第一篇：ERP沙盤模擬對抗要點分析

中技ERP沙盤模擬對抗要點分析

謝絕轉載

摘要：本文總結了中山市技師學院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國總決賽的相關經驗，總結了競賽中的得失，并提出了系統的ERP沙盤競賽思維，有助于培養學生的商業意識與對策建議，提升學生在ERP沙盤對抗競賽中的競爭力。關鍵詞：ERP、模擬對抗、競賽要點

ERP沙盤課程將商管類相關專業學科知識點融合一體，對相關知識點提出了綜合性的應用，深受職業院校學生的追捧，每年舉辦的ERP沙盤模擬大賽規模也日漸擴大并受到學生的喜愛。為總結經驗，更好的指導ERP沙盤模擬競賽及教學，本文總結了中山市技師學院參加第八屆廣東省ERP沙盤模擬大賽獲得第一名及第八屆ERP沙盤模擬大賽全國總決賽獲得特等獎的相關經驗，整理、分析了比賽中的經營策略，提出了ERP沙盤模擬競賽中的對抗思路及獲勝要點。

一、想方案

對于ERP沙盤模擬對抗，整體思想、全盤考慮，一份優秀的方案是邁向勝利的堅實基礎。在本文看來，一份優秀的方案需要通盤考慮以下幾點：

1、現金流：對于一個方案而言，現金流是否流暢，資金回籠是否及時，這是尤為關鍵的。一個會因為現金斷流而導致企業破產的方案是絕對不可取的。

2、權益：在方案執行完美的情況下，權益的提升幅度是設計方案時必須考慮的要點。需注意：高毛利并不代表著高凈利，需綜合考慮開源節流。

3、潛力：ERP沙盤需要有全局觀念，因此方案設計時還需要評估該方案的潛力大小，潛力主要表現在：廠房、生產線、應收款及產品研發、市場開拓等方面。

4、風險（可實現性）：任何方案都會存在風險即執行的難點，在年度權益、潛力相若的情況下，無疑應選擇風險更小的方案，盡可能做到低風險、高收益。

5、整體規劃：方案是否合理還需要通盤考慮市場的情況、競爭對手的情況以及公司財務狀況，因此，一份優秀的方案要做到整體規劃，通盤考慮，同時具備延續性與市場競爭力。最后，勇于嘗試新方案，不局限于固定思維，這是ERP沙盤模擬日常練習中所必不可少的心態。

二、做預算

ERP沙盤模擬經營集財務、物流、管理、營銷于一體，其中財務是企業經營過程中的基礎，顯得尤為重要。而對于公司年度預算，我認為有三點必須把握：

1、預算的時間：當年的預算一定要在年初完成，不要邊操作邊預算，先預算后操作會讓你及時發現經營過程中的失誤，并及時作出調整。即凡是預則立，不預則廢。

2、預算的年限：因為前后兩年的延續性，因此在做預算時需要涵蓋兩年，對兩年的資金流有個整體把握，明確今年與下一年的資金情況，以便于制定策略。例如：發現當年權益下降，下年資金流緊張，甚至有破產危機時，便可選擇在本年開始節約費用，減少固定資產投入，同時貸款以長貸為主，減少還款壓力。

3、貸款額度：以商戰版本為例，其利率為短貸5%，長貸10%，利息支付為四舍五入。因此，長貸可以4結尾；短貸可以9結尾以節省小數點后的利息。在貸款時采取短貸為主，長貸為輔，四個季度短貸盡量平均的滾短貸經營的貸款模式為優。

4、計算權益：當年的所有者權益=銷售收入-成本-（管理費+廣告費+維修費+租金+市場+ISO+產品+損失）-折舊-財務支出-所得稅+去年的權益。權益要在每年選完單之后計算得出，了解權益是否上升、上升了多少等數據，有利于制定本年度及下年度的發展策略。

