第一篇：企業管理模擬實訓報告

很榮幸來到先鋒公司，雖然是短暫的一星期，但我覺得過的很充實也很愉快。在這5天里我學到了以前從未學過的知識和技術，對于以后的道路打下了一定的基礎，也認識到了自己的缺點與不足。

在先鋒公司實訓的這段日子里，全新的授課方式以及參與互動模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現過的實訓工作上熱烈討論的氛圍出現了，大家濟濟一堂，交流思想，進行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實訓使我更深刻的體會了一個公司經營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔不同于學生角色中的職責特征和內容。

我們通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才干，搏擊商場，百戰不殆。

我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的辦公環境中，完成自我創業和建立公司的體驗。以及與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速置身到企業濃郁的氛圍中。感受現代化信息技術的魅力。

作為一名大二的學生，在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的研究。所以在實訓之前，會計職業對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。有幸的是我在實訓中擔當公司總經理一職，對于這個職位完全是個草包的我經過這次實訓，明白一個好的公司，必須由優秀的團隊來做貢獻，規劃怎樣制定？人員怎樣分配？應該怎么執行？并在每個階段中進行必要的總結與論證。一個公司所需要的財力、人力都是大量的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以后的開發進度會產生很大的影響，嚴重時導致在預定時間內不能完成該項目或者完成的項目跟原先計劃所要實現的項目功能不符合。

這次實訓讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

第二篇：模擬企業管理綜合實訓報告

模擬企業管理綜合實訓報告

在離開學校的最后一學期，學校對我們經濟與管理系進行了模擬企業管理綜合實訓培訓。讓我們了解真實企業的運營過程，身份其境的進行操作，真正感受一個企業經營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力，培養學生適應崗位的能力，了解團隊合作的重要性。為我們步入社會打下堅實的基礎。整個實訓有兩部分組成，沙盤對抗和模擬企業。

首先，前幾天，我們先進行的是沙盤對抗一個班分為6個小組，一個小組8個人，教具有沙盤面，彩幣與空桶，訂單卡，廠房，生產線，產品標識。首先我們進行的是確定企業的名稱，所產產品，口號等，然后確定CEO（首席執行官）最后由CEO確定COO（生產總監）CSO（營銷總監）CPO（采購總監）CFO（財務總監）CIO（信息主管）財務助理及商業間諜。各個小組成員明確各自職責后，就開始進行8年的運營。

企業界的初始資產都為1億。每年都分為三個部分①年初三項（繳稅，制定廣告方案，參加定單競爭）②委度十項（短期貸款∕支付利息∕更新應收款∕歸還應付款，接受并支付已定的貸物下原料訂單，產品研發投資，更新生產入庫，購買式調整生產線開始新的生產，反貸給客戶，支付行政管理費用進行下一季度）③年末六項（長期貸款，支付設備維修費，購買（租賃）廠房，折舊市場認證與ISO認證，關賬進入下一年。首先有幾個步驟，A提交廣告費，爭搶訂單，B根據訂單生產和交貸，C生產規模的決策D市場拓展和產品研發E資金的運作F統領全局，第一年，COO根據生產線的數量，預測產能，為CSO的抱單做數據

支持CSO與CFO溝通確定廣告費，第一年只有P1產品，所以所有的廣告費都放在P1產品上，但因為對市場了解的不夠透徹，投入的廣告費偏低，拿的訂單較少，導致產品有積壓，但同進我們進行p3產品的研發及ISO的兩個認證投資。第二年基于上一年P1產品的禾積壓，廣告費有所提高，爭取拿到更多的市場訂單，同時習了一條全自動生產線來提高生產效率，第三年，我們另大了廣告費的投入，在廣告費重點放在本地市場P1產品和國內市場P3產品繼續投資開拓亞洲市場，投資生產線，增加企業生產能力。第四年，該年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為資金運用不足，我們進行了長期貸款，增加廣告費用來年到更多的訂單，用來償還貸款利息，并且擴大了市場，在亞洲市場投放了大量廣告費，但TSO認證末繼續跟進，導致廣告費用的無效，迫使企業在第四年運營圖較差。第五年，基于上一年TSO的認證問題，這一年繼續跟進。

