第一篇：企業模擬經營實訓心得(營銷總監)

企業模擬經營實訓心得（營銷總監）

從實訓中我認識到ERP系統在企業運營中的重要性，了解企業的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業經營者所承擔的經營風險與責任。在實訓過程中體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的重要性。

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。營運期間：第一年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩起步，開始經營。這一年，我們的經營很保守。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。總體說，這一年經營平穩。

第三年，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。這一年，我們由于資金運用上的問題導致我們借了款。第四年，由于前面的產品研發和市場開發，我們在市場和產品生產上都比其他組占了很大優勢。這一年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單并按時叫了貨，由于投入的半自動生產線較多，接到的訂單少導致庫存太多，資金運轉困難，差點就兵臨破產。

第五年，由于我們的市場開發方面占了很大優勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時，由于其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的，就采用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實話當時心里聽忐忑的，但上去第一次確實大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產線的產能為提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最后一年，生產線開始閑置,但總體經營平穩,還有不少收益。這一年我們取得了兩張訂單，并按時交了貨。

我們組在模擬經營的過程中的一大特點就是生產線和市場開發并列開發，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最后一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到 有效的運用。這都是取決于前面四年的經驗和所投資的生產線和市場開發；還有就是營銷總監的長遠目光，這對我們的發展有著相當大的作用。

在實訓過程中，我擔任的是銷售總監一職。我的日常業務是：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合 1 與市場定位決策；③模擬在市場中的競標過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與CEO商討市場開發、定位以及新產品開發決策。又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的生產對廣告的投放進行安排。

經過六年的經營，我們的ERP模擬實訓終于順利的完成。讓我對沙盤有了了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的實訓中，使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景。應用所學的知識對問題進行剖析，相互溝通，發揮團隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進行，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過ERP沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監,要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是在實訓“預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，”每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。

通過學習，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬只有一次，沒有改過的機會。但我想在現實中也不會給改過的機會，稍一不注意就面臨著破產的可能。在以后的生活中做事情一定要面面俱到，并且要提前做好準備。

第二篇：企業營銷企業沙盤模擬實訓心得

企業沙盤模擬實訓心得 龍巖學院

1、沙盤模擬實訓心得體會 龍巖學院 沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實

對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只記得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

2、JK企業沙盤模擬

大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的注冊與經營。

我們組有6個人，分別有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先, 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的融合, 優勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案, 獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。

因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發，其他公司沒有開發，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現有資金又聯想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1M，可是到了競單的時候才發現，它是按市場單一產品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導致第一利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現金的使用進行合理的規劃等等。總結了上訴的經驗教訓，我們開始制定了我們下一年的規劃。在第二，由于有了前面的經營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規模上，而忘記了對第三的展望。加強我們的生產線幾乎都是手工的，生產產品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三的經營狀況良好，虧損的不多。因為第二的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產線，繼續開發市場。考慮到資金問題，我們主要投入還是放在了P1和P2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發激烈，市場競爭又變回了打價格戰。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四時，我公司一路下跌，虧損嚴重。

第三篇：營銷總監,企業沙盤,實訓

營銷總監報告

我作為該組的營銷總監，我的工作職責是根據市場需求，構建市場競爭優勢，并明確市場競爭定位，從而制定戰略規劃，使企業在市場上占有一定地位。

企業戰略是指企業根據市場環境變化所提供的市場機會和出現的威脅因素，最有效地利用自身的資源優勢，去滿足目標市場的需求，從而實現企業既定的發展目標。戰略的制定以目標為前提，目標的實現則要借助手段來完成。我們的CEO制定的總戰略是生產P2，因為它的成本不高，市場廣闊，能夠使企業持續經營下去。因而我的營銷理念是企業的戰略應當圍繞著滿足關鍵顧客群的需要展開。在我們的營銷過程中，目標消費者是核心，企業的目標就是與其目標消費者建立牢固并且有利可圖的關系。為此，我們企業界定整個市場，對市場細分后，選擇P2作為其中最有發展前景并且企業又能夠勝任掌控的子市場，集中精力為子市場服務，為滿足P2消費者需求，企業進而設計出相應的產品。

