第一篇：企業沙盤模擬心得ERP

企業沙盤模擬心得

為期兩個星期的企業沙盤模擬結束了，在這短暫的時間里，我們每個人對模擬企業的各種經營狀況有了粗略的認識。在前面做的5年和后面考試做的6年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。

在這兩個星期中，我擔任的職務是信息主管和人力資源部總監，這個看似閑職的可是忙的不可開交，幾乎擔任的是公司中的每個角色。我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期六年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。

一、經營狀況：

在經營的第一輪中，這次模擬訓練中印象最深的內容是應該是老師剛帶完我們走完一年之后，到我們自己來發揮的那段時期吧。因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經營方向，如果要我認為我和我的團隊做對了什么，說句實在話：我不知道。但你說如果是做錯了什么，那我想應該就是：第一輪我們本想高投資高回報的，就在第一年將長期貸款貸了最大額度，老師已經勸我們少貸點，我們依然一意孤行，一次性貸款130個幣，這樣下來，每年還利息的壓力就很大，也降低了我們每年的權益無法大幅上升。而且，我們在投資期時，考慮生產線設備的時候沒有從長遠利益看，在原有的基礎上我們將兩條手工線改成半自動線，這樣，表面看來資金的周轉還是順的，但生產線的安排導致了生產能力遠遠弱于其他組，生產不出來產品，就沒有收入，眼看初始年的短期貸款到期，只能抵押廠房。第二年和第三年我們想快點改變生產能力弱的問題，就大規模擴張廠房與生產線，但在擴張的時候，又沒有考慮資金的周轉，在設備建設到一半資金鏈斷了，不得不停止建設，導致了產能預估與生產設備及資金鏈的斷層，必須延遲交貨，本來想組間交易，又沒有足夠的資金，交了違約金，再一次擴大收入以增加利潤和權益的嘗試失敗了；在此期間，我們一直沒有間斷過市場和產品研發的投資，我們研發出了ruby和S，而且開發所有市場，認證了ISO9000和ISO14000，生產出了S，但沒有看清市場需求，投錯了廣告，導致第五年末還有很多庫存（6個Ruby和6個S）這損失了很多利潤也直接損失了不少分數。唉~~心疼啊！

我們公司的經營業績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，我們每天回宿舍幾個人都討論的很晚，又很早去實訓室綜合男女生的意見，我們很想總結出教訓，總結出經驗，希望能借此發現自己的不足，及時的查漏補缺。

在第二個星期也就是第二輪的比賽與學習中，我們吸取了上一輪比賽的教訓，而且好強的組員都回去做了很多工作，細心的研究了比賽的規則，初步認為多元化的經營方法比單一化經營具有更好的前景，所以我們決議繼續研發所有產品，以及開發所有市場，有市場產品才有銷路，在生產線的安排上選擇了全自動線，將手工線逐步換成全自動線，又考慮到了資金的周轉，所以逐步的換線和購買新設備，這次沒有在設備和廠房上犯很大的錯誤；又聽取老師的建議，不再像上一輪一樣走彎路，我們借長貸減少，只借了70萬。我們繼續開發S，去奪取這個競爭較少的產品的市場占有率，由于資金的不足和生產線的關系，我們在第四年沒有其他組競爭的時候沒有搶到各個市場的“標王”，而是在之前一直在和其他組競爭crystal的市場，在第六年才開始S的搶單，但我們對對手估計不準確，浪費了太多的廣告費，我們積極的進行組間交易，材料采購計劃的很好，做了比前一輪好很多的產能預估，但我們對產品市場及價格的認識有所欠缺，這一輪一開始投廣告也過于保守后來又過于大膽，比較極端的廣告策略使我們的產品沒有占據市場。而且由于第一年度的訂單較少，所以在競爭時有些公司采取的是高廣告方案，我們投廣告過于保守，而且對陌生市場設想過于理想化，導致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝全自動和柔性線，因為設備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到Crystal和Ruby“客戶”，而且由于廣告策略的失誤，我們并沒有太大的生產及交貨的壓力，所以在第四年度我們抓緊購買柔性線設備，并且繼續開發市場，但因為S產品只有第四年度開始才有客戶，所以我們準備第六年再賣S,而將主要投入放在了crystal和Ruby上，但結果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度其他公司也都把主要投入放在了crystal和Ruby上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打廣告戰，最終我們在crystal和Ruby上投入的十幾個廣告沒有得到計劃的回報，只競爭到很低的市場，卻還因為緊急交貨不能太大幅度的改造銷售方向，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，我們還在積極的追趕其他小組，積極生產和觀察其他組的進度及生產銷售方向，準備著我們的S來打翻身仗，第六年度，我們以銷定產，積極轉向我們預定計劃的Ruby和Crystal這兩種“高端產品”，第六年末結束了，零庫存是我們最開心的，獲得了不少利潤，而且于是訂單完成后，還贖回了廠房和還了到期的貸款。

