第一篇：沙盤總結

沙盤總結

一、自我感覺

為期兩周的實訓要結束了，我通過實訓沙盤了解了一個企業要想運營下去需要各方面的支持，我是E組的成員，在這次沙盤中擔任的是財務總監，在一開始，我們全體研究了市場分析圖，通過市場分析圖，我們制定了自己的計劃，全部2年時間全部只做P1產品我通過做沙盤知道了在我們經營的時候要注意資金的流動，市場的預測以及你在競單的過程中要注意自己的庫存產品。我們在投放廣告方案的時候沒有投放好，結果沒有接到一個好單，我們所競得的單都是三年或者四年的賬期，我想的是在競單的時候盡量選擇賬期短而價格又高的單子，當然我們在競單的時候也要注意我們的庫存能不能交貨，我在第一年第二季度的時候我貸了40，賣了一條生產線購買了一條P2的全自動的，我打算第三年的時候開始生產P2,然后我們又下材料訂單，到了第三季度的時候我們沒有應收賬款，在這一年資金周轉尤其重要，因為上一年賣出去的產品的錢都還沒有到期，在加上這一年需要添加生產線，在財務上給我帶了很大的問題，在這一年中我們的資金周轉已經預算到了零界限，什么都可以斷，唯一的資金流是不能斷的，因為這個是控制我們能不能繼續做下去的決定性因素，所以我們在這年開始就決定進行短期貸款，因為市場需求不斷的擴大，我們也需要自己的產能不斷變大，于是在這一年中我們又進行了加生產線，經過預算和短期貸款，我們把自己的產能擴大了最大，利于后面的時間占取市場份額，在這一年中我們爭取多賣產品，回籠資金，結果到到了第二年第一季度的時候我們需要還42個幣可是我們資金不夠，所以短期貸款20個幣，我們在第三年投放廣告方案的時候只投了2個因為資金不夠還款的，還有我們沒有計算好產量，所以我們少接了一個單子，積壓了庫存，我原本沒想研發P3，可是我研發了所以這又浪費了我的資金。

我們在做每一步的時候都要注意隨時看一下自己的牌面，這要為下一年的競單以及是否需要貸款都有所準備，一定要計算好自己的產能團隊的每一個人都要有自己的明確的分工，在下原料的時候要量力而行，要認真分析每一種產品的市場情況這樣在投放廣告的時候才有用。

二、財務總結：

在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助CEO明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業進行決策時最重要的參考，如果連自己企業的賬都做不清楚就更不用談企業的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監的角色在這方面出現了失誤，由于課前準備不充分導致企業在經營過程中賬務方面出現了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業的內部人事結構混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有辦法正常經營下去的。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。在我看來，一個企業中，戰略決定結果，細節決定成敗，財務是細節上的。

三、對ERP沙盤的思考：

ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培養學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的中體味市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業發展方向要做仔細打算，不盲目生產，也不過分保守。

ERP沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產線，是投全自動的還是投柔性生產線，如果是產品開發，是開發甲種還是乙種，如果是占領市場，是國內還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業服務。人與人的團結，最終形成企業和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產生強有力的團隊執行力。說到鎮定果斷，小一點是一個人的鎮定和果斷，大一點說就是團隊的鎮定和果斷，維護團隊和企業的鎮定和果斷，這是一個企業應該具備的基本素質。

第二篇：沙盤總結

實習時間：2012年1月11日至12日 實習地點：廣西大學商學院

工商管理1班 蘇勇 0838310104 1 實驗目的

這次實習旨在自實習中認識和學習ERP 體系及在企業運營中的首要性，了解實在企業的運營過程，設身處地的進行操作，感觸一個企業經營者曲面的市場競爭的出色與殘暴，承當經營危險與義務加強集體應答危險的能力。培育學生順應崗位的能力，讓同學們了解沙盤的操作程序及操作規則，并通過此次實驗使同學們充分理解管理過程中的團隊協作精神、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持，鍛煉同學們發現問題、分析問題和解決問題的能力，并對企業的 實際經營有進一步深刻地了解，即從實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與企業管理決策內容的全面認識。實驗內容及結果

