第一篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)心得——CPO采購(gòu)總監(jiān)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)心得

CPO——采購(gòu)總監(jiān)

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn) 采購(gòu)總監(jiān)（CPO）：負(fù)責(zé)了解和掌握市場(chǎng)供求信息，編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化，為企業(yè)做好后勤保障、本次實(shí)訓(xùn)給我最深刻的感覺(jué)就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來(lái)就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。

我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官?zèng)Q策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購(gòu)買(mǎi)的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)最合適。

在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，包括采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則，R1和R2購(gòu)買(mǎi)之后一個(gè)期到貨，R3和R4是購(gòu)買(mǎi)之后倆個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買(mǎi)多少，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候付款就可以推遲1~4期，這樣是對(duì)財(cái)務(wù)緊張的時(shí)候的一個(gè)很好的緩解。

在整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個(gè)期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，R1和R2是一個(gè)期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以采購(gòu)總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

在前3年的時(shí)候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也少，原材料的需求也少，所以計(jì)算原材料的需求也比較簡(jiǎn)單，一般不會(huì)出現(xiàn)什么失誤；從第4年開(kāi)始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類也增加了，相對(duì)的原材料的需求也大大的增加了，計(jì)算的時(shí)候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時(shí)候計(jì)算有點(diǎn)不周到，也因?yàn)樾沦?gòu)買(mǎi)了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開(kāi)始的時(shí)候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)沒(méi)有達(dá)到，沒(méi)有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒(méi)有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計(jì)劃周到，每年的原材料購(gòu)買(mǎi)不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫(kù)也沒(méi)有了庫(kù)存，原料庫(kù)也沒(méi)有資金的積壓。達(dá)到了一個(gè)完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

第二篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)心得——采購(gòu)總監(jiān)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)心得 D組

CPO——采購(gòu)總監(jiān)

經(jīng)過(guò)六個(gè)周的ERP沙盤(pán)推演實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)ERP有了一個(gè)清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的氣氛。經(jīng)過(guò)我們組的齊心合作，最后我們組以冠軍的榮譽(yù)結(jié)束了我們一個(gè)八年的經(jīng)營(yíng)。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會(huì)到了成功的喜悅。

作為一個(gè)完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官（CEO）、營(yíng)銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）、采購(gòu)總監(jiān)（CPO），信息總監(jiān)（CIO）；我們每個(gè)人各顯其能，在完成好自己的職責(zé)之后給其他人員進(jìn)行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。

首席執(zhí)行官（CEO）：負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同制定、執(zhí)行企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，把握企業(yè)盈利（虧損）狀況等等。

營(yíng)銷總監(jiān)（CSO）：負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，積極拓展新市場(chǎng)；銷售管理：預(yù)測(cè)市場(chǎng)，制定銷售計(jì)劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得訂單，協(xié)同生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨，監(jiān)督貨款的按時(shí)收回

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)計(jì)劃和資源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理

財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）：負(fù)責(zé)做好財(cái)務(wù)管理，為決策者提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，籌集和管理資金，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析

采購(gòu)總監(jiān)（CPO）：負(fù)責(zé)了解和掌握市場(chǎng)供求信息，編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化，為企業(yè)做好后勤保障

信息總監(jiān)（CIO）：負(fù)責(zé)操作電子沙盤(pán)系統(tǒng)，記錄相關(guān)信息，整理工作資料文檔，協(xié)調(diào)各部門(mén)人員工作

本次實(shí)訓(xùn)給我最深刻的感覺(jué)就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本來(lái)就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。

我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官?zèng)Q策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財(cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財(cái)務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由信息總監(jiān)提供市場(chǎng)需求信息及其相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭(zhēng)取獲得價(jià)格高的訂單，報(bào)告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購(gòu)總監(jiān)計(jì)算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時(shí)間，根據(jù)原材料購(gòu)買(mǎi)的原則確定應(yīng)該什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)最合適。