三、原料及生產

安排生產的難點主要在于柔性線的生產計劃編排。在安排生產計劃時，首先應將固定產能列出，然后用所接的訂單數減去固定產能得出待完成的訂單數，接著便是利用柔性線來完成待完成的訂單數，從而按時按量交貨。在安排生產計劃時應特別留意交貨期的問題。

“細節決定成敗”，訂購原材料無疑就是那個能決定成敗的小細節。本文認為，可先安排生產計劃，再根據計劃下原料，進行微調。原材料訂購中，最易出錯的地方是每年的第三季。第三季原料需要根據下一年的生產計劃而定，需要有較好的前瞻性。為了盡可能的避免損失，本文認為：在當年制定策略時便初步確定明年第一季的生產計劃，下原材料時采取預多不預少的原則，避免緊急采購帶來的損失。

四、市場分析與廣告

投放廣告一直是ERP沙盤模擬對抗勝負手，也是競賽隊伍之間博弈的焦點所在。本文就投放廣告，提出了四個注意事項：

1、計算產能：產能由兩部分組成：（1）生產線本年度生產（2）庫存；在計算產能時需詳細計算出每個季度，每類產品的產能，同時注意柔性線產能的分配。

2、市場預測圖分析：注意分析產品的價格、需求量、市場價格走勢。需結合橫向對比與縱向對比分析，將企業總需求與市場總供給進行對比，市場的供求關系直接影響廣告額度的大小。需注意：追逐高利潤是每個人的特性，因此高利潤往往意味著高競爭。廣告也要根據產品利潤的不同進行相應改變。

3、計算廣告產出比：在沙盤模擬對抗中，廣告產出比越高說明你廣告投放越成功，當然滿足零庫存經營是廣告投放的核心。

4、分析競爭對手：主要分析競爭對手的產能與現金流。通過分析產能和現金流便能大概模擬出競爭對手的廣告投放情況，從而有針對性的投放廣告。

廣告投放是一場博弈，在廣告投放時，把握產品訂單數量、市場供求關系、競爭對手的需求及行為模式是廣告投放是否合理的關鍵點。

五、選單、競單

選單時的第一指導思想為零庫存，只有每年近乎達到零庫存的經營，企業權益的增長才會迅速，企業的發展才會穩定而持續。

在選單時有四個要素需要考慮，分別是：交貨期、賬期、單價、數量。本文認為，其優先級為交貨期＞數量＞單價＞賬期，當然根據自身企業的具體情況也可以做出微調。例如某企業現金流較為緊張，這時可更多的考慮賬期小的訂單以期能更快的回籠資金，釋放現金流。本文對競單的理解為，在市場寬松時可刻意留產品競單以期高價；當市場平衡時，交貨期為一期的產品可以留待競單，競單采取“缺什么，補什么”的方式；當市場緊縮時則盡量在市場中接夠產品，競單只起到減少庫存的作用。

六、信息收集與信息處理

ERP沙盤競賽的關鍵不在于自身團隊做得多好，而在于比其他團隊做得更好，而信息收集與信息處理能力則是市場博弈的關鍵，是企業想策略、做方案的依據。本文認為商業間諜時需關注以下幾點：

1、現金：通過對現金的觀測與研究，能夠大致分析出其他小組的總廣告額。

2、各產品產能：通過對產能的分析與匯總可以知道市場的供求關系，同時預估出該產品市場是否擁擠，廣告競爭會否激烈，是企業廣告投放以及產品經營思路的轉變的理論依據。

3、固定資產：了解固定資產的情況有利于評估企業的潛力，更好的為競爭對手定位

4、一期產品：在有競單的年份，了解競爭對手的一期產品有利于預估競單市場會否激烈，從而預估出競單的價格，這對于把握選單及提升競單的成功率都有著極大的幫助。

5、權益：權益是ERP沙盤模擬最終成績評定的關鍵點，因此了解每支隊伍的權益有利于對自身所處位置（領導者、挑戰者、跟隨者、利基者）做出評估，從而制定相應的經營策略。