通過沙盤模擬實驗了解企業物流運作的規則；企業財務管理、資金流控制運作的規則；企業生產、采購、銷售和庫存管理的運作規則；了解企業經營的本質，確定市 場戰略和產品、市場的定位，掌握生產管理與成本控制，全面計劃預算管理，科學統 籌人力資源管理。實驗過程分析在這次的沙盤模擬實驗中，共有8個角色，分別是1.負責戰略解決的首席執行官（CEO）：沈雯、2.負責資金運作的財務總監 CFO：蘇勇、3.負責日常記錄報表編制的財務助理：陸建辰、4.負責市場銷售的銷售總監 COO：覃領、5.負責生產的生產總監 CMO：陳榮富、6.營運總監：羅培鋒、7.負責采購的采購總監：王立德、8.信息總監：蘇勇。要使企業的運營情況良好，需要每個成員的全力 付出和團結協作。

我的工作主要是：（1）跟隨企業經營的進行監督CEO的日常業務登記活動；（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業新項目投資的可行性；（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；（6）年終做出企業利潤表、現金流量表、資產負債表；（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。

第一年：

起初我們隊做了很好的規劃，先投資生產線把產能搞上去。由于產品單

一、產能較小，第一年我們并沒有出現重大失誤。但是第一年由于大家都沒有什么太大的經驗，所以都不敢大手大腳的花錢，我們只添加的兩條半自動的和一條柔性的，就買了一個小廠房。通過一年的賬面記錄，由于第一年只是用來市場開拓和產品研發，所以都沒有銷售收入，加上綜合費用里面的管理費用，保養費，市場開拓和產品研發，所有者權益一下就少了24，第一年貸款貸了90。資產總計為173。因此我必須要做好第二年的預算，貸款固然要貸款，但是貸款的利息費用降低的利潤和所用者權益，必須要慎重。

第二年：

由于第一年末打的廣告費不是很多，而且考慮到兩條半自動線的出產能里比較低，所以搶的訂單比較少，只有本地市場的P1，而且價格也不高，加上第二年的貸款，感覺資金比較充裕，但是其實內部已經出現了問題，只是缺乏經驗沒有發現，在計算第二年的利潤的時候，我被嚇了一跳，過低的銷售收入，有點高的綜合費用，加上折舊和貸款的利息費，稅前凈利潤為-24。這下所有者權利一下就成了12，這下貸不了款了，心里有寫著急，畢竟以后用錢的地方還很多，年初還貸款利息，廣告費......下一年的預算我得更加仔細的計算了。

第三年：

到了第三年是最最難熬的一年，第二年的訂單搶的不好，兩張的收入才44，一張14，一張30，由于第二年就15的收入，所以連第三年初的廣告費和長期貸款的利息費，不得不考慮貼息的，按照貼息比例8：1的比例，貼息費用計入了其他支出中，可減少了利潤，不過也沒有辦法了，只能勉強的維持下去。資金的緊缺，今年交的14和30的訂單也只能用來貼息了，算算權益又少了，第三年一共貼息了8個，本來權益就少，現在就跟危險了。第二年的綜合費用是22，加上一系列的支出，盡管有收入，但利潤還是為負數-22。到第三年末長期負債總額為80，所有者權益已經-3了，我陷入了深深地思考，怎么會這樣，到底是什么降低了我們的權益？是負債利息？貼現利息？還是綜合給用的市場開拓？但是開拓是不許的，大家都一樣。幸好的是第三年產的比較多，在交了訂單之后，庫存還有剩余，利用這個優勢，營銷總監打了7個廣告費槍訂單，而且搶的訂單都還不錯，賬期都比較短，可以很快的轉為現金用來流通。

