第一篇：企業資源計劃ERP模擬沙盤實驗心得

ERP沙盤模擬報告

1實驗目的和要求

在實驗過程中了解ERP沙盤模擬的操作過程和企業生產經營的過程，通過職位分配，了解企業中不同的職位承擔不同的工作和不同的責任。了解經營的本質，為學生將來選擇崗位提供一些基礎常識。

2實驗過程 第一年投出了5M的廣告，拿到了比較少的的訂單，當然獲利也很少，再加上要承擔的廠房的租金和行政等費用，第一年算是虧損，導致現金的周轉困難，不得不在以后的經營中頻繁的借貸并背負了沉重的利息。在第二年到第五年，順利研發出了P2和P3產品，但是鑒于市場競爭的嚴峻性，我毅然決定放棄P3，依托P1、P2，把產品做大做強。

3.實驗心得

ERP（Enterprise Resource Planning）企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化的創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPII為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的MRPII,它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。

ERP沙盤模擬是對ERP系統在真實環境運用的模擬。自從為期幾周的ERP沙盤模擬操作以后，我深深地體會到，要經營好一個企業是十分不容易的，需要涉及到很方面，一個小小的失誤也許就會造成毀滅性的打擊，甚至導致破產。因此，在做每一個決定之前，就需要深思熟慮。除此之外，還要具有大膽創新的精神，有些決定靠的是CEO的膽識和魄力。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，ERP沙盤模擬操作既讓我們興奮，又會有點擔心。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初我對沙盤模擬操作很混亂，有所抱怨，然后就失去興趣，慢慢的經過和同學討論和自己不斷的摸索之后，現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料，很多問題便能迎刃而解。

在一開始操作的時候，我總是會遇到一些問題，例如：產出不足或者產出過剩，資金不足，如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。導致企業總是破產。

分析這些問題，找出原因后，我立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才逐漸扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的第一年就破產到能堅持運營5年。

沙盤模擬實驗結束了，成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實驗。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。

通過本次的實驗我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，雖然只是模擬實驗，讓們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎，通過這門課的學習，使我受益匪淺。

第二篇：企業資源計劃ERP模擬沙盤實驗心得

ERP實驗學習心得

短暫而又漫長的ERP沙盤模擬實驗就這樣結束了，它是短暫的同時又是漫長的。為什么是短暫的因為我們感覺才入門的時候已經結束了。同時又是漫長的，在開始時候的迷茫和懵懂感覺他是那么的漫長。我們逐漸由開始的破產專業戶成功模擬到第六年。ＥＲＰ沙盤模擬實驗心得當我第一次看到課表中沙盤模擬實驗這個課程名字的時候，我想到了“沙場秋點兵”，也許這二者并沒有什么明顯得聯系，但這個課程名字給我的感覺是耳目一新氣勢磅礴的。經歷了六個會計，我用心得去了解了它，感受了它，并因為它心有所觸動，思維有所更新。

第一年，我們在廣告費上投入了11M，雖然我們投入了比別的組多很多的廣告費，但讓我們取得了本地市場老大的地位，使我們在第一年旗開得勝，拿到了最好的訂單，這對全體組員也起到了激勵的作用，使得我們組在氣勢上占據先機。

第二年，我們開始改進生產線，投入了兩條全自動生產線，雖然這兩條全自動生產線在初期的研發與折舊費用龐大，但是我們依舊沒有保守經營，開辟生產線，我們希望拿自己的生產能力說話。一個企業的資金實力龐大只能代表它現在的輝煌，但這些錢如果只是單純得放在那里只能成為一灘死水，我們需要盤活自己的資金，讓錢能生錢。但由于需要花費大量的資金，資金缺乏成了我們最關心的問題。如果不能很好得解決第三年的資金缺口問題，企業很有可能面臨破產的危險。但就是在這關鍵時刻，大家的精力都放在了資金的盤活問題上，忽略了生產問題。我們新建成的兩條全自動生產線本來打算在第三年年初用來生產P2產品的，這樣便可以在P2產品的生產能力上大大領先于別的公司。但我們卻忽略了P2產品的生產原料的預定，使得我們被迫在第三年的第一季度白白空出兩條全自動生產線。由此可以看出，我們公司在人員各司其職的問題存在很大的問題。用人不疑，疑人不用。在這個問題上CEO明顯沒有給公司組員更多的權利放手去干，而是事必躬親，而各個主管也是缺乏自信，不能放手一搏。我這個COO的主要責任就是管理和協調各個部門，一個團隊只有其中的成員發揮了自己應有的功能和作用，這個團隊的部分的功能之和才能大于整體功能。第三年，由于上末原材料訂購的嚴重失誤，使得組員整體氣勢低落，所以在第三年期初我們并沒有迅速開展生產工作，而是自我反省、及時調整各自的情緒，互相鼓勵，才得以重整旗鼓。由于我們在生產線開發、市場開發以及產品認證方面投入了巨額資金，我們出現了嚴重的資金周轉問題，我們完全采用負債經營，在第三年中我們勉強存活，沒有再擴大企業規模。可以說，我們的第三年是在慘淡經營。

