第一篇：ERP沙盤推演財務(wù)會計實驗報告

企業(yè)行為模擬實驗報告

一、實驗的意義、目的和主要實驗內(nèi)容

企業(yè)行為模擬，在于建立企業(yè)管理理念、制定戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上，模擬運作企業(yè)的全盤經(jīng)濟業(yè)務(wù)，借助于ERP管理軟件，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的全面信息化，提升企業(yè)管理水平。

企業(yè)行為模擬實驗，是一次綜合性的管理實務(wù)和實踐、以及信息化技術(shù)應(yīng)用的素質(zhì)擴展型實驗，縮短理論教學(xué)與管理職業(yè)崗位的管理，提高綜合能力為宗旨，以培養(yǎng)應(yīng)用型、綜合型、復(fù)合型人才為目標(biāo)要求。

企業(yè)行為模擬實驗，模擬經(jīng)營一個經(jīng)過三年創(chuàng)始期的生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)品為全自動洗衣機、電腦和數(shù)碼相機。由7人進(jìn)行職位分工，借助ERP用友軟件，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年。制定企業(yè)決策并貫徹實施，經(jīng)營過程中記錄企業(yè)的財務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等方面的變動與業(yè)務(wù)流程。各職位人員分工協(xié)助，合理使用用友系統(tǒng)對整個生產(chǎn)過程進(jìn)行管理。經(jīng)營結(jié)束后，對兩年模擬經(jīng)營，進(jìn)行總結(jié)分析，整理出企業(yè)經(jīng)營報告。

二、實驗內(nèi)容

（一）本人崗位職責(zé)

認(rèn)真按照財務(wù)規(guī)章制度辦事，負(fù)責(zé)記錄與設(shè)和公司發(fā)生的日常業(yè)務(wù)，在公司綜合財務(wù)計劃指標(biāo)的控制下，做好各項經(jīng)費的明細(xì)核算，做好日常的會計檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整；認(rèn)真審核原始憑證的真實性、合法性、完整性、準(zhǔn)確性；屬于大型設(shè)備購置及專項修繕、技改工程，要認(rèn)真審核訂貨合同、施工預(yù)決算，發(fā)現(xiàn)問題，及時清理往來款項；負(fù)責(zé)實事將發(fā)生的業(yè)務(wù)及時輸入計算機，打印記賬憑證；要求會計分錄準(zhǔn)確無誤，摘要簡明扼要、說明問題；根據(jù)管理部門的要求，選擇一些重要的會計信息做分析，為財務(wù)管理與預(yù)算提供基礎(chǔ)資料。及時編制公司的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、綜合費用明細(xì)表等。

（二）崗位職責(zé)履行情況

1.你自己崗位職責(zé)履行情況概述

在本實驗中，我擔(dān)任的是財務(wù)會計一職，主要工作有以下幾個方面：建立賬套，錄入公司財務(wù)部分系統(tǒng)的初始信息；對每一筆業(yè)務(wù)及時填制手工記賬憑證，并與出納及時對賬，及時將發(fā)生的業(yè)務(wù)錄入用友系統(tǒng)；期間密切關(guān)注公司運營狀況，及時和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預(yù)算及決策，嚴(yán)格控制公司資金流；期末及時核算利潤分配，按期做好相關(guān)報表及財務(wù)狀況分析。在企業(yè)行為模擬實驗開始前，參加公司預(yù)算會議，協(xié)助CFO做好財務(wù)預(yù)算，做好年度財務(wù)計劃；與各部門人員進(jìn)行事前溝通，告之公司財務(wù)狀況和資金籌集狀況。

實驗期間，認(rèn)真做好手工賬，然后錄入系統(tǒng)，嚴(yán)格控制公司資金流，注重與其他部門信息交流，比如，生產(chǎn)總監(jiān)一拿到訂單時，就及時記錄訂單信息，及時做好購買原材料，預(yù)測銷售情況；銷售時及時記錄業(yè)務(wù)發(fā)生情況，必要時與庫存方面對賬，確保賬實相符。