在整個(gè)過(guò)程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，包括采購(gòu)什么材料，采購(gòu)多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購(gòu)。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃之后要及時(shí)的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購(gòu)原則，R1和R2購(gòu)買(mǎi)之后一個(gè)期到貨，R3和R4是購(gòu)買(mǎi)之后倆個(gè)期到貨，確定什么時(shí)候應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么材料；還要和財(cái)務(wù)主管進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)狀況，決定一次購(gòu)買(mǎi)多少，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的達(dá)到一定的數(shù)量的時(shí)候付款就可以推遲1~4期，這樣是對(duì)財(cái)務(wù)緊張的時(shí)候的一個(gè)很好的緩解。

在整個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，1

那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一的生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個(gè)期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，R1和R2是一個(gè)期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個(gè)季度進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。所以采購(gòu)總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一的生產(chǎn)。

在前3年的時(shí)候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也少，原材料的需求也少，所以計(jì)算原材料的需求也比較簡(jiǎn)單，一般不會(huì)出現(xiàn)什么失誤；從第4年開(kāi)始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類也增加了，相對(duì)的原材料的需求也大大的增加了，計(jì)算的時(shí)候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時(shí)候計(jì)算有點(diǎn)不周到，也因?yàn)樾沦?gòu)買(mǎi)了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開(kāi)始的時(shí)候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)沒(méi)有達(dá)到，沒(méi)有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒(méi)有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計(jì)劃周到，每年的原材料購(gòu)買(mǎi)不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫(kù)也沒(méi)有了庫(kù)存，原料庫(kù)也沒(méi)有資金的積壓。達(dá)到了一個(gè)完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

姓名：鄭博 學(xué)號(hào)：0802130130 2011年6月20日星期一2

第三篇：ERP CPO心得

ERP心得體會(huì)

班級(jí):

姓名:

職位:CPO 經(jīng)過(guò)對(duì)沙盤(pán)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對(duì)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級(jí)練習(xí)的狂熱探究最后到被這門(mén)課程深深地吸引。在這中間我對(duì)沙盤(pán)有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在沙盤(pán)課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在沙盤(pán)模擬中主要有六個(gè)角色，分別為總裁CEO、營(yíng)銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、采購(gòu)總監(jiān)CLO、信息主管CIO,其次還有商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等職位。我被分配在U05組中，在模擬中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)的角色。通過(guò)前期的課堂講解和后面的實(shí)際演練，我最大的感想就是前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃必須認(rèn)真準(zhǔn)備的，在實(shí)際操作中我們都忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，只注重于眼前的利益，導(dǎo)致后面的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。在操作中有許多是除了專業(yè)知識(shí)以外還要注意的方面，比如操作的熟練程度，材料采購(gòu)的采購(gòu)期，產(chǎn)品制作的組成材料，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與預(yù)測(cè)因?yàn)槲沂遣少?gòu)總監(jiān)，在各項(xiàng)硬性和軟性指標(biāo)中最注意的是產(chǎn)品制作的組成材料和材料的采購(gòu)期，而且在采購(gòu)產(chǎn)品材料時(shí)還要與營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)保證材料的供應(yīng)能與企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)相結(jié)合。因?yàn)槠髽I(yè)每年的競(jìng)單和生產(chǎn)任務(wù)的變更隨著市場(chǎng)的預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整，所以每年的經(jīng)營(yíng)狀況也是有相應(yīng)的變化。

