第一篇：現代營銷實訓報告

現代營銷實訓報告

通過這些天的實訓生活使我真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有了頗多的心得和感觸，也得到了一些經驗和教訓。

我建立的公司名稱是雅麗時尚，是生產一些時尚的女裝如：各個時尚女裝的裝時尚女裝及季時尚女裝的等，同時，風衣，羽絨服，職業套裝，連衣裙等。實訓活動中我寫公司簡介，運作，生產產品，銷售產品，廣告設計，市場定位，市場細分等內容，其中包括主要產品，營銷方，消費群體等等。

實訓開始的第一天至第三天是我們產品生命周期的導入期由于所選的商品比較對系統胃口以一直銷量較大商品供不應求，時尚女裝，頻繁進貨，此段時間我主要以渠道的營銷方式，在渠道張貼廣告闡述我的經營宗旨、具體產品和價格使廣大渠道對產品了解并激發銷售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場細分，市場定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷售量利利潤多比較高，增長明顯；基本符合導入期的特征。

第二階段是第四天至第倒數第三天，是我們產品周期的成熟期，銷售趨于穩定，剛開始這一段銷售量不是很好，后來弄清線路，提高銷售量，而且不斷受訂單，然后出庫，就要不斷提高產品銷售量及不斷生產產品，所以我主要營銷方式的渠道是間接模式和直銷模式，擴大銷售量，賺取更大的利潤。

最后幾天主要以銷售產品為主:

經過這些天的實訓生活使我比較全面的了解了營銷的基本流程；開闊了視野，鍛煉了膽量，另外通過實訓活動我也發現了自己的不足的一面，比如廣告費不要太高，銷售員培訓費太高，這些都是我以后應該改進的地方，另外實訓也使我認識到在營銷模擬中有很多要考慮的因素如競爭對手，企業名譽度，產品知名度的阻力，營銷模擬中要協調好各方面的公共關系還要注意保護本公司利益，可誠信經營、努力工作，一定能取得良好的成績！

這次實訓給了我鍛煉機會，開闊視野，這將對我以后的工作和生活產生積極而深刻的影響！

第二篇：現代營銷模擬實訓報告

現代營銷模擬實訓總結

在還沒開始實訓之前，我們都是充滿了期待和緊張感的，因為即將要面對一項我們完全不熟悉的操作，直到正式開始實訓，我們用一顆充滿探索的心開始了。周四晚上我們開始創辦我們的企業，先注冊成立一家公司，并做好企業的名稱及簡介，講其錄入軟件中，注冊完成之后開始可以進入運營，由于對軟件和要求的不熟悉，第一天我們只是簡單的查看了各項流程。

第二天，我們開始講企業應有的STP綜合報告、SWOT分析報告錄入系統，并設計開發我們企業的新產品，由于之前有比較充足的準備，所以在將信息錄入系統時都比較的快捷和方便，而且也是比較全面的錄入產品分析和說明，但始終不是自己的產品，我們只是模擬體會其中的過程而已，真正的開始營業運作是在第三天，這一天是大家熱情最高的一天，因為大家都在努力的賺錢，在運用整個程序進行正常的生產運作，剛開始大家還很擔心虧本了怎么辦？打隨后大家就發現了系統的很多漏洞，比如賣出的產品價格是自己定的價格，不存在市場調節和市場競爭，所以只要價格稍微高點，就可以獲得較多的利潤，由于我選擇的是襪子行業，根據實際，我并沒用把價格定的很高，所以一直都是穩定的經營著。而且即使企業是負資產，企業還是可以運轉的，這個有點不切實際，不過盡管有這些漏洞，我們還是依照游戲規則進行模擬。

在過程中，我們首先要設計產品屬性，開發新產品，為新產品購買生產線，然后制定生產計劃，接下來要設計產品包裝，然后由系統生成產品成本，我們根據一定的產品價格策略，制定產品的代理價和市場價，在此之后要設計產品的各種品牌信息，并且制定銷售渠道，還要為產品設計廣告并投放廣告，這個部分是比較重要的，只有渠道行的通，廣告做的好，能吸引顧客，便能獲得業績，廣告的投入力度決定了企業的市場占有率，市場占有率又決定了你的企業銷售的高低，從銷售渠道的設計可以看出你的市場是否占有一個良好的市場份額，并且還要看渠道設計的是否有針對性。做好了渠道和廣告，生意便會找上門來。

