第一篇：營銷總監實訓報告

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的！營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監在自己責任同時還要與生產總監保持聯系，以保證生產總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞！其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行！當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要的一個因素。

通過四天晚上的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解，雖然到最后有些規則我們都還不是很清楚。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能，熟悉企業的運作過程。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。在這三天里我學到的東西可以說是很多很多的，感受也極其的深刻。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，我還深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

第二篇：沙盤模擬實訓營銷總監報告

沙盤實訓報告

在這次上沙盤中，我擔任的是營銷總監的職務。我的職務主要是合理投放廣告，按市場預測圖表制定廣告計劃。還要適時開發新市場，開發那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。不僅如此還要從運營總監處了解個產能，根據產能參與競爭。還要填寫登丁表、產品核算統計表、產成品臺賬，用來掌握產品銷售和剩余情況，可以及時交貨、監督貨款的回收。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監一起進行產品及ISO資格認證決策并組織實施。與生產總監多溝通，及時了解企業的產能。

在廣告方面，第一年沒有搶到本地市場的龍頭，以至往后幾年的廣告花費較大。在第二年及時打開區域市場，但也沒有搶到區域市場龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒有在廣告方面放手投入，導致第四年廣告投入雖多，但是時機不準。使資金浪費。雖然及時打開國內市場但是依舊沒有搶到龍頭。總結前四年的經驗，后兩年及時準確投入廣告，獲得本地市場廣告龍頭。我們組在廣告方面有較大失誤，也是因為身為營銷總監的我沒有仔細分析好廣告市場，導致資金的投入不恰當。所以，廣告投的是否得當是整個公司經營的靈魂，是能否盈利的關鍵。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權益增加。

在選單方面，前三年一直保持中等，沒有選到最好的廣告單但也沒有選到獲利最少的廣告單。在第四年由于廣告投放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴重偏差，導致產品積壓。同時也抑制了自己公司發展的后勁。最后兩年，雖然及時將產品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產能不能生產出相應產品的數量。最后采取及時策略才將將把產品交貨，險些要違約。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫存。沒能及時掌握成品的剩余情況。是作為營銷總監一大失誤。

在產品研發方面和市場開拓方面，P1產品是市場的主流技術，P2產品作為對P1的技術改良產品，因此前兩年積極研發P2產品。第二年打通區域市場。并且使P2產品在第三年正式生產，在本地和區域市場占據前列。后幾年，隨著高端產品的成熟，市場對P3、P4產品的需求逐漸增大。同時研發P3產品，由于P3產品盈利可觀，所以率先研發P3產品、使P3產品在第四年正式生產。由于第四年打開國內市場，P2、P3產品獲得大量廣告而盈利。這是本公司值得驕傲的地方。也是身為營銷總監的我能夠觀察到以后市場發展的需求做出的正確選擇與判斷。到了最后兩年，我們選擇保持穩定發展。在本地和區域市場，主打P2、P3產品。根據市場需求預測到后兩年P3產品盈利較高。但是一直沒有研發ISO9000和ISO14000的資格認證。我認為，率先研發新產品，占據新產品的市場，獲得更高利潤。所以放棄研發資格認證。如果再給我們時間經營，會開發ISO9000的資格，獲得資格認證。因為在后幾年因為市場需求量的增加，同時隨著時間的推移，客戶的質量意識不斷提高，客戶會對廠商是否通過資格認證有較高的要求。所以，不僅要研發新產品更不能忽略新的資格的認證，兩者要緊密結合，這樣不止對廣告選單有一定優勢，還可以給我們帶來更多的盈利。

