第一篇：營銷沙盤模擬總結

汽車營銷管理沙盤模擬訓練心得

短短的沙盤模擬訓練選修課很快就這樣的結束了，雖然學習的時間很短，但是我們從中學到了很多。經(jīng)過4天的對市場營銷專業(yè)知識的系統(tǒng)學習，我們基本上掌握了相關的內(nèi)容，市場營銷必須學會將理論知識與具體的實際相結合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導我們的具體的經(jīng)濟活動，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經(jīng)營實踐課對我們來說是一個很好的學習、鍛煉的機會，可以說是以后學以致用的演練。

在最開始，老師首先為我們講解了項目的基本內(nèi)容和游戲規(guī)則，我們聽從老師的安排認真的將沙盤模擬學習中必須掌握的基本規(guī)則進行了系統(tǒng)的學習并且參加了測試，這對后邊下一步進行沙盤模擬演練是具有重要的指導作用。隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議，商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點，各自選了角色和工作。我有幸擔任調(diào)研部經(jīng)理一職。

在一系列準備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的經(jīng)營，第一天上午學習的主要內(nèi)容一方面是進行公司名稱等信息的再確認和最終登記，進一步了解各個部門的職責和具體任務。相對來說比較簡單，我擔任的調(diào)研部的主要內(nèi)容是進行市場信息的調(diào)研，為公司的營銷決策做好準備。第一天基本上沒有太難的工作任務，但是由于第一次接觸沙盤模擬學習對相關的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細，我調(diào)研的市場信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場建設足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場建設了很多中間商，結果第一年的工作看似簡單很多，卻在不經(jīng)意間給第二年的經(jīng)營帶來了不小的麻煩，給團隊帶來了一定的損失。

第一天的經(jīng)營并不輕視，最后在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務，但是結果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運用上很不合理，沒有考慮到公司現(xiàn)金流的問題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個市場建設了很多銷售渠道，我們的產(chǎn)品定價比較高，而促銷費很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現(xiàn)金流斷裂，最后造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損，公司的凈利潤是負值，第二年也沒錢經(jīng)營。讓我們認識到了資金運用的重要性。第二年的經(jīng)營的時候很不順利，因為我們沒有資金，無法在促銷費上戰(zhàn)勝對手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴重虧損的命運。因為我部門的調(diào)研失誤給整個企業(yè)帶來巨大損失的現(xiàn)實讓我認識到了決策的準確性對于一個企業(yè)的重要性。

在最后兩年，我部門積極進行市場調(diào)查和市場分析，我們小組的同學一起商量分析，最終確定了較正確的市場戰(zhàn)略——主打M3市場的B產(chǎn)品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們?nèi)耘旁?個公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強，團隊更加團結，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時間，我們公司一定可以超過其他公司。

我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年和第二年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點原因：

1.各個部門（團隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬學習對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務最終實現(xiàn)工作的提前完成。一個團隊的合作的力量很偉大，團結就是力量。

2.與其它團隊的合作，在虛擬的市場中既有激烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據(jù)銷售能力的狀況對我們公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結果。

3.對待此次訓練我們應該把它當作一場實戰(zhàn)的演習，商場如戰(zhàn)場。在實習前我沒有認真學習相關規(guī)則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團隊帶來損失。不管是游戲也好還是真實的實戰(zhàn)中，我們都應該掌握主動，方能克敵制勝。在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結經(jīng)驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。不管怎么樣，作為大學期間選修課的學習實踐環(huán)節(jié)的沙盤模擬讓我從中學到了很多有用的東西，不僅讓我對調(diào)研部們的情況有了解，而且對整個企業(yè)也有了進一步的了解，從中獲益匪淺。