通過這次沙盤訓練，我對企業的經營有了很多的了解。我認為每個部門都很重要，都會是影響企業經營的因素。就說營銷總監吧，在訂貨會上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場上的銷售情況，計劃在什么樣的市場上銷售怎么樣的產品。而生產總監就要考慮要生產多少產品，需要多少的原料，什么時候生產，什么時候可以交貨給客戶。而采購總監就要衡量訂單中的產品，然后要訂下多少原料，確保原料庫不會出現既不會出現物料短缺，又不會出現庫存積壓的狀況。還有的就是財務，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數目混亂。還有最重要的就是CEO了，在一個企業中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領導整個團隊度過一個又一個難關。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

二：經營總結與感受：

（1）好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認為，有時開始是對結果起決定性作用的。例如這次經營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發展而采取措施，這將對我們公司之后的發展奠定很好的基礎。

（2）經營企業需要正確的預測和敢于實施的勇氣

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預測導致我們失去了轉折的機會，因為害怕第六年度產品有所積壓所以不敢生產，針對這個決策我們公司內部成員有了很大爭執。所以在經營企業時如果能做出正確的預測，并能勇敢的實施這項決策，相信會對公司的發展產生重大影響。

（3）團隊合作精神

通過這次沙盤訓練，我對企業的經營有了很多的了解。我認為每個部門都很重要，都會是影響企業經營的因素。就說營銷總監吧，在訂貨會上要把能為公司帶來最大利益的訂單搶回來，要考慮市場上的銷售情況，計劃在什么樣的市場上銷售怎么樣的產品。而生產總監就要考慮要生產多少產品，需要多少的原料，什么時候生產，什么時候可以交貨給客戶。而采購總監就要衡量訂單中的產品，然后要訂下多少原料，確保原料庫不會出現既不會出現物料短缺，又不會出現庫存積壓的狀況。還有的就是財務，要每一分每一毫都算得好清楚，不可以數目混亂。還有最重要的就是CEO了，在一個企業中起著帶頭作用的中心人物，要沉著果斷，集思廣益，領導整個團隊度過一個又一個難關。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。本公司有8名成員，在整個經營過程中我們同心協力，共同關注企業的每一步，雖然最終的結果不盡理想，但我相信，整個經營的過程才是大家最關注，最難以忘懷的。

經過了幾天的企業沙盤訓練真的好苦啊！給我體驗到了做老板的辛苦，好心疼那些錢，我相信，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓，做得更好！

第二篇：ERP企業沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬實習總裁心得

★盡快進入角色才能勝任

ERP沙盤模擬已經結束了。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經營的不易和艱辛。

ERP實訓開始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財務總監（CFO）1名，采購總監（CSO）1名，生產總監（COO）1名，營銷總監（CMO）1名，營銷總監助理1名，財務總監助理1名，出納一名，商業間諜1名。我有幸成為CEO。我之所以是這個職務，是因為我以前參與組織過ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。另外我也有能力勝任這個職務。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實訓。

★一個游戲只有熟悉規則才能百戰百勝

因為是第一次自己實際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。在得到了指點之后，我開始一點點的摸索，首先是投入廣告費，起始資金只有40個幣，因為我只知道第一年的訂單決定生產，所以投了6個幣的廣告費，后來我才意識到我失去了一個很好的機會，第一年中我對單子的判斷失誤造成了收入無法滿足我想達到的收益程度，這是失策之一；第二點，我的精力過于分散，因為是第一次做，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來進行內部培訓，所以很多該考慮的事情我沒考慮到，當我已經準備結賬時，發現別人都在擴建，我才猛然想起我還沒有進行生產擴建，這是失策之二；第三自然是忘記開發市場和研發新產品。最終導致我的生產線上和產品庫里積存了大量的P1產品。企業經營目的是變貨為現，所以我要重新考慮生產分配和下期投入。

