第一篇：現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)

五、競爭分析

一．產(chǎn)品：

1、概述：

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對睡眠的要求更高，睡眠就像吃飯一樣重要，一天睡不好，要三天才能恢復(fù)。您設(shè)想，全國有對少人沒有空調(diào)？夏天怎么熬？冬天怎么過？睡舒寶正是看中了這一點(diǎn)，添補(bǔ)市場的空白。

2、產(chǎn)品功能：

“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是采用國際先進(jìn)的壓縮制冷制熱技術(shù)與極地隔熱帳，成功推出的新一代高科技移動空調(diào)與蚊帳的結(jié)合體。“睡舒寶”空調(diào)蚊帳使用簡單方便，插電即能使用，無需任何輔助設(shè)備。冷凝管出口接通隔熱帳內(nèi)，快速降溫，十分鐘即可享受安靜舒適的睡眠空間。可根據(jù)不同人群的需求與季節(jié)，調(diào)節(jié)冷熱溫度，夏送清涼，冬送溫暖，讓你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

調(diào)溫原理：其調(diào)溫的原理十分的簡單，我們常見的冷暖空調(diào)，就是通過壓縮機(jī)、冷凝器、毛細(xì)管、蒸發(fā)器的循環(huán)，從而進(jìn)行吸熱—散熱—吸熱的過程來最終達(dá)到制冷的目的。同理，我們常見的冷熱雙制式飲水機(jī)，也是通過壓縮機(jī)的原理來實(shí)現(xiàn)調(diào)溫的。“睡舒寶”空調(diào)蚊帳采用同樣的原理，配套有一個(gè)冷熱雙制式的壓縮機(jī)，消費(fèi)者可以自由調(diào)節(jié)制冷或制熱，空調(diào)蚊帳將冷風(fēng)或熱風(fēng)通過導(dǎo)聯(lián)管從蚊帳四周立桿的排風(fēng)口排到帳內(nèi)，從而達(dá)到調(diào)節(jié)溫度，保持恒溫的效果。

“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是真正的環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品，以消耗能源來說，“睡舒寶”空調(diào)蚊帳與傳統(tǒng)空調(diào)的能耗比較：

I、小東西，大市場--市場空白，群眾急缺

中國是一個(gè)人口基數(shù)大，人均收入較低，年流動人口超過兩億的國家。隨著人民生活水平的提高，人們對睡眠環(huán)境的要求也隨之提高。四季陽光空調(diào)蚊帳集空調(diào)的溫度調(diào)控、蚊帳的防蚊、極地帳篷保溫隔音功能于一身，價(jià)格不及空調(diào)的1/4，耗能僅是空調(diào)的5%，更具有便攜靈巧、拆裝方便等特點(diǎn)，市場前景非常廣闊。空調(diào)蚊帳市場容量可謂巨大，尤其在中國9.6億人口的農(nóng)村市場，90%以上的消費(fèi)者，約6億多張床都需要空調(diào)調(diào)溫設(shè)備，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的他們必將首選優(yōu)先選擇價(jià)格便宜、使用成本低廉的空調(diào)蚊帳。

2、好東西，人人要--需求所指，潮流所向

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，注重環(huán)保節(jié)約的今天，對農(nóng)村低消費(fèi)人群、城市高消費(fèi)人群、打工者、省錢一族，學(xué)生、租房一族、建筑工人、旅行人員等人群來說，便宜、方便、使用快捷、可移動的夢之源空調(diào)蚊帳都是他們最省心省錢的安睡法寶；集體宿舍、活動板房、賓館旅店、租住小屋……有了省錢省心、隔音安靜、恒溫宜人的四季陽光空調(diào)蚊帳，在任何地方都能營造出一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的安眠小窩。

