第一篇：沙盤模擬培訓個人總結

沙盤模擬心得體會

毫無疑問，這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動，五天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個老師都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。我現在對這幾天的沙盤模擬總結如下: 第一，不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開始整個模擬都徘徊在生死線，因為第二年的預算沒有估到我們的所有者權益降低，能夠貸款的總量跟我們預算的少了非常多，而且因為第一年搶單的失誤，導致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對第三年的到來產生了要破產的心態，但是通過我們三人的努力，搶到了適合自己的單，讓我們在第三年能夠艱難的挺過去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩步發展，讓我們的模擬經營逐漸平穩。六年期滿我們團隊取得了第三名的成績，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，一定意義上講，經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

第二，團隊協作是必須的，合作共贏是必然的。我要感謝團隊成員孫老師以及何老師給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。隨著經營的推進，企業的業務內容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發言都是經過仔細考慮的，彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。同時，企業間的關系也在隨時間推進發生變化，六個組的成員從最初的針鋒相對，到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態度，尤其在面對“經濟危機”時，六個組的成員幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。

第三，戰略是企業的舵，市場規律和需求應為舵手。我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房，多次通過提現貼息換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。回顧整個過程，大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都應是建立在市場認識基礎上的，如果說戰略目標是企業的舵，那么市場規律和需求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。

第四，全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天，企業年第三年結束后，有兩個組已經穩步發展，但我所在的第二組仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業的生存，在考慮如何能尋找機會實現突破，我不想就這樣結束，是的，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現金流難續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經驗。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。

通過沙盤培訓，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。

第二篇：_沙盤模擬個人總結_

全球通電子通訊有限公司員工個人工作總結與學習心得

緊張而又激烈的企業戰略沙盤模擬課程結束了，雖然僅僅度過了兩天半的時間，但是這短暫的兩天半的時間卻是充實的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業度過了五年的艱辛經營，經歷了興衰榮辱、風雨險阻。雖然最終我們組的經營結果并不理想，但是我們并沒有經營破產，凈利潤和股東權益都有所增長和好轉。在這五年的模擬經營中，我們每個人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業而奮斗。在這次沙盤模擬的過程中，我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲，可以說，每一年的經營都有新的機遇和挑戰，盡管過程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅持討論，為企業經營的下一期的規劃調整貢獻自己的一份力量。從期初的企業投資設立開始，前期的市場預測，發展規劃，產品研發，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學能聯系到的知識全都運用到模擬實戰中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發現自己似乎什么都不會，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠，所謂的大學生創業知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個淺顯的了解。

我們全球通電子通訊股份有限公司分設CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、商業間諜等六個職位。公司大體上的經營流程是：規劃當年總體經營、清算現金流量了解現有現金情況、計劃當年生產、安排當年原料采購計劃、編制財務報表、根據報表的情況討論下的整體運作計劃、是否需要貸款、根據運營發展的要求預測產能并計劃材料的采購和廣告的投放計劃。我在小組中擔任的是采購總監一職，與其他的小組成員一樣，采購總監是一位不可缺少的一員，在沙盤模擬中主要負責，依據廣告訂單安排材料的采購，下原料訂單，是一切生產的開始。并且要與之相關的財務總監和生產總監密切配合，否則就會直接影響生產的運作。

采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。采購總監主要工作是：編制采購計劃、供應商談判、訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇與財務部協調與生產部協同

在擔任采購總監的職務中我感受到：

1、采購總監主要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，以有效的資金，保證最大的供應，建立合理的采購流程，確保各項采購任務完成，以防出現生產中斷。在沙盤模擬過程中，我的生產產品主要分為手機P1,P2,P3以及P4型號。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財務的負擔降低了公司的現金流能力，下晚了會耽誤生產，甚至導致無法按時交貨，就會被違約罰款，從而使公司的權益受到損害。我們組在第三年時正是由P1型號轉型P3型號的時候，P1材料和P3材料交錯，其中的R3是要提前下訂單2個周期由于我的沒有認真仔細下好訂單差點使我們緊張的現金流中斷，好在上年沒有材料庫存容易調整，才艱難度過。

