第一篇：沙盤推演實驗個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

《企業行為模擬》沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班

D8

班

第U11 組

姓名

學

號

專業 物流管理

公司名稱

職位 采購主管

一、擔任的職位

在《企業行為模擬》沙盤推演實驗中，我所在的組是u11組，我們的公司是天晴公司，我們組由來自會計專業的、稅務專業的、市營專業的和物流管理專業的四位同學共同組成。因為我學的是物流管理，所以在組里面我擔任的職位是采購主管，主要負責各種產品原材料的采購工作。組里的各種重大決策都是CEO和所有組員共同決定的，在公司成立之初，我也參與了公司關于公司名稱和口號設計、廠房、生產線、開發何種產品與市場等的決策，在生產過程中也參與了關于生產計劃調整如轉產等問題的討論，同時有時候我也擔任上機操作員的工作。

二、職責履行情況

（一）作為采購主管

每周周四上課前，我們小組都會抽出一個晚上來開會，討論下一年度或下兩個年度的生產計劃、采購計劃及財務計劃。對于這個每周一次的會議，我都會積極參與。在會議中，由于我財務會計方面的知識比較缺失，因此在財務決策這方面我參與的比較少，我參與的主要有每年生產計劃的討論及決策，而最為重要的是原材料采購計劃。原材料采購計劃最終是由生產計劃決定的，我主要是根據每個季度生產中所需要的原材料種類數量及采購提前期來決定各個季度的采購計劃。在我們小組，我們還會把我所做好的年度采購計劃和會計稅務同學所做的采購費用預算進行核對，從而保證采購計劃的正確性。由于嚴格按照采購提前期及生產計劃來決定各個季度的原材料采購計劃，我們實現了原材料的JIT采購，使得原材料的庫存為零，從而節省了大量的財務費用。

（二）作為上機操作員

作為上機操作員，我個人認為總體上我做得還是可以的，當然在操作過程中也出現過一些失誤。一開始由于不熟悉上機操作流程也因為我們的疏忽大意，我們忘了在年初進行長期貸款，1 2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

以至于我們資金不足從而使得原先的整個企業規劃、發展戰略、生產計劃等亂了套，我們不得不緊急調整我們的企業規劃、發展戰略生產計劃等，公司很有可能面臨破產的威脅。之后，有個季度我們又忘了在建生產線的季度建設，從而造成了生產線不能按計劃準時生產，以至于我們在第二年沒有足夠的產品，不能搶訂單，也就是說我們公司在經營的前兩年都是只有成本的投入而沒有資金回報的。幸好后來我們班全部小組的模擬經營從第一年重新來過。在后來的操作中，可能是因為系統的原因造成我們第五年訂單違約致使我們公司在第六年失去了連續兩年的市場老大的地位。而市場老大地位的失去迫使我們通過增加廣告費用來獲得選單優勢。后來通過較優的選單組合，我們的銷量上去了，第六年重回市場老大的地位。還有一次因為疏忽，我們忘記了生產線的轉產從而打亂了原先的生產計劃，造成了原材料不足。為了能按原生產計劃生產產品，按時交貨，我們馬上進行了原材料的緊急采購并對下一季度的原材料采購計劃進行了相應的細微的調整。通過原材料緊急采購，我們保證了生產順利進行和按時交貨。

三、心得體會

（一）明確分工，團結合作

《企業行為模擬》沙盤推演實驗包括采購模塊、生產模塊、銷售模塊以及財務核算，由于專業知識的限制及個人能力有限，我們各個專業的同學必須要各盡其能，團結合作，只有這樣才能把企業經營好。所以在實驗中，我們應聽從ＣＥＯ的指揮，明確分工。明確的分工、良好的合作，是一個團隊能否配合默契、取得成功的關鍵。企業行為模擬實驗由于它的精細，更要求組員之間的明確分工，做到“在其位謀其政”。

（二）小組成員之間必須要積極溝通，做到企業的信息暢通

不管是在公司的重大決策中還是平時的經營生產中，公司間各個部門都要積極溝通，確保企業的信息在部門間的暢通交流。只有做到信息暢通，才能形成整體觀念，各個部門才能更好地相互配合，團結合作，把企業的經營工作做好，并共同謀劃企業的長遠發展。

