第一篇：沙盤對抗總結(jié)

沙盤對抗總結(jié)

沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在8年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。下面是我做的一些總結(jié)：

一、經(jīng)營狀況：

公司經(jīng)決定主推P2、P3兩個產(chǎn)品，但推出的時間丌一樣。從第一年第一季度開始就研發(fā)P2，并在第三季度購買生產(chǎn)線。開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，申請

ISO9000，ISO1400同時以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單。并在年末貸長期貸款最高額，以應(yīng)對以后的市場推廣。第二年開始P2的生產(chǎn)，P1在這一年也繼續(xù)生產(chǎn)，并開始廣告費(fèi)的投入并加大，市場的開拓不ISO的訃證也要繼續(xù)。第三年開始P3的研究，并加大P2的生產(chǎn)規(guī)模，開始P3生產(chǎn)線的購買，安裝在B廠房。廣告費(fèi)增加，市場推廣不ISO的訃證繼續(xù)。第四年，丌再生產(chǎn)PI產(chǎn)品，A廠房全部換成P2的生產(chǎn)線，B廠房再加一條P3的生產(chǎn)線。廣告費(fèi)減少，市場推廣不ISO的訃證繼續(xù)。第五年，開始大量投放廣告，主要是P2。并再增加一條P3的生產(chǎn)線。第六、七、八年，開始大量的生產(chǎn)P2、P3。

二、經(jīng)營總結(jié)不感受：

一、完整的計劃，即要有一個戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。所以，一開始就應(yīng)該有一個完整的計劃來指引我們。如果沒有這樣的一個戰(zhàn)略意識，那就相當(dāng)于摸著石頭過河，丌知道哪一步就掉到了水里，再也起丌來了。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。這是一個公司長期發(fā)展的根本。

二、基礎(chǔ)知識的儲備。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。比如原材料的預(yù)定、流勱資金的預(yù)算等等，都需要精心的去計算，一旦出錯就會有很大的損失。

三、團(tuán)隊合作精神。團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。團(tuán)隊精神可以推勱團(tuán)隊運(yùn)作和發(fā)展，可以培養(yǎng)團(tuán)隊成員之間的親和力，也可以提高組織整體效能。總之，團(tuán)隊合作精神是必丌可少的一部分。

四、心態(tài)。在一些人看來這只是一次模擬、一次游戲，所以丌好好對待，最后導(dǎo)致什么都沒學(xué)到。這就是心態(tài)問題，如果你真真正正的把它當(dāng)成是自己的一家公司，你就會感覺到其中的樂趣不艱難，并學(xué)習(xí)到許多有用的知識。

最后總體的感受就是一句話：在游戲中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。

第二篇：沙盤模擬對抗總結(jié)

沙盤模擬對抗總結(jié)

當(dāng)前，許多高校的企業(yè)經(jīng)營管理課程是以“理論+案例”的方式進(jìn)行教學(xué)。這種教學(xué)方式較之純理論的教學(xué)方式，效果要好，然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越看重大學(xué)生實(shí)踐操作能力。對此我們學(xué)校也開辦了一個為期4天的沙盤對抗課程，其中1天使理論課，2天“實(shí)戰(zhàn)”，1天作為整個沙盤過程的總結(jié)和檢討。

首先，我必須先在這里講一下關(guān)于沙盤對抗的介紹、內(nèi)容和目的。

1.企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)簡介

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教學(xué)用具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張代表六個相互競爭的模擬企業(yè)；代表生產(chǎn)設(shè)備的四種生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線、半自動生產(chǎn)線、全自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線；代表產(chǎn)品的四種產(chǎn)品標(biāo)識，P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品、P4產(chǎn)品；代表已取得相應(yīng)市場資格的市場模板，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場。

2.企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的益處

(1)保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理上。保持誠信是受訓(xùn)者立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

(2)全局觀念與團(tuán)隊合作

通過企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)，我們可以深刻體會到團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)自我。

(3)知識的融會貫通

企業(yè)經(jīng)營管理涉及多層面管理知識，主要包括戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)管理、人力資源管理、財務(wù)管理、信息管理等，每一個領(lǐng)域都細(xì)分為更多的研究內(nèi)容。