3、國家政策：

2009年2月1日中華人民共和國商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合公布家電下鄉(xiāng)政策開始在全國實(shí)施；2月19日國務(wù)院第51次常務(wù)會議又決定新增加空調(diào)等4類產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)施，空調(diào)下鄉(xiāng)的消息響徹了神州大地。四季陽光空調(diào)蚊帳想國民所想，對“空調(diào)下鄉(xiāng)”難尋的1200元以下低價(jià)位產(chǎn)品做出了強(qiáng)有力的補(bǔ)充，破冰農(nóng)村市場，受到了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的熱烈歡迎。四季陽光空調(diào)蚊帳，借力政策東風(fēng)，商業(yè)機(jī)遇空前看好。

4、競爭力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技術(shù)領(lǐng)先，誠信為本。公司投入巨資研發(fā) 技術(shù)產(chǎn)品的同時(shí)也注重品牌形象的宣傳，樹立起良好的商業(yè)口碑，另向代理商免費(fèi)提供一系列品牌形象用品，包括VI形象資料、名片樣式、宣傳單、海報(bào)、宣

傳展架等等。

2、區(qū)域保護(hù)：公司為確保每個(gè)投資者的市場空間和快速發(fā)展，限額發(fā)展，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度進(jìn)行有效的商圈保護(hù)，確保客源和財(cái)源。公司嚴(yán)格維護(hù)經(jīng)營商的絕對權(quán)益，讓經(jīng)營商壟斷一方市場，獲取最大利潤。在投資者所在地區(qū)，劃分經(jīng)營權(quán)限，不同的投資者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，總部將予以嚴(yán)懲。以此，充分確保投資者客源昌盛，壟斷一方，獲利無窮。

3、宣傳保障：公司利用強(qiáng)大的資金、人力優(yōu)勢，推進(jìn)全方位、立體化廣告宣傳，報(bào)刊、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體強(qiáng)勢出擊，同時(shí)采取硬版廣告與軟性宣傳相結(jié)合，商業(yè)推廣與公益活動相結(jié)合的多層次宣傳方式，不斷提升“睡舒寶”品牌知名度和美譽(yù)度

4、服務(wù)保障：公司為經(jīng)營商提供一站式供貨、減少分銷渠道，把最大的利潤留給經(jīng)營商。并且提供全方位的后期配套服務(wù)，讓每個(gè)經(jīng)營者放心經(jīng)營。為滿足各地經(jīng)營商的不同需求，公司全力保障物流配送質(zhì)量，確保公正、安全、快捷的服務(wù)。

四、營銷方式：

1、直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團(tuán)隊(duì)，按區(qū)域分片劃分銷售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場、城鄉(xiāng)市場、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長期戶外施工隊(duì)伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

2、專柜式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢，設(shè)立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷。促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費(fèi)試用等方式進(jìn)行促銷銷售。并可與社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)手，開展上門 講解和服務(wù)。

3、上門式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調(diào)的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4、團(tuán)購式銷售：通過親朋好友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關(guān)系，開展員工福利優(yōu)惠活動，采取團(tuán)購折扣優(yōu)惠的方式，折扣點(diǎn)自己把握，往往一單下來會有不菲的利潤回報(bào)。

5、禮品式銷售：如今送禮已成為時(shí)尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒人會拒收。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選睡安寶！

6、賣場式銷售：如果您有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可再開一家專門的銷售商店，以銷售空調(diào)蚊帳為主，輔以經(jīng)營床上用品，以坐店經(jīng)營的方式，并結(jié)合上述各種銷售模式同步進(jìn)行，一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厮惺袌觯塬@得意想不到的利潤回報(bào)

第二篇：現(xiàn)代企業(yè)管理課程實(shí)訓(xùn)1

現(xiàn)代企業(yè)管理課程實(shí)訓(xùn)

訓(xùn)練項(xiàng)目：企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目調(diào)查研究及項(xiàng)目可行性分析

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】

1、根據(jù)本人的專業(yè)（或者感興趣的方向）提出相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2、對形成的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)查（也可網(wǎng)上查找資料）和進(jìn)行可行性初步分析。