總結：

ERP企業經營沙盤模擬對抗具有很強的仿真性與綜合性，它通過搭建一個仿真企業平臺，仿真企業環境、仿真企業流程、模擬職能崗位，通過游戲模擬來展示企業經營和管理的全過程。在ERP沙盤的競賽培訓中，指導教師需要掌握ERP沙盤對抗的要點，培養學生的大局觀，教會學生科學的思維模式，對每個要點有針對性地進行專題指導、訓練，從而增強團隊在各類沙盤競賽中的競爭力。

第二篇：《ERP沙盤模擬對抗》總結new

ERP沙盤模擬對抗

課程總結

班級：08工管1班 學號：0807020015 姓名：陳祝杰

實物沙盤組別： B組 電子沙盤組別： A組

實物沙盤角色：CFO（財務總監）電子沙盤角色：CFO（財務總監）

一、模擬過程概述

1、實物沙盤模擬過程概述：

企業運營流程須按照《實物沙盤模擬操作手冊》操作，CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CFO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況；生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業可根據自身的發展戰略來決定是否開發新產品，擴大新市場，是否爭取ISO認證，是否進行生產線和廠房的購置與變賣。

（1）、提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。在該過程中，由于沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著CFO本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正式由于訂單的不足，導致第一年的產品供過于求。（2）、根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產導致庫存積壓，也導致現金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創。（3）、生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實戰，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產線，導致第二、三年的生產線大部分時間閑置。（4）、市場的拓展和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。該階段中通過這六輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，就可以爭取到理想的訂單。（5）、資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對借貸的保守觀念導致后來不得已賣廠房，生產線，也不能進行新市場的開拓。

2、電子沙盤模擬過程概述：

主要過程和實物沙盤模擬很相似，只是有些操作需要電腦軟件自動處理，例如生產的上線和下線，報表和利潤表的生成等等。電子沙盤模擬主要是依靠電腦軟件去處理相關流程，操作人員的需要按步驟操作就行，電子沙盤模擬有些和實物沙盤模擬不一樣，例如產品的原材料不一樣，主要模擬過程簡單如下：（1）、提交廣告費用，搶訂單。（2）、根據訂單生產，交貨。（3）、生產規模的決策。（4）、市場的拓展和產品的研發。（5）、資金的運作。

二、模擬過程中存在的主要問題分析

在無論電子還是實物沙盤模擬，我們小組都出現一系列問題，而這些問題在實物沙盤模擬特別明顯，我感覺我們小組主要的問題如下幾個方面：

1、對操作的流程和規則不是弄的很明白。每個游戲都有它的規則，一旦不遵守其規則就會失敗，特別是實物沙盤模擬的時候比較明顯，例如生產線的幾個季度才能生產。

2、廣告費投入過高。為了爭得市場老大，我們B組花15M的廣告費，甚至到后來盲目地投廣告費，導致資金短缺。

3、產品預算不準。生產線的生產能力沒有準確計算出來，導致差點就出現了違約。

4、盲目擴大市場，沒有考慮自己企業生產能力。不同的企業的應該要找到屬于自己的市場。

5、借款過多導致利息負擔過大，使得企業所有者權益減少。

三、整改措施

雖然在實物沙盤模擬過程中，最后以破產而收場，但是我們小組在電子沙盤模擬過程中吸取實物沙盤模擬的存在的問題，做出相應的整改措施。

（一）前期計劃

1、長期規劃：

通過評估內部資源與外部環境，預測市場趨勢、調整既定戰略，制定了6年的長期規劃：以豐富、多樣化的產品迅速滲透區域、國內等市場，降低生產成本，提高生產能力，實現公司的利潤最大化。同時又明確了若干子目標：集中研發新產品P2、P3，改進生產線并以全自動為主，開拓 區域、國內、亞洲和國際等市場，并進行管理體系認證。

