第一篇：營銷大賽感想

關(guān)于烈狼隊(duì)營銷大賽的感想

2011年10月中旬開始，浙江工商——百誠校企精英合作班拉開了今年?duì)I銷大賽的序幕。四個(gè)隊(duì)伍，狼行天下，針鋒相對(duì)！此次營銷大賽本著公平、公正的原則，要求各個(gè)隊(duì)伍在隊(duì)長的帶領(lǐng)下合作一致，營銷理念新穎，創(chuàng)先爭優(yōu)，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出新的前進(jìn)方向。

關(guān)于烈狼隊(duì)的整個(gè)營銷體系體系的感想，可以用四個(gè)字來形容——“穩(wěn)中求勝”。首先，烈狼隊(duì)在接到營銷任務(wù)的第一時(shí)間，立刻開立整體的隊(duì)員會(huì)議，商議此次的大賽預(yù)想和策劃任務(wù)，瞄準(zhǔn)最近的節(jié)慶活動(dòng)或者其他有影響力的事件。再者，隊(duì)員分工明確，在緊迫的時(shí)間內(nèi)，合理安排，恰當(dāng)處理，策劃出DIY巧克力的營銷戰(zhàn)略，由于學(xué)校各方面的規(guī)章制度限制，這個(gè)策劃被迫擱淺，但是，烈狼隊(duì)的隊(duì)員并沒有因?yàn)檫@一點(diǎn)小困難卡到而氣餒，他們?cè)僖淮斡美且粯影愕难劬γ闇?zhǔn)了兩天后的杭州錢塘江煙花大會(huì)。開會(huì)——策劃——行動(dòng)，終于在10月22日晚上在美麗的錢塘江泮他們開始了自己的捕獵行動(dòng)。結(jié)果頗豐。最后，雖然烈狼隊(duì)在煙花大會(huì)的營銷是成功的，但是，他們沒有因此而放棄剩下讓他們?nèi)I銷的時(shí)間，緊接著，由頭狼發(fā)布命令：“各位，我們還有捕獵的時(shí)間，行動(dòng)起來！”各位隊(duì)員紛紛想起了自己的營銷方案。賣花果茶、賣襪子、賣紙巾……只要是有銷路的東西，烈狼隊(duì)都不放過。直到10月31日營銷大賽截止的日期。

在此次的營銷大賽活動(dòng)中，狼的天性似乎賦予烈狼隊(duì)的七位。他們團(tuán)結(jié)一致，共同協(xié)作的精神，用他們敏銳的嗅覺和超人的智慧，指引這一群狼，突破重重難關(guān)，向勝利的曙光邁進(jìn)！七位狼人不由的喊出：狼行天下，誰與爭鋒。

第二篇：中國移動(dòng)營銷比武大賽感想4

再接再厲，愈戰(zhàn)愈勇

早晨七點(diǎn)鐘，還在睡夢(mèng)中的我就被房間的電話鈴聲吵醒了。“是王姐，這么早！”趕緊穿好衣服，隨便洗一下臉，再?zèng)]時(shí)間悠閑地喝杯熱咖啡了。沖到樓下，我們的“夢(mèng)想聚”團(tuán)隊(duì)早已整裝待發(fā)。寒風(fēng)瑟瑟，冷得人的兩頰通紅，雙腿打顫，但凜冽的冷風(fēng)并不能阻擋“夢(mèng)想聚”隊(duì)員們剛強(qiáng)的意志和昂揚(yáng)的斗志。

按照既定的戰(zhàn)略，今天我們繼續(xù)分三組出擊：一組去做捆綁業(yè)務(wù)，另兩組繼續(xù)去跑客戶。我跟隨冷紅艷、陳怡辰小組來到平安大廈尋找我們躲在高樓大廈里的客戶資源。在椰島培訓(xùn)總部，我們受到了其客服主管的熱情接待，但她卻也只能如實(shí)告訴我們這業(yè)務(wù)很難做，她也無法做主。我們只好準(zhǔn)備一個(gè)一個(gè)的向公司職員宣傳詢問，但這也似乎不太實(shí)際，一是時(shí)間倉促，二是人手不夠，再者效率也不高。這時(shí)，聰明靈活的冷姐、陳姐想到了一個(gè)好主意：請(qǐng)公司前臺(tái)幫忙，通過飛信群發(fā)的方式告訴員工們，我們移動(dòng)正在針對(duì)他們公司做活動(dòng)，優(yōu)惠幅度大，時(shí)間只限今天。這招果然有效，一時(shí)間前來辦理業(yè)務(wù)的人絡(luò)繹不絕。當(dāng)然其中也有少數(shù)人直接說我們是來“招搖撞騙”的，但兩位組員并沒有惱怒，而是細(xì)心地向大家講解我們活動(dòng)的細(xì)節(jié)，向他們證明我們的誠意。一天下來，收獲可謂是相當(dāng)?shù)牟环啤Ｖ钡搅c(diǎn)多，員工們都下班了，我們才“戀戀不舍”地走出平安大廈。晚上回到駐點(diǎn)，組長王艷秋統(tǒng)計(jì)了今天的收獲成果，另兩組也通過艱苦的搜尋、不懈的努力，取得了可喜的成果。大家累的已是精疲力竭，甚至有組員躺倒椅子上就快睡著了。晚上七點(diǎn)多，我們才從駐地往酒店趕，擁擠的公交上，大家又累又餓，可想起一天的努力，大家還是顯得精神抖擻，邊談著各自工作感想邊總結(jié)著工作經(jīng)驗(yàn)。