期末及時督促各部門做好結(jié)賬工作，及時出具相關(guān)財務(wù)報表，企業(yè)財務(wù)成果和經(jīng)營成果分析報告。2.協(xié)調(diào)一致，各司其職，分工合作

在此次模擬經(jīng)營活動中，CEO作為企業(yè)的核心人物，發(fā)揮了其領(lǐng)導(dǎo)作用，組員間分工明確，各司其職，協(xié)調(diào)一致。

在做好市場預(yù)測之后以及企業(yè)真正運作之前，不僅我們財務(wù)部要做好預(yù)算之外，采購生產(chǎn)方面起著相當(dāng)大的作用。準(zhǔn)確地計算出產(chǎn)能和訂購好足額原材料對公司的正常經(jīng)營有相當(dāng)重要的影響，生產(chǎn)跟得上銷售才能跟得上，而銷售跟得上也得現(xiàn)金流跟得上，一個公司的正常運行必須有流動的資產(chǎn)保證。于是，我們財務(wù)部也得在年初做好預(yù)算的基礎(chǔ)上，商討出公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)及籌資方式，這對一個公司能否盈利有著重要的影響。公司的財務(wù)狀況不僅影響公司的經(jīng)營情況，而且也對公司的投資者和債權(quán)人產(chǎn)生著影響，同樣影響著潛在的投資者和債權(quán)人的決策。因此，企業(yè)的財務(wù)情況需要我們十分熟悉并掌握，時刻都不敢放松。

訂貨會結(jié)束后，意味著我們的工作開始了，在CEO的分配下。作為會計主管，我被分配在課室進(jìn)行日常核算的工作，感覺自己任務(wù)重大，雖然一開始有點不知所措，但是在組員的陪伴下，我還是鎮(zhèn)定了下來。憑著不懂就學(xué)，學(xué)不會就問的心態(tài)，我開始投入到企業(yè)的經(jīng)營中來，雖然中間也犯過一些小錯誤，但是在隊員和其他小組同學(xué)的幫助下，我總算能踏實地進(jìn)行下去。進(jìn)入企業(yè)行為模擬，發(fā)現(xiàn)一切都沒有想象中的簡單，一個企業(yè)的日常業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)亩啵枰紤]的東西很多，單憑任何一個人是無法完成的，這時候一個公司經(jīng)營的好壞，組員在其中的作用是相當(dāng)大的。4節(jié)課在摸索中進(jìn)行，其他小組的同學(xué)也是一樣，但是我們還是在老師的帶領(lǐng)下堅持了下來，4節(jié)課結(jié)束后發(fā)現(xiàn)每個人都很疲憊，這也說明了要運行好一個公司是多么的不簡單，一秒也放松不得。

（三）與本崗位職責(zé)相關(guān)實驗成果

1.實驗?zāi)康呐c要求

企業(yè)行為模擬是在先進(jìn)的企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。它是在企業(yè)資源最優(yōu)化的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動，包括總體戰(zhàn)略，廣告策略，財務(wù)會計，管理會計，生產(chǎn)計劃實施，無聊采購及儲存，產(chǎn)品銷售等功能模塊，以求達(dá)到優(yōu)化高效的經(jīng)營目標(biāo)。

通過實驗，提升企業(yè)信息化管理者的分析能力、團隊合作能力、科學(xué)決策能力。企業(yè)行為模擬要求我們在經(jīng)營企業(yè)的兩年里，把各自學(xué)到的知識運用到其中，而且需要互相交流合作，這樣才能更好地完成工作。此次實驗，增強了我的會計實務(wù)操作能力，也使我發(fā)現(xiàn)了自己本身存在的不足，在以后的學(xué)習(xí)里，我會努力地彌補這些不足，為以后到真正企業(yè)工作打好基礎(chǔ)

2.實驗項目或內(nèi)容

實物沙盤：幫忙財務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金流，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集，市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計算，廣告費用的投放，市場的調(diào)查，期末出具相關(guān)報表。電子沙盤：對每一筆業(yè)務(wù)及時記賬，對賬；期間密切關(guān)注公司運營狀況，及時和CEO、CFO等溝通，參與公司重大預(yù)算及決策，嚴(yán)格控制公司資金流；期末及時核算利潤分配，按期做好相關(guān)報表及財務(wù)狀況分析。企業(yè)行為模擬：在信息化階段，作為會計主管，我負(fù)責(zé)的工作比較多，如錄入憑證、制作報表、固定資產(chǎn)、薪資管理、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)的核算等。