第二篇：營銷理論沙盤模擬

一、什么叫市場營銷？

市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程

美國市場營銷協(xié)會下的定義：市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。

(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。

(2)市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。

(3)市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

團隊，營銷，策劃，辯論，沙盤理論學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

這次沙盤模擬學到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。

現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現(xiàn)在來談一下個人心得體會.首先,使 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的 融合, 優(yōu)勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調(diào)整相應的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時,市場也并非只有競 爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務等內(nèi)部業(yè)務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程.營銷,生產(chǎn),采購,財 務,環(huán)環(huán)緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現(xiàn)金的 流動.在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負責生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所 以也更體現(xiàn)團隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人.或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意 見和建議.現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響.在困倦中飛快的指出 財務部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, 明確自己的職責是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應該越權.因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié).我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷.生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應該對自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和預測能力, 對市場的進入選擇有一 定的準確性, 產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場, 生產(chǎn)主管還應與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業(yè)的資 金回籠有關鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性, 對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

第三篇：營銷沙盤總結（精選）

總結

沙盤營銷的實習結束了，我們小組---幽然美公司最后盈利450多萬，一個很好的結果。雖然，我們的盈利不是所有組中最高的，但我們所有小組成員都很開心，也很滿意。當然了，這樣的結果，離不開我們所有小組成員的共同努力與辛勤付出。站在旅途的中某一支撐點上，回眸與展望，銘記那些我們曾經(jīng)揮灑汗水的點點滴滴.....冬日的早晨，帶著無限的激情與期待，我們來到了學院樓A111，開始了我們的沙盤營銷。在這個沙盤營銷實習中，我們一個班一共分有5個組，我們小組一共有6個人，而且是清一色的男生（女生都被搶光了，哈哈）。我們公司的名稱叫幽然美，我們的口號是：幽然天下，傳美人間。我們的目標就是讓全時間的人們，都用我們公司的產(chǎn)品。其中，是營銷總監(jiān)，王雨哲是市場調(diào)研部經(jīng)理，田雨霆是促銷部經(jīng)理，趙子豪是直銷部經(jīng)理，尹梵州是渠道管理部經(jīng)理，而馬力克是客服部經(jīng)理。我們出來安排好各小組成員的職位外，還簡單的闡明了個職位的職能，讓公司各部門各司其責。

其中，營銷總監(jiān)，主要負責企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃的制定和指導實施，把握市場全局，對營銷管理各部門統(tǒng)籌兼顧，使其充分發(fā)揮各自職能并有效配合。市場調(diào)研部經(jīng)理，主要負責市場信息的收集與整理，挖掘市場深層需求，預測市場需要并制定可行性方案。渠道部經(jīng)理，負責市場宣傳費用的預算和管理，并針對企業(yè)現(xiàn)狀和特點制定針對性方案。直銷部經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理規(guī)劃，對企業(yè)直銷部門進行全面管理。渠道部管理經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理規(guī)劃，負責企業(yè)營銷渠道的建設和管理。客服服務部經(jīng)理，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理規(guī)劃和市場營銷，負責企業(yè)已有客服的維護和擴展。

在明確了個各個職位的職能后，我們根據(jù)老師的安排開始進行公司運行。首先，我們明確了我們公司的計劃，我們公司的第一個計劃分為三年，第一年，我們公司主要的目標是占領國內(nèi)市場，同時著手建設國外市場的中的日本市場和考核國外市場中的歐美市場。在國內(nèi)市場的產(chǎn)品投放上，我們公司主要以傳統(tǒng)的空調(diào)為主，日本市場，我們公司以傳統(tǒng)空調(diào)加新型空調(diào)相結合，而在歐美市場，我們公司主要投放高端的環(huán)保型空調(diào)。

第四篇：沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得總結

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP沙盤包括六個角色模擬:CEO,生產(chǎn)總監(jiān)(COO),營銷總監(jiān)(CSO),采購總監(jiān)及財務總監(jiān).企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

我的角色分配是生產(chǎn)總監(jiān),是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作,協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃,維持生產(chǎn)成本,落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度,保持生產(chǎn)正常運行,及時交貨,組織新產(chǎn)品研發(fā),擴充改進生產(chǎn)設備,做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