第四年，度過了大風大浪，也便度過了危機，而我們也迎來了風平浪靜迎風遠航。我們最先開拓了亞洲市場，也擁有P2最大的生產能力，可以說P2在亞洲的銷售市場上我們風調雨順，只投入很少的廣告費便可以占據市場老大的地位。

第五年和第六年是我們在現有基礎上對外迅速擴張的兩年，我們購買了小廠房、又增加一條全自動和兩條手工生產線，并且在國際市場上也占據了老大的地位，在這兩年的選單過程，無疑我們是拿到訂單金額最大的公司，這與我們的龐大的生產能力是密切相關的。

說起來很容易，做起來有時候很難。想要做好一個成功的沙盤模擬也許很容易，只要經過大量的推算與練習，相信都可以做到很好，但是就像一個真正的企業在獲得自己利潤最大化的同時要樹立自己的企業文化一樣，我們在一個小小的沙盤模擬中需要汲取的營養也許更多的是改變自己一些固定的思維模式。

首先，在負債這個問題上，作為社會的一個單獨成員來說，日常生活中我很少借錢，正所謂“拿別人手短，吃別人最軟。”借了錢不是不還，但在雙方的關系中總感覺自己處于了劣勢，低人一等。但經過了沙盤模擬，“負債經營”在我的頭腦中成為了四個熠熠生輝的大紅

字。一個企業沒有負債和負債太多都不是好的經營狀況的表現，負債太多，證明該公司確實存在資金的嚴重缺口，經營狀況捉襟見肘，相反負債太少，說明該公司缺少可以生產的投資項目，沒有了投資項目勢必會導致該公司只有今天沒有明天。

其次，在高中的政治課本上我們便學習了整體與部分的關系。那么一個公司的各個部分的相互協調是極其重要的。例如生產部門與營銷部門，在訂單的選擇上，營銷部門需要生產部門給出精確的生產能力的數據，用數據證明。

當然我們也有一些經驗：

我們在第一年借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設生產線、產品開發、產品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導致所有者權益的減少，因此以后借長貸必然會數額減少很多，而且借了也不影響整體的權益。必須做現金預算，即使時間不夠也要做。一個市場預算不單單是一個數字問題，它會影響以后整個的發展計劃。

當然這其中團隊的精誠協作是我們沙盤模擬得以成功的關鍵，我們遇到困難時沒有退宿CEO體現了作為一個公司的領袖責任和作用。財務總監的精細計算資金的周轉，我這個COO負責調動大家的積極性和士氣，還有CEO助理我們每個人都發揮了各自的作用，使整體得到最佳的發揮。我們成功的經營到了第六年！同時還要感謝胡老師的指導和幫助！

第三篇：ERP沙盤實驗模擬心得

ERP沙盤實驗模擬心得

大四的第一個學期中，我們接觸了ERP沙盤實驗報告這一門科目。

沙盤實驗就是模擬自己開廠，我們從虧本賠到的盈利，再變成虧本，原因很簡單，會計不行，預算不行，沒有充分利用貸款，不踏實不夠腳踏實地，總想省事，要別人的成品，后來還賣了廠房，貸款就是用銀行的錢給自己生錢，不貸款就是不能充分利用資源

在這一學期中，第一年我們7個隊各企業的內部情況都完全一樣的，一樣的生產線（三手工一半自動），一樣的產品（P1），一樣的財務狀況，一樣的市場環境。也就是說大家都互相彼此了解透徹，廣告費是企業間的第一次競爭。企業間拿相同的產品在同一個市場上競爭，想相互避開是不可能的！投出的廣告費講直接的決定你的市場排名，這將對企業往后的經營產生巨大的影響。

沙盤實驗，老師真的很棒，雖然很累，但學了很多知識。是通過直觀的企業經營沙盤來模擬企業運行狀況。讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該實驗融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會、分析規律、制定策略、實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。可以得到以下收獲：

1、身體驗一個制造型企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合。

2、理解企業的“血液系統”--現金流控制的重要性，體驗企業財務管理的全部流程、以及貸款、融資、資產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用

3、理解企業的“消化系統”—銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產等概念的理論和方法。

4、理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手------出其不意，攻其不備的重要性。

5、理解企業的“神經系統”—各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。

6、理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。

根據市場變化能及時做出調整2.須注意的要點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏，如何實現零庫存，如何進行產品組合與市場開發，這些將決定著最終的成敗。

第四篇：ERP企業沙盤模擬課程心得

ERP企業沙盤模擬課程心得

半個學期的課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。

ERP這門課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發現：廣告，基于企業當年產值、市場需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略（主打1—2樣產品），也可做差異化戰略（搶做競爭少但風險性高的產品）。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均；P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發現，位居第二的組隊則敢于主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，占據一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鏈帶來運轉優勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰術運用有關。

當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，并且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

