第一篇：企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模擬對抗比賽總結

企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模擬對抗比賽總結

09 會計（4）班 魏金冬 4

5“心態(tài)開放，親歷親為，團結協作，換位思考”，我們就是在這樣的職位分工原則下在老師帶領下參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽，我作為小組成員，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經驗：

總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間開發(fā)新產品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產規(guī)模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率。另外，六個人還要各盡其責，在必要的基礎上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源，為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經濟效益。

從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。要不，會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業(yè)運營過程中，有幾點至關重要：

一．廣告：

1．每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金，要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現，留夠下年的廣告費，再作報表。

2．第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單”如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預測及推測市場情況。

3．在接下來幾年的運營中，廣告費至關重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產能力再強，如果訂單沒拿夠，那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產品不夠，而應及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。

二．登記銷售訂單時：

1．一定要認真，細心。

2．每種產品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。

三．有關長期貸款，短期貸款，高利貸。

1．如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。

2．企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。

3．長貸短貸在每次還款時，都要先看貸款額度。

4．申請貸款時，要注意一點：所有者權益*2=A，則：長貸<=A，短貸<=A，長短貸一定要分開計算。

四．原材料入庫及下原料訂單：

1．規(guī)則中規(guī)定：原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單，都必須入庫。所以采購經理和運營總監(jiān)一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數。

五．產品研發(fā)投資

1．一個好的企業(yè)不會局限于生產單一的產品，這樣的企業(yè)是不會長久的。

2．越是有實力的企業(yè)，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產品，所以說在”產品研發(fā)投資”上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。

六．折舊

1．當年新投資的機器設備當年不計提折舊。

2．在計提折舊時，按年初設備價值的1/5計算，在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯

七．新市場開拓投資，和ISO資格認證的投資

1．這里要注意的是，ISO資格認證關系到訂單的選取。

從以上我們可以看出，一個好的企業(yè)需要有一種好的團隊協作精神。比賽時，企業(yè)的起點都是一樣的，當我們用數學的角度來觀察它時，會發(fā)現企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經營運行。但在比賽時，由于我們預算的不準確，沒有報一種“居安思危”的態(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一。總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。

個人總結

隨著中國市場經濟的快速發(fā)展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

團隊合作，整體規(guī)劃，產銷預測，產品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

為期幾天的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者。但是，有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短幾天時間，短短7個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規(guī)劃，產銷預測，產品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一．從整個戰(zhàn)略看我們組

第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。而在第二年我們的目標是爭奪市場和投資生產線，和進行產品研發(fā)，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向。而在第二年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，為了市場廣告費用投入過大使資金流量不足，以至于以后好幾年都虧損。但在以后的決策過程中我們也由于第二年的大投入而一直占居市場的領頭地位，為后期的費用也節(jié)省了不少。在以后的幾年中，我們認真地研究了各市場的行情，做出了較明智的決策最終實現贏利。

同時，在整個經營過程中，前四年我們的負債比率一直很高，在實際的經營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優(yōu)勢，使現金流量良好的運行，并在第五年從逆境中走出，大展拳腳進行單一產品RUDY的生產，獲利頗豐。

二．從個人的角色看我們組

做完實驗第一的感覺是，自己在不斷地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。作為生產總監(jiān)不是簡單的進行生產，在做出生產決策的同時不僅要考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。而且，在經營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業(yè)的經營決策。

三．在實驗過程中的一點小的看法

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務

對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產生很大的影響。

總之，在整個的經營過程中，無論是作為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

生產線角度

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產品，沒有堅固的生產線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產線，靈活，但是產率低，同樣一年1M的維護費用，但是產率遠遠不及其他生產線。轉產靈活與折舊費低是它的優(yōu)勢。

半自動生產線，產率比手工生產線高，但是不及全自動與柔性線，轉產周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產線。

全自動生產線，產率是最高的，折舊費用適中，既使產率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉產周期長，不建議轉產，可用到最后。停產半年所造成的損失遠比轉產后所取得的經濟效益大。