3、撰寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

【時(shí)間】 2次課

附：項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（簡化模板）

1．項(xiàng)目簡介

2.×××行業(yè)及市場分析（市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢等）

3.項(xiàng)目實(shí)施的條件分析

4.項(xiàng)目的盈利分析

5.風(fēng)險(xiǎn)分析及對策

6.結(jié)論

第三篇：現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)心得

現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)心得

通過這次的現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，不僅強(qiáng)化、融通了我所學(xué)的企業(yè)管理理論和方法，還了解、掌握了企業(yè)管理中各管理部門的職能及其相互的協(xié)調(diào)與制約關(guān)系。從實(shí)訓(xùn)中我了解到企業(yè)的供應(yīng)、銷售過程，知道了物流、資金流、信息流的運(yùn)行程序，并將我將所學(xué)知識貫通起來，提升了我的實(shí)操能力。為我進(jìn)入社會、參與管理工作打下了良好基礎(chǔ)。

本門實(shí)訓(xùn)課開始時(shí)，由老師給我們講解基本的的操作過程以及注意的事項(xiàng)，讓我們在整體上大致了解了這門實(shí)訓(xùn)課的目的，并使我們所學(xué)的理論加以鞏固。

本次實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)部分：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的錄入。其中又分為：企業(yè)背景介紹、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、營銷管理、技術(shù)管理、設(shè)備管理、采購管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、倉庫管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息管理等。

在老師講解了五羊—本田有限公司的背景介紹后，我了解到五羊—本田是一家由廣州摩托集團(tuán)公司和日本本田技研工業(yè)會社共同投資、經(jīng)營的中外合資企業(yè)，公司中有員工2019人，主要產(chǎn)品有：WY125和WH125型系列騎式摩托車、WH125T和WH100T型系列踏板摩托車。

在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入方面，我們主要是通過錄入代碼設(shè)置、部門地區(qū)設(shè)置、庫區(qū)代碼設(shè)置、工廠日歷、工作中心、操作員設(shè)置、庫存初始化、物料清單等來進(jìn)一步了解和掌握這些數(shù)據(jù)及信息在企業(yè)中的作用。代碼設(shè)置主要是對于使用頻繁，分類有限的項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置。庫區(qū)是為物料的存儲而建立的。我們需要了解在現(xiàn)代企業(yè)管理中，一般根據(jù)物料在加工過程中的地位來對庫存物料分區(qū)域，分貨架貨位進(jìn)行管理。如果我們在這一步錄入錯(cuò)誤，則在下面入庫的步驟就無法操作了。這就是所謂的一步錯(cuò)，后面的就會步步錯(cuò)。在這種小心易易不犯錯(cuò)的狀態(tài)下，我很快就完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入。

接下來是營銷管理模塊，我們的目標(biāo)是掌握銷售合同的簽訂，按客戶訂單組織生產(chǎn)的一般流程，掌握客戶管理的基本內(nèi)容與要求，了解售后服務(wù)的主要業(yè)務(wù)，明確營銷管理在企業(yè)管理中的重要地位。首先是報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品成本的錄入，接到客戶訂單后要經(jīng)過訂單評審，判斷好是否能在規(guī)定的時(shí)間里完成訂單，簽訂銷售合同后下定制單，再通過存貨查詢了解庫存狀況，最后制定營銷計(jì)劃并作最后的銷售預(yù)測。

技術(shù)管理模塊又包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改通知、產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)評審記錄、評估驗(yàn)證記錄、圖紙管理等，雖然我對這一模塊的認(rèn)識沒有很深刻的了解，但通過對部分信息及數(shù)據(jù)的錄入也了解了產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)的基本程序。產(chǎn)品設(shè)計(jì)如需要進(jìn)行調(diào)整或改變都需要通知到相關(guān)的部門進(jìn)行改動。

采購管理模塊中，我了解了供應(yīng)商的資料可以為采購員及采購業(yè)務(wù)的管理者進(jìn)行采購決策和建立采購訂單提供及時(shí)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，采購部也都需按訂單來進(jìn)行采購，如果庫存不夠，我們可以通過外購計(jì)劃來訂購原材料、半成品或成品；在了解了供應(yīng)商的資料后，我們要進(jìn)行供應(yīng)商的評估，看該供應(yīng)商是否能提供所需的物料，之后在決定我們是否要外購，或是外協(xié)加工。如果采購部需要外購，則必須清楚的填寫請購單才可。