第四年：

由于第三年年初的現金不多，考慮到又貸不了款，有急著用錢，只能考慮廠房的貼現，賣廠房了，這聽起來貌似有點窘迫額，不過是在沒辦法了，這是唯一一個能維持下去的了。小廠房30，貼了之后貼息費為4個，租金一下子扣除了3個，第四年第一季有9個應收款收現，現在足以支付利息和廣告費了。加上生產的加班加點，在第三季交貨收到應收款18，在第四季交貨沙收到應收款41.第四年的情況貌似比之前好了一點，收入提高了一倍了，有了81收入額了，扣掉綜合費用，長期貸款利息，盈利的19，這都讓大家興奮不已了，終于有盈利了。這年由于收入的提高資產總額為136了，權益也增加到了16，看情況貌似有寫好轉。不過留存的現金也不多，到第五年還是得貼現。每次的預算都要算的非常的精細，因為現金不多，而且還要生產，必須保證資金不會斷流，差一個也不行。

第五年：

年初的資金就剩下一個，為了支付廣告費利息費材料費，因此又貼現了21個，按照比例收現18個，貼息費3個，權益又少了，不過為了撐過眼前的困難這也值了，第一季應收款收現18個，教訂單9個，第二季又收現了29個，交訂單27個，第三季交訂單6個，第四季收現了22個，雖然看起來前很多了，但是考慮到下年初有40個長貸款要還，心里還是沒有底，還了之后還能在營運嗎？下一年的預算是個問題，一個錢都不能算錯，感覺壓力好大啊，就剩一年了，千萬不能破的，一定要撐下去！

第六年：

年初還貸減去利息費廣告費之后第一季剩下了12個現金，由于不需要在庫存，只要將搶到的訂單交貨就行了，第六年在精心的預算下沒有貼息，考慮到權益是在不能在少了，勉強能撐到年底就行了，生產那邊原材料也不入庫了，第一季交貨收到現金6，第二年交貨應收款21和15.，第四季交貨應收款8，由于想盡快回籠資金，第五年末搶的都是零賬期或是賬期比較短的。由于第六年是最后一年的結束就要評分，在做完之后看到有現金剩余，反正也是浪費，何不添加些生產線加分了，于是又回頭改添加了一條半自動生產線，想盡了一切辦法找加分點，雖然我們的權益太低，但是也得做一下最后的掙扎，不能太難看了。第六年終于結束了，大家也都松了一口氣，最起碼我們沒有破產。在這6年的運營中，企業的四力情況：

1、收益力

1）毛利率：毛利率＝（銷售收入-直接成本）/銷售收入 =（122-63）/122=48.36% 我們企業的毛利率為48.36%低于行業平均值54.88%.原因是我們決策急于開發P3和P4讓我們毛利少了一點.2）銷售利潤率：銷售利潤率＝折舊前利潤/銷售收入 =34/122=27.87% 我們企業銷售利潤率遠遠大于行業平均值13.67%.主要原因是我們拿到了6張訂單，使得其他競爭對手訂單太少而導致其銷售凈利率低.3）總資產收益率：總資產收益率＝息稅前利潤/資產合計 =26/115=22.61% 我們企業總資產收益率22.61%略低于行業平均值23.09%.原因是本期廣告費投入和損失多出上期11個幣，導致綜合費用增加，直接造成利息前利潤偏低 4）凈資產收益率：凈資產收益率＝凈利潤/所有者權益合計 =6/35=17.14%

2、成長力 1）銷售收入成長率＝（本期銷售收入－上期銷售收入）/上期銷售收入 =（122-116）/116=5.17% 我們企業銷售收入成長率5.17%遠遠大于行業平均32.37%.原因是我們第六年拿到少量的訂單，降低了銷售收入.2）利潤成長率＝（本期利息前利潤－上期利息前利潤）/上期利息前利潤 =（26-31）/30=-16.13% 我們企業利潤成長率-16.13，呈現為負增長原因是本期廣告費投入和損失多出上期11個幣，導致綜合費用增加，直接造成利息前利潤偏低.3）凈資產成長率＝（本期股東權益－上期股東權益）/上期股東權益 =（35-29）/29=20.69% 我們企業凈資產成長率20.69%略低于行業平均值63.61%。原因是前4期持續虧損，導致利潤留存一直未負值，相對于前4期來說，成長率有很大的提升.3、安全力

1）流動比率＝流動資產/流動負債 =100/80=1.25 我們企業流動比率略低于2，從速動比率來分析說明企業的營運資金不足.2）速動比率＝（流動資產－在制品－產成品－原材料）/流動負債 =（100-24-3-0）/80=0.91 我們企業速動比率小于1，說明短期還款能力差。

