第一篇：營銷大賽個人總結

營銷大賽個人總結

參加完此次營銷大賽，最大的收獲莫過于“銷售”實戰。以往身邊也會不時的出現各類消費信息，但只有我把自己融入進銷售員這個角色，才切實地熟知了“銷售”這二字背后強大的知識系統。

銷售是產品商業價值實現的重要環節。上接生產商，代理商，經銷商，下達消費者。此次比賽，我們團隊實地考察了經銷店。從前輩那吸取了許多跑市場、推銷業務起步的經驗。洽談的時間、具體的合作方式，都需要以對方的角度進行考量，確實改變了以往我對商家的既定認知。

其次，最大的收獲來源于跑市場。雖說此次比賽定位于團購，卻沒有否定消費終端上——飯店單銷選擇。在掃街過程中，與各位中餐店的洽談，也再次明晰了白酒的消費市場，酒水的銷售權等銷售背景。跑市場，確實需要下功夫地去“跑”，去發現和細分自己的所在市場和可能市場。

最欣喜的莫過于在茫茫人海中，找到了一群靠譜的朋友。這群朋友的意義遠遠大于此次比賽，這也是我參加比賽的出發點。

回歸于比賽話題，逃不過“利益的博弈”之說。結果也只是時間點上自我價值選擇的規則，所以這倒不是我最為掛心的。愿“”隊的兢兢業業能有一個相對匹配的回報值吧！

第二篇：營銷大賽總結

營銷“贏”一切，說到“就”做到！

——大賽總結

這次校園營銷活動舉行得十分成功，在此以前我也到學生宿舍去推銷過大一新生所需的插線板、鎖、防曬霜、太陽鏡等，但我們去推銷時只有我們一個團隊，但對于這次U盤校園營銷活動卻面臨十幾位高手，說實話壓力確實十分的大，但是，我想既然我們來到這里我們就應該認真而努力的完成這項任務。

下面，我簡單地介紹一下我們團隊的具體行程，十一點我們從小演播廳出去后，我迅速的了解了我們組的成員構成，我們一共有八人，A區B區各四人，其中有位來自預科的同學還沒有通訊工具。由于今天是周六，我想大家基本都沒有吃早飯吧，沒吃飯哪來力氣工作呀？所以我就先叫他們吃了飯再去工作。但這也使我們丟失了好多的客戶，但這也能體現我們組是堅持以人為本，科學發展的觀念。午飯后，我們拿著U盤到學生宿舍去推銷，我發現我們去晚了。應為很多人都已經去過宿舍推銷了。我覺得我們應該改變我們的策略，我就打電話叫我們的組員在他們的QQ，微信通知，看有沒有自己認識的人需要U盤的。與此同時，B區的四個同學銷售不怎么理想，但是，我耐心的告訴他們其實銷售量并不是那么重要，不要感覺壓力很大，只要自己用心去做，就一定可以做好的，過程比結果重要。就這樣我們又繼續

努力的工作，后來，我們去了教師公寓推銷，可以說我們口水都說干了，可能推銷的出去一個，也有可能一個都不能賣出去，但是我們在這其中學到了許多，這也是一種財富，不是嗎？

就這樣，時間很快就過去了，下午三點很快就到了。賽后，評委要求我們每一個團隊都要上臺發表自己的心得體會，評委給的時間是：主管3分鐘，教師1分鐘。但很多主管和老師都超過了，可能是今天的營銷大賽很精彩，他們有很多的心得體會與我們分享吧！但我覺得說話就該言簡意賅，如果說了一大堆，自己想表達的主題都還沒讓聽眾明白，這就顯得有點啰嗦了吧。在我們十幾個團隊中，有許多比我們團隊優秀的團隊，但我們也應該看到自己團隊優秀的一面-相處十分融洽、分工得當、都付出了自己最大的努力。

