2這個大市場，并在p3投巨額廣告，但天不遂人愿，居然有人比我們出更高的廣告費，最終我們沒能如預期那樣搶到最大的銷售訂單，導致第一年銷售收入不足以抵付綜合費用的支出（綜合費用的支出包含著15m的廣告費投入），形成虧損，導致第二年的破產。這次重大的教訓讓我們深刻地明白短期貸款是用來解燃眉之急，并不為維持企業的資金鏈的。所以在老師給我們注資100m后，我們調整了思路，重新計劃，采取謹慎的態度，在廣告投入方面均衡考慮，p1、p2、p3都有投資，單不側重于一個，廣告投放量適中，做到以最小的投資換取最大的回報。所以最后4年都有小額盈利。在調整之后，我們小組在接下來的幾年都穩穩當當地經營著，到最后第六年賬面上還有100多m的現金，其實已經可以還上老師100m的注資，雖然還有長貸沒還，但總的來說，我們算是有個好的結局。

深究我們這次經營失敗的深層原因，我覺得不止是我們的發展策略太過偏激，期間還有許多不足之處致使我們的預測失準。其中，作為ceo,我有些地方沒有做到位。首先，沒有把工作分配清楚，由于一開始大家對沙盤推演的規則都不是很熟悉，所以出現了工作中的混亂：生產主管兼顧采購主管的工作，信息主管兼顧銷售主管的工作，會計主管兼顧財務主管的工作。其次，作為ceo，我應更嚴格要求我的組員，讓他們在每一年度開始前就要認認真真做好該年度的各部門計劃，這樣才能更為準確的預測市場需求，并根據市場需求的分析決定廣告的投放量，從而拿到最合適的銷售訂單。篇三：現代企業管理模擬實習個人總結 江西理工大學應科院

現代企業管理模擬實習個人總結

工商管理091班 11020109112 盧忠武

課程設計，四年里給我最深刻的課程之一，它遠比上課效果來的好，一路走來，大大小小的課程設計陪伴著我們走過了精彩的大學四年，碩果累累，感悟頗多，印象深刻。本次的企業管理模擬實習，是我大學里，也是我這輩子最后一次課程設計，其實，每次課設都會在機房里待上一整天，晚上回來，都會覺得很疲憊，有時候也會發些牢騷，甚至產生抵觸情緒，不想去做。但是這次，或許是因為要畢業了，但更多的是。這個課設對我們以后的作用巨大，所以，倍加珍惜，非常認真，很累甚至有時感覺煩，但打心眼覺得快樂，滿足。

我們在機房里，主要是熟練去操作現代企業管理軟件，這個軟件主要分為兩大部分，第一部分是基礎數據，它包含了一個公司的企業概況、企業背景介紹、企業流程介紹、產品加工流程介紹、基礎代碼設置、物料設置、其他設置如人事資料，企業日歷等，第二部分是業務數據模塊，主要有銷售及客戶關系管理、生產與動作管理、設備管理、采購品質倉庫管理、車間作業計劃管理、人力資源管理、技術管理、財務管理，我們需要對每一個部分的每一個環節都要熟練掌握，并知曉企業的運作流程及格模塊之間的相互作用。

通過一個半月以上的實習，我們在摸索中不斷向前，在努力中進步。在不斷的堅持下克服了許多的困難，解決掉很多之前我們不曾懂得的問題，我們學到了很多，收獲了很多，現代企業管理模擬實習，其實質是要掌握企業管理中的企業管理軟件的操作以及熟悉應用，以提高企業的運作效率，管理水平，并且有效降低企業的生產成本，人工成本、管理成本，使企業管理科學化。在這個信息大爆炸、科技大發展的年代，現代的企業管理有傳統的手工方式轉向以網絡、科技的應用為主。所以，本次課設對于今后在企業工作的我們能取到實質性的作用。