通過這次實訓，我體會到了一個企業的運作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點點皮毛，真正的一個企業的運作可不是那么簡單的，我們必須做好每一個環節，如果其中有一點差錯都可能導致一個企業的失利！這次實訓讓我受益良多！

第三篇：現代營銷模擬實訓報告

羅定職業技術學院

實習報告

匯報人：李美蘭

年級：10屆市場營銷（2）班

學號：10303070208

一、實習前期

我一直對一家企業的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創業。但對于一個企業如何運營，自己還是缺少這方面的知識。一直只是聽營銷老師說這學期15周的實習，自己可以在網上模擬經營一個企業，還是很有意思的。從那時起我就在大腦里開始構思：自己應該創建一間怎么樣的公司？由于老師規定只能開服裝公司并且在男裝、女裝、襪子等行業力選擇一個行業來經營，而我選擇了女裝行業。我創建的公司名字叫江門市小淑女制衣有限公司并寫好企業簡介、企業行業動態和市場定位報告。

二、企業開始營業

我構想的公司是具有生產能力和銷售能力的一家公司，也設計自己要做怎么樣的服裝才能適合現代人得穿著喜好。

（一）產品研制

1、新品屬性：產品特色，溫柔淑女型，成本80元；

2、新產品開發：名稱“小淑女”，圓領、荷葉型、粉色連衣裙；

（二）產品生產

1、產品生產線：“小淑女”1號生產線，國產普通，產品小淑女；

2、產品生產計劃：生產小淑女，每各月1000件；

（三）品牌策略

1、品牌設計：我公司的公司品牌是小淑女，英文名稱flower。，商標是一位高貴女士，展現了服裝的優雅、淑女的特征；

2、品牌注冊與營運

（四）包裝策略

1、產品包裝策略：等級包裝，企業以自身品牌命名包裝名，目的是與競爭者包裝區分。標題為“小淑女，愛漂亮”。

2、產品包裝設計：包裝的名稱flower

（五）價格策略

1、產品定價策略：地區定價

2、新產品定價：小淑女銷售的地區主要是華南地區、華北地區、華中地區，代理價150元，市場價198元

（六）產品上市

1、產品試銷

2、產品上市

（七）產品出售

從設計廣告、投放廣告、做好公關工作、渠道設計等方面工作，才能提高產品的知名度、美譽度、市場占有率，提高銷售額。還要到系統發送訂單接受訂單和招聘銷售人員直銷，然后把產品按訂單時間要求出庫。

整個過程都是自己的構思和設計。

三、經營企業過程出現的問題和啟示

在做產品定價方面出現了一個問題。原因是：大家趨于低成本生產高價拋售產品時，而每次看到自己經營的企業的銷售額的排行，我就經不起誘惑就犯了這個錯誤。雖然在這里出現了小插曲，但是我從整個過程下來，我對一個企業的營運有了一個初步了解，雖然不是在真正的運營一個企業，但是也在從中受益匪淺了。

實習也是個體驗的過程，在實習過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學進行經驗和要點的溝通。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發現自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發自內心的高興。

第四篇：營銷實訓報告

營銷實訓報告

營銷實訓課讓我們在一個虛擬的環境中經營一家公司，在這個產業環境中有五個企業相互競爭，我們通過對本企業內外環境進行SWOT分析，制定出適合自己企業的戰略決策。我們按照任務一步步完成任務，做了環境預測分析，確定營銷目標，制定戰略決策，對產品市場進行細分，預測銷量目標，研發新產品，推出新產品，制定產品價格，最后執行計劃。

這個實訓主要模塊有市場調研SWOT分析、市場特征與購買行為分析、競爭分析、產品策略、服務策略、價格策略、營銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、市場營銷策略實施組織與控制等實驗。

在模擬環境里，所有的公司開始于同一起跑線，每個公司各自經營不同品牌的產品，我們組成的營銷小組的目標就是最大限度的銷售產品及最大限度的獲得市場占有率，以獲得最大利潤。在這個模擬決策階段，我們要學會如何進行宏觀環境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰略，然后根據戰略目標制定具體的營銷決策。通過Marketing平臺的模擬市場運作得到每個季度的結果，營銷成員將看見其它的決策給企業及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調整，以在競爭中取得優勢，最終達到為企業創造價值的目標。

在這個實訓中我在第六組的CAK公司做市場總監，共做五個季度的實訓，在第一季度我公司業績還不錯，而從第二季度銷量就開始下降，賣得不是很好，之后我就開始做廣告，發布新聞，執行計劃之后發現銷量上升了一點，但還不是很好。我自己創建的品牌剛開始一個都沒有賣出去，但打了廣告之后就賣出去了一些。到第四季度的時候，我公司的資產不夠還貸，入不敷出。第五季度我就打品牌和價格戰，把之前賣不出去的品牌退出市場，著重打造一個品牌，結果如何，雖然我并不知道，但從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,找到規律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長。

