第一篇：營銷模擬大賽獲獎總結

篇一：模擬策劃演講比賽總結

模擬策劃演講比賽總結

2012年xx月xx日晚，在外語樓104舉行了一場主題為“我行，我秀”的模擬策劃演講比賽，旨在堅持用十八大精神指導實踐，學以致用，同時也為增強成員交流，傳遞快樂，給大家一個展現(xiàn)自我、提升自我的舞臺和機會。此次活動管理學院鄧研會秘書部承辦，并得到了協(xié)會成員以及部分入黨積極分子的大力支持，大家踴躍報名，最后決出四名參賽選手進入最后的決賽。擔任此次模擬策劃演講大賽的評委有管理學院鄧研副會長李茜、譚偉強、外聯(lián)部長董正梟及副部xx、監(jiān)察部xx蓮、xx成等人。

比賽時，選手們細致入微而又富有激情的演講不時贏得了現(xiàn)場同學們的掌聲。臺下的評委們也認真為每一位選手打分，從ppt的制作、策劃創(chuàng)新性、可行性、演講者語言表達能力、臺上儀態(tài)、演講情感等各方面給予評價。選手們所策劃的活動主題鮮明，活動新穎，具有較強的創(chuàng)新性、欣賞性、時代性、可 實施性，能夠反應當代大學生積極向上的 風貌和“青春、活力、責任、務實”的價值觀和道德觀，體現(xiàn)十八大的精神，尤其是2號選手第二期黨校學員阮群策劃的配音比賽活動更是在四個策劃中脫穎而出，得到評委青睞，并有可能在后期實施。4號羅艷芳的表達形式新穎多樣，有獨創(chuàng)性，漢英演說結合的方式贏得了好評。而3號選手黃在宇制作的ppt的動態(tài)效果引人眼球，同時他在演講過程中語言流暢，具有較強的感染力。對于1號選手，來自電商學院的xx，由于有些緊張可能沒有發(fā)揮好，不過他提出的乒乓球策劃也使得到了評委的肯定。

此次活動加深了協(xié)會成員對策劃的理解，也充分展現(xiàn)出了鄧研人的創(chuàng)新思想和較強的吸收能力，參賽者們別具心裁，每個人的策劃都獨樹一幟，總有令人驚喜和閃光之處。同時這次活動讓協(xié)會成員對一個活動的舉辦流程有了更清晰更透明的了解。一個成功活動的背后總有很多默默付出的人，此次活動讓他們從后臺走到了前臺，他們的努力也得到了應有的肯定，期待更多同學走上提升自我、展現(xiàn)風采的舞臺，也希望模擬策劃大賽越辦越成功 篇二：模擬大賽三等獎獲得者獲獎心得

第31期模擬大賽三等獎獲得者交易心得：

機會稍縱即逝 耐心等待大魚

感謝國鑫黃金的模擬大賽平臺，讓我不僅學到了貴金屬投資的知識，還能在大獎賽中實踐并得獎。接觸國鑫黃金2個月以來的感受就是驚訝！打開國鑫黃金官網，我看到全面、系統(tǒng)、進階的技術面的基礎知識，更有顧問平臺資深分析師的一些投資建議，還有貴金屬投資特點、交易細則等，對初學者而言，這里實在是學習貴金屬的好地方。另外，國鑫黃金的客戶經理也十分細心負責，雖然我僅僅是做模擬交易，但每周王詩韻經理都會打電話給我一些投資意見。模擬大獎賽更是真金白銀的實惠。如此用心、專業(yè)、實力雄厚的國鑫團隊，希望你們越來越好。

見過好多做交易的人，總是羨慕穩(wěn)定獲利人，但總是學不來，也復制不來。其實，做交易，每個人成功的方法都不相同，只有自己去悟適合自己的路。當每次看到有人不再做交易選擇退出的時候，我都在想：交易，究竟是一條怎樣的路？當一個個落魄、灰溜溜的身影在眼前時，我發(fā)現(xiàn)我們能做的只有繼續(xù)努力，否則就也會被淘汰。交易就是要奮力學習。虧損了，砍掉繼續(xù)；盈利了，了結繼續(xù)，如此反復。下面我將自己做交易的一些心得體會分享，如有不當之處，請各位共同做投資的朋友批評指正。

首先，我認為做交易，就是在價格波動的市場里賺取差價。

那么，什么是市場？為什么會出現(xiàn)價格波動？你賣我買就是市場。講個小故事，有人拿價值10元的銅牌叫賣，說這是金的，原價要100元，現(xiàn)在只賣50元。大家過去一看，發(fā)現(xiàn)是銅的，于是，紛紛說此人是騙子，沒人買銅牌。但這時有個人就買了，他說，我知道這是銅的，我50元買了，但是我知道總會有人100元再買走它的。這中間發(fā)生的變化就是通常說的價格波動。

其次，任何事物發(fā)展都是有規(guī)律的。我們做交易，就是了解某個物品前期的價格規(guī)律，根據(jù)歷史規(guī)律做出推論及對未來走勢進行預測。歷史是重復的，這也是技術分析的理論基礎之一。

做交易初期，一定要學習技術分析方面的知識，重點學習兩三個技術指標。趨勢方面的理論是重點。大家都知道，做交易本身就是順勢而為，不了解趨勢，怎么順勢？k線組合也必須掌握。單一的k線，實力雄厚的主力會隨心所欲的做成各種樣子，但可一日作假，難得是日日作假，因此，k線組合起來就暴露了其真實走勢。要注意的是，均線系統(tǒng)在震蕩行情中千萬不能用。投資高手們經常說的一句話叫對于技術分析，重點在略懂，這就得個人去悟了。

一波趨勢的結束，很多投資者會認為是反轉信號，進而進行反方向操作。這是錯誤的。因為一波很大幅度的上漲之后，可能會發(fā)生兩種情況，一種情況是短暫調整后再次發(fā)動新的上漲行情，另一種則是反向行情。因此，第一時間就認為是反向行情，是武斷并且容易發(fā)生錯誤的。我們經常說順勢操作，就是等勢出來后，我們才操作。

但是，順勢又存在滯后性，可能會有洗盤的發(fā)生，并伴隨內心的恐懼，而且滯后性總會導致我們做單子掙的點位少，所以又會有何時選擇進出場的問題。我的進出場點位很是糟糕，經常因為這個虧錢。總是行情看對了，錢虧了。這里就不敢說我的觀點了。

8月份的模擬大賽中，我也曾在第一名的位置坐了好久，但最終卻因為一單做錯而導致了比賽的失敗。原因就是洗盤和變盤的區(qū)別。在這里跟各位投資朋友分享下，作為前車之鑒的同時也告誡自己。所謂洗盤，目的是清理浮動籌碼，把籌碼都集中起來發(fā)動行情。所謂變盤則是主力出貨，籌碼派發(fā)出去，主力不會去護盤，價位漫無目的亂打。一段行情的開始初期，洗盤基本都會在某一重要位置（可以是均線的壓力支撐位、前期的高低點等）獲得支撐或壓力，圖形上顯示的特別規(guī)律，這是因為主力既要洗去一部分短線客減輕壓力，又要留一些堅定客幫助他，所以圖形完美，我們可以在此時大膽進單。但是到中后期，主力就會加大洗盤力度，經常虛穿重要點位，這對我們來說就是災難，通常投資都是這個階段造成的虧損，因此，一旦發(fā)生這樣的行情，我們最好選擇觀望或快進快出。