3.實驗成果與成果評價

（1）電子沙盤與實物沙盤

手工沙盤第一年開始初，我們組在第一年勇敢地投了11M廣告，成為全班之最，進(jìn)而拿到了最大的訂單，憑借第一年的銷售量而穩(wěn)占市場老大的位置。這個先拔頭籌在我們公司以后手工沙盤的6年的發(fā)展里起到了舉足輕重的作用。在運作的前三年，公司投入了3條全自動線以及2條半自動，基于現(xiàn)金流不足，我們組在第一年末就很果斷地出售了房產(chǎn)這個固定資產(chǎn)以獲取更多的現(xiàn)金流，這為以后能有充足的生產(chǎn)力生產(chǎn)大訂單提供了現(xiàn)實的條件。在公司運營第六年中，前年后經(jīng)歷了盈虧，第三年開始扭虧為盈，所有者權(quán)益在第六年末達(dá)到74M，獲得了成功。

電子沙盤第一年初，做過仔細(xì)的現(xiàn)金預(yù)算后，我們公司借了100M的長期貸款，在現(xiàn)金流充裕的情況下一次性投資了4條全自動生產(chǎn)線，1條柔性以及買下了一間大廠房為固定資產(chǎn)。在第二年初，或許是出于手工沙盤的影響，公司決策群作出了比較大膽的決策，投入金額總共為34M的廣告費用，是其他組的2倍有多。很可惜的，雖然擁有選單的優(yōu)先權(quán)，但出于疏忽，選的訂單由于交貨期太短而無法交貨產(chǎn)生違約，最終導(dǎo)致最大的廣告費但換來不來市場老大的位置。在接下來的公司運營中，由于訂單數(shù)量與預(yù)期的相差太大，公司的收入無法承擔(dān)大量的費用，尤其是沒年10M的長期借款費用，在連鎖效應(yīng)下，償貸的壓力越來越大，每年的虧損導(dǎo)致所有者權(quán)益越來越少。

（2）企業(yè)行為模擬實驗

在企業(yè)行為模擬第四年初，根據(jù)租賃規(guī)則，計算出租賃金額，書中有特別規(guī)定，租賃的生產(chǎn)線或裝配線在建造期間內(nèi)，租賃費用減半，而且要根據(jù)租賃的期間一次性付清租賃費用，這些特殊規(guī)則不注意的話，就會引起租賃費用的增加，導(dǎo)致制造費用的增加，進(jìn)而利潤的減少。

再次，又遇到了一項特殊的業(yè)務(wù)，出售固定資產(chǎn)，書中又有規(guī)定出售只能按百分比來收到現(xiàn)金，而且需要付固定資產(chǎn)清理費以及增收營業(yè)稅，在寫分錄的時候要注意計算“營業(yè)外損失”這個科目，不然很容易導(dǎo)致利潤的虛增。

接下來比較覺得棘手的，應(yīng)該就是原材料的采購業(yè)務(wù)。由于我們柒仁有限公司的訂單金額較大，而且選擇的生產(chǎn)產(chǎn)品之一的數(shù)碼相機相對于另外兩種產(chǎn)品的原材料價格高出很多，因此在第四年每一個季度的原材料購入金額總是大于1億，為了簡化財務(wù)的繁雜手續(xù)，把原材料的貨款都一次性付清，沒有分開幾次核算，要一次性支付這筆巨大的費用，又要想享受現(xiàn)金折扣，加上考慮到其他費用的支付，經(jīng)過我和財務(wù)主管的商議，決定貼現(xiàn)了好幾張巨額的匯票，有三張的金額甚至高達(dá)五千多萬，借以來緩解資金鏈的壓力。然而巨額匯票的貼現(xiàn)換來的除了充足的現(xiàn)金流，還有巨額的貼現(xiàn)費用，這個費用反應(yīng)在財務(wù)費用上。因此，在第四年的利潤報表中可以看到，我們公司的財務(wù)費用多達(dá)一千多萬，與其他組的財務(wù)費用相比較，高出很多，拉低了企業(yè)的利潤，讓企業(yè)雖然是3個市場的老大但利潤總額卻不是老大的尷尬局面。

