第一篇：汽車模擬營銷大賽策劃書

汽車模擬營銷大賽策劃書

單位：

時間：

一.背 景：

大學生是介于學校和社會之間的一個特殊群體，在現在經濟技術高速發展的背景下，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的活動也會踴躍參與，而這也正符合國家倡導的素質教育搬到課堂的要求。通過大量的調查研究表明，大學生對實踐性比較強的事情是滿懷熱情，企業需要的也是富含工作經驗的人才，由此可知一個與社會市場直接連接的活動是多么具有時代的意義。

二.目的和意義:

本次活動是本著豐富汽車文化，活躍校園氣氛，提高大學生積極性的大型特色活動。這不僅僅活躍大學生的第二課堂，讓大學生學習到更多的汽車知識，也為作為全國示范性院校的柳州職業技術學院增光添彩，讓外面的企業走進校園，對學校的建設帶來機會。作為學生，在活動這個平臺上得到一個鍛煉和展示自我的機會，領悟社會所需要人才的方向，為未來重新自我定位，為以后面向社會奠定堅實的基礎。

三.可行性分析：

現實性：為大學生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。

實用性：加強校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設進度。

四.實施方案：

1.由策劃部策劃方案，其他各部門配合準備活動。

2.報名：

（1）時間：2009年12月3日——2009年12月4日

（2）報名方式：到馳美汽車協會設定點直接報名，或到馳美汽車協會辦公室報名，也可以。

（3）報名要求：由良好的汽車知識基礎，對汽車有系統和全面的認識。普通話清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業禮儀。報名者可以以個人為單位報名，也可以以不超三人為小組為單位報名。

3.初賽：選手以PPT配合演講方式進行海選，要求演講內容豐富華麗，富有時代感和專業感，演講時間在5分鐘內，最后由評委評出進入第二輪的選手。注：（1）地點：舊階梯教室

（2）時間：2009年12月8日19：30

4.培訓：進入第二輪選手請來老師給予為期三個晚上的專業營銷知識培訓。注：（1）地點：五棟307教室

（2）時間：2009年12月10——12日19：30

5.半決賽：選手現場看車，結合汽車六方位進行解說營銷，然后由評委點評確定進入決賽的選手。

注：（1）地點：坡上校門口籃球場

（2）時間：2009年12月19日10：00

6.決賽：在半決賽解說的前提下，更深入全面的應用營銷知識進行現場營銷，由評委評出最后決勝者。

注：（1）地點：坡下超市門口旁

（2）時間：2009年12月26日13：00

7.頒獎：一等獎：200元+證書一名

二等獎：100元+證書二名

三等獎：50元+證書三名

8.總結：活動結束后，負責人對本次活動進行總結，作出效果評估，分析優缺點，并對活動進行報道，將有關資料遞交院部。

五：器材與經費：

電腦2臺：30元

橫標5條：

汽車：

水：

獎品：

場地：

300元300元50元550元1000元

第二篇：汽車模擬營銷策劃書

××學院電子與信息工程系攜手汽車協會舉辦“汽車

模擬營銷大賽”方案

一、活動主題：實踐真知 放飛夢想

主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

二、活動目的、意義：

本次活動旨在豐富大學生業余生活，展現當代大學生的精神風貌，加強同學之間的合作與交流，加快構建和諧校園的步伐。活動不僅有利于提高我們專業知識，也有利于促進廣大大學生對汽車營銷崗位的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。同時也體現當代大學生團結進取、奮發圖強的協作精神，提高大學生的動手實踐能力。

三、活動介紹：

××學院×校區汽車模擬營銷大賽每年舉辦一屆，面向所有有興趣參與汽車營銷的學生（主要以汽車專業學生為主）。此次汽車模擬營銷大賽分為三個環節：初賽筆試部分、復賽PPT展示部分和決賽現場真車模擬營銷部分。三個部分依次采取晉級的方式，最終擇

優選出參賽選手參加現場真車模擬營銷大賽。

此次活動初賽和復賽的選手分大一組和大二組，并分別取前5名進行頒獎；決賽選手不分組，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，決賽未獲獎的選手則頒發優秀獎。

