第一篇：ERP沙盤推演個人總結

ERP沙盤推演個人總結

本文只是課程內的一次作業，不代表本人的立場。學習借鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結

一、個人崗位職責 我負責的是市場管理一職。主要的工作是監管創天公司的經營流程，收集市場其他5家公司的經營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。監督創天公司可防止其經營作假舞弊，也間接地協助其經營流程不出現操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產能力，訂單數，廣告費額，市場地位，未來發展方向，財務狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。~

二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識 沙盤，主要是模擬某行業生產制造企業的經營管理活動及其業務流程與業務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰略管理、營銷管理、財務管理、生產計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業務流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領下完成得較快。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監管工作。現實中的市場監管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創天公司）的推演過程中。在實踐中監管。每一個步驟如生產產品的推進度、每期生產線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現金，我也協助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ①年末市場監管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現漏稅漏費、提前收款等違規操作所致的盤面上的不符。②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務。這樣使我學到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。#p#分頁標題#e#

C、如何做市場信息收集 通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產線、產品種類、產品市場研發、所有者權益、現金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現實中的人際關系與交際能力。收集到的市場信息對公司的經營十分重要，尤其是對公司各產品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調查到的一個公司已經是P3國內市場的領導者且將來繼續以該市場產品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內市場P3產品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。信息的收集，更應體現于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應該是實現良性循環的一種渠道。~

三、總結 09年3月20個課時模擬7年經營一家制造業公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業經營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產計劃、生產制造、市場預測）進行模擬經營和財務管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結束年各主要財務指標對比如下：（暫缺）我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償的老師看見后，免不了指責與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發現沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發現樂趣。

第二篇：ERP沙盤推演總結

ERP沙盤推演總結

我們的團隊：紀文博是財務總監，李夢陽是財務助理，吳廣澤是采購經理，康曉樂是運營總監，李寧是營銷總監，葛吉寧是總裁助理，最后我是總裁趙德龍。

在趙益朝老師講述了規則，而且強調一點就是要按規則做。在經過試運行之后便開始了我們的6年之約。這個過程我總結出以下幾點：

1．打好預算：在開始第一年的工作時，是需要做出當年的預算，同時還要做出第2年，第三年的預算。而且過程中要細心為長遠打算。對于生產部門，需要算出生產每一季度產品需要的原材料，預訂下一季度的原料。而生產每種產品的原料是需要不同的原料，而每種原料的預訂提前期不一樣。由于在最開始的兩年生產中，CEO和生產助理沒有把握好預算的材料以及綜合費用類的投入，以至于出現資金不足生產線更新換代慢等問題。所以從第三年開始，我們開始用其他方法計算費用，可喜的是在后4年中我們都避免了此類問題問題。

2．投入廣告。在拿到訂單之前，需要投入廣告費，分為不同的市場區域，不同的產品。也許是出于沒有經驗的緣故，所以在最開始兩年的廣告投入中都出現了失誤，而且也沒有考慮到整個市場的份額和其他組的預算。算廣告費時需要考慮兩種結果：一種是按照我們預算的那樣拿到訂單，另一種是出現意外，其他組投入的比我們更多更實際更巧妙，那么我們喪失了好多次機會。

3．選擇訂單。在選擇訂單的時候要根據一年的產量來定，涉及到一些沒有生產周期的就要慎重，看自己的倉庫是否有足夠的庫存。同時還要注意年末不能有太多的積壓，而我們在這方面就做得不好，庫存積壓嚴重，資金周轉不開，幾乎停產。