為期兩天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、我的生產——預則立，不預則廢

在我們I組我擔任生產總監。開始以為生產總監就在大家商討完總決策后更新生產完工入庫就沒事了，直到在前兩年年底看著財務總監為現金短缺發愁，而庫里又有一桶一桶的存貨時，我意識到我的使命不僅僅是生產的實施，產銷的預測更加重要。第三年年初投標前，我做出了本的生產預測，即P1、P2、P3產品在第三年中各自的產量，產量預測交給了銷售總監，以方便她拿適量的訂單。第三年末，我們順利實現零庫存，后來的兩年亦是如此。第五年是結束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現還款也是我們要考慮的問題。因此，第五年初選單前，我的生產預測分產品分季度預測.這樣，銷售總監便可以在挑

訂單時充分考慮應收款帳期的因素。由于我們是本地和國內市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細致的生產預測是很有必要的。

二、團隊合作——團結就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時只有財務主管一個人在做。第二年底我們因關帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個沙盤模擬中唯一一次扣分。原因便是關帳前只有財務總監一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產預算和結算都提早做好，也就給財務管理省了不少工作。

三、規劃

規劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵.三種可以研發的產品,20個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產線,還有兩個可以申請的質量認證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計劃中,CEO便帶領我們一起商討5年計劃.我們分析了本地、區域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產力現狀以及發展速度，決定只開發本地和國內兩個市場，并放棄P4產品，專心做好P1、P2、P3產品，這樣對于我們來說只剩下6個市場。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為兩個市場的老大，并在節省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。

四、現金流控制

現金對企業的重要性不言而喻，這個游戲中體現地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當可怕的，經營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現金非常必要，到支出的時候才可以應付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，游戲中分短期，長期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權益為正時才可以借，貸款額是所有者權益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴大生產，競爭市場老大，為后面的經營創造一個良好的條件。年底常常沒錢付費，但即使如此也不能借高利貸，這時候我們選擇靈活運用貼現，游戲制訂的貼現率是1：7，即使用貼現時只可收回原款的6/7，看似損失不少，實際這樣盤活了現金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠遠大于貼現的損失。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費競爭標王。結果第一年我們的投入產出比是最高的，標王反而因為資金缺乏而無法維持生產。從第二年，我們在了解了大家投放廣告費用后制定了新的投放方案：本地12個，國內1個。12個的數字是有講究的，因為我們覺得大家比較喜歡投5個10個15個這樣的數額，那11個就壓在10個上面，為預防有人同樣想到這一點，我們就定12，壓在11個上面。而第二年大家有開發區域市場的，很少有開發國內市場的，而開發國內市場同時研發好P2產品的更少，我們就在國內P2市場投1個，就一樣可能拿到老大地位。結果完全如我們所料，本地市場和國內市場的老大地位被我們順利占領。而接下來的幾年我們的投入產出比繼續居高不下，我們的銷售額也穩定增長。

六、結語

雖然第五年我們的模擬就結束了，我們仍然為我們的第六年第七年乃至更長的時間里做好的打算，我們在年末發展了新的生產線，留了下一年需要花費的廣告費用和前兩期的生產費用。五年的比賽中我們的業績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業績！

其實不用算帳

第一年借入全部長期貸款進行高級產品及生產線的研發，同時少量生產低級產品，并進行相關認證。

第二年采購原材料進行高級產品的生產

第三年起擴建廠房并擴大生產規模，基本開始盈利

第四年起，可還清貸款，逐漸穩步盈利

其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因為只有你們可以進行高級產品的生產，中標的一定是你們

第五篇：ERP沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得

經過兩周的實訓操作，ERP沙盤模擬課程結束了，這兩周讓我學到了很多，商場如戰場在這里得到充分展現。我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。

作為公司的研發總監，我主要負責產品研發以及ISO認證部分，這份工作看似簡單但同樣關系著公司的生存與發展，如果定位不準確，可能會導致生產線空缺，拿單數量少，盈利小，甚至會面臨破產危險。同時我必須清楚對手研發的產品和研發周期，提高我公司的效率。

通過兩周的學習，我的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩周時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的研發總監，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，沒有開發Ruby產品使我們失去了很多拿單的機會，使生產線空缺無法生產，讓我們在后來幾年中的資金周轉困難，差點破產。

第一輪：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地Bery產品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得產品的標王，且拿到了最少的Bery產品訂單，導致Bery產品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發crystal產品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄Ruby產品的研發與生產,直接生產sapphire。但是我們沒有注意Ruby在后來幾年在區域和國內的單價預測，致使決策失誤，差點破產，無奈下借了2M的高利貸。

第二輪：有了第一輪失敗的經驗，第二輪中，我們注重所有者權益的上升，將三個廠房全部購買，沒有將手工線和半自動線回收加大了我們的生產能力，我們將重點放在區域和國內兩個市場但由于市場分析不準確我們只拿到一個標王，導致我們在后期不得不投入大量資金投廣告，資金一度緊張，在產品研發方面由于資金緊缺我們開發了Bery、Crystal、Ruby產品，在第五年時這三種產品單價下降，我們盈利很少，而且第五年時，我們將原材料賣給其他組結果在第六年不得不高價買其他組的原材料來完成訂單，還閑置了生產線。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名研發總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。