第一篇：沙盤對(duì)抗個(gè)人總結(jié)

沙盤對(duì)抗個(gè)人總結(jié)

經(jīng)過(guò)了緊張的兩天沙盤模擬對(duì)抗賽，使我收獲菲淺。在這之前，我對(duì)沙盤的理解僅處于具體的工業(yè)模型階段，原以為ERP的沙盤也是那樣。那時(shí)后我的心情就納悶著：怎么這個(gè)課程都要做模型啊？當(dāng)我走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的那一個(gè)時(shí)刻，想起以前的那些想法，就覺(jué)得自己對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)實(shí)在太膚淺的。原來(lái)ERP的沙盤就是一個(gè)企業(yè)流程的縮影，是我們用來(lái)模擬企業(yè)流程的一個(gè)平臺(tái)。

剛開(kāi)始做這個(gè)沙盤對(duì)抗時(shí)，我的心情是緊張并興奮著的，因?yàn)樽约簩?duì)一個(gè)企業(yè)的工作流程完全不懂，雖然很想去企業(yè)作了解，可一直都沒(méi)有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)讓我好好地去了解一個(gè)企業(yè)的所有工作流程了，雖然這是一個(gè)沙盤，但也能給我一個(gè)機(jī)會(huì)幫助我去了解一個(gè)企業(yè)的工作流程。

我所在的組是E，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們公司的名稱是帝久股份有限公司。這個(gè)公司名稱的來(lái)源是和我的組的名稱同音，也帶有一份霸氣，代表著我們組員的目標(biāo)。在一片喧鬧中，我們開(kāi)始了。

在公司經(jīng)營(yíng)的第一年中，由于我們對(duì)比賽的規(guī)則不是很了解，導(dǎo)致我們做出了錯(cuò)誤了決策，讓公司第二年就沒(méi)了打廣告的錢。就是在這種混亂的狀態(tài)下，我們結(jié)束了第一年的經(jīng)營(yíng)。但我們結(jié)算時(shí)，我們公司瀕臨破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)我們的心情還沒(méi)有受到多少影響，認(rèn)為這是一個(gè)小小的意外，我們以后能趕上去的。

但在接下來(lái)的第二、三年里，我們還是虧損，而且負(fù)債越來(lái)越多。這時(shí)候，我冷靜的思考了一下，認(rèn)為我們的決策和操作都有問(wèn)題，這時(shí)我就認(rèn)識(shí)組員之間的合作的重要性。我的心情已經(jīng)開(kāi)始冷卻了。

在接下來(lái)的第四年了，公司的經(jīng)營(yíng)狀況更差了，報(bào)表越來(lái)越做不平了，這時(shí)我很失望，曾想過(guò)放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產(chǎn)），認(rèn)為自己的能力在這個(gè)組中發(fā)揮不出來(lái)。我那時(shí)已經(jīng)開(kāi)始放手不做了，在看著組員他們做。看著看著，就覺(jué)得自己這樣作不對(duì)，不應(yīng)該半途而廢，應(yīng)該堅(jiān)持下去。因?yàn)槲覀兌际莵?lái)自不同的專業(yè)，我們的專業(yè)知識(shí)有限，我們不可能做得想閑事的那樣，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中不應(yīng)該太注重名利，應(yīng)該應(yīng)學(xué)習(xí)知識(shí)為止。就這樣，我有重新投入了工作中，繼續(xù)和他們一起堅(jiān)持到底！

在以后的幾年中，公司的經(jīng)營(yíng)一年不如一年，但是我們變得樂(lè)觀起來(lái)了，已經(jīng)不再是那種愁眉苦臉的表情了，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過(guò)程中變得更加默契、變得更加團(tuán)結(jié)，使我們?cè)诿鎸?duì)失敗是能冷靜下來(lái)去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學(xué)到了我們?cè)谡n本中學(xué)不到的東西。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利。

到最后一年我們徹底破產(chǎn)了，雖然我們是在犧牲公司所有者權(quán)益為前提取得的，但我們還是很高興。

最后我們沒(méi)有達(dá)到我們當(dāng)初的目標(biāo)，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團(tuán)結(jié)。通過(guò)了這次的對(duì)抗賽，我體會(huì)最深的就是我們需要的是一個(gè)的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們更需要的是一個(gè)團(tuán)結(jié)的專業(yè)的。

營(yíng)銷10-2班王德懷

第二篇：沙盤對(duì)抗總結(jié)