進TSO認證，我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品較大的市場份額，但P3產品沿、尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用了B廠房并投入全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，還是能取得很好的收益。第六年，第七年，第八年，是關鍵的三年，因為經營的成敗就在這三年，所以我們又進行了長期貸款，加大廣告投入，擴大生產規模，經獲取更多的利潤。

在進行了沙盤對抗后，我們又進行了模擬企業培訓，整個班分為二個組，確定CEO然后由CEO進行銷售部，采購部，財務部，生產部，倉儲部，質檢部，人力資源部，信息部主管的確定，然后行進行傳統的經營，進而進行現代化經營方式的信息化管理階段，經過兩種經營方式的對比，了解現代化信息管理的重要性。

通過這次培訓也有一些體會及收獲：

（一）團隊合作最重要，一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到，一個團隊領導者，最重要的能力就是要協調，協調并有效利用資源，調動團隊的積極性團友的熱情。整個團隊8個角色缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。

（二）持之以怛。做什么事都要堅持到底，失敗是成功之母，在企業遇到經營困難時，一定要堅持，要冷靜的分析，經科學的方式做出決策。

（三）要有戰備思維，戰略思維是從始至終都應該在組織面員的意見和行動上有所把握，即從整體上思考問題，而不僅僅是只考慮一時的利益或者只從自身所在的部門考慮沙盤培訓的設計思路充分體現了企業發展遵循的原則，從企業的誕生到企業的發展壯大都取得了戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當前的現實利益基礎上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到現實與末來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。

建議：希望時間可以更長一點，更深入的介紹整個培訓內容。

總結：通過這次培訓，開闊了我的視野，對企業管理有了較深的認識，理論與處理企業實際業務相結合，提高實力和實踐能力。提高了我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通和協調能力，為以后的工作提供了實戰經驗。

經濟與管理系

08旅游管理

張諾

第三篇：企業管理沙盤模擬實訓報告

《企業管理》

沙盤模擬實訓報告

班級：儀1142姓名：胡繼媛學號：111842060

我是華誼姐妹的總裁，我的財務主管是龍瑩，財務助理趙麗君、銷售總監楊麗、采購總監朱夢莉、生產總監曹敬芳。剛開始決定做CEO時，我覺得好害怕自己做不好，因為我們是一個team，擔心應為自己的錯誤導致破產，所以從第一節就有很認真聽老師的介紹，基本上老師說過的規則都有記下來，聽完老師的介紹后、覺得企業管理這門課好有意思、對這個沙盤模擬系統好感興趣。在老師介紹完模擬規則后，我們開始了模擬的六年。在模擬的第一年里，我們覺得，每個人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個人沒有明確的分工，除了管賬的財務總監和財務助理，而是每個流程都在一起做。就這樣，結合市場預測，在大家的討論中，決定了要研發的產品，和準備開拓的市場，以及決定資金的投向。但是我們在第一年中，真的是做的太差了,其中有一季度忘了繼續研發產品，在建生產線忘記繼續投資，忘記市場開拓，還忘記投投放廣告。真的是錯誤百出，于是便開始反省了，覺著大家沒有明確的分工不行，于是，我對大家說出了這個問題，我們可以一起商討某個決定，但是每個人要明確自己的任務，根據自己的職位把自己的任務列出來，以免再忽略了哪一項。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個200M長貸，當時我們想的有點取巧，因為這個長貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會壓著我們。

在第三、四年中，我們在季度任務上基本沒有那么粗心的錯誤，但是我們發現了我們之前留下的隱患，我們的十條生產線中有四條手工線，手工線的生產周期太長了、所以生產的產品很有限，但考慮到它的殘值太小，所以也沒有賣，真的是'食之無味，棄之可惜'。關于我們原材料，可能由于我們的生產線太多了，而且不是同時建的，可能算起來有點繞，但大部分原因在于沒有熟悉這些模擬規則，算起來思維不夠清晰，總是會缺少原材料，導致產品無法生產，這也是我們組這兩年中的大問題。產品的生產量少，導致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經濟危機就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環的情況，面對這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因為真的不知如何挽救，包括生產效率低的生產線，已經把采購總監繞的絞盡腦汁的每季度的原材料訂單，還有庫存的產品………面對著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對我們提出了一些建議，根據老師的建議，我們一直在努力維持經營。到第五年時，由于我們沒有注意我們的所有者權益，導致我們的所有者權益太低，并且我們的貸款數額太大，最終沒有撐過第五年，在第五年中破產了。