1、報名時間：2011年6月1日——6月15日（各班先在班長處報名，班長將名單統計好后上交到學生會學習科技部處）；

2、活動對象：09、10屆電子與信息工程系汽車專業同學、汽車協會

會員；

3、活動時間：2011年6月20日——6月30日。

四、比賽環節

（一）初賽：筆試部分（滿分100分）

初賽時間：2011年6月20日（星期一）19∶30-21∶00；

地點：教學樓A（具體待定）--系學生會提前申請2個教室； 比賽方式：該部分以選手筆試的方式進行理論知識的考核。

考核要求：①汽車構造基本知識（30%）；

②汽車營銷知識（30%）；

③汽車營銷職業道德（20%）；

④汽車營銷技巧（20%）。

題型：選擇題、判斷題、名詞解釋、材料分析。

出卷人：汽車協會、系學生會學習科技部；

考試時間：90分鐘;

監考：汽協副會長、汽協干事2人、系學生會2人；

改卷：汽協副會長、汽協干事2人、系學生會2人；

考核目的：筆試成績達到80分以上的選手方可晉級復賽汽車PPT大

賽部分。

（二）復賽：汽車PPT展示部分（滿分100分）

對象：通過了筆試部分考核的選手；

復賽時間：2011年6月23日(星期四)19∶30-22∶00

地點：教學樓A（具體待定）--系學生會提前申請2個教室；

比賽內容：

1、選手任選一款車型，并在15分鐘以內用PPT形式詳細

介紹該車型；

2、PPT介紹汽車至少需涵蓋：①、車型生產廠家介紹；

②、車型功能、參數、性能等；

③、與同級車型對比優勢；

④、拓展。

考核要求：儀容儀表（20%）、語言生動流利（30%）、PPT內容豐富專

業（40%）、肢體語音（10%）；

考核目的：取該部分成績前10名參賽選手進行決賽汽車現場模擬營

銷大賽；

評委：汽車專業老師—汽車協會負責聯系；

嘉賓：學院團委、電子與信息工程系汽車專業班主任。

復賽工作人員安排1、2、選手抽簽決定比賽順序：汽協秘書處負責； 現場秩序維持：汽協綜合部2人、系綜治部成員2人；3、4、5、6、講述比賽規則：汽協會長 主持人：系學生會負責（視實際情況需要）； 比賽分數統計：汽協秘書部2人、系學生會成員2人； 計時：汽車協會2人（計時工具自備）