一、實(shí)施過(guò)程

在第一年的生產(chǎn)中，大家都處于同一起跑線上，彼此之家的差距不大，都主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，影響最后得分的關(guān)鍵就在于能否拿到適當(dāng)?shù)挠唵危屪约荷a(chǎn)的產(chǎn)品能真正的產(chǎn)生利潤(rùn)，而不是放在倉(cāng)庫(kù)里面提高儲(chǔ)存成本。有些組可能會(huì)開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和進(jìn)行P2、P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們組就是這樣 但大家相比差距不大。我們組開(kāi)始是租大廠房 每年5M 建立的是2條全自動(dòng)和2條柔性 在此期間營(yíng)銷總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的考察決定前三年一直生產(chǎn)P2產(chǎn)品，同時(shí)加緊市場(chǎng)的開(kāi)拓，擴(kuò)大銷售范圍。第三年時(shí)徹底結(jié)束了P2，P3的生產(chǎn)線和相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)準(zhǔn)備完善，因?yàn)閮煞N原材料的采購(gòu)期不同，為了節(jié)省資金和減少庫(kù)存，經(jīng)過(guò)與營(yíng)銷和生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)配合盡量提前準(zhǔn)確計(jì)算下一期原材料的需求量，并準(zhǔn)確確定每期原材料的采購(gòu)量。在第四年時(shí)，P3的研發(fā)和設(shè)備的轉(zhuǎn)產(chǎn)也已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)橛唵魏蜕a(chǎn)線的限制同時(shí)進(jìn)行兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是對(duì)于采購(gòu)的難度也有了明顯的增加，R2和R3的采購(gòu)期限不同，本期的采購(gòu)必須預(yù)計(jì)到下兩期的生產(chǎn)計(jì)劃，通過(guò)本組成員的相互調(diào)整配合，前幾年我們組資金很緊張但是第四年開(kāi)始我們就成成為行業(yè)老大了.第五年開(kāi)始，開(kāi)始的各項(xiàng)措施的弊端開(kāi)始產(chǎn)生，各組相繼追加了股東投資，我們組也不例外，但是這更刺激了我們的好勝心，在經(jīng)營(yíng)時(shí)更加深思熟慮，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之間通力合作，財(cái)務(wù)助理和商業(yè)間諜也充分活躍起來(lái)，大家都是竭盡全力，各組之間也從以往的單純競(jìng)爭(zhēng)變成了合作互助，終于在第六年末我們D組轉(zhuǎn)虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)到12萬(wàn)元，在各組綜合評(píng)分中位列第二名。隨著操作進(jìn)行，大家的操作和規(guī)則的掌握更熟練，而且彼此之間相互配合默契度也得到很大提高，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)行有了更多有效地運(yùn)行方案，整個(gè)沙盤(pán)操作過(guò)程十分順利。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受

從專業(yè)知識(shí)方面來(lái)說(shuō)主要有：

1、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)以及銷售總監(jiān)之間要相互配合評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)；采購(gòu)總監(jiān)與財(cái)務(wù)總監(jiān)還要合作籌備預(yù)算；采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)、商業(yè)間諜還要評(píng)估市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)組之間的訂單，原料等信息。

2、在這次的沙盤(pán)模擬里，我覺(jué)得采購(gòu)的主要的職能就是明確需求與供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，然后制定供應(yīng)戰(zhàn)略，并準(zhǔn)確的確定每期的各種原料的最優(yōu)采購(gòu)量，保證生產(chǎn)的正常有序的進(jìn)行。

3、在采購(gòu)的過(guò)程中，一定要考慮時(shí)間成本和原材料的采購(gòu)期。時(shí)間成本在采購(gòu)的過(guò)程里應(yīng)該是占有和重要的地位的，必須準(zhǔn)確的避免因?yàn)椴少?gòu)期而帶來(lái)的原材料采購(gòu)過(guò)量和原材料不足的問(wèn)題，否則會(huì)導(dǎo)致儲(chǔ)存成本加大或停產(chǎn)。從精神方面來(lái)說(shuō)主要有：

1、團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。所有的角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。

2、勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)遇到財(cái)務(wù)危機(jī)等問(wèn)題，這時(shí)千萬(wàn)不能放棄，必須通力合作，周密考慮，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3、在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，經(jīng)濟(jì)決策的失誤是不可避免的，出現(xiàn)了錯(cuò)誤不能一味的唉聲嘆氣，而應(yīng)快速的找到新的解決辦法，盡量將損失從大化小，從小化無(wú)。從錯(cuò)誤中總結(jié)教訓(xùn)，避免下次犯相同的錯(cuò)誤。