沙盤對(duì)抗總結(jié)

沙盤模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在8年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。下面是我做的一些總結(jié)：

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

公司經(jīng)決定主推P2、P3兩個(gè)產(chǎn)品，但推出的時(shí)間丌一樣。從第一年第一季度開(kāi)始就研發(fā)P2，并在第三季度購(gòu)買生產(chǎn)線。開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng)

ISO9000，ISO1400同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單。并在年末貸長(zhǎng)期貸款最高額，以應(yīng)對(duì)以后的市場(chǎng)推廣。第二年開(kāi)始P2的生產(chǎn)，P1在這一年也繼續(xù)生產(chǎn)，并開(kāi)始廣告費(fèi)的投入并加大，市場(chǎng)的開(kāi)拓不ISO的訃證也要繼續(xù)。第三年開(kāi)始P3的研究，并加大P2的生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始P3生產(chǎn)線的購(gòu)買，安裝在B廠房。廣告費(fèi)增加，市場(chǎng)推廣不ISO的訃證繼續(xù)。第四年，丌再生產(chǎn)PI產(chǎn)品，A廠房全部換成P2的生產(chǎn)線，B廠房再加一條P3的生產(chǎn)線。廣告費(fèi)減少，市場(chǎng)推廣不ISO的訃證繼續(xù)。第五年，開(kāi)始大量投放廣告，主要是P2。并再增加一條P3的生產(chǎn)線。第六、七、八年，開(kāi)始大量的生產(chǎn)P2、P3。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)不感受：

一、完整的計(jì)劃，即要有一個(gè)戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。所以，一開(kāi)始就應(yīng)該有一個(gè)完整的計(jì)劃來(lái)指引我們。如果沒(méi)有這樣的一個(gè)戰(zhàn)略意識(shí)，那就相當(dāng)于摸著石頭過(guò)河，丌知道哪一步就掉到了水里，再也起丌來(lái)了。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。這是一個(gè)公司長(zhǎng)期發(fā)展的根本。

二、基礎(chǔ)知識(shí)的儲(chǔ)備。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。比如原材料的預(yù)定、流勱資金的預(yù)算等等，都需要精心的去計(jì)算，一旦出錯(cuò)就會(huì)有很大的損失。

三、團(tuán)隊(duì)合作精神。團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神可以推勱團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展，可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力，也可以提高組織整體效能。總之，團(tuán)隊(duì)合作精神是必丌可少的一部分。

四、心態(tài)。在一些人看來(lái)這只是一次模擬、一次游戲，所以丌好好對(duì)待，最后導(dǎo)致什么都沒(méi)學(xué)到。這就是心態(tài)問(wèn)題，如果你真真正正的把它當(dāng)成是自己的一家公司，你就會(huì)感覺(jué)到其中的樂(lè)趣不艱難，并學(xué)習(xí)到許多有用的知識(shí)。

最后總體的感受就是一句話：在游戲中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

第三篇：沙盤模擬對(duì)抗總結(jié)

沙盤模擬對(duì)抗總結(jié)

當(dāng)前，許多高校的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課程是以“理論+案例”的方式進(jìn)行教學(xué)。這種教學(xué)方式較之純理論的教學(xué)方式，效果要好，然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越看重大學(xué)生實(shí)踐操作能力。對(duì)此我們學(xué)校也開(kāi)辦了一個(gè)為期4天的沙盤對(duì)抗課程，其中1天使理論課，2天“實(shí)戰(zhàn)”，1天作為整個(gè)沙盤過(guò)程的總結(jié)和檢討。

首先，我必須先在這里講一下關(guān)于沙盤對(duì)抗的介紹、內(nèi)容和目的。

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)簡(jiǎn)介

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教學(xué)用具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)；代表生產(chǎn)設(shè)備的四種生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)線、半自動(dòng)生產(chǎn)線、全自動(dòng)生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線；代表產(chǎn)品的四種產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，P1產(chǎn)品、P2產(chǎn)品、P3產(chǎn)品、P4產(chǎn)品；代表已取得相應(yīng)市場(chǎng)資格的市場(chǎng)模板，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)的益處

(1)保持誠(chéng)信

誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠(chéng)信原則在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理上。保持誠(chéng)信是受訓(xùn)者立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

(2)全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作

通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬教學(xué)，我們可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)自我。

(3)知識(shí)的融會(huì)貫通

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理涉及多層面管理知識(shí)，主要包括戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、信息管理等，每一個(gè)領(lǐng)域都細(xì)分為更多的研究?jī)?nèi)容。

