第一篇：汽車模擬營銷大賽比賽規則

銅陵職業技術學院機電工程系汽車營銷模擬大賽規程

一、競賽項目名稱

汽車營銷模擬競賽

二、競賽目的比賽旨在增強學院學生對汽車知識的學習、和汽車銷售技能的應用，營造良好的學習氣氛，并提升學生對汽車的興趣愛好。另外，東風雪鐵龍公司也希望以本次比賽為契機，以提升品牌影響力，同時達到招賢納士、擴充公司后備人才力量的目的。

三、競賽方式與內容

1、競賽采取個人比賽方式，選手分為大一組和大二組進行，不限制性別。

2、競賽項目采用相同類型的競賽任務，同樣的工作要求，同樣的工作條件。

3、參賽隊在規定時間內，以現場操作的方式，根據競賽技術文件的具體要求，按照正確的操作步驟，利用賽場提供的設備、工具和技術資料，在規定的時間內完成規定的工作任務，并正確填寫比賽記錄表。

四、競賽規則

1、賽前準備：

參賽選手按競賽規定時間到達指定地點，選手提前10分鐘進入賽場，遲到10分鐘者取消比賽資格。

2、汽車知識競賽

汽車知識競賽為客觀題，總共100題，60分鐘內完成。

3、汽車模擬銷售

參賽選手按抽取的順序上場，再在備選車型中抽選一款車型（車型為雪鐵龍世嘉、C4L、C5），同時由評委扮演顧客配合選手比賽。選手根據選定車型和顧客，進行汽車模擬銷售競賽，限時8分鐘。評委根據選手表現評定成績，候場參賽選手不得同時在現場觀看。

4.客戶異議處理

模擬銷售環節完成后，選手回答評委現場提出的問題（即客戶異議處理），回答限時3分鐘；評委根據選手表現評定成績。

五、競賽成績評定與獎項設置

（一）成績評定

1、汽車知識競賽、汽車模擬銷售競賽和客戶異議處理按照分別以30%、50%和20%的比例構成成績；

2、汽車模擬銷售競賽考核環節主要要銷售前準備、選手風貌、銷售流程、客戶異議的處理以及銷售技巧的應用等。

3、比賽過程中裁判員記錄選手的比賽過程和結果，填寫記錄表；全場比賽結束后，裁判組根據選手和裁判員的比賽記錄表，按照項目專家委員會制定的評分標準進行評分，得出各參賽選手的最終成績。

六、名次排定

按參賽隊成績從高分到低分排列名次，具體名次獎項待定。參賽選手最終成績相同時，按照銷售流程得分的高低排定順序。

七、其他

參賽獲獎學生在下年中優先考慮其參加安徽省省級大賽。并視其成績發放學院技術能手稱號。

第二篇：汽車模擬營銷大賽策劃書

汽車模擬營銷大賽策劃書

單位：

時間：

一.背 景：

大學生是介于學校和社會之間的一個特殊群體，在現在經濟技術高速發展的背景下，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的活動也會踴躍參與，而這也正符合國家倡導的素質教育搬到課堂的要求。通過大量的調查研究表明，大學生對實踐性比較強的事情是滿懷熱情，企業需要的也是富含工作經驗的人才，由此可知一個與社會市場直接連接的活動是多么具有時代的意義。

二.目的和意義:

本次活動是本著豐富汽車文化，活躍校園氣氛，提高大學生積極性的大型特色活動。這不僅僅活躍大學生的第二課堂，讓大學生學習到更多的汽車知識，也為作為全國示范性院校的柳州職業技術學院增光添彩，讓外面的企業走進校園，對學校的建設帶來機會。作為學生，在活動這個平臺上得到一個鍛煉和展示自我的機會，領悟社會所需要人才的方向，為未來重新自我定位，為以后面向社會奠定堅實的基礎。

