第一篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗公司經營總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

實 驗 班：

A 班

第 U01 組

沙盤推演實驗——Winner股份有限公司經營總結

Winner股份有限公司是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在這次的沙盤模擬培訓中，我們U01小組共有4個人，每個人分別擔任著不同的角色。

我們的理念是：每一個行為，每一句話，每一個表情都會體現我們服務的品質。這充分體現在我們的經營當中，我們對公司信譽非常重視，重于泰山！在這五年的經營中公司的經營情況可以概括為：不斷走出危機，在危機中抓住機遇，在機遇中成長。這可以從我們的年度財務報告中可以充分體現出來。

五年經營結束后，從老師的得分統計看我們公司在十二個公司中排名第三，著充分肯定了我們公司的經營成果，但是從我們的經營過程和財務報表中可以看出我們的缺陷還是很多的，問題也不斷出現，但我們都可以解決，但還沒有總體制定出解決的規范，沒有應急機制。但是我們的經營戰略是比較務實的：避開市場鋒芒，最大限度利用市場盲點，厚積薄發。正是在這務實的作風之下，我們在自身大失誤之中得以保全并能夠徐圖再起。

從更細節處來說，成功之處是，我們在產品研發方面，研發P1、P2和P3；市場開拓到國內，考慮到資金和時間因素就沒有開辟亞洲、國際市場；在為下一年經營時我們及時考慮貸款，以防資金不足；在產品達不到訂單數量，我們尋求與別的小組合作；雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩的公司，我們能夠冷靜的對待市場的變化，沒有激進派的作風，在危機中抓住機遇，在過程中體會到合作的重要性。

失敗之處是，產能方面決策失誤，導致無法出產出足夠的產品，也導致下一步生產難以繼續，以至于貸款額度被極度壓縮。

所以，我們總結出以下經驗教訓。

第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----公司經營總結

破產。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了CEO、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

第六，要樹立共贏觀念，市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

第七，要學會團隊合作，通過ERP沙盤模擬的學習，可以深刻體會到團隊協作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

第八，要保持誠信，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，保持誠信是學員立足社會、發展自我的基本素質。

整個課程下來，整個經營下來，我們的隊伍已經非常團結，真真是一個團隊，空閑時相互打趣，工作時相互幫助，課后相互關心，收獲著友誼，那是一段“光輝歲月”！

第二篇：《企業行為模擬》沙盤推演實驗CEO總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

ERP沙盤推演實驗——涅盤重生

實 驗 班

A 班

第 U01組

姓名

陳小妞

學

號 0123456789

專業

國際商務

公司名稱

Winner股份有限公司

職位

CEO

一、揚帆起航

歷時四個星期的沙盤推演實訓結束了，我們組的綜合得分排名第三。我們組有兩次瀕臨破產，最終都堅強得挺過來了，所以我將標題命名為“涅盤重生”。

首先，簡單介紹一下我們的公司：我們的公司名為Winner股份有限公司，它是一家生產P系列的制造型企業。公司章程規定經營五年，具有自主研發和產品創新能力，公司現有已經開發P1，P2，P3產品，并開發本地市場、區域市場、國內市場，并在本地市場、區域市場，特別是國內市場擁有想的相當市場份額，并具相當的競爭力。公司租賃大廠房一個，可以容納六條生產線，購買六條生產線，四條半自動線，二條自動線。

在整個沙盤推演中，我們組的分工是比較明確的，我負責大局的掌控，并兼顧電子沙盤操盤手和在課后組織開會。我們公司在5年的經營過程中，一共兩次瀕臨破產，最終通過組員的通力合作，成功得渡過難關，并取得較好的成績。第一次瀕臨破產是在第三年，由于我們不夠了解沙盤推演規則，算多第三年的產能，從而使我們搶到的訂單的交貨數都大于我們當年的產能。到了交貨期時，我們為了不違約，只能緊急采購，因此導致我們的資金流動量大大地降低了。到了第四年，由于我們的資金太少了，連參加訂貨會的資格都沒有了，我們就決定將原材料貼現。但是治標不治本，第四年末，我們公司再次陷入瀕臨破產的僵局，這時連可以的貼現的原材料等都沒了，只能向老師借錢。幸好，這次過后，公司開始正常運轉。

