第一篇：企業模擬對抗大賽總結

ERP模擬對抗大賽總結 XX 20110XXX 工商1101

為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我認識到專業知識尤其是財務知識的欠缺，以及對企業前瞻性預測能力的缺乏，同時對企業的經營管理有了更深刻的認識！

我的職務是CEO。我的主要職責是制定企業戰略發展規劃、帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）情況。此外，當團隊的意見不合時，衡量作出決策。

我們第四組的最后所有者權益是81M。雖然說大于最初的58M,但是相對于第六組的140M以及第三組的136M，差距實在懸殊。

讓我印象最深的是，本來在第一天和第二天，第一組和第五組的所有者權益就剩幾百萬，面臨破產的困境。但是到后面，他們兩組主要是憑借給別的小組代工，竟然起死回生，不僅償還了貸款，還實現了盈余。然后我又聯想到當今的中國企業的現狀，尤其是十分典型的富士康，不得不承認，代工確實能賺錢。但是，對于第三組和第六組來說，代工的利潤少的可憐。當第一組和第五組最初為第三組和第六組代工時，第三組和第六組的所有者權益竟然在一年內實現了翻翻，差距之大，不得不讓人慨嘆！

第三組和第六組成功的秘訣，我認為在于他們所占有的龐大的市場。從第一年開始，第六組就占據了市場領導者的地位，自此之后，一直占據著老大的市場地位。而第三組是后來者居上，第三組在第三年加大對市場的投資，并成功的占領了區域市場龍頭老大的地位，從而在后來的三年取得了巨大的成功，將近和第六組的成績持平。所以，我認為，市場是取勝的極為重要的因素，誰占有了市場，誰就有了領導權！下面，我簡單介紹下我們小組六年的一些基本情況：

第一年，我們小組開發了P2以及P3，開發了一條半自動化的生產線，一條全自動化生產線，并投資了區域市場。

第二年意識到生產線太少了，又增加了一條柔性生產線，然后又進行了60M的長貸，并開發了國內市場。

到第三年償還短貸40M。所以，到目前為止，我們的資金一直緊張。因而，我們的市場投入每年都不足。取得的訂單較少。

第四年，我們主要是生產，生產線都要建成了，產品和市場都開發好了。我們就大力生產。由于生產線有剩余，也替第三組做了少量的代工。我們的所有者權益從45M,26M,34M,變化成44M。

第五年，我們又買了一條半自動生產線，增大了生產能力，并償還了40M的長貸。所有者權益為56M。

到第六年，我們償還了50M的長貸。所有者權益為81M。所以，從上可以看到，我們的生產主要是從第四年開始的。我們的主要問題是資金短缺，導致市場投的太少，因而所取得的訂單較少。我們小組的經營比較保守，發展趨勢比較穩定。這是我CEO的決策的不足，因為對企業外來發展趨勢的前瞻性不足，所以比較保守。而且，我們對財務的預算及年度規劃做的不好，看得不夠遠，沒有較準確的預測未來。此外，由于我第一天早上請假去面試，早上沒有聽課，所以這也在一定長度上影響了我，我到第二天才真正進入狀態。此外，作為CEO ,還要協調各個主管，能認真聽取各個主管的意見，使整個團隊能保持一致的意見，大家能齊心協力。

通過這次模擬對抗，我也挑戰了自己，去帶領一個團隊為一個共同的經營目標而努力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深層次的了解，這些對我個人未來的發展具有重要的意義。

最后，感謝我的小組的每個成員的努力，謝謝大家的付出以及對我的支持。也感謝老師的耐心教導，使我們能獲得更多的知識、經歷，能順利地完成這次模擬大賽。

第二篇：企業對抗模擬總結

企業對抗模擬總結——鐵三角

1課程回顧：

1.1簡介：企業對抗模擬課程提供了一個模擬的市場平臺，通過學習一些基本的相關知識及了解軟件，再結合自己的認識將自己的想法融合進去，從而與其他同學展開競爭，在競爭之中貫徹、調整自己的戰略戰術，從而使大家對企業之間的對抗有較深刻、具體的認識。

