第一篇：營銷沙盤總結（精選）

總結

沙盤營銷的實習結束了，我們小組---幽然美公司最后盈利450多萬，一個很好的結果。雖然，我們的盈利不是所有組中最高的，但我們所有小組成員都很開心，也很滿意。當然了，這樣的結果，離不開我們所有小組成員的共同努力與辛勤付出。站在旅途的中某一支撐點上，回眸與展望，銘記那些我們曾經揮灑汗水的點點滴滴.....冬日的早晨，帶著無限的激情與期待，我們來到了學院樓A111，開始了我們的沙盤營銷。在這個沙盤營銷實習中，我們一個班一共分有5個組，我們小組一共有6個人，而且是清一色的男生（女生都被搶光了，哈哈）。我們公司的名稱叫幽然美，我們的口號是：幽然天下，傳美人間。我們的目標就是讓全時間的人們，都用我們公司的產品。其中，是營銷總監，王雨哲是市場調研部經理，田雨霆是促銷部經理，趙子豪是直銷部經理，尹梵州是渠道管理部經理，而馬力克是客服部經理。我們出來安排好各小組成員的職位外，還簡單的闡明了個職位的職能，讓公司各部門各司其責。

其中，營銷總監，主要負責企業戰略營銷規劃的制定和指導實施，把握市場全局，對營銷管理各部門統籌兼顧，使其充分發揮各自職能并有效配合。市場調研部經理，主要負責市場信息的收集與整理，挖掘市場深層需求，預測市場需要并制定可行性方案。渠道部經理，負責市場宣傳費用的預算和管理，并針對企業現狀和特點制定針對性方案。直銷部經理，根據企業戰略營銷管理規劃，對企業直銷部門進行全面管理。渠道部管理經理，根據企業戰略營銷管理規劃，負責企業營銷渠道的建設和管理。客服服務部經理，根據企業戰略營銷管理規劃和市場營銷，負責企業已有客服的維護和擴展。

在明確了個各個職位的職能后，我們根據老師的安排開始進行公司運行。首先，我們明確了我們公司的計劃，我們公司的第一個計劃分為三年，第一年，我們公司主要的目標是占領國內市場，同時著手建設國外市場的中的日本市場和考核國外市場中的歐美市場。在國內市場的產品投放上，我們公司主要以傳統的空調為主，日本市場，我們公司以傳統空調加新型空調相結合，而在歐美市場，我們公司主要投放高端的環保型空調。

第二篇：營銷沙盤模擬總結

汽車營銷管理沙盤模擬訓練心得

短短的沙盤模擬訓練選修課很快就這樣的結束了，雖然學習的時間很短，但是我們從中學到了很多。經過4天的對市場營銷專業知識的系統學習，我們基本上掌握了相關的內容，市場營銷必須學會將理論知識與具體的實際相結合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導我們的具體的經濟活動，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經營實踐課對我們來說是一個很好的學習、鍛煉的機會，可以說是以后學以致用的演練。

在最開始，老師首先為我們講解了項目的基本內容和游戲規則，我們聽從老師的安排認真的將沙盤模擬學習中必須掌握的基本規則進行了系統的學習并且參加了測試，這對后邊下一步進行沙盤模擬演練是具有重要的指導作用。隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議，商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據小組成員的能力和性格特點，各自選了角色和工作。我有幸擔任調研部經理一職。

在一系列準備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的經營，第一天上午學習的主要內容一方面是進行公司名稱等信息的再確認和最終登記，進一步了解各個部門的職責和具體任務。相對來說比較簡單，我擔任的調研部的主要內容是進行市場信息的調研，為公司的營銷決策做好準備。第一天基本上沒有太難的工作任務，但是由于第一次接觸沙盤模擬學習對相關的規則和信息掌握的不夠詳細，我調研的市場信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場建設足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場建設了很多中間商，結果第一年的工作看似簡單很多，卻在不經意間給第二年的經營帶來了不小的麻煩，給團隊帶來了一定的損失。

第一天的經營并不輕視，最后在大家的相互協作之下基本上完成了任務，但是結果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運用上很不合理，沒有考慮到公司現金流的問題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個市場建設了很多銷售渠道，我們的產品定價比較高，而促銷費很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現金流斷裂，最后造成企業第一年銷售業績的虧損，公司的凈利潤是負值，第二年也沒錢經營。讓我們認識到了資金運用的重要性。第二年的經營的時候很不順利，因為我們沒有資金，無法在促銷費上戰勝對手，加上我們決策失誤，產品定價明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業績的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴重虧損的命運。因為我部門的調研失誤給整個企業帶來巨大損失的現實讓我認識到了決策的準確性對于一個企業的重要性。

在最后兩年，我部門積極進行市場調查和市場分析，我們小組的同學一起商量分析，最終確定了較正確的市場戰略——主打M3市場的B產品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們仍排在7個公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強，團隊更加團結，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時間，我們公司一定可以超過其他公司。

