第一篇：ERP實訓營銷總監總結

作為營銷總監，我的任務也十分明確，首先要根據企業戰略在與生產總監協調的基礎上，制定具體的營銷計劃，包括企業將生產哪種產品？生產多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪里將會是我們的目標市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難，而且計劃要根據市場的變化，隨時隨刻做出調整和改變。同時，作為營銷總監還要重點考慮好廣告投放和爭取訂單的問題。組織做好市場開拓投資、ISO認證投資、產品交貨收款、市場信息收集即把握間諜時間等工作。因此在此次實訓過程中，我以市場策略的制定和實施情況總結此次實訓。

（一）市場策略的制定

在每一年還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產品市場方案。首先，要決定生產哪種產品，P1、P2、P3還是P4，根據產品的價格預測可以看出，P1的價格最低，相應的銷售額就低，因此，我們團隊決定從第一年開始就開發P2、P3，等到有足夠的現金流之后再開發更有競爭力的P4。然后，根據已有的產品市場資料分析市場，此次的市場包括本地、區域、國內、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這六年間各個市場的需求量肯定會不一樣，不同產品相對應的市場的需求量也會不同。因此在這幾年的企業的經營中，要明確市場導向，及時根據市場需求量和對應產品的需求量的變化做出調整，我們制定出如下計劃：產品策略：由市場預測可知P2、P3產品雖然研發成本較P1貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大。P4產品開發費用高且在前幾年市場需求不大，故而我們企業將以生產P2、P3產品為主。但是為了市場風險起見，我們還是決定在第一年第一季度就開始進行P1、P2、P3、P4產品的研發。還有根據市場資料分析，考慮到大多數產品對ISO系列的認證有要求，因此，我們在第一年的第四個季度就開始ISO認證的研發。

（二）市場策略的實施與經驗教訓

第一年，我們對P1、P2、P3、P4產品都進行了研發，同時開發了本地、區域、國內、亞洲、國際這五個市場，并且在第一年的第四個季度，投資了ISO 9000質量認證。

第二年，我們在本地市場投放了4P2、1P3，在區域市場投放2P2、1P3的廣告，總廣告投入8，但是我們在訂單會的時候，僅拿到4P2，3P3，總價共50，而我們完全有能力生產更多的P2、P3。這也造成了我們企業在第二年的凈利潤是-2。

第三年，我們吸取教訓，在廣告投放方面沒有“在一棵樹上吊死”，其中本地市場2P2、1P3，區域市場1P3，國內市場2P2、1P3。此次，我們成功拿到了5筆訂單，總價有111，這也保證了我們的生產線充分利用。第三年，我們企業的凈利潤成功轉虧為盈。第四年，原本在第四年我們企業打算開發P4產品，但是由于資金不夠，我們還是將產品中心放在P2、P3上，但是對于廣告的投入并沒有減少，而且還開拓亞洲市場，本地市場2P2、2P3，區域市場1P2，國內市場1P3，亞洲市場1P2、1P3。這一年我們的廣告投放更加的分散，因此，擁有更多的搶單機會。此次我們有5筆單子，總價117，同樣我們企業實現了正常盈利。

第五年，對于此次實訓，第五年是最重要的一年，很多企業都在這一年遇到瓶頸，因此，我們更加小心翼翼地運營這一年。這一年，我們不僅研發了P4，還開拓了國際市場，因為此時P4和國際市場更具有優勢和競爭力。在這一年的廣告投放中，我們的策略依舊是分散投放，同時也加大了廣告額的投入。本地市場2P3，區域市場1P3，國內市場1P2，亞洲市場1P2、1P3、1P4，國際市場1P2、1P3。在此次訂單會上，我們依然拿到了滿意的單子，這些單子保證了我們下一年的產品生產和資金來源。

第六年，在經過第五年之后，我們企業越來越步入順利的軌道，在資金方面，我們擁有足夠企業運營的資本，同時，我們也重新擁有我們企業的產房。當然，在廣告投放時，我們還是堅持全方位分散投放，同是，兼顧五個市場，本地市場2P2、2P3，區域市場1P3，國內市場1P3，亞洲市場3P2、1P4，國際市場1P2、1P3、1P4，在訂單會結束的時候，我們企業可謂大豐收，共有9個單子，總價190，同時，我們也有足夠的能力定期交貨。

經過六年的經營，我們的企業從前幾年的磕磕絆絆到第五年之后在17組中擁有絕對的實力，作為營銷總監，我的結論還是，在瞬息變化的市場競爭環境中，合理安排各項資金使用，并在企業自身情況的指導下，實事求是，這樣才能運籌帷幄。