經(jīng)過(guò)了緊張的4天沙盤模擬對(duì)抗賽，使我收獲菲淺。更讓我明白到原來(lái)做生意并不是想象中的那么簡(jiǎn)單啊！

在這之前，我對(duì)沙盤的理解是一片空白的，原以為是一些無(wú)聊的理論課，隨便上4天課就可以多撈幾個(gè)學(xué)分，當(dāng)我上第一節(jié)課時(shí)我的心情就納悶著：怎么這個(gè)課程都要做模型啊？當(dāng)我走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的那一個(gè)時(shí)刻，想起以前的那些想法，就覺(jué)得自己對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)實(shí)在太膚淺的。原來(lái)ERP的沙盤就是一個(gè)企業(yè)流程的縮影，是我們用來(lái)模擬企業(yè)流程的一個(gè)平臺(tái)。剛開(kāi)始做這個(gè)沙盤對(duì)抗時(shí)，我的心情是緊張并興奮著的，因?yàn)樽约簩?duì)一個(gè)企業(yè)的工作流程完全不懂，雖然很想去企業(yè)作了解，可一直都沒(méi)有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)讓我好好地去了解一個(gè)企業(yè)的所有工作流程了，雖然這是一個(gè)沙盤，但也能給我一個(gè)機(jī)會(huì)幫助我去了解一個(gè)企業(yè)的工作流程。

我所在的組是D組，總共有8個(gè)人，我擔(dān)任的角色是采購(gòu)總監(jiān)。在一片喧鬧中，我們開(kāi)始了。

在公司經(jīng)營(yíng)的第一年中，由于我們對(duì)比賽的規(guī)則不是很了解，導(dǎo)致我們做出了錯(cuò)誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。與其說(shuō)是“虧損”，還不如說(shuō)是第一年做出必須的市場(chǎng)推廣

和生長(zhǎng)線的擴(kuò)張，雖然在賬目上我們是入不敷支，但是我們卻能搞好自己的硬件做好準(zhǔn)備，就是在這種混亂的狀態(tài)下，我們結(jié)束了第一年的經(jīng)營(yíng)。

但在接下來(lái)的第二、三年里，我們還是虧損，而且負(fù)債越來(lái)越多，生產(chǎn)線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財(cái)務(wù)報(bào)表都不平，經(jīng)常被強(qiáng)平扣錢，這是一個(gè)惡性循環(huán)，同學(xué)們的士氣十分低落。

到了第三年我們居然賬目上的所有者權(quán)益是0啊！失守了！本來(lái)按照游戲規(guī)定當(dāng)所有者權(quán)益小于等于0時(shí)，代表著公司破產(chǎn)，游戲結(jié)束。當(dāng)時(shí)老師問(wèn)我們是申請(qǐng)破產(chǎn)，老師注資還是以“0所有者權(quán)益”的方式下去。這時(shí)我很失望，曾想過(guò)放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產(chǎn)），我們的組員經(jīng)過(guò)一番討論之后一致決定“走下去”。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。因此，我們就以半死的狀態(tài)迎接一個(gè)沒(méi)有資金可用的環(huán)境。

在接下來(lái)的第四年了，由于F組在上一年內(nèi)出現(xiàn)了違約，失去了市場(chǎng)的老大地位，我們就幸運(yùn)地“猴子稱大王”了，當(dāng)時(shí)我們?nèi)M隊(duì)員十分興奮，每個(gè)人都感覺(jué)到我們“復(fù)活”的機(jī)會(huì)來(lái)臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。之前囤積的貨物都賣得很好，但是由于之前的借貸太多了，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)盤算之后我們的這一年才勉強(qiáng)有“2”。雖然只有2個(gè)籌碼，但是這卻算是我們4年來(lái)首次“盈利”啊！同學(xué)們的士氣一下子又恢復(fù)了。

由于只有上一年的單子我們是幸運(yùn)撿回來(lái)的，到了第五年的廣告投標(biāo)，我們依然處于落后的形勢(shì)，單子都不怎么好，而且我們的生產(chǎn)線依然維持在生產(chǎn)P1 P2原始階段，即使開(kāi)發(fā)了區(qū)域和亞洲市場(chǎng)，但是我們的接單受到生產(chǎn)能力不足的嚴(yán)重影響，很多單子都沒(méi)能力接。我們就靠著貨存和落后的生產(chǎn)線吊著命吧！不過(guò)年終總結(jié)我們還是有了2個(gè)進(jìn)步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺(jué)得這是個(gè)“從0到1”無(wú)窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權(quán)益是7。