三.可行性分析：

現實性：為大學生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。

實用性：加強校企之間的交流合作，加快示范性院校的建設進度。

四.實施方案：

1.由策劃部策劃方案，其他各部門配合準備活動。

2.報名：

（1）時間：2009年12月3日——2009年12月4日

（2）報名方式：到馳美汽車協會設定點直接報名，或到馳美汽車協會辦公室報名，也可以。

（3）報名要求：由良好的汽車知識基礎，對汽車有系統和全面的認識。普通話清晰流利，為人熱情大方，有良好的職業禮儀。報名者可以以個人為單位報名，也可以以不超三人為小組為單位報名。

3.初賽：選手以PPT配合演講方式進行海選，要求演講內容豐富華麗，富有時代感和專業感，演講時間在5分鐘內，最后由評委評出進入第二輪的選手。注：（1）地點：舊階梯教室

（2）時間：2009年12月8日19：30

4.培訓：進入第二輪選手請來老師給予為期三個晚上的專業營銷知識培訓。注：（1）地點：五棟307教室

（2）時間：2009年12月10——12日19：30

5.半決賽：選手現場看車，結合汽車六方位進行解說營銷，然后由評委點評確定進入決賽的選手。

注：（1）地點：坡上校門口籃球場

（2）時間：2009年12月19日10：00

6.決賽：在半決賽解說的前提下，更深入全面的應用營銷知識進行現場營銷，由評委評出最后決勝者。

注：（1）地點：坡下超市門口旁

（2）時間：2009年12月26日13：00

7.頒獎：一等獎：200元+證書一名

二等獎：100元+證書二名

三等獎：50元+證書三名

8.總結：活動結束后，負責人對本次活動進行總結，作出效果評估，分析優缺點，并對活動進行報道，將有關資料遞交院部。

五：器材與經費：

電腦2臺：30元

橫標5條：

汽車：

水：

獎品：

場地：

300元300元50元550元1000元

第三篇：模擬營銷大賽

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言（編制說明）

企業背景

一、產品特性分析

1.1產品概述

1.2發展環境

1.3產品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產品差異分析

二、市場分析

2.1行業分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析（最好有數據支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競爭分析

四、STP戰略（競爭分析的補充）

S——segmentation（市場細分）

T——targeting（目標市場選擇）

P——position（產品定位）

五、營銷組合5.1產品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調節策略

六、銷售目標（半年起算）

七、生產管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產要求項目進度

7.3生產工藝流程及物流策略

7.4技術管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務預算（至少分析兩年）

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預算安排

Eg：投資累計2188萬元

設備100萬元

風險投資1208萬元

流動資金貸款500萬元

申請科技扶持金180萬元

申請的科技扶持金使用： 技術攻關146萬元

新產品檢測推薦費 24萬元市場準入許可費10萬元合計180萬元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風險性分析

第四篇：汽車模擬營銷策劃書

××學院電子與信息工程系攜手汽車協會舉辦“汽車

模擬營銷大賽”方案

一、活動主題：實踐真知 放飛夢想

主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

二、活動目的、意義：

本次活動旨在豐富大學生業余生活，展現當代大學生的精神風貌，加強同學之間的合作與交流，加快構建和諧校園的步伐。活動不僅有利于提高我們專業知識，也有利于促進廣大大學生對汽車營銷崗位的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。同時也體現當代大學生團結進取、奮發圖強的協作精神，提高大學生的動手實踐能力。

三、活動介紹：

××學院×校區汽車模擬營銷大賽每年舉辦一屆，面向所有有興趣參與汽車營銷的學生（主要以汽車專業學生為主）。此次汽車模擬營銷大賽分為三個環節：初賽筆試部分、復賽PPT展示部分和決賽現場真車模擬營銷部分。三個部分依次采取晉級的方式，最終擇

優選出參賽選手參加現場真車模擬營銷大賽。

此次活動初賽和復賽的選手分大一組和大二組，并分別取前5名進行頒獎；決賽選手不分組，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，決賽未獲獎的選手則頒發優秀獎。