柔性線生產線，最靈活，產率最高的生產線。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產備用即可。

為使效益最大化和權益最優(yōu)化，全自動生產線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產率是和柔性線相等的，實為競爭利刃，尤其是我們組只進行RUDY產品的單一專業(yè)化生產。

第二篇：沙盤模擬對抗總結

沙盤模擬對抗總結

當前，許多高校的企業(yè)經營管理課程是以“理論+案例”的方式進行教學。這種教學方式較之純理論的教學方式，效果要好，然而，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越看重大學生實踐操作能力。對此我們學校也開辦了一個為期4天的沙盤對抗課程，其中1天使理論課，2天“實戰(zhàn)”，1天作為整個沙盤過程的總結和檢討。

首先，我必須先在這里講一下關于沙盤對抗的介紹、內容和目的。

1.企業(yè)經營管理沙盤模擬教學簡介

企業(yè)經營管理沙盤模擬教學以一套沙盤教學用具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張代表六個相互競爭的模擬企業(yè)；代表生產設備的四種生產線，手工生產線、半自動生產線、全自動生產線、柔性生產線；代表產品的四種產品標識，P1產品、P2產品、P3產品、P4產品；代表已取得相應市場資格的市場模板，本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場。

2.企業(yè)經營管理沙盤模擬實訓教學的益處

(1)保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在企業(yè)經營管理沙盤模擬教學中體現為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產能計算規(guī)則、生產設備購置以及轉產等具體業(yè)務的處理上。保持誠信是受訓者立足社會、發(fā)展自我的基本素質。

(2)全局觀念與團隊合作

通過企業(yè)經營管理沙盤模擬教學，我們可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現自我。

(3)知識的融會貫通

企業(yè)經營管理涉及多層面管理知識，主要包括戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產管理、人力資源管理、財務管理、信息管理等，每一個領域都細分為更多的研究內容。

經過了緊張的4天沙盤模擬對抗賽，使我收獲菲淺。更讓我明白到原來做生意并不是想象中的那么簡單啊！

在這之前，我對沙盤的理解是一片空白的，原以為是一些無聊的理論課，隨便上4天課就可以多撈幾個學分，當我上第一節(jié)課時我的心情就納悶著：怎么這個課程都要做模型啊？當我走進實驗室的那一個時刻，想起以前的那些想法，就覺得自己對ERP的認識實在太膚淺的。原來ERP的沙盤就是一個企業(yè)流程的縮影，是我們用來模擬企業(yè)流程的一個平臺。剛開始做這個沙盤對抗時，我的心情是緊張并興奮著的，因為自己對一個企業(yè)的工作流程完全不懂，雖然很想去企業(yè)作了解，可一直都沒有機會，現在終于有機會讓我好好地去了解一個企業(yè)的所有工作流程了，雖然這是一個沙盤，但也能給我一個機會幫助我去了解一個企業(yè)的工作流程。

我所在的組是D組，總共有8個人，我擔任的角色是采購總監(jiān)。在一片喧鬧中，我們開始了。

在公司經營的第一年中，由于我們對比賽的規(guī)則不是很了解，導致我們做出了錯誤了決策，讓公司白白地“虧損”掉不少。與其說是“虧損”，還不如說是第一年做出必須的市場推廣

和生長線的擴張，雖然在賬目上我們是入不敷支，但是我們卻能搞好自己的硬件做好準備，就是在這種混亂的狀態(tài)下，我們結束了第一年的經營。

但在接下來的第二、三年里，我們還是虧損，而且負債越來越多，生產線滯后，好的訂單都被其他組搶了，年年財務報表都不平，經常被強平扣錢，這是一個惡性循環(huán)，同學們的士氣十分低落。