在設(shè)備管理模塊中，我最主要了解了固定資產(chǎn)的管理。要在固定資產(chǎn)管理表中填寫好主要的信息，填寫清楚后還需要通過相關(guān)負(fù)責(zé)人的簽名才可。雖然這一不走挺簡單，但是這也是不可或缺的重要信息。

而生產(chǎn)管理中，企業(yè)所做的計(jì)劃很重要，不僅步驟繁多，而且要掌握的知識面很廣。企業(yè)不僅要制定、月度生產(chǎn)規(guī)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、車間作業(yè)計(jì)劃，還要做好粗能力分析、細(xì)能力分析、生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整、物料計(jì)劃調(diào)整、工序任務(wù)單、工序流轉(zhuǎn)卡、生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表和送檢單、領(lǐng)料單、退料單等的記錄和分析。雖然還不曾在企業(yè)里工作過，不能完全的掌握所有的東西，但提前能夠了解和掌握基本的流程，也是對我以后的工作會有很大的幫助。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，還需要經(jīng)過品質(zhì)部的檢驗(yàn)，這就需要做質(zhì)檢記錄，質(zhì)檢合格的則可以入庫，不合格的產(chǎn)品就處理掉。而在倉庫管理中，我們把通過了質(zhì)檢的交貨單、半成品、成品入庫，此外還要記錄好銷售出庫、換損交運(yùn)單出庫、外協(xié)領(lǐng)料出庫、計(jì)劃領(lǐng)料出庫、領(lǐng)料出庫等信息。

財(cái)務(wù)管理中，最主要的是應(yīng)收業(yè)務(wù)處理、應(yīng)付業(yè)務(wù)處理和成本核算。在數(shù)據(jù)錄入時(shí)，雖然都是很簡單的操作，做起來也得心應(yīng)手，但如果在企業(yè)中財(cái)務(wù)的管理是比較繁瑣的，遠(yuǎn)沒有我們現(xiàn)在所做的那樣輕松。而我們現(xiàn)在所基本的錄入也是為了幫助我們了解企業(yè)中一環(huán)接一環(huán)的重要模塊。

人力資源管理也是企業(yè)中重要的一環(huán)，我們要了解企業(yè)有多少人還有員工的基本信息信息，從而進(jìn)行人事管理以及員工的考勤、獎(jiǎng)罰管理等。企業(yè)要做好這一模塊，還需要有自己的企業(yè)文化、企業(yè)的規(guī)章制度。

最后在信息管理中，要了解市場是不斷在變化的，不僅要堅(jiān)強(qiáng)的面對新的挑戰(zhàn)，還要不斷的把握信息化帶來的機(jī)遇。要做好企業(yè)中的業(yè)務(wù)流程、數(shù)據(jù)流程圖等各種表圖的管理，給新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇做好充分準(zhǔn)備。

以上都是我對這次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)與體會，在經(jīng)過了許多課時(shí)的實(shí)訓(xùn)后，我明白了要做好每一項(xiàng)任務(wù)都不是那么的簡單，不僅需要耐心，還需要有足夠的聰明才智和熟練的電腦操作技術(shù)。而經(jīng)營一家公司就更不簡單了，所以我要學(xué)的還很多，也希望還能夠在自己的努力下創(chuàng)造屬于自己的物流公司，帶著堅(jiān)定的信念和足夠的耐心走下去。

第四篇：企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)課

企業(yè)管理日志

第一天的學(xué)習(xí)主要是讓我們熟悉規(guī)則，建立自己的團(tuán)隊(duì)，有明確的組織分工。因?yàn)槲易鲞^實(shí)物的ERP操作所以我擔(dān)任了M.C組CEO的工作。進(jìn)過我仔細(xì)的研讀規(guī)則，我感覺到電子的企業(yè)管理軟件比起我之前進(jìn)行的ERP實(shí)物訓(xùn)練要復(fù)雜得多！規(guī)則更為詳細(xì)，考慮的因素也就更多，更難在短期內(nèi)達(dá)到盈利的狀態(tài)······但正因?yàn)橛辛颂魬?zhàn)，我們才更加有動力去奮斗，相信只要我們努力，就沒有困難能阻擋我們這個(gè)Team！!