（二）經營總結

（1）優點：

A、在材料采購方面，我們根據生產線和訂單來進行了準確的計算，實現了零庫存，并減少了折舊；我們使用“安全庫存法”來解決了材料采購上出現的概率問題。

B、在廣告費方面，較早地認識到了競爭力大，應大力投資，并能夠根據市場需求和自身的情況來投放，所接訂單基本達到要求。

C、在策略方面，由于認識到P2的廣告費競爭力比P3的小，廣告回報率較大，P2生產所需的成本較低，所以在前4年決定增大其生產力主導P2產品，結果效果還是不錯的。

D、在生產線方面，以柔性生產線為主，大大增加生產能力，并且在花在轉產費就降低

E、在資金方面，嚴格地把握資金的利用率，使得資金用到實處，不能盲目貸款和投放廣告費（主要是在電子沙盤模擬）。（2）缺點（出現的問題）：

A、在資金方面，對于經營規則還是不夠熟悉，理論知識沒有運用到。前兩年由于贏利太少，導致第三年權益很低，貸款額度降低，面對著資金的短缺只能用貸款來化解危機。并且股東投資額度已用完，并沒有為以后出現資金緊缺現象做考慮。在第一年我們運用股東投資來購買固定資產，到第三年長期貸款，增加了公司的負擔，考慮不夠周全，沒有為全局著想，導致前兩年的凈利潤一直為負值，經營狀況很差。

B、在生產線方面，生產線主要以柔性生產線為主，雖然生產產品的數量有所保證。沒有及時的租賃B廠房，以擴大生產規模，不夠放膽去做以及思考的不夠周全，只想到眼前的利益，目光短淺。C、在成本方面，生產成本較高，每年除去廣告費和綜合費用，凈利及少，D、在策略方面，第二年中期就停止生產P1產品，淘汰得太快，而P2和P3剛開始研發出，生產力不夠強大，導致在第二、三年沒有贏利，經營得非常艱辛。

我們應該第三年才停止生產P1，在最后兩年更換主打產品（如第五年主打P2，第六年主打P3）這樣我們就可以在廣告費上有更加明確的目標，避免“亂砸石頭”的現象，同時也可以增加我們的庫存成品，實現“規模效應”，爭取更多的P2和P3的市場份額。

四、收獲和體會

企業沙盤模擬實訓是所有課程里面最有意思的一科，富有創意，像游戲一樣靈活而又刺激，其本質在于把管理，財務，銷售，生產溶于一體，運用形象直觀的沙盤教具,融入不可預知的市場變數,集商戰角色扮演,全真模擬企業運營過程。為期一天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短天一天的時間，短短6個財政，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。主要體現在幾個方面：

1.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。這就是保守思想在做怪。應該想，不論賺了或賠了都無所謂，要敢于用錢賺錢，只有大錢才能賺大錢。作為財務總監我并沒有為企業做好長遠的財務計劃，思想還是太保守了。

2.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

3.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時我財務主管要認真做好財務工作，使得企業資金保證和有效的利用。

4、制定規劃

規劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵.四種可以研發的產品,五個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產線,還有兩個可以申請的質量認證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計劃中,CEO便帶領我們一起商討6年計劃.我們分析了本地、區域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產力現狀以及發展速度，決定只開發本地，區域和國內三個市場，專心做好P1、P2、P3產品，在節省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。

5、現金流控制

現金對企業的重要性不言而喻，這個游戲中體現地更加明顯，看著管理費，折舊費不多，但積累起來是相當可怕的，經營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，各項研發都需要每季度撥款，還要保證下季能夠生產，所以保持手頭的充足現金非常必要，此外分配好長短借款的時間，分散還款壓力。