1.2任課教師：徐曉燕教授 1.3課程內容：理論知識+實戰演練

理論知識：戰略選擇，財務分析，生產安排分析等

實戰演練：global challenge cesim系統4次練習回合，8次實戰回合；

1.4小組簡介：

組名：鐵三角

組長：韓承晏；組員：郭興研、劉清華； 最終成績：第1名；

2決策方式：

1.2.3.4.實際決策模式：群決策，集中辦公。市場預測決策：根據市場總量，結合自身當期的戰術安排與生產能力，在不同市場作出市場預測；

生產安排決策：結合市場預測的目標，當期的生產能力，外包能力及成本，及學習曲線效應，安排各地的生產； 研發決策：依據自身發展策略，及各市場特征，安排各期的研發策略； 營銷策略：結合企業在各市場的目標分地域制定不同的營銷策略。結合前期的數據分析，對前期已有數據做回歸分析，得到價格，特征，廣告的指數，在對各期的指數做回歸分析，預測本期的各指數值，依次作出定價及廣告費用安排；

財務決策：依據轉移定價方式合理避稅，同時協調各地資金，對債務與權益比重適時調整；

最終決策：老師指導做細微修改； 5.6.3.戰略安排：

總體戰略：成本領先戰略；

為了更好的服務于總體的成本領先戰略，我們在不同期作出不同的決策。前期做好市場份額的占有和生產能力的擴張；中期主要專注對競爭對手以一定程度的打壓及自身的運營；后期則利用前期優勢，做到盈利最大化。

具體策略如下：

第一期：擴充實力，搶占主動

以低售價在前期迅速在3個市場占據較高市場份額，同時也制約了求他競爭對手的前期發展。在研發方面走在總體前面，利用價格和特征的雙優勢占領市場。在亞洲建廠10座，為了滿足龐大的亞洲市場做出安排，同時也貫徹了成本領先的策略，以低定價多銷售。由于預期到今后幾期的股價會持續下跌，所以在第一期大量發放股票，以聚攏最多資金。本期失誤：對于產品2的定位與策略脫節，產品2在制定策略時被定位為過渡產品，在一段時期后將被淘汰，所以并無必要將市場占有率強到很大，但本期對于產品2也采取了低成本策略，占據了很大的市場份額，最后卻被白白的舍棄，錯失了很大的利潤。

第二期：平穩過渡，積蓄力量

本期為過渡期，并無新產品投入市場，也沒有新的產能加入，所以本期應對策略為繼續維持前期所占有的市場份額，為下一期產能的擴大做好準備。同時研發產品3，走在大部分企業前占據產品3的市場，并利用學習型曲線，為企業后期創造成本優勢。巨額常去貸款，避免了企業資金的大量投入而產生的短期貸款的高額財務費用。本期失誤：依然延續了第一期對于產品2定價的失誤，產品定價過低，部分市場供不應求，錯失利潤。

第三期：強勢打壓，快人一步

本期由于第一期決策的10個新廠落成，本企業產能得到擴大，前期在產品1已經占據較大市場，同時產品1仍然是大部分企業的主要盈利產品，遂決定本期大量產能投入到產品1，以低價格大量的產品占領更多市場，對其他企業進行沖擊，限制其盈利（私下稱其為“回身一泡尿“策略）。同時最早向市場投放產品3，占領市場的同時完善產品3的生產學習型曲線。由于產品3是本企業今后的主要盈利產品，所以盡早投入生產，以期在后期取得較大的成本優勢。

第四期、第五期：中期博弈，厚積薄發

前期布局已經基本完成，中間兩期主要是完善自身的運營，累計自身的生產成本領先優勢，維持市場占有率優勢。同時抓住機會對部分市場進行選擇性打壓。

第六期、第七期：抓住機會，最大盈利

由于市場的爆炸性擴張，及自身生產能力的限制，對其他企業的限制已經做不到了。于是我們轉變策略，抓住市場的增長，迅速的專為以最大盈利為目的。由于前期對市場的鋪墊及自身生產能力的培養，成本優勢已經很高，所以有較大的利潤空間，通過大量出售利潤較高的產品，迅速回籠資金。同時對自身的資產結構做出相應的調整，已達到最大的累計回報率。

第八期：最后一搏，塵埃落定 最后一期依然延續前期的盈利為主要目的，但少了對后期影響的顧慮，我們在制定決策時舍棄了產品4這一“潛力股”，全力生產產品3這一“金牛”。同時在營銷策略上將產品價格提到最高承受程度。一切以本期盈利最大為目的，以在本期取得了最大的盈利。繼續完善資產結構，即調整本債比，以達到更高的股東累計回報率。