現代企業管理是一門實踐性很強的學科，在企業管理中，常常將企業管理分割為管理學基礎、營銷管理、生產管理、財務管理、信息管理等幾個部分，通過實習，我們更加深刻的了解到企業中人事部門、生產部門、倉庫部門、采購部門、營銷部門、財務部門、品質部門、技術部門等職能部門之間的及相互聯系、有相互作用，知道他們之間是如何有效的、=緊密的合作，使企業正常高效的運作，也非常清晰的了解到各部門之間的任務、職責、權利、義務。經過長時間對企業管理軟件的實習操作，讓我們學會了站在企業的高度，從整體出發，去審視企業中各部門之間的業務往來，以及通過本軟件進行高效的業務數據傳送，實現了各部門之間的交互性、合作性。我們掌握了貼近實際、既有實用性的業務操作能力，比如，當一個新客戶跟公司簽訂一筆訂單，達成意向合作，我們首先應該在營銷模塊中的客戶資料錄入子模塊中，將新客戶的相關資料錄入進去進行備份存根，接著就是出來客戶的訂單編制、編制銷售合同、編制定制單、編制客戶訂單、進行訂單評審、訂單數據然后才會傳入生產部，生產部接到訂單以后，編制生產計劃。更新生產，同樣的，采購部也會接到相應的數據，并且根據生產部傳來的生產物料需求數據進行原材料采購等相關操作，財務部要進行應收款、應付款等相關操作的處理、品質部要對產品進行質檢并填好質檢記錄表等等相關性的操作，一個客戶，一筆業務，通過一個企業管理軟件、實現各部門的數據傳輸、信息交互、單據處理，使企業實現無紙化辦公，提高了公司各部門之間合作的精密性、吻合性，使公司整體運作效率提升，管理效率、生產效率提高，以及各項成本得到有效的降低。

在整個課設的過程中，走過很多彎路、也吃過很多虧、做過許多無用功，有些地方甚至反復重做過許多次，第一、客戶訂單需要評審的，沒有評審各部門負責人就簽字了，導致無法更正，只能重新再來，一上午就這樣白忙活了；第二，編制物料需求計劃、主生產計劃確認，進行生產時出現物料不足，導致生產計劃無法如期完成，只能重新再來，一下午時間又這樣白費了，第三，在交貨單入庫環節，沒有可入庫的產品。導致無法繼續往下做，只能重新導入數據，重做一遍，出現這樣才錯誤，一來，是因為自己不小心，不謹慎，粗心大意，二呢，確實是自己不夠認真、沒有提前做好預習工作，使自己的腦子里沒有系統性，預見性，做一步算一步，直到無法繼續完成才意識到自己的錯誤，到最后無法挽回，最終落下一個重新再來的悲劇，使自己的時間浪費了。

這是一次跟以往有所不同的課設，以往的課設，因為考慮到課設本身所具有的特點，所以大多是采取分組的形式來完成課設，這難免使得有些同學投機取巧，偷懶的時有發生，最后給課設作出貢獻可能就那么少數幾個人，其他人都在打醬油，這次課設便不同，這次課設的任務都是每一個獨立的個體，每個人都要親自完成課設的相關任務及要求，我們都必須自己用心、努力的去完成，沒有人會幫助你去實現。所以，這個課設取到了很大的效果，每位同學都全身心的投入到這次課程設計的過程當中去了，我不敢說，我們有多么的出色，但我可以理直氣壯的說，我們夠努力，我們夠投入，我們花了很多時間去摸索，去解決出現的一個又一個的問題，每一次問題的解決，我都會倍感自豪，因為這是我通過自己的努力去完成和解決遇到的問題的，我很有成就感。

這次課設，我們學到的，或許不僅僅只是一個軟件，一個企業管理方面的軟件，我們更學到了在今后的工作遇到困難，敢于面對、敢于花時間、敢于付出的去解決遇到的困難，而不是一遇到困難就逃避、或者尋求外援，其次，這次課設，給我留下了寶貴的記憶，老師的細心教導、同學的耐心指導、自己的用心投入，這讓我看到了一個即將走出校園、面向社會、步入職場的大學生，那張淡定、沉重、自信的面容。

這個企業管理軟件，將工商管理專業的內容展現的淋漓盡致，它就是一個工商管理專業學生應該學到的最核心的課程，也告訴我們工商管理專業的學生，我們應該是學什么知識，應該掌握什么能力，而這個課設正好告訴我們。站在企業的高度，去學會企業的運作、了解企業的整體業務流程、運行模式、盈利模式、組織架構及組織架構間各部門的職責權，及相互之間的合作關系。這就是我們四年應該要懂得的東西。通過這次操作，也算是給我們大四的學生，做一個專業方面的總結鞏固吧，最后，感謝指導老師的耐心指導。