（三）必須要熟悉電子沙盤的操作規則及操作步驟

在電子沙盤實驗中，一開始由于不熟悉操作規則和操作步驟，我們犯了很多不該犯的錯誤，從而使得公司的經營遭受損失。所以上機操作的同學必須要熟悉電子沙盤的操作步規則和操作步驟，同時一定要最認真細心，不能錯漏了其中的任何一個步驟。

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

（四）要時刻關注產品市場的變化

需求決定供給，消費決定生產。為了把產品賣出去，讓企業經營的更好，走的更遠，我們必須要時刻關注產品市場的變化，根據消費市場對產品需求的變化來調整生產計劃，生產出適銷對路的產品。只有把握產品市場的動向，生產適銷對路的產品，我們才不會造成產成品的滯銷積壓，才不會因為產品投資錯誤而蒙受損失。也只有生產適銷對路的產品，我們的公司才有可能占據較大的市場份額，獲得較大的投資回報。

（五）模擬和現實的差距

在《企業行為模擬》沙盤推演實驗中，雖然產品市場是有所變化的，小組間的競爭也是存在，但總體上說在實驗中所面臨的環境還是比較理想化。比如在采購中，我們不用考慮與供應商之間的合作溝通問題，也不用考慮各種可能的不可控因素導致的原材料不能及時到達的問題，在生產也不會發生什么意外情況從而導致生產不能順利進行。所以與實際情況相比，實驗還是比較理想化的。

四、總結

在《企業行為模擬》沙盤推演實驗中，各個企業面臨的完全是一個模擬競爭的商業環境，稍有差錯就有可能導致企業破產，所以企業每走一步都要深思熟慮。沙盤推演實驗為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。小組每一位成員卻是傾盡所有心機，為了企業的發展付出了心血與時間。這次實驗讓我懂得了，要經營好一個企業必須要跨專業知識的各方相互配合、共同協作，同時需要有卓越的領導以及前瞻性的視野。

第二篇：沙盤推演實驗個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

在失敗中尋找教訓

——ERP沙盤推演實驗個人總結

實 驗 班

E

班

第 26 組

姓名

何一冰

學

號

11250204156

專業

審計

公司名稱

雪梨招財貓有限責任公司

職位

會計主管

一、對該門課程的認識

初次上ERP沙盤模擬課的時候，看到沙盤盤面和不同顏色的塑料幣，覺得根據規則把道具推來推去挺有意思，大家都說好像在玩“大富翁”，慢慢才發現其實沒那么容易，錯一步就可能導致破產，這不是紙上談兵，而是要把書面知識轉移到實務操作，需要用心去經營和團隊合作才能把公司經營好。經過六周的學習，我對該門課程的認識如下：

ERP沙盤推演實驗是組織審計、財務管理、物流管理、稅務、市場營銷等不同專業的學生，在老師的指導下構造公司內部組織，應用專業知識，根據市場規則與預測進行決策，結合實物沙盤和電子沙盤，模擬一個企業七年的經營過程。6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業，學生通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動，促進專業知識的整合，培養與鍛煉專業能力、業務能力、實踐能力和綜合能力，培養團隊精神，全面提升管理能力。

二、個人崗位職責

在沙盤課程中，我擔任會計主管一職，主要就是和財務主管、會計出納一起管理公司的財務，制定該公司的財務目標、政策及操作程序，和生產、銷售、市場等各部門做好溝通。具體職責是：

1、年初參加新規劃會議，規劃公司財務戰略，與各個部門主管一起商討廣告費用的投放。

2、做好公司預算方案，預測所需資金，根據公司實際經營狀況，制定有效的融資策略及計劃。

3、根據小組的決策和策略實施電子沙盤操作。每一季度更新應收款和支付應付款項，支付行政管理費用和維護費，行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產線變更、設備維護、廠房租金、ISO認證、產品研發等計入綜合管理費用。

4、根據電子沙盤跟進模擬企業經營基本業務操作流程表。

5、年末填制并修改綜合費用表、資產負債表和利潤表。

三、ERP沙盤推演實驗的失敗總結

我們運營的時候是七個人一個小組運營一個企業。小組中，七個人分別擔任不同的職務，設立的職務有CEO兼任生產主管、會計主管、財務主管、財務出納、市場主管、采購主管、銷售主管。在模擬企業7年的經營過程中，我們小組遇到了許多挫折，其中第四年，雖然有一大批產成品但卻 2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

由于電腦系統原因沒交上貨，違約了兩張單，而造成了6M損失，導致了所有者權益為負，然后就“光榮的”破產了。但這只是破產的一個原因，還有一些最主要的原因，我歸結為以下幾點：