綜述：總體而言，我們小組的戰略明確，戰術上也不拘一格，在執行上基本達到了我們所需要的結果。通過幾次模擬演練，我們充分體會到了用智慧博弈的樂趣，我們每次的決策都是笑著做出來的，同時也非常有成就感。雖然我們前期長期墊底，還備受指責，但我們目標明確，也算是運籌帷幄，風雨無阻了。但也由于經驗不足，有幾次明顯不必要的失誤，如在沒有信號覆蓋的市場投放產品，過早的撤出產品2的市場等。這些雖是當期的戰術失誤，也能顯出我們的稚嫩，不夠成熟穩定。有些時候過于激進，就如電影里葛優說的：“不字太大，容易扯著蛋”。我們在產品的研發方面就是領先太多，在特征上也投入過多，導致了較高的研發成本與特征成本。

4課程心得：

4.1科學決策，數據說話

上這門課之前也參加過類似的企業模擬對抗類的比賽，當時的決策定價大部分是采用看數據，拍腦袋定價的方法，沒有注意到市場數據背后所包含的信息。在本次模擬中使用了簡單的回歸模型對市場報告進行分析，得到了很多收獲，市場定價不再是拍腦袋看數據，而是根據自身策略結合市場情況作出安排，基本上做到了知己知彼。同時經過幾次回歸分析我發現不同時期的各個指數也是改變的，所以在分析的時候也收集了前面幾期的同指數再做線性回歸分析，對本期可能出現的指數作出預測。取得了較好的效果，尤其是在最后一期，企業要求利潤最大化的時候，該模型為我們的決策提供了十分重要的依據，效果很不錯。

4.2戰略明確，謀而后動

我們小組的戰略應該說從練習回合就已經開始了。由于是第一次接觸該系統，所以在熟悉其操作模式的同時，我們也用極限的方法嘗試著摸索該系統的特性，制定策略、調整數據來測試市場反應，而且可以隨便犯錯，只要是能得到市場數據的錯誤就是有價值的錯誤，就是要充分利用練習回合。因此，我們輸入各種數據、積極嘗試新產品、購買特征等等，目的只有一個，就是充分利用練習回合——測試市場反應，因此我們得到的比較多的信息。如我們嘗試了大量投資建廠給企業所帶來的負擔，率先開拓新市場，首先投放產品4，探索其可能的市場大小等。常規的分析如各市場對價格、特征、廣告的敏感程度，對不同產品的偏好程度等。通過練習回合，我們掌握了該系統的很多特征，在真正的實戰回合中為我們的決策提供了參考。在實戰回合，我們在開始前就經過討論確定了成本領先的戰略，從前期的布局，中期的博弈，再到后期的盈利，都是在開始前已經設計好的。各期只是針對當期的市場情況作出相應的調整。所以相對而言，我們小組的上機決策過程比較輕松，有更多的時間去觀察對手的策略，進行分析，取長補短。同時由于我們小組的策略在一定程度上影響了其他組的盈利，導致怨聲載道，備受指責。

4.3注意細節，耐心推敲

在市場預測及生產能力的安排方面，我們小組自認為做的還是比較好的，基本上能夠充分利用自己已有的全部能力，在市場預計上的數字也比較準確，這對戰術的制定與實施提供了很有利的支持。但由于性格的原因，本組成員比較粗線條，對于營銷及財務方面的細節關注不夠，導致措施很多利潤。在幾次決策中，經過老師得指導，在原決策基礎上作出細微調整就能給企業帶來很客觀的利潤，我想如果我們可以更早的關注到這些，盈利情況應該可以提前一期。

最后感謝徐老師的指導與幫助，讓我們幾個有些膽大妄為的小子有機會去實踐自己的想法，雖然是模擬運營，但我們也從中獲益匪淺。

此致，敬禮！

鐵三角小組

第三篇：長春大學ERP企業沙盤模擬對抗大賽策劃書

ERP沙盤模擬對抗大賽

活動計劃書

長春大學管理學院

2009年4月

一、活動名稱

長春大學管理學院ERP沙盤模擬對抗大賽

二、活動時間

2009年4月17日------2009年4月19日

三、活動組織機構

主辦：長春大學管理學院

承辦：管理學院學生會學習部

顧問：管理學院工商管理系 ####老師

執行委員會：

主任委員：####

副主任委員：## ##

委員：學習部、秘書處成員

四、目的與意義

本次比賽是在當前金融危機的大背景下舉辦的一次大型企業實戰模擬經營演練，其目的在于幫助當前大學生積累實踐經驗，在未出校門之時能熟悉企業運作的流程，為當前大學生創業提供實質性幫助，不斷提高大學生的創新能力。