第二篇：_沙盤模擬個人總結_

全球通電子通訊有限公司員工個人工作總結與學習心得

緊張而又激烈的企業戰略沙盤模擬課程結束了，雖然僅僅度過了兩天半的時間，但是這短暫的兩天半的時間卻是充實的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業度過了五年的艱辛經營，經歷了興衰榮辱、風雨險阻。雖然最終我們組的經營結果并不理想，但是我們并沒有經營破產，凈利潤和股東權益都有所增長和好轉。在這五年的模擬經營中，我們每個人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業而奮斗。在這次沙盤模擬的過程中，我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲，可以說，每一年的經營都有新的機遇和挑戰，盡管過程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅持討論，為企業經營的下一期的規劃調整貢獻自己的一份力量。從期初的企業投資設立開始，前期的市場預測，發展規劃，產品研發，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學能聯系到的知識全都運用到模擬實戰中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發現自己似乎什么都不會，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠，所謂的大學生創業知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個淺顯的了解。

我們全球通電子通訊股份有限公司分設CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、商業間諜等六個職位。公司大體上的經營流程是：規劃當年總體經營、清算現金流量了解現有現金情況、計劃當年生產、安排當年原料采購計劃、編制財務報表、根據報表的情況討論下的整體運作計劃、是否需要貸款、根據運營發展的要求預測產能并計劃材料的采購和廣告的投放計劃。我在小組中擔任的是采購總監一職，與其他的小組成員一樣，采購總監是一位不可缺少的一員，在沙盤模擬中主要負責，依據廣告訂單安排材料的采購，下原料訂單，是一切生產的開始。并且要與之相關的財務總監和生產總監密切配合，否則就會直接影響生產的運作。

采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。采購總監主要工作是：編制采購計劃、供應商談判、訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇與財務部協調與生產部協同

在擔任采購總監的職務中我感受到：

1、采購總監主要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，以有效的資金，保證最大的供應，建立合理的采購流程，確保各項采購任務完成，以防出現生產中斷。在沙盤模擬過程中，我的生產產品主要分為手機P1,P2,P3以及P4型號。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財務的負擔降低了公司的現金流能力，下晚了會耽誤生產，甚至導致無法按時交貨，就會被違約罰款，從而使公司的權益受到損害。我們組在第三年時正是由P1型號轉型P3型號的時候，P1材料和P3材料交錯，其中的R3是要提前下訂單2個周期由于我的沒有認真仔細下好訂單差點使我們緊張的現金流中斷，好在上年沒有材料庫存容易調整，才艱難度過。

2、調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，防止在生產運作中出現原材料短缺的情況。同時還要盡量保持零庫存，從而減少現金占用量和保管費用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產線上不可能只維持一種產品的生產，很多情況下根據訂單和下年的規劃要生產兩種產品。所以需要合理的規劃好每一期產品訂單，做好原材料采購的預算，盲目的采購指揮使公司的現金流入越來越少，甚至破產。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財務主管及時報告材料采購的預算支出，致使我們現金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險些破產，好在還可以進行應收款的貼現，才度過第五年，當時很內疚，沒有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。采購總監需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場嗅覺，正如在第五年里，我們采購資金短缺的時候，第F組正值處境困難，多次面臨破產，我可以與他們的采購總監談判以低價購入他們多余的原料庫存，為我們組節省材料成本，同時緩解他們一部分的現金緊張局面，這樣也同時不需再靠應收款折現打開現金缺口，節省折現的費用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業在材料成本上會節省相當大的成本，而這些成在當時可以用以投資市場項目，產品的ISO9000質量認證和ISO14000質量認證或者用以支付某些低額費用。我們組在經營中現金總是勉勉強強，有時還需要借入短期貸款，如果在材料上能節剩下來的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經過了五年的模擬經營，我們在這過程中遇到了許多的問題，時而生產過剩，時而現金捉襟見肘，在經營的過程中，我不斷改善我的計劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學不來的。在模擬中我的心得是