到了第三年我們居然賬目上的所有者權益是0啊！失守了！本來按照游戲規(guī)定當所有者權益小于等于0時，代表著公司破產，游戲結束。當時老師問我們是申請破產，老師注資還是以“0所有者權益”的方式下去。這時我很失望，曾想過放棄（這是也有其他組員想放棄了，提出提前破產），我們的組員經過一番討論之后一致決定“走下去”。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。因此，我們就以半死的狀態(tài)迎接一個沒有資金可用的環(huán)境。

在接下來的第四年了，由于F組在上一年內出現了違約，失去了市場的老大地位，我們就幸運地“猴子稱大王”了，當時我們全組隊員十分興奮，每個人都感覺到我們“復活”的機會來臨了！做了“老大”果然就是不一樣，好的單子都拿到了。之前囤積的貨物都賣得很好，但是由于之前的借貸太多了，經過財務盤算之后我們的這一年才勉強有“2”。雖然只有2個籌碼，但是這卻算是我們4年來首次“盈利”啊！同學們的士氣一下子又恢復了。

由于只有上一年的單子我們是幸運撿回來的，到了第五年的廣告投標，我們依然處于落后的形勢，單子都不怎么好，而且我們的生產線依然維持在生產P1 P2原始階段，即使開發(fā)了區(qū)域和亞洲市場，但是我們的接單受到生產能力不足的嚴重影響，很多單子都沒能力接。我們就靠著貨存和落后的生產線吊著命吧！不過年終總結我們還是有了2個進步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個“從0到1”無窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權益是7。

第六年了，也是最后一年了，我們贏的機會也一早喪失了，但是我們變得樂觀起來了，已經不再是那種愁眉苦臉的表情了，因為我們在這個過程中變得更加默契、變得更加團結，使我們在面對失敗是能冷靜下來去尋找原因、去分析原因、去解決困難，學到了我們在課本中學不到的東西。我們發(fā)現了我們所需要的就是這些，而不單是名利。我們這年的盈利還翻了一番，從上一年的7最終變成14（游戲原始狀態(tài)為66）。

最后我們經過老師的最終盤點后所有者權益為8，也就是意味著我們在6年內虧了58（單位：百萬），而我們班也沒有一個小組超越66這個原始線，最靠近的好像是57吧。

下面我就總結一下我對于這次沙盤對抗的一些個人想法。

優(yōu)點：

1．開發(fā)ISO9000成功

2．開發(fā)區(qū)域與亞洲市場成功

3．成功開發(fā)P2產品

缺點：

1．前幾年都沒有取得某個市場的領導者地位

2．P3 P4產品沒有開發(fā)

3．很多長期貸款，背上了沉重的還息任務

4．生產線不足與落后，沒有提升產量，過早賣了廠房來周轉

5．營銷方面沒有很好的開發(fā)商品與做廣告，沒有得到很好的單子，與生產 收入形成了一個惡性循環(huán)階段

6．賬目表做的不平，導致多次被強平

7．采購方面不合理，在最后一季下了太多訂單，資金周轉不來

8．沒有一個周詳的計劃，很多時候只能見步走步，不利于企業(yè)長期發(fā)展

分析原因如下：

1．對沙盤規(guī)則不熟悉

很多規(guī)則都不太理解，造成了賬目出現問題。

2．沒有對商業(yè)新聞研究透徹

也曾經試過因為沒有好好研究商業(yè)新聞，對P1、P2的生產計劃不周，不僅產生了存貨，而且積壓的大量資金不能周轉進行生產線升級，只能靠借貸賴以生存。由于資金不足，我們研發(fā)中的項目不得不擱置，造成研究資金白白浪費。

3．小組會議時間不多，以致生產投資計劃考慮不周還有在廣告費投入有時有點不理性，開始投入的都十分多，我們只處于一個第三第四的地位，開局不太樂觀。看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。本來剛開始是打算多貸貸款，但實際中卻是不得不為每年大量利息而煩惱。

4．資金運用不到位

公司在第三、四年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤。這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