1.不了解規則和未做好長期規劃是我們公司運營前期決策失誤的原因。第一節課剛進行實物沙盤模擬的時候，跟著老師的節奏熟悉規則，我們就像玩游戲一樣，擺好手工生產線，放好原材料和人工成本，資金能以紅色的塑料片表示，應收款，貸款，以及所處的賬期都是以很紙片的形式表現。為了第二節課開始正式經營的順利，我們小組也提前一個晚上出來討論，所以第一年是挺順利的，一整年都做好了而別的組才開始第二季以至于老師不得不讓我們放慢腳步。但是我們的失誤之處就在于第一節模擬了手工生產線之后就對它“念念不忘”，正式經營時候大家都不約而同的要建手工生產線，沒有意識到越往后做它就越是個“拖油瓶”，導致生產力低下。好在我們明智的建了兩條半自動線和一條柔性線。

2.沒有做好預算，以至于造成部分損失。我這里說的預算是指原材料購買預算、生產預算和現金預算。由于R3和R4原材料到貨時間是2Q，沒有預算好，導致我們有好幾次沒有原材料來生產產品，就把生產線空在了那里。第三年缺少一個R3差點交不上貨，只好緊急采購了一個。現金預算雖然是照著預算表做就好，但是還是有很多零零碎碎的細節沒有考慮到。比如說第四年雖然預算的現金剛剛好夠用，也覺得投了那么多廣告應該可以搶到很好的單來賺取利潤，就沒有考慮其他的。老師也告誡我們資金很危險，有可能破產的，搶單中也會有不測風云。結果都被一一說中，最后只能緊急貸款40M。

4.盲目的研發產品和開拓市場，廣告費投入和搶單不合理。由于第一節課老師就講了研發了某某產品開發某某市場就能加多少分，大家眼紅了就想著各個市場都要占領，各個產品都要研發。殊不知要想企業利潤最大化，各個產品和市場要根據企業經營狀況和現金流量分階段有選擇的進行。第二年剛開始第一次搶單的時候大家都非常的興奮，一看到18M這么多就趕快搶，結果搶完才看到交貨期1Q，最后只好違約了。第四年的廣告費投入的更是離譜了，想搶本地市場的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并沒有搶到利潤很高的單。第四年廣告費投了12M，至少浪費了6M。

4.小組內部分工不夠明確，合作不夠緊密。年初會議的時候大家都各抒己見，不管是生產還是從財務大家都會發表一下想法造成混亂。我們組把很多時間花在了討論廣告費用和生產排程上以至于別人都四個季度結束了我們還停留在第二季。整個運營過程中，團隊精神尤其重要，如果各個崗位的人員沒有配合好，企業很容易出現問題，產生連環的不良效應。我們公司剛開始每位組員都負責不同的職位，但是到中期，由于一些組員不夠配合，變成了一人兩職或多人一職，使工作變得混亂，計算的數據也屢出差錯。所以在進行電子沙盤運行的時候，做好明確的分工很重要，比如先是銷售主管分析市場，訂單，確定產品組合，生產主管負責生產線的生產，用什么樣的生產線，每年有多少產能，每個產品每個季度，每年能出多少件產品就可。采購主管，根據生產的情況，按照原材料的訂貨提前期，下好訂單。財務主管與各個部門做好溝通，匯總情況，做好財務預算，就能大大提高公司的效率。

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》

ERP沙盤推演實驗----個人總結

四、從失敗中尋找教訓

沙盤推演實驗模擬了七年的公司經營后，我對于企業經營管理的方法和業務流程有了更深的體會和反思。雖然我們組中間有過破產，最后利潤也是最低的，但是這也是我們努力的結果，有努力就會有收獲，從失敗的經驗中吸取到教訓。第一，小組合作和分工是最重要的，這決定了公司的效率。如果一個人干兩個人的事情，而另一個人沒事做，就會大大降低效率。每個成員都要努力融入到小組中去，并完成好分配給自己的任務。第二，要有長遠的規劃，合理利用資金，選擇最有利于企業的生產設備和產品。對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。第三，不能只局限于自己專業的內容，生產、采購、銷售、財務各個部門環環相扣的，我們應該拓寬知識面，多學習其他專業相關的知識，以提高自身綜合能力。第四，心態問題，遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