企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第三篇：ERP沙盤模擬對抗實驗心得

ERP沙盤模擬對抗實驗心得

職位：生產總監

我在本次ERP沙盤模擬中扮演生產總監的角色，負責企業生產運營管理。包括生產進度安排、原材料采購計劃、生產線投資與選擇計劃，并向營銷總監和CEO實時提供每一期企業能生產的產品數量及為下一期生產所需要的原材料的數量。

前期分析及決策：在模擬開始前，在我們小組成員的集體討論下，首先，對生產線進行分析，通過分析和計算每條生產線的投資成本、周期以及將來的生產產品所需的周期和所得的利潤進行對比，最終決定我們在一開始就將原有的手工生產線直接替換成柔性線，因為它的投資周期比較長，必須盡早投資，以便后期能夠更快生產出產品；其次，廠房的投資進行了分析，通過計算廠房的價值與租用廠房的成本對比發現租用廠房還是比較便宜點，因此我們在起初就將廠房賣掉得到的資金用于投資生產；最后，我們對將來產品的投放市場進行了分析，通過計算分析投資市場所需的成本與我們所擁有的資金，最終決定先開拓區域市場，到第二年通過前期的生產銷售獲得一定的資金后在開拓國內市場。

通過對以上三個方面的分析和最終做出的決定，我們就開始進行生產。在生產過程中我們成員各司其職，有條不紊的進行生產，我負責生產線的更新、產品數量以及下一批生產所需的原料數量、生產線的替換。最終我們按照原計劃都將產品生產出來并按時交付了每年所得的訂單，不理想的就是有幾年的產品在最后會剩余1個。

總結及發現的問題：由于我是初次接觸沙盤以及計算的不精確，在生產后期總結發現如下幾個問題：1.在剛開始的時候由于沒有想到長期貸款，我們就直接將廠房賣掉，這樣雖然能夠解決一時資金緊缺的問題，但最后通過計算我們發現這樣我們會多付一部分錢（尤其是貼現）；2.在期初投資的時候我們比較謹慎就決定不開拓國際市場，因此到最后總結是發現開拓市場還是有利的。通過本次模擬我認識到生產總監并不是我想象中的簡單更需要認真務實的工作。此外，我更感受到責任感以及團隊合作的重要性，任何人在團隊中的失誤都會對團隊產生影響。最后，我們小組獲得了本次沙盤模擬對抗的第二名，大家都感到很高興。

第四篇：沙盤模擬對抗演習

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經營中的心得體會，6年的沙盤模擬經營我體會到了企業經營中的復雜與艱辛。模擬經營開始的時候，指導老師就告訴過我們，模擬經營及其容易破產，隨便一點小失誤就有可能導致經營癱瘓甚至破產，要求要做到全程隨機應變，小心謹慎。經營的初期我們公司的業績并不是十分理想，到中期第二三年時更是面臨資金隨時斷鏈的情況，通過多次的長短貸，變賣產品貼現應收款才熬過這段時間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結幾點做得好和不好的地方：

1、對規則的不熟悉：由于對游戲規則認識不夠，一開始認為只要現金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動，也發生過遺漏電子沙盤操作要去重置的事；

2、凡事預則立，不預則廢：經營的起始階段，我們沒有仔細統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，對第一年經營的規劃不足，導致后續的發展也受到影響。

3、公司經營過于保守：一開始購買廠房生產線時不敢放開手腳，購買的手工生產由于生產能力低影響生產進度在第二年不得不賣掉，出售手工線損失一部分錢，另外在第二年購進的全自動和柔性線也要耗費安裝時間，除了柔性線，其他生產線的轉產費要耗費不少，同時轉產周期也影響公司生產進度。

5、開發的市場利用不完全：后期國際市場利用得不錯，可早期開發的本地市場和區域市場的利用率不高。

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經營中有關財務方面的心得體會。我們組是小規模公司，投資研發P1、P2、P3、P4產品，并且開拓本地、區域和國際市場，在這六年的經營規劃中，財務的資金流動是一個比較棘手的問題。