除了自身，在整體運營方面。要與運營總監一起進行產品及ISO資格認證決策并組織實施，經過合理配合，率先研發新產品有了新的突破，搶奪新的時機，有了一定的收入。資格認證雖沒有實施，但在計劃之內。還要與生產總監多溝通，及時了解企業的產能。因為忽略產能問題，造成一定的P1產品積壓和P2產品沒能及時生產，所以及時的溝通才能恰到好處的配合。每個方面的配合才能在整體上得到良好發展。每個人的配合才能使公司更好的運營。合作是一個團隊發展至關重要的因素。有合作才能走出一條精彩的道路。我們為了共同的目標，必須做好各個角色之間的溝通。所以每個人的功勞都不可忽視，每個人在崗位上都有他獨特的責任。小組里每個人分工合作，每個人在他的職務上擔任的不同的角色，整個組里的角色環環相扣，缺一不可。團隊的發展，自身是不可馬虎的，只有做好自己的那一方面才能團隊提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得遠。

雖然我們小組得到第二。我們既有我們驕傲的地方，也有不足的方面。在營銷的方面，以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續的發展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現產品積壓和產能降低的問題。因為沙盤讓我對公司經營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創新。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學會如何管理、如何合作、如何提高我們得心里素質。身為營銷總監要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。

第三篇：ERP實訓營銷總監總結

作為營銷總監，我的任務也十分明確，首先要根據企業戰略在與生產總監協調的基礎上，制定具體的營銷計劃，包括企業將生產哪種產品？生產多少？廣告投入如何？通過何種銷售渠道？哪里將會是我們的目標市場？市場比例如何安排？這都是營銷總監所要考慮和參與決策的問題。然而，這些問題不能毫無依據的解決，市場具有一定的靈活多變性，這些問題，很大部分都沒有一個確定的答案，所以制定營銷計劃有很大的困難，而且計劃要根據市場的變化，隨時隨刻做出調整和改變。同時，作為營銷總監還要重點考慮好廣告投放和爭取訂單的問題。組織做好市場開拓投資、ISO認證投資、產品交貨收款、市場信息收集即把握間諜時間等工作。因此在此次實訓過程中，我以市場策略的制定和實施情況總結此次實訓。

（一）市場策略的制定

在每一年還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產品市場方案。首先，要決定生產哪種產品，P1、P2、P3還是P4，根據產品的價格預測可以看出，P1的價格最低，相應的銷售額就低，因此，我們團隊決定從第一年開始就開發P2、P3，等到有足夠的現金流之后再開發更有競爭力的P4。然后，根據已有的產品市場資料分析市場，此次的市場包括本地、區域、國內、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這六年間各個市場的需求量肯定會不一樣，不同產品相對應的市場的需求量也會不同。因此在這幾年的企業的經營中，要明確市場導向，及時根據市場需求量和對應產品的需求量的變化做出調整，我們制定出如下計劃：產品策略：由市場預測可知P2、P3產品雖然研發成本較P1貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大。P4產品開發費用高且在前幾年市場需求不大，故而我們企業將以生產P2、P3產品為主。但是為了市場風險起見，我們還是決定在第一年第一季度就開始進行P1、P2、P3、P4產品的研發。還有根據市場資料分析，考慮到大多數產品對ISO系列的認證有要求，因此，我們在第一年的第四個季度就開始ISO認證的研發。

（二）市場策略的實施與經驗教訓

第一年，我們對P1、P2、P3、P4產品都進行了研發，同時開發了本地、區域、國內、亞洲、國際這五個市場，并且在第一年的第四個季度，投資了ISO 9000質量認證。

第二年，我們在本地市場投放了4P2、1P3，在區域市場投放2P2、1P3的廣告，總廣告投入8，但是我們在訂單會的時候，僅拿到4P2，3P3，總價共50，而我們完全有能力生產更多的P2、P3。這也造成了我們企業在第二年的凈利潤是-2。