同時，謝謝老師和組員對我的幫助！

第三篇：沙盤推演實驗個人總結

2013-2014-2《企業行為模擬-沙盤推演與ERP應用》ERP沙盤推演實驗----個人總結

在失敗中尋找教訓

——ERP沙盤推演實驗個人總結

實 驗 班E班第 26組姓名何一冰學號11250204156專業審計公司名稱雪梨招財貓有限責任公司職位會計主管

一、對該門課程的認識

初次上ERP沙盤模擬課的時候，看到沙盤盤面和不同顏色的塑料幣，覺得根據規則把道具推來推去挺有意思，大家都說好像在玩“大富翁”，慢慢才發現其實沒那么容易，錯一步就可能導致破產，這不是紙上談兵，而是要把書面知識轉移到實務操作，需要用心去經營和團隊合作才能把公司經營好。經過六周的學習，我對該門課程的認識如下：

ERP沙盤推演實驗是組織審計、財務管理、物流管理、稅務、市場營銷等不同專業的學生，在老師的指導下構造公司內部組織，應用專業知識，根據市場規則與預測進行決策，結合實物沙盤和電子沙盤，模擬一個企業七年的經營過程。6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業，學生通過分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動，促進專業知識的整合，培養與鍛煉專業能力、業務能力、實踐能力和綜合能力，培養團隊精神，全面提升管理能力。

二、個人崗位職責

在沙盤課程中，我擔任會計主管一職，主要就是和財務主管、會計出納一起管理公司的財務，制定該公司的財務目標、政策及操作程序，和生產、銷售、市場等各部門做好溝通。具體職責是：

1、年初參加新規劃會議，規劃公司財務戰略，與各個部門主管一起商討廣告費用的投放。

2、做好公司預算方案，預測所需資金，根據公司實際經營狀況，制定有效的融資策略及計劃。

3、根據小組的決策和策略實施電子沙盤操作。每一季度更新應收款和支付應付款項，支付行政管理費用和維護費，行政管理費、市場開拓、營銷廣告、生產線變更、設備維護、廠房租金、ISO認證、產品研發等計入綜合管理費用。

4、根據電子沙盤跟進模擬企業經營基本業務操作流程表。

5、年末填制并修改綜合費用表、資產負債表和利潤表。

三、ERP沙盤推演實驗的失敗總結

我們運營的時候是七個人一個小組運營一個企業。小組中，七個人分別擔任不同的職務，設立的職務有CEO兼任生產主管、會計主管、財務主管、財務出納、市場主管、采購主管、銷售主管。在模擬企業7年的經營過程中，我們小組遇到了許多挫折，其中第四年，雖然有一大批產成品但卻 1

由于電腦系統原因沒交上貨，違約了兩張單，而造成了6M損失，導致了所有者權益為負，然后就“光榮的”破產了。但這只是破產的一個原因，還有一些最主要的原因，我歸結為以下幾點：

1.不了解規則和未做好長期規劃是我們公司運營前期決策失誤的原因。第一節課剛進行實物沙盤模擬的時候，跟著老師的節奏熟悉規則，我們就像玩游戲一樣，擺好手工生產線，放好原材料和人工成本，資金能以紅色的塑料片表示，應收款，貸款，以及所處的賬期都是以很紙片的形式表現。為了第二節課開始正式經營的順利，我們小組也提前一個晚上出來討論，所以第一年是挺順利的，一整年都做好了而別的組才開始第二季以至于老師不得不讓我們放慢腳步。但是我們的失誤之處就在于第一節模擬了手工生產線之后就對它“念念不忘”，正式經營時候大家都不約而同的要建手工生產線，沒有意識到越往后做它就越是個“拖油瓶”，導致生產力低下。好在我們明智的建了兩條半自動線和一條柔性線。

2.沒有做好預算，以至于造成部分損失。我這里說的預算是指原材料購買預算、生產預算和現金預算。由于R3和R4原材料到貨時間是2Q，沒有預算好，導致我們有好幾次沒有原材料來生產產品，就把生產線空在了那里。第三年缺少一個R3差點交不上貨，只好緊急采購了一個。現金預算雖然是照著預算表做就好，但是還是有很多零零碎碎的細節沒有考慮到。比如說第四年雖然預算的現金剛剛好夠用，也覺得投了那么多廣告應該可以搶到很好的單來賺取利潤，就沒有考慮其他的。老師也告誡我們資金很危險，有可能破產的，搶單中也會有不測風云。結果都被一一說中，最后只能緊急貸款40M。