4.團隊的合作。雖然在這個過程中我們還是有一些紛爭，但每個問題我們都能很好的解決。但要想很好的配好就必須很好的溝通，出現問題的時候不能由著自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成員商量，然后由CEO決定。“一堆砂子是松散的，可是，當它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬。”團隊成員的能力和個性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產生像混泥土一樣巨大的堅韌效應，這將對比賽結果產生重大的影響。團隊應該是一個學習型的組織，在這個組織內，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應對不斷變化著的外界環境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。有一句話說得好：站得更高，才能看得更遠！戰略與戰術：戰略，它不足以導致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰略目標，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠。這樣的公司注定要被市場淘汰。而戰術是戰略實施的平臺，可想而知戰術的重要性。戰術上要特別重視的是必須制定多條戰術方針的備選方案。這樣可以根據競爭環境的變化相機而動，靈活應對。否則競爭環境的巨變會給你的公司來個措手不及。決策：現代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在ERP沙盤對抗中，決策也是無處不在。“一招不慎全盤皆輸”——決策的重要性不言而喻。“失敗一定有原因，成功一定有方法”——決策需要掌握相關的基本理論和方法。“巧婦難為無米之炊”——決策的基礎是數據。如果沒有預測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預測。決策的原則應該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個問題：“你做出這樣的決策的根據是什么？”這樣，公司的思考問題的質量就會得到大大的提高。經驗：我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學套路，要學思路，但是做多了就有規律可循了。正所謂“知彼知己，百戰不殆”。孫子曰：“一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。”意思是說在打仗的時候要估算土地面積，要推算物資資源，要統計兵源數量，要對比分析作戰雙方的綜合實力，這樣才能得出勝負的判斷。土地面積的大小決定了資源的數量，資源的數量決定了可投入部隊的數目，部隊的數目決定了雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負的概率。在ERP沙盤對抗中也是一樣，如果你不了解競爭對手盤面的資源狀況，不知道他們的資源價值的大小及分布，不和自己對比分析，不知道彼此的優勢和劣勢在哪里，那么你就不知道自己的公司應該做什么，可以把什么做得最好，也不知道從哪些方面對競爭對手發起攻擊。是謂“知可戰與不可戰者勝，識眾寡之用者勝。”

最后，我深刻體會到了在公司運行過程中，先進的現代化管理工具對于提高企業的管理水平有著舉足輕重的意義。在現實復雜的企業管理當中，為了進一步提升競爭力，為了適應大規模企業管理的需要，為了實現管理的科學化，規范化，高效化，應用ERP對于一個企業來說將是武裝自己首選的“武器”。一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀80年代初開始出現的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產品進入中國，并迅速擴展。接著，國內也相繼出現了一些早期erp產品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹“erp沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了management group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產型企業為背景，讓每個參賽學生置身商業實戰場景，以各自代表的企業經營管理者的身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規劃能力。erp沙盤具有一定的規則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準入

市場分為本地市場、區域、國內、亞洲、國際開發不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區域 國內 亞洲 國際 開發費用 1 2 3 4 開發時間/年 1 2 3 4市場準入

當某個市場開發完成后，該企業就取得了在該市場上經營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業市場地位根據上一各企業的銷售額排列，銷售額最高的企業成為該市場的“市場領導者”。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產線獲得 廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產線購買、轉產與維修、出售

生產線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產周期（q）轉產周期（q）轉產費用（m）手工生產線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產品開發投入的時間及研發費用 產品 p2 p3 p4 研發時間（m）6 6 6 研發投資（q）6 12 18初始年企業基本情況 資產負債表

資產 期初數 期末數 負債和所有者權益 期初數 期末數 流動資產： 負債： 現金 20 長期負債 40 應收款 15 短期負債 在制品 8 應付帳款 成品 6 應繳稅金 1 原料 3 一年內到期的長期負債 流動資產合計 52 負債合計 41 固定資產： 所有者權益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產合計 53 所有者權益合計 64 資產總計 105 負債和所有者權益總計 105 [size=20]二． 模擬企業過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監及財務助理。這六個職位分別為六個同學完成，作為營銷總監也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學期間學習到的專業知識來做一次實際中的應用，及 們用自己的思想來對市場進行判斷。1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現有的生產條件及財務能力進行分析，包括現有條件的生產能力，可支配財務，生產成本，廣告定單，下一年費用，產品開發，市場開拓等方面考慮。