在前三年，我們營銷部采用的競爭策略是追隨者策略，通過追隨競爭對手提供的產品、價格和營銷方案來尋求穩定的市場份額和利潤。后三年，由于競爭者的逐漸減少，我們采用市場補缺者戰略，專攻主要競爭者所忽略的或是不屑的狹小市場，避免與主要競爭對手正面交鋒，并通過明確的補缺定位獲得盈利。當主要競爭對手C、J公司極力擴大亞洲市場，我們選擇本地及國內市場。這樣我們的競爭對手勢力大大減少，我們企業更有優勢利用少的成本獲得更多更高的利益。

起初，我們只關注市場因素，隨后，我們企業開始關注競爭者等因素。企業必須適應環境，并對變化的環境作出積極反應。企業環境變化既可能給企業的市場營銷活動提供機會，也可能帶來威脅。在第二次經營時由于企業未能適應環境，在生產中，原料不及供應，導致供貨不足導致違約，賠償了過多的違約金，最后使企業無法經營以破產告終。在第四次經營時我們企業依據市場客戶需求，按約交貨取得了大量的盈利，繼而讓企業持續生存下去。在經營中，我首先關注同行業競爭者，J組在P2產品訂單中對本地、區域、國內、亞洲的市場都有投入，同樣不忽略不同行業的競爭者，科技與創新會增強替代產品的競爭力。彩色電視機對黑白電視機的沖擊就是一個很好的詮釋。而我們的競爭對手C組就是生產P3并在區域、國內競爭。我們企業密切關注著這兩個強勢的競爭者。

在實訓期間，本企業對機會與威脅進行了分析，審時度勢地采取相應的營銷對策。面對市場機會，企業必須慎重地評價其質量，美國著名市場營銷學家西奧多·萊維特曾說過：“這里可能有某種需要，但是沒有市場；或者這里可能是一個市場，但是沒有顧客；或者這里可能有一位顧客，但目前其實還不是一個市場。”市場機會并非都是最佳的企業機會，只有理想的業務和企業具有競爭優勢的業務才是最適宜的企業機會。企業既要注重現有的市場需求，又要預測未來可能出現的消費傾向，把握未來的市場機會。因而本企業在資金仍有余地的情況下，為在未來趨勢下的市場占有一定超前地位，我們選擇研發P3、P4作為新一代產品，縱向拓寬產業。面臨威脅，企業有三種可選擇對策：

1、反抗。企業通過自身努力扭轉不利的環境因素發展趨勢。

2、減輕。通過調整營銷策略改善企業對環境的適應性，以減輕環境威脅，降低風險程度。

3、轉移。將企業資源轉移到風險相對較低的市場領域。當本企業在第三年第四季度時，面臨資金不足時，采用了轉移政策，把廣告投入風險較低的本地市場，依靠成品交貨從而扭轉經營不利的局面。

對于產業用戶市場，本企業需要購買生產裝備、原材料。對于生產設備，我們營銷部采用修正重購，因為修正重購選擇替代品能帶來很大益處。在第一年第一季度我們就將一條手工線賣了重購了一條全自動。第二年第一季度將另一條手工線也同樣修正為全自動。對于原材料我們采用直接重購，按過去的訂貨目錄繼續訂購。根據產品和市場兩個指標劃分，本服裝企業受限于資金實力選擇了產品—市場集中化，為單一市場提供單一產品。比如在本地市場生產女式服裝。本公司具有專業化生產技能，采用這種策略，往往可以良好的市場業績，但該市場環境改變后，我們會在適當的時機進軍其他市場。

因為?本公司資源能力有限、不能分散自己的資源于眾多細分市場，也不能進入自己不能把握的細分市場。?所生產的產品處于生命周期的引入階段?生產的是標準化產品，市場主要圍繞產品價格和服務展開競爭④競爭對手采用了差異性營銷。所以本公司的選擇策略是無差異營銷。這種的策略可以節約企業成本，大量生產和銷售單一產品，降低了生產、運輸、庫存以及銷售成本；統一的廣告宣傳，也減少了促銷費用；不需要對市場進行細分，也減少了市場調查、產品研發等的成本。在營銷過程中，本部門建立有關現有與潛在顧客個人信息及購買模型的大型計算機文件。通過這種數據庫營銷更好地選擇目標市場，從而更精準地展開營銷活動，從此獲得更高利益。