第六年了，也是最后一年了，我們贏的機(jī)會(huì)也一早喪失了，但是我們變得樂(lè)觀起來(lái)了，已經(jīng)不再是那種愁眉苦臉的表情了，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過(guò)程中變得更加默契、變得更加團(tuán)結(jié)，使我們?cè)诿鎸?duì)失敗是能冷靜下來(lái)去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學(xué)到了我們?cè)谡n本中學(xué)不到的東西。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利。我們這年的盈利還翻了一番，從上一年的7最終變成14（游戲原始狀態(tài)為66）。

最后我們經(jīng)過(guò)老師的最終盤點(diǎn)后所有者權(quán)益為8，也就是意味著我們?cè)?年內(nèi)虧了58（單位：百萬(wàn)），而我們班也沒(méi)有一個(gè)小組超越66這個(gè)原始線，最靠近的好像是57吧。

下面我就總結(jié)一下我對(duì)于這次沙盤對(duì)抗的一些個(gè)人想法。

優(yōu)點(diǎn)：

1．開(kāi)發(fā)ISO9000成功

2．開(kāi)發(fā)區(qū)域與亞洲市場(chǎng)成功

3．成功開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品

缺點(diǎn)：

1．前幾年都沒(méi)有取得某個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位

2．P3 P4產(chǎn)品沒(méi)有開(kāi)發(fā)

3．很多長(zhǎng)期貸款，背上了沉重的還息任務(wù)

4．生產(chǎn)線不足與落后，沒(méi)有提升產(chǎn)量，過(guò)早賣了廠房來(lái)周轉(zhuǎn)

5．營(yíng)銷方面沒(méi)有很好的開(kāi)發(fā)商品與做廣告，沒(méi)有得到很好的單子，與生產(chǎn) 收入形成了一個(gè)惡性循環(huán)階段

6．賬目表做的不平，導(dǎo)致多次被強(qiáng)平

7．采購(gòu)方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉(zhuǎn)不來(lái)

8．沒(méi)有一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃，很多時(shí)候只能見(jiàn)步走步，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

分析原因如下：

1．對(duì)沙盤規(guī)則不熟悉

很多規(guī)則都不太理解，造成了賬目出現(xiàn)問(wèn)題。

2．沒(méi)有對(duì)商業(yè)新聞研究透徹

也曾經(jīng)試過(guò)因?yàn)闆](méi)有好好研究商業(yè)新聞，對(duì)P1、P2的生產(chǎn)計(jì)劃不周，不僅產(chǎn)生了存貨，而且積壓的大量資金不能周轉(zhuǎn)進(jìn)行生產(chǎn)線升級(jí)，只能靠借貸賴以生存。由于資金不足，我們研發(fā)中的項(xiàng)目不得不擱置，造成研究資金白白浪費(fèi)。

3．小組會(huì)議時(shí)間不多，以致生產(chǎn)投資計(jì)劃考慮不周還有在廣告費(fèi)投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，開(kāi)始投入的都十分多，我們只處于一個(gè)第三第四的地位，開(kāi)局不太樂(lè)觀。看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。本來(lái)剛開(kāi)始是打算多貸貸款，但實(shí)際中卻是不得不為每年大量利息而煩惱。

4．資金運(yùn)用不到位

公司在第三、四年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)。這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

5．升級(jí)與開(kāi)發(fā)不合理

升級(jí)生產(chǎn)線資金不足，生產(chǎn)線過(guò)于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

我們沒(méi)有達(dá)到我們當(dāng)初的目標(biāo)，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團(tuán)結(jié)。通過(guò)了這次的對(duì)抗賽，我體會(huì)最深的就是我們需要的是一個(gè)的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們更需要的是一個(gè)團(tuán)結(jié)的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)！當(dāng)然我們也學(xué)會(huì)了更多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。最后謝謝每一位組員對(duì)這次沙盤對(duì)抗所付出的貢獻(xiàn)！

第四篇：《ERP沙盤模擬對(duì)抗》總結(jié)new

ERP沙盤模擬對(duì)抗

課程總結(jié)

班級(jí)：08工管1班 學(xué)號(hào)：0807020015 姓名：陳祝杰

實(shí)物沙盤組別： B組 電子沙盤組別： A組

實(shí)物沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）電子沙盤角色：CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）