根據沙盤規則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰略管理erp沙盤模擬中的運用

戰略管理中的核心任務是“戰略規劃”和“戰略執行”，即：對未來如何設想，如何組織企業中的各類資源實現上述設想。

“戰略規劃”包含“確定戰略目標”和“設計實施方案”兩部分。在戰略規劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結合erp沙盤對 們企業自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結構完整、數據充分的“戰略目標體系”在第二部分中，erp提供實現目標具體步驟，規范 們的經營行為。真正作到了以 “戰略目標”統疇企業全部生產要素的軟件。“戰略執行”關系到如何將“戰略規劃”轉化成企業日常的經營活動，erp沙盤使 們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經營更加規范化。

2．生產運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱“生產與運作管理”。生產與運作是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產要素有效地轉化為有形產品或服務的過程，簡單地說就是投入與產出的過程。們的erp模擬是生產有形產品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規范。為 們提供市場調查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業經營。

首先，erp沙盤提供市場細分功能，加之本企業內在資源分析對產品的定位，確定自己的目標市場，可以更規則的經營 們的公司。

其次，如果一個企業的產品沒有任何創新，是不會永遠的生存下去的。erp就為 們提供產品創新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產品開發的經歷。第三，戰略設計是市場營銷工作的主線，是為實現企業的總體目標服務的，如果一個企業沒有清晰的市場營銷戰略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰略設計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用

erp在連接生產和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進行著資源的傳遞。

5． 財務erp沙盤模擬中的運用

企業財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業財務管理目標是明確現代理財思想、建立現代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態的時時跟眾體系，可以規范的完成財務工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數造成的錯誤，擺脫很多人為關系。并且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現著他的長處。答案補充.整體戰略方面： 評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰略 2.rd方面 產品研發決策 必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定 3.生產方面 選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）設備更新與生產線改良 全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 庫存管理及產銷配合 必要時選擇清償生產能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發決策 新產品開發、產品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務方面 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數據含義 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協作與溝通方面 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協調 培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念 建立以整體利益為導向的組織 課程對象及預期學習效果： 企業高層管理者：企業高層管理者的收獲在于認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，了解企業中物流、資金流、信息流如何做到協同統一，認識到erp系統對于提升公司管理的價值。中層經理：中層經理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業業績的產生的影響。

第三篇：ERP沙盤推演實驗CEO個人總結

ERP沙盤推演實驗之CEO個人總結

班級：財管0802 姓名：康國濤 學號：50

沙場點兵，角號連聲。24個學時的ERP沙盤推演很快就結束了，由原來的笨手笨腳到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是6個組中的第二，這完全歸功于組員們的齊心協力和默契配合。而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！

萬事開頭難，經營企業也是一樣，起初，只是我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，可是大家不以為然。于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神，成了我這個CEO的工作重點。但我心里清楚，溝通是次要的，讓他們有成就感才是重中之重。于是，我決定要贏得大家的信賴，必須努力經營，在初期的熟悉軟件階段就要取得成績。作為一個CEO，制定一個好的戰略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，經過慎重考慮，我決定在生產線上走全自動化道路，產品上走專業化道路，在市場上走多元化道路。由于之前做了充分的準備工作，我們D組斗志昂揚，信心十足。在強大精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經營。我深知采購、生產、銷售環環相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，不斷進步。在新的一輪開始之前，我給組員們分配了任務，必須實現預期經營目標。經過小組成員們透徹而準確的分析，我們起航了。

一、實施過程：

生產方面，第一年開始研發P2、P3，并對一條手工生產線改造；第二年停止P1的生產，盡量將所有產品賣出去，并轉產P2，以P2主打區域和國內市場，繼續研發P3和改造生產線，有意識地將P3的生產納入總體生產戰略規劃；第四年隨著P3的成功轉產和生產能力的日益強大，開始全面放棄P1，用P3開辟亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰略。市場方面，從第一年便開發區域和國內市場，這為我們P2的銷售方面取得了絕對優勢。

采購方面，依據生產總監的轉產和生產計劃，準確地計算出R1、R2、R3、R4的需求量，并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產也大大增加了我們采購總監的工作量，為了跟上工作進度，更為了團隊的榮譽，采購總監主動加大了工作力度，事實證明，采購總監把任務做的相當出色。