（三）決賽：現場營銷大賽

對象：PPT模擬營銷大賽晉級者10名；

時間：2011年6月30日14∶00——16∶30；

地點：學院××圖書館前面空地(提前與有關部門聯系)；

程序：

1、主持人開場白，介紹到場領導及老師；

2、活動致辭：電子與信息工程系高俊文主任；

3、比賽評分規則、活動介紹：汽車協會會長；

3、宣布大賽開始：電子與信息工程系高俊文主任；

4、參賽選手比賽；

5、院、系領導作總結性發言；

6、頒獎。

比賽內容：

1、選手事先了解清楚模擬銷售的車型資料；

2、選手現場應對“顧客”，“顧客”由工作人員事先指定；

3、每位選手比賽時間不超過15分鐘。

考核要求：

1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋；

2、銷售接待、禮儀；

3、有較強的交流、表述能力、計劃能力、營銷技巧；

4、有良好的業務素質和個人素質；

5、應對顧客的應變能力。

注：詳細考核要求見決賽評分表。

評分人：學院領導、系領導、汽車專業老師等；

決賽現場工作安排：

負責人：系學生會主席、汽車協會會長

（一）、需要準備的設施：

1、轎車6輛（實訓室或學院領導車輛）；

2、大幅背景噴畫（校外商家訂做）；

3、紅地毯、音響、桌椅（學院內借用）；

4、榮譽證書、獎品（校外購買）。

（二）、現場布置負責人：汽協干事、學習部；

人員安排：汽車協會成員5人、系學生會成員5人；

主要工作：

1、掛大幅噴畫、掛橫幅、鋪紅地毯、音響和桌椅等（根據實際情況

提前跟有關部門申請）；

2、協助實訓室老師把實訓室的轎車開到圖書館門前擺好。

（三）、其他

1、主持人：學生會安排2人（1男1女）；注：中午提前試音；

2、統計分數：汽協會長助理、系學生會派一名工作人員；

3、現場流動工作人員：汽協干事、系學習部長；

4、會場秩序維持：汽車協會理事層、學生會成員；

5、參賽者抽簽決定比賽順序、賽前培訓：汽車協會副會長

6、計時：汽車協會2人（計時工具自備）；

7、參賽選手號碼牌（10個）：系學生會負責；

8、院、系領導邀請：系學生會主席與汽車協會會長共同邀請。

五、頒獎

1、榮譽證書內容與獲獎者姓名（系學生會安排2人）；

2、頒獎順序：初賽獲獎者10人——復賽獲獎者10人——決賽優秀獎4人——決賽三等獎3人——決賽二等獎2人——決賽一等獎1人；

3、獎金：一等獎100元；二等獎50元；三等獎30元；

4、頒獎嘉賓屆時依實際情況而定。

六、活動經費預算

1、決賽大幅背景噴畫

規格3m*6m=18m218 m2 *30元/ m2 =540元；

2、榮譽證書：30本*10=300元；

3、決賽獎品：6份*25=150元；

4、決賽獎金100+50*2+30*3=290元

4、礦泉水（小支怡寶）：3箱*25元/箱=75元；

5、活動海報宣傳、橫幅150元

（橫幅內容：電子與信息工程系第二屆汽車模擬營銷大賽）決賽時間：6月30日 14∶00地點：圖書館門前 主辦：電子與信息工程系 協辦：汽車協會 共:540+300+150+290+75+150=1505元

七、其他

1、經費提供：電子與信息工程系；

2、學院社團代表邀請:汽車協會邀請；

（邀請函：會長助理、簽到：汽協秘書部）

3、頒獎禮儀：系學生會負責；

4、榮譽證書、獎品購買：系學生會負責；

5、比賽現場拍攝：系宣傳部；

6、決賽完后收拾現場：汽車協會成員、系黨支部、系學生會成員等；

7、評分表：汽車協會負責制作，汽車專業老師審核；

8、所有學生工作人員需配帶胸牌。

主辦：電子與信息工程系

協辦：汽車協會

2011年5月27日

第三篇：模擬營銷大賽策劃書

模擬營銷大賽策劃書

一、活動背景：

營銷是一個企業賴以生存的必經之路，是現代化、綜合型人才的必學課

程，也是我們大學生鍛煉口才的、學會交際的一個很好的過程。現在我們學校課程越來越多，學生的學習任務越來越重，為了讓同學們展示自己的口才，秀出自己的營銷能力，增加同學們的課外活動。特此，我們模擬企業社團在五月份推出我們社團的精品活動——模擬營銷大賽。

二、活動意義：

1、培養大學生的營銷能力，為畢業后的就業打下基礎，讓同學們真實的體驗營銷工作。

2、增強社團成員的凝聚力，一起開展活動使得我們社團成員更加了解彼

此，增強團隊合作能力。

3、加強我們社團與同學們的聯系，擴大同學們的課外活動。

三、活動前期準備：

1、宣傳招人

①宣傳部制作海報（一張大的），提前一天粘貼在各個寢室樓下，以

及圖書館六樓社團宣傳欄上。

②宣傳部和組織部在二食堂門口擺桌子以及展板宣傳招人。

③社團成員在各個班級、各個系宣傳，達到宣傳之廣。

④招人對象為全校所有同學。

2、綜合辦公室負責聯系參賽選手，通知具體事件，收集進入決賽的選

手資料，并且做成PPT。

3、外聯部負責拉贊助，給予冠軍、亞軍、季軍獎品（如MP3、內存卡、優盤、耳機等）以及獲獎證書。

4、制作邀請函，邀請各個社團的代表來觀賽，邀請各個社團的社長來

擔任評委。

5、確定兩名“顧客”人選

四、資源需要：

1、人力資源——參賽選手、社團所有成員、評委、主持人以及選手親

友團。

2、物力資源——多媒體教室、桌子（809教室的）、模擬商品（社團成員提供）、海報、頒獎獎品以及獲獎證書。

五、獎項設置：

1、冠、亞、季軍各一名（獲得證書以及獎品）。

2、創意獎三名（獲得證書以及獎品）。

3、優勝獎四名（獲得證書以及獎品）。

六、活動規則：

1、整場比賽分為三輪。

第一輪：個人發揮。進入決賽的十名選手抽出自己的顧客，向顧客

推銷已經準備好的“商品”。

第二輪：團隊合作。兩名選手分為一組，一共有五組。十名選手都

各自抽出自己的搭檔，向顧客推銷“商品”（A組“商品”