這種學習方式能很大的激發我們學習的熱情，給我們的學習過程帶來更多的體驗而不僅是簡單的討論，能很快地得到我們對于教學效果的反饋信息。在這個模擬的環境中，我們能夠獲得實踐的經驗而不必承擔任何錯誤決策的后果。

市場競爭是激烈,也是不可避免.但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業知己知彼,在競爭中尋求合作。

這次實訓幫助我們系統地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環境，將現實生活中的較長的企業發展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經營好一個公司的不易。

三天的實訓結束了，卻給了我往后人生啟示，社會是現實殘酷的,弱肉強食這個社會規則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優勢發展才能更好地生存下來。

營銷模擬實訓豐富了我們的經驗,在模擬過程中,我們了解了產品定價策略,廣告策略,銷售渠道推廣策略,市場覆蓋策略等一系列知識,競爭也觸發了我們的靈感,許多建設性的策略讓我們收益匪淺．

第五篇：營銷實訓報告（精選）

唐 山 學 院

實 訓 報 告

報告題目：系 別：實 訓 名 稱：班 級：姓 名 學 號：指 導 教 師：

市場營銷模擬實訓報告

_________________________

經濟管理系 _________________________

市場營銷模擬實訓 _________________________ 11級市場營銷2班 _________________________ 馮學云4110525210 _________________________

2012年7月

實訓目的

通過實訓使學生掌握市場營銷計劃制定的方法，能夠制定可實施的營銷計劃。

實訓時間

2012年7月9日—13日

一、實訓內容

從7月9日起我們進行了為期4天的市場營銷模擬實訓，實訓是以小組為單位的，老師把整個班級分成若干個小組，每個小組5人，每個小組代表一個公司，每四個小組為一個大組，在同一競爭市場上進行角逐。實訓活動開始前，老師詳細介紹了SimMarketing的應用和操作流程，使我們對此有了初步的了解，我們知道了SimMarketing是一種營銷模擬教學軟件。本次SimMarketing的模擬過程分為八個季度依次展開。在模擬的開始，小組將得到經濟新聞、市場調查和研究報告等提供的與市場有關的數據和信息，例如產品占有率和銷售渠道覆蓋率等等。但是如何解釋、分析、優化和利用這些數據完全取決于各個營銷小組的工作。

營銷小組根據各種信息和數據，認真分析市場環境和機會，并結合公司優勢發展有效的營銷策略，然后制定具體的營銷計劃并執行。執行計劃后，SimMarketing將模擬市場運作，產生結果，并且開始下一季度，小組將以經濟新聞、產業報告和公司經營報告的形式接受上個季度的市場運營結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。通過對新信息的分析，制定新的戰略和營銷計劃。小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作和公司的經營。

我們小組成員每一次的制定營銷計劃中都很認真的分析和尋找一些對公司不利和有利因素，并一起討論和決定市場營銷戰略，我們成員之間也做了很好的分配工作，對市場分析、市場調研、市場經濟報告等方面做了人員分工。等等方面讓我們知道了團隊之間力量的重要。

實訓的具體流程如下：

1.第一天老師詳細講解了SimMarketing軟件的操作流程后，我們開始了模擬實訓的練習。首先我們分析產業環境和競爭對手狀況，給企業產品定位，然后制定營銷計劃，最后執行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預算不能剩太多，就一直把預算投到各個方面，使預算最好只剩8000元，就這樣我們執行了第一季度，結果很糟糕，位于總體市場最后一位，市場占有率從25%下降到9%，剩余很多庫存。下午我們仔細分析上次失敗的原因，發現我們廣告投入方向和我們的市場定位的目標人群很不一致，我們認真的制定并執行了第二季度計劃，處理我們的庫存，結果雖然仍不太樂觀，但確實取得了一定的進步。我們需要再接再厲，發現問題，解決問題。