第二天的我們雖然規(guī)劃了很多，但正真實(shí)施上的并沒能有多少。因?yàn)槲覀兦捌诳紤]了很多，計(jì)劃也是較為長遠(yuǎn)的，但卻沒有一個(gè)明確的定論作為方向！這可以說是我作為CEO的失職。還有一點(diǎn)就是不太會看報(bào)表，不能很好地利用手中的數(shù)據(jù)和軟件上的工具。基本上是屬于理性的決策，感性的判斷，所有數(shù)據(jù)的計(jì)算，但并不科學(xué)也未必準(zhǔn)確。盡管如此我們第九期運(yùn)行之后，總分排名在第一位。因?yàn)槲覀兊耐度胝娴暮苌伲由隙▋r(jià)基本不變，所以市場份額較多，利潤和資產(chǎn)也還良好，我們的總評也就算較高水平。

但之前沒有將良好的規(guī)劃投入到運(yùn)行之中的劣勢，很快就在第三天的運(yùn)行中體現(xiàn)出來了。由于我們想要達(dá)到公司生產(chǎn)規(guī)模的最大化，所以需要大量的人員和機(jī)器，但由于新老員工的效用不同，機(jī)器需要兩個(gè)周期才能使用等原因。拖慢了我們公司發(fā)展運(yùn)營的腳步，導(dǎo)致我們處于追趕地位，必須在第三期加大購買人和機(jī)器成本的投入。而我們的定價(jià)也出現(xiàn)了問題，冰箱和電視的價(jià)格應(yīng)該保持在第八期的價(jià)格以下才算合理，不能漲價(jià)太多。從市場反應(yīng)來看，由于我們的競爭對手基本都將價(jià)格壓低，所以我們的價(jià)格不具有競爭優(yōu)勢，購買者減少。但主要原因還是產(chǎn)能不夠，沒有大量的場頻去搶占足夠的市場份額。所以下一步我們的目標(biāo)也很明確，先要經(jīng)濟(jì)各調(diào)至合理水平，產(chǎn)生足夠的吸引力，接著等生產(chǎn)力跟進(jìn)之后，我們可將更多的產(chǎn)品投向市場。不過資金的困難又成為了我們的新問題，我們要購進(jìn)大量的原材料、人員和機(jī)器，所以資金吃緊。我們不得不發(fā)行3000000的債券來彌補(bǔ)，這給我們今后企業(yè)的運(yùn)營造成了很大的還款上的壓力！

第三天給了我很大的驚喜，我們的利潤有了大幅的上漲。隨著我們公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們不斷的增加自己的市場份額。第四期我們穩(wěn)固了自己的戰(zhàn)略。在敵我其實(shí)我們調(diào)整了自己的價(jià)格，全面占優(yōu)了更大的市場，但同時(shí)我們的規(guī)模不斷擴(kuò)大，使我們的成本變?yōu)榱俗畲蟆＠麧櫯琶⒉皇趾谩?/p>

最后的幾期我們增加了產(chǎn)量，增加了廣告的投入和促消費(fèi)的投入。同時(shí)我們的工資系數(shù)增長到了一點(diǎn)五，由于產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)已經(jīng)投完所以我們的成品率達(dá)到百分之百。我們不斷增加銷售量，所以使得在除華盛頓之外的市場份額均達(dá)到了第一！銷售輸入達(dá)到最大，但由于成本過高，使得我們的例如始終維持在中間位置。