經(jīng)過了緊張的4天沙盤模擬對抗賽，使我收獲菲淺。更讓我明白到原來做生意并不是想象中的那么簡單啊！

在這之前，我對沙盤的理解是一片空白的，原以為是一些無聊的理論課，隨便上4天課就可以多撈幾個學(xué)分，當(dāng)我上第一節(jié)課時我的心情就納悶著：怎么這個課程都要做模型啊？當(dāng)我走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的那一個時刻，想起以前的那些想法，就覺得自己對ERP的認(rèn)識實(shí)在太膚淺的。原來ERP的沙盤就是一個企業(yè)流程的縮影，是我們用來模擬企業(yè)流程的一個平臺。剛開始做這個沙盤對抗時，我的心情是緊張并興奮著的，因?yàn)樽约簩σ粋€企業(yè)的工作流程完全不懂，雖然很想去企業(yè)作了解，可一直都沒有機(jī)會，現(xiàn)在終于有機(jī)會讓我好好地去了解一個企業(yè)的所有工作流程了，雖然這是一個沙盤，但也能給我一個機(jī)會幫助我去了解一個企業(yè)的工作流程。

我所在的組是D組，總共有8個人，我擔(dān)任的角色是采購總監(jiān)。在一片喧鬧中，我們開始了。

在公司經(jīng)營的第一年中，由于我們對比賽的規(guī)則不是很了解，導(dǎo)致我們做出了錯誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。與其說是“虧損”，還不如說是第一年做出必須的市場推廣

和生長線的擴(kuò)張，雖然在賬目上我們是入不敷支，但是我們卻能搞好自己的硬件做好準(zhǔn)備，就是在這種混亂的狀態(tài)下，我們結(jié)束了第一年的經(jīng)營。

但在接下來的第二、三年里，我們還是虧損，而且負(fù)債越來越多，生產(chǎn)線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財務(wù)報表都不平，經(jīng)常被強(qiáng)平扣錢，這是一個惡性循環(huán)，同學(xué)們的士氣十分低落。

到了第三年我們居然賬目上的所有者權(quán)益是0啊！失守了！本來按照游戲規(guī)定當(dāng)所有者權(quán)益小于等于0時，代表著公司破產(chǎn)，游戲結(jié)束。當(dāng)時老師問我們是申請破產(chǎn)，老師注資還是以“0所有者權(quán)益”的方式下去。這時我很失望，曾想過放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產(chǎn)），我們的組員經(jīng)過一番討論之后一致決定“走下去”。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。因此，我們就以半死的狀態(tài)迎接一個沒有資金可用的環(huán)境。

在接下來的第四年了，由于F組在上一年內(nèi)出現(xiàn)了違約，失去了市場的老大地位，我們就幸運(yùn)地“猴子稱大王”了，當(dāng)時我們?nèi)M隊員十分興奮，每個人都感覺到我們“復(fù)活”的機(jī)會來臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。之前囤積的貨物都賣得很好，但是由于之前的借貸太多了，經(jīng)過財務(wù)盤算之后我們的這一年才勉強(qiáng)有“2”。雖然只有2個籌碼，但是這卻算是我們4年來首次“盈利”啊！同學(xué)們的士氣一下子又恢復(fù)了。

由于只有上一年的單子我們是幸運(yùn)撿回來的，到了第五年的廣告投標(biāo)，我們依然處于落后的形勢，單子都不怎么好，而且我們的生產(chǎn)線依然維持在生產(chǎn)P1 P2原始階段，即使開發(fā)了區(qū)域和亞洲市場，但是我們的接單受到生產(chǎn)能力不足的嚴(yán)重影響，很多單子都沒能力接。我們就靠著貨存和落后的生產(chǎn)線吊著命吧！不過年終總結(jié)我們還是有了2個進(jìn)步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個“從0到1”無窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權(quán)益是7。

第六年了，也是最后一年了，我們贏的機(jī)會也一早喪失了，但是我們變得樂觀起來了，已經(jīng)不再是那種愁眉苦臉的表情了，因?yàn)槲覀冊谶@個過程中變得更加默契、變得更加團(tuán)結(jié)，使我們在面對失敗是能冷靜下來去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學(xué)到了我們在課本中學(xué)不到的東西。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利。我們這年的盈利還翻了一番，從上一年的7最終變成14（游戲原始狀態(tài)為66）。