1.接受并支付已訂購的貨物并下原料訂單，貨物到達企業(yè)時，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費或計入應收賬款。

2.下原料訂單時，簽訂采購合同要提前一個季度，R1，R2原料需要一個季度，而R3，R3原料則需要兩個季度才能到貨，到貨支付貨款，如果貨物未到達企業(yè)，則顯示在途狀態(tài)。

3.產(chǎn)品研發(fā)投資時，產(chǎn)品的研發(fā)至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，可以同時研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進行研發(fā)，但不能加速研發(fā)，只有在研發(fā)完成后才可以進行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒有研發(fā)完成時不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）。

4.更新生產(chǎn)線及完工產(chǎn)品入庫時，每執(zhí)行一次本項任務，將每條生產(chǎn)線上在生產(chǎn)的產(chǎn)品向成品庫德方向移動一個賬期，盤面上各生產(chǎn)線上的在制品向前推進一格，如果在制品處于生產(chǎn)線的最后一格，則直接產(chǎn)品直接下線，放到成品庫中，表示產(chǎn)品生產(chǎn)完成。

5.購買或調(diào)整生產(chǎn)線時，生產(chǎn)線分為手工，半自動，柔性和全自動生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的購買價，安裝時間，生產(chǎn)周期，出售殘值等有所不同。生產(chǎn)線變賣后，出售殘值先是從設備價值區(qū)（固定資產(chǎn)）取回放到現(xiàn)金區(qū)（流動資產(chǎn)）。

6.開始新生產(chǎn)時，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，所用的原料及數(shù)量根據(jù)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需要。每條生產(chǎn)線只能有一個產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時需要支付加工費，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，需要支付的加工費也不同。在ERP活動試驗中我最深刻的體會是，一個企業(yè)的經(jīng)營，各司其職固然重要，但要保證企業(yè)良好的經(jīng)營，效益達到最優(yōu)，則需要最強的團隊精神和嚴謹?shù)挠媱澓蜏蚀_的實施，生產(chǎn)和采購；營銷和生產(chǎn)；CEO決策和廣告，產(chǎn)品開發(fā)等等都緊密的相互聯(lián)系著，所以精誠緊密的團隊合作才能創(chuàng)造出最大的企業(yè)利益。這是我這次ERP最大的收獲。

第五篇：沙盤模擬總結

BEST管理沙盤模擬總結

Xx老師說：管理學無對錯，管理者有成敗。一直以來，我作為一名MBA學生，學習了有關管理的各類相關知識，如戰(zhàn)略、財務、運營、營銷、人力資源等等，但是對管理總是沒有深切的體會，所有的所得都如同浮萍浮在水面，沒有扎根。有幸的是，我參加了xx老師的3天的沙盤模擬課程，進行了角色扮演，體驗了企業(yè)經(jīng)營中的種種艱辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一種有成有敗的生活體驗的過程中，讓我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盤模擬的時間總共三天，分別分為創(chuàng)業(yè)年，管理年和戰(zhàn)略年三個階段。每一個階段各人擔任不同的角色，組成一個模擬公司，根據(jù)不同的市場信息和市場規(guī)則確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定經(jīng)營計劃和組織生產(chǎn)銷售，期末結算經(jīng)營業(yè)績。

在這期間，我所在的公司名為“躍海”，旨在超越其他，海納百川。考慮到企業(yè)的本質是經(jīng)濟組織，它的終極目標是追求經(jīng)濟利益。所以我們的戰(zhàn)略目標鎖定在凈利潤率的增長上。由于對市場不甚了解，根據(jù)經(jīng)驗，初步定為增長率為10%。基于這個戰(zhàn)略目標，我和我的小組成員經(jīng)歷了酸甜苦辣的三天。這三天的經(jīng)營重點分別不同，每一天都讓我有一個新的體會。