辛苦而充滿意義的一天又過去了，我不得不深深佩服“夢(mèng)想聚”隊(duì)員這種不怕困難重重，只怕業(yè)務(wù)不足的進(jìn)取精神。在艱難困阻面前，他們從不會(huì)提到放棄，依然充滿信心與激情，他們這種專業(yè)與敬業(yè)的精神深深地感染著我。他們分工明確，井然有序的工作方式也讓我好好上了一堂畢業(yè)生入職課。

通訊員

彭湖

2011年12月27日

第三篇：中國移動(dòng)營銷比武大賽感想1

為夢(mèng)而聚，敢想能做

印象最深刻的，是見面第一天動(dòng)員大會(huì)上“我們是因?yàn)橐粋€(gè)夢(mèng)想而來”的宣言。這是本次比武大賽第一組——“夢(mèng)想聚”團(tuán)隊(duì)——組長王艷秋在團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)說的一句話。所以，因夢(mèng)而聚，就是我們小組積極奮戰(zhàn)的激勵(lì)詞。作為一名初出大學(xué)校園的人而言，能有機(jī)會(huì)與一群經(jīng)驗(yàn)豐富資歷老道的客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)共事，真是一件十分榮幸又讓人激動(dòng)的事。

吃過早餐，帶著激情與好奇，我們斗志昂揚(yáng)的向目的地——江漢區(qū)民權(quán)網(wǎng)格出發(fā)了。有了一天的經(jīng)驗(yàn)，今天我們做的就較為輕松一些了。特別是組長王艷秋在動(dòng)員時(shí)號(hào)召大家要掌握主動(dòng)，積極出擊。為了最大限度的節(jié)約時(shí)間和提高效率，我們決定分成三個(gè)小組，各自確定任務(wù)，各個(gè)擊破。鑒于時(shí)間緊張，所以調(diào)整戰(zhàn)略，大家先以手上的資料各自給之前跑過的客戶打電話，再次確定目標(biāo)客戶；另外大家盡量利用人脈，尋求客戶聯(lián)系資料。一天下來我發(fā)現(xiàn)，做事最重要的還是那兩個(gè)字：勤奮。只有努力，才會(huì)有收獲。另外，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，重要的還有團(tuán)結(jié)，只有大家擰成一股繩，才會(huì)發(fā)揮出其巨大的威力。而這些，我在移動(dòng)人身上都找到了，他們辛勤努力地態(tài)度，機(jī)動(dòng)靈活的方法，團(tuán)結(jié)一致的精神，都深深地感染著我，感動(dòng)著我。我想，中國移動(dòng)能成為世界頂級(jí)的大公司，其原因并不神秘，每個(gè)員工辛勤與智慧的總和，就是最好的答案。從他們身上，我感受到四個(gè)字：感想，能做。

通訊員彭湖

2011年12月27日

第四篇：營銷感想

9月份根據(jù)我廠的安排，我被分派到膠州進(jìn)行市場營銷工作，剛到膠州我便與當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人劉經(jīng)理進(jìn)行了溝通交流，較詳細(xì)的了解了膠州營銷工作的現(xiàn)狀。我的主要工作就是與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，跟他們介紹我們泰山煙的特色、我們的泰山文化。在與消費(fèi)者的交流過程中我學(xué)到了很多，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)香煙的品質(zhì)不了解，他們都是根據(jù)香煙的名氣購買，泰山煙蘊(yùn)含著我們齊魯大地的文化，還是比較容易被當(dāng)?shù)厝私邮埽覀兊钠放朴泻艽蟮纳仙臻g。通過這一個(gè)月的工作，我體會(huì)到工作在“火線”上的同事非常不容易，他們常年漂泊在外，有時(shí)候好幾個(gè)月都見不著自己的孩子。此刻我已回到廠里即將進(jìn)入一線參與生產(chǎn)工作，我一定要向“火線”上的同事們學(xué)習(xí)，不管在什么崗位都以最認(rèn)真的態(tài)度參與到工作中，為泰山品牌的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