廣告投放方面，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以合理的廣告費拿下了6組中較好的單子。后來每一年的費用都在合理配比中，所得的單子卻相當不錯，廣告效益也可以。

財務方面，認真做好每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業知識和心理素質是極大的考驗。以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，從沒有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但我們優秀的財務總監總能在關鍵的時刻發揮作用，當企業最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

二、經營總結與感受：

1、戰略意識：

戰略上上藐視敵人，戰術上重視敵人。作為一名管理者，必須有戰略意識。公司的生存和發展必須要有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

2、管理能力：

管理是一個企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和發展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業出發，從一個比較全面的角度對企業進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3、企業家素質：

一個團隊的素質與它的領導者的素質密不可分，而且一位綜合素質高的領導者會帶領它的團隊飛得更高。伴著市場的多變，政策，科技等不斷地轉變，企業時刻處于危險之中。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境，可這個優秀的企業家敢于攻難克艱，最終頂住壓力，使企業走上正軌。

4、知識結構：

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。然而面面俱到是不可能的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創新精神：

窮則變，變則通，通則達。創新是企業發展的根本。無論是市場還是企業管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。做到真正意義上的與時消息。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我們應聚團隊成員之智慧，納團隊成員之策略，精誠合作，共鑄輝煌。

7、紙上談兵：

模擬與實戰不同，推演實驗我們應擁有紙上談兵的功夫。即使你滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來實屬不易，更為重要的是經常出錯，以至于處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有做好記錄，執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了不錯的效果，公司的前景變得可預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

1、團隊精神的體現。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協作精神的重要性。企業好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監搖旗吶喊??在這里，每一個角色要各司其職，適得其所。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”、“穩扎穩打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、思考職業定位，在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名優秀的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業一個系統的變革，能給企業帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業競爭能力的提升和效益增加。

第四篇：ERP沙盤推演實驗

ERP沙盤推演實驗 個 人 總 結

實 驗 班： 班 第 組

學 號：

姓 名： 專 業 ：

任課教師：

2008 – 2009 學年第 二 學期

經過了六個星期的學習，也就是我們小組進行了六年的經營，包括在老師帶領下進行的總共算是七次了。我們在老師的帶領和引導下，對ERP沙盤模擬進行了粗略的了解好學習，ERP軟件內容豐富，使用性較強，學習它使使我們拓寬了視野，增強了動手和實際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權益僅次于H組。

（一）我的角色——財務總監

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。雖然老師之前就有提過，財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務方面并沒有什么自信，不過，我還是硬著頭皮接下了這個任務，希望自己可以做得好。

當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務

之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現金預算，跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動；

（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業新項目投資的可行性；（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；

（5）填寫財務報表

（6）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒有經驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉并沒

有起到很好的促進作用。

（2）第三年年初，對于其他組欲與我們組合作，做為財務總監的我并沒有對所提供的合作項目進行成本和收入的評價和預算，CEO在合作方面決策的失誤，導致企業第三年的嚴重虧損，財務總監對此也是

難責其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業有能力向銀行借80M短期貸款的時候，我只決定借40M，導致企業在后來的經營中，也因此造成企業的大量資金本不該有的損失，差點停產。

（三）實驗的總結與主要體會

結束了―6年‖的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了―6年‖拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越

好的。

―6年‖的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

2.應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠

符合戰略的要求，保證戰略的實現。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。4.注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監是保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣……，他們是一環扣一環的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。如采購總監（原材料）、營運總監（產品）、CEO、財務總監（資金）、營銷總監（銷售）

5.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

7.游戲規則很重要，同樣在商場上，應遵循的法律、法規，經營之道也是不可忽視的。8.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業運營過程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤模擬實訓課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個團

隊靠的是大家的團結協作，要不整個企業 的運營就會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過六年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監、CEO的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得

貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利

貸，保證流動資金的持續。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是一個很好的機會。在以后的學習中，我還會更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識，完善自己的知識結構。