我認為校園銷售比到一個陌生的環境招生或者是銷售任何東西都容易，在校園做銷售，由于都是同學關系，更容易取得同學的信任，所以我認為校園銷售比到一個陌生市場更容易。

第二，我們的團隊每一個成員都充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學習，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中，發揮更大的潛力，一定會給家興帶來更多的驚喜！！

第三，我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實

讓學校和同學們眼前一亮，不僅認識了家興，更記住了家興教育培訓學校。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆家興暑期教師、主管招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得家興能夠更好的發展下去，并且走的更遠。

總結人：黃友明2014年5月11日

第三篇：營銷技能大賽總結

“營銷技能大賽”活動總結

一活動過程1、5.23^5.26【活動宣傳】 在這段時間內，協會在學校南北院人流多的地方張貼了五張手繪海報，也懸掛了五條橫幅，并針對本次活動進行宣傳，制作了活動宣傳單，與系組織部一起配合，給全校各個班級送去，并請各班班長在班級進行宣傳，同時，協會成員也利用晚自習的時候進入各個班級，接受同學對本次活動的相關咨詢。

2、5.28【初賽】 晚上7點開始進行初賽，要求選手運用自己獨特的方式進行自我介紹，目的就是向大家推銷自己?？赡苄麄餍Ч容^好，來參賽的選手特別多，協會臨時決定設置兩個賽場，每個賽場邀請了08級市場營銷班優秀的學生和團總支優秀的學生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進行認真篩選，選手們通過演講、唱歌、跳舞、PPT介紹等方式，很好展現了自己的特色，最終，經過大家的努力，選出了20組優秀的選手進入了復賽。3、6.3【復賽賽前培訓】 晚上7點開始，由“推銷與談判”的專業老師彭鐵志老師為進入復賽的20組選手進行了相關技能知識的培訓，選手們認真聽講，還積極提出自己的疑問，努力去學習相關的技能知識，老師的幽默，同學的積極參與，使得整個培訓過程的氣氛都很活躍，選手們表示，這堂課里，學到了很多平時都學不到的東西，收獲很大。

4、6.10【復賽】 晚上7點開始進行復賽，要求選手自己選擇產品，結合在培訓中學到的知識，用自己特色的方式向現場的評委進行推銷，比賽邀請了08級市場營銷班優秀的學生和團總支優秀的學生共同組成評委團，本著“公平、公開、公正”的原則，對選手進行認真篩選，選手通過話劇表演、現場演示、贈送產品等方式，對自己的產品做了良好的推銷，每組比賽后，評委團簡單的對選手的表現進行了點評，使得選手了解了自己的優點和不足點，大大增加了選手的知識技能。最終，有6組選手進入了最后的決賽。

5、6.13【決賽賽前培訓】 晚上7點，協會有幸邀請到了合作單位的培訓師對選手進行了培訓，因組委會決定決賽涉及的產品選用合作公司產品，所以，老師針對產品和銷售技巧方面對選手進行了相關的培訓，選手們認真學習，使得課堂氣氛非常活躍。

6、6．18【決賽】 晚上6點30，決賽正式開始，要求選手現場應對顧客，結合在培訓中學習的知識以及后來組委會發放的相關資料，利用自己的特點應對顧客，現場的模擬顧客們是協會邀請的08級市場營銷班的優秀學生擔當，她們根據選手們抽取的情景卡扮演相對應的顧客，這樣的形式對于選手來說是個很大的挑戰，選手們靈活運用了自己學到的知識，接待了一批又一批的“顧客”，比賽后，作為專業老師和培訓師的評委們對選手的表現進行了很好的點評，不光是選手，在場的每個人都受益匪淺。比賽最終評選出各等級的獎項，并進行了現場頒獎。在活動即將結束時，為了表示對觀眾們支持的感謝，協會特意為觀眾準備了幸運觀眾的禮品，現場有40位幸運觀眾收到了協會的禮品，活動一次又一的次進入了高潮。