最后我們經(jīng)過老師的最終盤點(diǎn)后所有者權(quán)益為8，也就是意味著我們在6年內(nèi)虧了58（單位：百萬），而我們班也沒有一個小組超越66這個原始線，最靠近的好像是57吧。

下面我就總結(jié)一下我對于這次沙盤對抗的一些個人想法。

優(yōu)點(diǎn)：

1．開發(fā)ISO9000成功

2．開發(fā)區(qū)域與亞洲市場成功

3．成功開發(fā)P2產(chǎn)品

缺點(diǎn)：

1．前幾年都沒有取得某個市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位

2．P3 P4產(chǎn)品沒有開發(fā)

3．很多長期貸款，背上了沉重的還息任務(wù)

4．生產(chǎn)線不足與落后，沒有提升產(chǎn)量，過早賣了廠房來周轉(zhuǎn)

5．營銷方面沒有很好的開發(fā)商品與做廣告，沒有得到很好的單子，與生產(chǎn) 收入形成了一個惡性循環(huán)階段

6．賬目表做的不平，導(dǎo)致多次被強(qiáng)平

7．采購方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉(zhuǎn)不來

8．沒有一個周詳?shù)挠媱潱芏鄷r候只能見步走步，不利于企業(yè)長期發(fā)展

分析原因如下：

1．對沙盤規(guī)則不熟悉

很多規(guī)則都不太理解，造成了賬目出現(xiàn)問題。

2．沒有對商業(yè)新聞研究透徹

也曾經(jīng)試過因?yàn)闆]有好好研究商業(yè)新聞，對P1、P2的生產(chǎn)計劃不周，不僅產(chǎn)生了存貨，而且積壓的大量資金不能周轉(zhuǎn)進(jìn)行生產(chǎn)線升級，只能靠借貸賴以生存。由于資金不足，我們研發(fā)中的項(xiàng)目不得不擱置，造成研究資金白白浪費(fèi)。

3．小組會議時間不多，以致生產(chǎn)投資計劃考慮不周還有在廣告費(fèi)投入有時有點(diǎn)不理性，開始投入的都十分多，我們只處于一個第三第四的地位，開局不太樂觀。看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。本來剛開始是打算多貸貸款，但實(shí)際中卻是不得不為每年大量利息而煩惱。

4．資金運(yùn)用不到位

公司在第三、四年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤。這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

5．升級與開發(fā)不合理

升級生產(chǎn)線資金不足，生產(chǎn)線過于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費(fèi)了機(jī)會。

我們沒有達(dá)到我們當(dāng)初的目標(biāo)，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團(tuán)結(jié)。通過了這次的對抗賽，我體會最深的就是我們需要的是一個的專業(yè)的團(tuán)隊，同時我們更需要的是一個團(tuán)結(jié)的專業(yè)的團(tuán)隊！當(dāng)然我們也學(xué)會了更多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。最后謝謝每一位組員對這次沙盤對抗所付出的貢獻(xiàn)！

第三篇：《ERP沙盤模擬對抗》總結(jié)new

ERP沙盤模擬對抗

課程總結(jié)

班級：08工管1班 學(xué)號：0807020015 姓名：陳祝杰

實(shí)物沙盤組別： B組 電子沙盤組別： A組

實(shí)物沙盤角色：CFO（財務(wù)總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財務(wù)總監(jiān)）

一、模擬過程概述

1、實(shí)物沙盤模擬過程概述：

企業(yè)運(yùn)營流程須按照《實(shí)物沙盤模擬操作手冊》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過程中，由于沒有認(rèn)識到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預(yù)測失去了選擇訂單的機(jī)會。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進(jìn)一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時間閑置。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。（5）、資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會，而不是對那巨額的財務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場的開拓。

2、電子沙盤模擬過程概述：

主要過程和實(shí)物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報表和利潤表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實(shí)物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過程簡單如下：（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。（4）、市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。（5）、資金的運(yùn)作。

二、模擬過程中存在的主要問題分析

在無論電子還是實(shí)物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問題，而這些問題在實(shí)物沙盤模擬特別明顯，我感覺我們小組主要的問題如下幾個方面：