為?B組“商品”為?）。

第三輪：親友團加分。回答“職場是非題”，最后答對的那個觀眾將

有權利為自己支持的選手加0.5分，并且將獲得精美禮品一

份。

2、我們將邀請其他社團的社長或社團的代表當評委，各評委要秉著公平、公正的態度投入到評選中。

3、參賽的選手在介紹、推銷產品的過程中，要符合實際情況，不得偏離主題和虛假介紹。

4、選手如果在規定的時間內將產品推銷出去，并且顧客樂意接受，則視為選手推銷成功。在一、二輪之后，選手均要點評、談談自己的感想。

5、比賽將會限定時間，第一輪個人發揮時間為3-5分鐘；第二輪團隊合作為5-10分鐘。

6、計分小組（三人內定）最后算出總成績=評委打分（滿分20分）+親友團支持分（0.5分）。

七、評委評分標準：

1、推銷商品具有創意。（3分）

2、語言流利。（2分）

3、面對顧客應變能力強，反應速度快。（3分）

4、精神面貌好，態度好。（2分）

八、活動具體流程：

第一輪:

1、社團成員著正裝，提前一個小時到場，準備會場的布置。

2、主持人介紹比賽情況，宣讀第一輪比賽規則，并介紹各位評委

及嘉賓，社長宣布比賽正式開始。

3、主持人播放PPT介紹各位參賽選手。

4、①號選手開始比賽，在顧客面前開始營銷商品。

5、當推銷完畢，評委打分。

6、計分小組收集評委打的分數，②號選手上場，計分小組開始計

算①號選手的平均分。

7、②號選手推銷完畢，計分小組公布①號選手的得分情況，依次

類推。

第二輪：

1、第一輪結束，第二輪開始，主持人介紹第二輪比賽規則。

2、選手抽簽，抽簽箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的選手為一組。

3、A組選手帶上商品介紹并推銷，流程和第一輪相同。（兩輪比賽

后評委點評）

第三輪：

1、第二輪結束，第三輪開始，主持人介紹第三輪比賽規則。

2、主持人提出“職場是非題”，親友團各觀眾回答，最后回答正

確的觀眾將有權為自己支持的選手加0.5分。

3、計分小組計算出每位選手的最終得分，并宣布得分情況。

4、社長為獲獎選手頒獎。

5、拍照合影。

九、活動注意細節：

1、確保選手按時到場。

2、組織部要負責現場的紀律，比賽過程中只有主持人有話筒，當評委

點評時一定要保持安靜。

十、活動時間及主辦單位：

主辦單位：院分團委

承辦單位：

時間：2011年5月18日

活動負責人：

策劃人:秘書部

第四篇：2014營銷模擬大賽策劃書（范文模版）

一、活動引言及活動宗旨：探究市場真諦，提升市場悟性。

隨著科學技術日新月異的迅猛發展，人才的競爭日趨激烈，企業對高素質人才的需求模式也正不斷發生變革。作為新世紀的大學生，一定要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質，將來能夠更好地面對社會的挑戰。為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，開拓全新的當代高校優良文化氣氛，中北大學創業協會特主辦這次ETM杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優秀營銷人才。

二、主辦單位：中北大學大學生創業協會

三、活動時間： XX月XX日至XX月XX日

四、活動地點：待定

五、參與人員：中北大學創業協會會員

六、賽前準備：

<1>分組(暫定15組，每組10-13人)

參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊長一名，注意男女比例協調，共15組。并且由隊長抽簽決定初賽出場次序。

<2>團隊合影

各隊拍攝隊員合影，并于11月19日之前交給宣傳部長王璐璐。

<3>編寫營銷策劃書

每組選出一名隊長，然后由一個部長負責指導一個組，在指導部長、隊長和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書的編寫(策劃書做兩份，一份用Word一份用ppT，Word版策劃書規格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標題為四號字體并加粗)。策劃方案必須注意其專業性和可行性。策劃書于11月19日中午之前交給策劃部部長郭亞男。