經過兩個季度的練習，我們的經營業績很差，但是總算對軟件的操作和營銷計劃的制定過程有了初步了解。我們有決心下次可以做好。

2.第二天我們開始了正式的競爭，昨天慘敗的經營結果使我們今天格外認真，我們小組首先總結了上次的失敗的原因，認識到廣告投入方向和市場定位有偏差，然后我們仔細分析了手機市場狀況。手機市場劇情的消費者被劃分為四個細分市場，分別為科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型。經過對公司的分析和小組激烈的談論后，我們將我們ELE公司的ELEA產品定位于個人交往型消費者群體，把ELEB產品定位于時間管理型消費群體。又通過對消費者的采購習慣、媒體習慣、產業新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當的對廣告和渠道方面投入預算，并根據消費群體的特點制定價位，我們對ELEA產品制定低價格，降價幅度超過20％，并研發新產品ELEC，最后詳細制定并執行營銷計劃，業績不錯，位居本市場第一。第二季度推出了主要針對以青少年和時尚人士為主的形象追求型的ELEC產品并研發ELED產品。第三季度我們推出針對科技追求型消費群體的ELED產品，并根據ELEC在第二季度后的各消費者群體中銷售情況、市場占有率和顧客滿意度適當調節定位方向。

3.第三天我們依次進行了第四、五、六季度的競爭。通過分析第三季度的營銷結果、營銷累計結果和各公司市場占有率，了解到我們公司占有率有下滑趨勢。針對這一問題，我們對比了本公司和競爭對手的財務分配狀況，通過分析和激烈談論決定適當調整了我們公司的營銷計劃，加大我們公司的廣告投入和渠道支持，并結合波士頓矩陣，對四種產品的定位和決策進行調整。經過一系列的過程，我們公事的市場占有率又呈上漲趨勢，在第六季度達到57％。

4.第四天是實訓的最后一天，二、實訓體會與收獲

通過這四天的SimMarketing市場營銷模擬實訓，我受益匪淺，對課本理論知識有了更深一步的了解，鍛煉了自己的操作能力并熟悉了營銷計劃的制定流程。

這次使我體會最深的就是理論只有與實踐相結合，才會迸發出更燦爛的火花！本學期學的《營銷管理》課本上的知識有些只是膚淺的理解，這次實訓要用到了，卻不太會用。通過這次實訓，我學會并鞏固了一些課本上的知識。

其中印象最深是波士頓矩陣，實訓初次遇到這個矩陣圖，很不理解，通過查資料了解到這個矩陣是企業制定戰略目標的重要工具。在坐標圖上，縱軸表示市場銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區分高低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為“問號”、“明星”、“現金?！焙汀笆莨贰?。企業可將產品按各自的銷售增長率和市場占有率放入不同象限，使企業現有產品組合一目了然，同時便于對不同象限的產品所處不同象限的劃分，企業采取不同決策，保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持“問號”、“明星”和“現金牛”產品的合理組合，實現產品及資源分配的結構良性循環的目的。

對于處于明星象限產品，產業應積極擴大經濟規模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。而現金牛產品是處于低增長率高市場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。這類產品銷售量大，利潤率高可以為企業提供資金，而且增長率低，無需增大資金投入。問號產品是處于高增長率和低市場占有率象限內的產品群。這類產品市場機會大，前景好，但市場營銷上存在問題。對于瘦狗產品，應退出市場。

因此模擬實訓操作中新品的推出和哪項產品要退出市場，可根據波士頓矩陣圖分析。通過矩陣圖，我們比較輕松地做出決策，能學以致用，感覺很好。這次實訓我還體會了到團隊精神的重要。剛開始小組每個人并不是很積極的發言，大概是因為不熟悉這個軟件，所以一開始的兩次實訓練習做的很不理想。后來大家都意識到我們境況堪憂，就很認真分析各種信息并積極發言，大家團結一致，在以后的競爭場上，我們業績一直不錯，大家都很開心。這次實訓使我深刻認識到，深處團隊之中，要團結互愛一致，一起為了共同的目標而奮斗。

除此之外，我還懂得了一些其他道理。

1.在發展自身的同時，要結合市場進行分析，同時不要忽略競爭者，時刻注意進攻與防守。

2.有較強的應變能力，無論對外部環境還是內部資源的變化，都能冷靜分析、比較、判斷，最終做出一個最合理的解決方案。

3.善于調整，針對消費者需求愛好等，對銷售渠道、產品開發、生產計劃等做出相應的調整，使公司的銷售量、市場占有率及資源回報率提高。

通過這次實訓，我系統的學習了在進行一項營銷活動前需要分析考慮的因素，也掌握了各項營銷策略之間的關系。

作為模擬企業的成員，我體會到了團隊合作的重要性，也從這次實訓中學到了如何進行團隊溝通、分工合作等，這一點將在我以后的學習工作中給我帶來巨大的幫助。