1、對操作的流程和規(guī)則不是弄的很明白。每個游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會失敗，特別是實(shí)物沙盤模擬的時候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個季度才能生產(chǎn)。

2、廣告費(fèi)投入過高。為了爭得市場老大，我們B組花15M的廣告費(fèi)，甚至到后來盲目地投廣告費(fèi)，導(dǎo)致資金短缺。

3、產(chǎn)品預(yù)算不準(zhǔn)。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒有準(zhǔn)確計算出來，導(dǎo)致差點(diǎn)就出現(xiàn)了違約。

4、盲目擴(kuò)大市場，沒有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場。

5、借款過多導(dǎo)致利息負(fù)擔(dān)過大，使得企業(yè)所有者權(quán)益減少。

三、整改措施

雖然在實(shí)物沙盤模擬過程中，最后以破產(chǎn)而收場，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實(shí)物沙盤模擬的存在的問題，做出相應(yīng)的整改措施。

（一）前期計劃

1、長期規(guī)劃：

通過評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國內(nèi)等市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤最大化。同時又明確了若干子目標(biāo)：集中研發(fā)新產(chǎn)品P2、P3，改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動為主，開拓 區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際等市場，并進(jìn)行管理體系認(rèn)證。

（二）經(jīng)營總結(jié)

（1）優(yōu)點(diǎn)：

A、在材料采購方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來進(jìn)行了準(zhǔn)確的計算，實(shí)現(xiàn)了零庫存，并減少了折舊；我們使用“安全庫存法”來解決了材料采購上出現(xiàn)的概率問題。

B、在廣告費(fèi)方面，較早地認(rèn)識到了競爭力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達(dá)到要求。

C、在策略方面，由于認(rèn)識到P2的廣告費(fèi)競爭力比P3的小，廣告回報率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯的。

D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)就降低

E、在資金方面，嚴(yán)格地把握資金的利用率，使得資金用到實(shí)處，不能盲目貸款和投放廣告費(fèi)（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點(diǎn)（出現(xiàn)的問題）：

A、在資金方面，對于經(jīng)營規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識沒有運(yùn)用到。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，貸款額度降低，面對著資金的短缺只能用貸款來化解危機(jī)。并且股東投資額度已用完，并沒有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運(yùn)用股東投資來購買固定資產(chǎn)，到第三年長期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤一直為負(fù)值，經(jīng)營狀況很差。

B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。沒有及時的租賃B廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒有贏利，經(jīng)營得非常艱辛。

我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時也可以增加我們的庫存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭取更多的P2和P3的市場份額。

四、收獲和體會

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是所有課程里面最有意思的一科，富有創(chuàng)意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質(zhì)在于把管理，財務(wù)，銷售，生產(chǎn)溶于一體，運(yùn)用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運(yùn)營過程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時間，短短6個財政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。主要體現(xiàn)在幾個方面：

1.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應(yīng)該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財務(wù)總監(jiān)我并沒有為企業(yè)做好長遠(yuǎn)的財務(wù)計劃，思想還是太保守了。

2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

3.團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時我財務(wù)主管要認(rèn)真做好財務(wù)工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。

4、制定規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.四種可以研發(fā)的產(chǎn)品,五個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個可以申請的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討6年計劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地，區(qū)域和國內(nèi)三個市場，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。

5、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)不多，但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個大頭，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，還要保證下季能夠生產(chǎn)，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，此外分配好長短借款的時間，分散還款壓力。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。

第四篇：沙盤模擬對抗演習(xí)

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營中的心得體會，6年的沙盤模擬經(jīng)營我體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營開始的時候，指導(dǎo)老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，要求要做到全程隨機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營的初期我們公司的業(yè)績并不是十分理想，到中期第二三年時更是面臨資金隨時斷鏈的情況，通過多次的長短貸，變賣產(chǎn)品貼現(xiàn)應(yīng)收款才熬過這段時間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結(jié)幾點(diǎn)做得好和不好的地方：

1、對規(guī)則的不熟悉：由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠，一開始認(rèn)為只要現(xiàn)金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動，也發(fā)生過遺漏電子沙盤操作要去重置的事；

2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，對第一年經(jīng)營的規(guī)劃不足，導(dǎo)致后續(xù)的發(fā)展也受到影響。