★落后了，追上去；困難面前的冷靜比優勝時的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個錯誤之后，我冷靜了下來，認真的分析了自己當前的形式，我決定重新分配公司整體的運行制度。企業經營想要賺大錢，戰勝所有的對手，是要把目光放長遠，不能短視一時得失。正如，在沙盤實訓中，P1、P2、P3、P4，P1和P2產品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時間推移，市場的需求量和單價不斷下跌的產品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規模盈利的產品。考慮到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產擴建是長期投資，需要大筆長期流動資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因為要生產。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產別的產品與市場時，我們又投入了與第一年差不多的廣告費，可惜的是由于第一年的經營失誤，失去了選單先機，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因為第一年CFO決策的失誤，我要歸還一個短期貸款，資金出現了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開發的全自動生產線和半自動生產線，以及國內市場，區域市場，ISO認證和P3研發。兩相比較，并不是不盡如人意。

★并非真的人有多大膽，地有多大產；審時度勢，穩扎穩打

第三年，我和營銷總監討論過后，決定第三年繼續打保守戰，在其他組都在搶占國內市場和區域市場P2產品時，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費均衡的情況下拿到

了5張P1訂單，數量也剛好可以把產成品售空，好在當年停產P1。同時生產P2，以跟上市場進度。這一年對我們來說是很重要的轉折之年，一個決策，決定了這個企業是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產就在不遠處時，我們終于出現了轉機，這一年終于有所進賬，雖然不足以彌補以前虧損，但是這是一個很好的開始。通過這一年，我覺得在廣告費上的投資是值得的，因為即使上一年的經營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優先選擇權是非常重要的。在生產線完全跟得上生產的情況下，可以選擇條件優厚的訂單進行生產。

★取得了好的開端也不要貪功，堅固的高樓一定擁有穩固的根基第四年我仍舊保持了相對穩定的廣告費用投入，考慮到了生產能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒有像別的組一樣，大量生產別的產品，在背負長期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時期我相信穩步發展才是王道。經過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個數量較大的訂單，因為以我們當時的生產能力剛好可以滿足市場需求。經過生產，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數第二躍為正數第二，終于扭虧為盈，彌補了以前損失。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進行下一年的生產，使下一年不會出現資金周轉問題，果然穩步發展的策略是正確的。可惜的是我們的比賽就在這個結束了。如果有第五年，按照我們的市場地位與產能一定能讓企業贏利更多，所有者權益將翻倍

★即使你有十個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣是

別人神一樣的對手！

個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的，這深有體會，因為在瞬息萬變的市場中，既要留意對手，看準市場，管好財務，控制進度，決策方案，單憑一個人的力量是遠遠不夠的，這時，需要的不是一個全能的人，而是不同的人專門負責，做到1+1+1+1+1>5。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務、生產，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益

★商場就是游戲場，要懂得規則，利用規則，那不叫狡猾，是睿智

了解透徹游戲規則，規則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠記住，先下手為強！

★總結經驗教訓,從中獲益,作為一名高管,要打有準備之仗

我們的ERP沙盤模擬實訓，讓我收獲了很多，總結了以下經驗：

一、ERP是一個需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。

二、ERP模擬實驗需要有良好的戰略決策，戰略的成功與否，可以說，決定著一個企業的成敗。

三、在3年的經營之中，企業在第1年制定的戰略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業的發展。

四、決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。

我們往往看到的是大企業外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業經營好，需要一個團隊怎樣的果敢、怎樣的團結，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次ERP沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業，經營企業的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。還有，你不是一個人在戰斗，團隊永遠第一。

第三篇：ERP企業沙盤模擬課程心得

ERP企業沙盤模擬課程心得

半個學期的課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。

ERP這門課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質后所作出的決定。CEO沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場數據，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作后就會發現：廣告，基于企業當年產值、市場需求及價格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點心得：

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略（主打1—2樣產品），也可做差異化戰略（搶做競爭少但風險性高的產品）。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均；P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產品相對來說利潤雖大，但是后期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當然，由于我們團隊起先制定的是穩扎穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發現，位居第二的組隊則敢于主打P4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了P4的優勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據的主要市場是：本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性循環過程，占據一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關系到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鏈帶來運轉優勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是于心理戰術運用有關。

當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，并且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