二、涅槃重生

作為CEO，我認為我們組在一下的幾個方面是做得比較好的。

第一，做好預算。在電子沙盤實訓開始前，我們組在課余時間出來討論了經營的戰略計劃，并對第一年的現金流量進行了分析，做了預算。雖然我們在第三四年瀕臨破產，但還是堅持做預算。

第二，用表格記錄進度。由于電子沙盤在電腦上的操作很快，有時會忘了操作過的內容，所以我們自制了對應的表格，在電腦上操作的每一步，我們都在表格上記錄。這樣也是有利于我們對整體的情況有一個全面的掌握，計劃接下來的步驟，也方便我們更快得填制資產負債表。2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

第三，團結一心，奮戰到底。我們組在整個沙盤推演中，都十分團結，遇到問題時互相鼓勵，充分體現了這個課程的意義。而本來這就是一個需要組員團結協力的課程，我覺得我們在這一點做得很好。

但是作為我們組的CEO，我對整個過程和結果不是很滿意，因為有好幾個地方，我們組可以做得更好，不足方面主要有以下幾點：

第一，不了解規則。我們隊對規則不熟悉，特別是生產部分的，以至于算錯了產能，造成了巨大的損失。其我們應該多和其他組溝通交流，這樣可以幫助我們更加了解規則，甚至可以提高我們的戰略水平。

第二，沒有靈活利用應收賬款。在電子沙盤中，公司是可以提前交貨，這樣可以更快地收到應收賬款。通常公司會拿到較2個某種產品的訂單，交貨期是一年，而我們是可以在交貨期前交貨的，開始都沒利用這點，造成資金相對地緊張。后來我們提前交貨了，大大地減少了資金緊張的局面。

三、憧憬未來

整個實訓過程，就像是驚心動魄的美國大片，組員們都是一時歡喜一時悲傷的。所以，在電子沙盤的實訓結束后，我們也收獲了一份可貴的友誼。同時，我也認識到誠信對于經營一個來說是多么重要，我們如果當初違約了，那將失去成為市場老大的資格。最后，很感謝方方老師一直以來的耐心指點！

第三篇：《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》沙盤推演實驗個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》沙盤推演實驗個人總結

沙盤推演與ERP運用，讓我們了解企業整體運營的虛擬環境，跨專業組建模擬經營企業，鍛煉了內部企業員工的分工協作能力和對本專業知識的運用能力。企業行為模擬實驗通過電子沙盤的操作，使我們提高對電子沙盤的操作認識，提高學生的實踐能力。電子沙盤和企業的虛擬演習，整合學生專業知識體系與實際運用結合，培養學生學習知識和應用知識的能力團隊意識和溝通技巧。

一、個人對ERP生產環節及時性深刻

在生產環節中，應特別注意原材料與產品生產的匹配以及公司產品產能。最初的模擬實驗中，我們公司由于在原材料的供應不足，以致公司P2產品不能照常生產，無法供應訂單量，高額的違約金和訂單折價使我們公司資金鏈出現問題。為了彌補資金漏洞，我們變賣了生產線，無法生產產品進行銷售，截斷了公司的利潤來源，公司直接破產。這一次模擬給我們極大的警示，在后來的模擬環節，我們極其注重原材料供應和產品生產，保證庫存產品量與訂單量匹配，謹慎搶單、保證生產，這也成為公司運營成功中一個優秀策略。

二、以履行職位職責與專業知識的學習應用

本人擔任其次的模擬公司實驗的生產主管，負責跟進產品的生產原料匹配和產品生產，根據公司的產能，事先擬定調整生產計劃，再根據公司的實際情況和未來發展方向，調整生產計劃，隨時監督生產所需原料、生產設備等，保證正常生產，對生產方面有疑問的地方及時向CEO請示。根據公司的生產計劃，預測公司的下一季度和商品生產和數量，及時采購原料等。例如計算得知公司四條生產線每年生產8個P1產品和8個P2產品，搶訂單時，提醒搶單同學還可以搶的訂單數量。在搶完訂單后，進行R1、R2、R3的訂貨。而公司在第七年轉生產線，提醒其他人轉產存在的風險，如轉產會停產兩個季度，拖延產品的生產；其他對手會搶奪訂單，拉開銷售距離和市場占有率的距離；新產品的投入的資金問題。