對于第一次的沙盤模擬，我相信我們組是在收獲比較大的一組，雖然比較可惜的是模擬中沒有經營下去，在第五年里就破產了，但是我們沒有氣餒，也沒有抱怨誰，我們都覺得每個人都有努力了。我們都覺得，我們在模擬中出現的各種狀況，對我們是有很大幫助的，我和生產總監、銷售總監、采購總監商討了我們正試比賽時的，各種決策，而我們組的財務總監及財務助理一直在熟悉

她們的表格，希望比賽時表格不再出錯。我們大家對我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個人都會有很大的進步，會做的比現在好。

在我們的期待中，正式比賽的第一年開始了，根據老師的一些建議，我們決定這次我們堅持'能短貸就不長貸，能不貸就不貸'，在選擇產品和市場上，我們參考了市場預測，以及我們的經驗，作出了選擇，在選擇生產線上，我們這次從長遠考慮了下，在參考了上次，我們選擇了生產效率比較快，但前期投資比較大的自動線。并且我們在第一年里把我們計劃要研發的產品，要開拓的市場從一開始就開始投資，沒有中斷。在第四季時我們才開始了我們的第一次短貸，我們之前的三個季度的所有的投資，和我們提前預算的一樣，沒有任何誤差。于是我們便越來又有信心了，對這個模擬系統也越來越感興趣，都等著星期二上這個課，感覺就像是在玩一種職業模擬的游戲，覺得很有趣也能夠學到東西。

在正式比賽的進行中，我們組在其他組中也表現出了優勢了。我們每次的原材料都有計算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們的產品都很吻合，我們先成為了區域市場的老大。在同年我們提交訂單時、有一個訂單在下一頁，可是我們當時沒有看到，結果是我們有產品庫存，但是卻違約了。慶幸的是那個訂單不是我們比較占優勢的市場，否則損失就太大了，這是我們在比賽中犯的第一個錯誤。對于這個錯誤，當時操作的銷售總監可算是懊悔死了，但大家包括我都沒有怪她，相反而是安慰她，我覺得這是我們組最好的精神，我們都不會去怨誰，大家都知道每個人都有努力做好自己的事。在第四年里，我們有出現了一個狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統出了問題，我們甚至拿著我們的'證據'去給老師看，當老師給我們看了貸款紀錄后，我們組一致堅信是電腦出了問題，當我們滿滿的看著自己的前一年財務報表后，明白了，使我們都錯了，現在想起還忍不住想笑，覺得那時的我們都好'可愛'，老師應該也不會忘記吧。之后還好我們有應收款，貼現還了貸款。

到現在，我們的正式比賽已經進行到第五年了，我覺得這正式比賽的五年里，我們大家都很開心的在完成我們的經營，覺得這比在教師聽老師講ppt課件，給我們上課好很多，這種沙盤模擬，即在玩也在學，這種學習模式真的很好。在這個沙盤模擬系統中，我覺得經營企業并不是想象中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監每一步的決策和計劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候我們要全方面的進行詳細的分析與計算任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的時候每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產正式上機操作的時候又是困難重重由于經營規則理解的不透徹很多時候會出現錯誤到后來每一步的操作都要確認好幾遍才放心。我覺得沙盤可以鍛煉一個人的思維、心態和團隊

協作能力，他也能使你了解到一個公司的運營概況和運營方式，這個對于當代大學生是非常有必要的，在我看來，要想做好沙盤模擬訓練，必須要保持一顆平靜的心，不能急于盈利、急于勝利，要保持清醒。并且這個模擬訓練，也要求我們學會組員們的相互團結，相互合作。