總之，沙盤模擬實操讓我受益匪淺，在實踐中反思，在實戰中提升

ERP沙盤推演個人總結

一、個人崗位職責

我負責的是市場管理一職。主要的工作是監管創天公司的經營流程，收集市場其他5家公司的經營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監督創天公司可防止其經營作假舞弊，也間接地協助其經營流程不出現操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產能力，訂單數，廣告費額，市場地位，未來發展方向，財務狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

~

二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識

沙盤，主要是模擬某行業生產制造企業的經營管理活動及其業務流程與業務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰略管理、營銷管理、財務管理、生產計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩妥的開局。

我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業務流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過河‖，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領下完成得較快。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。

B、如何做市場監管工作。

現實中的市場監管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創天公司）的推演過程中。在實踐中監管。每一個步驟如生產產品的推進度、每期生產線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現金，我也協助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現漏稅漏費、提前收款等違規操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務。這樣使我學到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產線、產品種類、產品市場研發、所有者權益、現金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現實中的人際關系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經營十分重要，尤其是對公司各產品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調查到的一個公司已經是P3國內市場的領導者且將來繼續以該市場產品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內市場P3產品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。信息的收集，更應體現于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應該是實現良性循環的一種渠道。

~

三、總結

09年3月20個課時模擬7年經營一家制造業公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業經營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產計劃、生產制造、市場預測）進行模擬經營和財務管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結束年各主要財務指標對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規則。

2、不只是我們在努力。

有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償的老師看見后，免不了指責與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發現沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發現樂趣。

鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結

一、個人崗位職責

我負責的是市場管理一職。主要的工作是監管創天公司的經營流程，收集市場其他5家公司的經營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監督創天公司可防止其經營作假舞弊，也間接地協助其經營流程不出現操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產能力，訂單數，廣告費額，市場地位，未來發展方向，財務狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認識與體會

1、對沙盤的認識

沙盤，主要是模擬某行業生產制造企業的經營管理活動及其業務流程與業務處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰略管理、營銷管理、財務管理、生產計劃、財務會計、供應鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業務流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領下完成得較快。CEO也分配好了財務與會計的工作，還有組員負責協助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監管工作。

現實中的市場監管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監管只是站著看著下一組公司進行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標準，所以我并不知道正確的市場監管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創天公司）的推演過程中。在實踐中監管。每一個步驟如生產產品的推進度、每期生產線建設期加建設費、貸款的變期、拿到應收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現金，我也協助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現漏稅漏費、提前收款等違規操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務。這樣使我學到得更多。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產線、產品種類、產品市場研發、所有者權益、現金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認識的話自然很方便，要是沒有認識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現實中的人際關系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經營十分重要，尤其是對公司各產品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調查到的一個公司已經是P3國內市場的領導者且將來繼續以該市場產品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內市場P3產品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。信息的收集，更應體現于在一個群體里學習他人，取其長補己短，并進行交流，共同進步，實現“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應該是實現良性循環的一種渠道。

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三、總結

09年3月20個課時模擬7年經營一家制造業公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發公司。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。按照企業經營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產計劃、生產制造、市場預測）進行模擬經營和財務管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結束年各主要財務指標對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負責清償的老師看見后，免不了指責與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發現沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認知經驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發現樂趣。

企業行為模擬實驗報告

首先，對于作為學生的我們：

ERP課程給我們提供一個虛擬的企業環境，讓我們能看得見摸得著地去體驗了一把企業經營。在實驗中，我們學會了如何構建一個企業的團隊、圖和協調各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個企業的生死存亡：經營管理與經營決策。

同時ERP小組是一個跨專業的學習小組。通過與別的專業的同學的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業相關的專業的基礎知識。同時，也在實驗過程中，發現我們自身的專業素養還不夠高。也讓我們從另一個角度來重新認識自己的專業，對于一些專業問題我們能有更深刻的體會。交流、貫通、創新，是ERP帶給作為學生的我們的最大財富。