2、調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，防止在生產運作中出現原材料短缺的情況。同時還要盡量保持零庫存，從而減少現金占用量和保管費用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產線上不可能只維持一種產品的生產，很多情況下根據訂單和下年的規劃要生產兩種產品。所以需要合理的規劃好每一期產品訂單，做好原材料采購的預算，盲目的采購指揮使公司的現金流入越來越少，甚至破產。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財務主管及時報告材料采購的預算支出，致使我們現金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險些破產，好在還可以進行應收款的貼現，才度過第五年，當時很內疚，沒有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。采購總監需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場嗅覺，正如在第五年里，我們采購資金短缺的時候，第F組正值處境困難，多次面臨破產，我可以與他們的采購總監談判以低價購入他們多余的原料庫存，為我們組節省材料成本，同時緩解他們一部分的現金緊張局面，這樣也同時不需再靠應收款折現打開現金缺口，節省折現的費用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業在材料成本上會節省相當大的成本，而這些成在當時可以用以投資市場項目，產品的ISO9000質量認證和ISO14000質量認證或者用以支付某些低額費用。我們組在經營中現金總是勉勉強強，有時還需要借入短期貸款，如果在材料上能節剩下來的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經過了五年的模擬經營，我們在這過程中遇到了許多的問題，時而生產過剩，時而現金捉襟見肘，在經營的過程中，我不斷改善我的計劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學不來的。在模擬中我的心得是

1、團隊配合重要性。要成功經營好一個公司，是離不開密切配合的團隊。一個紛雜的公司運作的體系，需要各個方面的精英合理協作，各盡其責，統籌安排，如同一個球隊，需要11個人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊不需要門將的，也沒有那支球隊不需要前鋒的。在企業運作中從開始的市場預測，會議決策，廣告投入，原料采購，生產運作，產品銷售，各個環節都需要大家相互調節、相互協作、相互作用。CEO的決策離不開，財務總監的上財務報告，現金流動能力，離不開生產總監的產能預測，離不開商業間諜的偵查，而采購總監的采購成本對財務總監的現金流動也有一定的監督，同時受生產總監產能預測的影響。如果其中哪個環節出問題，就會為公司帶來損失。如同我們組第五年時，我沒有預測好采購成本，差點導致公司現金流中斷面臨高利貸或破產的邊緣。良好的相互協作會給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個人都積極認真的相互配合使得在廣告，報表上都獲得了獎勵，而第三年中則取得了盈利。同樣是團隊協作，有的組由于沒有認真對待，一組里只有一兩個人積極做事，結果造成公司險些破產，可見團隊協作至關重要，影響著公司的生死存亡。可見在組織行為學和人力資源上我的還有待提高和進深。

2、規劃要穩健對預測的失敗要有準備。每個行業都有其自己的一個行業準則，作為企業人我們便是其中的一個成員，一個玩家，要研究透徹準側，看清局勢，把握機會才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經營中，年初的產品預測，市場預測，無疑是最為重要的，這將關系以后公司的整體的發展方向和發展潛力。既要充分的把握市場近期和未來的變化，又要做好防范的準備，否則遇到突發事件沒有準備，就會損失慘重。在期初預測中我詳細的研究而立產品的市場和價格的態勢，起初P1是大家必產的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優勢，關鍵

是產量，誰的生產線建設的長遠，競爭力強誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產量如不足，就無法及時交付訂單會被違約罰款。市場是激烈的，容不得你馬虎半點，錯一步就可能造成很大的影響，要隨時做好充足的應對策略。我們組在第二年產量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒能做好充足的策劃，導致市場每有拿到，訂單也沒能選好，使得出現大量產成品的庫存積壓，廣告效益很低，為后來的現金流動造成長期的影響，這給我們了一個很重要的教訓，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產密切協調，制定詳細的廣告策略，在自己的產能上注意長短期的產品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強市場份額，必然要擴大規模，擴大規模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產線和產品等已經投入了大量的資金，要再擴大規模我需要向銀行進行長期貸款，以支付建設、生產和研發。合理借入貸款就很重要。如果過早借的大量借入一旦沒有經營好沉重的借款在還款期勢必會導致公司的破產，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規模拓展不足，喪失市場競爭，公司一樣經營慘淡，最終會被市場淘汰仍然會面臨破產危機。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說這樣穩健點能很好的降低我們的經營風險，事實上在我們組的經營生存上，這確實起到很大的作用，是我門把風險拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對貸款的處理很謹慎，并沒有足夠的預計，不夠才借，影響了公司的發展進程，使后期的訂單選擇上出現限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現金流入，常常使我們的現金捉襟見肘，反而要花費很多的倉庫費用，同時也限制了下個的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。從模擬中我懂得了，長期貸款時將風險暫時轉移到銀行中，利用期間擴大自己，使自己足以競爭市場，而短期是在現金流動有問題時及時借入以周轉資金。