1、團隊配合重要性。要成功經營好一個公司，是離不開密切配合的團隊。一個紛雜的公司運作的體系，需要各個方面的精英合理協作，各盡其責，統籌安排，如同一個球隊，需要11個人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊不需要門將的，也沒有那支球隊不需要前鋒的。在企業運作中從開始的市場預測，會議決策，廣告投入，原料采購，生產運作，產品銷售，各個環節都需要大家相互調節、相互協作、相互作用。CEO的決策離不開，財務總監的上財務報告，現金流動能力，離不開生產總監的產能預測，離不開商業間諜的偵查，而采購總監的采購成本對財務總監的現金流動也有一定的監督，同時受生產總監產能預測的影響。如果其中哪個環節出問題，就會為公司帶來損失。如同我們組第五年時，我沒有預測好采購成本，差點導致公司現金流中斷面臨高利貸或破產的邊緣。良好的相互協作會給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個人都積極認真的相互配合使得在廣告，報表上都獲得了獎勵，而第三年中則取得了盈利。同樣是團隊協作，有的組由于沒有認真對待，一組里只有一兩個人積極做事，結果造成公司險些破產，可見團隊協作至關重要，影響著公司的生死存亡?？梢娫诮M織行為學和人力資源上我的還有待提高和進深。

2、規劃要穩健對預測的失敗要有準備。每個行業都有其自己的一個行業準則，作為企業人我們便是其中的一個成員，一個玩家，要研究透徹準側，看清局勢，把握機會才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經營中，年初的產品預測，市場預測，無疑是最為重要的，這將關系以后公司的整體的發展方向和發展潛力。既要充分的把握市場近期和未來的變化，又要做好防范的準備，否則遇到突發事件沒有準備，就會損失慘重。在期初預測中我詳細的研究而立產品的市場和價格的態勢，起初P1是大家必產的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優勢，關鍵

是產量，誰的生產線建設的長遠，競爭力強誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產量如不足，就無法及時交付訂單會被違約罰款。市場是激烈的，容不得你馬虎半點，錯一步就可能造成很大的影響，要隨時做好充足的應對策略。我們組在第二年產量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒能做好充足的策劃，導致市場每有拿到，訂單也沒能選好，使得出現大量產成品的庫存積壓，廣告效益很低，為后來的現金流動造成長期的影響，這給我們了一個很重要的教訓，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產密切協調，制定詳細的廣告策略，在自己的產能上注意長短期的產品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強市場份額，必然要擴大規模，擴大規模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產線和產品等已經投入了大量的資金，要再擴大規模我需要向銀行進行長期貸款，以支付建設、生產和研發。合理借入貸款就很重要。如果過早借的大量借入一旦沒有經營好沉重的借款在還款期勢必會導致公司的破產，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規模拓展不足，喪失市場競爭，公司一樣經營慘淡，最終會被市場淘汰仍然會面臨破產危機。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說這樣穩健點能很好的降低我們的經營風險，事實上在我們組的經營生存上，這確實起到很大的作用，是我門把風險拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對貸款的處理很謹慎，并沒有足夠的預計，不夠才借，影響了公司的發展進程，使后期的訂單選擇上出現限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現金流入，常常使我們的現金捉襟見肘，反而要花費很多的倉庫費用，同時也限制了下個的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。從模擬中我懂得了，長期貸款時將風險暫時轉移到銀行中，利用期間擴大自己，使自己足以競爭市場，而短期是在現金流動有問題時及時借入以周轉資金。

ERP沙盤模擬，是一門是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺，是一種具有實戰色彩的體驗式培訓課程。在ERP 沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業經營思路，每一次基于現場的數據分析和診斷企業的發展運作，每一次都會使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規劃能力的目的。在模擬過程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們日后的學習生活提出新的要求，使我們日后的學習也不再盲目，因為在這里，我真正知道了自己需要那個方面的深造，知道自己那些方面的優勢。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時間里給我們帶來的沙盤模擬，我們確實從中學到了比埋頭看課本還要多知識。

第三篇：模擬法庭個人總結

模擬法庭個人總結

進入大學這近三年的時間里，我們對法學已經有了一個系統的學習，法學的基礎理論素養也已基本形成，但是距離法律實踐還是有一定的差距，甚至可以說是理論與實際脫節。大三的第二學期末，按照河科大法學本科法律實踐的要求，為了更深入的學習法學這一專業，做到法學理論與法學實踐相結合，我們以模擬法庭的形式進行了一次法律實踐。