我覺得我們公司能在銷售業績第一年和第二年出現巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點原因：

1.各個部門（團隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬學習對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務最終實現工作的提前完成。一個團隊的合作的力量很偉大，團結就是力量。

2.與其它團隊的合作，在虛擬的市場中既有激烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據銷售能力的狀況對我們公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結果。

3.對待此次訓練我們應該把它當作一場實戰的演習，商場如戰場。在實習前我沒有認真學習相關規則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團隊帶來損失。不管是游戲也好還是真實的實戰中，我們都應該掌握主動，方能克敵制勝。在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結經驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。不管怎么樣，作為大學期間選修課的學習實踐環節的沙盤模擬讓我從中學到了很多有用的東西，不僅讓我對調研部們的情況有了解，而且對整個企業也有了進一步的了解，從中獲益匪淺。

第三篇：營銷管理沙盤總結

營銷管理沙盤模擬運營決策總結

在這次課程里，我扮演了一位企業營銷總監的角色，與五位伙伴共同撐起迅銷公司這面“大旗”，最后在大家的共同努力下，獲得了小組第一的好成績，真是受益匪淺！我們這次課程共分為四年，每個小組扮演一家企業，通過買賣、各公司的競爭，讓每個同學學習銷售管理，最后能在競爭中生存下來的，將成為最后的贏家。

記得第一年，每個公司都有80萬元的啟動資金進行買賣操作，由于剛開始大家都還不是很熟悉“游戲規則”，所有的企業都是虧損的。我們公司開拓了銷售渠道，建立了人工客服，還拓展了市場，進購了大批貨物，由于資金有限我們沒能將促銷做好，導致了我們的訂單數量不足，最后囤積了部分貨物，真是損失慘重啊！

第二年，我們好好的總結了上一年的教訓，并且進行了明確分工；由我和促銷部經理進行市場購貨、定價操作，調研部經理分析市場狀況，直銷部和中介部經理統計各部門花銷情況及渠道建設費用，客服部經理歸納并分析其他企業情況，最后集中大家意見，并制定出我們的銷售策略。就這樣，從第二年開始我們走上了盈利的道路！我們的總銷售額是471.5萬元。雖然還微不足道，但是讓我們明白了團隊合作是多么重要的！

第三年，有了第二年的經驗，我們士氣大增。這一年，我們通過與其他公司的購貨合作，將利潤降到了最低，在促銷方面加大力度，價格方面擴大競爭力，再加上不斷擴大M3市場，我們今年持續盈利。但是，由于某些方面的失誤，在廣告費方面投入過多，白白送走40多萬，但是今年勢頭還不錯，銷售額共計843萬元，大家信心繼續大增！我們有了新的目的：扳倒第一，消滅第二！我們明白了企業之間的合作也是非常重要的，利益是企業之間的橋梁，但是利益也有可能變為矛頭，讓自己被別人算計！

第四年，也是最后一年，我們決定通過壟斷M3市場B產品與絕影公司進行合作，購入大批的B產品，結果正如我們所料，我們拿下了絕大多數的訂單，壟斷了市場，并從中獲得了更多的利益，就M3市場B產品而言，我們共銷售500多萬元，最后加上M1和M2市場的銷售額，共計銷售額是918.65萬元，在最后總資產計算中，我們以707萬元的資產奪得了榜首，但是非常兇險，第二名的企業為699萬元，也是非常有實力的！

在這次的課程中，我們學會了如何計算企業資金，怎樣進行資金的分配，如何選擇市場以及產品等，還學會了計算企業損益表。總之，這次的課非常有意思，在模擬游戲中學到知識，受益匪淺。

第四篇：沙盤營銷心得體會

沙盤營銷心得體會

在還沒有正式上這一門課之前，對沙盤營銷是有很大的期盼的。因為這一門課是我們少有的能動手模擬操作的機會。但是理想是美好的，現實是殘酷的。

在上課之前，每組分為CEO，營銷總監，運營總監，財務總監，采購總監以及協調員。由于上課人數缺少，進行了臨時分組。上課后介紹了相關的模擬運營的規則，每個職位上的人，分別掌管自己職責范圍內的工作，以保證模擬的D公司得以正常的運營，從而維持企業的生存發展。在規則的介紹過程中，大家都是不清不楚，還沒明白具體如何操作，有些重點也沒有及時的理解透徹，這也是導致我們小組后來失敗的一部分原因。在老師的帶領之下，完成了初始年的經營，那個時候還沒涉及D公司的發展前景與計劃，一切都還表現的良好，也大致明白了沙盤界面的具體構成情況，以及如何更新生產。