5．升級與開發(fā)不合理

升級生產線資金不足，生產線過于落后以致不能滿足后期的商品需要，白白浪費了機會。

我們沒有達到我們當初的目標，但是我們得到了我們真正想要的東西――那就是團結。通過了這次的對抗賽，我體會最深的就是我們需要的是一個的專業(yè)的團隊，同時我們更需要的是一個團結的專業(yè)的團隊！當然我們也學會了更多關于企業(yè)的運行規(guī)律。最后謝謝每一位組員對這次沙盤對抗所付出的貢獻！

第三篇：沙盤模擬對抗演習

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經營中的心得體會，6年的沙盤模擬經營我體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。模擬經營開始的時候，指導老師就告訴過我們，模擬經營及其容易破產，隨便一點小失誤就有可能導致經營癱瘓甚至破產，要求要做到全程隨機應變，小心謹慎。經營的初期我們公司的業(yè)績并不是十分理想，到中期第二三年時更是面臨資金隨時斷鏈的情況，通過多次的長短貸，變賣產品貼現應收款才熬過這段時間，后期狀況才得以逐漸的改善，在這總結幾點做得好和不好的地方：

1、對規(guī)則的不熟悉：由于對游戲規(guī)則認識不夠，一開始認為只要現金有錢就行，使得資金沒有得到充分的流動，也發(fā)生過遺漏電子沙盤操作要去重置的事；

2、凡事預則立，不預則廢：經營的起始階段，我們沒有仔細統籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，對第一年經營的規(guī)劃不足，導致后續(xù)的發(fā)展也受到影響。

3、公司經營過于保守：一開始購買廠房生產線時不敢放開手腳，購買的手工生產由于生產能力低影響生產進度在第二年不得不賣掉，出售手工線損失一部分錢，另外在第二年購進的全自動和柔性線也要耗費安裝時間，除了柔性線，其他生產線的轉產費要耗費不少，同時轉產周期也影響公司生產進度。

5、開發(fā)的市場利用不完全：后期國際市場利用得不錯，可早期開發(fā)的本地市場和區(qū)域市場的利用率不高。

大家好，在這里我分享一下在沙盤模擬經營中有關財務方面的心得體會。我們組是小規(guī)模公司，投資研發(fā)P1、P2、P3、P4產品，并且開拓本地、區(qū)域和國際市場，在這六年的經營規(guī)劃中，財務的資金流動是一個比較棘手的問題。

第一年里購置了三條線，一條手工，一條半自動還有一條全自動，開拓本地、區(qū)域、國際市場，投資ISO9000、ISO14000資格認證，當時長貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。

第二年廣告投入11M，因為生產力不夠強，在第二季度時出售了手工線，購買了一條柔性和一條全自動，出售生產線造成一部分的損失，同時后期購買生產線安裝也要耗去生產的時間。

第三年第一季度因為償還短貸導致沒有錢投入廣告，在訂貨會之前貼現了10M的應收款，這里也造成貼現損失，因為資金短缺的問題沒能參加競拍會。

第四年收到應收賬款，但是要償還長貸本金，同樣在訂貨會前缺少資金只搶到一張單，因為不夠訂單出現產能過剩，第三四年兩年里都有出售產品的組間交易。

在第五年時改變了借款策略，將長期借款的借款時限延遲，輔之以短貸，解決了流動資金短缺的問題，公司有充足的資金參加訂貨會和競拍會，達到產銷平衡，同時國際市場的開發(fā)和P4產品的研發(fā)完成，在國際市場的前景良好。

第六年償還了50M的長貸，因為收到應收賬款，公司開始盈利，在第六年中有充足的流動資金不需短期借款，到第六年結束時只剩余50M的長貸債款。

雖然經營中不足之處較多，但也有可取之處。

1、產品多樣化：產品開發(fā)較多，能隨時提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，適應市場的變化，提高市場占有率。