我自己做單，從來不聽別人的分析，也不看別人的進單，更不會討論明天的行情。因為和別人討論真的會影響你的判斷，這方面我吃過好大的虧。人有時候很倔強，你進的多單，我就進空單，錯了也不認錯，虧大了還覺得瀟灑。這種想法是十分不可取的，很有可能導致大虧損。還有一點，自己做單，錯了就找原因改正，對了就堅持。聽

別人的操作，你永遠沒有進步，只和別人討論過去的行情，別讓別人的預測影響你。

我聽過好多人講模擬交易和實盤交易的心態(tài)不一樣，模擬沒有實際的成長之類的話。我到沒有這種感覺。我做實盤和模擬盤是完全一樣的。這可能是我整天想著20g黃金和10萬元吧，所以模擬操盤中我也會有患得患失。我建議想有建樹的交易初學者可以跟我一樣每天都想第一名黃金，把自己的緊迫感調動起來，又是模擬大賽不實盤，可以鍛煉自己的短線交易能力。說到這里，再次感謝國鑫黃金模擬大獎賽這樣的平臺，比起你在市場真槍實彈虧的頭破血流值多了。至于交易中的心態(tài)，那種風輕云淡，那種沉著冷靜，與我無關。我在心態(tài)方面就是反面教材，沉不住氣、易怒易躁、既膽小又貪財。希望有經驗的投資朋友可以分享經驗。

最后，以央視采訪羅斯柴爾德家族掌門時，大衛(wèi)羅斯柴爾德的話作為結尾送給大家。“如果你每天都想著賺錢，或者很在意賺了多少錢，你就會經常犯錯誤。如果你愿意坐下來想一想，你就能辨別出很多好的投資機會。我覺得最聰明的投資就是不要過度頻繁的投資，而是把握關鍵的機會。所以我覺得在很多時候，我們應該去做一個冷靜的旁觀者，而不是成為一個積極的演員。”機會因為它的稍縱即逝而美妙。我們要做的就是等大魚，一口咬下去。

文章來源：國鑫黃金貴金屬

篇三：第六屆模擬營銷大賽策劃書--完成版

第六屆模擬營銷大賽

策 劃 方 案

貿易經濟系 團總支學生會

目 錄

一、活動背景及目的

二、活動主題及主線

三、參與單位

四、參賽流程及方式

五、獎項設置及評選規(guī)則

六、比賽規(guī)則

七、經費預算

八、人員分工

九、注意事項

十、活動應急預案

十一、附錄

一、活動背景及目的

自2008年以來，為促進大學生積極創(chuàng)新，發(fā)掘營銷人才，培養(yǎng)營銷精英，鼓勵全校學生積極投身營銷事業(yè)，同時鍛煉當代大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業(yè)能力和社交禮儀等綜合素質。根據(jù)我系黨總支、行政各年度工作計劃，我系聯(lián)合校團委共同舉辦了五屆模擬營銷大賽。各年模擬營銷大賽的舉辦，讓同學們從生澀到成熟，從理論到實踐，從策劃到總結，都有了很大的提升。

故此，我系定于2013年五月至六月舉辦模擬營銷大賽。旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學生思維能力與現(xiàn)實營銷策劃能力。發(fā)掘大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，為在校大學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。豐富當代大學生的課余文化生活，展現(xiàn)“天之驕子”的風采，體現(xiàn)當代大學生的良好精神風貌。

二、活動主題及主線

活動主題：生態(tài)造未來 營銷鑄人生 活動主線：

隨著科技的發(fā)展，人們對物質的需求越來越高。在人們享受物質生活的同時，污濁的河流、混濁的空氣及堆積如山的廢棄物，也陪伴著我們生活。清新的空氣、壯麗的山河、清脆的蟬鳴聲隨著人們對環(huán)保理念，環(huán)保意識淡薄，正悄然無息遠離我們美麗的城市主體,生態(tài)環(huán)境的保護已是刻不容緩。本次大賽以生態(tài)文明綠色環(huán)保為主題，通

過各參賽團隊對活動擬定的各類生態(tài)環(huán)保產品進行分析解讀，對活動擬定產品進行營銷方案制作，加強產品推廣力度，鍛煉學生營銷能力，不斷提升自我。

活動宣傳核心：煉營銷睿智 贏商戰(zhàn)未來

三、參與單位

主辦單位：貴州商專貿易經濟系、校團委

承辦單位：貴州商專貿易經濟系學生黨支部、團總支、學生會

貴州商專市場營銷協(xié)會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會 媒體支持：貴州商專網站

四、參賽流程及方式

1、參賽人員：全日制在校學生

2、活動流程

1）、策劃準備階段：4月26日——5月12日 具體事宜：撰寫大賽策劃書、推薦營銷產品。2）、宣傳報名階段：5月14日——5月17日

具體事宜： a：宣傳方式：

在學校圖書館門口設置宣傳展板、宣傳臺、橫幅、發(fā)放宣傳單（關于本次比賽宣傳）、全天候進行人員坐班對在校同學進行宣傳及講解；

宣傳；

通過學校網絡、本系各官方微博（團總支官方微博及各班官方微博）對大賽目的、參賽方式進行宣傳。b：報名方式：

ａ、團隊報名：在校和應屆畢業(yè)大學生，均可自由組合（不限專業(yè)、不限班級；人數(shù)要求3—5人），以團隊形式報名參賽；

時間為：5月14日——5月17日 每天10：00—20：00

2、貿易經濟系辦公室蔡艷老師處 時間為：5月14日——5月17日 每天10:00—17：00 大賽報名截止日期：5月17日晚20:00 ｂ、推薦報名：總校區(qū)7系、北校區(qū)2部、東校區(qū)、南校區(qū)向組委會推薦自己的團隊，人數(shù)要求3—5人，以系、部、校區(qū)名義代表參賽。

附1：第六屆模擬營銷大賽報名表

3）、宣講及培訓階段：5月20日19:00——21:30 地點：階梯教室 參與人員： a、本次大賽組委會 b、邀請營銷專家 篇四：市場營銷協(xié)會活動總結

活動總結

會長：王振 2013.12.15

一、協(xié)會會規(guī).........................................................................................3 市場營銷協(xié)會考勤規(guī)則..........................................................................4 湖北中醫(yī)藥大學.....................................................................................5 第四屆“遠大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽..................................................5

三、活動目的.........................................................................................8

四、主辦單位.........................................................................................8

（一）外聯(lián)準備.....................................................................................8

（二）前期宣傳.....................................................................................9

（三）、組織報名.................................................................................9

（一）初賽...........................................................................................11

（二）復賽...........................................................................................12