二自我評價

總體來說，活動應該算是成功的，為此，我們總結出一下幾點：

1、活動準備充分“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是因為有了這樣詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。

2、協會與外界密切配合多方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。如活動中我們需要的物品是由贊助商“提供；活動進行相關宣傳及組織進行時，系宣傳部和組織部給與了較大的幫組下完成的；校外附近的“沙宣”理發室提供音響；理工大學服裝設計協會提供了無線話筒及設備；校教室管理中心更是為我們提供了場地及多媒體的支持。

3.分工具體、安排合理在活動沒有開始之前，各事項負責人已將材料、工作任務合理分配，同時也注意到相關工作時間的協調。如活動中相關事項的申請、活動中物品的購買及比賽過程中的把相關組織。

4、活動影響范圍大在各個環節進行之前，都進行了較大規模的宣傳，活動影響范圍廣，從初期活動內容的確定到聯系相關部門，組織同學進行分工，一直到活動的全面開展及高質量的完成，后期結果的公布，都進行了海報和紅榜的張貼，是大家了解活動進行的相關情況。

5、協會成員積極主動主要體現在活動中成員對分配到的任務能及時保證質量的完成，這對活動的順利進行起了相關鍵的作用。

當然，成功的背后，也還有不足的地方要我們反思：

1、部分成員應對力不強在面對一些突發狀況是，大一的成員不能夠及時想出辦法來解決突發狀況，比如每次用到教室時，都沒有辦法使用預定的那間，不是被其它班級占用，就是多媒體出現狀況，每到這個時候，大一的成員只是會把情況反映給學姐負責人，而不是去想辦法找相關負責人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強思維鍛煉。

2、沒有很好與相關領導溝通在最后的決賽中，按計劃，邀請了系級和校級的相關領導，但由于沒有和領導很哈珀溝通致使大部分領導臨時有事不能到達現場，而協會方面沒有提前收集到相關信息，導致活動因到場領導人數很少而產生了小小的失敗

3、贊助預算準備不夠充分在剛開始聯系贊助商的時候，準備不夠充分，連基本的策劃書都做的不夠全面，差點無法繼續洽談合作，在預算方面沒有考慮周全，導致后面再使用資金方面出現許多小困難。

4、活動時間確定不適當主要是決賽的時間安排不恰當，在考試和放假的前一個晚上，致使到場的觀眾數量沒有預期的多，這是整個活動中最大的遺憾和失敗，也給了我們很大的啟示，以后活動會避免類似的情況。

三活動意義

1、活動雖小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學生的校園文化生活。

2、這次活動緊扣提高大學生在營銷技能方面知識提高的主要任務，通過各環節比賽，充分向大家展現了精彩的營銷世界。

3、這次活動也充分鍛煉了我們所有參與人員在組織、管理和創意方面的素質，在這些方面都提升了一個層次。

4、這次活動中，與贊助商進行了合作，公司對本次活動給予較大的支持，進入決賽的選手將被公司直接選定，提供兼職和全職的機會，同時，對于其它同學來說，也可以提供相應的機會，讓同學們有了可以發展的舞臺。

第四篇：營銷實踐大賽總結

營銷實踐大賽總結

為了讓我校學生了解什么是營銷，怎樣營銷以及實踐的重要性，進一步提高我校學生對市場營銷學習的積極性和主動性，提高同學們實戰營銷的能力。經校團委和社團聯合會的同意，我們市場營銷實踐協會舉辦了此次活動。經過我們社團上下齊心的努力下，此次活動取得了成功。通過營銷實踐大賽活動，同學們對營銷有了一定的了解，有力地激發了同學們對營銷學習的熱情。