第三年，我們吸取教訓，在廣告投放方面沒有“在一棵樹上吊死”，其中本地市場2P2、1P3，區域市場1P3，國內市場2P2、1P3。此次，我們成功拿到了5筆訂單，總價有111，這也保證了我們的生產線充分利用。第三年，我們企業的凈利潤成功轉虧為盈。第四年，原本在第四年我們企業打算開發P4產品，但是由于資金不夠，我們還是將產品中心放在P2、P3上，但是對于廣告的投入并沒有減少，而且還開拓亞洲市場，本地市場2P2、2P3，區域市場1P2，國內市場1P3，亞洲市場1P2、1P3。這一年我們的廣告投放更加的分散，因此，擁有更多的搶單機會。此次我們有5筆單子，總價117，同樣我們企業實現了正常盈利。

第五年，對于此次實訓，第五年是最重要的一年，很多企業都在這一年遇到瓶頸，因此，我們更加小心翼翼地運營這一年。這一年，我們不僅研發了P4，還開拓了國際市場，因為此時P4和國際市場更具有優勢和競爭力。在這一年的廣告投放中，我們的策略依舊是分散投放，同時也加大了廣告額的投入。本地市場2P3，區域市場1P3，國內市場1P2，亞洲市場1P2、1P3、1P4，國際市場1P2、1P3。在此次訂單會上，我們依然拿到了滿意的單子，這些單子保證了我們下一年的產品生產和資金來源。

第六年，在經過第五年之后，我們企業越來越步入順利的軌道，在資金方面，我們擁有足夠企業運營的資本，同時，我們也重新擁有我們企業的產房。當然，在廣告投放時，我們還是堅持全方位分散投放，同是，兼顧五個市場，本地市場2P2、2P3，區域市場1P3，國內市場1P3，亞洲市場3P2、1P4，國際市場1P2、1P3、1P4，在訂單會結束的時候，我們企業可謂大豐收，共有9個單子，總價190，同時，我們也有足夠的能力定期交貨。

經過六年的經營，我們的企業從前幾年的磕磕絆絆到第五年之后在17組中擁有絕對的實力，作為營銷總監，我的結論還是，在瞬息變化的市場競爭環境中，合理安排各項資金使用，并在企業自身情況的指導下，實事求是，這樣才能運籌帷幄。

第四篇：營銷總監,企業沙盤,實訓

營銷總監報告

我作為該組的營銷總監，我的工作職責是根據市場需求，構建市場競爭優勢，并明確市場競爭定位，從而制定戰略規劃，使企業在市場上占有一定地位。

企業戰略是指企業根據市場環境變化所提供的市場機會和出現的威脅因素，最有效地利用自身的資源優勢，去滿足目標市場的需求，從而實現企業既定的發展目標。戰略的制定以目標為前提，目標的實現則要借助手段來完成。我們的CEO制定的總戰略是生產P2，因為它的成本不高，市場廣闊，能夠使企業持續經營下去。因而我的營銷理念是企業的戰略應當圍繞著滿足關鍵顧客群的需要展開。在我們的營銷過程中，目標消費者是核心，企業的目標就是與其目標消費者建立牢固并且有利可圖的關系。為此，我們企業界定整個市場，對市場細分后，選擇P2作為其中最有發展前景并且企業又能夠勝任掌控的子市場，集中精力為子市場服務，為滿足P2消費者需求，企業進而設計出相應的產品。

在前三年，我們營銷部采用的競爭策略是追隨者策略，通過追隨競爭對手提供的產品、價格和營銷方案來尋求穩定的市場份額和利潤。后三年，由于競爭者的逐漸減少，我們采用市場補缺者戰略，專攻主要競爭者所忽略的或是不屑的狹小市場，避免與主要競爭對手正面交鋒，并通過明確的補缺定位獲得盈利。當主要競爭對手C、J公司極力擴大亞洲市場，我們選擇本地及國內市場。這樣我們的競爭對手勢力大大減少，我們企業更有優勢利用少的成本獲得更多更高的利益。