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以互惠互利。在沙盤(pán)模擬中六個(gè)小組不應(yīng)該把別的小組當(dāng)做敵人，而應(yīng)該采取互惠互利的方式，通過(guò)發(fā)布銷售信息和求購(gòu)信息來(lái)解決自己的困境，同時(shí)也能讓別的企業(yè)獲得一定的利益，如此才能更長(zhǎng)久的發(fā)展。

在實(shí)訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭(zhēng)論的瞬間，在上課期間我們一起努力，感受付出帶來(lái)收獲的喜悅，體會(huì)智慧帶來(lái)的碰撞。這樣自主式、團(tuán)隊(duì)式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識(shí)匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)讓我和大家一起去運(yùn)用知識(shí)、嘗試經(jīng)營(yíng)、積累經(jīng)驗(yàn)。

總而言之，沙盤(pán)模擬的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營(yíng)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來(lái)規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購(gòu)原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽(tīng)其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！

通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過(guò)程中游刃有余。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬采購(gòu)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬—采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

經(jīng)過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在經(jīng)營(yíng)的5年過(guò)程中，各個(gè)公司都有得有失，我們A組的成員各盡其能，通力合作，最終雖然在沙盤(pán)中取得了不錯(cuò)的成績(jī)。現(xiàn)在作為采購(gòu)總監(jiān)就ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)果作一下總結(jié)。

我們A組分設(shè)CEO、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新規(guī)劃會(huì)議、登記銷售訂單、制定新計(jì)劃、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組沙盤(pán)演練的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員，它的主要職責(zé)是統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門(mén)商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。而且作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫(kù)存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。這個(gè)職位既要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購(gòu)費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

在我看來(lái)：作為一名采購(gòu)人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。因?yàn)橹勒麄€(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。R1，R2原材料必須提前一個(gè)季度訂貨，R3、R4提前兩個(gè)季度訂貨，這些都得記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我作為采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP沙盤(pán)模擬也是如此。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們的關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)。

在這實(shí)驗(yàn)中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，要購(gòu)買(mǎi)多少量。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一直是主打P1、P2為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購(gòu)方面比較簡(jiǎn)單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)逐步開(kāi)始研發(fā)P3產(chǎn)品，但是由于我們沒(méi)有看清規(guī)則，導(dǎo)致P3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗，白白損失了6M。在對(duì)于ISO9000的開(kāi)發(fā)上面，我們也是在開(kāi)發(fā)完成后，忘記在第一年打廣告，導(dǎo)致還要重新開(kāi)發(fā)，鑒于經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，我們不得不也放棄對(duì)于9K的開(kāi)發(fā)，只能穩(wěn)守區(qū)域市場(chǎng)老大地位，主打P1、P2產(chǎn)品的市場(chǎng)。在此實(shí)驗(yàn)中涉及采購(gòu)這方面的細(xì)節(jié)有很多，可想而知當(dāng)采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)職務(wù)一定要非常細(xì)心。此外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中生產(chǎn)線新建時(shí)，采購(gòu)總監(jiān)還要根據(jù)建設(shè)期周期來(lái)預(yù)定原料。由于我們的A組的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)之分，這三種生產(chǎn)線有不同的生產(chǎn)周期，這時(shí)就得慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了，若是少訂了原材料，就會(huì)延誤生產(chǎn)，嚴(yán)重的話會(huì)使我們無(wú)法按時(shí)提交訂單。

經(jīng)過(guò)五年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不能盲目競(jìng)爭(zhēng)。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)角色時(shí)的心得：

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場(chǎng)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

2.要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。

3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫(kù)存過(guò)多，做到零庫(kù)存，避免的過(guò)多占用資金。

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。它不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理的學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐課堂。

第五篇：ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)之CPO個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)之CPO個(gè)人總結(jié)

班級(jí)：財(cái)管0802 姓名：魏楠

學(xué)號(hào)：15

經(jīng)過(guò)對(duì)沙盤(pán)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對(duì)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級(jí)練習(xí)的狂熱探究最后到被這門(mén)課程深深地吸引。在這中間我對(duì)沙盤(pán)有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在沙盤(pán)課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在沙盤(pán)模擬中主要有六個(gè)角色，分別為總裁CEO、營(yíng)銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、采購(gòu)總監(jiān)CPO、信息主管CIO,其次還有商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等職位。我被分配在D組中，在模擬中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)的角色。