這次模擬法庭，我們以張磊故意傷害一案作為案例，我們運用這近三年來學過的有關知識具體的制定了法庭實施計劃，認真做了庭審前的準備工作，進行了細致的人員分工和會場的布置。為使得整個模擬法庭的程序合法、執法嚴謹，保證法庭審理的莊嚴神圣，在正式飾演前我們進行了一次又一次的演練。值得欣慰的是，我們的模擬法庭實踐得很好，可以說是一次成功的法律實踐。通過這次實踐，我們增強了運用法學理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力，思想上提高了創新意識。另外，在這次模擬法庭實踐中，非常榮幸的是我扮演了辯護人的角色，這對我來說是一次非常難忘的經歷，它讓我真實的體驗到了辯護人的風采，這對我來說是我走進法律實踐的一次預演，我竟會永遠記得這次經歷的。

在這次模擬法庭中，作為辯護人的我主要談談以下的幾點體會：

首先，作為辯護人應該抓住案件爭議的焦點，對爭議的焦點作出有利于我方的辯護。在我們這次模擬法庭的案例中，張磊故意傷害一案的爭議焦點主要是張磊的年齡問題。本案當中被害人右眼失明，構成輕傷，如果法院認定張磊年滿十六周歲的話，那么張磊就構成了故意傷害罪。如果張磊未滿十六周歲，根據《刑法》第十七條的規定，張磊就不構成犯罪了。因為《刑法》第十七條明確規定年滿十四未滿十六周歲的人故意傷害致人重傷或死亡的才負刑事責任，很明顯構成輕傷的故意傷害，未滿十六周歲的人是不負刑事責任的。所以，如果我做無罪辯護的，就必須證明我的當事人未滿十六周歲，本案的爭議就自然而然的應圍繞被告人的年齡問題而展開。作為辯護人的我必須明確本案的爭議焦點，如果我不能抓住這一點的話，而是把精力放在無關緊要的問題上，那么必定是撿了芝麻丟了西瓜。俗話說“用刀用在刀刃上”，作為辯護人分析問題更也應到做到這一點。

其次，作為辯護人我體會到了有利證據的重要作用?！耙允聦崬橐罁笔俏覈痉▽徟械闹匾瓌t，認定某個事實，需要證據，證據是整個訴訟活動的基礎和核心，我們甚至可以說證據訴訟結果，這在刑事訴訟中尤為明顯。在刑事訴訟中，一個合法有效而有力的證據很可能就決定一個人的有罪與否，甚至是生命的保留與否。在這次模擬法庭中，我們也不難發現證據的重要性，為證明我的當事人有罪，公訴人費盡心思的找了一系列的證據來證明我的當事人的主觀惡性以及傷害被害人的事實，如果證據不重要的話，公訴人也就不會費那么大的勁來找一系列的證據了。作為辯護人自然也應更加重視對被告人有利證據的運用，在張磊故意傷害一案中，對被告人有利的證據主要就是張磊的戶籍證明。在掌握了這一證據時，并不能如釋重負，因為公訴人也出示了醫院的出生證明和工作日記，這對張磊的年齡問題的認定自然有不可小覷的證明作用。這就需要向法官證明誰提供的證據更應該被采納，為了達到這一點，辯護人就應當對證據的證明力問題了如指掌，并運用相關的法律規定來說服法官。在本案中，作為辯護人的我就是利用《民通意見》第一條的規定，來證明關于張磊的年齡問題的認定，戶籍證明的證明力高于醫院出具的出生證明的證明力。所以說掌握對被告人的也有利的證據，并合理的運用，充分發揮證據的重要作用對辯護人來說至關重要的。

最后，在這次模擬法庭中，我體會到作為辯護人掌握辯護技巧也是很重要的。雖然大家常說“事實勝于雄辯”，但是作為辯護人必須知道事實自己并不會說話，如果只需要事實就能解決案件的話，那么還要辯護人做什么呢？事實是處理案件的依據，但是更需要雄辯來辨析事實，作出對當事人有利的證明。辯護人在辯論時應當注意辯論切題、抓住要害，做到主題明確、論點集中、言簡意賅，在發表言論時應當注意語言清晰、快慢適宜，語言柔和，切記趾高氣昂、態度生硬，在談論到實質性問題時要堅持原則、據理力辯，注意身為法律人應該具備的穩重的心理和語言上的氣勢。在這次實踐中我真實的體會到了作為辯護人的辯論風采，有的放矢的辯論表現出法律人敏捷的思維，語言的恰當運用調節了枯燥無味的生活，語調的變換又為法庭辯論增加了幾分魅力。另外值得注意的一點就是幽默語言的閃現，也為法庭辯論增加了一個亮點。