2、團結一體，精誠合作：我們組是男女合組，開會時討論熱烈，各抒己見，公司困難時也沒有人想過放棄，大家一起熬過來的，所以后期在情況好轉時大家都特別的高興。

3、做事謹慎：做事謹慎，未造成較大的失誤和損失，用錢精打細算，所以費用的額外支出不是很高。

第四篇：沙盤模擬對抗心得

經濟系

國貿Z092

094257

沈興

企業(yè)沙盤模擬對抗心得

企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗是的互動學習，它涉及整體策略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業(yè)的模擬運營，體驗其中的真諦。

在這次企業(yè)沙盤模擬對抗中，我擔任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務是費用預算，現金流預測和各種財務報表結算。這次模擬讓我深深體會到了一個企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識到自己財務知識的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過程稍微出一點錯就會引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對全身”。

此外，這次活動中有三點令我感觸頗深，首先是團隊溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開始時出現了“專權”的傾向，但CEO很快意識到了這一點的弊處，認真反思后積極改正，因此我們后期小組內部協調良好，我認為這也是我們企業(yè)后期運營勢態(tài)好轉的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場預測，由于我們初期對市場預測的失誤，導致我們盲目地將大量廣告費砸在市場需求少的區(qū)域市場，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導致產品大量積壓，資金周轉不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認為身為一名企業(yè)領導人，對市場的預測十指關重要的，只有把握了市場動向，我們才能制定合理的企業(yè)計劃，是企業(yè)正常的、成功的運營。最后一點是作為一個企業(yè)的領導人必須理性，目光長遠，不能急功近利。企業(yè)運營的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿ΑＪ紫纫粋€企業(yè)應有良好的整體規(guī)劃，包括：市場開拓，產品研發(fā)，生產線引進等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎，企業(yè)才能正常運營。

因為時間有限，我們僅用兩天時間模擬了企業(yè)五年的運營，我知道我們經驗尚淺，或者說談不上經驗，但是，經過這次模擬我還是學到了不少知識，可以說這次課程的過程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂，我可以毫不夸張的說這是我上學以來上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場的樂趣。

最后，我想對余冬根老師表示感謝，謝謝你引進這門課程讓我們有機會接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時間，但你教給我的知識與做人的道理卻會使我受益終身。

第五篇：企業(yè)對抗模擬總結

企業(yè)對抗模擬總結——鐵三角

1課程回顧：

1.1簡介：企業(yè)對抗模擬課程提供了一個模擬的市場平臺，通過學習一些基本的相關知識及了解軟件，再結合自己的認識將自己的想法融合進去，從而與其他同學展開競爭，在競爭之中貫徹、調整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從而使大家對企業(yè)之間的對抗有較深刻、具體的認識。

1.2任課教師：徐曉燕教授 1.3課程內容：理論知識+實戰(zhàn)演練

理論知識：戰(zhàn)略選擇，財務分析，生產安排分析等

實戰(zhàn)演練：global challenge cesim系統4次練習回合，8次實戰(zhàn)回合；

1.4小組簡介：

組名：鐵三角

組長：韓承晏；組員：郭興研、劉清華； 最終成績：第1名；

2決策方式：

1.2.3.4.實際決策模式：群決策，集中辦公。市場預測決策：根據市場總量，結合自身當期的戰(zhàn)術安排與生產能力，在不同市場作出市場預測；

生產安排決策：結合市場預測的目標，當期的生產能力，外包能力及成本，及學習曲線效應，安排各地的生產； 研發(fā)決策：依據自身發(fā)展策略，及各市場特征，安排各期的研發(fā)策略； 營銷策略：結合企業(yè)在各市場的目標分地域制定不同的營銷策略。結合前期的數據分析，對前期已有數據做回歸分析，得到價格，特征，廣告的指數，在對各期的指數做回歸分析，預測本期的各指數值，依次作出定價及廣告費用安排；