品牌有利于保護品牌所有權合法權益，有助于擴大產品組合，有利于約束企業的不良行為，有助于促進產品銷售，樹立企業形象。鑒于品牌的好處，本服裝公司決定所有服裝產品使用同一個品牌：瑞麗。采用統一品牌，可以充分利用其名牌效應，使本服裝公司的所有產品都可以獲得一定的市場優勢，這樣就降低了新產品的宣傳費用；也顯示企業實力，塑造企業形象。

包裝作為商品的重要組成部分，其營銷作用是⑴保護商品，使產品在流通、使用、保存過程中不致損壞、散落、保護產品的使用價值。⑵促進銷售。商品給消費者的第一印象，不是來自商品的內在質量，而是它的外觀包裝，產品包裝美觀大方、漂亮得體，不僅能吸引顧客，還能激發顧客的購買欲望。⑶增加價值。由于使用方便的包裝能夠滿足消費者的某種心理需求，消費者一般愿意為良好的包裝帶來的方便、可靠性、聲望而支付較高的價值，包裝材料本身也包含著一部分利潤。因而本部門要求設計部設計個人消費的小包裝，使包裝簡單化、輕便化，并且要求包裝材料的可回收性、可利用性。

市場營銷的關鍵在于價格定價。根據季節、時間因素，我們服裝的價格必須隨時間、季節變更款式及價格升降。當春季來臨時，冬季服裝可促銷打折，盡量薄利多銷，減少庫存，增加資金的快速回攏，為下季度的春裝生產提供資金及材料。而春裝的價格可上升，讓自家的產品迅速占領市場，盈利更多。

企業利用產品因素進行營銷活動，除了重視產品質量、品牌、商標、包裝和合理安排組合外，還應不斷開發新產品，對產品生命周期不同階段的營銷特點進行營銷管理。產品的生命周期是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。我們企業所生產的P1在前三年處于成長期，在市場上迅速為顧客所接受。銷售額迅速上升，營銷策略是?重新評價渠道，選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場。將P1的市場定位于本地，并且開拓國內市場?選擇適當的時機調整價格，以爭取更多顧客。而P1在后三年中走向成熟期，銷售量增長會逐漸趨緩，利潤開始緩慢下降，市場競爭非常激烈。各種品牌、各種款式的同類產品不斷涌現，營銷策略為市場改良策略，開發新市場，尋求新用戶。我們研發P2打開另一個新市場，而P2產品則處于引入期，同類產品的生產者較少，競爭不激烈，產品技術性能不完善，并且價格決策難以確立。高價可能

限制了購買，低價可能難以收回成本，但是P2市場規模相對較小，競爭威脅不大，大多用戶對該產品沒有過多顧慮，適當的高價能被市場接受。營銷策略是緩慢掠取策略，以高價格低促銷費用將新產品推入市場，高價格和低促銷水平結合可以給企業帶來更多利潤。本服裝公司是生產商，如果直接銷售給最終消費者或用戶的話，則缺乏直接市場營銷的財力，耗去大量資金。同時直接營銷需要其他生產者提供互補產品，以便取得大規模配銷的經濟效益。所以作為生產商，我們并不會采用直接市場營銷這種低效又耗資的營銷方式。本公司選擇零售商作為中間商，零售商執行消費者采購代理人任務，把購進商品按消費者需求分類、組合、搭配，彌合了本企業提供產品的單一化和消費者綜合化需求的差距。零售商處于生產者與消費者之間，消費者需求變化及欲望信息通過零售商傳遞到生產商，并促進本企業的生產。本公司產品將在市區級商業中心、購物中心及專業街的專賣店內采取柜臺銷售或開架面售方式出售。對于消費者心智的占領在先期大多是通過傳播來實現，因此必須對傳播內容、順序和強度進行策劃和設計，以期能夠在第一時間占領消費者心目中的“第一”位置，還要在競爭者作出反應之前就建立領先優勢，速度至關重要。目標市場確定后，通過各種傳播渠道的有效組合，在很短時間內把市場炒熱，使新品類迅速被消費者認知、認可并接受，同時順理成章地把品牌當成品類的領導者，而傳播的最佳途徑就是廣告。廣告是企業促銷活動中最有效和常用的手段。廣告能迅速而廣泛地向消費者和用戶提供產品信息。對于廣告費用支出額，本部門根據所生產的成品量進行估算，使廣告費用不超過預算額，并讓廣告達到一定效果，以獲得更多的訂單。