這次的模擬法庭實踐，除了學習到了一些知識外，我還收獲了一段美麗的回憶，散發著汗水的味道，飄蕩著童真般的歡笑，還有孩子般的打鬧。在這兩周的時間里，為了做好這個模擬法庭的法律實踐，我和我的同伴們協同共進，朝著一個目標努力著，流下了共同的汗水，我們也曾為不能達成一致的意見而爭論著，像孩子一樣，有時還會忍不住把吵架的氣勢拿出來，管他淑女不淑女，和他們爭個面紅耳赤的?，F在轉過頭來想想，總會忍不住的笑笑，有時見了他們還會拿出來取笑一番。這段經歷我想我們都會珍藏在心底的，偶爾拿出來在陽光下曬曬，品味里面的點點滴滴。

第四篇：模擬商務談判個人總結

商務談判總結

商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、職責與履行情況

此次談判我們小組是代表。。一方，談判標的物是。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發權談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1.組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定

商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發方案、各方利益的協調、地塊數量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協商出一份合同。3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、認識與體會

1.準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

2.談判時的體會

談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風；該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。3.反思

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：

（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

（2）談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

（3）學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

（4）、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

三．收獲

通過這次談判，自己我們都學到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：

（1）知己知彼的原則

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸保瑒t就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

（2）互惠互利的原則

商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

（3）平等協商的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

（4）人與事分開的原則

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

（5）求同存異的原則

商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節問題上，要多多包涵對方，一旦發生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

（6）禮敬對手的原則 禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發揮強大作用。

第五篇：模擬商務談判個人總結

商務談判實訓個人總結

班級：市場營銷1117班 姓名：王井成 指導教師：王杰

日期：2013年6月10日——6月14日

實訓總結

此次實訓，我們在王杰老師的指導下就中德技術談判等幾個相關案例進行了為期五天的談判。在這五天中我們有收獲，有付出，有摩擦更有合作。通過在一起的合作，我們加深了了解，增進了友誼。在摩擦中我們交流了想法，碰撞了思想，收獲了知識。總而言之，收獲頗多。下面我將通過對幾個案例的分析來詳細地闡述我在實訓過程中的一些所思所想。

在案例二中，賣方為德方。其中馬濤是銷售經理，趙東東是技術顧問，張玉翠是總經理。買方是中方，施鵬飛是采購經理，李元是技術顧問，岳艷梅是總經理。從角色安排上看是合適的。馬濤與施鵬飛的彼此為對手，這場談判一定會非常精彩，這為他們在后續的成功中奠定了一定的基礎。德方在談判伊始主張明確地劃分責任，在權責明確的情況下再詳談賠償金額。這體現了德國人嚴謹的作風。與實際中德國人的風格一致。這說明這一組對知識的掌握非常到位。在休會過程中，中方經理帶德方游覽了大明湖，進行了充分的感情投資，體現了中國文化中的“禮”文化。同時感情投資也有利于緩和氣氛，為談判成功奠定基礎。其次，中方依據德國人的飲食習慣贈送了豬頭肉，這一點很好，這說明他們的準備工作很充分，課外知識豐富。在分工合作上，這一組表現的很好，在談判過程中，權責明確，技術顧問負責技術和故障損失評估問題。談判負責人負責最后的決策。主談人在談判過程中負責全部的價格談判。做到了該發言的時候有理有據，不該發言的不隨意插話。

反觀自身，我應該向這一組學習的地方主要是語言的正規化使用。我作為主談人，表現出了一些不規范的用語。表現為地方話嚴重。

其次，我在談判中姿態過高。甚至對對手進行直接的語言攻擊。聲稱對方的公司盈利能力過低，不如直接破產倒閉算了。這在正式的談判中是不能說的。這是對對手的一種侮辱，是欠妥的。這警示我在以后的工作中要注意自己的身份，跟要注意自身的語言。要明白什么話是可以說的，什么話是不能說的。不管雙方公司規模如何，在談判桌上雙方的地位是平等的。切不可對對方的企業進行語言上的攻擊和對對方的人員進行人身攻擊，要穩重。