通過(guò)前期的課堂講解和后面的實(shí)際演練，我最大的感想就是前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃必須認(rèn)真準(zhǔn)備的，在實(shí)際操作中我們都忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，只注重于眼前的利益，導(dǎo)致后面的經(jīng)營(yíng)舉步維艱。在操作中有許多是除了專業(yè)知識(shí)以外還要注意的方面，比如操作的熟練程度，材料采購(gòu)的采購(gòu)期，產(chǎn)品制作的組成材料，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與預(yù)測(cè)??因?yàn)槲沂遣少?gòu)總監(jiān)，在各項(xiàng)硬性和軟性指標(biāo)中最注意的是產(chǎn)品制作的組成材料和材料的采購(gòu)期，而且在采購(gòu)產(chǎn)品材料時(shí)還要與營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)保證材料的供應(yīng)能與企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)相結(jié)合。因?yàn)槠髽I(yè)每年的競(jìng)單和生產(chǎn)任務(wù)的變更隨著市場(chǎng)的預(yù)測(cè)進(jìn)行調(diào)整，所以每年的經(jīng)營(yíng)狀況也是有相應(yīng)的變化。

一、實(shí)施過(guò)程

在第一年的生產(chǎn)中，大家都處于同一起跑線上，彼此之家的差距不大，都主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，影響最后得分的關(guān)鍵就在于能否拿到適當(dāng)?shù)挠唵危屪约荷a(chǎn)的產(chǎn)品能真正的產(chǎn)生利潤(rùn)，而不是放在倉(cāng)庫(kù)里面提高儲(chǔ)存成本。有些組可能會(huì)開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和進(jìn)行P2、P2產(chǎn)品的研發(fā)，但大家相比差距不大。作為采購(gòu)總監(jiān)我只需要定期定量的采購(gòu)R1材料，沒(méi)有太多的壓力。從第二年的生產(chǎn)開(kāi)始差距逐漸產(chǎn)生，因?yàn)镻2產(chǎn)品的研發(fā)需要一定的時(shí)間，而且針對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn)還需要生產(chǎn)線，我們D組在這個(gè)過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是因?yàn)閺S房不夠只好租了B廠房每年需支付3萬(wàn)的租金，這花費(fèi)了很多的現(xiàn)金，導(dǎo)致在生產(chǎn)的過(guò)程中出現(xiàn)了資金緊張的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多方考慮在迫于無(wú)奈的情況下只好將原來(lái)P1的手工生產(chǎn)線賣掉兩條。在此期間營(yíng)銷總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的考察決定繼續(xù)開(kāi)發(fā)P2產(chǎn)品，同時(shí)加緊市場(chǎng)的開(kāi)拓，擴(kuò)大銷售范圍。第三年時(shí)徹底結(jié)束了P1的生產(chǎn)，P2的生產(chǎn)線和相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)準(zhǔn)備完善，作為采購(gòu)總監(jiān)我開(kāi)始安排采購(gòu)R2原材料的采購(gòu)，因?yàn)镻2產(chǎn)品的組成原料是由R1和R2共同組成，而且兩種原材料的采購(gòu)期不同，為了節(jié)省資金和減少庫(kù)存，經(jīng)過(guò)與營(yíng)銷和生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)配合盡量提前準(zhǔn)確計(jì)算下一期原材料的需求量，并準(zhǔn)確確定每期原材料的采購(gòu)量。在第四年時(shí)，P3的研發(fā)和設(shè)備的轉(zhuǎn)產(chǎn)也已經(jīng)結(jié)束，因?yàn)橛唵魏蜕a(chǎn)線的限制同時(shí)進(jìn)行兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是對(duì)于采購(gòu)的難度也有了明顯的增加，R2和R3的采購(gòu)期限不同，本期的采購(gòu)必須預(yù)計(jì)到下兩期的生產(chǎn)計(jì)劃，通過(guò)本組成員的相互調(diào)整配合，第四年的各項(xiàng)指標(biāo)也完成的很好。從第五年開(kāi)始，開(kāi)始的各項(xiàng)措施的弊端開(kāi)始產(chǎn)生，各組相繼追加了股東投資，我們組也不例外，但是這更刺激了我們的好勝心，在經(jīng)營(yíng)時(shí)更加深思熟慮，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之間通力合作，財(cái)務(wù)助理和商業(yè)間諜也充分活躍起來(lái)，大家都是竭盡全力，各組之間也從以往的單純競(jìng)爭(zhēng)變成了合作互助，終于在第六年末我們D組轉(zhuǎn)虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)到12萬(wàn)元，在各組綜合評(píng)分中位列第二名。隨著操作進(jìn)行，大家的操作和規(guī)則的掌握更熟練，而且彼此之間相互配合默契度也得到很大提高，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)行有了更多有效地運(yùn)行方案，整個(gè)沙盤(pán)操作過(guò)程十分順利。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受