3）固定資產長期適配率＝固定資產/（長期負債＋所有者權益）=15/（20+35）=0.27 我們固定資產長期適配率為0.27，低于行業的平均的0.47，原因是最后一年，其他小組為了把綜合分變大購置了產房，而我們并沒有購置產房。4）資產負債率＝負債/資產 =80/115=69.57% 我們企業資產負債率為69.57%，行業平均值為62%，也就是說我們企業不能繼續利用財務杠桿來提高利潤的空間

4、活動力

1）應收賬款周轉率＝當期銷售額/[（期初應收賬款＋期末應收賬款）/2] =122/[（60+55）/2]=2.1 我們企業應收賬款周轉率2.1小于行業平均值2.91.也就是說我們轉變現金的次數多要比對手少.2）存貨周轉率＝當期銷售成本/[(期初存貨余額＋期末存貨余額)/2] =63/[(34+27)/2]=2.06 我們公司存貨周轉率2.06，行業平均值2.74，原因是我們賣出了比上年更少的產品，銷售成本變小，意味著銷售出的產品越少；庫存越大，周轉率因此小.3）固定資產周轉率＝當期銷售額/[(期初固定資產余額＋期末固定資產余額)/2] =122/[(23+15)/2]=6.42 我們公司固定資產周轉率6.42，遠大于市場平均0.74，其主要的原因為第6年各個小組為多點加權綜合分，把廠房買了回來，而我們到最后結束的時候都沒有購置產房，因此我們固定資產就少了40個幣，因而固定資產余額也遠低于競爭對手.4）總資產周轉率＝當期銷售收入/[（期初資產總額＋期末資產總額）/2] =122/[(129+115)/2]=1.00 我們企業的總資產周轉率為1，行業平均值為0.88.原因是我們這年銷售出去的產品比上年多，（一共9張訂單，上年為4張），而銷售收入值增加了122-116=6，產品只有原來的一半.就是說我們企業本年是薄利多銷，增加企業利潤.實驗心得體會

在沙盤模擬訓練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

在這一過程中，我們學到了很多，其中最重要的就是團隊精神，沒有大家的積極討論，我也不可能做出精確的預算，整個過程中有歡樂也有辛酸，又擔憂也有寬慰，起伏不平的心情充滿了整個過程，算然最后的結果不如人意，但是大家享受了這個過程，成者王侯敗者寇，雖然失敗了，但是誰也沒有怨言，這都是我們自己一步一步經營的結果，只是比不上別的組的策略和長遠的打算。失敗了就要總結，就要檢討，就要尋找差距。這次的沙盤實習將是我一生難忘的經歷。

第三篇：沙盤總結

G組全體沙盤總結

兩個星期的企業沙盤實訓很快就過去了，經過這次的實踐，我們小組感受很多。

首先，沙盤作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，能給企業帶來的不僅僅是形式上的東西，而是確實帶來了許多實際的效益。本組衷心的感謝學校用這種活生生的方式鍛煉提高了我們的能力，深刻體會了一個生產型企業的運作流程，感受了企業經營的艱辛和成功的喜悅。

在實訓中我們小組曾遇到過很多問題，例如：1，在廣告投入上就有許多迷思，什么樣的廣告投入才是才最合理？在商業秘密不能夠很好的保密情況下，或是被對手模仿時，怎樣才能在最經濟的投入。2，在訂單上存在很強的蝴蝶效應，一旦在某一市場充當老大，優勢就會延續下去，在產能同步的情況下老大會將市場占有到最后。3，柔性生產線是否影響決策。由于柔性在生產項目轉換中不可替代的優勢，倍受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原料定購，訂單選擇和下年預算中都存在許多不確定因素，這些因素應如何解決等。但我們都在慢慢的實踐探索中一步一步的解決了。