<4>培訓

講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓內容放置在協會網站，由參賽選手自行下載學習。

七.初賽過程

1.團隊風采展示(3分鐘)

形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環節，團隊風采介紹用ppT形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊選出一到兩人進行方案講解(項目講解)，要求以ppT形式進行。

3.答辯環節(2分鐘)

評委針對每對的方案講解進行現場提問，由講解人員回答。

(20日進行初賽。此環節將要選出十隊進入決賽。)

八.決賽(11月27日)：

決賽流程：

1.決賽前期

a.深入分析市場，做市場調查，包括市場調查問卷，市場調查報表及做市場調查的視頻，編制成ppt形式，同時留word形式備份

b.市場前景好的隊結合所選項目自編宣傳廣告，廣告形式可以為：宣傳單，ppT，視頻，網頁方式等，前景不好的可選擇放棄該項目或思考采取什么對策激發消費者的興趣

2,決賽過程

a.抽簽決定比賽出場順序，并將準備的word 文檔交給評委

b.項目廣告演示(ppT或者視頻的形式)(4分鐘內)

c.每組ppt展示市場調查問卷，播放市場調查視頻(5分鐘內)，簡單介紹調查經過，展示市場調查報表.針對有前景的項目，展示相關的宣傳廣告，沒有市場的項目，可選擇放棄或講述采用什么對策激發消費者的興趣。(10分鐘)

d.評委根據每組準備的相關資料進行點評和提問(3分鐘)

e.現場拉贊助環節(7分鐘)

假設評委為商家，參賽組需要根據策劃方案爭取商家的投資。此環節需要各隊隊員能夠隨機應變，較好地回答問題并且要求各隊的內容有吸引力。

結束后將會選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。下學期酌情將得獎的項目開始進行實戰。

參考項目：

大學校園英語教育培訓

大學校園傳媒機構

二手市場(比如手機，電腦等)

兼職公司

大學校園內的電子產品推銷

除此之外，各隊還可自定項目

一：講解策劃書的編寫方法及編寫技巧。

方式：將培訓內容放置在協會網站，由參賽選手自行下載學習。

<4>制作宣傳海報

每組制作一份能夠展現本組風采的宣傳海報，比賽時貼于協會展板上。

要求：海報大小為普通試卷大小。

<5>獲獎人數及獎品：

一等獎一名(證書、獎狀、獎品)

二等獎兩名(證書、獎狀、獎品)

三等獎三名(證書、獎狀、獎品)

優秀獎數名(獎狀、獎品)

<6>在協會博客上公布最新比賽信息。

<7>制作商品模板。

九、活動宣傳：

1、以宣傳板的形式展于中央大道。

2、在中央大道懸掛條幅。

十、比賽方式：團體賽是本次大賽的特色，也是創業團隊合作精神的具體表現。

十一、活動流程：

1(一)前期準備

1.會員自行分組，每組十人左右，注意男女比例協調，共15組。并且抽簽決定初賽出場次序。(11月18日，隊長開會解決)

2.各隊制作團隊宣傳海報(11月19日之前交給宣傳部長王璐璐)。

3.一周之內完成營銷策劃和團隊風采展示內容(策劃書在11月19日之前以Word文檔形式交給活動部部長樊勇強)。

(二)初賽：團隊風采展示以及營銷方案的介紹(11月20日)

1.團隊風采展示(5分鐘)

形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環節，團隊風采介紹用ppT形式)

2.營銷方案介紹(10分鐘)

每隊選出一到兩人進行方案講解，要求以ppT形式進行。

此環節將要選出十隊進入決賽。

(三)實踐環節此環節所進行的任何活動都是在11月20日到11月28日之間的課余時間。此環節主要鍛煉團隊合作能力及動手操作能力，一個綜合能力測驗。屬于賽事的實踐分，占賽事總分重要一部分。此環節由會長侯寧主要負責。具體事項會在初賽時告訴大家。

(四)決賽(12月11日)：

1.表演環節(3分鐘)

此環節需要各隊根據所選項目自編廣告

;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6.制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