ERP沙盤模擬，是一門是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺，是一種具有實戰色彩的體驗式培訓課程。在ERP 沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業經營思路，每一次基于現場的數據分析和診斷企業的發展運作，每一次都會使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規劃能力的目的。在模擬過程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們日后的學習生活提出新的要求，使我們日后的學習也不再盲目，因為在這里，我真正知道了自己需要那個方面的深造，知道自己那些方面的優勢。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時間里給我們帶來的沙盤模擬，我們確實從中學到了比埋頭看課本還要多知識。

第三篇：沙盤模擬個人總結

個人總結

經過4周的企業沙盤模擬課程，我對沙盤也有了一定的了解。雖然操作過程很坎坷也很失敗。但也吸取了教訓，并且一點點的進步。

初期我們一鼓作氣，按照自己的想法，沒有經過計算就進行了廣告的投放和原材料的購買，導致資金緊張，于是不停的進行貸款和融資，使公司的運營非常緊張，壓力很大，在第4年的時候就宣告破產了。

再一次的模擬，我們分工合作，經過深思熟慮后再進行廣告的投放和原材料的購買。生產線的轉型和購買也進行了安排。雖然前期有個季度忘記貸款有些金融危機，不過也很慶幸的度過了難關。

考試這次的模擬。由于想在前期就購買廠房，增加生產線為后期加分做準備。沒有考慮到生產線供養不起，在第二年就資金不足，舉步維艱，產品生產后庫存加大，資金又無法及時回籠。最終導致破產。

沙盤的模擬，要走一步算一步，邊走邊算，將企業的現狀和發展相結合，又要進行資金的預算，又要考慮貸款和后期還款。要考慮廣告的投入和訂單的接收還有我們產量的具體結合。總的來說，又失敗也有成功，最重要的是能吸取經驗和教訓。

第四篇：沙盤模擬培訓（精選）

沙盤模擬培訓

沙盤模擬培訓源于戰爭中的沙盤模擬推演，它運用獨特直觀的教具，融入市場變數，結合角色扮演、情景模擬、講師點評，使受訓人員在虛擬的市場競爭環境中，全真體會企業數年的經營管理過程。沙盤培訓一經面世,就以獨特新穎的培訓模式、深刻實用的培訓效果受到中外企業高級管理人員和培訓專家們青睞，目前沙盤培訓成為世界500強企業中80%的中高層管理人員經營管理培訓的首選課程。全面引進哈佛情景教學模式，運用立體直觀的沙盤教具，全真模擬經營過程，運籌帷幄、決戰商場??

專家現場評點，學員切身體會管理精髓，學以致用，刻骨銘心，一切理念傳輸均在潛移默化中??

在企業經營過程中，積極的行動力和理性的思維習慣是經理人最重要的能力，有效的行動來自正確的思想，經營管理如果僅憑藉積淀的經驗和知覺本能盲目決斷，往往會導致無法預見的問題和錯誤的決定。而規避這種風險的最好方法就是運用系統化的訓練方式來培養決策人正確的思考模式。“經理人沙盤模擬培訓課程”就是這樣一套行之有效的管理培訓工具。“經理人沙盤模擬訓練課程”是引進哈佛情景教學模式，借鑒歐、美企業成功培訓經驗，針對本土人才素質特點開發成功的管理課程培訓系統。融合了二十幾位專家學者和職業經理人的智慧結晶。現已研發成功了全面管理沙盤課程，財務管理沙盤課程，營銷管理沙盤課程三大系列并申請了國家專利，填補了國內培訓市場的一項空白。

“經理人沙盤模擬培訓課程”推出后，在匯源飲品、萬科地產、住總集團、賽特飯店、人壽、長城計算機、亞都科技、金山軟件、中建一局、圣象木業、金風帆蓄電池等知名企業進行了實戰演練，效果明顯，好評如潮。目前已被中國人民大學商學院確定為MBA項目選修課程。

沙盤介紹：

沙盤誕生之初是作為一種戰爭推演工具，通過各方面情報在沙盤上的匯總，就可以清楚、直觀的了解敵我雙方的態勢，這樣就有利于將領在復雜的戰爭環境中理由有限的信息資源，結合地形地貌做出有效判斷與決策。近年來沙盤更是以它的無風險，低成本成為各國軍隊在實施重大戰略前的模擬工具。

進入二十世紀，歐、美、日等知名大學商學院意識到沙盤模擬在商業實戰中的實用意義后，率先將沙盤改進并投入到教學中。商業實戰沙盤也因其實用性、模擬環境真實性被不少學員帶到企業中，并很快成為了企業中高層管理人員培訓的必修課程。2005年央視媒體在大型創業欄目《贏在中國》中首次使用沙盤模擬，目前國內已有7000多家知名企業把沙盤培訓作為企業管理人員的主要課程（如蒙牛、格力、海爾??）。