（三）決賽...........................................................................................13 8后期工作............................................................................................16 決賽協(xié)會各部門分工............................................................................18 主持串詞...............................................................................................19 協(xié)會重大突破.......................................................................................21 協(xié)會問題及對策...................................................................................21

一、協(xié)會會規(guī)

1．未經允許任何成員不得私自以協(xié)會的名義開展任何活動，以協(xié)會的名義從事

各種活動時有義務維護協(xié)會的良好形象，不得做有損協(xié)會形象的事。

2．協(xié)會每一個成員有義務按質按量完成協(xié)會交予的工作和任務。

3．對工作消極應對，不積極完成協(xié)會交予的工作和任務的，經部長提名，交由

協(xié)會常任理事會表決撤銷其職務，情節(jié)嚴重做退會處理。

4．協(xié)會采取績效制度，根據(jù)績效進行獎勵和提拔，績效按積分作為衡量標準之

一。（詳見附注）5．協(xié)會內部各部門之間有義務協(xié)助其他部門及時完成協(xié)會交予的任務。

6．協(xié)會根據(jù)各部門成員的日常表現(xiàn)以及各部門的工作情況，評定一定量的優(yōu)秀

部長、理事成員和會員并給與獎勵，最佳部門部長及干事、最佳個人有優(yōu)先

選舉權。8．由于某種原因要求換部門的會員可以向自己所在部門和接收部門各部長分別

遞交申請書經會長同意方可換部。

9．協(xié)會成員要積極參加協(xié)會組織的各種活動，勇于挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，培養(yǎng)自己

的責任心和各種能力。

10.協(xié)會必須經常組織大型的有高含金量的活動，立足于協(xié)會的成長和會員能力

的提高。

11.協(xié)會成員有事要請假的必須向部長或會長請假，沒有請假做曠會處理，曠會 3次做自動退會處理。

12.各部門成員均可拉贊助，贊助費部門自留20%，個人獎勵10%，需要做宣傳

板時宣傳部獎勵10%，剩余經費上交協(xié)會統(tǒng)一管理。各部門之間不得為拉外

聯(lián)出現(xiàn)惡性競爭，一經發(fā)現(xiàn)雙倍罰款，撤銷該部門所有成員當次參與優(yōu)秀評

比的資格。

13.協(xié)會換屆采用民主投票制，競選部長需所在部門部長或會長提名，競選會長、副會長需會長提名，否則不能參加競選，會長必須由在市場營銷協(xié)會兩年及

兩年以上工作經驗者擔任，新任理事會名單由前任理事會在民主投票的結果

參考下產生。14．協(xié)會的活動的花銷在有正規(guī)發(fā)票的情況下經會長簽字可以給與報銷。

15.各部門自留經費在協(xié)會財務部統(tǒng)一管理，部門自留經費必須由部長及財務部

部長、會長同意下方可使用，各部門不得私用經費。

附注：

⑴ 遲到早退扣1分，曠到扣2分。

⑵ 實施考勤制度，積極參加協(xié)會活動者，一次加1分。

⑶ 積極完成會長或部長交予的任務由部長酌情加分，不得超過2分。

⑷ 積極參加協(xié)會及其他組織競賽活動者由部長提名加1分，取得較好成績 加2~3分。

⑸ 拉外聯(lián)成功的由會長酌情加分，最高分不超過2分。

承諾人：

市場營銷協(xié)會考勤規(guī)則

一、協(xié)會每一成員最初得分均為70分。

二、加分情況： 1.協(xié)會例會能主動上臺自我介紹者，加2分。

2.協(xié)會例會游戲互動環(huán)節(jié)，上臺組織者加5分，積極參加者加3分。

3.協(xié)會其他活動，如遠大杯的宣傳及組織活動，能積極參加者，適當加分（通常為1～3分）。

4.部門能組織出高水平的例會活動的，部門組織者加10分，各干事加3分。

5.在對外交流中為協(xié)會榮譽等作出突出貢獻的，加10分。

三、扣分情況： 1.協(xié)會例會不到且沒有請假者，扣5分。

2.協(xié)會例會不到但請過假者，扣1分。

四、監(jiān)督及獎懲措施：

計分情況由人事部嚴格執(zhí)行，會長、副會長不定期抽查，協(xié)會

所有成員共同監(jiān)督；每學期末公布協(xié)會成員每人得分情況，前十名可獲得相應的物質獎勵，后十名會得到相應的懲罰，且最終得分低于35分者，協(xié)會將考慮勸其退會。

湖北中醫(yī)藥大學

第四屆“遠大杯”醫(yī)藥營銷模擬大賽

主辦單位：社團聯(lián)市場營銷協(xié)會

篇五：校級erp沙盤模擬大賽策劃和總結

erp沙盤模擬大賽活動方案

一、活動背景 erp沙盤模擬是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經營與管理技術—erp（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。

每年一屆的erp沙盤模擬大賽已經舉辦過三屆了，在這三屆里曾經兩屆選拔出優(yōu)秀的同學參加全國的erp沙盤模擬大賽并取得了優(yōu)異的成績。為了讓更多的同學能夠了解erp，學到更多的知識，我們經管學院團委決定繼續(xù)舉辦今年的erp沙盤模擬大賽，借此將erp推廣向更多的同學，讓理論與實踐相結合。

二、活動目的 本次活動是根據(jù)“xxxx”校園科技節(jié)文化的主旨結合經管學院特色舉辦的，以讓理論與實踐能相結合為目的，以提高團隊合作精神為依托，力求達到宣傳科學精神、培養(yǎng)決策的能力目的。讓同學們在實戰(zhàn)中演練自己，提高自己理論結合實際的能力，提高學習興趣。

三、活動對象

經管院所有同學

四、組織機構

主辦單位：xxxxx 承辦單位：xxxxx(1)校園科技節(jié)文化的精神，專業(yè)特色強；

組織工作到位；

培養(yǎng)團隊協(xié)作的意識，提高實踐能力。

xxxxx

識培訓

操作培訓

擬大賽

八、活動進程

1.(2)邀請，由各院系配合宣傳；

(3)博等網絡媒介宣傳。

2.erp感興趣的同學進行理論培訓

大賽啟動儀式

師進行erp理論知識指導；

五、活動特點 符合“xxxxx”（2）活動的宣傳、（3）通過參加比賽

六、活動時間

七、活動形式（1）erp理論知（2）erp計算機（3）erp沙盤模前期宣傳 時間：xxxxxx 地點：xxxxxx 向各院系發(fā)出通過人人網、微活動流程

（1）由xxxx為對（2）erp沙盤模擬時間：xxxx 地點：xxxx 流程：（1）劉華老（2）有意愿者登記報名。

（3）erp計算機操作培訓

時間：xxxx 地點：xxxx 流程：每周末由上一屆國賽獲獎同學對報名參加比賽的同學進行

操作指導

（4）erp沙盤模擬大賽

時間：xxxx 地點：xxxxxx 流程：上午8：30-11：30前三年經營，下午1：00-4：00后三年經

營；4：00-4：30頒獎儀式

九、實際資金總預算

erp沙盤模擬大賽活動總結

——erp協(xié)會

一、erp沙盤模擬大賽啟動儀式

時間：xxxxx 地點：xxxx 活動對象：對erp感興趣的同學

活動內容：

一年一屆的經管院erp沙盤模擬大賽啟動儀式以及理論知識普及在xxxx舉行。xxxx老師，erp協(xié)會以及創(chuàng)業(yè)者學會的主要成員和很多對erp感興趣的同學都參與了這次活動。