附件二

一、策劃書營銷方案格式編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

策劃書營銷方案格式的正文部分主要包括：

一)策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

*企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

*企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

*企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

*企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

*市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

*企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

二)分析當前的策劃書營銷方案格式環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。

②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)策劃書營銷方案格式市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

*企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

*產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

*產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

*產品價格定位不當。

*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

*促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

*服務質量太差，令消費者不滿。

*售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)策劃書營銷方案格式目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

五)策劃書營銷方案格式戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

*拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

*給予適當數量折扣，鼓勵多購。

*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六)策劃書營銷方案格式各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七)策劃書營銷方案格式調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

第三屆ETM杯模擬營銷大賽評分細則

一.初賽環節(11月20日)

1.團隊風采展示(20分)

1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式盡量自擬)10分

2)展示內容(團隊風采)5分

3)所體現的團隊精神 5分

4)超時將會酌情扣分

2.營銷方案介紹(50分)

1)策劃書內容(格式 5分，可行性 10分，創意 15分)30分

2)講解人表現 20分

3)超時將會酌情扣分

3.答辯過程(30分)

1)選手答辯表現 10分

2)答辯內容 20分

按得分高低選出前十名進入決賽

二.決賽環節(11月27日)

1.項目廣告演示環節(15分)15分

2.展示環節(30分)

1)市場調查問卷，視頻等內容 15分

2)講解人表現 15分

3.答辯過程(30分)

1)選手答辯表現 10分

2)答辯內容 20分

4.現場拉贊助(20)

1)選手表現 10分

2)贊助結果 10分

5.親友團現場表現(5分)5分

第五篇：汽車模擬營銷大賽比賽規則

銅陵職業技術學院機電工程系汽車營銷模擬大賽規程

一、競賽項目名稱

汽車營銷模擬競賽

二、競賽目的比賽旨在增強學院學生對汽車知識的學習、和汽車銷售技能的應用，營造良好的學習氣氛，并提升學生對汽車的興趣愛好。另外，東風雪鐵龍公司也希望以本次比賽為契機，以提升品牌影響力，同時達到招賢納士、擴充公司后備人才力量的目的。

三、競賽方式與內容

1、競賽采取個人比賽方式，選手分為大一組和大二組進行，不限制性別。

2、競賽項目采用相同類型的競賽任務，同樣的工作要求，同樣的工作條件。

3、參賽隊在規定時間內，以現場操作的方式，根據競賽技術文件的具體要求，按照正確的操作步驟，利用賽場提供的設備、工具和技術資料，在規定的時間內完成規定的工作任務，并正確填寫比賽記錄表。

四、競賽規則

1、賽前準備：

參賽選手按競賽規定時間到達指定地點，選手提前10分鐘進入賽場，遲到10分鐘者取消比賽資格。

2、汽車知識競賽

汽車知識競賽為客觀題，總共100題，60分鐘內完成。

3、汽車模擬銷售

參賽選手按抽取的順序上場，再在備選車型中抽選一款車型（車型為雪鐵龍世嘉、C4L、C5），同時由評委扮演顧客配合選手比賽。選手根據選定車型和顧客，進行汽車模擬銷售競賽，限時8分鐘。評委根據選手表現評定成績，候場參賽選手不得同時在現場觀看。

4.客戶異議處理

模擬銷售環節完成后，選手回答評委現場提出的問題（即客戶異議處理），回答限時3分鐘；評委根據選手表現評定成績。

五、競賽成績評定與獎項設置

（一）成績評定

1、汽車知識競賽、汽車模擬銷售競賽和客戶異議處理按照分別以30%、50%和20%的比例構成成績；

2、汽車模擬銷售競賽考核環節主要要銷售前準備、選手風貌、銷售流程、客戶異議的處理以及銷售技巧的應用等。

3、比賽過程中裁判員記錄選手的比賽過程和結果，填寫記錄表；全場比賽結束后，裁判組根據選手和裁判員的比賽記錄表，按照項目專家委員會制定的評分標準進行評分，得出各參賽選手的最終成績。

六、名次排定

按參賽隊成績從高分到低分排列名次，具體名次獎項待定。參賽選手最終成績相同時，按照銷售流程得分的高低排定順序。

七、其他

參賽獲獎學生在下年中優先考慮其參加安徽省省級大賽。并視其成績發放學院技術能手稱號。