財務決策：依據轉移定價方式合理避稅，同時協調各地資金，對債務與權益比重適時調整；

最終決策：老師指導做細微修改； 5.6.3.戰(zhàn)略安排：

總體戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略；

為了更好的服務于總體的成本領先戰(zhàn)略，我們在不同期作出不同的決策。前期做好市場份額的占有和生產能力的擴張；中期主要專注對競爭對手以一定程度的打壓及自身的運營；后期則利用前期優(yōu)勢，做到盈利最大化。

具體策略如下：

第一期：擴充實力，搶占主動

以低售價在前期迅速在3個市場占據較高市場份額，同時也制約了求他競爭對手的前期發(fā)展。在研發(fā)方面走在總體前面，利用價格和特征的雙優(yōu)勢占領市場。在亞洲建廠10座，為了滿足龐大的亞洲市場做出安排，同時也貫徹了成本領先的策略，以低定價多銷售。由于預期到今后幾期的股價會持續(xù)下跌，所以在第一期大量發(fā)放股票，以聚攏最多資金。本期失誤：對于產品2的定位與策略脫節(jié)，產品2在制定策略時被定位為過渡產品，在一段時期后將被淘汰，所以并無必要將市場占有率強到很大，但本期對于產品2也采取了低成本策略，占據了很大的市場份額，最后卻被白白的舍棄，錯失了很大的利潤。

第二期：平穩(wěn)過渡，積蓄力量

本期為過渡期，并無新產品投入市場，也沒有新的產能加入，所以本期應對策略為繼續(xù)維持前期所占有的市場份額，為下一期產能的擴大做好準備。同時研發(fā)產品3，走在大部分企業(yè)前占據產品3的市場，并利用學習型曲線，為企業(yè)后期創(chuàng)造成本優(yōu)勢。巨額常去貸款，避免了企業(yè)資金的大量投入而產生的短期貸款的高額財務費用。本期失誤：依然延續(xù)了第一期對于產品2定價的失誤，產品定價過低，部分市場供不應求，錯失利潤。

第三期：強勢打壓，快人一步

本期由于第一期決策的10個新廠落成，本企業(yè)產能得到擴大，前期在產品1已經占據較大市場，同時產品1仍然是大部分企業(yè)的主要盈利產品，遂決定本期大量產能投入到產品1，以低價格大量的產品占領更多市場，對其他企業(yè)進行沖擊，限制其盈利（私下稱其為“回身一泡尿“策略）。同時最早向市場投放產品3，占領市場的同時完善產品3的生產學習型曲線。由于產品3是本企業(yè)今后的主要盈利產品，所以盡早投入生產，以期在后期取得較大的成本優(yōu)勢。

第四期、第五期：中期博弈，厚積薄發(fā)

前期布局已經基本完成，中間兩期主要是完善自身的運營，累計自身的生產成本領先優(yōu)勢，維持市場占有率優(yōu)勢。同時抓住機會對部分市場進行選擇性打壓。

第六期、第七期：抓住機會，最大盈利

由于市場的爆炸性擴張，及自身生產能力的限制，對其他企業(yè)的限制已經做不到了。于是我們轉變策略，抓住市場的增長，迅速的專為以最大盈利為目的。由于前期對市場的鋪墊及自身生產能力的培養(yǎng)，成本優(yōu)勢已經很高，所以有較大的利潤空間，通過大量出售利潤較高的產品，迅速回籠資金。同時對自身的資產結構做出相應的調整，已達到最大的累計回報率。

第八期：最后一搏，塵埃落定 最后一期依然延續(xù)前期的盈利為主要目的，但少了對后期影響的顧慮，我們在制定決策時舍棄了產品4這一“潛力股”，全力生產產品3這一“金牛”。同時在營銷策略上將產品價格提到最高承受程度。一切以本期盈利最大為目的，以在本期取得了最大的盈利。繼續(xù)完善資產結構，即調整本債比，以達到更高的股東累計回報率。