以下是我們小組對這次實訓的總結：

先從總體戰略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰略,判斷標準只有一個-----所有者權益,估計出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰略,因為這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機會追上你了,除非又2個以上的組做的太差最后權益都低于40m.所有戰略的出發點都是這個游戲的規矩,所以一定要吃透規則,最大限度的利用規則,比如說,計提折舊,如果第一年要上全自動生產線或柔性的,你要什么時候開始投資,產品的開發周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩健的,短期貸款不建議多用,因為按照規則規定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現金會斷流的.說到財務方面,現金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產能力是最強的.這些就要你能生產,能賣的出去.生產什么?賣什么?這要看市場預測的功夫了.市場預測,先說最大單,數量應是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數量一般少2個,然后說帶iso認證要求的,第四年有這個要求的訂單數量1-2個,第五年總的訂單數的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個認證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結出每種產品每年每個市場最大單數量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產品單市場戰略,絕對不能做單產品多市場的戰略,因為市場老大這個規則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因為本地市場無論是什么產品價格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個市場對于p2,p3來說更是這樣,數量大,價格高,拿第一的保證,p1價格逐漸走低,后期只有一個國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個p3,就多5m的毛利,而p4發展空間太小,起不到什么作用,費用還高,就不要開發的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個來搶.說到這里,就要說生產安排的問題了,各種生產線對各產品的投資回收期,p1全自動最短,p2半,全差不多,p3半自動最短,全自動其次,綜合的按投資收益率來看,全自動的投入產出比是最好的,也就是說,全自動效率最高.上生產線就要全自動的就好,柔性折舊太高.運營總監要把每年有多少產品做好,并告知營銷總監,這樣他拿單子才有準,最后一年一定要做到零庫存,零原料,生產線寧可停產也沒關系.最后再說一個比較偏門的方法,但實現起來挺難的,那就是結盟,具體說,你投本地和區域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區域的給他,這樣就優勢互補,一個市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因為現在是網絡上進行比賽,交流很成問題,絕對是個好辦法但實現有困難,就看各位CEO的本事了.CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到40m以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產就好,小賺穩步前進.最后，通過沙盤模擬對抗課程的學習我們由衷地體會到團隊協作精神的重要性。企業好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經不起風浪的沖擊。

通過了此次活動，也引發了我們對職業定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名合格的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。有些人，創業初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我們希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來去都是正常的，我們覺得激情在一段時間后他就自動會滅掉，這時關鍵要看是否有新的

激情又植入到你的體內。做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。傳統的模式，滿足不了我們.G組組員： 崔海洋

周 瑩

王文慧

王元緋

生產總監沙盤實訓總結

兩個星期的沙盤實訓轉眼間就結束了，現在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的兩個星期，但是我相信其他同學跟我一樣絕對都是受益匪淺。

記得在實訓開始之前，因為我們是第一次接觸這個沙盤，所以大家都是眾說紛紜，當然也包括我。我們覺得這個實訓只不過是學院搞的一個普通的教學活動罷了，但是后來的結果讓我慢慢改變了這種看法。實訓的第一天，沈老師為我們各組安排了一位有經驗的沙盤同學。我們這組一共四個成員。分別是崔海洋，周瑩，王文慧以及我（王元緋）。當天上午，我們組的CEO崔海洋為我們詳細的介紹了沙盤的流程和規則。看著每個人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

經過一個上午的詳細了解，我們組根據自身對沙盤的了解和能力，分配了各自的角色。我是生產總監，主要的工作就是，根據與采購，財務的計劃，合理安排生產線，保證按時交貨給客戶。

經過兩個星期的實訓，作為生產總監，我總結出了幾個經驗：（1）團隊合作：先不考慮是不是要一個優秀的團隊，但是團隊合作是必須的。4個人的分工合作、協調是非常重要的，因為涉及到一個企業的運營，所以作為公司各個部分的總監必須做好本質的工作，同時要協調好與其他部門的工作。比如：自己作為生產總監必須計劃好生產，然后與采購總監協調生產，同時將生產計劃告知財務，使財務能夠對財務做好計劃，最后還要把全年的生產能力告知銷售總監，然后銷售總監依據生產能力去拿訂單，等等。這些都是通過團隊合作來完成的。可以肯定的是如果團隊之間不能合作好、協調好，必然會失敗的。（2）戰略決定計劃，計劃決定生命。一個企業必須有長遠的戰略，然后按著戰略目標進行下去，才能夠繼續發展。但是光有了戰略，沒有相應的計劃，企業隨時有可 能轟然倒掉。只有制定了詳細準確的生產，銷售，財務，采購計劃才能使企業持續發展下去。