三、個人總結的主要構成要素

1.個人崗位職責

本人擔任其次的模擬公司實驗的生產主管，負責跟進產品的生產原料匹配和產品生產。根據公司產品的銷售情況，檢查每年期末所剩的產品數量和需要購買的R1、R2、R3、R4原材料數量等。在第四年生產中，我們一共搶了四張訂單，共銷售了8個P1和8個P2產品，根據原材料R1庫存2個、R2庫存2個、R3庫存4個，在第4年，我們一共購買了R1、R2產品各8個，R3產品6個。在搶訂單中，我們也會記錄已搶訂單銷售量，我們得出訂單量大、賬期短、交貨期長，可以少交更多的投標費，給企業帶來更多的利潤。2.ERP沙盤推演實驗的認識與體會

1）在本次實驗中，我們公司一直秉著穩中求進的戰略精神，抓住國際市場，成為了國際市場的引領者。當然這得益于我們公司組員之間職責、分工明確，團結合作，積極為公司各項決策出謀劃策。例如，模擬實驗中，負責ERP操作一邊進行ERP操作，一邊提醒財務某 2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

些費用項目的增減，減小財務工作的難度。財務及時填制費用表格，及時校對，保證了公司財務賬目正確清晰。在公司生產何種產品上，我們公司組員一起查看了產品市場調查表，發現了P1、P2產品在前幾年的銷量和價格都比較高，而P3產品在第7年起，銷量價格較高、銷量大，但是P2產品的市場利潤逐漸狹小，于是我們公司制定了前6年市場P1、P2，第7年起，生產P1、P3的產品計劃。這也讓我體會到，團隊合作和分工明確對公司經營的重要性，它不僅提高公司的工作效率，也提高公司決策的正確性和可行性。

2）在公司經營追求高效率的同時也要考慮精準性問題，不能一味求快而忽略操作的精準性。在第一次的模擬經營中，由于操作過快，導致我們公司忘記了對市場的投資，直接失去了進入市場的資格，不能參與搶訂單活動，當年沒有銷售利潤。所以我們吸取教訓，在后來每一次的電子操作中，更加謹慎，對于市場投資、廣告投放、應收賬款等都會謹慎檢查、保證無誤后在進行下一環節。這也告訴我們，在對待事物上，在尋求快的同時，也應該注重準確性，避免失誤導致無法挽回的惡果。

3）做任何事情，不要僅限于自己崗位職責內的事情。作為生產主管，有時也會觀察財務主管一些財務計算，對于易于講解但自己卻不了解的地方，便向她請教。而現在，對于公司的各項基本費用支出和利潤收入的認識，我更加清晰。相信在以后遇見相同的問題我也能快速解決。

4）數據的掌握能力很重要，在這次實驗中，由于缺乏數據的掌握能力，不僅使我進入公司經營的慢，且其他隊員討論重大決策時，也不能及時提供自己的講解。這次實驗，改我一直認為決策大多依賴經驗和個人洞察力的看法，明白數據也是正確和科學的決策的客觀依據，起到不可磨滅的重要作用。

ERP沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班

班

第組

姓名

學

號

專業

工商管理

公司名稱

職位

生產主管

第四篇：(1-2)13-14-02《企業行為模擬》沙盤推演實驗個人總結撰寫說明及

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》ERP沙盤推演實驗----個人總結 《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》沙盤推演實驗個人總結

撰寫說明

從總體上概述《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》課程的內容與你的認識，200-500字。

一、個人總結標題

可以針對ERP沙盤推演實驗中感觸較為深刻的部分擬定個人總結標題，并就標題相關內容重點闡述。

二、以履行職位職責與專業知識的學習應用為主線撰寫個人總結

每位同學根據自己在模擬公司的管理職位承擔的主要工作、對專業知識與相關專業知識的學習、進一步理解、鞏固與靈活應用情況等撰寫個人總結。

三、個人總結的主要構成要素

1.個人崗位職責

2.ERP沙盤推演實驗的認識與體會

可以從多個方面闡述ERP沙盤推演實驗過程中你及其你所在團隊的經營業績、你個人的領導素質與才能的發揮及其效果、個人感受、遇到的問題、引發的思考、尋求解決的途徑和辦法、團隊合作、知識結構、素質與能力等方面的認識、心得與體會。本部分內容不低于800字。