1、報名時間：2011年6月1日——6月15日（各班先在班長處報名，班長將名單統計好后上交到學生會學習科技部處）；

2、活動對象：09、10屆電子與信息工程系汽車專業同學、汽車協會

會員；

3、活動時間：2011年6月20日——6月30日。

四、比賽環節

（一）初賽：筆試部分（滿分100分）

初賽時間：2011年6月20日（星期一）19∶30-21∶00；

地點：教學樓A（具體待定）--系學生會提前申請2個教室； 比賽方式：該部分以選手筆試的方式進行理論知識的考核。

考核要求：①汽車構造基本知識（30%）；

②汽車營銷知識（30%）；

③汽車營銷職業道德（20%）；

④汽車營銷技巧（20%）。

題型：選擇題、判斷題、名詞解釋、材料分析。

出卷人：汽車協會、系學生會學習科技部；

考試時間：90分鐘;

監考：汽協副會長、汽協干事2人、系學生會2人；

改卷：汽協副會長、汽協干事2人、系學生會2人；

考核目的：筆試成績達到80分以上的選手方可晉級復賽汽車PPT大

賽部分。

（二）復賽：汽車PPT展示部分（滿分100分）

對象：通過了筆試部分考核的選手；

復賽時間：2011年6月23日(星期四)19∶30-22∶00

地點：教學樓A（具體待定）--系學生會提前申請2個教室；

比賽內容：

1、選手任選一款車型，并在15分鐘以內用PPT形式詳細

介紹該車型；

2、PPT介紹汽車至少需涵蓋：①、車型生產廠家介紹；

②、車型功能、參數、性能等；

③、與同級車型對比優勢；

④、拓展。

考核要求：儀容儀表（20%）、語言生動流利（30%）、PPT內容豐富專

業（40%）、肢體語音（10%）；

考核目的：取該部分成績前10名參賽選手進行決賽汽車現場模擬營

銷大賽；

評委：汽車專業老師—汽車協會負責聯系；

嘉賓：學院團委、電子與信息工程系汽車專業班主任。

復賽工作人員安排1、2、選手抽簽決定比賽順序：汽協秘書處負責； 現場秩序維持：汽協綜合部2人、系綜治部成員2人；3、4、5、6、講述比賽規則：汽協會長 主持人：系學生會負責（視實際情況需要）； 比賽分數統計：汽協秘書部2人、系學生會成員2人； 計時：汽車協會2人（計時工具自備）