（3）財務是最關鍵的環節。我很慶幸這次我們團隊有了兩個非常有實力、非常負責人的財務總監及助理。正是他們的表現保證了我們財務狀況非常的好，同時保證了我們戰略的順利進行。雖然在多次的實踐中，也會有破產的情況，但從來沒有在三年內破產過。

（4）錢從哪里來？利潤。不要忽略了這個簡單的道理。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。

（5）所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要

以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

（6）不斷地改善質量超越競爭對手，正是企業成功非常重要的關鍵。要重視市場環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。例如，什么時候生產規模多大，銷售多少，要保持一個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及ISO9000，ISO14000質量認證等等。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。在制定生產和采購前，要計算自己的投入和產出，生產上要注意“以銷定產、以產定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。切記沒有明確的目標，對今后的企業發展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產能、開拓市場則可能導致資金流中斷，瀕臨破產。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩中求勝。

（7）放得開與謹慎同樣重要。做什么，有一個好的心態就已經成功了一半，不要奢求和太在意勝利，要注重的是從中能學到什么東西，為以后打基礎。要用頭腦,不是放的開就行,每一個決策都是算出來的,不可能想怎么來就怎么來,憑空想象。例如,什么時候生產規模多大,銷售多少,要達到一個比例,保證資金的正常運轉。生產線的轉型,投入的市場還要綜合分析對手的狀況.比較復雜的東西,里面的東西很有研究。賽后要好好分析,拿一些數據出來做統計.值得研究的。總之。兵無常勢，水無常形。這要根據現場的情況隨機而動。沒有什么固定的模式，否則也失去意義了。就像下棋一樣，沒有固定的套路！

（8）個性能力的滲透。性格特點的差異使沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

（9）哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”；“穩扎穩打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

最后，我要說的是：

沙盤模擬對抗課程是一種體驗式的互動學習，它融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，充分體現“學生學為主，教師教為輔”的全新教學模式，同時它也提高了現場的實戰氣憤，在實踐中培育管理人才，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任，在成功和失敗的體驗中我感受到要重視時常環境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，而是考慮到企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌安排。同時切記沒有明確的經營目標盲目

生產，在制定決策前，要計算自己的投入和產出。對今后的企業發展方向做仔細打算，不盲目生產，不過分保守。

營銷1011班

王元緋 1005373108

第四篇：沙盤模擬實驗總結

沙盤模擬實驗總結

當從實驗室走出來時，有著很多感慨：為每個失誤感到失落，為自己這四天匆忙和堅持感到驕傲，為每次和成員之間齊心協力絞盡腦汁想對策而感到收獲。。。這次模擬實驗讓我們獲得了太多。

那么多年的學習，我們幾乎沒有親身經歷過什么大的風險，很波瀾不驚地學習。而這次實驗卻讓我們體驗了商場中的危機，風險，復雜。

打無準備的仗肯定會輸的很慘，因為忙著考試，所以組完組后沒有在一起商量探討過應該如何做這個實驗。即使當老師介紹完實驗后，我們也覺得很簡單。但在第一輪模擬第二年我們忽然發現我們沒有資金周轉了，而這個實驗我們需要做六年，當時我們就有點蒙住了，忽然大家都發現，這次試驗遠遠比我們想象中的困難的多。

當天下午的試驗結束之后，我們的CEO決定大家在一起好好研究一下這個實驗，晚上七點半大家坐在麥當勞里，越討論越覺得這個實驗需要我們提前做好很多準備工作，當我們討論了三個小時后，自覺制定了很好的公司戰略時，我突然問道，如果別的團隊和我們競爭時，我們該怎么辦？原來我們 所做的假設都是在沒有競爭對手的情況下所做的預測。當加入競爭者分析后，我們所做的策略全部都被否定了。于是大家的決定——通宵也要把戰略做出來。因為情況變得復雜多了，所以討論起來假設多，問題多，每次提出一個策略都很快被否定，推翻。但最終磕磕絆絆在凌晨4點半時，大家大致取得一致。