為期兩天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，時間價值，貸款還款??書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、我的生產——預則立，不預則廢

在我們I組我擔任生產總監。開始以為生產總監就在大家商討完總決策后更新生產完工入庫就沒事了，直到在前兩年年底看著財務總監為現金短缺發愁，而庫里又有一桶一桶的存貨時，我意識到我的使命不僅僅是生產的實施，產銷的預測更加重要。第三年年初投標前，我做出了本的生產預測，即P1、P2、P3產品在第三年中各自的產量，產量預測交給了銷售總監，以方便她拿適量的訂單。第三年末，我們順利實現零庫存，后來的兩年亦是如此。第五年是結束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現還款也是我們要考慮的問題。因此，第五年初選單前，我的生產預測分產品分季度預測.這樣，銷售總監便可以在挑

訂單時充分考慮應收款帳期的因素。由于我們是本地和國內市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細致的生產預測是很有必要的。

二、團隊合作——團結就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時只有財務主管一個人在做。第二年底我們因關帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個沙盤模擬中唯一一次扣分。原因便是關帳前只有財務總監一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產預算和結算都提早做好，也就給財務管理省了不少工作。

三、規劃

規劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵.三種可以研發的產品,20個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產線,還有兩個可以申請的質量認證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計劃中,CEO便帶領我們一起商討5年計劃.我們分析了本地、區域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了我們公司的生產力現狀以及發展速度，決定只開發本地和國內兩個市場，并放棄P4產品，專心做好P1、P2、P3產品，這樣對于我們來說只剩下6個市場。有限的廣告費集中投資，使得我們順利成為兩個市場的老大，并在節省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。

四、現金流控制

現金對企業的重要性不言而喻，這個游戲中體現地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當可怕的，經營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現金非常必要，到支出的時候才可以應付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，游戲中分短期，長期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權益為正時才可以借，貸款額是所有者權益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴大生產，競爭市場老大，為后面的經營創造一個良好的條件。年底常常沒錢付費，但即使如此也不能借高利貸，這時候我們選擇靈活運用貼現，游戲制訂的貼現率是1：7，即使用貼現時只可收回原款的6/7，看似損失不少，實際這樣盤活了現金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠遠大于貼現的損失。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費競爭標王。結果第一年我們的投入產出比是最高的，標王反而因為資金缺乏而無法維持生產。從第二年，我們在了解了大家投放廣告費用后制定了新的投放方案：本地12個，國內1個。12個的數字是有講究的，因為我們覺得大家比較喜歡投5個10個15個這樣的數額，那11個就壓在10個上面，為預防有人同樣想到這一點，我們就定12，壓在11個上面。而第二年大家有開發區域市場的，很少有開發國內市場的，而開發國內市場同時研發好P2產品的更少，我們就在國內P2市場投1個，就一樣可能拿到老大地位。結果完全如我們所料，本地市場和國內市場的老大地位被我們順利占領。而接下來的幾年我們的投入產出比繼續居高不下，我們的銷售額也穩定增長。

六、結語

雖然第五年我們的模擬就結束了，我們仍然為我們的第六年第七年乃至更長的時間里做好的打算，我們在年末發展了新的生產線，留了下一年需要花費的廣告費用和前兩期的生產費用。五年的比賽中我們的業績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業績！

其實不用算帳

第一年借入全部長期貸款進行高級產品及生產線的研發，同時少量生產低級產品，并進行相關認證。

第二年采購原材料進行高級產品的生產

第三年起擴建廠房并擴大生產規模，基本開始盈利

第四年起，可還清貸款，逐漸穩步盈利

其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因為只有你們可以進行高級產品的生產，中標的一定是你們

第四篇：ERP企業沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬實習總裁心得

★盡快進入角色才能勝任

ERP沙盤模擬已經結束了。整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，我們E組充分體會到了吃一塹長一智的道理，讓我感受到了經營的不易和艱辛。

ERP實訓開始，我們是9人一小組，其中總裁（CEO）1名，財務總監（CFO）1名，采購總監（CSO）1名，生產總監（COO）1名，營銷總監（CMO）1名，營銷總監助理1名，財務總監助理1名，出納一名，商業間諜1名。我有幸成為CEO。我之所以是這個職務，是因為我以前參與組織過ERP沙盤模擬大賽，熟知其過程。另外我也有能力勝任這個職務。我們組的人員分配很順利。終于，所有人懷著興奮和忐忑的復雜心情，開始了我們的ERP沙盤模擬實訓。