四、撰寫要求

1.根據模板提供的格式撰寫并排版，注意排版美觀。

2.字數要求： 全文1000-3000字。

3.個人總結必須以本人及其所在模擬公司的真實經營為基礎撰寫，不得杜撰，嚴禁抄襲，一經發現杜撰或者抄襲，個人總結成績將以零分論處。

五、提交時間與提交方式

請將電子版于第8周提交到FTP你所在班文件夾中或者直接提交給主講老師，并將紙質版與企業行為模擬實驗資料一起整理裝訂成冊，作為公司經營報告的一部分，在第14周提交給主講老師。

附：《企業行為模擬》沙盤推演實驗個人總結模板及格式

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》ERP沙盤推演實驗----個人總結

ERP沙盤推演實驗——個人總結（自擬標題）

實 驗 班班第組姓名學號專業公司名稱職位

格式要求與排版字號（撰寫時請刪掉）：

1．排版打印統一用A4（21 X 29.7cm）格式。

2．個人總結標題用宋體四號加粗，正文標題用小四號宋體加粗，正文內容用五號宋體。行距為固定值20磅。

3．頁面上邊距2.54cm，下邊距2.54 cm，左邊距3cm，右邊距2.2mm；

第五篇：沙盤推演實驗個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

在失敗中尋找教訓

——ERP沙盤推演實驗個人總結

實 驗 班

E

班

第 26 組

姓名

何一冰

學

號

11250204156

專業

審計

公司名稱

雪梨招財貓有限責任公司

職位

會計主管

一、對該門課程的認識

初次上ERP沙盤模擬課的時候，看到沙盤盤面和不同顏色的塑料幣，覺得根據規則把道具推來推去挺有意思，大家都說好像在玩“大富翁”，慢慢才發現其實沒那么容易，錯一步就可能導致破產，這不是紙上談兵，而是要把書面知識轉移到實務操作，需要用心去經營和團隊合作才能把公司經營好。經過六周的學習，我對該門課程的認識如下：

ERP沙盤推演實驗是組織審計、財務管理、物流管理、稅務、市場營銷等不同專業的學生，在老師的指導下構造公司內部組織，應用專業知識，根據市場規則與預測進行決策，結合實物沙盤和電子沙盤，模擬一個企業七年的經營過程。6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業，學生通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動，促進專業知識的整合，培養與鍛煉專業能力、業務能力、實踐能力和綜合能力，培養團隊精神，全面提升管理能力。

二、個人崗位職責

在沙盤課程中，我擔任會計主管一職，主要就是和財務主管、會計出納一起管理公司的財務，制定該公司的財務目標、政策及操作程序，和生產、銷售、市場等各部門做好溝通。具體職責是：

1、年初參加新規劃會議，規劃公司財務戰略，與各個部門主管一起商討廣告費用的投放。

2、做好公司預算方案，預測所需資金，根據公司實際經營狀況，制定有效的融資策略及計劃。

3、根據小組的決策和策略實施電子沙盤操作。每一季度更新應收款和支付應付款項，支付行政管理費用和維護費，行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產線變更、設備維護、廠房租金、ISO認證、產品研發等計入綜合管理費用。

4、根據電子沙盤跟進模擬企業經營基本業務操作流程表。

5、年末填制并修改綜合費用表、資產負債表和利潤表。

三、ERP沙盤推演實驗的失敗總結

我們運營的時候是七個人一個小組運營一個企業。小組中，七個人分別擔任不同的職務，設立的職務有CEO兼任生產主管、會計主管、財務主管、財務出納、市場主管、采購主管、銷售主管。在模擬企業7年的經營過程中，我們小組遇到了許多挫折，其中第四年，雖然有一大批產成品但卻 2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

由于電腦系統原因沒交上貨，違約了兩張單，而造成了6M損失，導致了所有者權益為負，然后就“光榮的”破產了。但這只是破產的一個原因，還有一些最主要的原因，我歸結為以下幾點：