一、效率決定利潤，利潤決定了企業(yè)的生死存亡。

第一個階段是一個創(chuàng)業(yè)的階段，如何攫取最大利潤來保證企業(yè)的生死是關鍵。利潤來自企業(yè)的產(chǎn)量，產(chǎn)量來自生產(chǎn)計劃，計劃來自企業(yè)家的決策。在這個階段，我們小組做出決定生產(chǎn)7棟房子作為產(chǎn)品。做這個決策的依據(jù)是模型的裝配時間，并沒有站在市場的平均水平和企業(yè)的盈虧平衡上做出決策。結果導致我們對自身的生產(chǎn)能力估計過于保守，在生產(chǎn)過程中，我們剩下很多時間來等待生產(chǎn)時間的結束，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能沒有得到充分發(fā)揮。自然利潤也好不到哪里去。

這個階段教導我們作為一個管理者，要懂得基于目標利潤的預算。做任何決策都是有經(jīng)濟依據(jù)的，而不是拍腦袋決策。

二、在競爭中，如果你的行動比競爭對手差一點，就等于沒有做!

第二個階段是管理年的階段，也是一個企業(yè)形成自身核心競爭力，夯實自身實力的一個階段。這個階段中，我自告奮勇嘗試當總經(jīng)理，為整個決策負責任。此階段的決策中，有兩個重點，一個是選票的博弈，一個是公寓的設計。

在選票的博弈上，我想為政府捐贈一些款項，以博取政府對我們的投票，借此增加

公寓的銷售價格。但由于在金額上沒有考慮周全，只捐了四萬。此后老師點評，另外一家公司捐贈20萬，是現(xiàn)行市場上買一張選票的價格。我們雖然在形式上也作出了創(chuàng)新，但是沒有做到位，根本沒有什么效果。結果，政府沒有投我們的票，還覺得很沒有面子。這讓我很是捏一把汗，這幸虧是模擬，要是現(xiàn)實中，在政府這一關，也許就大意失荊州了。

而關于公寓的設計時，設計部門思路比較固化。在做產(chǎn)品設計時，由于我這個總經(jīng)理把重點放在投票的博弈上，沒有進行部門之間的協(xié)調(diào)工作，使得設計部門一意孤行，不聽取其他部門的意見，一味追求成本的最低，而沒有考慮模塊的平衡搭配。最后在生產(chǎn)時，發(fā)現(xiàn)由于某種原材料的數(shù)量有限，而導致生產(chǎn)數(shù)量的受限，利潤依舊很低。

這一個階段，讓我嘗到一個管理者受煎熬的滋味。Xx老師說，聽說有些同學做總經(jīng)理之后，忙到晚上兩三點，這是沒有辦法的事。誰叫你是管理者啊！是啊，身為管理者，要對所有人負責，要對公司的成敗負責，要去做很多不得不做的事情，管理者也許不是公司最忙的，做事情最多的，卻永遠是肩頭的擔子最重的人。在其位，必須謀其職。而作為一個管理者，精力是有限的，這時候，在原則問題，重大問題，突發(fā)問題，例外問題上的管理則顯得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要動手去做的都不是管理的工作

第三個階段是戰(zhàn)略年的階段，這個階段，需要企業(yè)進行沖刺。每個公司的總經(jīng)理都在磨刀霍霍向豬羊，以求在最后一拼中獲得最后的勝利。我們組也不例外。這個階段，我們吸取了上階段的教訓，改善了設計的思維，拋棄了上階段拿到要求后，就動手用模塊去拼的錯誤的做法。而是采用老師教我們的先定模塊的使用，先想后動手。但是依舊有一件事讓我深深觸動：

我們在定完模塊后，馬上就開始動手做出了一座樣品，總是在按照老師的要求，想著如何優(yōu)化。但是由于思維是固化的，怎么也沒法發(fā)現(xiàn)捷徑。這時xx老師把我們的樣品全部拆掉，正當我們?yōu)橹睍r，老師將我們那些所需樣品按同樣規(guī)格疊起來，往土地上一插，一座即簡單又方便安裝的房子就出來了。頗讓我贊嘆神奇。這是老師語重聲長的告訴我們，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，動手做是很簡單的事情。