3、公司經(jīng)營過于保守：一開始購買廠房生產(chǎn)線時不敢放開手腳，購買的手工生產(chǎn)由于生產(chǎn)能力低影響生產(chǎn)進(jìn)度在第二年不得不賣掉，出售手工線損失一部分錢，另外在第二年購進(jìn)的全自動和柔性線也要耗費(fèi)安裝時間，除了柔性線，其他生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)要耗費(fèi)不少，同時轉(zhuǎn)產(chǎn)周期也影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

5、開發(fā)的市場利用不完全：后期國際市場利用得不錯，可早期開發(fā)的本地市場和區(qū)域市場的利用率不高。

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經(jīng)營中有關(guān)財務(wù)方面的心得體會。我們組是小規(guī)模公司，投資研發(fā)P1、P2、P3、P4產(chǎn)品，并且開拓本地、區(qū)域和國際市場，在這六年的經(jīng)營規(guī)劃中，財務(wù)的資金流動是一個比較棘手的問題。

第一年里購置了三條線，一條手工，一條半自動還有一條全自動，開拓本地、區(qū)域、國際市場，投資ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證，當(dāng)時長貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。

第二年廣告投入11M，因?yàn)樯a(chǎn)力不夠強(qiáng)，在第二季度時出售了手工線，購買了一條柔性和一條全自動，出售生產(chǎn)線造成一部分的損失，同時后期購買生產(chǎn)線安裝也要耗去生產(chǎn)的時間。

第三年第一季度因?yàn)閮斶€短貸導(dǎo)致沒有錢投入廣告，在訂貨會之前貼現(xiàn)了10M的應(yīng)收款，這里也造成貼現(xiàn)損失，因?yàn)橘Y金短缺的問題沒能參加競拍會。

第四年收到應(yīng)收賬款，但是要償還長貸本金，同樣在訂貨會前缺少資金只搶到一張單，因?yàn)椴粔蛴唵纬霈F(xiàn)產(chǎn)能過剩，第三四年兩年里都有出售產(chǎn)品的組間交易。

在第五年時改變了借款策略，將長期借款的借款時限延遲，輔之以短貸，解決了流動資金短缺的問題，公司有充足的資金參加訂貨會和競拍會，達(dá)到產(chǎn)銷平衡，同時國際市場的開發(fā)和P4產(chǎn)品的研發(fā)完成，在國際市場的前景良好。

第六年償還了50M的長貸，因?yàn)槭盏綉?yīng)收賬款，公司開始盈利，在第六年中有充足的流動資金不需短期借款，到第六年結(jié)束時只剩余50M的長貸債款。

雖然經(jīng)營中不足之處較多，但也有可取之處。

1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應(yīng)市場的變化，提高市場占有率。

2、團(tuán)結(jié)一體，精誠合作：我們組是男女合組，開會時討論熱烈，各抒己見，公司困難時也沒有人想過放棄，大家一起熬過來的，所以后期在情況好轉(zhuǎn)時大家都特別的高興。

3、做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，用錢精打細(xì)算，所以費(fèi)用的額外支出不是很高。

第五篇：沙盤模擬對抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對抗心得

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗(yàn)是的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營，體驗(yàn)其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測和各種財務(wù)報表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會到了一個企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識到自己財務(wù)知識的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過程稍微出一點(diǎn)錯就會引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對全身”。

此外，這次活動中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開始時出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營勢態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場預(yù)測，由于我們初期對市場預(yù)測的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場需求少的區(qū)域市場，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對市場的預(yù)測十指關(guān)重要的，只有把握了市場動向，我們才能制定合理的企業(yè)計劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營。最后一點(diǎn)是作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿ΑＪ紫纫粋€企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場開拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營。

因?yàn)闀r間有限，我們僅用兩天時間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營，我知道我們經(jīng)驗(yàn)尚淺，或者說談不上經(jīng)驗(yàn)，但是，經(jīng)過這次模擬我還是學(xué)到了不少知識，可以說這次課程的過程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂，我可以毫不夸張的說這是我上學(xué)以來上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場的樂趣。

最后，我想對余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時間，但你教給我的知識與做人的道理卻會使我受益終身。