一、模擬過(guò)程概述

1、實(shí)物沙盤模擬過(guò)程概述：

企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照《實(shí)物沙盤模擬操作手冊(cè)》操作，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)決定是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場(chǎng)，是否爭(zhēng)取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購(gòu)置與變賣。

（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過(guò)于求。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過(guò)該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴(kuò)大生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二、三年的生產(chǎn)線大部分時(shí)間閑置。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過(guò)這六輪的學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。（5）、資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺(jué)到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來(lái)為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來(lái)不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

2、電子沙盤模擬過(guò)程概述：

主要過(guò)程和實(shí)物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動(dòng)處理，例如生產(chǎn)的上線和下線，報(bào)表和利潤(rùn)表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關(guān)流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實(shí)物沙盤模擬不一樣，例如產(chǎn)品的原材料不一樣，主要模擬過(guò)程簡(jiǎn)單如下：（1）、提交廣告費(fèi)用，搶訂單。（2）、根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。（3）、生產(chǎn)規(guī)模的決策。（4）、市場(chǎng)的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。（5）、資金的運(yùn)作。

二、模擬過(guò)程中存在的主要問(wèn)題分析

在無(wú)論電子還是實(shí)物沙盤模擬，我們小組都出現(xiàn)一系列問(wèn)題，而這些問(wèn)題在實(shí)物沙盤模擬特別明顯，我感覺(jué)我們小組主要的問(wèn)題如下幾個(gè)方面：

1、對(duì)操作的流程和規(guī)則不是弄的很明白。每個(gè)游戲都有它的規(guī)則，一旦不遵守其規(guī)則就會(huì)失敗，特別是實(shí)物沙盤模擬的時(shí)候比較明顯，例如生產(chǎn)線的幾個(gè)季度才能生產(chǎn)。

2、廣告費(fèi)投入過(guò)高。為了爭(zhēng)得市場(chǎng)老大，我們B組花15M的廣告費(fèi)，甚至到后來(lái)盲目地投廣告費(fèi)，導(dǎo)致資金短缺。

3、產(chǎn)品預(yù)算不準(zhǔn)。生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力沒(méi)有準(zhǔn)確計(jì)算出來(lái)，導(dǎo)致差點(diǎn)就出現(xiàn)了違約。

4、盲目擴(kuò)大市場(chǎng)，沒(méi)有考慮自己企業(yè)生產(chǎn)能力。不同的企業(yè)的應(yīng)該要找到屬于自己的市場(chǎng)。

5、借款過(guò)多導(dǎo)致利息負(fù)擔(dān)過(guò)大，使得企業(yè)所有者權(quán)益減少。

三、整改措施

雖然在實(shí)物沙盤模擬過(guò)程中，最后以破產(chǎn)而收?qǐng)觯俏覀冃〗M在電子沙盤模擬過(guò)程中吸取實(shí)物沙盤模擬的存在的問(wèn)題，做出相應(yīng)的整改措施。

（一）前期計(jì)劃

1、長(zhǎng)期規(guī)劃：

通過(guò)評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略，制定了6年的長(zhǎng)期規(guī)劃：以豐富、多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域、國(guó)內(nèi)等市場(chǎng)，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)最大化。同時(shí)又明確了若干子目標(biāo)：集中研發(fā)新產(chǎn)品P2、P3，改進(jìn)生產(chǎn)線并以全自動(dòng)為主，開(kāi)拓 區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際等市場(chǎng)，并進(jìn)行管理體系認(rèn)證。

（二）經(jīng)營(yíng)總結(jié)

（1）優(yōu)點(diǎn)：

A、在材料采購(gòu)方面，我們根據(jù)生產(chǎn)線和訂單來(lái)進(jìn)行了準(zhǔn)確的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，并減少了折舊；我們使用“安全庫(kù)存法”來(lái)解決了材料采購(gòu)上出現(xiàn)的概率問(wèn)題。

B、在廣告費(fèi)方面，較早地認(rèn)識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)力大，應(yīng)大力投資，并能夠根據(jù)市場(chǎng)需求和自身的情況來(lái)投放，所接訂單基本達(dá)到要求。

C、在策略方面，由于認(rèn)識(shí)到P2的廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)力比P3的小，廣告回報(bào)率較大，P2生產(chǎn)所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產(chǎn)力主導(dǎo)P2產(chǎn)品，結(jié)果效果還是不錯(cuò)的。