總的來說，這次營銷實踐大賽雖遇到了很多困難，但在協會干部的共同努力下還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點： 1．活動準備較充足。在活動開始前幾個星期，協會就已經開始著手準備活動的各項工作，主要表現為協會干部之間的相互交流，對此次金牌營銷大賽的各項工作提出各自的看法。2.各工作部門的密切配合。協會干部對工作積極的態度，多方面的積極協助和努力，以及協會干部對工作積極負責的態度,是活動得以完成的保證。在活動中各部門的干部的工作積極性很高,各項工作都完成的很到位,比如得到了各個贊助商的贊助,為活動順利的開展創造了前提。3.分工的具體安排。對于每一階段的活動事宜，協會都有詳細的安排。比如在比賽階段中，協會對各項工作都做了安排。4.活動的影響范圍大。此次活動是針對全院學生開展的，影響范圍很大，參加金牌營銷大賽的同學來自全院各個系部，這次活動不僅讓同學們更深的了解了活動取得了成功，活動中的各部分的工作都有明確的分工，提高了辦事效率；當然也存在不足的地方，如活動時間的選擇上，有許多學生要開會、面試等，許多學生都沒能過來；宣傳時間太短了，宣傳不夠。

此事活動的規模較大，在全院都具有很大的影響力，又一次提高了我們協會的知名度，也獲得的更多人的支持，活動也鍛煉了協會的干部，特別是大一干部，為協會的換屆工作打好了基礎；在另一方面，協會為全院學生提供了一次學習的機會，一次展示自我能力的機會，為他們提供了學習與展示的平臺；對各個贊助商而言，我們的這次活動為其在校園做了一次很好的促銷活動，同時起到了很好的宣傳效果，雖說活動中出現了一些小意外，但基本上達到了預期的效果。

第五篇：營銷大賽

天津城市職業學院金融服務營銷案例分析大賽

為認真貫徹落實大學生營銷精神，大力實施“人才強校”戰略，全面提高我校廣大青年尤其是大學生的思想素質和專業素質，不斷推動青年學生學習現代市場經濟知識的積極性，增強大學生的創新意識、團隊協作精神與溝通能力，給大學生提供一個展現演講才能，展現自我風采的平臺，開辟一個新的“校外課堂”，營銷社團決定舉辦天津城市職業學院金融服務營銷案例分析大賽，現將有關事宜通知如下：

一 舉辦大賽相關單位

主辦單位：天津城市職業學院營銷社團

承辦單位：天津城市職業學院營銷社團

二 參賽對象

全體在校學生

三 參賽方式

本次大賽的參賽者以自由組隊的形式參加，初賽形式為對大賽提供的指定公共金融服務營銷案例進行書面分析，從中評選出幾支團隊進入復賽；

復賽案例為自選金融服務營銷案例，形式為參賽團隊運用PPT或其他多媒體工具進行現場分析展示，并接受評委提問。

四 初賽報名

（一）報名交稿方式填寫的成員及初賽參賽作品發至大賽指定投稿郵箱（136797505@qq.com或894041524@qq.com）如有不明事宜請聯系城市學院營銷協會會長（史校奇 ***）或副會長（王曉峰 ***，劉爽***）

（二）報名截稿時間 ：

五 復賽要求

1．每隊隊員最多不得超過5人。

2．每支參賽隊伍要求有各自的參賽隊名。

3．進入復賽的隊伍請在復賽開始前（時間）將復賽案例（非分析案例）發送至大賽指定投稿郵箱。

4．復賽時要求先對本隊所選案例進行簡短的介紹，時間不超過2分鐘。

六 賽程安排

（一）初賽時間： xx月xx日

（二）復賽時間： xx月xx日地點（如有變動，另行通知）

七 獎項設置

本次大賽共設一等獎一隊、二等獎兩隊、三等獎兩隊。

大賽說明：由于復賽案例要求準備時間較長，為提高活動舉辦效率，壓縮初復賽時間間隔，各團隊接到本通知即可同時著手準備初、復賽的工作。

大賽主辦方將在xx月xx日上午將復賽名單以短信方式公布。