睡過三個小時后，我們又重新投入試驗中。第一輪實驗在第三年不可阻擋的破產了。大家很沮喪，但很快調整過來，大家都互相安慰，鼓勵，因為我們要為下午正式的實驗比賽做準備。

因為有準備，我們下午做的很順利，爭取到了區域市場的老大。在晚上大家聚在一起時，討論過后，忽然又發現到了很多潛在的危險層出不窮。為此我們又一次改變戰略，討論五個小時后，大家勉強討論出可行的方案。

第二天果然是競爭更加激烈。幾乎每個組都是險象環生，我們組因為財務出現了很多狀況，使得策略不能很好的進行下去。

最后一年，我們在財務上面又出現一次狀況，導致我們不能按原計劃進行下去。所以結果不如預想的好，大家都很失落。

很認真的聽了老師給我們的分析總結，我認識到很多，首先就是我不應該對結果太在意。因為我已百分百投入到這個試驗中。如果要是總結心得體會，我總結出如下幾點：

首先，公司團隊的成員應該發揮自己的最大長處。每個人的能力不同，應該有適合自己的角色。我們的公司在分配角色時，有兩個錯誤，我們的CEO管理決策能力較差，她或許適合采購或生產。我們的CFO執行能力較強，結果她過多的參與了公司決策，導致財務出現了很多狀況。其次，一定要保證團隊的團結一致，才能夠高效率的工作，眾人的智慧是無窮的，很多好的創意都是在大家的一言一語中產生的。我們公司在這一方面還是做得很好的，雖然有很多的爭吵，但大家都互相體諒。決策進行的順利時，互相提醒不要大意，盲目樂觀。決策受阻時，我們互相安慰，打氣鼓勵。

第三，做任何事情都要提前準備，做到運籌帷幄之中。正如這次實驗，第一輪大家想得過于簡單，樂觀，所以有很多公司在第三年時所有者權益為負。但到了第二輪，大家都有所準備，所有的公司都很好的經營到了第六年，而且都達到了盈利。我想這一點適用于我們以后做任何事情。

在這次實驗過程中，我發現了自己很多的弱點，首先就是自己太過于保守，害怕風險。每一步有大的風險時，我都反對。其次，就是情緒太急躁，心態不好。情緒大起大落，我覺得這是自己在這次團隊過程中發現的最大的缺點。公司經營好時，就飄飄然，公司經營不好使，情緒就驟降，提不起精神做任何事情。還有，就是自己思維過于狹隘，短淺。想問題，很保守。考慮問題特別混亂，想不出好的創意。

短短的四天，使我在忙碌中略微知道實際商業運作的常識和其運作的復雜，更加意識到自己應該具備二現在所欠缺的能力。我想我真的很需要這樣的實驗來鍛煉自己，否則當我畢業之后，面對更加復雜的商業環境，我將毫無應對能力。

第五篇：沙盤模擬實驗總結

《企業經營沙盤模擬實訓》實驗總結

姓名：馬俊華學號：09051004成績： 一，本人擔任的角色及主要完成的工作

本人在沙盤模擬實訓中主要擔任生產總監這一角色，大的方面來說，生產總監要完成以下工作：生產總監要參與制定公司發展戰略與經營計劃，主持制定生產計劃及預算；計劃并指導與生產，工廠管理，原材料供應及質量相關的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實，監督調控生產中的一系列問題；隨時掌握生產過程中的狀態，積極協調與其他部門間的溝通與合作，及時解決生產中出現的問題。具體到沙盤模擬實驗來說，生產總監的工作就是按訂單生產，控制生產過程，控制生產成本，制定生產計劃和更新生產設備,主要操作就是更新生產-完工入庫，投資新生產線-變賣生產線，生產線轉產-開始下一批生產。二，本人做的失敗的地方