運營模式：

沙盤師王軍恒認為當前主要沙盤分為歐、美、日三種模式，其中6X6沙盤是運用美國哈佛版的美式沙盤。該沙盤由首席執行官，首席財務官，營銷總監，采購總監，生產總監，人力資源總監等六大模塊來定義企業的重要部門。在一個3億的市場里由團隊組成6—8家同規模的“公司”，每家“公司”擁有相同的資源，也是同行業競爭者，在成熟的市場規則下進行6個會計的模擬經營、對“公司”運作做出相應判斷和決策。

當每個決策融合在一起，是否會產生分歧、沖突呢？是否每個看是完美的解決方案到后來產生的效果卻不盡人意？在激烈的沙盤對抗中，這些都需要企業家們自己去體會感悟。

此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現在來談一下個人心得體會.首先,使 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案, 獲得最佳結果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案.同時,市場也并非只有競 爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏.收獲是,深刻體會到生產制造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡.主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了.沙盤模擬心得

雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了??

所 以也更體現團隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個 總監怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人.或者提供數據報表,接受他人意 見和建議.現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響.在困倦中飛快的指出 財務部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, 明確自己的職責是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應該越權.因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節.我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷.生產主管,對企業的持續經營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己 的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力, 對市場的進入選擇有一 定的準確性, 產品的定位也應有正確的選擇性, 在制定生產策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大于求的市場以及產品,在則生 產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場, 生產主管還應與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業庫存產品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業的資 金回籠有關鍵的作用, 定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性, 對于新市場的開拓,新產品的開發等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王軍恒老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

第五篇：ERP沙盤模擬個人總結

ERP沙盤企業模擬經營資料

個人職務總結報告

姓名：***學號： *******班級：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務是銷售總監。起初我認為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經歷過這次模擬訓練后，我發現這門課程讓我們學到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產行業的公司有了一個系統的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產采購方面的知識，同時也讓我們體會到團隊合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實現了從理論到實踐的轉變，在體會過程中完成知識到技能的轉變，培養我們對商業交易的敏感度以及應變能力。

一、本職務的基本工作職責

首先，我的基本工作是與其他銷售總監分析市場趨勢以及制定企業發展方案，將方案匯報給生產采購部門做出材料預算，最后并匯報給財務做出資金預算和貸款安排，并作出相應變動。第二，在企業經營過程我們需要分析我們生產的產品進軍什么市場，根據銷售量目標和訂單數量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉不靈我們將選取周轉期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續工作中我們需要與生產部門協調，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷售收入、已收賬款和應收賬款匯報給財會，如遇到資金周轉不靈我們需作出相應變動在匯報與財會。

二、任期內職責履行情況、存在的問題及改進

在整個ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責是銷售產品以及相關工作，在接手的工作中制定方案銷售產品開發市場、根據市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協調生產資金問題。在一開始第一次的模擬練習中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習自己找準自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協助的關鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們如何與其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓練，我總結出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協調，出現銷售部門兼顧生產部門的工作，而生產采購部門由于不熟悉操作，跟不上經營進度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經營規則，并且要跟上經營的步驟，努力找到自己的位置。如發現有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財務部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發現的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應的變動，這導致我們在經營過程中總是出現爭執，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤企業模擬經營資料

模擬訓練的過程，大家的關注角度不同，未能在發現問題時立刻將問題交給相關部門預算，并由銷售部門作出相應變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進行操作。

第三，在第二次模擬訓練第四年資金運轉上，當時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務人員也沒有關注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預算第三季度回收應收款前是否有現金支付原材料，最后預計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當時我們預定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我幾乎是等著破產。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務人員提供每的銷售收入、已收賬款和應收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數據。相同地，財務人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據這個數據我們需要推算下一季是否生產以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業經營的認識和感悟

首先，經過這次的模擬訓練，我覺得在企業里面無論是生產采購人員、財務人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業的發展做出一份力。而這次我擔任銷售總監，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經營中銷售總監就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務和生產采購的幫助，銷售部門已經為這一鋪好路。

接著，我個人感觸最大就是，團隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協商，做預算再下決定，找到發展方向前進。

最后，我要說明在訓練時我非常認同老師的說法，她說破產也是一次積累經驗的機會，在下一次的經營中可以獲取教訓避開這些障礙。中斷生產和破產事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產或是變賣資產的事情，但是其他破產組就有經驗了，他們在平常對抗演練中就學到了應對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經驗是一件好事。不過在現實中，企業永遠只有一次機會，就如生命，破產了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經很了不起，相反我覺得我們在經歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經歷過破產，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產品和生產線以及進入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現的想法變成現實。