這個階段，我們的別墅設計的很棒，生產(chǎn)過程也安排的很完美。我們的產(chǎn)量是所有組的第一，正當我們得意洋洋的覺得不是第一就是第二的時候，我們的市場出現(xiàn)了一個紕漏，關顧著送房子，卻忽略了應收賬款的回收。最后，房子造出來，不僅沒賣成，還

導致庫存積壓，還被罰了違約金。真是印證了管理學上鼎鼎有名的那句話：細節(jié)決定成敗。于是，同時又想起其實xx老師一直在強調(diào)應收款項的重要性，但只是我們一直在忽略而已。

管理是一個實踐的過程，但又是實踐中的藝術。Xx老師教導我們說：三流管理者自己做事情，二流管理者帶人做事情，一流管理者讓人做事情，超一流管理者讓人思考。通過這個沙盤模擬，讓我深刻體會到了管理是一門如此博大精深的藝術，學習管理是那么的重要！在此次沙盤模擬中，我從團隊的角度，也有以下幾點感悟：

1、團隊要團結，團結產(chǎn)生力量！

一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。在整個過程中，有一個叫卓興公司的給我的印象很深刻，它在第一輪中是最后一名，因為他們最初內(nèi)部出現(xiàn)了很大的分歧，于是各干各活。而之后，馬上意識到此種問題，采用了各種辦法，使團隊達成一致的共事規(guī)則，馬上實現(xiàn)了業(yè)績的增長。

2、在管理中，要各司其職，管好自己伸出去的手。

在沙盤模擬中，時刻出現(xiàn)這樣的情況：財務部的幫助物料部的算物料，設計部的去幫物料領取庫存，總經(jīng)理到處找不到，原來在做設計呢。這就是各個部門沒有做到各司其職，總以為自己可以多做點，結果在做別人部門的工作，卻忽略了自己的本職工作，造成部門之間的混亂。

在沙盤模擬之前，我腦海中的管理其實只是去更好的執(zhí)行一些流程，一些理念。而老師的教課，讓我重新審視管理。老師經(jīng)常問：管理者管什么？管理者實際上管的是規(guī)則，管的是流程，管的是資源，管的是文化，管的更是決策。

在人生之中，其實最大的管理是對自身的管理。人有本我和自我等層次，如何在本我和自我之間做好平衡，管理好自己的未來的人生呢，我認為應該堅持以下幾點：

1、要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的優(yōu)勢去做事情。所謂核心競爭力就是自己很輕松而且很快樂就

能做到，而別人要很努力才能做到的能力。一個人總是努力的狀態(tài)是不正常的，只有在利用自身核心競爭力的前提下，才能激發(fā)出自己最大的潛力！

2、思考問題時要有自身的立場。每個人身處的環(huán)境是不一樣的，別人認為對的，好的事情

不一定適合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判斷。做任何決策時，要有

自己的原則。

3、要在有情緒的情況下，還能作出冷靜的決策。管理在更多的時候是處理危機，處理突發(fā)

事件，所以在此種環(huán)境下，人不免帶有各種情緒，在情緒的作用下，有些人會失控，有些人會不知所措。我們?nèi)绻胍龊靡幻芾碚撸紫染褪且霉芾砗米约旱那榫w，做到在有情緒的影響下，依舊能冷靜面對，作出應有的反應。

作為一名MBA，馬上就要走上社會，這次沙盤模擬讓我對即將面對的社會和今后將要從事的工作中可能出現(xiàn)的問題有了一些反思：

首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。其次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定己出局。

再者，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。在沙盤模擬中，我和其他同學一起發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這其中或許成功，或許失敗，但我們堅信：即便是失敗，我們也能從中學習，帶著痛苦還有激動！