★一個游戲只有熟悉規則才能百戰百勝

因為是第一次自己實際操作，很多地方都不明白，感覺就像置身一個人來人往的漩渦中，看著別的組都在商量討論，讓我充滿了迷茫感。在得到了指點之后，我開始一點點的摸索，首先是投入廣告費，起始資金只有40個幣，因為我只知道第一年的訂單決定生產，所以投了6個幣的廣告費，后來我才意識到我失去了一個很好的機會，第一年中我對單子的判斷失誤造成了收入無法滿足我想達到的收益程度，這是失策之一；第二點，我的精力過于分散，因為是第一次做，組員也都很是迷茫，所以我要花一部分精力來進行內部培訓，所以很多該考慮的事情我沒考慮到，當我已經準備結賬時，發現別人都在擴建，我才猛然想起我還沒有進行生產擴建，這是失策之二；第三自然是忘記開發市場和研發新產品。最終導致我的生產線上和產品庫里積存了大量的P1產品。企業經營目的是變貨為現，所以我要重新考慮生產分配和下期投入。

★落后了，追上去；困難面前的冷靜比優勝時的冷靜更值得欣賞在犯了以上三個錯誤之后，我冷靜了下來，認真的分析了自己當前的形式，我決定重新分配公司整體的運行制度。企業經營想要賺大錢，戰勝所有的對手，是要把目光放長遠，不能短視一時得失。正如，在沙盤實訓中，P1、P2、P3、P4，P1和P2產品是比較保守的，能在前期快速盈利，但隨著時間推移，市場的需求量和單價不斷下跌的產品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大規模盈利的產品。考慮到我們目前的存貨積壓問題，我決定并不過快的開發P3，P4。并且給我的CFO分析了形勢，不要只顧短期貸款較少的利息，生產擴建是長期投資，需要大筆長期流動資金來支持，說服她放棄短期貸款，改為長期貸款，因為要生產。第二，與大家分析了我們目前的存貨情況，決定先以解決存貨為主，所以在別的組都在投產別的產品與市場時，我們又投入了與第一年差不多的廣告費，可惜的是由于第一年的經營失誤，失去了選單先機，有不慍不火的拿到了一張中等的單子，這一年可以說是我們最困難的一年，因為第一年CFO決策的失誤，我要歸還一個短期貸款，資金出現了斷流的趨勢，在第二年末果斷的借入了3個長期貸款，可能是保守的想法，手里有富裕的流動資金總是方便一些。但是第二年也是有所收獲的，我們開發的全自動生產線和半自動生產線，以及國內市場，區域市場，ISO認證和P3研發。兩相比較，并不是不盡如人意。

★并非真的人有多大膽，地有多大產；審時度勢，穩扎穩打

第三年，我和營銷總監討論過后，決定第三年繼續打保守戰，在其他組都在搶占國內市場和區域市場P2產品時，我們以P1訂單為主，成功的在投入廣告費均衡的情況下拿到

了5張P1訂單，數量也剛好可以把產成品售空，好在當年停產P1。同時生產P2，以跟上市場進度。這一年對我們來說是很重要的轉折之年，一個決策，決定了這個企業是生是死。在大家通力合作之下，在大家都覺得破產就在不遠處時，我們終于出現了轉機，這一年終于有所進賬，雖然不足以彌補以前虧損，但是這是一個很好的開始。通過這一年，我覺得在廣告費上的投資是值得的，因為即使上一年的經營拿不到市場龍頭老大的位置，可是訂單的優先選擇權是非常重要的。在生產線完全跟得上生產的情況下，可以選擇條件優厚的訂單進行生產。

★取得了好的開端也不要貪功，堅固的高樓一定擁有穩固的根基第四年我仍舊保持了相對穩定的廣告費用投入，考慮到了生產能力，資金承受程度，以及訂單的賬期，慎重的選擇了3張P2的單子，我們沒有像別的組一樣，大量生產別的產品，在背負長期貸款的情況下大量投入是不明智的，在這種時期我相信穩步發展才是王道。經過與CMO,COO,CSO,CFO的商議，我們決定接下三個數量較大的訂單，因為以我們當時的生產能力剛好可以滿足市場需求。經過生產，銷售，很滿意，第四年我們的成績從第二年的倒數第二躍為正數第二，終于扭虧為盈，彌補了以前損失。雖然訂單的賬期過長，可是剛好可以進行下一年的生產，使下一年不會出現資金周轉問題，果然穩步發展的策略是正確的。可惜的是我們的比賽就在這個結束了。如果有第五年，按照我們的市場地位與產能一定能讓企業贏利更多，所有者權益將翻倍