最后的兩期，我們決心縮減成本，提升利潤，我們認(rèn)為利潤是在總評中占第一位的，所以決定犧牲一定的市場份額去換取利潤。但結(jié)果并不明顯，反而是市場分真的有一定的下降。我們此時(shí)意識到第六期的決策很重要，影響到了我們最后一期的生產(chǎn)。其實(shí)在8期運(yùn)行完之后我發(fā)現(xiàn)，還是在工人的數(shù)量上沒有計(jì)算好，最后成本過高的原因就是工資太高，沒有完全體現(xiàn)出其效用。因?yàn)槲覀冏詈蟮氖袌龇蓊~也講得很低，所以相當(dāng)于一個(gè)小公司去有很大的規(guī)模。最后一起我們被反超，我個(gè)人認(rèn)為原因有三：

1是定價(jià)并不合理，在倫敦市場錯(cuò)誤估計(jì)了競爭對手的價(jià)格。導(dǎo)致市場份額的全面崩盤。2沒有對人員數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)南鳒p，在辦辦事又浪費(fèi)資源的情況。工資系數(shù)本來就很高，如果人數(shù)過大當(dāng)然得不償失。所以我們已經(jīng)超過了最優(yōu)的人員限度。

3臨時(shí)改變了策略，應(yīng)該進(jìn)一步鞏固，而不是去改變迎合，想辦法提升自己的短處。與此進(jìn)行完這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)到了許多管理企業(yè)的相關(guān)知識。例如，生產(chǎn)、銷售怎樣制定策

略，財(cái)務(wù)如何看報(bào)表等等。從中我們體會到了一個(gè)企業(yè)要想運(yùn)行良好必須要在方方面面投入很大的精力，同時(shí)我們也體會到了這其中的許多樂趣，大家在一起討論交流不同的意見想法，思維的碰撞也是一種快樂的分享。我們在實(shí)訓(xùn)中交流與成長，共同發(fā)展共同進(jìn)步，為今后的學(xué)習(xí)探索出了一條更為合理有效的方法。感謝我們想組成員的通力協(xié)作，以及大家對我的信任！

第五篇：模擬企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

模擬企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次現(xiàn)代企業(yè)決策仿真系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)練習(xí)，我近距離的體會與感受到了一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)營與決策。無論是企業(yè)內(nèi)部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應(yīng)的因素。

在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)習(xí)中，通過對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我在短短的幾天時(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這個(gè)仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構(gòu)成原理是第一，引進(jìn)競爭機(jī)制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。剛開始時(shí)，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數(shù)字是靠猜的，人機(jī)對抗的結(jié)果也可想而知。后來在老師的講解下我對系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)的意義以及大體的變化方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識。也了解到?jīng)Q策的過程是根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)形勢變化及競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售策略?,進(jìn)而制定出本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整設(shè)備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和修訂產(chǎn)品銷售價(jià)格。在幾次實(shí)驗(yàn)過后我發(fā)現(xiàn)市場的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定且成本要比機(jī)器的結(jié)果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴(kuò)大生產(chǎn)可是一直都不理想。后來仔細(xì)研究了機(jī)器的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，沒有在開始時(shí)就投入大量設(shè)備，不在降價(jià)時(shí)大批量采購原材料于附件，沒有充分利用人工和設(shè)備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結(jié)果并不是很完美，但于之前的結(jié)果相比卻有了很大的提高。后來結(jié)合了同學(xué)的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設(shè)備并大量購進(jìn)材料，充分利用人員與設(shè)備，成績有了提高。我也對系統(tǒng)的原理有更近一步的了解。在接下來的兩天里我的成績提高了許多，最后提交分?jǐn)?shù)的那一刻覺得自己這幾天真的學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西。

這次的實(shí)訓(xùn)借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們在短時(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識進(jìn)行實(shí)踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會。

實(shí)訓(xùn)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨(dú)立動手能力、綜合運(yùn)用知識的能力和創(chuàng)新思維能力，增強(qiáng)了我們的市場競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機(jī)會的能力，了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，獲得了在實(shí)際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。同時(shí)，讓我們能夠體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實(shí)踐的鍛煉。讓我們學(xué)會利用有用的信息，并充分體現(xiàn)信息的價(jià)值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2016年6月28日

潘俊均