起初，我們只關注市場因素，隨后，我們企業開始關注競爭者等因素。企業必須適應環境，并對變化的環境作出積極反應。企業環境變化既可能給企業的市場營銷活動提供機會，也可能帶來威脅。在第二次經營時由于企業未能適應環境，在生產中，原料不及供應，導致供貨不足導致違約，賠償了過多的違約金，最后使企業無法經營以破產告終。在第四次經營時我們企業依據市場客戶需求，按約交貨取得了大量的盈利，繼而讓企業持續生存下去。在經營中，我首先關注同行業競爭者，J組在P2產品訂單中對本地、區域、國內、亞洲的市場都有投入，同樣不忽略不同行業的競爭者，科技與創新會增強替代產品的競爭力。彩色電視機對黑白電視機的沖擊就是一個很好的詮釋。而我們的競爭對手C組就是生產P3并在區域、國內競爭。我們企業密切關注著這兩個強勢的競爭者。

在實訓期間，本企業對機會與威脅進行了分析，審時度勢地采取相應的營銷對策。面對市場機會，企業必須慎重地評價其質量，美國著名市場營銷學家西奧多·萊維特曾說過：“這里可能有某種需要，但是沒有市場；或者這里可能是一個市場，但是沒有顧客；或者這里可能有一位顧客，但目前其實還不是一個市場?！笔袌鰴C會并非都是最佳的企業機會，只有理想的業務和企業具有競爭優勢的業務才是最適宜的企業機會。企業既要注重現有的市場需求，又要預測未來可能出現的消費傾向，把握未來的市場機會。因而本企業在資金仍有余地的情況下，為在未來趨勢下的市場占有一定超前地位，我們選擇研發P3、P4作為新一代產品，縱向拓寬產業。面臨威脅，企業有三種可選擇對策：

1、反抗。企業通過自身努力扭轉不利的環境因素發展趨勢。

2、減輕。通過調整營銷策略改善企業對環境的適應性，以減輕環境威脅，降低風險程度。

3、轉移。將企業資源轉移到風險相對較低的市場領域。當本企業在第三年第四季度時，面臨資金不足時，采用了轉移政策，把廣告投入風險較低的本地市場，依靠成品交貨從而扭轉經營不利的局面。

對于產業用戶市場，本企業需要購買生產裝備、原材料。對于生產設備，我們營銷部采用修正重購，因為修正重購選擇替代品能帶來很大益處。在第一年第一季度我們就將一條手工線賣了重購了一條全自動。第二年第一季度將另一條手工線也同樣修正為全自動。對于原材料我們采用直接重購，按過去的訂貨目錄繼續訂購。根據產品和市場兩個指標劃分，本服裝企業受限于資金實力選擇了產品—市場集中化，為單一市場提供單一產品。比如在本地市場生產女式服裝。本公司具有專業化生產技能，采用這種策略，往往可以良好的市場業績，但該市場環境改變后，我們會在適當的時機進軍其他市場。

因為?本公司資源能力有限、不能分散自己的資源于眾多細分市場，也不能進入自己不能把握的細分市場。?所生產的產品處于生命周期的引入階段?生產的是標準化產品，市場主要圍繞產品價格和服務展開競爭④競爭對手采用了差異性營銷。所以本公司的選擇策略是無差異營銷。這種的策略可以節約企業成本，大量生產和銷售單一產品，降低了生產、運輸、庫存以及銷售成本；統一的廣告宣傳，也減少了促銷費用；不需要對市場進行細分，也減少了市場調查、產品研發等的成本。在營銷過程中，本部門建立有關現有與潛在顧客個人信息及購買模型的大型計算機文件。通過這種數據庫營銷更好地選擇目標市場，從而更精準地展開營銷活動，從此獲得更高利益。