四、收獲與體會

在這一個多月里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真正的得到踏入社會前的操練。實驗中我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個會計人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過的會計，在這次模擬實訓(xùn)中全部挖出來用上了。會計，涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為會計主管無足輕重，只是財務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記賬就可以了。隨著實驗進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到會計也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出。并且記錄業(yè)務(wù)，參與流動資金的籌集。市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計算，廣告費用的投放，市場的調(diào)查，我也參與其中。

通過這次ERP軟件企業(yè)行為模擬的實驗，首先了解到的是業(yè)務(wù)的流程。在公司運營初期，公司先是與CEO與市場銷售部主管進(jìn)行決策，預(yù)測市場銷售情況，以及決定廣告費用，接到訂單以后，采購主管、生產(chǎn)主管共同決策生產(chǎn)以及原材料半成品采購事宜，再根據(jù)產(chǎn)能來租賃廠房生產(chǎn)線。在這些生產(chǎn)計劃采購計劃定下來以后，會計就要開始預(yù)算以及商量向銀行借款的金額大小及期限，是長期貸款，還是短期貸款，長期借貸，利率為6%，相對于3%的短期貸款而言，能夠先減緩還貸的壓力，減少資金鏈斷裂的危險，所以，最先還是選擇了4000萬的長期借款。年初借款完成以后，公司開始運轉(zhuǎn)，會計就要根據(jù)發(fā)生的業(yè)務(wù)填寫會計分錄。在期末業(yè)務(wù)進(jìn)行完畢后，支付好各種費用，記錄相應(yīng)科目。最后，把分錄記錄到賬簿上，根據(jù)每個科目余額編寫余額表。結(jié)賬之后，進(jìn)行利潤表，利潤分配表以及資產(chǎn)負(fù)債表的填制。

審計報告出現(xiàn)不確定問題時，身為會計應(yīng)負(fù)擔(dān)責(zé)任。在第四年的審計工作中，20組的swam black負(fù)責(zé)審核我們公司。在審核過程中，對方的審計部負(fù)責(zé)人產(chǎn)生對我們組第四年財務(wù)報表上的關(guān)于存貨的金額的質(zhì)疑。身為一位負(fù)責(zé)的會計人員，所編制的報表不僅要對本公司負(fù)責(zé)，對本公司的投資者或潛在投資者負(fù)責(zé)，還要對公眾負(fù)責(zé)，因為這是一間股份有限公司，市面上有該公司的流通股，公眾有權(quán)利知道報表數(shù)據(jù)的來源。因此，面對著審計負(fù)責(zé)人的質(zhì)疑，身為一個盡責(zé)的財務(wù)人員，有需要對該審計人員或者審計部門進(jìn)行解釋，無論對方是否曾經(jīng)涉及到其中有關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域。這也讓我意識到，一個人的專業(yè)素質(zhì)不僅體現(xiàn)在其專業(yè)素養(yǎng)上，也體現(xiàn)在其專業(yè)技術(shù)上。只有兩者具備，才能稱之為一個合格稱職的人才。

團隊的合作。再次感謝全體隊員的合作。每一位隊員都十分完美地完成了自己的任務(wù)，讓一切流程都很順利，為編制相關(guān)財務(wù)報表的效率給予了很大的幫助。

五、CEO的評價

本公司CEO有義務(wù)對每一個團隊成員在本學(xué)期本課程學(xué)習(xí)與實驗過程中的工作態(tài)度、工作表現(xiàn)、合作精神與工作成效進(jìn)行綜合評價。本組成員也有義務(wù)對CEO的工作進(jìn)行評價。

（CEO負(fù)責(zé)將本公司全體成員的實驗報告收齊后再撰寫評價意見并簽名，CEO報告至少有本公司3人以上的評價簽名。CEO將本公司評價簽名后的報告統(tǒng)一提交給任課教師。）