第二篇：ERP沙盤實訓營銷總監總結報告

ERP沙盤實訓總結報告

專業年級： 學 號： 姓 名： 團隊成員： CEO: 財務總監: 生產總監: 銷售總監: 采購總監: 李 莉

成 績： 日 期：

一、實習目的

從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道。

二、模擬經營過程及成果

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經營平穩，是蓄勢待發的一年。第三年，本年取得C產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。S產品未研發，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發展形式應該非常明朗。

三、模擬經營經驗與教訓 我們小組在賽前的總體規劃是平穩經營，穩中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風不惡性競爭，求穩妥經營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發C產品和R產品，對區域、國內和亞洲市場進行開拓，根據經驗放棄國籍市場，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產線，在第一年底借長貸，便于之后的發展。

我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

四、個人所擔任職責總結

在比賽過程中，我所擔任銷售總監一職。我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。開始時，沒有對區域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權益沒有達到理想目標。

五、個人小結和心得

經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

在這次實驗中，我只是一名營銷總監，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，注重實戰技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業都會派出“商業間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業間的協作是必不可少的，每個企業在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第三篇：ERP實訓個人總結 營銷總監 趙明月

ERP實訓個人總結

崗位名稱：營銷總監(趙明月)

工作內容：作為營銷總監主要負責協助CEO做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發展戰略，輔助CEO在本地、區域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業戰略的目標市場，制定市場開發和產品研發計劃。同時在了解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助CEO選取與企業生產效率相匹配的訂單。

在本次實訓中我感觸頗多，現就工作中存在的問題和收獲做出如下總結： 在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶占本地市場的領導地位，已保下一的優先選擇權，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優先選擇權和02年的優先選擇權。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產線，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產線，導致我們的生產效率很低。

在01年，我們著手準備開拓區域市場和ISO14000，導致我們的現金出現了嚴重的周轉困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，而此時我們的重大失誤是沒有在區域市場投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場的領導地位，另一方面是我們的資金周轉嚴重困難，已經再沒有多出1M的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對P1的廣告，而此時我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時，我們同時開辟了亞洲市場和ISO9000。通過市場調查，我們得出的結論是，很多企業都對P2和P3產品進行開發，經過和CEO的協商，我們決定另辟蹊徑，對P4產品進行開發，在開發P4產品，開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現金，直接導致04年的廣告費用嚴重縮水，此時我們失去了本地市場的領導地位，放棄了在區域市場對P1產品的廣告投入，但是我們在區域和亞洲市場上對P4產品已經形成了壟斷的地位，因此得到了一定數量的訂單，但由于P4產品剛剛進入本地市場和區域市場，導致產品的單價較低，而P4產品的成本本來就高，進而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費用更是少之又少，而我們本地市場、區域市場和亞洲市場已經開拓，我們只能舍棄對P1產品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費用投到P4產品上，此時我們已經沒有再多的現金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費用，導致我們在兩個市場中訂單數量較少。在最后一年，為達成董事會的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產線的數量，到05年末，我們已擁有6條自動化生產線和3條半自動化生產線。不盡人意的是我們經過這幾年的生產卻一直沒有扭轉虧損的局面。

以下是我關于參加ERP實訓后的心得體會：

在第一次接觸ERP沙盤模擬經營的實踐中，使我了解到經營一個企業的不易。一個企業的生存和發展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協調配合，這其中CEO起了相當大的作用，一個企業是否能得到充分的發展，要取決

于CEO的領導和決斷力，當然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次ERP實訓中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把可能出現的風險降到最低。本來想在這次ERP實訓中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔了營銷總監的工作，通過這幾年的模擬經營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現在得不到現金的供應，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現金不足一再減少廣告的投入數量，導致市場領導地位和訂單的丟失。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內容和職責及其企業經營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！

在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學們！謝謝你們！

第四篇：營銷總監——ERP沙盤模擬實訓報告

《企業管理》

沙盤模擬實訓報告

班

級：

姓

名：

學

號：

營銷總監——ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤企業經營模擬軟件，是什么？為什么要學？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實訓期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學期的ERP沙盤模擬實訓終于結束了，通過這門課程讓我學到了很多關于企業管理遇到的一些問題。作為一名合格的營銷總監，你必須得了解自己的職務，在實訓中我主要對企業做營銷規劃，市場開拓，產品的ISO認證分析和預測，在投廣告中建立并維護自己的市場地位，為企業產品在銷售方面贏得更高市場份額的銷售單。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則。實訓中不能說我的建議都是對的，更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常經營中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監溝通，制定營銷規劃方案；與財務總監商議廣告費用制定廣告策略；對各個市場上的產品需求量，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在前期的練習中，我們的企業經營遇到一些小挫折，差點導致破產，原因是出現了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過大家不懈努力，團結合作，加上之前累積的一些經驗，最終也是取得不錯的成績。就這樣練習結束了，迎來了就是評分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預算造成了經營上的困境，但是經營時我也犯了一些小的錯誤最終導致企業沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，沒有做出及時正確預測。由于公司經營大家制作的策略野心太大，投資建設生產線大開，產能太大，積貨太多，沒能及時銷售，以至于預算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴重問題，還有就是組員內部關于決策的矛盾是導致最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定，經過大家商討，無奈之下只能請問老師，給我們提了個合理的建議：我們可以通過融資，解決現在的資金短缺問題，如果經營的好還可以還清負債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環，最終只能以最后一名的成績結束。