4.盲目的研發產品和開拓市場，廣告費投入和搶單不合理。由于第一節課老師就講了研發了某某產品開發某某市場就能加多少分，大家眼紅了就想著各個市場都要占領，各個產品都要研發。殊不知要想企業利潤最大化，各個產品和市場要根據企業經營狀況和現金流量分階段有選擇的進行。第二年剛開始第一次搶單的時候大家都非常的興奮，一看到18M這么多就趕快搶，結果搶完才看到交貨期1Q，最后只好違約了。第四年的廣告費投入的更是離譜了，想搶本地市場的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并沒有搶到利潤很高的單。第四年廣告費投了12M，至少浪費了6M。

4.小組內部分工不夠明確，合作不夠緊密。年初會議的時候大家都各抒己見，不管是生產還是從財務大家都會發表一下想法造成混亂。我們組把很多時間花在了討論廣告費用和生產排程上以至于別人都四個季度結束了我們還停留在第二季。整個運營過程中，團隊精神尤其重要，如果各個崗位的人員沒有配合好，企業很容易出現問題，產生連環的不良效應。我們公司剛開始每位組員都負責不同的職位，但是到中期，由于一些組員不夠配合，變成了一人兩職或多人一職，使工作變得混亂，計算的數據也屢出差錯。所以在進行電子沙盤運行的時候，做好明確的分工很重要，比如先是銷售主管分析市場，訂單，確定產品組合，生產主管負責生產線的生產，用什么樣的生產線，每年有多少產能，每個產品每個季度，每年能出多少件產品就可。采購主管，根據生產的情況，按照原材料的訂貨提前期，下好訂單。財務主管與各個部門做好溝通，匯總情況，做好財務預算，就能大大提高公司的效率。

四、從失敗中尋找教訓

沙盤推演實驗模擬了七年的公司經營后，我對于企業經營管理的方法和業務流程有了更深的體會和反思。雖然我們組中間有過破產，最后利潤也是最低的，但是這也是我們努力的結果，有努力就會有收獲，從失敗的經驗中吸取到教訓。第一，小組合作和分工是最重要的，這決定了公司的效率。如果一個人干兩個人的事情，而另一個人沒事做，就會大大降低效率。每個成員都要努力融入到小組中去，并完成好分配給自己的任務。第二，要有長遠的規劃，合理利用資金，選擇最有利于企業的生產設備和產品。對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。第三，不能只局限于自己專業的內容，生產、采購、銷售、財務各個部門環環相扣的，我們應該拓寬知識面，多學習其他專業相關的知識，以提高自身綜合能力。第四，心態問題，遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

同時，謝謝老師和組員對我的幫助！

第四篇：ERP沙盤推演實驗CEO個人總結

ERP沙盤推演實驗之CEO個人總結

班級：財管0802 姓名：康國濤 學號：50

沙場點兵，角號連聲。24個學時的ERP沙盤推演很快就結束了，由原來的笨手笨腳到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！

萬事開頭難，經營企業也是一樣，起初，只是我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個CEO的工作重點。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經營，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績。作為一個CEO，制定一個好的戰略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，經過慎重考慮，我決定在生產線上走全自動化道路，產品上走專業化道路，在市場上走多元化道路。由于之前做了充分的準備工作，我們D組斗志昂揚，信心十足。在強大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經營。我深知采購、生產、銷售環環相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務，必須實現預期經營目標。經過小組成員們透徹而準確的分析，我們起航了。

一、實施過程：

生產方面，第一年開始研發P2、P3，并對一條手工生產線改造；第二年停止P1的生產，盡量將所有產品賣出去，并轉產P2，以P2主打區域和國內市場，繼續研發P3和改造生產線，有意識地將P3的生產納入總體生產戰略規劃；第四年隨著P3的成功轉產和生產能力的日益強大，開始全面放棄P1，用P3開辟亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰略。市場方面，從第一年便開發區域和國內市場，這為我們P2的銷售方面取得了絕對優勢。

采購方面，依據生產總監的轉產和生產計劃，準確地計算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產也大大增加了我們采購總監的工作量，為了跟上工作進度，更為了團隊的榮譽，采購總監主動加大了工作力度，事實證明，采購總監把任務做的相當出色。