在案例四中，賣方為諾基亞手機經銷商。其中，主談人是張亞奇，秘書是趙成，負責人是孫永健。買方是紅太陽公司。其中主談人是孟醒，秘書是楊文文，負責人是李亞會。從能力、性格方面看：這一組的分工發揮了雙方主談人的積極性，是合適的。作為賣方的諾基亞經銷商采取以配件換價格的方式，在這場談判中打了一場漂亮仗，既給對方一定的優惠，是他們產生滿足感，又保住了己方的利益，可謂是雙贏。其次在談判中賣方采取以短襯短的方式，對賣方提出的諾基亞智能機待機時間短的問題進行了有力地還擊。并且以短襯短的案例就發生在賣方主談人孟醒的身上，使案例更具說服力。以上是此次談判的優點，現在談談缺點；一，趙成的業務不熟，整個介紹過程中過度依賴電腦。且在介紹過程中是背對著大家。這一點在禮儀上來說也不太好；二，秘書趙成在介紹過程中自說自話，缺少與買方人員的必要的語言和眼神交流這不利于買房人員對于信息的接受。由此觀之，秘書這個職位雖然不高但他在談判過程中所起的作用其實不可小區的。如果趙成能夠面對大家進行業務介紹且有必要的語言和眼神交流就更好啦。這也警示我們在以后的工作中一定要通曉商務禮儀。最后，在談判結束后的評論環節同學們提出了這一組存在的一些問題，可能是由于立場或是心情的原因孟醒同學對此進行了針鋒相對的反駁這使得這個評論的過程氣氛立馬陰云密布，打消了其他人員發言的勇氣此舉屏蔽掉了許多我們本可以看到的問題這警示我們在以后的工作中要對事而不對人要學會調整和控制我們自己的情緒，我們要做情緒的主人，下面問我來說一說案例一，這是我們自己的談判項目。雖然獲得了優秀小組的稱號，但是也是同學們反應存在問題最多的一個小組。其中多數問題出在我這個主談人身上。我方為武漢武商集團。談判負責人；張輝、主談人；王井成、財務總監；張亞萌，秘書；閆巍。對方為湖南綠新有限責任公司。談判負責人；白云慶、主談人；張華、財務總監；張敬華，秘書；劉雪丹。在人員安排上也是發揮啦同學們各自的優點而且用同學們的話說整個談判過程比較熱烈。在課下的準備過程中同學們積極獻言獻策，真是人任勞任怨。體現出了一股眾人劃槳劃大船的合作精神，這是我深受鼓舞，以上是我們的優點，接下來我談一談在此次談判中我個人的一些缺點

（一）妄自尊大，把他人置于無足輕重的位置上。在談判伊始的分組過程中我提出我想和白云慶較量一下，并且有我們以石頭剪子布的方式來挑選其他人。這實在是太托大了，太高看自己了，這樣又將他人置于何地呢？完全沒有顧及到同組人員的心情。是不會說話辦事的一種表現。好在我的心胸還不算太小，同宿舍的人在下邊給我提了出來，使我意識到了我的不足。在人前給你留下面子，在私下才毫不留情地批評你的缺點和不足，這種朋友才是真朋友，而且我也要做這種人。

（二）出言不遜，攻擊對方公司。勸其破產。要求對方降低產品質量以得到價格上的優惠，這是談判中的策略的運用不當。不論對方公司規模大小，但當我們坐在談判桌前的時候，我們的地位是相等的。切不可說你們公司的利潤太低了破產了。這樣的話，這是對對方的一種侮辱。其次質量就是企業的生命，以質量換價格的事是不能做的。作為買方，不能提出這種方式，作為賣方更不能接受這種方式。

（三）我在談判的準備階段已經達到了喧賓奪主的境地。起初我們確定張輝為主談人，但是由于我發言不加節制，把張輝所有的話都搶走了，在無可奈何加忍無可忍的的情況下張輝把主談人的角色讓給了我。對于此我的感受是，在工作于生活中要認真認清自己的角色，擺正自己位置。說該說的話，辦改辦的事。切記越俎代庖，心態擺正，干活不累。

以上就是我個人在這次模擬商務談判中的一點體會。在這次談判中使我再次看到了，合作的力量，這在一定程度上開闊了我的心胸，同時也使我更加清楚地看到了我做人方面的一些不足。可以這么說此次的做人方面的收獲。遠大于我在知識方面的收獲。