不管是在練習過程中還是實訓考核，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的CEO還是財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些即將畢業的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習沒有經驗大學生要想適應社會，還需要更多的磨練與實踐。

在模擬企業經營的過程中，我們遇到了資金不足、生產能力過剩、如何進行市場開發和廠品研發、如何合理投放廣告、參加訂貨會等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實習過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

回頭想想上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就貸了年初的短期貸款，這是一個錯誤的決定，在建生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又有一條沒有進行生產，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發國際市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，并沒有得到很高地訂單，因為沒有開發市場就不可能拿到訂單。以及我們每年結束都要核對報表，一開始算的時候覺得沒什么，但是前后核對便出現問題，賬單對不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結算的時候所有者權益不能低于四十，不然就沒法在下一年進行貸款，還有就是整張表格算完后，負債所有者權益和資產總計一定要相等，不然報表就是錯的。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現了和我們相似的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一次上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第三年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，需要還貸款，之后又以長貸還短貸，導致不必要的浪費，由于我們的所有者權益只剩下幾十M，我們在第四年中將無法得到長期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第四年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益更低，面臨破產，在不得已的情況下，老師讓我們廠房貼現，才使我們不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第四年的時候，我們驚奇的發現，第五年我們還有更多的應收賬款可以到帳。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強小組之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多：對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒百分百分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作。通過實訓，感受盈利過程，初步了解財務報表運算的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機會，我相信我們可以做的更好。

作為新世紀的大學生，需要學習的還很多。通過這門課程，相信每個人得到的不僅僅是實訓的成績而已。在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，因為世界上沒有免費的午餐，所以我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路才剛剛開始。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓報告--營銷總監心得體會

ERP 實訓報告

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CEO：作為CEO的我，在兩輪的運行中充分暴露了自己的性格弱點——容易妥協。在決策過程中往往不能堅持自己的想法，所以在整個運行過程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經營陷入被動。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購主管、營銷總監、運營總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

營銷總監：營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的矛盾是最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

財務總監：一定要認真，細心。每種產品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。越是有實力的企業，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品，所以說在―產品研發投資‖上，我們應在預算允許的前提下開發多種產品，從而提高企業的市場地位，為公司的長遠做打算。

作為財務總監，不僅要細心，對未來一段時間內企業的資金需求以及流量有一個大致的預計，還要放眼市場，觀察市場的動態，計算并確定公司的貸款、各種投入與開發的最佳時期。只有團結一致，步步都走在領先的地位，做市場的主導者才能夠在當今激烈的市場上生存、發展并日益壯大。

采購主管：字面意思就是采購物料，保障企業所需物料的正常供給。依照我們的沙盤推演情況來看，就是根據生產總監所制訂的生產計劃，為其穩定的供給原材料，按照所需原材料的提前訂貨期提交原材料訂單，并按時拿貨，按期付款。在這個職位上，我需要和生產總監及財務總監充分配合，結合生產計劃制訂出一個合理的訂貨計劃，厘清付款期限。確保不出現原材料供應不足及貨款未按期支付的問題。

我們經營的這六年，出現了一次積壓貨物的情況和規定時間交不出貨的情況，造成了公司的虧損。主要原因是，我和運營總監溝通不及時和沒有了解生產線情況所造成的。

但有了這次難得經驗，我反省自己，發現自己身上的諸多不足。在未來的日子里，會努力改正。

運營總監：在ERP沙盤模擬中身為生產總監，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發。這些都與整個企業的部門緊緊相連，密不可分。

生產總監在企業中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業生存和發展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。

財務助理：我做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協助好CFO做好財務預算，不僅要預算現金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業破產。其次，我們還深刻認識的到進行企業總體戰略規劃的必要性。資源的配置，企業的規模，乃至市場分析，資金預算，這些事先的規劃都是相當必要的。最后，使我們學會了吃苦耐勞，堅持不放棄，團結協作的精神和品質。

這次ERP企業沙盤模擬，雖然時間比較短，卻使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經營企業的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經營一家企業，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。

運營總監：在ERP沙盤模擬中身為運營總監，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發。這些都與整個企業的部門緊緊相連，密不可分。運營總監在企業中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業生存和發展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。