由于開始對沙盤模擬沒有了解，老師在講營運規則和各個成員職責時沒有認真，也覺得這很無聊，但在進行第一輪起始年的運行后，我開始覺得這是一次有趣的實訓，所以就認真起來了。模擬運行的第一年，大家其實都不知道自己企業都多大的生產能力，所以投廣告單也是沒有多少依據，開始的第一年，就投入了很多廣告，足足比其他公司多出了很多，也就意味著浪費了很多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的。雖然高額的廣告單，也拿到了比較好的訂單，但是要開發新的生產線，改造生產線，購買原材料，開發新的市場，這一系列下來，資金維持的很辛苦，貸款也不夠續命的了，最后記得沒有運行完，差不多就破產了。在進行第二輪的時候，都是每年末只做下一年的預算和計劃，而沒有更加長遠的打算，而且由于生產和采購計劃沒有做好，應收賬款總是比較完，每次差不多要貼現，所以公司所有者權益損失很大。在原材料采購方面，也是每年末做下一年的預算和計劃，所

以原材料都是每年末訂下一年一整年的，在應付賬款方面，一下子就累計很大，在每年年初，就面臨著很大的應付賬款壓力，造成每年資金鏈的緊張，后來改過來了，改成每個季度下原材料，這樣就分散了還款的壓力。

三，本人做的成功的地方

經過第一輪的徹底失敗，我們公司認真分析了失敗的原因，積極總結失敗的教訓，雖然不是很完美，但比較第一輪的運營，我們公司取得了很大的進步，首先在大的公司戰略上思路很清楚，合理規劃了自己的戰略目標，市場地位。在生產運營方面也是堅決服從于公司整體戰略，所以作為生產總監，必須計劃好生產，協調好原材料與生產的匹配，同時將生產計劃告知財務總監，使財務能夠對財務做好計劃，最后還要把全年的生產能力告知銷售總監，然后銷售總監依據生產能力去拿訂單。其實生產這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，根據訂單生產和交貨，從而進行有序的生產。并且還要對生產線的數量和種類進行決策，以及廠房的閑置和利用，需要全程掌握生產動態。

四，生產運營中需要注意的問題

企業是一個整體，企業有企業總的生產計劃，但作為企業的下一個部門也要有自己的計劃，可以說企業計劃是一個框架，而填充就每個部門的計劃。在初始時，為配合其余的部門工作，和各部門溝通，確定以后如何合作，年初將本能的產能，產品成本報給銷售總監以河里投放廣告：為擴大生產力，向CEO提出增加生產線計劃，獲得同意后獲得財務支付的現金后開始建設生產線，同時做好原料采購計劃，在財務的支持下將材料采購做到充足，盡最大努力滿足訂單，同時又要注意避免庫存積壓的問題，這是一個生產銷售博弈的過程，我們需要做好權衡，這就出現了作為一名生產總監所面臨的最主要的兩個矛盾：1，產能與訂單量的矛盾；2，擴大生產與資金鏈之間的矛盾。主要體現在：(1)隨著市場不斷開拓，每一個企業如果要生存，就需要有足夠穩定的市場的需求。占領市場的前提就是匹配的產能，產能過低，訂單違約，得不償失；產能過高，庫存積壓，占用流動資金。一般來說是有了產能后才確定銷售戰略，所以投產后就給來年的銷售很大的壓力，所以如果采取比較激進的生產計劃，就必然要求激進的銷售計劃。（2）因為企業有組多固定的支出，以及高額的長貸，所以無論是從企業的發展還是生存角度。初始年的產能都明顯不足，擴大生產是必須的。開源是解決資金鏈的必要條件，但擴建也會對資金鏈造成壓力，一方面建設需要一年時間，另一方面，產品一般都有1到4季度的賬期。所以協調好擴大產能與資金鏈之間的關系是很重要的。五，個人的收獲與感受

從第一輪經營到第二輪經營，兩輪經營過去了，一段時間后回顧這段實習體驗，總有一些深刻的東西難以忘懷，課程的結束并不代表學校的結束，有些東西會讓我們受用終身。

1.團隊合作

這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。

2.知識是死的，運用才會有創造力

在企業經營中，知識可以創造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等。

3.合作才能共贏

每個企業或者個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源的浪費而得不到應有的利益：在同一個市場上，即可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作

4.營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務

在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態。在以后的工作組，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使我們的工作更有趣。我們的經營

就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家互相理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。