此次實訓的結果是六年經營最后總得分為208分，權益92，我們從最初的破產逐步提高到了企業經營仍有盈利。這次實訓還是成功的。以上就是我作為營銷總監對營銷過程中的角色感想。

第四篇：沙盤模擬實訓營銷總監報告

沙盤實訓報告

在這次上沙盤中，我擔任的是營銷總監的職務。我的職務主要是合理投放廣告，按市場預測圖表制定廣告計劃。還要適時開發新市場，開發那個新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準時機，因為資金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。不僅如此還要從運營總監處了解個產能，根據產能參與競爭。還要填寫登丁表、產品核算統計表、產成品臺賬，用來掌握產品銷售和剩余情況，可以及時交貨、監督貨款的回收。整個過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運營總監一起進行產品及ISO資格認證決策并組織實施。與生產總監多溝通，及時了解企業的產能。

在廣告方面，第一年沒有搶到本地市場的龍頭，以至往后幾年的廣告花費較大。在第二年及時打開區域市場，但也沒有搶到區域市場龍頭。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒有在廣告方面放手投入，導致第四年廣告投入雖多，但是時機不準。使資金浪費。雖然及時打開國內市場但是依舊沒有搶到龍頭。總結前四年的經驗，后兩年及時準確投入廣告，獲得本地市場廣告龍頭。我們組在廣告方面有較大失誤，也是因為身為營銷總監的我沒有仔細分析好廣告市場，導致資金的投入不恰當。所以，廣告投的是否得當是整個公司經營的靈魂，是能否盈利的關鍵。獲得廣告龍頭能使整年減少支出，所有者權益增加。

在選單方面，前三年一直保持中等，沒有選到最好的廣告單但也沒有選到獲利最少的廣告單。在第四年由于廣告投放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴重偏差，導致產品積壓。同時也抑制了自己公司發展的后勁。最后兩年，雖然及時將產品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產能不能生產出相應產品的數量。最后采取及時策略才將將把產品交貨，險些要違約。所以，選單也很重要，既要獲利多，又不可以忽略自己的庫存。沒能及時掌握成品的剩余情況。是作為營銷總監一大失誤。

在產品研發方面和市場開拓方面，P1產品是市場的主流技術，P2產品作為對P1的技術改良產品，因此前兩年積極研發P2產品。第二年打通區域市場。并且使P2產品在第三年正式生產，在本地和區域市場占據前列。后幾年，隨著高端產品的成熟，市場對P3、P4產品的需求逐漸增大。同時研發P3產品，由于P3產品盈利可觀，所以率先研發P3產品、使P3產品在第四年正式生產。由于第四年打開國內市場，P2、P3產品獲得大量廣告而盈利。這是本公司值得驕傲的地方。也是身為營銷總監的我能夠觀察到以后市場發展的需求做出的正確選擇與判斷。到了最后兩年，我們選擇保持穩定發展。在本地和區域市場，主打P2、P3產品。根據市場需求預測到后兩年P3產品盈利較高。但是一直沒有研發ISO9000和ISO14000的資格認證。我認為，率先研發新產品，占據新產品的市場，獲得更高利潤。所以放棄研發資格認證。如果再給我們時間經營，會開發ISO9000的資格，獲得資格認證。因為在后幾年因為市場需求量的增加，同時隨著時間的推移，客戶的質量意識不斷提高，客戶會對廠商是否通過資格認證有較高的要求。所以，不僅要研發新產品更不能忽略新的資格的認證，兩者要緊密結合，這樣不止對廣告選單有一定優勢，還可以給我們帶來更多的盈利。

除了自身，在整體運營方面。要與運營總監一起進行產品及ISO資格認證決策并組織實施，經過合理配合，率先研發新產品有了新的突破，搶奪新的時機，有了一定的收入。資格認證雖沒有實施，但在計劃之內。還要與生產總監多溝通，及時了解企業的產能。因為忽略產能問題，造成一定的P1產品積壓和P2產品沒能及時生產，所以及時的溝通才能恰到好處的配合。每個方面的配合才能在整體上得到良好發展。每個人的配合才能使公司更好的運營。合作是一個團隊發展至關重要的因素。有合作才能走出一條精彩的道路。我們為了共同的目標，必須做好各個角色之間的溝通。所以每個人的功勞都不可忽視，每個人在崗位上都有他獨特的責任。小組里每個人分工合作，每個人在他的職務上擔任的不同的角色，整個組里的角色環環相扣，缺一不可。團隊的發展，自身是不可馬虎的，只有做好自己的那一方面才能團隊提供便利，在配合其他人的工作，才能使最后走得遠。