本次比賽的意義是開創性的把企業沙盤模擬經營的實戰與理論融為一體，與高校教學、學生實習就業巧妙結合起來。與此同時，本次比賽還為培養適合企業管理經營的人才提供了一條更快速、更便捷、更高效的通道，對大學生日后就業具有重要意義。

五、活動簡介

ERP沙盤模擬是一種體驗式的學習、競賽，背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，將參加的學員分成若干組，每組5人，每組代表不同的虛擬公司，在這個訓練中，每組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、營銷總監、生產總監、采購總監），每隊要親自經營一家擁有一定資產的銷售良好、資金充裕企業，連續從事5個會計的經營活動，從中要不斷面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等重大挑戰。具體經營時，以“籌碼”為價值載體和價值標記，通過沙盤模擬體現企業現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標。

六、活動流程

報名方法：

以組為單位報名（五人一組），由組長將名單報給院學生會學習部，報名時注明聯系方式，由學習部進行分組比賽。

報名時間：4月8日——4月12日

聯系人：##（電話：##############）

@#（電話：##############）

講座培訓：時間：2009年4月17日

地點：第六教學樓 多媒體1教室

主講：####

決賽：時間：2009年4月18日A組、B組

2009年4月19日C組、D組

地點：沙盤模擬實驗室

經學習部統計，共報名32組，將其分為A、B、C、D四大組，周六A、B組比賽，周日C、D組比賽，具體分組情況如下：

七、獎項設置 一等獎：四小組二等獎：八小組 優秀獎：二十小組

第四篇：企業資源規劃沙盤模擬對抗比賽總結

企業資源規劃沙盤模擬對抗比賽總結

09 會計（4）班 魏金冬 4

5“心態開放，親歷親為，團結協作，換位思考”，我們就是在這樣的職位分工原則下在老師帶領下參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽，我作為小組成員，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經驗：

總的來說，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間開發新產品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率。另外，六個人還要各盡其責，在必要的基礎上，充分利用其他企業良好的人力資源，為企業進一步發展作鋪墊，從而使企業獲得更好的經濟效益。

從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。要不，會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業運營過程中，有幾點至關重要：

一．廣告：

1．每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現，留夠下年的廣告費，再作報表。

2．第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單”如若沒有，則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預測及推測市場情況。

3．在接下來幾年的運營中，廣告費至關重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業的生產能力再強，如果訂單沒拿夠，那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產品不夠，而應及時考慮到其他企業，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產品等，以確保企業的正常運行與穩步發展。

二．登記銷售訂單時：

1．一定要認真，細心。

2．每種產品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。

三．有關長期貸款，短期貸款，高利貸。

1．如果企業在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許，則還可續借短貸，但要支付利息。如果是企業能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。

2．企業要充分利用短貸的靈活性，根據企業資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業的還款壓力。

3．長貸短貸在每次還款時，都要先看貸款額度。

4．申請貸款時，要注意一點：所有者權益*2=A，則：長貸<=A，短貸<=A，長短貸一定要分開計算。

四．原材料入庫及下原料訂單：

1．規則中規定：原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單，都必須入庫。所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數。

五．產品研發投資

1．一個好的企業不會局限于生產單一的產品，這樣的企業是不會長久的。

2．越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在”產品研發投資”上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。

六．折舊

1．當年新投資的機器設備當年不計提折舊。

2．在計提折舊時，按年初設備價值的1/5計算，在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯

七．新市場開拓投資，和ISO資格認證的投資

1．這里要注意的是，ISO資格認證關系到訂單的選取。

從以上我們可以看出，一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來觀察它時，會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業的順利經營運行。但在比賽時，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態度，以至于企業在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性。

個人總結

隨著中國市場經濟的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

為期幾天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時間，短短7個財政，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一．從整個戰略看我們組