D、在生產(chǎn)線方面，以柔性生產(chǎn)線為主，大大增加生產(chǎn)能力，并且在花在轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)就降低

E、在資金方面，嚴(yán)格地把握資金的利用率，使得資金用到實(shí)處，不能盲目貸款和投放廣告費(fèi)（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點(diǎn)（出現(xiàn)的問(wèn)題）：

A、在資金方面，對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)則還是不夠熟悉，理論知識(shí)沒(méi)有運(yùn)用到。前兩年由于贏利太少，導(dǎo)致第三年權(quán)益很低，貸款額度降低，面對(duì)著資金的短缺只能用貸款來(lái)化解危機(jī)。并且股東投資額度已用完，并沒(méi)有為以后出現(xiàn)資金緊缺現(xiàn)象做考慮。在第一年我們運(yùn)用股東投資來(lái)購(gòu)買固定資產(chǎn)，到第三年長(zhǎng)期貸款，增加了公司的負(fù)擔(dān)，考慮不夠周全，沒(méi)有為全局著想，導(dǎo)致前兩年的凈利潤(rùn)一直為負(fù)值，經(jīng)營(yíng)狀況很差。

B、在生產(chǎn)線方面，生產(chǎn)線主要以柔性生產(chǎn)線為主，雖然生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量有所保證。沒(méi)有及時(shí)的租賃B廠房，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產(chǎn)成本較高，每年除去廣告費(fèi)和綜合費(fèi)用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產(chǎn)P1產(chǎn)品，淘汰得太快，而P2和P3剛開(kāi)始研發(fā)出，生產(chǎn)力不夠強(qiáng)大，導(dǎo)致在第二、三年沒(méi)有贏利，經(jīng)營(yíng)得非常艱辛。

我們應(yīng)該第三年才停止生產(chǎn)P1，在最后兩年更換主打產(chǎn)品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費(fèi)上有更加明確的目標(biāo)，避免“亂砸石頭”的現(xiàn)象，同時(shí)也可以增加我們的庫(kù)存成品，實(shí)現(xiàn)“規(guī)模效應(yīng)”，爭(zhēng)取更多的P2和P3的市場(chǎng)份額。

四、收獲和體會(huì)

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是所有課程里面最有意思的一科，富有創(chuàng)意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質(zhì)在于把管理，財(cái)務(wù)，銷售，生產(chǎn)溶于一體，運(yùn)用形象直觀的沙盤教具,融入不可預(yù)知的市場(chǎng)變數(shù),集商戰(zhàn)角色扮演,全真模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應(yīng)該想，不論賺了或賠了都無(wú)所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)我并沒(méi)有為企業(yè)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，思想還是太保守了。

2.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見(jiàn)，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)我財(cái)務(wù)主管要認(rèn)真做好財(cái)務(wù)工作，使得企業(yè)資金保證和有效的利用。

4、制定規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.四種可以研發(fā)的產(chǎn)品,五個(gè)可以開(kāi)拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計(jì)劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討6年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開(kāi)發(fā)本地，區(qū)域和國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

5、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)不多，但積累起來(lái)是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，還要保證下季能夠生產(chǎn)，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，此外分配好長(zhǎng)短借款的時(shí)間，分散還款壓力。

企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第五篇：沙盤模擬對(duì)抗心得

經(jīng)濟(jì)系

國(guó)貿(mào)Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗心得

企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識(shí)到自己財(cái)務(wù)知識(shí)的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過(guò)程稍微出一點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對(duì)全身”。

此外，這次活動(dòng)中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊(duì)溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)了“專權(quán)”的傾向，但CEO很快意識(shí)到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)勢(shì)態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于我們初期對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場(chǎng)需求少的區(qū)域市場(chǎng)，所以前兩年我們基本沒(méi)拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)十指關(guān)重要的，只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，我們才能制定合理的企業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營(yíng)。最后一點(diǎn)是作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿ΑＪ紫纫粋€(gè)企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)闀r(shí)間有限，我們僅用兩天時(shí)間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，我知道我們經(jīng)驗(yàn)尚淺，或者說(shuō)談不上經(jīng)驗(yàn)，但是，經(jīng)過(guò)這次模擬我還是學(xué)到了不少知識(shí)，可以說(shuō)這次課程的過(guò)程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂(lè)，我可以毫不夸張的說(shuō)這是我上學(xué)以來(lái)上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場(chǎng)的樂(lè)趣。

最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。