綜述：總體而言，我們小組的戰(zhàn)略明確，戰(zhàn)術上也不拘一格，在執(zhí)行上基本達到了我們所需要的結果。通過幾次模擬演練，我們充分體會到了用智慧博弈的樂趣，我們每次的決策都是笑著做出來的，同時也非常有成就感。雖然我們前期長期墊底，還備受指責，但我們目標明確，也算是運籌帷幄，風雨無阻了。但也由于經驗不足，有幾次明顯不必要的失誤，如在沒有信號覆蓋的市場投放產品，過早的撤出產品2的市場等。這些雖是當期的戰(zhàn)術失誤，也能顯出我們的稚嫩，不夠成熟穩(wěn)定。有些時候過于激進，就如電影里葛優(yōu)說的：“不字太大，容易扯著蛋”。我們在產品的研發(fā)方面就是領先太多，在特征上也投入過多，導致了較高的研發(fā)成本與特征成本。

4課程心得：

4.1科學決策，數據說話

上這門課之前也參加過類似的企業(yè)模擬對抗類的比賽，當時的決策定價大部分是采用看數據，拍腦袋定價的方法，沒有注意到市場數據背后所包含的信息。在本次模擬中使用了簡單的回歸模型對市場報告進行分析，得到了很多收獲，市場定價不再是拍腦袋看數據，而是根據自身策略結合市場情況作出安排，基本上做到了知己知彼。同時經過幾次回歸分析我發(fā)現不同時期的各個指數也是改變的，所以在分析的時候也收集了前面幾期的同指數再做線性回歸分析，對本期可能出現的指數作出預測。取得了較好的效果，尤其是在最后一期，企業(yè)要求利潤最大化的時候，該模型為我們的決策提供了十分重要的依據，效果很不錯。

4.2戰(zhàn)略明確，謀而后動

我們小組的戰(zhàn)略應該說從練習回合就已經開始了。由于是第一次接觸該系統，所以在熟悉其操作模式的同時，我們也用極限的方法嘗試著摸索該系統的特性，制定策略、調整數據來測試市場反應，而且可以隨便犯錯，只要是能得到市場數據的錯誤就是有價值的錯誤，就是要充分利用練習回合。因此，我們輸入各種數據、積極嘗試新產品、購買特征等等，目的只有一個，就是充分利用練習回合——測試市場反應，因此我們得到的比較多的信息。如我們嘗試了大量投資建廠給企業(yè)所帶來的負擔，率先開拓新市場，首先投放產品4，探索其可能的市場大小等。常規(guī)的分析如各市場對價格、特征、廣告的敏感程度，對不同產品的偏好程度等。通過練習回合，我們掌握了該系統的很多特征，在真正的實戰(zhàn)回合中為我們的決策提供了參考。在實戰(zhàn)回合，我們在開始前就經過討論確定了成本領先的戰(zhàn)略，從前期的布局，中期的博弈，再到后期的盈利，都是在開始前已經設計好的。各期只是針對當期的市場情況作出相應的調整。所以相對而言，我們小組的上機決策過程比較輕松，有更多的時間去觀察對手的策略，進行分析，取長補短。同時由于我們小組的策略在一定程度上影響了其他組的盈利，導致怨聲載道，備受指責。

4.3注意細節(jié)，耐心推敲

在市場預測及生產能力的安排方面，我們小組自認為做的還是比較好的，基本上能夠充分利用自己已有的全部能力，在市場預計上的數字也比較準確，這對戰(zhàn)術的制定與實施提供了很有利的支持。但由于性格的原因，本組成員比較粗線條，對于營銷及財務方面的細節(jié)關注不夠，導致措施很多利潤。在幾次決策中，經過老師得指導，在原決策基礎上作出細微調整就能給企業(yè)帶來很客觀的利潤，我想如果我們可以更早的關注到這些，盈利情況應該可以提前一期。

最后感謝徐老師的指導與幫助，讓我們幾個有些膽大妄為的小子有機會去實踐自己的想法，雖然是模擬運營，但我們也從中獲益匪淺。

此致，敬禮！

鐵三角小組