雖然我們小組得到第二。我們既有我們驕傲的地方，也有不足的方面。在營銷的方面，以后會注意到廣告、選單的問題。如果有繼續的發展，我會仔細分析市場，更加準確的研究，希望不要再出現產品積壓和產能降低的問題。因為沙盤讓我對公司經營有了新的認識，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創新。在學習過程中使我們身臨其境，體驗到經營的風險，讓我們學會承擔，每一步都體會到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學會如何管理、如何合作、如何提高我們得心里素質。身為營銷總監要有膽識和敏銳的觸角，要有很強使市場分析能力和預測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實訓要我認識到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。

第五篇：營銷總監——ERP沙盤模擬實訓報告

《企業管理》

沙盤模擬實訓報告

班

級：

姓

名：

學

號：

營銷總監——ERP沙盤模擬實訓報告

ERP沙盤企業經營模擬軟件，是什么？為什么要學？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實訓期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學期的ERP沙盤模擬實訓終于結束了，通過這門課程讓我學到了很多關于企業管理遇到的一些問題。作為一名合格的營銷總監，你必須得了解自己的職務，在實訓中我主要對企業做營銷規劃，市場開拓，產品的ISO認證分析和預測，在投廣告中建立并維護自己的市場地位，為企業產品在銷售方面贏得更高市場份額的銷售單。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則。實訓中不能說我的建議都是對的，更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常經營中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監溝通，制定營銷規劃方案；與財務總監商議廣告費用制定廣告策略；對各個市場上的產品需求量，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在前期的練習中，我們的企業經營遇到一些小挫折，差點導致破產，原因是出現了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過大家不懈努力，團結合作，加上之前累積的一些經驗，最終也是取得不錯的成績。就這樣練習結束了，迎來了就是評分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預算造成了經營上的困境，但是經營時我也犯了一些小的錯誤最終導致企業沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，沒有做出及時正確預測。由于公司經營大家制作的策略野心太大，投資建設生產線大開，產能太大，積貨太多，沒能及時銷售，以至于預算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴重問題，還有就是組員內部關于決策的矛盾是導致最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定，經過大家商討，無奈之下只能請問老師，給我們提了個合理的建議：我們可以通過融資，解決現在的資金短缺問題，如果經營的好還可以還清負債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環，最終只能以最后一名的成績結束。

不管是在練習過程中還是實訓考核，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的CEO還是財務總監、財務助理、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些即將畢業的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習沒有經驗大學生要想適應社會，還需要更多的磨練與實踐。

在模擬企業經營的過程中，我們遇到了資金不足、生產能力過剩、如何進行市場開發和廠品研發、如何合理投放廣告、參加訂貨會等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實習過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

回頭想想上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就貸了年初的短期貸款，這是一個錯誤的決定，在建生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又有一條沒有進行生產，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發國際市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，并沒有得到很高地訂單，因為沒有開發市場就不可能拿到訂單。以及我們每年結束都要核對報表，一開始算的時候覺得沒什么，但是前后核對便出現問題，賬單對不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結算的時候所有者權益不能低于四十，不然就沒法在下一年進行貸款，還有就是整張表格算完后，負債所有者權益和資產總計一定要相等，不然報表就是錯的。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現了和我們相似的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一次上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第三年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，需要還貸款，之后又以長貸還短貸，導致不必要的浪費，由于我們的所有者權益只剩下幾十M，我們在第四年中將無法得到長期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第四年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益更低，面臨破產，在不得已的情況下，老師讓我們廠房貼現，才使我們不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第四年的時候，我們驚奇的發現，第五年我們還有更多的應收賬款可以到帳。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強小組之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多：對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒百分百分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作。通過實訓，感受盈利過程，初步了解財務報表運算的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機會，我相信我們可以做的更好。

作為新世紀的大學生，需要學習的還很多。通過這門課程，相信每個人得到的不僅僅是實訓的成績而已。在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，因為世界上沒有免費的午餐，所以我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路才剛剛開始。