此次活動主要分為三個部分，首先由主持人宣布本屆erp大賽正式拉開帷幕，由現(xiàn)任erp協(xié)會會長xxx同學上臺和大家一起分享這兩年erp的比賽經驗與心得。第二部分是請xxx老師為大家詳細地介紹erp的相關知識理論，鼓勵大家報名參與。第三部分則是由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會負責與統(tǒng)計參加本次比賽的人數(shù)并經行分組。

活動最后創(chuàng)業(yè)者協(xié)會與erp協(xié)會預祝本屆erp沙盤模擬大賽能夠取得圓滿成功。

二、erp沙盤模擬計算機操作培訓

時間：xxxxx 地點：xxxxx 活動對象：所有報名參加比賽的同學 活動內容：

在經過詳細的理論知識學習后，從xx月xx日到xx月xx日每周末進行上機實踐培訓與練習。此期間，由erp協(xié)會會長xxx同學為參加本次比賽的同學進行

erp的上機操作培訓。

本次報名參加比賽的總共有xx多名同學，分成近xx個組。培訓主要分成兩個部分，第一部分，從xx月xx日——xx月xx日，經行系統(tǒng)的操作訓練，熟悉規(guī)則與操作流程；第二部分，xx月xx日——xx月xx日，經行對抗聯(lián)系，以各個組為單位將前幾周的培訓運用到實戰(zhàn)演練中。

本次活動，將為最后比賽作出充分準備，各個參賽隊伍在此期間能夠學到一些簡化的企業(yè)管理知識，同時培養(yǎng)各個隊伍內部的協(xié)作意識和相互之間配合的默契。

三、erp沙盤模擬大賽及頒獎儀式

時間：xxxx 地點：xxxx 活動對象：堅持到決賽的所有隊伍

活動內容：

xx月xx日，經過大半個月的培訓，從原來的近xx支隊伍，還剩下最后的xx支隊伍將進行最終的角逐。本次比賽由erp協(xié)會xxx作為裁判，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會負責人xxx主持，xxx老師督裁。

上午8：00裁判宣布本次比賽規(guī)則以及注意事項，8：30有主持人準時宣布比賽開始。上午比賽時間為3個小時，對應操作時間為每年1個小時。每個隊伍都知道前三年經營對整個比賽的重要性，所以上午的角逐最為激烈，隊員們相互討論著自己的方案，分析著市場的需求，隊長也緊張的決策與操作。

下午1：00再次開始了后三年角逐，雖然經過上午的比賽，已經有個別隊伍經營破產，但是他們沒有離開，而是繼續(xù)觀戰(zhàn)，學習更優(yōu)秀的方案。下午4：00比賽結束，通過前后6個小時的激烈角逐，各個隊伍斗智斗勇，最終確定了比賽的優(yōu)勝隊伍。

看著參賽同學們充滿激情的比賽，經裁判與主辦方協(xié)定，修改獎勵方案，由原來的取一等獎1隊，二等獎2隊，三等獎3隊修改為一等獎1隊，二等獎2隊，剩余在場隊伍皆為三等獎。因為我們認為堅持也是一種勝利。最后由xxx老師為各個隊伍頒獎，而本次大賽也在大家的歡笑與掌聲中圓滿落幕。

四、erp沙盤模擬大賽活動經驗總結

經過近一個月的準備與運作，本次活動終在xx月xx日圓滿落下帷幕。本次活動我們得到了院團委以及我院老師的全力支持，還有與創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的通力合作，讓我們協(xié)會得到更多的認可與支持。

本次活動的主要目的是讓更多的同學能夠了解到erp沙盤模擬的魅力，讓理論知識能夠得以實踐，培養(yǎng)同學們的團隊協(xié)作能力和決策能力。整個活動過程中，同學們從理論知識到上機操作，從身邊毫不相識的隊友到一起笑一起憂的默契隊友，我們相信本次活動是非常成功的。這次活動雖然是經管院的傳統(tǒng)活動，但是從一屆一屆的活動來看，越來越多的人開始關注我們開始支持我們，這也為我們的前進提供了很大的動力。而每一年這樣的活動都會培養(yǎng)和選拔出一批優(yōu)秀的隊伍去明年的全國比賽進行角逐，這也是我們erp協(xié)會的任務之一。

本次的活動也存在不足之處，比如前期的宣傳工作不是很到位，很對同學后期才有所了解，卻缺少了參加培訓的機會，這也是我們以后活動所要注意與改進的地方，這樣才能將協(xié)會做得更好。

總而言之，作為一名沙迷，尋找更多的沙友，分享更多的經驗，站到更遠更廣闊的舞臺上，是我們最大的夢想。雖然我們才剛剛起步，但是我們相信，只要我們努力，我們一定能夠讓更多的人加入我們，讓erp協(xié)會走得更高更遠。

第二篇：模擬營銷大賽

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言（編制說明）

企業(yè)背景

一、產品特性分析

1.1產品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產品差異分析

二、市場分析

2.1行業(yè)分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析（最好有數(shù)據(jù)支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競爭分析

四、STP戰(zhàn)略（競爭分析的補充）

S——segmentation（市場細分）

T——targeting（目標市場選擇）

P——position（產品定位）

五、營銷組合5.1產品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調節(jié)策略

六、銷售目標（半年起算）

七、生產管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產要求項目進度

7.3生產工藝流程及物流策略

7.4技術管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務預算（至少分析兩年）

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預算安排

Eg：投資累計2188萬元

設備100萬元

風險投資1208萬元

流動資金貸款500萬元

申請科技扶持金180萬元

申請的科技扶持金使用： 技術攻關146萬元

新產品檢測推薦費 24萬元市場準入許可費10萬元合計180萬元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風險性分析

第三篇：營銷大賽獲獎感言

這次比賽很大程度上鍛煉我們的實踐能力，使原本書本上抽象的知識得以運用，對網絡營銷有了更深刻的認識與體會。看著網店在我們的經營下不斷成長，我心里有說不出的興奮，感覺它就像我們細心照顧下的孩子一樣，我們關注它的每一點變化，每一點發(fā)展與進步。

雖然沒有親自去參加這次華北賽區(qū)的比賽，可是在學校我一直關注著我們的團隊，關注著比賽的進程，當我知道我們獲得了華北賽區(qū)網絡創(chuàng)業(yè)主題賽一等獎以及網絡商務創(chuàng)新應用二等獎的時候，我為我們團隊的出色表現(xiàn)感到無比驕傲自豪。