第二篇：ERP沙盤推演實驗

ERP沙盤推演實驗 個 人 總 結(jié)

實 驗 班： 班 第 組

學(xué) 號：

姓 名： 專 業(yè) ：

任課教師：

2008 – 2009 學(xué)年第 二 學(xué)期

經(jīng)過了六個星期的學(xué)習(xí)，也就是我們小組進(jìn)行了六年的經(jīng)營，包括在老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的總共算是七次了。我們在老師的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，對ERP沙盤模擬進(jìn)行了粗略的了解好學(xué)習(xí)，ERP軟件內(nèi)容豐富，使用性較強，學(xué)習(xí)它使使我們拓寬了視野，增強了動手和實際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權(quán)益僅次于H組。

（一）我的角色——財務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。雖然老師之前就有提過，財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務(wù)方面并沒有什么自信，不過，我還是硬著頭皮接下了這個任務(wù)，希望自己可以做得好。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)

之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現(xiàn)金預(yù)算，跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；

（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；

（5）填寫財務(wù)報表

（6）對下的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預(yù)算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒

有起到很好的促進(jìn)作用。

（2）第三年年初，對于其他組欲與我們組合作，做為財務(wù)總監(jiān)的我并沒有對所提供的合作項目進(jìn)行成本和收入的評價和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第三年的嚴(yán)重虧損，財務(wù)總監(jiān)對此也是

難責(zé)其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借80M短期貸款的時候，我只決定借40M，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失，差點停產(chǎn)。

（三）實驗的總結(jié)與主要體會

結(jié)束了―6年‖的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了―6年‖拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越

好的。

―6年‖的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團隊的高度團結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)。可謂經(jīng)營成敗事盡在沙盤中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠

符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。4.注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。如采購總監(jiān)（原材料）、營運總監(jiān)（產(chǎn)品）、CEO、財務(wù)總監(jiān)（資金）、營銷總監(jiān)（銷售）

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。8.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤模擬實訓(xùn)課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個團

隊靠的是大家的團結(jié)協(xié)作，要不整個企業(yè) 的運營就會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過六年的實訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)、CEO的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得

貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利

貸，保證流動資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實踐。學(xué)無止境，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是一個很好的機會。在以后的學(xué)習(xí)中，我還會更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

總之，沙盤模擬實操讓我受益匪淺，在實踐中反思，在實戰(zhàn)中提升

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

~

二、沙盤的認(rèn)識與體會

1、對沙盤的認(rèn)識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩(wěn)妥的開局。

我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過河‖，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。

B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識的話自然很方便，要是沒有認(rèn)識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實現(xiàn)―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

~

三、總結(jié)

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負(fù)責(zé)公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標(biāo)對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。

有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認(rèn)識與體會

1、對沙盤的認(rèn)識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識的話自然很方便，要是沒有認(rèn)識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負(fù)責(zé)公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標(biāo)對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

企業(yè)行為模擬實驗報告

首先，對于作為學(xué)生的我們：

ERP課程給我們提供一個虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見摸得著地去體驗了一把企業(yè)經(jīng)營。在實驗中，我們學(xué)會了如何構(gòu)建一個企業(yè)的團隊、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營管理與經(jīng)營決策。

同時ERP小組是一個跨專業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過與別的專業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關(guān)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識。同時，也在實驗過程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個角度來重新認(rèn)識自己的專業(yè)，對于一些專業(yè)問題我們能有更深刻的體會。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財富。

其次，對于作為商人的我們：

機遇與風(fēng)險是市場給我們下的戰(zhàn)書，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競爭與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問題。不同的公司追求不同的目標(biāo)，每位高管都為之奮斗。進(jìn)也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經(jīng)過了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過了ERP，我們又向我們的商界王國邁進(jìn)了一步！

一、本人崗位職責(zé)

在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔(dān)任XX股份有限公司的財務(wù)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動管理、填寫財務(wù)報表。

一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀(jì)80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國，并迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹―erp沙盤模擬對抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準(zhǔn)入 市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準(zhǔn)入 當(dāng)某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的―市場領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 流動資產(chǎn)合計 52 負(fù)債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來對市場進(jìn)行判斷。