品牌有利于保護品牌所有權合法權益，有助于擴大產品組合，有利于約束企業的不良行為，有助于促進產品銷售，樹立企業形象。鑒于品牌的好處，本服裝公司決定所有服裝產品使用同一個品牌：瑞麗。采用統一品牌，可以充分利用其名牌效應，使本服裝公司的所有產品都可以獲得一定的市場優勢，這樣就降低了新產品的宣傳費用；也顯示企業實力，塑造企業形象。

包裝作為商品的重要組成部分，其營銷作用是⑴保護商品，使產品在流通、使用、保存過程中不致損壞、散落、保護產品的使用價值。⑵促進銷售。商品給消費者的第一印象，不是來自商品的內在質量，而是它的外觀包裝，產品包裝美觀大方、漂亮得體，不僅能吸引顧客，還能激發顧客的購買欲望。⑶增加價值。由于使用方便的包裝能夠滿足消費者的某種心理需求，消費者一般愿意為良好的包裝帶來的方便、可靠性、聲望而支付較高的價值，包裝材料本身也包含著一部分利潤。因而本部門要求設計部設計個人消費的小包裝，使包裝簡單化、輕便化，并且要求包裝材料的可回收性、可利用性。

市場營銷的關鍵在于價格定價。根據季節、時間因素，我們服裝的價格必須隨時間、季節變更款式及價格升降。當春季來臨時，冬季服裝可促銷打折，盡量薄利多銷，減少庫存，增加資金的快速回攏，為下季度的春裝生產提供資金及材料。而春裝的價格可上升，讓自家的產品迅速占領市場，盈利更多。

企業利用產品因素進行營銷活動，除了重視產品質量、品牌、商標、包裝和合理安排組合外，還應不斷開發新產品，對產品生命周期不同階段的營銷特點進行營銷管理。產品的生命周期是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。我們企業所生產的P1在前三年處于成長期，在市場上迅速為顧客所接受。銷售額迅速上升，營銷策略是?重新評價渠道，選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。將P1的市場定位于本地，并且開拓國內市場?選擇適當的時機調整價格，以爭取更多顧客。而P1在后三年中走向成熟期，銷售量增長會逐漸趨緩，利潤開始緩慢下降，市場競爭非常激烈。各種品牌、各種款式的同類產品不斷涌現，營銷策略為市場改良策略，開發新市場，尋求新用戶。我們研發P2打開另一個新市場，而P2產品則處于引入期，同類產品的生產者較少，競爭不激烈，產品技術性能不完善，并且價格決策難以確立。高價可能

限制了購買，低價可能難以收回成本，但是P2市場規模相對較小，競爭威脅不大，大多用戶對該產品沒有過多顧慮，適當的高價能被市場接受。營銷策略是緩慢掠取策略，以高價格低促銷費用將新產品推入市場，高價格和低促銷水平結合可以給企業帶來更多利潤。本服裝公司是生產商，如果直接銷售給最終消費者或用戶的話，則缺乏直接市場營銷的財力，耗去大量資金。同時直接營銷需要其他生產者提供互補產品，以便取得大規模配銷的經濟效益。所以作為生產商，我們并不會采用直接市場營銷這種低效又耗資的營銷方式。本公司選擇零售商作為中間商，零售商執行消費者采購代理人任務，把購進商品按消費者需求分類、組合、搭配，彌合了本企業提供產品的單一化和消費者綜合化需求的差距。零售商處于生產者與消費者之間，消費者需求變化及欲望信息通過零售商傳遞到生產商，并促進本企業的生產。本公司產品將在市區級商業中心、購物中心及專業街的專賣店內采取柜臺銷售或開架面售方式出售。對于消費者心智的占領在先期大多是通過傳播來實現，因此必須對傳播內容、順序和強度進行策劃和設計，以期能夠在第一時間占領消費者心目中的“第一”位置，還要在競爭者作出反應之前就建立領先優勢，速度至關重要。目標市場確定后，通過各種傳播渠道的有效組合，在很短時間內把市場炒熱，使新品類迅速被消費者認知、認可并接受，同時順理成章地把品牌當成品類的領導者，而傳播的最佳途徑就是廣告。廣告是企業促銷活動中最有效和常用的手段。廣告能迅速而廣泛地向消費者和用戶提供產品信息。對于廣告費用支出額，本部門根據所生產的成品量進行估算，使廣告費用不超過預算額，并讓廣告達到一定效果，以獲得更多的訂單。