想想我們從參加“e路通”杯XX全國大學生網絡商務創(chuàng)新應用大賽以來的不斷努力，我們能有今天的成績是與每天點點滴滴的付出分不開的。為了取得更好的成績，我們會加倍的努力，不斷開拓思路，不斷創(chuàng)新，集思廣益，我相信我們肯定會取得更加優(yōu)異的成績的！

“十優(yōu)陽光”

央視點評：

1992年成立的明日陽光，十多年來一直專注于媒介策劃、媒介代理專業(yè)領域，一直追求為客戶提供物有所值、物超所值高性價比投放的廣告服務。

XX年2月23日，明日陽光又一次獲得中央電視臺十優(yōu)廣告公司的榮譽稱號。近幾年來，明日陽光曾多次獲得中央電視臺評選的優(yōu)秀獎項，這與中央電視臺及業(yè)內朋友對公司的鼓勵和支持是密不可分的。

把握好每一次廣告機會

步步高是明日陽光服務的老朋友了，多年來的合作使我們對廣告投放的觀點達成了共鳴：立足以中央電視臺為企業(yè)主要傳播平臺，把握一系列廣告機會進行高性價比廣告投放。

因此也做出了很多比較成功的案例：

1999年11月8日中央電視臺直播長江截流，直播節(jié)目正好在周末的白天時段，而報價是按白天計算的，價格很低，但是中央電視臺和各地媒體對長江截流都做了非常多的宣傳，我們意識到這個時段收視率一定會非常高，但是它的價格還是按平常時段收費的。所以整個長江截流期間，我們?yōu)榭蛻糍I斷三分鐘的廣告，但當時的廣告價值幾乎是實際購買廣告價格的10倍以上。由于我們搶得了先機，宣傳力度相當大，效果也很好，很多人看過后還誤以為長江截流是步步高出錢贊助的呢！

我們冠名第九屆全國青年歌手大獎賽成功，它是通過《新聞聯(lián)播》、《焦點訪談》、《新聞30分》、《綜藝大觀》等節(jié)目和頒獎晚會的標版、口播以及其他欄目和其他媒體報道來達到整合傳播的廣告效果。當時步步高出資約500多萬獲得此冠名權，而其知名度、美譽度的提升是常規(guī)廣告價值的4～5倍。

為了迅速樹立步步高新的品牌形象，自XX年5月起，我們借助中央電視臺一、二、三套晚上的黃金時段，同時開始播放oppo的電視廣告。正如《相信品牌的力量》宣傳冊上說的那樣，強勢廣告的效果的確是原子彈級別。XX年5月以前，世界上沒有oppo，XX年5月以后，oppo便達到無人不知的境界，在短短半年的時間內，oppo的宣傳在mp3業(yè)界堪稱前無古人。借助品牌知名度的迅速提升，oppo成功擠進了被美國和韓國品牌壟斷的mp3高端市場。

為企業(yè)進行創(chuàng)意性廣告投放

企業(yè)的知名度要靠大眾媒體廣告的連續(xù)性傳播。目前媒體環(huán)境日益復雜、廣告干擾度日趨增大，媒體投放時除了考慮媒體質與量的因素外，還要考慮媒體投放的創(chuàng)意性、整合性。這一做法在當時的行業(yè)競爭狀態(tài)下其重要性顯而易見，在當時的背景下，這種做法已不僅僅是一種技巧，而是一種策略，一種戰(zhàn)術，它為步步高成為行業(yè)最知名品牌立下了汗馬功勞。

與客戶同心同德同贏

明日陽光和步步高的合作除了單純的商業(yè)上的利益關系外，我們和企業(yè)也存在著很深的感情，就像央視提倡與客戶同心同德同贏一樣，我們與企業(yè)也是同心的。我們時刻關注著企業(yè)的每一步發(fā)展，我們已融入到企業(yè)當中，我們更像企業(yè)的一個部門與企業(yè)同生死、共進退。

目前媒體環(huán)境在變，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、策略在變，其廣告公司的媒介策劃、代理服務也在動態(tài)中進行著調整和變化。

我們也會努力尋找適當?shù)膹V告機會，運用比較的方法，選擇差別優(yōu)勢或競爭優(yōu)勢的傳播模式或平臺。在各種媒體競爭此消彼長的情況下，在真實調研數(shù)據(jù)的基礎上，快速判斷。在與客戶的順暢交流下，選擇中央臺招標、省級媒體組合、中央臺與其他時段組合的方式，為客戶提供高性價比的廣告?zhèn)鞑シ桨浮?/p>

幫助企業(yè)快速、穩(wěn)步發(fā)展是我們與客戶長久合作的基石。

為客戶提供物超所值的服務是我們與客戶長久合作的根本。

寄語：相信品牌的力量！誠信、本分，明日陽光會更加燦爛！

北京中視電傳廣告有限公司

央視點評：

公司成立之初迄今，中視電傳一直是央視忠實的合作者和擁護者，XX年是中視電傳發(fā)展最好的一年，招標額突破1億元，隨著公司招標額的逐年遞增，公司的知名度也得到了極大的提高。

成立于一九九七年的北京中視電傳廣告公司，以中央電視臺強勢欄目的品牌力量為依托，力求在現(xiàn)代市場環(huán)境下為企業(yè)做到投資與回報比例效益最大化為原則，堅持為客戶提供個性化、務實化、市場化、前瞻性、精益求精的服務宗旨，秉承誠信經營、與合作伙伴唇齒相依、共創(chuàng)未來的公司經營思想，從創(chuàng)業(yè)開始，歷經幾年風雨歷程，已逐步發(fā)展成為擁有一支凝聚力很強的核心團隊，在管理、專業(yè)、技術等方面具備一定優(yōu)勢的綜合類廣告公司。

我們以代理經營中央電視臺強勢欄目等媒介資源為平臺，以積極為客戶提供全方位優(yōu)質、增值服務為核心，憑借科學、規(guī)范的管理模式，不僅在所代理中央電視臺的媒介資源的經營取得了豐碩的成果，同時公司還與浙江納愛斯（至今在中央電視臺的合作已長達9年）、麗乃馨集團（一進入中國市場就與我公司合作）以及與中國家電品牌中舉足輕重的青島海信集團在cctv的全面合作（cctv的投放策略、具體實施和執(zhí)行）等目前國內最具影響力的品牌形成和建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。在與國內外諸多品牌和廣告界同仁的合作過程中，得到越來越多的企業(yè)和客戶的肯定與支持，并在長期的市場磨煉中積累了豐富的經驗，逐步建立和完善了覆蓋全國銷售網絡和現(xiàn)代市場環(huán)境下專業(yè)營銷和關系營銷并舉的新型廣告經營銷售模式。