1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設(shè)想。

―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標(biāo)‖和―設(shè)計實施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標(biāo)體系‖在第二部分中，erp提供實現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標(biāo)‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關(guān)系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應(yīng)是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱―生產(chǎn)與運作管理‖。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用 erp在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財務(wù)erp沙盤模擬中的運用

企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的，他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟核算標(biāo)準(zhǔn)；會計工作標(biāo)準(zhǔn)；審計工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務(wù)方面 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協(xié)作與溝通方面 實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。

第三篇：ERP沙盤推演總結(jié)

ERP沙盤推演總結(jié)

我們的團隊：紀(jì)文博是財務(wù)總監(jiān)，李夢陽是財務(wù)助理，吳廣澤是采購經(jīng)理，康曉樂是運營總監(jiān)，李寧是營銷總監(jiān)，葛吉寧是總裁助理，最后我是總裁趙德龍。

在趙益朝老師講述了規(guī)則，而且強調(diào)一點就是要按規(guī)則做。在經(jīng)過試運行之后便開始了我們的6年之約。這個過程我總結(jié)出以下幾點：

1．打好預(yù)算：在開始第一年的工作時，是需要做出當(dāng)年的預(yù)算，同時還要做出第2年，第三年的預(yù)算。而且過程中要細(xì)心為長遠(yuǎn)打算。對于生產(chǎn)部門，需要算出生產(chǎn)每一季度產(chǎn)品需要的原材料，預(yù)訂下一季度的原料。而生產(chǎn)每種產(chǎn)品的原料是需要不同的原料，而每種原料的預(yù)訂提前期不一樣。由于在最開始的兩年生產(chǎn)中，CEO和生產(chǎn)助理沒有把握好預(yù)算的材料以及綜合費用類的投入，以至于出現(xiàn)資金不足生產(chǎn)線更新?lián)Q代慢等問題。所以從第三年開始，我們開始用其他方法計算費用，可喜的是在后4年中我們都避免了此類問題問題。

2．投入廣告。在拿到訂單之前，需要投入廣告費，分為不同的市場區(qū)域，不同的產(chǎn)品。也許是出于沒有經(jīng)驗的緣故，所以在最開始兩年的廣告投入中都出現(xiàn)了失誤，而且也沒有考慮到整個市場的份額和其他組的預(yù)算。算廣告費時需要考慮兩種結(jié)果：一種是按照我們預(yù)算的那樣拿到訂單，另一種是出現(xiàn)意外，其他組投入的比我們更多更實際更巧妙，那么我們喪失了好多次機會。

3．選擇訂單。在選擇訂單的時候要根據(jù)一年的產(chǎn)量來定，涉及到一些沒有生產(chǎn)周期的就要慎重，看自己的倉庫是否有足夠的庫存。同時還要注意年末不能有太多的積壓，而我們在這方面就做得不好，庫存積壓嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不開，幾乎停產(chǎn)。

4.團隊的合作。雖然在這個過程中我們還是有一些紛爭，但每個問題我們都能很好的解決。但要想很好的配好就必須很好的溝通，出現(xiàn)問題的時候不能由著自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成員商量，然后由CEO決定。“一堆砂子是松散的，可是，當(dāng)它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬。”團隊成員的能力和個性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應(yīng)，這將對比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團隊?wèi)?yīng)該是一個學(xué)習(xí)型的組織，在這個組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應(yīng)對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。有一句話說得好：站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠(yuǎn)。這樣的公司注定要被市場淘汰。而戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實施的平臺，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機而動，靈活應(yīng)對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個措手不及。決策：現(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在ERP沙盤對抗中，決策也是無處不在。“一招不慎全盤皆輸”——決策的重要性不言而喻。“失敗一定有原因，成功一定有方法”——決策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法。“巧婦難為無米之炊”——決策的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。如果沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預(yù)測。決策的原則應(yīng)該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質(zhì)量就會得到大大的提高。經(jīng)驗：我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。孫子曰：“一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝。”意思是說在打仗的時候要估算土地面積，要推算物資資源，要統(tǒng)計兵源數(shù)量，要對比分析作戰(zhàn)雙方的綜合實力，這樣才能得出勝負(fù)的判斷。土地面積的大小決定了資源的數(shù)量，資源的數(shù)量決定了可投入部隊的數(shù)目，部隊的數(shù)目決定了雙方兵力的強弱，雙方兵力的強弱得出勝負(fù)的概率。在ERP沙盤對抗中也是一樣，如果你不了解競爭對手盤面的資源狀況，不知道他們的資源價值的大小及分布，不和自己對比分析，不知道彼此的優(yōu)勢和劣勢在哪里，那么你就不知道自己的公司應(yīng)該做什么，可以把什么做得最好，也不知道從哪些方面對競爭對手發(fā)起攻擊。是謂“知可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝。”