其次，對于作為商人的我們：

機遇與風險是市場給我們下的戰書，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒有硝煙的戰場上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競爭與合作中求生存、求發展，是我們每一間公司都面臨的緊要問題。不同的公司追求不同的目標，每位高管都為之奮斗。進也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經過了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經過了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經過了ERP，我們又向我們的商界王國邁進了一步！

一、本人崗位職責

在企業行為模擬階段，我繼續擔任XX股份有限公司的財務總監。主要負責：選擇合適的籌資組合、編制現金預算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產增減變動管理、填寫財務報表。

一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀80年代初開始出現的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產品進入中國，并迅速擴展。接著，國內也相繼出現了一些早期erp產品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹―erp沙盤模擬對抗課程‖是用友的精品培訓課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了management group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產型企業為背景，讓每個參賽學生置身商業實戰場景，以各自代表的企業經營管理者的身份，涉及財務、物流、生產、營銷等重要角色，實地體驗商業競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規劃能力。erp沙盤具有一定的規則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準入 市場分為本地市場、區域、國內、亞洲、國際開發不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區域 國內 亞洲 國際 開發費用 1 2 3 4 開發時間/年 1 2 3 4市場準入 當某個市場開發完成后，該企業就取得了在該市場上經營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業市場地位根據上一各企業的銷售額排列，銷售額最高的企業成為該市場的―市場領導者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產線獲得

廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產線購買、轉產與維修、出售

生產線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產周期（q）轉產周期（q）轉產費用（m）手工生產線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產品開發投入的時間及研發費用 產品 p2 p3 p4 研發時間（m）6 6 6 研發投資（q）6 12 18初始年企業基本情況 資產負債表

資產 期初數 期末數 負債和所有者權益 期初數 期末數 流動資產： 負債： 現金 20 長期負債 40 應收款 15 短期負債 在制品 8 應付帳款 成品 6 應繳稅金 1 原料 3 一年內到期的長期負債 流動資產合計 52 負債合計 41 固定資產： 所有者權益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產合計 53 所有者權益合計 64 資產總計 105 負債和所有者權益總計 105 [size=20]二． 模擬企業過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監及財務助理。這六個職位分別為六個同學完成，作為營銷總監也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學期間學習到的專業知識來做一次實際中的應用，及 們用自己的思想來對市場進行判斷。

1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現有的生產條件及財務能力進行分析，包括現有條件的生產能力，可支配財務，生產成本，廣告定單，下一年費用，產品開發，市場開拓等方面考慮。

根據沙盤規則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰略管理erp沙盤模擬中的運用

戰略管理中的核心任務是―戰略規劃‖和―戰略執行‖，即：對未來如何設想，如何組織企業中的各類資源實現上述設想。

―戰略規劃‖包含―確定戰略目標‖和―設計實施方案‖兩部分。在戰略規劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結合erp沙盤對 們企業自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結構完整、數據充分的―戰略目標體系‖在第二部分中，erp提供實現目標具體步驟，規范 們的經營行為。真正作到了以 ―戰略目標‖統疇企業全部生產要素的軟件。―戰略執行‖關系到如何將―戰略規劃‖轉化成企業日常的經營活動，erp沙盤使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經營更加規范化。

2．生產運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱―生產與運作管理‖。生產與運作是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產要素有效地轉化為有形產品或服務的過程，簡單地說就是投入與產出的過程。們的erp模擬是生產有形產品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規范。為 們提供市場調查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業經營。

首先，erp沙盤提供市場細分功能，加之本企業內在資源分析對產品的定位，確定自己的目標市場，可以更規則的經營 們的公司。

其次，如果一個企業的產品沒有任何創新，是不會永遠的生存下去的。erp就為 們提供產品創新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產品開發的經歷。第三，戰略設計是市場營銷工作的主線，是為實現企業的總體目標服務的，如果一個企業沒有清晰的市場營銷戰略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰略設計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用 erp在連接生產和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進行著資源的傳遞。