我們有幸再度被中央電視臺評為XX年十優(yōu)廣告公司，我們倍感自豪和驕傲，但我們不會就此而停止不前，因為我們深知今天成績的取得不僅得益于依托中央電視臺的優(yōu)質媒介平臺，作為中央電視臺媒介資源代理公司中一員的北京中視電傳廣告公司，中央電視臺媒介資源的傳播優(yōu)勢和媒體品牌的力量是影響公司經營發(fā)展的基石和根基，面對當前媒介資源日益眾多、廣告主投放的理性成分在逐漸增大的大環(huán)境，在中央電視臺實行頻道專業(yè)化、欄目精細化等市場措施的強力推動和促進下，中央電視臺在中國電視行業(yè)中的競爭力取得不斷增強，其地位和傳播優(yōu)勢在國內眾多媒體中仍然具有不可替代的地位，中央電視臺依舊是國內外知名企業(yè)品牌樹立強勢品牌、鞏固品牌在消費心目中的影響地位的首選傳播平臺。

同時感恩于廣大合作伙伴給予的大力支持和幫助，多年來，我們努力致力于誠信經營、與合作伙伴唇齒相依、共創(chuàng)未來的經營思想，因為只有誠信、多贏、愉悅才是長期合作的基礎，只有在突破常規(guī)媒介資源銷售簡單的提供方式上，增添多種附加服務，從不同角度滿足客戶需求，確保客戶的利益最大化，才能贏得更多客戶和朋友的信任與支持。

我們還擁有一支自豪的戰(zhàn)斗團隊，今天所取得的成績同樣歸功于我們這個團隊的共同奮斗和孜孜不倦的追求和努力，他們將公司的發(fā)展目標定位人生追求的坐標，他們以公司為家、勤奮敬業(yè)，每天始終保持蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，在公司為其提供的平臺上，盡情的施展各自的才華。公司經過幾年的發(fā)展目前已積累和凝聚了一批攻無不克、戰(zhàn)無不勝的戰(zhàn)斗團隊，他們是公司財富的締造者和擁有者。

所以我們將再度被評為中央電視臺XX年十優(yōu)廣告公司為公司發(fā)展的起點契機，充分利用公司強大的銷售覆蓋網絡，在始終堅持為廣大客戶提供優(yōu)質媒介平臺的同時，提供專業(yè)化、個性化的增值服務，借助媒介資源平臺，加大為客戶服務的質量和力度，實現(xiàn)我公司既定的XX年客戶增質年的戰(zhàn)略部署（即：客戶問題限時制：對客戶提出的問題進行歸類，不同的問題須在相應的時限給予回復；客戶服務定期制：定期為客戶提供所在行業(yè)的投放及市場研究報告；定期對投放客戶進行投放跟蹤報告等），用百倍的努力、更好的成績來感謝和回饋長期支持幫助我們的中央電視臺廣告部領導、合作伙伴和朋友。

我們堅信，依托中央電視臺強大的資源平臺作為堅強后盾，有廣告界各位同仁和廣大企業(yè)主的支持和幫助，憑借我們所擁有自豪的戰(zhàn)斗團隊，我們有理由和信心：“XX我們更精彩”。

總經理寄語：

好的舞場從來不缺乏優(yōu)秀的舞者，我很慶幸我們成為其中的一員，相信品牌的力量，相信中國最權威的媒體，相信中央電視臺，在同贏的舞臺上展示更加絢麗的舞姿，愿同贏伴隨著我們共同成長！

北京博明世通廣告有限公司

北京博明世通廣告有限公司全權代理江中集團旗下所有品牌的廣告策劃和投放。在與央視廣告部多年的合作過程中，我們得到廣告部的大力支持與配合，使江中品牌的知名度、美譽度不斷提升，經濟效益每年平均增幅40%以上。

我公司有幸在XX年和XX年連續(xù)兩次獲得中央電視臺“十優(yōu)”廣告代理公司的榮譽，使我們在得到肯定的同時倍感振奮。在此，特別感謝央視廣告部優(yōu)質的客戶服務體系及頂尖的廣告資源平臺，并希望在今后的合作中更上一層樓。

央視點評：

自XX年與央視廣告部全面合作以來，成功地挖掘央視一套“名不虛傳”正一位置廣告資源，并連續(xù)四年全權代理該段位的廣告投放。

北京產經視點廣告有限責任公司

“助力品牌成長的媒介營養(yǎng)師”

央視點評：

北京產經視點廣告有限責任公司，成立于1993年，是一家以客戶為中心的資深廣告代理公司，全程服務于客戶的品牌整合傳播。北京產經視點廣告公司作為媒介管理專家和cctv最優(yōu)秀的廣告代理伙伴之一，攜手客戶連續(xù)XX年成功中標央視黃金廣告時段。

“以客戶的滿意為標準”的服務理念和“點對點溝通，無縫式服務”，使產經視點在與“匯源果汁”、“統(tǒng)一潤滑油”、“美菱冰箱”、“萬家樂燃氣具”、“英派斯健身器”、“忠旺鋁材”、“國風塑業(yè)”等行業(yè)一流企業(yè)多年的戰(zhàn)略合作中贏得了客戶高度的信任和贊賞：“匯源果汁，健康生活好選擇”從這里響徹全國，美菱從這里開創(chuàng)中國保鮮冰箱時代、統(tǒng)一潤滑油從這里打響石化行業(yè)大眾傳播第一槍……我們將這些行業(yè)領軍者引上cctv的舞臺，催動中國的產業(yè)英雄創(chuàng)造著一個又一個的品牌傳奇！

總經理致辭：

產經視點廣告以真誠、創(chuàng)新和專業(yè)化服務，專注于中國品牌的影響力傳播。我們一直堅信：是客戶在競爭中的成功，孕育了我們的成功。我們懷著一顆感恩的心，關注客戶的每一個環(huán)節(jié)運作；重視客戶的每一次市場機會；珍惜客戶的每一位目標顧客。

風雨同行健康路

十年攜手，我們見證了匯源品牌的高速成長，并矢志不渝地為匯源的健康發(fā)展注入著傳播的力量

匯源媒介代理戰(zhàn)略合作伙伴

“喝匯源 猜世界杯冠軍”

“看奧運 喝匯源 猜金牌”

以弱爭強敢為先

我們引領統(tǒng)一率先走上大眾傳播之路，借助中國第一媒體的影響力，催化中國本土潤滑油的旗艦品牌的快速成長

統(tǒng)一潤滑油央視競標導入

統(tǒng)一經典系列上市整合傳播

“鮮”行天下

與美菱冰箱合作，共同提出“保鮮專家”概念，全程策劃美菱“保鮮冰箱”上市整合傳播，掀起中國冰箱行業(yè)二次革命浪潮

美菱冰箱中央級媒體代理服務

美菱杯央視優(yōu)秀男女演員評選活動“樂”送萬家

我們整合媒體資源，用快樂行銷擦亮中國燃氣具龍頭企業(yè)的品牌之光

“萬家樂杯”cctv黃金時間電視劇十佳演員評選

萬家樂北京地區(qū)行銷傳播

上海中廣影視廣告有限公司

央視點評：

一家年輕的廣告公司

一家關注宏觀經濟學的廣告公司

一家在“效益”和“責任”之間選擇“責任”的廣告公司

品牌與責任是廣告經營成功的兩大要素

在我公司取得中央電視臺“十優(yōu)廣告代理公司”的時候，有人在網上收集我們的信息，結果無功而返，因為我們只是一家年輕的廣告公司，在廣告圈內幾乎無名，但好像一夜之間成了天外來客，讓同行感到愕然。