第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。而在第二年我們的目標是爭奪市場和投資生產線，和進行產品研發，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，為了市場廣告費用投入過大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領頭地位，為后期的費用也節省了不少。在以后的幾年中，我們認真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現贏利。

同時，在整個經營過程中，前四年我們的負債比率一直很高，在實際的經營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優勢，使現金流量良好的運行，并在第五年從逆境中走出，大展拳腳進行單一產品RUDY的生產，獲利頗豐。

二．從個人的角色看我們組

做完實驗第一的感覺是，自己在不斷地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。作為生產總監不是簡單的進行生產，在做出生產決策的同時不僅要考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。而且，在經營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業的經營決策。

三．在實驗過程中的一點小的看法

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務

對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。

總之，在整個的經營過程中，無論是作為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

生產線角度

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產品，沒有堅固的生產線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產線，靈活，但是產率低，同樣一年1M的維護費用，但是產率遠遠不及其他生產線。轉產靈活與折舊費低是它的優勢。

半自動生產線，產率比手工生產線高，但是不及全自動與柔性線，轉產周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產線。

全自動生產線，產率是最高的，折舊費用適中，既使產率最大化，也讓自身效益保持穩定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉產周期長，不建議轉產，可用到最后。停產半年所造成的損失遠比轉產后所取得的經濟效益大。

柔性線生產線，最靈活，產率最高的生產線。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產備用即可。

為使效益最大化和權益最優化，全自動生產線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產率是和柔性線相等的，實為競爭利刃，尤其是我們組只進行RUDY產品的單一專業化生產。

第五篇：沙盤模擬對抗總結

沙盤模擬對抗總結

當前，許多高校的企業經營管理課程是以“理論+案例”的方式進行教學。這種教學方式較之純理論的教學方式，效果要好，然而，隨著企業的不斷發展，企業越來越看重大學生實踐操作能力。對此我們學校也開辦了一個為期4天的沙盤對抗課程，其中1天使理論課，2天“實戰”，1天作為整個沙盤過程的總結和檢討。

首先，我必須先在這里講一下關于沙盤對抗的介紹、內容和目的。

1.企業經營管理沙盤模擬教學簡介

企業經營管理沙盤模擬教學以一套沙盤教學用具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張代表六個相互競爭的模擬企業；代表生產設備的四種生產線，手工生產線、半自動生產線、全自動生產線、柔性生產線；代表產品的四種產品標識，P1產品、P2產品、P3產品、P4產品；代表已取得相應市場資格的市場模板，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場。

2.企業經營管理沙盤模擬實訓教學的益處

(1)保持誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在企業經營管理沙盤模擬教學中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理上。保持誠信是受訓者立足社會、發展自我的基本素質。

(2)全局觀念與團隊合作

通過企業經營管理沙盤模擬教學，我們可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現自我。

(3)知識的融會貫通

企業經營管理涉及多層面管理知識，主要包括戰略管理、市場營銷、生產管理、人力資源管理、財務管理、信息管理等，每一個領域都細分為更多的研究內容。

經過了緊張的4天沙盤模擬對抗賽，使我收獲菲淺。更讓我明白到原來做生意并不是想象中的那么簡單啊！

在這之前，我對沙盤的理解是一片空白的，原以為是一些無聊的理論課，隨便上4天課就可以多撈幾個學分，當我上第一節課時我的心情就納悶著：怎么這個課程都要做模型啊？當我走進實驗室的那一個時刻，想起以前的那些想法，就覺得自己對ERP的認識實在太膚淺的。原來ERP的沙盤就是一個企業流程的縮影，是我們用來模擬企業流程的一個平臺。剛開始做這個沙盤對抗時，我的心情是緊張并興奮著的，因為自己對一個企業的工作流程完全不懂，雖然很想去企業作了解，可一直都沒有機會，現在終于有機會讓我好好地去了解一個企業的所有工作流程了，雖然這是一個沙盤，但也能給我一個機會幫助我去了解一個企業的工作流程。

我所在的組是D組，總共有8個人，我擔任的角色是采購總監。在一片喧鬧中，我們開始了。

在公司經營的第一年中，由于我們對比賽的規則不是很了解，導致我們做出了錯誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。與其說是“虧損”，還不如說是第一年做出必須的市場推廣