（三）決賽：現場營銷大賽

對象：PPT模擬營銷大賽晉級者10名；

時間：2011年6月30日14∶00——16∶30；

地點：學院××圖書館前面空地(提前與有關部門聯系)；

程序：

1、主持人開場白，介紹到場領導及老師；

2、活動致辭：電子與信息工程系高俊文主任；

3、比賽評分規則、活動介紹：汽車協會會長；

3、宣布大賽開始：電子與信息工程系高俊文主任；

4、參賽選手比賽；

5、院、系領導作總結性發言；

6、頒獎。

比賽內容：

1、選手事先了解清楚模擬銷售的車型資料；

2、選手現場應對“顧客”，“顧客”由工作人員事先指定；

3、每位選手比賽時間不超過15分鐘。

考核要求：

1、選手儀容儀表：在條件允許的情況下使用正裝、皮鞋；

2、銷售接待、禮儀；

3、有較強的交流、表述能力、計劃能力、營銷技巧；

4、有良好的業務素質和個人素質；

5、應對顧客的應變能力。

注：詳細考核要求見決賽評分表。

評分人：學院領導、系領導、汽車專業老師等；

決賽現場工作安排：

負責人：系學生會主席、汽車協會會長

（一）、需要準備的設施：

1、轎車6輛（實訓室或學院領導車輛）；

2、大幅背景噴畫（校外商家訂做）；

3、紅地毯、音響、桌椅（學院內借用）；

4、榮譽證書、獎品（校外購買）。

（二）、現場布置負責人：汽協干事、學習部；

人員安排：汽車協會成員5人、系學生會成員5人；

主要工作：

1、掛大幅噴畫、掛橫幅、鋪紅地毯、音響和桌椅等（根據實際情況

提前跟有關部門申請）；

2、協助實訓室老師把實訓室的轎車開到圖書館門前擺好。

（三）、其他

1、主持人：學生會安排2人（1男1女）；注：中午提前試音；

2、統計分數：汽協會長助理、系學生會派一名工作人員；

3、現場流動工作人員：汽協干事、系學習部長；

4、會場秩序維持：汽車協會理事層、學生會成員；

5、參賽者抽簽決定比賽順序、賽前培訓：汽車協會副會長

6、計時：汽車協會2人（計時工具自備）；

7、參賽選手號碼牌（10個）：系學生會負責；

8、院、系領導邀請：系學生會主席與汽車協會會長共同邀請。

五、頒獎

1、榮譽證書內容與獲獎者姓名（系學生會安排2人）；

2、頒獎順序：初賽獲獎者10人——復賽獲獎者10人——決賽優秀獎4人——決賽三等獎3人——決賽二等獎2人——決賽一等獎1人；

3、獎金：一等獎100元；二等獎50元；三等獎30元；

4、頒獎嘉賓屆時依實際情況而定。

六、活動經費預算

1、決賽大幅背景噴畫

規格3m*6m=18m218 m2 *30元/ m2 =540元；

2、榮譽證書：30本*10=300元；

3、決賽獎品：6份*25=150元；

4、決賽獎金100+50*2+30*3=290元

4、礦泉水（小支怡寶）：3箱*25元/箱=75元；

5、活動海報宣傳、橫幅150元

（橫幅內容：電子與信息工程系第二屆汽車模擬營銷大賽）決賽時間：6月30日 14∶00地點：圖書館門前 主辦：電子與信息工程系 協辦：汽車協會 共:540+300+150+290+75+150=1505元

七、其他

1、經費提供：電子與信息工程系；

2、學院社團代表邀請:汽車協會邀請；

（邀請函：會長助理、簽到：汽協秘書部）

3、頒獎禮儀：系學生會負責；

4、榮譽證書、獎品購買：系學生會負責；

5、比賽現場拍攝：系宣傳部；

6、決賽完后收拾現場：汽車協會成員、系黨支部、系學生會成員等；

7、評分表：汽車協會負責制作，汽車專業老師審核；

8、所有學生工作人員需配帶胸牌。

主辦：電子與信息工程系

協辦：汽車協會

2011年5月27日

第五篇：模擬營銷大賽策劃書

模擬營銷大賽策劃書

一、活動背景：

營銷是一個企業賴以生存的必經之路，是現代化、綜合型人才的必學課

程，也是我們大學生鍛煉口才的、學會交際的一個很好的過程。現在我們學校課程越來越多，學生的學習任務越來越重，為了讓同學們展示自己的口才，秀出自己的營銷能力，增加同學們的課外活動。特此，我們模擬企業社團在五月份推出我們社團的精品活動——模擬營銷大賽。