1.不了解規則和未做好長期規劃是我們公司運營前期決策失誤的原因。第一節課剛進行實物沙盤模擬的時候，跟著老師的節奏熟悉規則，我們就像玩游戲一樣，擺好手工生產線，放好原材料和人工成本，資金能以紅色的塑料片表示，應收款，貸款，以及所處的賬期都是以很紙片的形式表現。為了第二節課開始正式經營的順利，我們小組也提前一個晚上出來討論，所以第一年是挺順利的，一整年都做好了而別的組才開始第二季以至于老師不得不讓我們放慢腳步。但是我們的失誤之處就在于第一節模擬了手工生產線之后就對它“念念不忘”，正式經營時候大家都不約而同的要建手工生產線，沒有意識到越往后做它就越是個“拖油瓶”，導致生產力低下。好在我們明智的建了兩條半自動線和一條柔性線。

2.沒有做好預算，以至于造成部分損失。我這里說的預算是指原材料購買預算、生產預算和現金預算。由于R3和R4原材料到貨時間是2Q，沒有預算好，導致我們有好幾次沒有原材料來生產產品，就把生產線空在了那里。第三年缺少一個R3差點交不上貨，只好緊急采購了一個。現金預算雖然是照著預算表做就好，但是還是有很多零零碎碎的細節沒有考慮到。比如說第四年雖然預算的現金剛剛好夠用，也覺得投了那么多廣告應該可以搶到很好的單來賺取利潤，就沒有考慮其他的。老師也告誡我們資金很危險，有可能破產的，搶單中也會有不測風云。結果都被一一說中，最后只能緊急貸款40M。

4.盲目的研發產品和開拓市場，廣告費投入和搶單不合理。由于第一節課老師就講了研發了某某產品開發某某市場就能加多少分，大家眼紅了就想著各個市場都要占領，各個產品都要研發。殊不知要想企業利潤最大化，各個產品和市場要根據企業經營狀況和現金流量分階段有選擇的進行。第二年剛開始第一次搶單的時候大家都非常的興奮，一看到18M這么多就趕快搶，結果搶完才看到交貨期1Q，最后只好違約了。第四年的廣告費投入的更是離譜了，想搶本地市場的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并沒有搶到利潤很高的單。第四年廣告費投了12M，至少浪費了6M。

4.小組內部分工不夠明確，合作不夠緊密。年初會議的時候大家都各抒己見，不管是生產還是從財務大家都會發表一下想法造成混亂。我們組把很多時間花在了討論廣告費用和生產排程上以至于別人都四個季度結束了我們還停留在第二季。整個運營過程中，團隊精神尤其重要，如果各個崗位的人員沒有配合好，企業很容易出現問題，產生連環的不良效應。我們公司剛開始每位組員都負責不同的職位，但是到中期，由于一些組員不夠配合，變成了一人兩職或多人一職，使工作變得混亂，計算的數據也屢出差錯。所以在進行電子沙盤運行的時候，做好明確的分工很重要，比如先是銷售主管分析市場，訂單，確定產品組合，生產主管負責生產線的生產，用什么樣的生產線，每年有多少產能，每個產品每個季度，每年能出多少件產品就可。采購主管，根據生產的情況，按照原材料的訂貨提前期，下好訂單。財務主管與各個部門做好溝通，匯總情況，做好財務預算，就能大大提高公司的效率。

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

四、從失敗中尋找教訓

沙盤推演實驗模擬了七年的公司經營后，我對于企業經營管理的方法和業務流程有了更深的體會和反思。雖然我們組中間有過破產，最后利潤也是最低的，但是這也是我們努力的結果，有努力就會有收獲，從失敗的經驗中吸取到教訓。第一，小組合作和分工是最重要的，這決定了公司的效率。如果一個人干兩個人的事情，而另一個人沒事做，就會大大降低效率。每個成員都要努力融入到小組中去，并完成好分配給自己的任務。第二，要有長遠的規劃，合理利用資金，選擇最有利于企業的生產設備和產品。對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。第三，不能只局限于自己專業的內容，生產、采購、銷售、財務各個部門環環相扣的，我們應該拓寬知識面，多學習其他專業相關的知識，以提高自身綜合能力。第四，心態問題，遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

同時，謝謝老師和組員對我的幫助！