★即使你有十個神一樣的對手又如何？信任你的隊友，你們同樣是

別人神一樣的對手！

個人能力是十分有限的，團隊力量是巨大的，這深有體會，因為在瞬息萬變的市場中，既要留意對手，看準市場，管好財務，控制進度，決策方案，單憑一個人的力量是遠遠不夠的，這時，需要的不是一個全能的人，而是不同的人專門負責，做到1+1+1+1+1>5。只有這樣，才能做到，決策、營銷、財務、生產，采購五方面巔峰的配合起來，獲取最高收益

★商場就是游戲場，要懂得規則，利用規則，那不叫狡猾，是睿智

了解透徹游戲規則，規則不同，游戲的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要謹慎，一步一步來，一失足成千古恨，再回頭已債負身……但又不能慢，不用急，最緊要快，在這場比賽中，永遠記住，先下手為強！

★總結經驗教訓,從中獲益,作為一名高管,要打有準備之仗

我們的ERP沙盤模擬實訓，讓我收獲了很多，總結了以下經驗：

一、ERP是一個需要TEAM WORK的工程，小組討論，決策的制定，執行都需要大家相互討論，能妥善處理各種方案，善于傾聽小組成員的意見，團隊精神十分重要。

二、ERP模擬實驗需要有良好的戰略決策，戰略的成功與否，可以說，決定著一個企業的成敗。

三、在3年的經營之中，企業在第1年制定的戰略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業的發展。

四、決策與實際經營相差較大時，應及時調整，以應對瞬息萬變的市場。

我們往往看到的是大企業外表光鮮的樣子，殊不知要把一個企業經營好，需要一個團隊怎樣的果敢、怎樣的團結，付出怎樣的常人難以想象的辛苦。通過這次ERP沙盤模擬實訓，讓我更加佩服那些管理企業，經營企業的人，也讓我明白，要想擁有自己的事業，不是嘴上說說的那樣簡單，付出實際行動的同時，還要是自己從身體上，心理上，讓自己變得更加強大。還有，你不是一個人在戰斗，團隊永遠第一。

ERP

班級：08級會計9班 學號：11號

姓名：曲美霖

組別：E 企業沙盤模擬實踐心得

第五篇：erp沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得

本人是U02組的營銷總監—COO,xxx。該職位主要負責公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，具體工作為：市場預測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產計劃，并對總裁的決策做出建議。

說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉產的時候沒有轉產，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細心、謹慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經驗教訓，對于我個人也有很多啟發：有辦事的能力是遠遠不夠的，溝通也要講究藝術。于是，我找組員們談了一下我的想法。

吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較省？然后再按流程走。我們組采取的是租大廠房，共六條生產線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來

賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打P1、P2產品，我們計劃在未來六年內只開拓本地、區域、國內三個市場，并且通過IS9000認證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個訂單。三百萬拿下區域市場的P1的1~2個訂單，分別都在本地，區域投一百萬的P2廣告費，盡量拿到1~2個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產線上的兩個P1產品轉產P3，第三年主打P2、P3產品。第三年接單的時候，預計可產出9P1、8P2、6P3，于是根據市場行情，我們決定在區域投五百萬P1國內、本地各投一百萬，在國內投五百萬P2，區域投一百萬，在區域投P3三百萬，國內一百萬，預計在區域拿到1~2個單子，國內一個，結果拿到八個單，總值122M。第四年，預計可產出6P1、12P2、18P3，于是我們決定在區域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準備拿到,2~3個單子；在國內投五百萬的P2，本地區域各投一百萬，準備拿到3~4個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區域投p 3,結果當年P3的單多數都在區域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值188M。第五年，我堅信這是一個關乎第六年存亡的關鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據的，不能大流怎樣，就跟風，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產線、原料、部分產品，終于第六過了難關，沒有破產，那驚心的一幕，我清晰的記得。

此次沙盤模擬，對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯，不斷改進，不斷學習。這次的經驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個道理。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。