第一年里購置了三條線，一條手工，一條半自動還有一條全自動，開拓本地、區域、國際市場，投資ISO9000、ISO14000資格認證，當時長貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。

第二年廣告投入11M，因為生產力不夠強，在第二季度時出售了手工線，購買了一條柔性和一條全自動，出售生產線造成一部分的損失，同時后期購買生產線安裝也要耗去生產的時間。

第三年第一季度因為償還短貸導致沒有錢投入廣告，在訂貨會之前貼現了10M的應收款，這里也造成貼現損失，因為資金短缺的問題沒能參加競拍會。

第四年收到應收賬款，但是要償還長貸本金，同樣在訂貨會前缺少資金只搶到一張單，因為不夠訂單出現產能過剩，第三四年兩年里都有出售產品的組間交易。

在第五年時改變了借款策略，將長期借款的借款時限延遲，輔之以短貸，解決了流動資金短缺的問題，公司有充足的資金參加訂貨會和競拍會，達到產銷平衡，同時國際市場的開發和P4產品的研發完成，在國際市場的前景良好。

第六年償還了50M的長貸，因為收到應收賬款，公司開始盈利，在第六年中有充足的流動資金不需短期借款，到第六年結束時只剩余50M的長貸債款。

雖然經營中不足之處較多，但也有可取之處。

1、產品多樣化：產品開發較多，能隨時提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應市場的變化，提高市場占有率。

2、團結一體，精誠合作：我們組是男女合組，開會時討論熱烈，各抒己見，公司困難時也沒有人想過放棄，大家一起熬過來的，所以后期在情況好轉時大家都特別的高興。

3、做事謹慎：做事謹慎，未造成較大的失誤和損失，用錢精打細算，所以費用的額外支出不是很高。

第五篇：沙盤模擬對抗心得

經濟系

國貿Z092

094257

沈興

企業沙盤模擬對抗心得

企業沙盤模擬對抗是一種體驗是的互動學習，它涉及整體策略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業的模擬運營，體驗其中的真諦。

在這次企業沙盤模擬對抗中，我擔任我們模擬企業的CFO主要任務是費用預算，現金流預測和各種財務報表結算。這次模擬讓我深深體會到了一個企業CFO的重要性和他們的艱辛，也意識到自己財務知識的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過程稍微出一點錯就會引發較大的紕漏，真可謂“牽一發而對全身”。

此外，這次活動中有三點令我感觸頗深，首先是團隊溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開始時出現了“專權”的傾向，但CEO很快意識到了這一點的弊處，認真反思后積極改正，因此我們后期小組內部協調良好，我認為這也是我們企業后期運營勢態好轉的重要原因之一。其次就是企業市場預測，由于我們初期對市場預測的失誤，導致我們盲目地將大量廣告費砸在市場需求少的區域市場，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導致產品大量積壓，資金周轉不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認為身為一名企業領導人，對市場的預測十指關重要的，只有把握了市場動向，我們才能制定合理的企業計劃，是企業正常的、成功的運營。最后一點是作為一個企業的領導人必須理性，目光長遠，不能急功近利。企業運營的成功與否不是看企業莫一年的盈利的多少，更多的是看企業是否有發展潛力。首先一個企業應有良好的整體規劃，包括：市場開拓，產品研發，生產線引進等方面，然后再打好企業的硬件和軟件基礎，企業才能正常運營。

因為時間有限，我們僅用兩天時間模擬了企業五年的運營，我知道我們經驗尚淺，或者說談不上經驗，但是，經過這次模擬我還是學到了不少知識，可以說這次課程的過程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂，我可以毫不夸張的說這是我上學以來上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場的樂趣。

最后，我想對余冬根老師表示感謝，謝謝你引進這門課程讓我們有機會接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時間，但你教給我的知識與做人的道理卻會使我受益終身。