最后，我深刻體會到了在公司運行過程中，先進(jìn)的現(xiàn)代化管理工具對于提高企業(yè)的管理水平有著舉足輕重的意義。在現(xiàn)實復(fù)雜的企業(yè)管理當(dāng)中，為了進(jìn)一步提升競爭力，為了適應(yīng)大規(guī)模企業(yè)管理的需要，為了實現(xiàn)管理的科學(xué)化，規(guī)范化，高效化，應(yīng)用ERP對于一個企業(yè)來說將是武裝自己首選的“武器”。一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀(jì)80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國，并迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹“erp沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準(zhǔn)入

市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準(zhǔn)入

當(dāng)某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機會，以后每多投2m增加一次選單的機會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得 廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 流動資產(chǎn)合計 52 負(fù)債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來對市場進(jìn)行判斷。1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。答案補充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設(shè)想。

“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中，erp提供實現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。“戰(zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應(yīng)是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運營管理erp沙盤模擬中的運用

運營管理也稱“生產(chǎn)與運作管理”。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補充3． 銷erp沙盤模擬中的運用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補充4．物流erp沙盤模擬中的運用

erp在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財務(wù)erp沙盤模擬中的運用

企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的，他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟核算標(biāo)準(zhǔn)；會計工作標(biāo)準(zhǔn)；審計工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策 答案補充5.財務(wù)方面 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協(xié)作與溝通方面 實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。

第四篇：ERP沙盤推演個人總結(jié)

ERP沙盤推演個人總結(jié)

本文只是課程內(nèi)的一次作業(yè)，不代表本人的立場。學(xué)習(xí)借鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責(zé) 我負(fù)責(zé)的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。~

二、沙盤的認(rèn)識與體會

1、對沙盤的認(rèn)識 沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費、有多少訂單等。大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監(jiān)管工作。現(xiàn)實中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點過于清閑太不投入了。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運營過程影響不大。#p#分頁標(biāo)題#e#

C、如何做市場信息收集 通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識的話自然很方便，要是沒有認(rèn)識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。~

三、總結(jié) 09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實發(fā)公司。有八個組員負(fù)責(zé)公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標(biāo)對比如下：（暫缺）我們組的八個組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。~

四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。在我們努力模擬推演的時候，其實背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學(xué)知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

第五篇：0101234 張三《ERP財務(wù)會計實訓(xùn)》實驗報告

學(xué) 生 實 驗 報 告

學(xué)院：會計學(xué)院課程名稱： 《ERP綜合實驗》（財務(wù)管理）專業(yè)班級：

姓名：學(xué)號：

學(xué)生實驗報告

1、目的掌握用友財務(wù)軟件的應(yīng)收款管理模塊的日常業(yè)務(wù)處理及期末處理的操作，理解應(yīng)收款管理在總賬核算與在應(yīng)收款管理系統(tǒng)核算的差別。

2、內(nèi)容及要求

(1)U872模式下的賬套建立、初始化、業(yè)務(wù)處理。

(2)相同業(yè)務(wù)、不同模塊配合下的業(yè)務(wù)處理及其比較。

(3)提交實驗心得

三、實驗討論、結(jié)論、實驗心得與建議

………………….四、指導(dǎo)教師評語及成績：

評語：

成績：指導(dǎo)教師簽名：

批閱日期：