我們的做法是把“創(chuàng)造品牌價值”作為本公司的主要經營要素。

創(chuàng)造品牌價值有二個重點，其一為vui模式，分別為 variation(變化)、unexpected(意想不到)與impressive(印象深刻)，另一為建立品牌個性與獨特性。

在vui模式上下工夫。我們要求公司所有的人，從關注宏觀經濟學開始，分析行業(yè)的變化，了解企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展狀況，幫助企業(yè)找到占領市場的對策，從而取得企業(yè)真正的信任。本公司每月都有不定期的培訓，不是培訓如何做廣告，而是請一些經濟學專家，談經濟概論，談行業(yè)發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀等等，培養(yǎng)業(yè)務人員經營上的戰(zhàn)略性眼光，培訓每位員工具有前瞻性的超前思維模式，以獨到的見解和對經濟的深刻理解去影響和感染企業(yè)。目前我公司已經成為許多企業(yè)經營決策咨詢公司。

“從責任中產生利益”是本公司遵循的主要市場原則。

把客戶的事當成自己的事，把客戶的利益當成自己的利益。當利益與責任相沖突時，我們首先選擇的是責任，這是一個簡單的道理。但是，在市場的浪潮中，效益似乎占據(jù)了所有的市場空間，而責任就顯得相當?shù)南∪薄?/p>

在一家企業(yè)提供的廣告投放案例中，我公司經過大量的市場調查和分析，覺得其廣告的投放偏離了市場的原則。盡管我公司從中能獲得豐厚的利潤，但我們還是選擇了責任，力勸企業(yè)改變廣告投放方案，由此給本公司造成百萬元的損失。我們這樣的舉動，在初期時企業(yè)難以理解，但是當廣告在市場上取得了良好的效果，該企業(yè)當年銷售額增長了60%、利潤增長了50%之時，這家公司上下對我公司的舉措表示了敬佩。

“品牌和責任”是我公司永遠遵循的原則。

第四篇：模擬營銷大賽策劃書

模擬營銷大賽策劃書

一、活動背景：

營銷是一個企業(yè)賴以生存的必經之路，是現(xiàn)代化、綜合型人才的必學課

程，也是我們大學生鍛煉口才的、學會交際的一個很好的過程。現(xiàn)在我們學校課程越來越多，學生的學習任務越來越重，為了讓同學們展示自己的口才，秀出自己的營銷能力，增加同學們的課外活動。特此，我們模擬企業(yè)社團在五月份推出我們社團的精品活動——模擬營銷大賽。

二、活動意義：

1、培養(yǎng)大學生的營銷能力，為畢業(yè)后的就業(yè)打下基礎，讓同學們真實的體驗營銷工作。

2、增強社團成員的凝聚力，一起開展活動使得我們社團成員更加了解彼

此，增強團隊合作能力。

3、加強我們社團與同學們的聯(lián)系，擴大同學們的課外活動。

三、活動前期準備：

1、宣傳招人

①宣傳部制作海報（一張大的），提前一天粘貼在各個寢室樓下，以

及圖書館六樓社團宣傳欄上。

②宣傳部和組織部在二食堂門口擺桌子以及展板宣傳招人。

③社團成員在各個班級、各個系宣傳，達到宣傳之廣。

④招人對象為全校所有同學。

2、綜合辦公室負責聯(lián)系參賽選手，通知具體事件，收集進入決賽的選

手資料，并且做成PPT。

3、外聯(lián)部負責拉贊助，給予冠軍、亞軍、季軍獎品（如MP3、內存卡、優(yōu)盤、耳機等）以及獲獎證書。

4、制作邀請函，邀請各個社團的代表來觀賽，邀請各個社團的社長來

擔任評委。

5、確定兩名“顧客”人選

四、資源需要：

1、人力資源——參賽選手、社團所有成員、評委、主持人以及選手親

友團。

2、物力資源——多媒體教室、桌子（809教室的）、模擬商品（社團成員提供）、海報、頒獎獎品以及獲獎證書。

五、獎項設置：

1、冠、亞、季軍各一名（獲得證書以及獎品）。

2、創(chuàng)意獎三名（獲得證書以及獎品）。

3、優(yōu)勝獎四名（獲得證書以及獎品）。

六、活動規(guī)則：

1、整場比賽分為三輪。

第一輪：個人發(fā)揮。進入決賽的十名選手抽出自己的顧客，向顧客

推銷已經準備好的“商品”。

第二輪：團隊合作。兩名選手分為一組，一共有五組。十名選手都

各自抽出自己的搭檔，向顧客推銷“商品”（A組“商品”

為?B組“商品”為?）。

第三輪：親友團加分。回答“職場是非題”，最后答對的那個觀眾將

有權利為自己支持的選手加0.5分，并且將獲得精美禮品一

份。

2、我們將邀請其他社團的社長或社團的代表當評委，各評委要秉著公平、公正的態(tài)度投入到評選中。

3、參賽的選手在介紹、推銷產品的過程中，要符合實際情況，不得偏離主題和虛假介紹。

4、選手如果在規(guī)定的時間內將產品推銷出去，并且顧客樂意接受，則視為選手推銷成功。在一、二輪之后，選手均要點評、談談自己的感想。

5、比賽將會限定時間，第一輪個人發(fā)揮時間為3-5分鐘；第二輪團隊合作為5-10分鐘。

6、計分小組（三人內定）最后算出總成績=評委打分（滿分20分）+親友團支持分（0.5分）。

七、評委評分標準：

1、推銷商品具有創(chuàng)意。（3分）

2、語言流利。（2分）

3、面對顧客應變能力強，反應速度快。（3分）

4、精神面貌好，態(tài)度好。（2分）

八、活動具體流程：

第一輪:

1、社團成員著正裝，提前一個小時到場，準備會場的布置。

2、主持人介紹比賽情況，宣讀第一輪比賽規(guī)則，并介紹各位評委

及嘉賓，社長宣布比賽正式開始。

3、主持人播放PPT介紹各位參賽選手。

4、①號選手開始比賽，在顧客面前開始營銷商品。

5、當推銷完畢，評委打分。

6、計分小組收集評委打的分數(shù)，②號選手上場，計分小組開始計

算①號選手的平均分。

7、②號選手推銷完畢，計分小組公布①號選手的得分情況，依次

類推。

第二輪：

1、第一輪結束，第二輪開始，主持人介紹第二輪比賽規(guī)則。

2、選手抽簽，抽簽箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的選手為一組。

3、A組選手帶上商品介紹并推銷，流程和第一輪相同。（兩輪比賽

后評委點評）

第三輪：

1、第二輪結束，第三輪開始，主持人介紹第三輪比賽規(guī)則。

2、主持人提出“職場是非題”，親友團各觀眾回答，最后回答正

確的觀眾將有權為自己支持的選手加0.5分。

3、計分小組計算出每位選手的最終得分，并宣布得分情況。

4、社長為獲獎選手頒獎。

5、拍照合影。

九、活動注意細節(jié)：

1、確保選手按時到場。

2、組織部要負責現(xiàn)場的紀律，比賽過程中只有主持人有話筒，當評委

點評時一定要保持安靜。

十、活動時間及主辦單位：

主辦單位：院分團委

承辦單位：

時間：2011年5月18日

活動負責人：

策劃人:秘書部

第五篇：2014營銷模擬大賽策劃書（范文模版）

一、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。

隨著科學技術日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競爭日趨激烈，企業(yè)對高素質人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀的大學生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質，將來能夠更好地面對社會的挑戰(zhàn)。為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次ETM杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。