和生長線的擴張，雖然在賬目上我們是入不敷支，但是我們卻能搞好自己的硬件做好準備，就是在這種混亂的狀態下，我們結束了第一年的經營。

但在接下來的第二、三年里，我們還是虧損，而且負債越來越多，生產線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財務報表都不平，經常被強平扣錢，這是一個惡性循環，同學們的士氣十分低落。

到了第三年我們居然賬目上的所有者權益是0啊！失守了！本來按照游戲規定當所有者權益小于等于0時，代表著公司破產，游戲結束。當時老師問我們是申請破產，老師注資還是以“0所有者權益”的方式下去。這時我很失望，曾想過放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產），我們的組員經過一番討論之后一致決定“走下去”。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發生。因此，我們就以半死的狀態迎接一個沒有資金可用的環境。

在接下來的第四年了，由于F組在上一年內出現了違約，失去了市場的老大地位，我們就幸運地“猴子稱大王”了，當時我們全組隊員十分興奮，每個人都感覺到我們“復活”的機會來臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。之前囤積的貨物都賣得很好，但是由于之前的借貸太多了，經過財務盤算之后我們的這一年才勉強有“2”。雖然只有2個籌碼，但是這卻算是我們4年來首次“盈利”啊！同學們的士氣一下子又恢復了。

由于只有上一年的單子我們是幸運撿回來的，到了第五年的廣告投標，我們依然處于落后的形勢，單子都不怎么好，而且我們的生產線依然維持在生產P1 P2原始階段，即使開發了區域和亞洲市場，但是我們的接單受到生產能力不足的嚴重影響，很多單子都沒能力接。我們就靠著貨存和落后的生產線吊著命吧！不過年終總結我們還是有了2個進步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個“從0到1”無窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續2年有盈余，這年的最終所有者權益是7。

第六年了，也是最后一年了，我們贏的機會也一早喪失了，但是我們變得樂觀起來了，已經不再是那種愁眉苦臉的表情了，因為我們在這個過程中變得更加默契、變得更加團結，使我們在面對失敗是能冷靜下來去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學到了我們在課本中學不到的東西。我們發現了我們所需要的就是這些，而不單是名利。我們這年的盈利還翻了一番，從上一年的7最終變成14（游戲原始狀態為66）。

最后我們經過老師的最終盤點后所有者權益為8，也就是意味著我們在6年內虧了58（單位：百萬），而我們班也沒有一個小組超越66這個原始線，最靠近的好像是57吧。

下面我就總結一下我對于這次沙盤對抗的一些個人想法。

優點：

1．開發ISO9000成功

2．開發區域與亞洲市場成功

3．成功開發P2產品

缺點：

1．前幾年都沒有取得某個市場的領導者地位

2．P3 P4產品沒有開發

3．很多長期貸款，背上了沉重的還息任務

4．生產線不足與落后，沒有提升產量，過早賣了廠房來周轉

5．營銷方面沒有很好的開發商品與做廣告，沒有得到很好的單子，與生產 收入形成了一個惡性循環階段

6．賬目表做的不平，導致多次被強平

7．采購方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉不來

8．沒有一個周詳的計劃，很多時候只能見步走步，不利于企業長期發展

分析原因如下：

1．對沙盤規則不熟悉

很多規則都不太理解，造成了賬目出現問題。

2．沒有對商業新聞研究透徹

也曾經試過因為沒有好好研究商業新聞，對P1、P2的生產計劃不周，不僅產生了存貨，而且積壓的大量資金不能周轉進行生產線升級，只能靠借貸賴以生存。由于資金不足，我們研發中的項目不得不擱置，造成研究資金白白浪費。

3．小組會議時間不多，以致生產投資計劃考慮不周還有在廣告費投入有時有點不理性，開始投入的都十分多，我們只處于一個第三第四的地位，開局不太樂觀。看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。本來剛開始是打算多貸貸款，但實際中卻是不得不為每年大量利息而煩惱。

4．資金運用不到位

公司在第三、四年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤。這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

5．升級與開發不合理

升級生產線資金不足，生產線過于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費了機會。

我們沒有達到我們當初的目標，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團結。通過了這次的對抗賽，我體會最深的就是我們需要的是一個的專業的團隊，同時我們更需要的是一個團結的專業的團隊！當然我們也學會了更多關于企業的運行規律。最后謝謝每一位組員對這次沙盤對抗所付出的貢獻！