第一年我們生產了P1產品，由于第一年的生產訂單關系到我們第一桶金的收獲，而生產訂單與廣告投入有很大的關系，廣告投入大者具有優先選單全。由于我們小組還沒有完全領會模擬規則，我們秉持著穩中求勝的原則，投入了我個硬幣。雖然沒有正確到最大一筆訂單，但是也處于中等水平，前景依然也是有希望的。由于進入市場的時間權限不夠，我們也只能開發P1產品，市場僅限于本地市場。由于老師的提點，我們選擇了多產出P1產品，以備用后續的生產計劃。但是這個時候小組犯了第一個錯誤，就是盲目的進行產品投入，沒有充分的進行市場調研，以至于一部分錢全部套在了產品里，而產品銷不出去，這也是我們后期資金流動困難的一個伏筆。

第二年，在吸收前一年的經驗基礎上，我們減少了P1產品的生產投入。但是我們忽略的新產品的投入生產計劃，我們就比別的小組落后許多，在廣告投入上也沒有搶占先機，只能繼續生產P1產品。

第三年我們充分的感到了危機，在廣告競標中也沒有投得好的訂單，我們意識到了市場還沒有開發，就開發了區域市場，并且也拓展了P2的生產，以及轉產生產線。最后由于未能及時的挽救，以及沒能及時的籌得貸款，我們小組最終宣布破產，止步于第三年。作為我個人來說，實踐開始之前我是協調員，但是實踐中不需要這個角色，我就成為了一名機動人員，更像是各個角色的助手，作為財務助手來說，在實踐的過程中，我充分的感到自己的會計知識的匱乏，在填寫報表的過程中多次出現錯誤，報表無法做平，所幸是后來反復檢查后及時改正。在這個過程中，也充分的感覺到我們小組忽略了一個很重要的問題，就是長期貸款。在我們資金周轉困難的時候，沒有想到進行貸款，反而是惡性循環，以至于第三年末的時候就瀕臨破產的境地，以至于第四年完全捉襟見肘，無法拓展生產線，開發新的產品和新的市場。總的來說就是失敗。

作為小組整體來說，就是每個職位沒有完全的各盡其責。巧婦難為無米之炊，沒有做到默契的分工合作，對于整個的生產經營也缺乏熱情，當然最重要的一點是我們相關的知識并沒有學習扎實，一步錯，步步錯。

這一次的沙盤實踐也有一定的收獲，首先檢視了自己相關知識學習的程度，其次就是初

步了解了一個企業運作的過程，沒一個部門環環相扣，任何一個微小的決策都可以關系到企業的生存。還有就是也充分了解了市場調查的必要性，從而減少盲目投資的可能性。當然還有一點就是，想要在一群人的情況下做好事情，那么這一群人必然要團結合作，各司其職。

市營三班

20082333928

郭容

第五篇：ERP沙盤模擬實驗營銷總監總結

營銷總監總結

1、幾個重大感悟認識：

1.市場信息是非常有價值的，不能小視。

2.雙贏或多贏是最好的戰略，僅憑自己一家獨大是要付出很大代價，并且風險很大，收益

也并不好。合作，才能達到最大效益。

3.投廣告需要綜合各方面市場信息，不能視為是運氣問題。

2、關于廣告費：

3、關于市場分析：

對市場上的訂單沒有經驗，分析訂單數量和單價時太主觀，而市場與預想有差別，從而導致決策失誤。主動搜集市場信息是非常重要的，否則可能導致重大決策失誤。

4、關于競爭對手：

在評估對手的實力和戰略風格時有一些不到位。

5、關于收獲：

1、在《藏地密碼》這本書中，我學會一個詞：集智。當一個群體的數量超過某一值時，他們的智慧會發生突破性的飛躍。而在這次實驗的前兩天，我深刻地感受這個詞給我的觸動。幾個人的智慧碰撞，我們組產生了一個思路清晰的規劃。在這七年運營中，我們基本上在總規劃的路上前進。

2、第三年的壓倒對方一家獨大的想法是錯誤的。市場上只有合作，才能達到最大效益，這也類似于一個人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我會更加注重與別人合作，尋求最大收益。

3、營銷一直是我想嘗試的工作，但也知道自己其實并不太善于交際，所以在這次實驗中，我選擇這個職位，我想在這里來發揮自己的才能。而事實上，我走了很多彎路，到第五年才摸透了這個市場的生存規則，我想了很多，領悟了很多。這次實驗最大的收獲并不是在最后兩年以最少的廣告費取得了最大的銷售額來走上發展之路，而是在實驗之外，學到了更多，市場規律，生存原則，等等。

4、在高利貸的問題上，我想了一中午，終于想到了它的問題出在了哪里。把借款期延長相當于免費用了利息這部分資金，利用了時間價值，節約的成本并不多，但是它帶來的資金流的鏈接的收益是不可估計的。在思考問題上，我打開了思路，這對我的思考能力有一定的鍛煉和提高。這也是一個收獲。

5、從親身體驗上看到，我一無所知。我差得還太遠，主觀的想法太強，很多事情并不是自己想象的那樣。市場上的目光太淺，這點更需要進步。

6、在以后的道路上，我會更加注意多思考。多學習。在挫折與失誤中成長。

營銷總監： XX

2013年8月30號