二、主辦單位：中北大學大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三、活動時間： XX月XX日至XX月XX日

四、活動地點：待定

五、參與人員：中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員

六、賽前準備：

<1>分組(暫定15組，每組10-13人)

參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊長一名，注意男女比例協(xié)調，共15組。并且由隊長抽簽決定初賽出場次序。

<2>團隊合影

各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。

<3>編寫營銷策劃書

每組選出一名隊長，然后由一個部長負責指導一個組，在指導部長、隊長和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫(策劃書做兩份，一份用Word一份用ppT，Word版策劃書規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標題為四號字體并加粗)。策劃方案必須注意其專業(yè)性和可行性。策劃書于11月19日中午之前交給策劃部部長郭亞男。

<4>培訓

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓內容放置在協(xié)會網站，由參賽選手自行下載學習。

七.初賽過程

1.團隊風采展示(3分鐘)

形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團隊風采介紹用ppT形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊選出一到兩人進行方案講解(項目講解)，要求以ppT形式進行。

3.答辯環(huán)節(jié)(2分鐘)

評委針對每對的方案講解進行現(xiàn)場提問，由講解人員回答。

(20日進行初賽。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進入決賽。)

八.決賽(11月27日)：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場，做市場調查，包括市場調查問卷，市場調查報表及做市場調查的視頻，編制成ppt形式，同時留word形式備份

b.市場前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppT，視頻，網頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發(fā)消費者的興趣

2,決賽過程

a.抽簽決定比賽出場順序，并將準備的word 文檔交給評委

b.項目廣告演示(ppT或者視頻的形式)(4分鐘內)

c.每組ppt展示市場調查問卷，播放市場調查視頻(5分鐘內)，簡單介紹調查經過，展示市場調查報表.針對有前景的項目，展示相關的宣傳廣告，沒有市場的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發(fā)消費者的興趣。(10分鐘)

d.評委根據(jù)每組準備的相關資料進行點評和提問(3分鐘)

e.現(xiàn)場拉贊助環(huán)節(jié)(7分鐘)

假設評委為商家，參賽組需要根據(jù)策劃方案爭取商家的投資。此環(huán)節(jié)需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問題并且要求各隊的內容有吸引力。

結束后將會選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。下學期酌情將得獎的項目開始進行實戰(zhàn)。

參考項目：

大學校園英語教育培訓

大學校園傳媒機構

二手市場(比如手機，電腦等)

兼職公司

大學校園內的電子產品推銷

除此之外，各隊還可自定項目

一：講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓內容放置在協(xié)會網站，由參賽選手自行下載學習。

<4>制作宣傳海報

每組制作一份能夠展現(xiàn)本組風采的宣傳海報，比賽時貼于協(xié)會展板上。

要求：海報大小為普通試卷大小。

<5>獲獎人數(shù)及獎品：

一等獎一名(證書、獎狀、獎品)

二等獎兩名(證書、獎狀、獎品)

三等獎三名(證書、獎狀、獎品)

優(yōu)秀獎數(shù)名(獎狀、獎品)

<6>在協(xié)會博客上公布最新比賽信息。

<7>制作商品模板。

九、活動宣傳：

1、以宣傳板的形式展于中央大道。

2、在中央大道懸掛條幅。

十、比賽方式：團體賽是本次大賽的特色，也是創(chuàng)業(yè)團隊合作精神的具體表現(xiàn)。

十一、活動流程：

1(一)前期準備

1.會員自行分組，每組十人左右，注意男女比例協(xié)調，共15組。并且抽簽決定初賽出場次序。(11月18日，隊長開會解決)

2.各隊制作團隊宣傳海報(11月19日之前交給宣傳部長王璐璐)。

3.一周之內完成營銷策劃和團隊風采展示內容(策劃書在11月19日之前以Word文檔形式交給活動部部長樊勇強)。

(二)初賽：團隊風采展示以及營銷方案的介紹(11月20日)

1.團隊風采展示(5分鐘)

形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團隊風采介紹用ppT形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊選出一到兩人進行方案講解，要求以ppT形式進行。

此環(huán)節(jié)將要選出十隊進入決賽。

(三)實踐環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)所進行的任何活動都是在11月20日到11月28日之間的課余時間。此環(huán)節(jié)主要鍛煉團隊合作能力及動手操作能力，一個綜合能力測驗。屬于賽事的實踐分，占賽事總分重要一部分。此環(huán)節(jié)由會長侯寧主要負責。具體事項會在初賽時告訴大家。

(四)決賽(12月11日)：

1.表演環(huán)節(jié)(3分鐘)

此環(huán)節(jié)需要各隊根據(jù)所選項目自編廣告

;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā)、市場營銷、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

附件二

一、策劃書營銷方案格式編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

策劃書營銷方案格式的正文部分主要包括：

一)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

*企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

*企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

*企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

*市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

*企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

二)分析當前的策劃書營銷方案格式環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三)策劃書營銷方案格式市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

*企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

*產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

*產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

*產品價格定位不當。

*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

*促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

*服務質量太差，令消費者不滿。

*售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)策劃書營銷方案格式目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五)策劃書營銷方案格式戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

*拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)策劃書營銷方案格式各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

七)策劃書營銷方案格式調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

第三屆ETM杯模擬營銷大賽評分細則

一.初賽環(huán)節(jié)(11月20日)

1.團隊風采展示(20分)

1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式盡量自擬)10分

2)展示內容(團隊風采)5分

3)所體現(xiàn)的團隊精神 5分

4)超時將會酌情扣分

2.營銷方案介紹(50分)

1)策劃書內容(格式 5分，可行性 10分，創(chuàng)意 15分)30分

2)講解人表現(xiàn) 20分

3)超時將會酌情扣分

3.答辯過程(30分)

1)選手答辯表現(xiàn) 10分

2)答辯內容 20分

按得分高低選出前十名進入決賽

二.決賽環(huán)節(jié)(11月27日)

1.項目廣告演示環(huán)節(jié)(15分)15分

2.展示環(huán)節(jié)(30分)

1)市場調查問卷，視頻等內容 15分

2)講解人表現(xiàn) 15分

3.答辯過程(30分)

1)選手答辯表現(xiàn) 10分

2)答辯內容 20分

4.現(xiàn)場拉贊助(20)

1)選手表現(xiàn) 10分

2)贊助結果 10分

5.親友團現(xiàn)場表現(xiàn)(5分)5分