第五篇：服務(wù)營銷感想

服務(wù)營銷隨感

在商業(yè)發(fā)達(dá)市場活躍的大好趨勢(shì)下，如今各種營銷形式紛紛閃亮登場，比如關(guān)系營銷，文化營銷，綠色營銷，服務(wù)營銷等等，各種營銷方式根據(jù)所要達(dá)到的營銷目的各自發(fā)揮著相應(yīng)作用。那我來簡單談一談對(duì)服務(wù)營銷的感想。

隨著消費(fèi)者不斷在市場上占領(lǐng)主導(dǎo)地位，消費(fèi)者的需求更是營銷者考慮的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，當(dāng)今的產(chǎn)品銷售，不僅僅是向消費(fèi)者推出產(chǎn)品本身，而要充分考慮顧客需要什么，為他提供所需產(chǎn)品的同時(shí)，提供相應(yīng)更多的滿意的服務(wù)體驗(yàn)。由此加深與客戶的關(guān)系，密切了聯(lián)系的同時(shí)，也大大提升了顧客的價(jià)值。就拿進(jìn)入世界500強(qiáng)的一家物流公司來說，聯(lián)邦速運(yùn)之所以能獨(dú)占行業(yè)龍頭老大地位，得益于它一直以來先進(jìn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈锪鞴芾硐到y(tǒng)，一流的運(yùn)輸設(shè)備，以及高效快速的訂單配送，在配送的過程中一直貫徹微笑服務(wù)，給顧客以親切感，如此種種，無疑在顧客心中樹立了安全高效服務(wù)周到的形象，從而博得了廣大顧客的好評(píng)與信賴。

在競爭進(jìn)入白熱化的現(xiàn)在，客戶資源的爭奪也相當(dāng)激烈，服務(wù)的理念也充分凸顯，這一點(diǎn)我感同身受。前段時(shí)間我用我的手機(jī)幫一個(gè)朋友在攜程網(wǎng)上訂了一張機(jī)票，之前我從沒在這個(gè)網(wǎng)站上注冊(cè)過。十多天后，攜程又來了個(gè)電話，詢問我最近有沒有出行，可以幫我查最便宜的機(jī)票最方便的住宿等等。又過了十幾二十天，說是在搞活動(dòng)要給我寄什么優(yōu)惠卡，我想反正對(duì)我沒什么影響就同意了。客服小姐用流暢和藹的語氣成功搞到了我的地址，于是大概一周后我收到了攜程寄來的一張貴賓卡，說可以上網(wǎng)享受相關(guān)資訊和優(yōu)惠價(jià)格。雖然我出行不多，回家也很少坐飛機(jī)，但幾經(jīng)攜程這番來電服務(wù)，無疑加深了攜程在我腦海中的印象，如果攜程沒有出現(xiàn)什么特大差錯(cuò)，那么將來有了出行預(yù)定的需求，可能首先出現(xiàn)在我腦海的網(wǎng)站就是攜程。

同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)也不甘落下，前段時(shí)間歷經(jīng)考研機(jī)構(gòu)短信連番轟炸，幾度有了換手機(jī)號(hào)的沖動(dòng)。我覺得這種頻繁的掠奪式宣傳，有點(diǎn)眾多機(jī)構(gòu)逐鹿群雄拼個(gè)你死我活的感覺，唯利是圖，有損教育機(jī)構(gòu)權(quán)威形象。所以適度宣傳極為重要，要為顧客提供恰到好處的服務(wù)，否則適得其反。有的產(chǎn)品不像腦白金，不是為了博得顧客的反感但增加了印象，最終還會(huì)在眾多保健品中脫穎而出。而有的產(chǎn)品一旦讓顧客產(chǎn)生反感抵觸的情緒，那想挽回似乎要費(fèi)更多周折了。

在這一點(diǎn)上我深有體會(huì)，之前做過淘寶小二，會(huì)員都是帶著問題來，我們要做的就是懷著極好的心態(tài)和熱情的態(tài)度幫助會(huì)員解決當(dāng)前問題。準(zhǔn)確地理解他需要什么，然后提供相應(yīng)的服務(wù)。這說明了提供恰到好處的服務(wù)的重要性。如果過分積極或者提供另外的不符合顧客需要的服務(wù)甚至弄巧成拙，（不包括額外物質(zhì)利益的提供），則略顯多此一舉，會(huì)給消費(fèi)者留下不權(quán)威沒有可靠性的印象。其實(shí)服務(wù)也講個(gè)度，只要懷著真摯熱忱的心去滿足顧客需求，與其建立良好關(guān)系，才能真正體現(xiàn)服務(wù)營銷的戰(zhàn)略意義與價(jià)值。