從專業(yè)知識(shí)方面來(lái)說(shuō)主要有：

1、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)以及銷售總監(jiān)之間要相互配合評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)；采購(gòu)總監(jiān)與財(cái)務(wù)總監(jiān)還要合作籌備預(yù)算；采購(gòu)總監(jiān)、信息總監(jiān)、商業(yè)間諜還要評(píng)估市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)組之間的訂單，原料等信息。

2、在這次的沙盤(pán)模擬里，我覺(jué)得采購(gòu)的主要的職能就是明確需求與供應(yīng)計(jì)劃，進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，然后制定供應(yīng)戰(zhàn)略，并準(zhǔn)確的確定每期的各種原料的最優(yōu)采購(gòu)量，保證生產(chǎn)的正常有序的進(jìn)行。

3、在采購(gòu)的過(guò)程中，一定要考慮時(shí)間成本和原材料的采購(gòu)期。時(shí)間成本在采購(gòu)的過(guò)程里應(yīng)該是占有和重要的地位的，必須準(zhǔn)確的避免因?yàn)椴少?gòu)期而帶來(lái)的原材料采購(gòu)過(guò)量和原材料不足的問(wèn)題，否則會(huì)導(dǎo)致儲(chǔ)存成本加大或停產(chǎn)。

從精神方面來(lái)說(shuō)主要有：

1、團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。所有的角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。

2、勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)，而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)遇到財(cái)務(wù)危機(jī)等問(wèn)題，這時(shí)千萬(wàn)不能放棄，必須通力合作，周密考慮，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3、在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，經(jīng)濟(jì)決策的失誤是不可避免的，出現(xiàn)了錯(cuò)誤不能一味的唉聲嘆氣，而應(yīng)快速的找到新的解決辦法，盡量將損失從大化小，從小化無(wú)。從錯(cuò)誤中總結(jié)教訓(xùn)，避免下次犯相同的錯(cuò)誤。

4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以互惠互利。在沙盤(pán)模擬中六個(gè)小組不應(yīng)該把別的小組當(dāng)做敵人，而應(yīng)該采取互惠互利的方式，通過(guò)發(fā)布銷售信息和求購(gòu)信息來(lái)解決自己的困境，同時(shí)也能讓別的企業(yè)獲得一定的利益，如此才能更長(zhǎng)久的發(fā)展。

在實(shí)訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭(zhēng)論的瞬間，在上課期間我們一起努力，感受付出帶來(lái)收獲的喜悅，體會(huì)智慧帶來(lái)的碰撞。這樣自主式、團(tuán)隊(duì)式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識(shí)匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)讓我和大家一起去運(yùn)用知識(shí)、嘗試經(jīng)營(yíng)、積累經(jīng)驗(yàn)。

總而言之，沙盤(pán)模擬的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營(yíng)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來(lái)規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購(gòu)原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽(tīng)其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！

通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過(guò)程中游刃有余。