5． 財務erp沙盤模擬中的運用

企業財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業財務管理目標是明確現代理財思想、建立現代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態的時時跟眾體系，可以規范的完成財務工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數造成的錯誤，擺脫很多人為關系。并且在資金管理標準； 利潤管理標準； 成本管理標準；經濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現著他的長處。答案補充.整體戰略方面： 評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰略 2.rd方面 產品研發決策 必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定 3.生產方面 選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）設備更新與生產線改良 全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 庫存管理及產銷配合 必要時選擇清償生產能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發決策 新產品開發、產品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務方面 制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數據含義 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協作與溝通方面 實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協調 培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念 建立以整體利益為導向的組織 課程對象及預期學習效果： 企業高層管理者：企業高層管理者的收獲在于認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，了解企業中物流、資金流、信息流如何做到協同統一，認識到erp系統對于提升公司管理的價值。中層經理：中層經理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，了解各部門決策對企業業績的產生的影響。

第五篇：ERP沙盤推演實驗——個人總結 廣商

ERP沙盤推演實驗——個人總結

財務工作的重要性

實 驗 班

B2 班

第 12 組

姓名

學

號

專業

財政學

公司名稱

職位

財務總監

在開始接觸《企業行為模擬——沙盤推演與ERP應用》之前，我并不清楚這門課具體是怎樣的。通過6周的學習和運用，我對企業沙盤這門課有了更深刻的認識。通過企業行為模擬這門課程，在利用沙盤、軟件、規則等構造真實的實驗環境中，我們組成員以企業管理者的角色，模仿真實企業的真實運營情況，運營一個虛擬企業。

我覺得ERP沙盤推演實驗，是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，在清楚游戲規則的基礎上，運用各自的專業知識，做好企業規劃，從而使企業可以獲得最高的利潤。在這個過程中，有激烈的討論、操作失敗的懊惱，也有盈利的喜悅。在ERP沙盤的學習中，我學到最重要的一點是，要學會跟不同領域的人做好溝通和交流，唯有分工明確和溝通清楚，小組成員才可以更好的運用各自的專業知識，使小組的績效達到最大化。

一、個人崗位職責

在這次模擬實驗中，我擔任的角色是財務總監。在模擬實驗開始前，我認為財務總監就是幫企業做好資金預算、編制報表、財務分析。但在后來實驗的過程中，我才深深地體會到，一個會計人員，要做的不僅僅只是做后期的報表填制工作，在企業運行中，如果財務人員可以做好財務規劃和預算表，在前期的決策中，將可以很好地為企業趨利避害。也是在這門課之后，我才深切地體會到財務人員的輔助決策這個作用的重要性。財務人員不僅需要認真記錄好資金的收入與支出，在前期做好資金預算，在后期做好資產負債表和財務分析，還必須與生產主管、銷售主管溝通交流，充分了解公司目前的經營狀況與未來的計劃，才能避免企業在運營過程中出現資金短缺、流動不足、無法償還到期貸款的情況。

二、ERP沙盤推演實驗的認識與體會

1.決策的重要性 一開始手工沙盤實驗的時候，我們組采用了擴張式的經營策略，結果資金緊張，沒有足夠的錢可以投入廣告，從而導致最后沒有拿到足夠多的訂單而使成品擠壓，下一年又沒有足夠的資金進行運轉。第二次電子沙盤實驗的時候，我們吸取第一次手工沙盤實驗的錯誤，采取了保守型的經營策略，但在具體決策的過程中，由于溝通不到位和一味的保守，最后我們組的每單位固定成本太高，導致整個六年的模擬實驗過程中僅有兩年有小盈利，雖然后面有及時改變策略，買進生產性，但到最后，企業的運營情況也沒有得到改善。2.無論做什么，都要清楚游戲規則。在這次的實驗中，由于我們組理解錯了交貨期的意思，如把“3Q”理解成“3個季度后交貨”，而在實驗中，它的意思是“接收訂單第三個季度交貨”，導致第一年部分的訂單無法準時交貨，打亂了我們一開始的計劃。

3.資金的重要性。一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，財務總監不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。

4.作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀六個星期的模擬實驗，我們組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。在合作的過程中，溝通顯得尤為重要，很多地方都需要不同專業的人一起討論，才能做出決策。綜上各方面，財務工作是不容易的，需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。