第四篇：企業管理沙盤模擬實訓

企業管理沙盤模擬實訓心得

從一開始對企業管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。2011年7月12號到13號，我參加的企業管理沙盤模擬實訓使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業六年。實訓老師將我們分成了六組，八人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。商業間諜1名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權益分得較多.誰就是第一。各個小組只有全力配合,進行協調,共同討論,制定策略,保證整個企業的產品的開,生產及銷售獲得利潤,才能保證企業的正常運營/。/。我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：

1、起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。

2、產品過于陳舊，以至于到最后產品沒有價格優勢以及浪費市場。

3、大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現停產的不良現象。

結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有10個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整：我覺得如果繼續經營，我們就應該充分分析市場、產品研發以及競爭對手。首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品，或者保留我們現有的P1在國際市場的優勢地位或者未來P2也被國際市場慢慢接受，可以保留P2在國際市場的絕對地位。

再次，我們應該更熟悉更能掌握大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。

天有不測風云，戰略是依據不同的市場環境不同的競爭環境等進行調整的，沒有具體的市場環境、競爭環境再怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠跟不上變化。戰略是要立足現有的市場環境、競爭環境才能做出調整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束，在短短的兩天內，我們從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，了解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種種難題。下面我來總結一下沙盤模擬區別于其他培訓方式的幾點好處：

第一、通過兩天高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經營，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習。還將會在思想深處發生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。第二、通過兩天的模擬培訓，學員能夠迅速熟悉企業全面管理系統，了解企業整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業系統效率提升等四個方面的內容展開培訓。

第三、對團隊運作時可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓的學員在經歷模擬企業3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養顧大局、識大體的復合型管理人才。

第四、透過游戲的體驗引導，發掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發現資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現出問題，發掘出問題的根本實質，而讓學員親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。

第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。

自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。

第五篇：模擬企業管理實訓總結

模擬企業管理實訓總結

通過這次現代企業決策仿真系統的實訓練習，我近距離的體會與感受到了一個企業在現實生活的經營與決策。無論是企業內部的因素還是企業外部的因素，它們都是影響和制約企業做出最優化決策并獲得最大效應的因素。

在這次的現代企業經營決策模擬實習中，通過對現代企業經營決策仿真系統的應用，我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業經營決策的進行了實踐性嘗試。這個仿真系統主要由市場經濟條件下的產品銷售競爭決策、企業內部的生產能力調整決策、生產材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構成原理是第一，引進競爭機制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產，合理組織生產。第三，平衡材料需求，優化訂購批量。第四，注重經濟效益，全面核算方案。剛開始時，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數字是靠猜的，人機對抗的結果也可想而知。后來在老師的講解下我對系統內的數據的意義以及大體的變化方向有了進一步的認識。也了解到決策的過程是根據市場經濟形勢變化及競爭企業可能采取的經營戰略和銷售策略，制定出本企業的經營戰略和產品銷售策略?,進而制定出本企業的產品生產計劃，調整設備和人員的生產能力，最后再進行產品成本預算和修訂產品銷售價格。在幾次實驗過后我發現市場的需求不斷變化，而我生產的產品數量穩定且成本要比機器的結果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴大生產可是一直都不理想。后來仔細研究了機器的數據，發現了自己的一些問題，沒有在開始時就投入大量設備，不在降價時大批量采購原材料于附件，沒有充分利用人工和設備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結果并不是很完美，但于之前的結果相比卻有了很大的提高。后來結合了同學的建議，在第一期就完善生產設備并大量購進材料，充分利用人員與設備，成績有了提高。我也對系統的原理有更近一步的了解。在接下來的兩天里我的成績提高了許多，最后提交分數的那一刻覺得自己這幾天真的學到了好多書本上學不到的東西。

這次的實訓借助于計算機的特有功能，將現代企業生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會。

實訓提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力，增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰略對企業經營成果的影響，提高綜合運用現代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。同時，讓我們能夠體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。讓我們學會利用有用的信息，并充分體現信息的價值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

2016年6月28日

潘俊均