二、活動意義：

1、培養大學生的營銷能力，為畢業后的就業打下基礎，讓同學們真實的體驗營銷工作。

2、增強社團成員的凝聚力，一起開展活動使得我們社團成員更加了解彼

此，增強團隊合作能力。

3、加強我們社團與同學們的聯系，擴大同學們的課外活動。

三、活動前期準備：

1、宣傳招人

①宣傳部制作海報（一張大的），提前一天粘貼在各個寢室樓下，以

及圖書館六樓社團宣傳欄上。

②宣傳部和組織部在二食堂門口擺桌子以及展板宣傳招人。

③社團成員在各個班級、各個系宣傳，達到宣傳之廣。

④招人對象為全校所有同學。

2、綜合辦公室負責聯系參賽選手，通知具體事件，收集進入決賽的選

手資料，并且做成PPT。

3、外聯部負責拉贊助，給予冠軍、亞軍、季軍獎品（如MP3、內存卡、優盤、耳機等）以及獲獎證書。

4、制作邀請函，邀請各個社團的代表來觀賽，邀請各個社團的社長來

擔任評委。

5、確定兩名“顧客”人選

四、資源需要：

1、人力資源——參賽選手、社團所有成員、評委、主持人以及選手親

友團。

2、物力資源——多媒體教室、桌子（809教室的）、模擬商品（社團成員提供）、海報、頒獎獎品以及獲獎證書。

五、獎項設置：

1、冠、亞、季軍各一名（獲得證書以及獎品）。

2、創意獎三名（獲得證書以及獎品）。

3、優勝獎四名（獲得證書以及獎品）。

六、活動規則：

1、整場比賽分為三輪。

第一輪：個人發揮。進入決賽的十名選手抽出自己的顧客，向顧客

推銷已經準備好的“商品”。

第二輪：團隊合作。兩名選手分為一組，一共有五組。十名選手都

各自抽出自己的搭檔，向顧客推銷“商品”（A組“商品”

為?B組“商品”為?）。

第三輪：親友團加分。回答“職場是非題”，最后答對的那個觀眾將

有權利為自己支持的選手加0.5分，并且將獲得精美禮品一

份。

2、我們將邀請其他社團的社長或社團的代表當評委，各評委要秉著公平、公正的態度投入到評選中。

3、參賽的選手在介紹、推銷產品的過程中，要符合實際情況，不得偏離主題和虛假介紹。

4、選手如果在規定的時間內將產品推銷出去，并且顧客樂意接受，則視為選手推銷成功。在一、二輪之后，選手均要點評、談談自己的感想。

5、比賽將會限定時間，第一輪個人發揮時間為3-5分鐘；第二輪團隊合作為5-10分鐘。

6、計分小組（三人內定）最后算出總成績=評委打分（滿分20分）+親友團支持分（0.5分）。

七、評委評分標準：

1、推銷商品具有創意。（3分）

2、語言流利。（2分）

3、面對顧客應變能力強，反應速度快。（3分）

4、精神面貌好，態度好。（2分）

八、活動具體流程：

第一輪:

1、社團成員著正裝，提前一個小時到場，準備會場的布置。

2、主持人介紹比賽情況，宣讀第一輪比賽規則，并介紹各位評委

及嘉賓，社長宣布比賽正式開始。

3、主持人播放PPT介紹各位參賽選手。

4、①號選手開始比賽，在顧客面前開始營銷商品。

5、當推銷完畢，評委打分。

6、計分小組收集評委打的分數，②號選手上場，計分小組開始計

算①號選手的平均分。

7、②號選手推銷完畢，計分小組公布①號選手的得分情況，依次

類推。

第二輪：

1、第一輪結束，第二輪開始，主持人介紹第二輪比賽規則。

2、選手抽簽，抽簽箱中有2A、2B、2C、2D、2E,抽到相同字母的選手為一組。

3、A組選手帶上商品介紹并推銷，流程和第一輪相同。（兩輪比賽

后評委點評）

第三輪：

1、第二輪結束，第三輪開始，主持人介紹第三輪比賽規則。

2、主持人提出“職場是非題”，親友團各觀眾回答，最后回答正

確的觀眾將有權為自己支持的選手加0.5分。

3、計分小組計算出每位選手的最終得分，并宣布得分情況。

4、社長為獲獎選手頒獎。

5、拍照合影。

九、活動注意細節：

1、確保選手按時到場。

2、組織部要負責現場的紀律，比賽過程中只有主持人有話筒，當評委

點評時一定要保持安靜。

十、活動時間及主辦單位：

主辦單位：院分團委

承辦單位：

時間：2011年5月18日

活動負責人：

策劃人:秘書部