此次實訓的結果是六年經營最后總得分為208分，權益92，我們從最初的破產逐步提高到了企業經營仍有盈利。這次實訓還是成功的。以上就是我作為營銷總監對營銷過程中的角色感想。

第五篇：營銷總監——ERP沙盤模擬實訓報告

《企業管理》

沙盤模擬實訓報告

班

級：

姓

名：

學

號：

營銷總監——ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤企業經營模擬軟件，是什么？為什么要學？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實訓期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學期的ERP沙盤模擬實訓終于結束了，通過這門課程讓我學到了很多關于企業管理遇到的一些問題。作為一名合格的營銷總監，你必須得了解自己的職務，在實訓中我主要對企業做營銷規劃，市場開拓，產品的ISO認證分析和預測，在投廣告中建立并維護自己的市場地位，為企業產品在銷售方面贏得更高市場份額的銷售單。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則。實訓中不能說我的建議都是對的，更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常經營中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監溝通，制定營銷規劃方案；與財務總監商議廣告費用制定廣告策略；對各個市場上的產品需求量，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在前期的練習中，我們的企業經營遇到一些小挫折，差點導致破產，原因是出現了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過大家不懈努力，團結合作，加上之前累積的一些經驗，最終也是取得不錯的成績。就這樣練習結束了，迎來了就是評分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預算造成了經營上的困境，但是經營時我也犯了一些小的錯誤最終導致企業沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，沒有做出及時正確預測。由于公司經營大家制作的策略野心太大，投資建設生產線大開，產能太大，積貨太多，沒能及時銷售，以至于預算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴重問題，還有就是組員內部關于決策的矛盾是導致最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定，經過大家商討，無奈之下只能請問老師，給我們提了個合理的建議：我們可以通過融資，解決現在的資金短缺問題，如果經營的好還可以還清負債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環，最終只能以最后一名的成績結束。

不管是在練習過程中還是實訓考核，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的CEO還是財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些即將畢業的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習沒有經驗大學生要想適應社會，還需要更多的磨練與實踐。

在模擬企業經營的過程中，我們遇到了資金不足、生產能力過剩、如何進行市場開發和廠品研發、如何合理投放廣告、參加訂貨會等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實習過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

回頭想想上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就貸了年初的短期貸款，這是一個錯誤的決定，在建生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又有一條沒有進行生產，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發國際市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，并沒有得到很高地訂單，因為沒有開發市場就不可能拿到訂單。以及我們每年結束都要核對報表，一開始算的時候覺得沒什么，但是前后核對便出現問題，賬單對不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結算的時候所有者權益不能低于四十，不然就沒法在下一年進行貸款，還有就是整張表格算完后，負債所有者權益和資產總計一定要相等，不然報表就是錯的。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現了和我們相似的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一次上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第三年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，需要還貸款，之后又以長貸還短貸，導致不必要的浪費，由于我們的所有者權益只剩下幾十M，我們在第四年中將無法得到長期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第四年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益更低，面臨破產，在不得已的情況下，老師讓我們廠房貼現，才使我們不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第四年的時候，我們驚奇的發現，第五年我們還有更多的應收賬款可以到帳。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強小組之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多：對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒百分百分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作。通過實訓，感受盈利過程，初步了解財務報表運算的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機會，我相信我們可以做的更好。

作為新世紀的大學生，需要學習的還很多。通過這門課程，相信每個人得到的不僅僅是實訓的成績而已。在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，因為世界上沒有免費的午餐，所以我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路才剛剛開始。