廣告投放方面，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。后來每一年的費用都在合理配比中，所得的單子卻相當不錯，廣告效益也可以。

財務方面，認真做好每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，從沒有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但我們優秀的財務總監總能在關鍵的時刻發揮作用，當企業最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經營總結與感受：

1、戰略意識：

戰略上上藐視敵人，戰術上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰略意識。公司的生存和發展必須要有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

2、管理能力：

管理是一個企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3、企業家素質：

一個團隊的素質與它的領導者的素質密不可分，而且一位綜合素質高的領導者會帶領它的團隊飛得更高。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉變，企業時刻處于危險之中。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個優秀的企業家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業走上正軌。

4、知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創新精神：

窮則變，變則通，通則達。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。做到真正意義上的與時消息。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我們應聚團隊成員之智慧，納團隊成員之策略，精誠合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實戰不同，推演實驗我們應擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來實屬不易，更為重要的是經常出錯，以至于處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協作精神的重要性。企業好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監搖旗吶喊??在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”、“穩扎穩打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、思考職業定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名優秀的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業一個系統的變革，能給企業帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業競爭能力的提升和效益增加。

第五篇：ERP沙盤推演實驗——個人總結 廣商

ERP沙盤推演實驗——個人總結

財務工作的重要性

實 驗 班

B2 班

第 12 組

姓名

學

號

專業

財政學

公司名稱

職位

財務總監

在開始接觸《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》之前，我并不清楚這門課具體是怎樣的。通過6周的學習和運用，我對企業沙盤這門課有了更深刻的認識。通過企業行為模擬這門課程，在利用沙盤、軟件、規則等構造真實的實驗環境中，我們組成員以企業管理者的角色，模仿真實企業的真實運營情況，運營一個虛擬企業。

我覺得ERP沙盤推演實驗，是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，在清楚游戲規則的基礎上，運用各自的專業知識，做好企業規劃，從而使企業可以獲得最高的利潤。在這個過程中，有激烈的討論、操作失敗的懊惱，也有盈利的喜悅。在ERP沙盤的學習中，我學到最重要的一點是，要學會跟不同領域的人做好溝通和交流，唯有分工明確和溝通清楚，小組成員才可以更好的運用各自的專業知識，使小組的績效達到最大化。

一、個人崗位職責

在這次模擬實驗中，我擔任的角色是財務總監。在模擬實驗開始前，我認為財務總監就是幫企業做好資金預算、編制報表、財務分析。但在后來實驗的過程中，我才深深地體會到，一個會計人員，要做的不僅僅只是做后期的報表填制工作，在企業運行中，如果財務人員可以做好財務規劃和預算表，在前期的決策中，將可以很好地為企業趨利避害。也是在這門課之后，我才深切地體會到財務人員的輔助決策這個作用的重要性。財務人員不僅需要認真記錄好資金的收入與支出，在前期做好資金預算，在后期做好資產負債表和財務分析，還必須與生產主管、銷售主管溝通交流，充分了解公司目前的經營狀況與未來的計劃，才能避免企業在運營過程中出現資金短缺、流動不足、無法償還到期貸款的情況。

二、ERP沙盤推演實驗的認識與體會

1.決策的重要性 一開始手工沙盤實驗的時候，我們組采用了擴張式的經營策略，結果資金緊張，沒有足夠的錢可以投入廣告，從而導致最后沒有拿到足夠多的訂單而使成品擠壓，下一年又沒有足夠的資金進行運轉。第二次電子沙盤實驗的時候，我們吸取第一次手工沙盤實驗的錯誤，采取了保守型的經營策略，但在具體決策的過程中，由于溝通不到位和一味的保守，最后我們組的每單位固定成本太高，導致整個六年的模擬實驗過程中僅有兩年有小盈利，雖然后面有及時改變策略，買進生產性，但到最后，企業的運營情況也沒有得到改善。2.無論做什么，都要清楚游戲規則。在這次的實驗中，由于我們組理解錯了交貨期的意思，如把“3Q”理解成“3個季度后交貨”，而在實驗中，它的意思是“接收訂單第三個季度交貨”，導致第一年部分的訂單無法準時交貨，打亂了我們一開始的計劃。

3.資金的重要性。一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，財務總監不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

4.作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀六個星期的模擬實驗，我們組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。在合作的過程中，溝通顯得尤為重要，很多地方都需要不同專業的人一起討論，才能做出決策。綜上各方面，財務工作是不容易的，需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。